Çin pazarını büyütmek için yıllık 2,8 milyar Avustralya Swisse satışı
[Doğrudan CBE] Çin pazarını büyütmek için yıllık 2,8 milyar Avustralya Swisse satışı
23-25 Mayıs tarihleri arasında 22. Çin Güzellik Fuarı (bundan böyle CBE olarak anılacaktır) Şangay'da düzenlendi. 250.000 metrekarelik sergi alanı, 17 büyük sergi salonu, 50'den fazla küçük salon, dünya çapında 30 ülke ve bölgeden 10.000'den fazla yerli ve yabancı markayı kapsıyor.Aynı anda 50'den fazla forum düzenlenecek ve 40'ı çekecek. On binden fazla profesyonel ziyaretçi.
Bu CBE sırasında, Avustralya markası Swisse ilk kez katıldı ve Çin pazarının boyutunu büyütme konusundaki kararlılığını gösterdi. Swisse, ürün tanıtımlarının yanı sıra fuar alanında Yati Group ve Huaian Sanai Kozmetik Zinciri ile bir imza töreni düzenledi.
Çin pazarını büyütmek için 2,8 milyar Avustralya markasının yıllık satışı Swisse'e katıldı
Swisse'in Avustralya'nın Melbourne şehrinde kurulduğu ve artık dünyaca ünlü bir sağlık markası haline geldiği anlaşılıyor. 2016 yılında satışları 542,6 milyon Avustralya dolarına (yaklaşık 2,79 milyar yuan) ulaştı. Ürünleri Avustralya, Yeni Zelanda, Singapur, Birleşik Krallık, Amerika Birleşik Devletleri ve Hollanda'da satılıyor. İtalya ve Çin'de satılıyor ve tüketiciler, özellikle Çinli kadın tüketiciler arasında popüler.
Bağımsız pazar araştırma şirketi IRI'nin araştırma verilerine göre Swisse, 2016 yılında% 16,6'lık pazar payı ile Avustralya VHMS (vitaminler, şifalı otlar, mineraller ve takviyeler) pazarındaki lider konumunu sürdürerek, satışlara göre Avustralya eczanelerinde bir numaralı doğal sağlık markası haline geldi. .
Bu başarıyı elde etmek için Swisse, aşağıdaki üç faktörün birbirinden ayrılamayacağına inanmaktadır: 1. Yüksek kaliteli ürün formülasyonları ve yüksek teknolojili üretim birinci sınıf kalite getirir; 2. Bilimsel araştırma ve uzun vadeli klinik testler güvenilir bir sertifika getirmek için; 3. .Sağlık profesyonellerinin, seçkin spor organizasyonlarının, birinci sınıf sporcuların ve ünlülerin güveninin getirdiği iyi itibar.
Swisse'in Avustralya Rugby Birliği, Avustralya Grand Prix Şirketi, Avustralya Olimpiyat delegasyonu, Victoria Kadınlar Profesyonel Ragbi Ligi, Wallabies Ulusal Rugby Takımı ve çok başarılı Formula 1 arabası dahil olmak üzere birçok spor ve sosyal organizasyonla ortaklık kurduğu bildirildi. Takım Ferrari F1® Takımı.
Bu yıl, Swisse fuara ilk kez katıldı ve çok sayıda endüstri profesyonelinin dikkatini çekerek fuara çok çeşitli marka ürünleri getirdi. Bunlar arasında en çok ilgiyi Swisse SAÇ DERİ TIRNAKLARI, kan portakalı özü, Swisse kızılcık özü ve Swisse kızılcık efervesan tabletleri aldı.
Swisse SAÇ DERİSİ TIRNAKLARI kan portakalı özü
Swisse Kızılcık Özü ve Efervesan Tabletler
Ek olarak, Swisse altında sergilenen Manuka balı, besinsel protein tozu, derin deniz balığı yağı, üzüm çekirdeği tabletleri, saç bakımı, cilt bakımı ve zırh tabletleri gibi çeşitli güzellik ve beslenme ürünleri sergilendi. .
Aslında Swisse, Çin'in denizaşırı alışveriş pazarında her zaman çok popüler olmuştur.Güzellik Fuarı'na bu katılım, Swisse'in Çin pazarına giderek daha fazla ilgi gösterdiğini ve bu da Çin pazarını büyütme kararlılığının bir göstergesidir. Swisse, 2016 gibi erken bir tarihte Avustralya Olimpiyat delegasyonu ve Çin'deki büyük e-ticaret platformlarıyla işbirliği yaptı. Yüksek kaliteli ürünler ve yenilikçi promosyonun birleşimi, Swisse'i Alibaba platformunun önde gelen sağlık hizmeti ürünü haline getirdi.
E-ticaret kanalları şekillenmeye başlıyor, Tmall International'ın satışları 100 milyon yuan'ı aşıyor
Çin, önemli bir denizaşırı genişleme pazarı olduğundan, Swisse, Çin pazarını e-ticaret kanalları aracılığıyla zaten konuşlandırmıştır.
Swisse, Çin pazarında satış stratejisini uygulamaya koyduğundan bu yana art arda Tmall International, JD International, Vipshop International, NetEase Koala ve Xiaohongshu gibi e-ticaret platformlarıyla resmi işbirliği kurdu ve Çin pazarında güçlü bir büyüme sürdürdü.
Bunların arasında Swisse'in Tmall International'daki resmi yurtdışı amiral gemisi mağazası, ilk yılında 100 milyonun üzerinde satış gerçekleştirdi. Tmall uluslararası sağlık sektöründe 100 milyonu aşan tek markalı amiral gemisi mağazasıdır. Çevrimiçi VHMS çevrimiçi satış hacmi% 8 pazar payı ile ilk sırada yer almaktadır. 2016 yılında Alibaba platformunun büyüme oranı% 25 oldu.
2017'nin ilk çeyreğinde, Swisse'in Çin pazarındaki satış payı çok güçlü bir ivme göstererek% 19,5'e yükseldi. 28 Mart Süper Marka Günü'ndeki 1 saatlik web yayını, Tmall uluslararası canlı yayını için yeni bir rekor kırdı ve 54,03 milyon kullanıcı beğeni aldı.
Elbette, Swisse daha sonra Tmall ve JD gibi platformlarda genel ticaret şeklinde satacak.
Fiziksel mağazalardaki büyük müşterilerin düzenini artırın ve Yati Group / Huai'an Sanai ile imza atın
2017'den itibaren Swisse, Çin pazarındaki fiziksel mağaza düzenine başladı ve daha çok fiziksel mağazalardaki büyük müşterilere odaklandı. Swisse'in, ülke genelinde büyük alışveriş merkezleri, lüks süpermarketler ((Ole ), eczaneler, güzellik mağazaları, anne ve çocuk mağazaları vb. Dahil olmak üzere Çin'de çok çeşitli çevrimdışı kanallara sahip olduğu bildirildi.
Mart 2017'de Avustralya'da popüler olan 3 Swisse yıldız ürünü ülke çapında Watsons ve Sam's Clubs'da satıldı. 2017 yılında, tüketicilerin çeşitli çevrimdışı fiziksel mağazalardan farklı özelliklere sahip 12'den fazla Swisse doğal sağlık ürününü kolayca satın almaları ve yılın ikinci yarısında daha fazla ürünün gelmeye devam etmesi bekleniyor.
24 Mayıs'ta Swisse, fuar salonunda Yati Group ve Huai'an Sanai Kozmetik Zinciri ile de sözleşme imzaladı.
Huai'an Sanai'nin genel müdürü Tang Fengming, "Swisse'in Çin'de yüksek bir itibarı var ve ürünleri çok uygun maliyetli. Tüketiciler açısından bir mağaza olarak, işbirliğinin kazan-kazan durumuna ulaşmaya yardımcı olduğuna inanıyorum."
Huaian Sanai'nin genel müdürü Tang Fengming (sağda)
Tang Fengming açıkçası, Sanai mağazalarının zaten aynı tip ürünlere sahip olduğunu, ancak güzellik ve beslenme ürünleri kategorisinde büyümek için çok yer olduğunu söyledi ve tüm Sanai sistem mağazalarında Swisse ürünlerini piyasaya sürmeyi planlıyor. Satışlara gelince, iyimser beklentileri var ve Swisse'e tam güveniyor.
Ve Yati Group, Yeni Zelanda Mystery tek markalı mağazasına ve kooperatif güzellik mağazasına ve diğer kanallara girmek için Swisse ile işbirliği yaptı. Aynı zamanda, Yati Group'un BA ekibi de SWISSE ürünlerinin önemli Watsons mağazalarında satılmasına yardımcı olacak. "Watsons kanalına tanıtılan ilk ürün grubunun fiyatı yaklaşık 200 yuan ve yıl boyunca 12 SKU'ya ulaşacak." Swisse'in ulusal çevrimdışı satış direktörü Xing Yu, gelecekte işbirliği ürün hattını daha da artırmayı düşüneceğini söyledi.
Yati Group başkan yardımcısı Lu Yongqi (solda) ve swisse ulusal çevrimdışı satış direktörü Xing Yu
Swisse ve Yati'nin temastan işbirliğinin sonuçlandırılmasına kadar sadece üç ayları olduğu ve piyasaya sürülmesi planlanan ilk ürün grubunun Haziran veya Temmuz aylarında çevrimiçi hale gelmesinin beklendiği bildirildi. Gelecekte, Swisse, Yati ve diğer güzellik kanalı müşterileri için daha fazla güzellik beslenme ürünü geliştirecek ve satacak.
Xing Yu, Swisse ve Yati için üç ana neden olduğunu söyledi: 1. İki tarafın iş felsefesi çok tutarlıdır ve her ikisi de organik ve sağlıklı ürünler üretmeye kararlıdır; 2. Her iki tarafın ekipleri zımni bir anlayışa sahiptir ve mevcut "marka + kanal ikili sürücü" Mod; 3. Her iki taraf da güzel beslenmenin geleceği konusunda çok iyimser ve gelecekteki pazar geniş.
Swisse'in fiziksel mağazalarda gelişimini teşvik etmek için güzellik ve beslenme ürünleri konseptini oluşturmaya odaklanın
Xing Yu, şirketin fiziksel mağazalarda Swisse'in geliştirilmesi için çeşitli önlemler aldığını duyurdu.
Çin pazar stratejisinde, güzellik beslenme ürünleri konseptini oluşturmaya odaklanıyor ve kanallar piyasaya sürüldüğünde özel sayaçlar ve yığınlar aracılığıyla markanın doğal ekstraksiyonunun özelliklerini vurguluyor. Örneğin, renk tasarımı esas olarak kırmızı ve siyahtır ve yeşil ve doğal bitkilerin birleşimiyle birlikte, onu ağırlıklı olarak açık tonlar kullanan diğer kozmetiklerden ayırmak ve daha yüksek tanınırlık kazanmak için.
Swisse, farklı mağazalar için de ürün portföyünde farklılaşacak. Örneğin, alışveriş merkezlerinde tüm ürün yelpazesine odaklanılır Eczanelerde kızılcık ve balık yağı gibi ürünler ağırlıklı olarak tanıtılmaktadır. Güzellik dükkanlarında güzellik efektli daha fazla ürün sergilenecektir.
Buna ek olarak Swisse, sadık kullanıcılar geliştirmek için genellikle fiziksel mağazalarda bulunan üyeleri kullanacak, böylece mağazalardan kozmetik satın alan tüketiciler güzellik ve beslenme ürünleri satın almaya geçecek. Aynı zamanda farklı promosyon formları oluşturacak, genel planı planlayacak ve müşterilerin ihtiyaçlarına göre özel ayarlamalar yapacağız.
Swisse ayrıca mağaza dekorasyonuna, personel eğitimine, mağaza üyeliği pazarlamasına, tüketici eğitim faaliyetlerine, festival roadshow'larına, tema etkinliklerine ve pazarlama faaliyetlerine büyük önem vermekte ve kooperatif mağazalarına tam destek vermektedir.
Xing Yu, Swisse'in CS kanalında yeni bir pazar atmosferi yaratacağı ve bir veya iki yıl içinde hızlı atılımlar gerçekleştireceği umudunu dile getirdi. "Yabancı ülkelerde, güzellik ve beslenme ürünleri eczanelerde ve özel mağazalarda özel teşhir alanlarına sahiptir; bunun tersine, yurt içinde bazı tekil ürünlerin sıcak satışları olmasına rağmen, özel olarak kategori olarak yetiştirilmiyorlar ve çok fazla pazar alanı ve potansiyeli var."
Ağız güzelliği takviyeleri yeni bir fırsata dönüşüyor, 2020'nin pazar kapasitesi 51 milyara ulaşacak
Günümüzde kadın tüketicilerin güzellik yöntemlerine olan gereksinimleri değişti. "Güzel yemek" kavramı giderek popüler hale geldi.Tüketiciler, cildini ve güzelliğini iyileştirmek için C vitamini, E vitamini, kolajen, üzüm çekirdeği ve diğer besinleri almayı tercih edecek. etki. Bu nedenle, "iç güzellik" olarak konumlandırılan yeni ürünler hızla büyüyor ve küresel pazar genişlemeye devam ediyor ve beklentiler umut verici.
Sektör tahminlerine göre, ağız güzelliği takviyeleri, geleneksel cilt bakım ürünlerinin büyüme oranını çok aşarak yılda% 11,5 bileşik büyüme oranında hızla büyüyecek. 2020'ye kadar küresel pazar 51 milyara ulaşacak.
Amerika Birleşik Devletleri'nde, ağız güzelliği beslenme ürünleri yıllık yaklaşık% 30 büyüme oranını korurken, yüz bakım ürünlerinin genel ortalama yıllık büyüme oranının% 1,5'ten az olması beklenmektedir, bu da güzellik beslenme ürünlerinin ivme kazandığını göstermektedir. Çin'in güzellik kanallarıyla ilgili özel bir anket raporunda, ankete katılan Çinli güzellik salonu tüketicilerinin% 71,9'u güzellik takviyeleri tüketiyor veya kullanmayı düşünüyor.
Rapor, güzellik takviyelerine maruz kalan kişiler arasında, tüketicilerin% 75'inin her gün tükettiğine ve% 65'inin bir yıldan uzun süredir tüketmeye devam ettiğine dikkat çekti. Gerçekler, insanların güzellik konseptinin gerçekten değiştiğini ve güzellik beslenmesinin Çin'deki fiziksel güzellik mağazaları için yeni bir fırsat haline geldiğini kanıtladı.
Ve Swisse bu kez Çin pazarına odaklanmayı seçti.Çin güzellik ve beslenme pazarının nabzını tuttuğu söylenebilir.Büyük bir başarıya imza atan Swisse'in, Çin'deki bu patlayan pazarda sonuçlarını genişletip genişletemeyeceği çok heyecan verici.
