Sana bir şaka söyle, ben bir başlangıç şirketinin CEO'suyum
Yazar: Pu Tong (seri girişimci)
Editör: Ye Kaifu
Kaynak: Zhenghe Adası
5 ay önce bir arkadaşla sohbet etmek. Parmaklarını göremediği bir gecede, beni bulmak için Hebei'den Pekin'e iki saat sürdü. Amaç içmek çünkü şirket iflas etmek üzere.
Ve sadece birkaç ay önce heyecanla beni bilgilendirdi: "Listeleme konusunu bir süre sonra düşünebilirim!"
Bir yıl sonra rüya sona erdi. Sonra nereye gideceğini bilmiyordu ama yüzü boyun eğmiyordu ve kaşları hâlâ ruhlarla savaşıyordu.
Bu yüzden bu makaleyi yazma motivasyonum var. Girişimcilik çok zordur ve sadece öderseniz ödüller vardır, engellerle yüzleşmek için cesaret gerektirir ve aynı zamanda inatçı irade gerektirir. Prensip bu, hepimiz biliyoruz. Ama bilmediğin bazı şeyler var. Bir işe başladığınızda, size bazı harika şeylerin olacağı anlamına gelir:
Bir gecede, akrabalarınızın ve arkadaşlarınızın çoğu size "yabancı" hale geldi;
Geçmişte on binlerce doları harcayamayacağımı düşünmüştüm. Şimdi hesabımda yüz binlerce var. Her gün gelecek ayın masrafları konusunda endişeliyim;
Göçmen bir işçinin düşüncesinden bir patronun düşüncesine kadar, geçmiş benliğinizin birdenbire tuhaflaştığını görürsünüz. Bu adam bütün gün patronuna lanet mi ediyor, gerçekten ben mi?
İki işiniz olmaya başlar: girişimci ve hayalperest. İlk kimlik sizi vurmaya devam ediyor, sizi cehenneme atıyor ve ikinci kimlik sizi tekrar yukarı çekerek devam etme motivasyonunu veriyor.
...
Bir iş kurduğunuzda, hayatın gerçekten bir roller coaster gibi olduğunu göreceksiniz Hiçbir şey imkansız değildir, sadece siz hayal edemezsiniz. Önemli olan, hazır mısınız?
Aslında, birçok insanın bir iş kurma motivasyonu, uzun süredir kaynayan bir hayalin gerçekleşmesi değil, baskının üstesinden gelmektir. Kendilerinin ve ailelerinin daha iyi bir yaşam sürmeleri için biraz daha fazla para kazanmak istiyorlar.
Bu nedenle, işlerinin başında tercihleri kördü ve bir iş kurmak için işe başladılar.
2007 yılında, bir stüdyo şeklinde Jinan'da Pinyi'yi kurmaya hazırlanırken, sık sık kendime bir soru sordum: Bu kariyer için, kendimin ve şirketin sürekli büyümesi karşılığında ne ticaret yapmaya razı olurdum.
Yorgunluktan nasıl köpek oldum? Stüdyo aşamasından bir yıl boyunca şirketin kuruluşuna kadar neredeyse her gün sabah 4'te kalkıyorum ve sadece gece 12'de dinlenebiliyorum.
Girişimcilik için paranın size ait olduğunu düşünmemeli, girişimciliğin size getirdiği maddi ödüllerin planlandığı gibi elde edilebileceğini de düşünmemelisiniz. Tam tersine, girişimcilikte vazgeçmemiz gereken ilk şey "para kazanma" hedefidir ve bundan vazgeçmelisiniz.
Başkalarını düşünmek zorundasın çünkü Fedakarlık, şirket faaliyetlerinin temelidir ve önümüzdeki otuz yıl içinde iş dünyasının ana akımı haline gelecektir.
Parayı kaynak olarak kullanmayı öğrenin. Ben de bu yönde çok çalışıyorum, böyle bir iş durumunu zorluyor ve bekliyorum. Ancak yeni başlayan küçük bir şirket için bu hedefe ulaşmak son derece acı verici. Bu, şirketin kurucusu olarak hayatınızda para kavramı olmadığını ve aynı zamanda başkalarına sürekli olarak para "vermeniz" gerektiğini gösterir.
Parayla uğraşmak, yeni başlayan şirket CEO'larının günlük rutinidir ve aklındaki en sık kullanılan kelime parasızlıktır. Açılışından 6 aydan kısa bir süre sonra, şirketin projesi yetersiz finanse edildi ve 800.000 yuan'lık sermayenin ilk aşaması hızla harcandı. İmkansızdı, sadece akrabalarımdan acil durumda bana yardım etmeleri için borç para almalarını isteyebilirdim.Ertesi ay sıkı çalışarak, 200.000 yuan geçici fon topladım.
2010 yılının sonunda kurumsal dönüşümü planlamaya başladık ve ofis yeri topluluktan ofis binasına taşındı. Kurumsal operasyonların getirdiği durum düşünülebilir: Birincisi, maliyet katlanarak arttı ve ikincisi, personel alımı karmaşık testlerle karşılaştı. 4 aydan daha kısa bir süredir faaliyet gösteren şirket, yatırımların sürekli artması ve sermaye zincirinin kırılması nedeniyle yönetim üzerinde aşırı derecede baskı oluşturdu.
Şirketteki en zor zamanlarda, her gece uykumu kaybettim ve sık sık şirkete gece geç saatlerde tek başıma geldim, her odada bir ileri bir geri dolaşıp, cihazları okşayarak, duvardaki çeşitli belgelere ve sloganlara bakıyordum. , Planlar, performans istatistikleri, ekşilikle dolu.
Büyük bir arıza durumunda, girişimlere aşağıdaki şeyler olacaktır:
1. Tartışma, bir toplantının ana temasıdır. 2. Ekibi dağıtma olasılığı% 80'dir. 3. Bir CEO olarak, kendinizi birdenbire saf bulacaksınız.Rüyalar duygusal olabilir, ancak eylemler mantıklı olmayı gerektirir. Bunu anladığımda 32 yaşındaydım. Bir şirketin yönetimi ve işletilmesi, temel olarak süper akılcılık gerektiren karmaşık bir süreçtir. Şirketin yönetimi idealleri olan insanlarla doludur, ancak idealler başarıya giden yalnızca ilk adımdır.
Sadece dün saf olduğunuzu fark ederek yarın şaka olmaktan kurtulabilirsiniz.
Girişimcilik zordur.İlk aşamada özellikle tehlikelidir ve hayatı tehdit eder.Her sorunun yanlış ele alınması şirketin kapanmasına neden olabilir. En tehlikeli ve pratik sorun "ödenecek para olmaması" dır. Akşam yemeğini bir düzine ağız bekliyordu ama hesapta fazla para yoktu. Şu anda, en harika rüyanın bir yığın gerçek banknotla karşılaştırılamayacağını biliyorsunuz.
2011 yılının Temmuz ayında bir gün, şirketin hesabında sadece 30.000 yuan kalmıştı ve maaş yarın öğleden sonra ödenecek. Bütün gece uyanık kaldım, bir paket sigarayı boşalttım ve 50.000 yuan'i nasıl ödünç alacağımı, personelin yaşam masraflarını nasıl ödeyeceğimi ve önümüzdeki 20 gün için nasıl para bırakacağımı merak ettim.
Düşünebildiğim her şeyi denedim, mesajlaştım, aradım ve sonuçların hepsi "özür dilerim" oldu. Tam umutsuzluğa kapılmak üzereyken, daha önce hiç tanışmamış ve sadece çevrimiçi sohbet eden bir arkadaşım bundan bahsettiğimi duydu ve hemen 80.000 yuan'i aradı. "Bu bir girişimci destek fonu. Bir yıl içinde bana geri vereceksin" dedi.
Bir ay sonra parayı ona iade ettim. Bugün hala çok iyi arkadaşız.
Neyse ki, sadece bir çalışan kaldı ve diğerleri kaldı. Daha sonra acil durum önlemleri aldık ve o sırada ofisi geri getirdik ve yakınlardaki bir fabrika tarafından yeniden modellenen bir ofis alanına taşındık ve kiranın üçte ikisini kurtardık. Şirketin personeli de ertesi ay sıkıştırdı ve birkaç atıl cihaz sattı ... Şirket hayatta kalmayı başardı.
En zor zamanlarda, geleceğin nerede olduğunu asla anlayamadım. Bu dünyada sayısız girişim var ve CEO'larının hepsi bu aşamadan geçti, ancak Acı veren gerçeklikten nasıl çıkılır? Cevap elbette para bulmaktır.
Parayla ilgili tüm sorunlar ölümcül bir bomba olabilir. Bir girişimci için bunun ne kadar zor olduğu, ücretlerini öderken ne kadar acı çektiğine bağlıdır. Hayatta kalmak için girişimcilerin sağlam iradelerine güvenmeleri gerekir. Başkaları için üzülmek o kadar da önemli olmadığı için en önemli şey kendinize layık olmaktır.
Aynı zamanda 2011'de, en aceleci ve hırslı olduğum zaman, hayatımdaki en önemli insan ortaya çıktı. Hayatımın ve kariyerimin ruhani dayanağı ve sağ kolu olan şirketteki en sevdiğim kadın ve ortak olan Lisa ile tanıştım.
Lisa'nın sık sık bahsettiği dört kelime vardır: "Çantayı düşürmek güvenlidir." Şirket için bu, hayatta kalmanın ve gelişmenin temelidir. Herhangi bir büyük iş planı, başarılı bir sonuç olarak "yerinde geri dönüşler" ile bitmelidir. Önceki birkaç yılın tehlikeli döneminde hayatta kalmak isteyen herhangi bir başlangıç şirketi, iş ödemelerinin zamanında ödenmesini sağlamalıdır.
Pinyi'den Maoyan'a, bir iş kurarken karşılaştığım en büyük iki zorluk, müşterilerin para sürüklemesinden kaynaklanıyordu. Dört yıldan kısa bir süre içinde, ödenmemiş tutar 4,9 milyon kadar yüksekti ve şirketin hesap gelirinin üçte biri planlandığı gibi geri kazanılmadı ve giderek daha fazla birikti.
Yıllar geçtikçe iki yıl içinde iflas eden şirketler gördüm, birçoğu işleri olmadığı için ölmediler, ancak ödeme sorunları yaşadıkları için faaliyetlerine devam edemeden sermaye zincirinin kırılmasına neden oldu. Geleneksel bir sektörde veya bir İnternet şirketinde olsanız da, sadece çıkıp giremezseniz, para tükenir.
Bu, girişimcilerin karşılaştığı en çaresiz sorundur. Sayısız hesabınız var, ne tür müşterilerle tanışacağınızı hesaplayamıyorsunuz. "Orman daha büyük ve her türden kuş var." İş hacmimiz ne kadar büyükse, o kadar çok müşteri türü ile karşılaşıyoruz. Her türden insanla karşı karşıya kaldığınızda, başa çıkmak için çeşitli beceriler kullanmanız gerekir.
Öyleyse müşteriler satış personelinin çabalarına güvenmenin yanı sıra para çekerken CEO'nun stratejisi nedir?
1 Mayıs 2015'te Lisa ve ben acıdan öğrendik ve çalışanların tatili sırasında yönetimle bir toplantı düzenledik. Şirketin kuruluşundan bu yana özel olarak bir "müşteri listesi" hazırladık ve üç kategoriye ayrılan müşterileri özetledik:
Birinci kategori yüksek kaliteli müşterilerdir: kredi itibarı, sözleşmeye uyma, büyük iş hacmi ve asla gecikmeyen ödeme, yüksek zımni anlayış ve mutlu işbirliği; ikinci kategori sıradan müşterilerdir: orta iş hacmi, ara sıra borçlu, ancak uzun sürmeyen Müşteriler; üçüncü kategori düşük kaliteli müşterilerdir: iş hacmi büyük veya küçüktür, ancak itibar zayıftır, sözleşmeye uyulmamaktadır, genellikle temerrüde düşmektedir ve işbirliği son derece tatsızdır.Sonra bir eksiltme yaptık.Tatilden sonra işe gitmekten başlayarak, üçüncü tip müşterilerle çalışmayı bıraksak bile, birinci tip müşterilerle iş uyumu artıracak ve ikinci tip müşterilerle orijinal işbirliği modelini sürdüreceğiz.
İşin bir kısmının askıya alınmasına ve bu avans ödemelerinin eksikliğinin kısa vadede şirketin nakit akışını etkilemesine rağmen, birikmiş gecikmeler artık artmadığı ve buna bağlı olarak maliyet harcamaları azaldığı için, şirketin bu kötü durumdan kademeli olarak çıkması bir yıl sürdü. Müşteri işbirliğinin gölgesi. Önemli olarak, şirketin müşteri kalitesi iyileştirildi.
Elimizdeki bilgilerin asimetrisi nedeniyle, birçok startup CEO'su bir ortak bulmanın çok üzücü bir konu olduğunu düşünüyor, ancak samanlıkta iğne gibi körü körüne arama yapamıyorlar. Bu nedenle, birçok insan, iyi eski sınıf arkadaşları, akrabalar (derin derslerle), tanıdık arkadaşlar (yüksek maliyetli) vb. Gibi çevrelerindeki insanlardan başlayacaktır.
Şanslıysanız, tanıdıklarınızdan gelen güvenilir bir ortak bulabilirsiniz, ama ya bu kadar şanslı değilseniz? Benzer düşünen ve sıradışı sırdaşlar bulabileceğinizi düşünecek kadar saf olmayın. Shi Yuzhu ve Ma Yun onları bulabilirse, bulabileceğiniz anlamına gelmez.
Güvenilir bir ortak bulmanın ne kadar zor olduğunu çok iyi anlıyorum. Doğru olanı bulursanız, kariyeriniz yeniden doğacak ve her iki taraf birlikte ilerleyecektir; yanlış olanı bulursanız, bu bir felaket olabilir.
Stüdyodan şirkete kadar uzun süredir arkadaşım olan Sayın D ile işbirliği 2015 yılına kadar devam etti. İş bölümü açısından, müzakere ve satış işlerinin çoğunu o üstlenirken, Lisa ve ben ekibi oluşturmaya odaklandık. Başlangıçta işbirliğimiz sorunsuz gitti ve işimiz büyümeye devam etti. Önümüzdeki iki yıl içinde, temsil ettiği şirketin ticari karı gittikçe azaldı ve şirket dip noktaya girdi.
Yeni bir müşterinin yemekte yanlışlıkla bunun hakkında konuşması olmasaydı, hala karanlıktayım. Bay D, 2012'den 2015'e kadar, şirketin ortağı olarak, 5,5 milyona varan Yin-Yang sözleşmesiyle ticari gelirini gizledi ve kaldırdı!
Sonraki aylarda, zorlu bir yasal çekişme yaşadık ve kayıpların bir kısmını telafi ettik.
Ek olarak, Akrabalarla birlikte kararlılıkla iş yapmayın, çünkü aşk ve akıl hakkında birlikte konuşmak zordur. Şimdi iyi söyleseniz bile, gelecekte değişip değişmeyeceğini bilemezsiniz.
Bunun gibi bir kuzenim var. Birkaç yıl önce, şirketimizin işini öğrendikten sonra, şirkete 100,000 yuan yatırmak zorunda kaldı ve benimle çalışmak zorunda kaldı. 100,000 yuan herhangi bir sorunu çözmeyecek, hissedarlık 1/20'den az ve temettü çok olmayacak. Tüm çirkin şeyleri ön plana çıkardım ve bazı retler geçersiz kılındıktan sonra ona katılmayı kabul ettim.
Kuzenim uzun yıllardır bu işin içindeydi ve ilk kez "patron" olduğu için son derece heyecanlıydı. Bir aydan kısa bir süre içinde tüm akraba ve arkadaşlar haberi biliyordu. Ancak kuzen yalnızca kimlik gerçeğini kabul etmiş görünüyor ve diğer görevler hakkında hiçbir bilgisi yok.
İşle ilgilenmez ve şirketin ihtiyaç duyduğu bazı işleri yapmak için asla inisiyatif almaz. Daha sonra, parayı şirket hesabından yatırmak için çeşitli bahaneler de kullandım: bugün okul ücretini çocuk ödüyor, yarın akraba hasta, eski okul öğrencisi ve çocuk büyük bir kırmızı zarf hazırlamalı ... (burada 500 kelime atlanmıştır)
Daha sonra, benim işimi takip ederek para kazanamayacağını hissetti ve geri çekilmek istedi, bu yüzden yatırım yaptığı 100,000 yuan'i geri vermek zorunda kaldı. Geri çekilme sorun değil, ancak şirketten son birkaç ay içinde yatırılan 80.000 yuan'ın işçi ücreti olarak görülmesi gerektiğini ve 100.000 yuan'dan düşülemeyeceğini öne sürdü.
Sadece çaresizce söyleyebilirim: Tamam.
Bu olay bana büyük bir ders verdi. İş alanında akrabalar, özellikle ilgi alanlarının birbirine karıştığı yerlerde çok özel bir kimliktir ve birçok şey karmaşıklaşır. Para kazandığında mutlu olur, ama ya yapmazsan?
Bu yüzden tekrar vurguluyorum, Bir iş kurmak istiyorsanız veya şirketinizin ortaklara ihtiyacı varsa, bu rolü üstlenecek akraba bulmamaya çalışın, özellikle risk alamayanlar, hedefler ve sizinle tutarsız olan üç görüş.
Bunu iki yıl önce borsada da biliyordum: hisse senetleri para kazandığında, bir grup insan çorba için seni takip etmek istiyor. Para kaybettiğinizde, onları kandırdığınızı ve bundan sizin sorumlu olduğunuzu düşünerek bir tartışma istemeleri gerekir.
Bu nedenle, ticari işbirliğinde, mümkün olduğunca yabancı ve iş ahlakına sahip ortaklar arayın. Ortakların kendinizle ilgilenmesine izin vermeyin ve arkadaşlarla ortak olmayın. Elbette, arkadaşların da iyi ortakları vardır, ancak olasılık teorisinin bıçağı olurlar. Hayalet değmez.
(Not: Bu makale, Beijing Ziyun Wenxin Book Co., Ltd.'nin ortağı olan Zhenghe Island, "Size bir şaka söyleyeyim: Ben bir başlangıç şirketinin CEO'suyum", yetkilendirme ile yayımlanmıştır.
Çoğu girişimci için başarı Tanrı'nın zarıdır.
Herhangi bir bağlantıdaki bu "düşünülemez" ikilemleri hayal etmelisiniz ve en kötü durumları hayal etmelisiniz.Belirli bir zamanda sizi şaşırtarak yakalarlar.
Bir startup şirketinin CEO'su olmak zafere layık değildir, bu unvan sadece bir şaka. 15 yıllık girişimcilik kariyerimde, yakın bir başarı beklentisi içindeydim ve her an olası bir yıkım korkusu içindeydim ve bundan bir dakika bile güvenlik kazanmadım.
Girişimcilik çok acımasız bir tek yön bilettir. Ama her darbede, onu taşıdığın sürece daha güçlü olacağına inanıyorum. Adım adım ileri gidersek, önemli olan ne kadar para kazandığınız değil, hayat anlayışınızın gitgide derinleştiği ve insan doğası ve iş hakkındaki görüşlerinizin de değiştiği.
Tongniu Technology'nin başkanı Zhu Shengqing, "Girişimcilik her zaman yolda." Evet, girişimcilik sürekli olarak aktarılması ve ilerletilmesi gereken bir ruhtur. Başarı nihai sonuç olmadığı için girişimciler duramaz.
Girişimcilik, sıradan insanların uzun zamandır özlediği bir ruhtur, basit ve anlaşılırdır, asla ertelemez, her zaman yorulmadan koşar ve her zaman korkusuzca savaşır.
Girişimcilik saf kan, iyimserlik ve karamsarlığın bir birleşimidir. Girişimcilerin dünyasında merak asla bitmeyecek.
Sermaye için soğuk bir kış olmasına rağmen, girişimcilik için soğuk bir dalga yok.
Bir iş kurduğunuzda, iniş ve çıkışları kabul edebileceğinizden emin olun. Sonunda geri çekilince, uzun bir yol katettiğinizi göreceksiniz.
(Yazar: Pu aynı, Pekin artık bir şirket CEO'su, risk sermayesi yaptı, borsa çöküşünü yaşadı, iki kez yenilgiye uğradı, ardından "köpek gibi ölmek" için karşı saldırı, reklamcılık, yayıncılık, danışmanlık, elektronik ürünlerle uğraşan sektör Satışlar ve diğer alanlar "atlayabilen sınır ötesi yapan" olarak bilinir)
-
- 23 milyon yuan yıllık geliri ile özel hizmetçi ve sürücüler ile, "kedi öğrencilerin" gerçek zirvesi!
