Medya endüstrisinde özel araştırma: benzersiz bir hızlı el, özel alanda en iyi akış
(Rapor için lütfen Future Think Tank www.vzkoo.com'u ziyaret edin)
1. Benzersiz hızlı el, özel alanda en iyi akış
1.1. Hızlı, yavaş ve benzersiz
2011 yılında Cheng Yixiao ve diğerleri, hala bir GIF aracı olan GIF Kuaishou'yu kurdu. Su Hua'ya katıldıktan sonra, Kuaishou kısa bir video topluluğuna dönüştü. Kuaishou, adalet ve kapsayıcılık değerleri altında uzun süredir düşük anahtarlı bir şekilde çalışıyor, "her kullanıcının görülmesi gerekiyor" ilkesine bağlı kalarak, tüm kullanıcılara eşit muamele ediyor, tavsiye edilen pozisyonlar ve sıralamalar belirlemiyor ve patlamaya kasıtlı olarak rehberlik etmiyor. Konu.
"Cruel Bottom Story: A Chinese Countryside of Video Software" makalesi Haziran 2016'ya kadar Kuaishou'yu kaba bir video yazılımı olarak sundu. Makalenin başlangıcı, "Bu gizemli yazılımı açtığınızda, kesinlikle Bu kaba, kaba ve kaba uygulamanın neden Çin'in ilk video uygulaması olduğunu merak ediyorum? Çünkü kullanıcı nüfusu kırsal kesimde büyük bir nüfustur. "Kuaishou ilk kez halk tarafından bir taban ve temelli kısa video topluluğu olarak kabul edildi.
Kuaishou DAU 2017'de 100 milyon kırdı ve Kuaishou altı yıldır kuruldu. 17 ayda 100 milyon DAU elde eden başka bir kısa video devi Douyin ile karşılaştırıldığında, Kuaishou'nun büyümesi yavaş.
Kuaishou'nun kamuoyunda sık sık ikinci kez göründüğü 2018 yılıydı. Daha önce çeşitli canlı yayın hizmetlerini başlatan Kuaishou, canlı yayın e-ticaretinde parlak bir anı başlattı. Şu anda, Kuaishou artık sadece tabandan gelen bir kısa video topluluğu değil, aynı zamanda Sanda Brothers ve Xin Youzhi gibi başların canlı yayınlarına da hizmet ediyor. 2018 Kuaishou E-ticaret Festivali'nde, Lao Tie "San Da Ge" 160 milyon gönderi ile Kuaishou çapaları arasında ilk sırada yer aldı ve bu, Kuaishounun mal taşıma becerisine dış dünyayı hayran bıraktı. 2019'un ilk üç çeyreğinde eski demir "Xin Youzhi" 2,1 milyar sevkiyat hacmiyle sektörde iyi tanınıyordu ve Taobao'nun canlı yayın üst akışı Weiya ve Li Jiaqi'yi büyüklük sırasına göre doğrudan takip etti. Şu anda, Kuaishou, sürekli gelişen iş yolu ve benzersiz ürün özellikleriyle halk tarafından gerçekten tanınmaktadır.
Kuaishounun mevcut ana ürün formları kısa videolar ve canlı yayınlardır. Kısa videolar için Kuaishou, Douyin, Bilibili ve bazı Weibo'ları hedefleyebilirsiniz. Bununla birlikte, Douyin, Bilibili ve Weibo gibi güçlü kamu malı trafik özelliklerine sahip içerik platformlarıyla karşılaştırıldığında, Kuaishou daha özel ve sosyaldir ve daha fazla trafik, özel alanlardaki sosyal ilgi ve etkileşimden gelir.
Kısa videolardan başlayan bir içerik platformu olarak Kuaishou, özel alan trafiği, yani çok taraflı keşifler sonrasında sosyal canlı yayın yoluyla daha fazla para kazanma yoluna girdi. Kuaishou'nun 200 milyondan fazla DAU'su arasında canlı DAU 100 milyonu aşarak Momo, YY, Huya, Douyu, vb .'nin çok ilerisinde, canlı yayın kanalında benzersiz olan en iyilerin kralı haline geldi.
1.2. Temel mantık: özel etki alanı trafik işlemi modeli
Kuaishou'nun etkileşimli formu, içerik tonu ve gerçekleştirme yönteminin tümü, temelindeki ürün mantığıyla ilgilidir.
Kuaishou'nun resmi açıklamasına göre, "Kaishounun trafik dağıtımı ilgi alanlarının, konumların, sosyal ilişkilerin ve konuların merkezi olmayan dağıtımına dayanmaktadır. Takipçi sayfası özel bir alan trafiği girişidir ve trafik çok büyüktür, yalnızca keşif sayfasından sonra ikinci olur; Kuaishou'yu diğer kısa Video ürünleri daha çok bir topluluk ve sosyal platform, bir yaşam döngüsü ve bir arkadaş çevresidir. "
Sosyal ilişkileri vurgulayan merkezi olmayan dağıtım modeli, Kuaishou'nun platform UGC yazarlarına adil ve kapsayıcı trafiği dağıtmasına ve platform yazarlarının kendi özel alan trafiğini biriktirmesine olanak tanır. Bu, Kuaishou'nun ürün etkileşim biçimini, içerik tonunu ve para kazanma yöntemini belirler.
Kuaishounun ana etkileşim biçimi, Douyin'in tek sütunlu geniş ekranı değil, çift sütunlu videodur. Douyin, güçlü müdahaleye sahip kamuya açık bir içerik ürünüdür ve kullanıcılara gönderilen videoların tümü, platform tarafından seçilen yüksek kaliteli içeriktir. Kuaishou, her bir videoya çift sütunlu şelaleler biçiminde nispeten kapsayıcı teşhir fırsatları sunarak kullanıcılara daha fazla seçenek bırakıyor.
Kuaishou'nun içerik tonu daha gerçek hayattadır ve tüm eski ütüler Kuaishou platformunda hayatlarının tüm yönlerini gösterebilir ve onları açığa çıkarabilir. Douyin'in içeriğe güçlü müdahalesi, Douyin'in "İyi bir hayat kaydet" sloganı gibi, Douyin'in içeriğini daha tekdüze, güzel ve ilginç kılıyor.
Kuaishou için ana para kazanma yöntemi canlı yayındır.Eski ütüler, canlı yayın, oyun ve eğlence canlı yayını ve mallarla canlı yayın yoluyla gerçekleştirilebilen kendi hayranlarını biriktirmiştir. Buna karşılık, Rekabetçi Douyin'in güçlü kamu malı özelliği, trafiği platform düzeyinde tutar ve reklamdan para kazanmanın büyüklüğü daha fazladır.
2. Her şeye gücü yeten hızlı el, her şey yayınlanabilir
Kuaishou'nun merkezi olmayan kapsayıcı dağıtım yöntemi, yavaş ve istikrarlı kullanıcı büyümesini belirler. Douyin 17 ay boyunca 100 milyon kullanıcı DAU'ya ulaşırken, Kuaishou 6 yıl harcadı. Biriken fanların hızı yavaş olsa da, Kuaishou özel alan trafiğinin hayranlarının değeri daha fazladır, bu nedenle canlı yayın için çok uygundur.
Kuaishou'nun mevcut kullanıcı tabanı, ilk iki yerel kısa video platformu arasında yer alıyor ve canlı yayın platformlarında diğer rakip ürünleri çok geride bırakıyor. Kısa video parçasında, yalnızca Kuaishou ve Douyin'in aylık canlı sayıları 300 milyondan fazla ve artıyor. Canlı yayın kanalında, Kuaishounun toplam MAUsu 300 milyonu aştı ve saf canlı içeriğin resmi DAUsu 100 milyonu aştı; Momo, YY, Huya ve Douyu gibi rakip ürünler çok geride kaldı.
İResearch Consulting'e göre, 2019'da yerli oyun canlı yayınlarının ve gösteri canlı yayınlarının toplam ölçeği yaklaşık 100 milyara ulaşacak, bunun% 83'ü canlı yayınlar ve% 17'si canlı canlı yayınlar olacak. 2019'un ilk üç çeyreğinde, ilk beş canlı yayın endüstrisinin sırasıyla% 29,% 14,% 11,% 7 ve 7'yi oluşturan Kuaishou, YY (Huya hariç), Momo, Huya ve Douyu olduğunu tahmin ediyoruz. %. Bunların arasında YY ve Momo, gösteri canlı yayınlarına odaklandı ve Huya ve Douyu, maç canlı yayınlarına odaklandı. Kuaishou, canlı şovların, oyunların, yaşamın ve e-ticaretin tam çiçek açmasıdır.
2.1. Canlı yayını gösterin: trafik ve eski demir toplanma yeri
Pazarın canlı şov ürünleri algısının çoğu hala Momo ve YY'de. Ve Kuaishou, canlı gösteri pistinde lider oldu.
Canlı gösteri ürünlerinin rekabeti, bir yandan platformun genel trafik gücünün PK'sidir, diğer yandan da en büyük çapa ile büyük oyuncular arasındaki rekabettir. Trafik tarafında ise Kuaishou, Bilibili ve Momo şu anda sırasıyla 340 milyon, 110 milyon ve 110 milyon aktif kullanıcıyla en büyük kullanıcı tabanına sahip platformlardır. Çapa tarafında, Xiaohulu büyük verileriyle ilgili istatistiklerimize göre, gösteri canlı kaydındaki en önemli çapalar Kuaishou, Huya, YY, Douyu. Örneklemesini yaptığımız haftada, ağın gelirindeki en iyi 200 programın% 43'ü Kuaishou'dan geldi. "Sao Pingrong gibi", "Tianjin Li Si", "Caiyi Na Jie" ve "Qinghe Li Ge", Kuaishou platformunun en iyi gösteri çapalarıdır.
2.2. Canlı yayın: Zhongshan Xiao'ya bir bakış
Tencent gibi büyük oyun şirketleriyle yakın işbirliğine dayanan Kuaishou, Glory of the King, League of Legends, Elite of Peace ve Crossfire gibi yüzlerce oyunun canlı içeriğine sahip. 2019 yılında League of Legends S9 Dünya Şampiyonası'nın canlı yayın haklarını kazanan Kuaishou, ilk günkü seyirci sayısı 25 milyon iken, toplam seyirci sayısı 74 milyonu aşarak platformun müşteri kazanmasına ve etkisini artırmasına önemli ölçüde yardımcı oldu.
Kuaishou'nun resmi açıklamasına göre, mevcut Kuaishou oyun canlı yayın işinde 51 milyondan fazla DAU var ve bu, Douyu ve Huyanın 10 milyondan fazla DAUnun çok ilerisindedir.
2.3. Canlı Canlı: Kuaishou'da her yaşamı görüyorum
Kuaishou canlı yayınının en ayırt edici kategorilerinden biri, canlı yayınlardır. Bu, Kuaishou'nun kapsayıcı dağıtımı ile tutarlıdır ve bir "yaşam döngüsü" ve "arkadaş çevresi" felsefesi yaratır.
Kuaishou Laotie'nin canlı yayınında yemek pişirme, spor, balık tutma, manikür, evlilik, sürüş testi vb. Dahil olmak üzere yaşamın tüm yönlerini görebilirsiniz. Eski ütülerin canlı yayını, sabah kahvaltısından gün içinde işe, ikindi çayına, alışveriş ve iş sonrası eğlenceye kadar hayatın farklı anlarını da kapsıyor. Bu, Kuaishou'nun yeni sloganı "Kuaishou'da, her tür yaşamı görün" ile uyumludur.
2.4. E-ticaret canlı yayın: içerik platformundaki en büyük sürpriz
2018 Kuaishou E-ticaret Festivali'nde, Lao Tie "San Da Ge" 160 milyon gönderi ile Kuaishou çapaları arasında birinci sırada yer aldı. Bu ürün getirme yeteneği, dış dünyanın Kuaishou'nun en iyi canlı yayın platformunu fark etmesini sağladı. 2019'da eski demir "Xin Youzhi" ilk üç çeyrekte 2,1 milyar mal getirdi ve bu da Taobao'nun en iyi Liu Weiya ve Li Jiaqi'ye yakın. Kuaishou'nun tam platformunun e-ticaret GMV'sinin 2018 ve 2019 yıllarında eski demirlerin taşıdığı malların hacmine dayanarak tahmin ediyoruz, tüm platformlar arasında Taobao canlı yayından sonra ikinci, ve canlı yayın modelini keşfetmek için en büyük içerik platformu. Sürpriz.
Canlı yayınlar sunmaya çalışan Douyin, Momo ve Huya gibi diğer içerik platformlarından farklı olarak, diğer platformlar hala içerik tarafından trafik çekerken, Kuaishou tedarik zincirinin kurulmasına özel önem veriyor. Taobao'ya ek olarak Kuaishou, Youzan, JD.com, Pinduoduo ve Magic Chopsticks Xingxuan gibi üçüncü taraf e-ticaret uygulamalarına ve platformlarına da erişebilir.Ayrıca Kuaishou, mallarla kapalı döngü bir iş oluşturan kendi "Kaishou Mağazası" nı kurdu. Böyle bir model seçimi, Alibaba gibi üçüncü taraf e-ticaret platformları üzerinde neredeyse baskı oluşturdu ve ayrıca Kuaishou'nun gelecekteki iş yolu için daha fazla olasılık yarattı.
2.5. Halkın vizyonuna daha da ulaşmak için Bahar Şenliği Galası ile el ele verin
2019'un sonunda Kuaishou, "Çin Merkez Radyo ve Televizyon İstasyonu'nun 2020 Bahar Şenliği Galasının özel etkileşimli ortağı olacağını" ve "Çin Yılı Gibi" temasıyla 1 milyar yuan'dan fazla kırmızı bir zarf çıkaracağını resmen duyurdu. Bahar Şenliği Galası'nın kırmızı zarf etkileşim hakkı, İnternet devlerinin müşterileri tanıtması ve kazanması için her zaman bir zorunluluk olmuştur.Önceden, WeChat, Alipay, Taobao, Baidu ve diğerleri, kullanıcıların zihnini meşgul etmek için Bahar Festivali Gala kırmızı zarf etkileşimini kullanıyorlardı.
Baidu, 2019 Bahar Şenliği'nde, Bahar Şenliği Galasının kırmızı zarflarıyla etkileşime girme hakkını kazandı ve kartlar toplayarak, sallayarak ve kırmızı zarflara liderlik etmek için bir araya gelerek Baidu, APP'lerini büyük ölçüde tanıttı. Questmobile verilerine göre 2019 Yılbaşı gecesi, Baidunun herkes için küçük videolar için DAU'su iki katına çıktı, güzel videolar için DAU yaklaşık% 50 arttı ve Baidunun APP'sinin DAU'su 140 milyondan 240 milyona çıktı.
Baidu'nun "kartları toplama" ve "sallama" gibi daha basit kırmızı zarflara katılma yöntemleriyle karşılaştırıldığında, Kuaishou'nun kırmızı zarf oyunu, platformun içerik özellikleri için daha uygundur. Kuaishounun beş aşamalı kırmızı zarf kapma etkinliği, yeni bir "video + beğeniler" oyununu benimseyerek, kullanıcıların Kuaishou'daki videoları ve beğenileri izlemelerine, yalnızca kırmızı zarfları almalarına değil, aynı zamanda Kuaishou platformunun sunduğu gelenekleri ve kültürü takdir etmelerine olanak tanıyor. Yeni Yıl kutlamalarına hayat. Daha fazla içerik odaklı kırmızı zarf oyununun Kuaishou'nun içeriğinin etkisini önemli ölçüde artırması bekleniyor.
3. Hızlı eller, ticarileştirmeyi hızlandırın
Bugünün Kuaishou'su, GIF topluluğundan kısa video platformuna, canlı yayın devine doğru evrimi tecrübe etti ve geniş bir kullanıcı tabanı, muazzam video içeriği, etkinlikler için en üst düzey canlı yayın hakları, eski demir çapa kaynaklarının başı ve nispeten olgun sunum biriktirdi. İşletme deneyimi, sınırsız olanaklara sahip kapsamlı bir İnternet platformu haline geldi.
2018 yılında Kuaishou ticarileştirmeyi hızlandırmaya başladı. Ekim 2018'de, Kuaishou ticari ürünü "Kaishou Pazarlama Platformu" nu resmi olarak piyasaya sürdü. "Kaishou Reklamcılık" ve "Kaishou Ticari Açık Platformu" aracılığıyla, platformun genel ve özel alan trafiğinden tam olarak yararlanır ve bilgi akışı reklamcılığını, hayran başlıklarını, Hızlı sipariş makbuzu, hızlı el mağazaları ve ticari hesaplar gibi para kazanma modelleri, ticarileştirmede resmi olarak büyük bir adım attı.
3.1. Canlı yayın: operasyonları artırın ve canlı yayın gelirinde sektöre liderlik edin
Kuaishou, 2019 yılında canlı yayın hizmetlerini güçlendirmeye devam etti.
Ürün formu açısından Kuaishou, "Live Broadcast Plaza" adında birleşik bir giriş açtı.Her türlü canlı yayın, canlı yayın içeriğinin teşhirine daha elverişli olan Canlı Yayın Plaza'da sunuluyor.
Canlı yayın içeriği açısından Kuaishou, 2019 League of Legends S9'u yayınlama hakkını kazandı.İlk gündeki çevrimiçi izleyici sayısı 25 milyona, toplam izleyici sayısı 74 milyona ulaştı, bu da platform trafiğini ve etkisini önemli ölçüde artırdı.
Daha önce eski demirin barbarca büyümesini teşvik eden Kuaishou, operasyon yöntemleri açısından, 15 canlı yayın sendikasını Eylül 2019'da yerleşmeye davet etti ve Aralık ayında canlı yayın sendika sistemini resmen açtı. Kuaishou, canlı yayın sendika sisteminin kurulması yoluyla "orta bel içerik oluşturucuların Kuaishou ekosisteminde daha hızlı ve daha istikrarlı bir şekilde büyümelerine ve çapaların özel alan trafiğini daha iyi yönetmelerine yardımcı olmayı" ve "platform ekolojisine daha yüksek kaliteli çapa ve içerik katkıda bulunmayı" umuyor.
Halka açık bilgilere göre, Kuaishou 2018'de yaklaşık 19 milyar canlı yayın geliri elde edebilir; 2019'da Kuaishou'nun canlı yayın geliri hedefi 30 milyar. Buna karşılık Momo, YY (Huya hariç), Huya ve Douyu'nun 2019 Bloomberg fikir birliği beklenen gelirleri sırasıyla yaklaşık 16.9 milyar / 17.1 milyar / 8.3 milyar / 7.2 milyar. Kuaishou, Çin'de canlı yayının tartışmasız kralı.
3.2. Reklam: Para kazanma tarafı yavaş yavaş bir sistem haline gelir ve ürün tarafı yinelemeye devam eder
Canlı yayınlar aracılığıyla özel alan trafiğinden para kazanmanın yanı sıra, Kuaishou "Kaishou Pazarlama Platformu" nu başlattıktan sonra, kamuya açık trafik reklamlarından para kazanma da hızlanmaya başladı. Kuaishou, reklamverenlere, Douyin'in "Dou +" ile karşılaştırılan içerik tanıtım aracı "iş tanıtımı", yetenek pazarlama aracı "süper hızlı sipariş", malzeme optimizasyon platformu "Suzuo" vb. Dahil olmak üzere eksiksiz bir reklam ürün sistemi sunar. , "Yıldız Haritası", "Büyük Yaratıcılık" vb. Kamuya açık bilgilere göre, geçtiğimiz yıl Kuaishou, 15'ten fazla reklam kaynağı türü açtı, reklam KA müşterilerinin sayısı 1.000'i aştı ve temsilci sayısı 100'ü aştı.
Kuaishou, reklamcılık işinin tanıtımında sadece para kazanma tarafında değil, aynı zamanda ürün tarafında da çok çalışıyor. Son zamanlarda Kuaishounun keşif sayfasında birçok değişiklik oldu. İlk olarak kısa sayfalı videonun sunum şeklinin Douyin'e benzer şekilde geniş ekran modunda seçilebileceği bulundu. Geniş ekran modu, kullanıcılara daha sürükleyici bir deneyim sunar, ancak daha yüksek içerik kalitesi ve reklam doğruluğu gerektirir; içerik kalitesi ve öneri doğruluğu için belirli garantiler temelinde, geniş ekran modunun video içeriğinin göz atma süresini artırması beklenir. Ve reklamın tıklama oranı. İkinci olarak, çift ekran modunda Kuaishounun keşif sayfası skeçler, canlı yayınlar, oyunlar, güzellik, ünlüler vb. Dahil olmak üzere bir dizi içerik etiketi ekledi. Dikey içerik etiketlerinin artması, Kuaishou'nun kullanıcılar ile içerik ve kullanıcılar ile reklamlar arasındaki eşleştirme derecesini daha da güçlendirmesi beklenen kısa video içeriğinin derinlemesine çalışmasını gösteriyor. Bu değişikliklerin, kullanıcının Kuaishou platformundaki kısa video içeriği için göz atma süresini artırabileceğine, reklam dönüşümünün verimliliğini artırabileceğine ve Kuaishou reklamlarından para kazanma seviyesini daha da artırabileceğine inanıyoruz.
20 Ocak 2020'de Kuaishou, 2019'daki 15 milyar reklam geliri hedefini aştığını açıkladı; bu, Weibo'nun reklam seviyesini aşan 2018 reklam gelirinin yaklaşık% 650'sini aştı.
3.3. İçerik Ödemesi: Ciddi içerik alanına girme
2019'un ikinci yarısında Kuaishou, öne çıkan ciddi içerik üreticilerini platforma yerleşmeleri için çekmek için "Eğitim Ekolojik Ortak Programı" nı başlattı. Mevcut Kuaishou "ücretli içerik meydanı" nda, film ve televizyon, oyunlar, mesleki eğitim, müzik, yemek, e-ticaret, dans, spor, çekim, güzellik, yaşam, resim, el işi, kaligrafi, tarım vb. Dahil olmak üzere birçok dikey alanı şimdiden görebiliyoruz. Kurslar çevrimiçidir.
Kuaishou'nun yayınladığı habere göre, şu anda Kuaishou platformundaki yazarların% 51'i kurs satmak için kısa videolar kullanıyor ve bunların% 95,2'si gelir elde ediyor; Yazarların% 43'ü kursları canlı yayın odalarında satıyor ve% 94,9'u gelir elde ediyor. Ağustos 2019 itibarıyla kümülatif ödeme yapan kullanıcı sayısı 1,6 milyonu aştı.
Aslında, Kuaishounun canlı yayın, reklamcılık, içerik ödemesi vb. Alanlarındaki son ilerlemesi, yalnızca ticari taraftaki daha sistematikliğini yansıtmakla kalmıyor, aynı zamanda kendi ürün tarafında özel alan trafiğindeki lider konumunu da yansıtıyor. Kamusal alan trafiğinin ekolojik yetiştirilmesi ve gerçekleştirilmesi hakkında daha fazla araştırma. Özel alan trafiğinin özü bireyde yatmaktadır.Bireyler, ödeme, canlı yayın ve e-ticaret gibi para kazanma modellerini getiren içerik oluşturabilir, hayran biriktirebilir, ürün getirebilir vb. Kamusal alan trafiğinin özü platformda yatmaktadır.Platform, içerik eşleştirme ve reklam önerileri yapabilir, böylece reklamlardan para kazanabilir. Kuaishou'nun özel alan trafiğinin ve kamuya açık alan trafiğinin birleşimi, ona zengin para kazanma olanakları sağladı. Kuaishou'nun faaliyetlerinin hızlanmasıyla, gelecekte ticarileşme beklentileri daha geniş olacak.
4. Kuaishou'nun yükselişiyle kimin pastası hareket ettirildi?
4.1. Canlı yayın: Veya Huanju Times ürünleri üzerinde olumlu bir etki
Kuaishou ve YY'nin canlı gösteri pistinde daha fazla rekabet edeceğine ve Kuaishou ve Huya'nın Douyu'dan daha benzer konumlara sahip olacağına inanıyoruz. Bu nedenle, Kuaishou'nun yükselişinin Huanju Times ürünleri üzerinde olumlu bir etkisi olabilir.
Gösteri canlı yayınlar açısından, her şeyden önce, ürün konumlandırma açısından Kuaishou ve YY daha benzer: Momo arkadaş edinmeyi tercih ederken, Kuaishou ve YY canlı yayınları izlemeyi tercih ediyor. İkincisi, içerik tonalitesi açısından, Kuaishou ve YY, geliştirme sürecinde çapa çapraz platform saptırması yaşadı, bu nedenle her iki platform da benzer bir taban atmosferine sahip. Kuaishou'nun Sanda Brothers ve Gao Di gibi üst düzey sunucularının çoğu, önceki YY'den.
Canlı maç yayınları açısından, Kuaishou ve Huya'nın daha benzer olduğunu, Douyu'nun ise nispeten farklı olduğunu düşünüyoruz. Odaklanılan oyun türleri açısından, Douyu'nun oyun sonu avantajları daha belirgindir: League of Legends, PlayerUnknown's Battlegrounds, DNF ve diğer çekirdek oyun sonu canlı yayıncıları çoğunlukla Douyu'dan geliyor. Bununla birlikte, Huya ve Kuaishou'nun Douyu ile Glory of the King ve Elite Peace gibi canlı mobil oyunlarda kendi avantajları ve dezavantajları var.
Çapa kademesinde Huya, Douyu ve Kuaishou çok sayıda oyun çapası topladı. Ancak baş çapanın altın çekme yeteneği açısından Douyu, Huya ve Kuaishou'dan önemli ölçüde daha yüksektir. Buna karşılık, Huya ve Kuaishou'nun daha fazla orta bel çapasına sahip olduğuna ve ekolojinin daha dengeli ve benzer olduğuna inanıyoruz.
Genel olarak, canlı şov pistinde Kuaishou ve YY'nin birbirine daha yakın olduğuna inanıyoruz; Canlı oyun parkurundaki Kuaishou ve Huya, daha yüksek oranda orta bel çapa ile nispeten mobil oyunlara odaklanıyor; Douyu ise daha çok oyun bitimine ve daha fazlasına odaklanıyor Baş çapasına odaklanın. Bu nedenle, Kuaishou'nun yükselişinin Huanju Times ürünleri üzerinde daha doğrudan bir etkisi olabilir.
4.2. Reklamcılık: Weibo daha büyük bir rekabetle karşı karşıya
Kuaishou reklamcılığının yükselişi, benzer rakip ürünlerin gerçekleştirilmesi için belirli bir rekabete sahip olabilir. Douyin, Kuaishou, Weibo ve Bilibili'nin UGC toplulukları arasında, reklam gelirinin ölçeği açısından Kuaishou reklamlarının büyüklüğü Weibo ve Bilibili üzerinde daha büyük bir potansiyel etkiye sahiptir. Reklamverenlerin sektör dağılımı açısından, Kuaishou reklamcılarıyla en çok örtüşen ürün, oyun, eğlence, e-ticaret, kişisel bakım ve güzellik sektörlerinde potansiyel rekabet oluşturan Weibo'dur; onu Douyin ve Bilibili izlemektedir. . Gelir seviyeleri ve reklamverenlerin endüstrileri açısından Weibo'nun Kuaishou reklamcılığı ile daha rekabetçi olabileceğine inanıyoruz.
4.3. E-ticaret: kapalı döngü bir yolda ilerlemeyi hızlandırmak
Sadece Taobao canlı akışından sonra ikinci bir canlı yayın platformu olan Kuaishou, e-ticaret iş düzeni açısından Douyin'den daha radikal. Douyin, çim reklamı biçiminde para kazanmaya daha fazla önem veriyor ve 2020'nin başlarında Douyin, platformunun orijinal içerik ekolojisini korumak için e-ticaret çiminin büyümesine daha fazla kısıtlama getirdi. Bununla birlikte, Kuaishou, kendi kendine inşa edilen e-ticaret kapalı döngü yolunda hızlanıyor.
4.3.1. Taobao Pinduoduo'nun kesilmesi
Aralık 2018'de Kuaishou, "Ryefield Projesi" ni yayınladı, "Kaishou Mağazası" nı yükseltti ve "E-ticaret Hizmet Pazarı" nı başlattı. O sırada Kuaishou, üçüncü taraf e-ticaret platformlarına ve Taobao, Tmall ve Youzan gibi kanallara erişebiliyordu.
Haziran 2019'da, Taobao Alliance'ın "İçerik Senaryolarında İçerik Ürün Kitaplığı Tanıtımı Bildirimi" ni yayınlamasından ve Kuaishou gibi içerik platformları tarafından getirilen ürünler için ürün kitaplığının kapsamını sınırlandırmasından bir ay sonra, Kuaishou platformu Pinduoduo ve Jingdong'a erişimin eklendiğini duyurdu. Taobao ve Youzan dışında daha fazla tedarik zinciri seçeneği var. Kısa süre sonra, Haziran ayı sonlarında Taobao, içerik platformu teslimatındaki artış için "içerik sahnesi teknik servis ücreti" için satışların yaklaşık% 6'sını tahsil edeceğini hemen duyurdu.
Ağustos 2019'da Kuaishou, "Güvenilir Ürünler Festivali" düzenledi.Etkinliğe katılan çok sayıda ürün, bir karşı saldırı gibi görünen ve Taobao'nun önceki kısıtlamalarına karşı kontrol ve denge sağlayan Pinduoduo'dan geldi. O sırada Kuaishou ve Pinduoduo'nun işbirliği hakkında bazı haberleri vardı.
Ekim 2019'da başlayan taban anketimiz, Kuaishou'daki Pinduoduo arzının gittikçe azaldığını ve daha fazlasının Taobao tedarik zinciri olduğunu ortaya koydu. Kuaishou'nun başkanı olan eski demir "Xin Youzhi", yatırım planında Tmall Double Eleven Karnavalı'na katılmak için açıkça belirtti ve yatırım gereksinimi bir "Tmall mağazası" olmalıdır. Kuaishou Taobao ve Pinduoduo'nun üç devinin arkasında ne gibi kıvrımlar ve dönüşler yaşandığını bilmiyoruz, ancak o zamanlar Kuaishou'nun işbirliğinin dengesi Taobao'ya daha meyilliydi.
Pazar, Aralık 2019'un sonunda Kuaishou'nun büyük trafiğinin Taobao veya Pinduoduo'ya katkıda bulunup bulunmayacağını tahmin ettiği gibi, Beijing News ve diğer raporlar, kullanıcıların Pinduoduo bağlantılarına erişemedikten sonra bile Kuaishou'nun Taobao ürünlerine erişemediğini fark ettiğini belirtti. Link, yeni yüklenen Taobao ürünü incelemeyi geçemez. Yanıt olarak Kuaishou, "Taobao ürünleri sistem yükseltmeleri nedeniyle incelenemiyor, lütfen sabırlı olun" şeklinde yanıt verdi. Taobao, "Endüstrinin sağlıklı gelişimini ortaklaşa teşvik etmek için daha fazla platformla işbirliği yapmaya hazırız."
Kuaishou'nun Taobao ve Pinduoduo'yu reddetmesi, piyasayı yaratıcı kılmaktan başka bir işe yaramaz. Aslında bu, Kuaishou'nun kapalı döngü bir e-ticaret şirketi kurma girişimini ilk kez göstermiyor.
Daha önce, Taobao, Pinduoduo ve Youzan ile bağlantı kurarken Kuaishou, kendi yatırımı olan "Magic Chopsticks Star Selection" ı da birbirine bağladı ve kendi "kuaishou mağazasını" kurdu; tüccarlar kendi Taobao Pinduoduo övgülerine ek olarak Mağazalar Kuaishou dışında birbirine bağlıdır ve ürünleri "Kaishou mağazası" kanalı aracılığıyla doğrudan raflara koymayı seçebilirsiniz. Ana tedarik zinciri kanalı olarak Kuaishou Xiaodian'ı kullanan birçok Kuaishou dağıtım çapası zaten var. WeChat'te Kuaishou, e-ticaret işini doğrudan geliştirmek için "Kaishou Xiaodian" uygulamasını bile başlattı.
4.3.2. Özel alan kapalı döngü tabii ki
Özel alan trafiğine odaklanan bir platform olarak Kuaishou'nun mallarla kapalı döngü bir tedarik zinciri oluşturmak için makul ve makul olduğuna inanıyoruz.
Bir kamu malı trafik platformu olarak, Douyin esas olarak reklamlardan para kazanma gerçekleştirir; kullanıcılar çim reklamlarına göz atar veya tıklar ve Douyin para kazanma sürecini tamamlayabilir, bu nedenle tedarik zincirine müdahale etmek gerekli değildir. Ancak, özel alan trafiğinin gerçekleştirilmesine odaklanan bir platform olarak Kuaishou'nun, çapaların nihai satışlarından para kazanması gerekiyor. Kuaishou kendi tedarik zinciri kanallarını oluşturmazsa, toplam komisyonun önemli bir kısmı üçüncü taraf tedarik zinciri kanalları tarafından alınacak ve Kuaishou'nun para çekme kabiliyeti sınırlı olacak. Bu nedenle, Kuaishou e-ticaret işinin reklamdan ziyade mallarla ticaret yapmak için kaçınılmaz bir seçim olduğuna inanıyoruz.
Öyleyse, Kuaishou e-ticaret tamamen kendine güveniyorsa, Taobao, Pinduoduo ve Youzan üzerinde ne kadar etkisi olacak?
Youzan ile ilgili olarak, her şeyden önce, Kuaishou'daki Youzan'ın bağlantıları şimdiye kadar etkilenmedi; hem Youzan hem de Kuaishou Tencent'e yatırım yaptı ve işbirlikçi ilişkileri nispeten istikrarlı oldu. İkinci olarak, Kuaishou mağazalarının açılmasının, benzer kanal tarafından taşınan malların miktarındaki büyümeyi biraz azaltacağına inanıyoruz.Uzun vadeli etki, ikisinin maliyetlerine ve iadelerine, satıcı deneyimine, platform politikalarına ve diğer faktörlere bağlı olacaktır.
Pinduoduo açısından, her şeyden önce, Kuaishou orijinal olarak Pinduoduo'dan küçük bir siparişe mal getirdiği için; ikincisi, Pinduoduo, 19 Ocak'ta ortaklara mal getirme becerisine sahip bir pazarlama aracı olarak "Duo Duo Live" lansmanını duyurdu . Bu nedenle, Kuaishou'nun bağlantısının kesilmesinin Pinduoduo üzerinde çok az etkisinin olacağına inanıyoruz; gelecekte işbirliğinin mümkün olup olmayacağını göreceğiz.
Taobao açısından, Kuaishou'nun Taobao'dan tamamen kopması durumunda düşmanı öldürecek bir hareket olabileceğine inanıyoruz. Her şeyden önce, Taobao'nun Kuaishou platformundan aktarılan orijinal işlem hacmi etkilenecek. Tahminimize göre, Kuaishou platformu 2018'de on milyarlarca mal getirecek ve bunların önemli bir kısmı Taobao'dan gelecek. Tabii ki, Taobao Live'ın işlem hacmi hızla arttı ve Douyin, Weibo ve Bilibili gibi diğer harici içerik platformları trafiği yönlendirmeye yardımcı oldu, bu nedenle etki hala sınırlı.
İkincisi, Taobao'nun bağlantısının kesilmesi, hızlı el e-ticaret işinin kendisi üzerinde bir etkiye sahip olabilir. Hızlı gönderilen eski ütülerin çoğu Taobao müşterisidir.Bir yandan Taobao ile uzun süredir devam eden bir ilişkileri var, diğer yandan Taobao'nun zengin tedarik zinciri mal talebini karşılayabilir. Taobao'nun bağlantısını kesmek, bu eski ütüler için büyük bir kayıptır. Örneğin, Kuaishou'daki bir numaralı mal tedarikçisi olan eski demir "Xin Youzhi", daha önce Taobao Tmall'den mallar taşıyordu; Kuaishou'nun Taobao bağlantısını kestiğinden beri Xin Youzhi'nin malları canlı olarak teslim etmediğini gözlemledik.
Kuaishou'nun gelir üretme yeteneğini geliştirme perspektifinden kapalı döngü bir e-ticaret tedarik zinciri oluşturmayı seçmesinin anlaşılabilir olduğuna inanıyoruz. Bununla birlikte, Kuaishou'nun mevcut platform özellikleri, ürünlerle yapılan işlemlerden çok içeriğe ve sosyal bağlantılara odaklanıyor. Kullanıcılar aynı zamanda saf alışveriş yerine Kuaishou platformunda daha duygusal bağlantılar kuruyor. Bu nedenle, Kuaishou hakkındaki mevcut yargımız, içerik tarafı trafik platformlarına yönelik hala daha önyargılı.
Elbette, benzersiz ve üst düzey bir özel alan trafiği platformu olarak Kuaishou, büyük hayran değerine ve zengin para kazanma modellerine sahiptir. Bu tür fenomen düzeyinde bir ürün, kullanıcı edinimini, ürün yinelemesini ve ticari gerçekleştirmeyi hızlandırmaya başladığında, trafikteki hızlı büyümesinin yanı sıra platform özellikleri ve ticarileştirme için daha fazla olasılık görmeyi dört gözle bekliyoruz.
(Rapor kaynağı: Guosheng Securities)
Raporu almak için lütfen www.vzkoo.com adresini ziyaret edin.
Şimdi giriş yapmak için lütfen tıklayın: "bağlantı"
