Özellikler | Solo Li Hua ve Tencent Halka Arz
Futu Holdings, 8 Mart'ta Amerika Birleşik Devletleri Nasdaq borsasına kote oldu ve ilk gün% 27.67 yükseldi. 11 Mart'ın ikinci işlem gününde 1.866 milyar dolarlık piyasa değeri ile% 9.66 yükseldi. Bu noktada, Li Hua'nın 2008'de Tencent'ten ayrılmasının üzerinden 11 yıl geçti.
Bu makale All Weather Technology'den alınmıştır, daha fazla bilgi için lütfen www.awtmt.com veya Wall Street Jianwen APP adresini ziyaret edin.
Yazar | Shu Hong Editor | An Xin
Li Hua, 18 Şubat 2008'de Tencent'ten resmi olarak ayrıldı.
İstifa gününü seçti. Li Hua, sekiz yıl önce 18 Şubat 2000'de, bir yıldan fazla bir süredir kurulan Tencent'e katıldı ve 18. çalışan oldu. Li Hua, sekiz yıl boyunca göz açıp kapayıncaya kadar geri dönüp bu gün bir şeyleri taşımaya karar verdi.
Ayrılma kararı 3 ay önce kimseyle görüşülmeden verildi. O sırada Li Hua'nın ebeveynleri, Shenzhen'den Hunan'daki memleketlerine döndü, ancak iki hafta içinde bir istifa raporu sunduğu haberini aldılar. Telefonda annem şaşırmıştı: "Ünitenizde herhangi bir hata yaptınız mı?"
Li Hua'nın İngilizce adı, Changsha lehçesinin eş anlamlısı olan Leaf'dir ve "Brother Leaf" olarak bilinir. 2000 yılında üniversiteden bilgisayar bilimi dalında mezun olduktan sonra Tencent'e katıldı.Sekiz yılda pazarlama, işletme ve bakım, ürünler ve kapsamlı ürün araştırma ve geliştirme alanlarında çalıştı. Pazarlama ekibi sorunsuz bir şekilde gelişti. Li Hua'nın Tencent'teki son pozisyonu, yenilikçi işletmelerin kuluçkalanmasından sorumlu olan grubun inovasyon merkezinin başkanıydı. 30 yaşından küçükken finansal olarak özgürdü ve kısa süre sonra profesyonel gelişimin rahatlık bölgesine girdi.
BAT'ı bırakan çoğu girişimcinin aksine, Li Hua ayrılmaya karar verdiğinde ne yapacağını bilmiyordu. All Weather Technology'ye o sırada aklındaki tek düşüncenin "Şu anda ayrılmazsanız, asla ayrılamayabilirsiniz" olduğunu söyledi.
Ancak genç ve dinç olduğunu da kabul etti. 2008'de QQ, anlık mesajlaşma pazarını işgal eden yaklaşık 800 milyon kişiyi kaydetti, ancak Tencent İnternet çevresinde her yerde "düşman oldu" ve inovasyon yeteneklerine meydan okudu. TOM China'nın o zamanki CEO'su Wang Leilei bir keresinde halka açık bir şekilde şunları söyledi: "Böylesine geniş bir aktif kullanıcı tabanıyla, kök direği çiçek açabilir."
Li Hua, Tencent'te bazı başarılı ürünler ortaya çıkardı.QQ'nun ilk Ar-Ge katılımcılarından biriydi.Tencent Video'yu sıfırdan kurdu ve Tencent'te 24 yerli ve uluslararası patenti tamamladı. "Platform çok iyi diye her şeyi iyi yapabilir miyiz? Hala ikna olmadık."
İstifa arifesinde Tencent CTO'su Zhang Zhidong ve Li Hua yemek yedi. O zamanki rekabet anlaşmasına göre, Li Hua iki yıl içinde İnternet ile ilgili girişimciliğe girmeyeceğine veya bir rakibin şirketine gitmeyeceğine söz verdi. Bununla birlikte, küçük bir istekte de bulundu, "Başka iş deneyimim yok ve kimseyi tanımıyorum. Bir işe başladığımda, Tencent'ten birini bulma şansım yüksek."
Cevap olarak Zhang Zhidong tek kelime etmeden gülümsedi.
Tencentin ilk çalışanlarının sol arkada Li Hua'nın gözlük taktığı bir grup fotoğrafı
Jingwei China'nın bir ortağı olan Xiao Min, Li Hua ile ilk temasa geçtiğinde, "Hisse senetlerinde çok iyi olduğunu düşündüm." 2004 yılında Tencent'in Hong Kong'da listelenmesiyle Li Hua, Hong Kong hisse senetleri ile temasa geçmeye başladı. 2007 yılında boğa piyasasında, kişisel ticaret hacmi birkaç milyara ulaştı ve komisyonculuğa ticaret komisyonlarında beş veya altı milyon katkıda bulundu.
Fotoğrafçılığı seven ve Tencent Fotoğrafçılık Derneği'nin başkanı olan Li Hua, istifa ettikten sonra eşi Li Lei ile hobilerine göre bir düğün fotoğrafçılığı stüdyosu açtı.Fotoğrafçılık işiyle işbirliği içinde, stüdyoda SaaS yapmak için birkaç Tencent meslektaşını işe aldı. Düğün fotoğrafçılığı için yönetim sistemi. Li Lei, "Bir düğün fotoğrafçılığı dükkanında desteler olacağını hayal etmek zor ve destelerin yarısı hala programcıların üzerinde oturuyor."
Hong Kong hisselerinin popülaritesi Li Hua'yı çok etkiledi. O zamanlar, aracılık ticareti yazılımı deneyimi son derece zayıftı. "Hesap açmak iki hafta sürüyor. Yazılım arayüzü çok zor ve paraya erişmek çok zordur. Zaman zaman giriş yapamıyorsunuz. O sırada Hong Kong borsası öğleden sonra 3: 30'da kapandı ve 3: 30'dan sonra sorunlar vardı. Kimse bulunamıyor ".
Li Hua, "Bu kadar çok para alarak aslında böyle şeyler yaptım." Dedi, "Dış dünya bana her zaman borsada mutsuz olduğumu ve bir menkul kıymetler şirketim olduğunu söylüyor. Aslında durum böyle değil. Bunun açık olduğunu görüyorum. Hiç kimse acı noktasını değiştirmedi. Çörekler lezzetli olmadığı için döndüm ve bir çörek dükkanı açtım. Bu çok kaprisli. "
Bariz acı noktaları görmesine rağmen, mantıklı kaldı ve defalarca tartıştı.
Öncelikle sorunun yaygın olup olmadığını kontrol edin. Li Hua birkaç üniversite öğrencisini işe aldı ve kendi başına küçük bir ticaret ekibi oluşturdu. Hong Kong'daki en iyi brokerlar hesaplar açtı ve ardından ekibi işlem yapmaya yönlendirdi. Farklı aracı kurumlarda milyarlarca işlem biriktirmek bir yıl sürdü ve tesadüfen hesap fonlarını birkaç kez ikiye katladı. Sonuç şu ki, bu Hong Kong'daki bir veya iki menkul kıymetler şirketinin sorunu değil, bu bir endüstri sorunu. İyileştirilebilecek alanlar tam da iyi olduğu şeyler. "Ürünü daha iyi hale getirmek, deneyimi sorunsuz hale getirmek, sistemi kararlı hale getirmek ve hızı daha hızlı hale getirmekle ilgili değil mi? Bunların hepsi ürünler ve teknoloji aracılığıyla çözülebilecek sorunlar."
Daha sonra, bu ticaret ekibinin üyelerinin çoğu finansal özgürlüğe kavuştu. Bazı insanlar, bir lisansüstü okuldan mezun olmadan önce Shenzhen'de bir ev satın aldılar. Mezuniyet töreni sırasında, yeni satın aldıkları bir Audi'yi okula geri götürdüler. "Bu açıdan bakıldığında, girişimcilik yolunda dolaylı olarak bazı insanlara yardım ediyormuşum gibi görülebilir." Sohbet sırasında Li Hua bir gurur izini ortaya çıkardı.
İkinci adım, ürünün uygulanabilirliğini göstermektir. 2011 yılında Li Hua ve ekibi ilk olarak bir Hong Kong hisse senedi alım satım sistemi kurdu ve China Eastern Finance adlı bir şirketle işbirliği kazandı. China Eastern Finance aracılığıyla ticaret sisteminin ve Hong Kong Borsasının sertifikasyonunu tamamladılar ve ardından sistemi uygulamaya koydular. Doğrulamak için 3 milyardan fazla gerçek işlem yapmak için kendi fonlarını kullandı. Sonuç, ekibin İnternet tarafındaki ürün ve teknik yeteneklerinin menkul kıymetler sektörüne aktarılabileceğidir.
Hepimizin bildiği gibi, menkul kıymetler işi bir "lisanslı" iştir ve devlete ait menkul kıymetler firmaları her zaman hakim bir konumda olmuştur. Erken bir araştırma ve geliştirme meslektaşına göre, "Leaf o sırada bir menkul kıymet şirketi olduğunu söylemedi. Başka bir hikaye anlattı - bir ticaret sistemi olarak para satmak. Çünkü bu, ekibin görüşüne göre daha uygulanabilir."
2000 yılında, Li Huagang çalışmaya katıldığında, İnternet aracılığı kavramı Amerika Birleşik Devletleri'nde popülerdi ve Çin'de çok sayıda taklitçi ortaya çıktı. O sırada Securities Star, Stock 2000, Wintime ve diğer şirketler Amerikan modelini Çin'e yüklemeyi umuyorlardı, ancak başarılı olamadılar.
2012 yılında Li Hua, geleneksel Hong Kong hisse senetleri ve ABD hisse senedi yatırımlarındaki kullanıcı sorunlu noktaları çözmek için İnternet teknolojisini kullanmayı umarak Hong Kong'da resmi olarak Futu Securities'i kurdu - çevrimdışı satış departmanı yok, düşük işlem komisyonları ve kullanıcılar hesap açabilir ve çevrimiçi işlem yapabilir .
" Zengin nesil " Bir iş kurmak
Li Hua'nın girişimciliğinin ilk günlerinde, pek olumlu bir teşvik almıyordu.
2012 yılında kafasında Tencent aurasıyla yoğun bir şekilde yatırım kurumlarıyla görüşmeye başladı, ekibin iyi bir geçmişi olduğu için temelde birkaç kelime konuşabiliyor ama gerçekten yatırım yapmaya istekli. Çoğu yatırımcı, sadece İnternet'in arka planının ancak menkul kıymetler endüstrisindeki geçmişinin çok fazla sınır ötesi olduğuna inanır Kimse Futu'nun menkul kıymetlerde iyi bir iş çıkarabileceğine inanmaz.
Li Hua'nın ilk WeChat arkadaşı olan Ma Huateng, ilk başta işi hakkında iyimser değildi. WeChat'te Li Hua bir keresinde Ma Huateng'e biraz para yatırmak isteyip istemediğini sordu, ancak konuşmayı "Hala bu paradan yoksun musunuz?" Diyerek bitirdi. Ancak Ma Huateng, işlem yönünü başlangıç noktası olarak kabul ettiğini ifade etti ve bunun Li Hua'nın güvenini güçlendiren şeyin "biraz ilginç" olduğunu düşündü.
Li Hua, başlangıçta bu kadar çok başlangıç sermayesine gerçekten ihtiyaç olmadığını düşünüyordu.Hong Kong Borsası Lisans Verme Kılavuzu, 3 milyondan fazla olan "asgari işletme sermayesi" gerekliliğini açıkça belirtti. Sadece 2012'de lisansı aldığımda öğrendim, "Aslında, sadece küçük bir miktar para varsa, denetim size bir lisans vermez."
2012'de Futu bir finansman hatası yaşadı. O sırada, bir yatırımcı yatırım yapmak için bir niyet mektubu imzalamıştı, ancak son dakikada sözleşmeyi bozdular. Li Hua arkasına baktı ve bir iş kurma kararını baştan sona düşünerek düşündü, "Eğer bana yeniden başlama şansı verilseydi, gerçekten bir iş kurma yolunu seçemeyebilirdim. Çok acı ve bu yalnız bir acıdır. Çoğu zaman sen hala Söyleyecek yer yok, çünkü onu duyanlar için negatif enerjidir. "
O sırada Li Hua, tüm şirketin ürün yapısı ve stratejik yönünden sorumluydu ve hatta ürün gereksinimleri spesifikasyonunu kendisi yazdı. İlk kullanıcılar kendi kendilerine "aldatılmıştı". O zamanlar, tüm insanlar çantalarını taşıyorlardı ve içlerinde hesap açma formları vardı. Yatırımcıları görmeye veya muhabirlerle röportaj yapmaya gittiğinizde, ilk şey onlardan şunu sormaktı. Hesap açıldı. "Uzun bir süre, sadece dışarı çıkıp girmeme hissi korkunç."
Jingwei Çinli yatırımcı Li Zhuyan, Futu'nun ilk günlerde bazı sübvansiyonlar yapmak için düğün fotoğrafçılığı dükkanının nakit akışına güvendiğini ve bazı durumlarda ücretlerin ödenmesi için Li Hua'nın kendi hisse senedi alım satım gelirlerine güvendiğini söyledi. Bu bağlamda Li Hua, "Hesaptan para çekmek, ekibin bazı üyelerinin imzasını gerektirdiğinden, parayı bir süre geri çektiğimde, maaşın ödenmesi gerektiğini bilecekler" dedi.
Jingwei, Futu'ya yatırım yapmadan önce Xiao Min, bir yıl boyunca her ay Li Hua'ya akşam yemeğine gitti. Aynı zamanda Xiao Min, başka bir Tencent şirketi olan Lexin'de Series A yatırımına da liderlik etti.
Li Hua, işine ilk günlerde başladığında, "ruhen çok meşgul ve bedensel olarak özgür" olduğunu hatırladı. Xiao Min'in başlangıçta sorduğu sorular daha iş odaklıydı, ancak daha sonra cesaret verici sözlerdi. Aslında Xiao Min'in ana odağı iş değil, "finansal özgürlüğü olan bir kişi, bilet oynayıp oynamadığından nasıl emin olabilir?"
Finansmanda birkaç başarısızlıktan sonra, Li Hua ve eşi Li Lei, kendi ceplerinden ödeme yapmaya ve kendileri için bir "süper melek" olmaya karar verdiler. Li Hua, bir iş kurmak için kendisini "zengin bir nesil" olarak adlandırdı ve öncesinde ve sonrasında 40 milyon Hong Kong dolarından fazla yatırım yaptı.
Li Hua, yalnızca lisansı aldıktan sonra müşteri varlıklarını elinde tutabilecek gerçekten bağımsız bir aracı kurum olabileceği konusunda ısrar etti. Saf bir İnternet geçmişine sahip olmanın, ancak menkul kıymetler ve mali geçmişin bulunmamasının eksikliklerini telafi etmek için, Li Hua, Hong Kong komisyonculuk No. 1 lisansını almadan önce birkaç RO sınavına girdi.
Bir yandan, lisans, yatırımcıların endişelendiği mesleki yetenek sorununu çözüyor.Li Hua'nın büyük miktardaki fonları piyasaya girdikten sonra, bir iş kurma kararlılığı çok açık hale geldi. Xiao Min, All Weather Technology'ye "Eğer oynuyorsa, çok fazla para yatırmasına gerek yok, finansman sağlamak için zaman harcayabilir ve hızı yavaşlatabilir." O sırada Jingwei, Futu'ya yatırım yapmaya karar verdi.
Yatırım niyet mektubunu imzalamadan önce Li Hua, Jingwei China-Zhang Ying ve Xu Chuansheng'in iki kurucu yönetici ortağı, "Two Davids" ve Xiao Min de oradaydı. O gittiğinde Xiao Min onu yakaladı ve "Bana bileti ver, paranı geri alacaksın" dedi. Li Hua, "O anda kalbimde çok sıcak hissettim. O zaman, ne olursa olsun, enlem ve boylamı almanız gerektiğini söylemek istedim. para".
Tencent oyuna girer
Ma Huateng tarafından reddedildikten sonra, Li Hua artık Tencent'in yatırımını düşünmedi.Futu zamanında, biraz uzak olduğunu düşündü ve önce başka kurumlar bulmanın daha uygun olabileceğini düşünüyordu.
Tencent Group'un eski kıdemli başkan yardımcısı ve Microlight Ventures'ın kurucu ortağı Wu Xiaoguang, Li Hua'nın işini düzgün yapmadığını her zaman hissetti ve "Bir internet şirketi, işleri iyi yapmayan bir menkul kıymetler şirketi olarak çalışmaya gitti." Dedi.
2013'te bir gün, Wu Xiaoguang bir hesap açmak için birdenbire Futu'ya gelmeye karar verdi. Kullandıktan sonra "çok faydalı" bir değerlendirme bırakmayı beklemiyordu, bu yüzden o zamanki Tencent Yatırım Birleşme ve Devralma Departmanı Genel Müdür Yardımcısı ve Kurucu Yuansheng Capital ile konuştu. Ortak Xu Liang, gidip Futu projesini görebileceğini söyledi.
İkili, Shenzhen Sahil Şehrindeki Beihai Balıkçı Köyünde bir araya geldi ve iki saatlik sohbetten sonra, Xu Liang Li Hua'ya şunları söyledi: "Bir BP hazırlayın ve bunu departmanda geçireceğiz."
Li Hua, Tencent'in Futu'ya yatırım yapacağını düşünmedi, çünkü Tencent nispeten büyük ölçekli bir "adama" yatırım yapmak istiyordu ve Tencent, Futu vakasına baktığında, Futu'nun yalnızca 1.800 müşterisi vardı.
Nitekim Tencent içinde bu yatırımı yapıp yapmamak konusunda çok tartışma var. Görüşmeler 2013 yılı sonunda başladı ve 2014 Mart ayına kadar yatırım kararı alınmadı.
Mart 2014'te, Tencent yatırımı yönetti, Tencent, Jingwei China ve Sequoia China, Futu'da multi-milyon dolarlık A tur yatırımı ortaklaşa tamamladı. Bunların arasında Sequoia China, A turu kapanmak üzereyken katıldı ve o zamandan beri, Futu başka kurumlara yatırım yapmadı. A, B ve C'nin üç tur finansmanından sonra, Futu Holdings halka açıldığında, Tencent en büyük kurumsal hissedar olarak hisselerin% 38,2'sine sahipken, Jingwei ve Sequoia sırasıyla% 6,1 ve% 4 hisseye sahipti.
Jingwei ve Wei arasındaki ilk temas oldu ve Tencent geride kaldı.Li Hua yatırımı kimin yönettiğinden emin değildi. Bununla birlikte, o zamanlar ağır bir finansal niteliğe sahip bir şirket olarak, müşterilerin güveninin özellikle önemli olduğuna inanıyordu: Futu'nun en acil ihtiyaç duyduğu şey markanın onaylanmasıdır. Bu noktada Tencent'in stratejik değeri çok önemli.
Hong Kong menkul kıymetler endüstrisinin bir yatırımcı koruma hükmü vardır Futu bir gün iflas ederse ve müşterileri zarara uğratırsa, her hesap 150.000 HK $ tazmin edilebilir. O zamanlar, bu maddeyi bilen birçok kullanıcı, varlıklarını akıllıca bir şekilde 150.000 Hong Kong dolarının altına düşürürdü. Tencent'in yatırımından sonra Li Hua, bu durumun önemli ölçüde daha az olduğunu gördü. Günümüzde, Futu Niu Niu APP başlatma arayüzünde ve Futu resmi web sitesinde bariz Tencent marka bilgileri var.
Xiao Min, daha fazla yatırım yapma fırsatına sahip olmadığı için her zaman pişman olduğunu söyledi, bu yüzden her finansman turuna ortak yatırım yapmakta ısrar etti. A raundundan bu yana, Jingwei'nin hisseleri hiçbir zaman sulandırılmadı.
2014'te Li Hua'nın fırsatı nihayet geldi. Uzun yıllardır durgun olan Hong Kong hisse senetleri bir kez daha büyük bir boğa piyasasını başlattı.Şangay ve Shenzhen borsaları ve Hong Kong borsaları ticarete açıldıkça, giderek daha fazla anakara yatırımcısı Hong Kong hisselerine aktı.
A-hisse pazarıyla senkronize olan 2015 Mezar Süpürme Festivali civarında, Hong Kong borsasında büyük bir patlama oldu ve birçok komisyoncunun sistemi felç oldu. Tencent Cloud'un desteğiyle Futu, Hong Kong hisse senedi alım satımının zirvesine dayanan ve Futu Securities'in Hong Kong borsasında ünlü olmasını sağlayan neredeyse tek İnternet aracılık şirketidir.
Mayıs 2014'te Zhang Zhidong'un önerisi üzerine Futu, Tencent Cloud ile işbirliği yapmaya başladı. O sırada Li Hua kişisel olarak tüm Futu BT mimarisinin sorumluluğunu üstlendi.Finansın A turundan önce, sunucu sorunları nedeniyle birkaç kez çöktü ve hatta Yeni Yılda bilgisayar odası bağlantı kesintisi sorununu çözmek için Shenzhen'deki evinden Hong Kong ofisine koştu. Tencent Cloud'un küresel ağı, Futu'ya Gigabit desteği sağladıktan sonra, BT altyapı yeteneklerini, işleme verimliliğini ve destek esnekliğini büyük ölçüde geliştirerek iş hacminin kolayca 10 kat genişletilmesine olanak tanıdı.
2015 Bahar Şenliği'nin ardından müşteri sayısında ve işlem hacminde büyük bir patlama yaşadı, ancak bu neredeyse büyük bir krize neden oldu ve şirketi ölüm kalımın eşiğine getirdi.
İşlem güvenliğini sağlamak için, Hong Kong Borsası bir uzlaştırma sistemine sahiptir.Menkul kıymet şirketlerinin, işlemin normal bir şekilde kapatılabilmesi için her gün takas mevduatının bir kısmını kesmesi gerekir.Günlük ciro değiştikçe dinamik bir sayı oluşur. 2015'teki Ching Ming Festivali'nden bir gün sonra ciro aniden birçok kez arttı. Li Hua, "O zaman, uzlaşma parası bile gitmişti." Şirketin hesabında kalan tüm para artı banka hesabındaki yüz binlerce Hong Kong doları, tüm parayı ödemeye yeterli değildi.
Bu gün Li Huazheng ve başka bir meslektaşı bir yatırımcı ile görüşmek için Pekin'e gitti ve uçaktan indikten sonra Futu Securities Genel Müdürü Wu Biwei'den onlarca cevapsız çağrı aldılar. Wu Biwei telefonda şunları söyledi: "Zamanında teslimat yapamazsanız, çok büyük para cezalarıyla karşılaşabilir ve hatta askıya alınabilirsiniz."
Li Hua hemen Tencent'ten yardım istemeyi düşündü. Bu, Tencent'in Futu'daki Seri A yatırımından sonra ve Seri B yatırımından önce. Daha fazla uzatmadan Tencent, Futu'dan acilen on milyonlarca Hong Kong doları borç aldı.
Bir isim üzerine tartışma
Uzun zamandır, internette Futu'dan Hong Kong ve ABD borsacılarından pek fazla rakip yoktu. Daha fazla girişimci, Kızıldeniz'de zaten bir pazar olan A hisselerini seçti.
A-hisse pazarında, Eastern Fortune ve Flush gibi şirketler, yıllar süren gelişim boyunca çok sayıda kullanıcı biriktirmişlerdir, ancak "lisans" engelini aşamazlar. Oriental Wealth'in Tongxin Securities'i başarıyla satın aldığı ve resmi olarak menkul kıymetler işine girdiği 2015 yılına kadar değildi.
2014 yılında, denizaşırı ülkelere odaklanan farklı türlerde İnternet komisyoncuları pazarda görünmeye başladı ve çevrimiçi menkul kıymet ticareti nihayet bu trendi başlatmaya başladı. Ancak bu yarışmanın patlak vermesinden önce, Futu içerisinde ürün adı ile ilgili bir tartışma vardı.
Ağustos 2013'te, daha önce, ön uç ve arka uç süreçlerini doğrulamak için Futu, "Futu Trader" adlı bir ürün yaptı. İşlev nispeten basit, ancak zaten pazarı okuyup işlem yapabiliyor ve küçük bir grup var müşteri. Kısa süre sonra Li Hua içeriden, "Hayır, bu ürünü hurdaya çıkarmalı ve yenisini yapmalıyız" dedi.
Konferans salonunda ürün yöneticileri, tasarım yöneticileri ve Ar-Ge yöneticileri yeni ürünlerin isimlendirilmesinden heyecan duydular ve "Akıllı Finansal Bilgi, Akıllı Stok Bağlantısı ve Stok Caitong" gibi pek çok isim vardı, ancak Li Hua'nın bir planı yoktu. İnsanlar hemfikir. Sonra şiddetli bir ses duyuldu, "Kapı kırılmak üzere", "Çünkü herkes bunun endüstri uygulamaları ile çok tutarsız olduğunu ve saf olduğunu düşünüyor."
Li Hua'nın aldığı isim "Futu Niuniu" idi. "Aslında bunu uzun zaman önce anladım. Tartışılacak bir şey yok ve herkesin onayını almaya gerek yok." Li Hua, aklında belli bir fikir olduğunda, çoğu insan itiraz etse bile, kolayca ödün vermeyeceğini kabul ediyor. Ve değişim. Bazı yenilikçi yönlerde, çoğu insanın desteklediği veya karşı çıktığı şeyin mutlaka iyi bir şey olmadığına inanır.Birçok durumda, bunun nedeni değişmeye isteksiz olmaları, değişimi anlamamaları veya değişimle yüzleşmeye cesaret edememeleridir. Bir iş kurma yolunda kendi kararınızı vermeniz önemlidir, çünkü çoğu insan size bunun iyi ya da kötü olmadığını söylemelidir.
Futu'nun ürünleriyle ilgili olarak, Li Hua, o zamanlar aletlerin yönünde değil, platformlar yönünde gitmesi gerektiğini açıkça belirtti. "Aracın yönü, rakip sizi birkaç kez taklit ediyor ve hepiniz bitirdiniz. Ancak platform farklı, platform insanların davranışlarını ve duygularını hızlandıracak. Şu anda kullanıcının yapışkanlığı ve anti-grev yeteneği çok daha güçlü olacak."
Li Hua acımasız olmaya karar verdi ve önce adını koydu. "Futu Niuniu adının doğduğu günden itibaren, Futu Niuniu sosyal olmaya mahkumdur" dedi. Futu Niuniu, farklılaşmak için ona duygusal unsurlar eklenmiş daha kişisel bir isim.
Futu Niuniu Ağustos 2013'te lanse edildi. Başlangıçtan itibaren kullanıcı konseptine sahip ve birbirine arkadaş ekleyebiliyor. "Birini davet ederseniz, arka plan ilişkiyi kaydetmenize yardımcı olacaktır. Davet ettiğiniz kişi aslında bir sosyal ilişkiye dönüşmüştür."
Eski ABD hisse senetleri forumunda ve mevcut sosyal yatırım platformu Xueqiu'da, sosyalin işlevi başlangıçta doğrulanmıştır. Li Hua, finansal işlemlerin farklı olduğuna ve kullanıcıların genellikle pazara bakması gerektiğine inanıyor.Bu, sosyal etkileşim için çok uygun bir sahne. İkinci olarak, Futu'nun prospektüsü, Futu Niuniu APP'de kişi başına günlük ortalama kalış süresinin ortalama 26 dakikaya ulaştığını gösteriyor. 20 kez açıldı, zaten yüksek frekanslı bir uygulamadır.
Mobil İnternet çağı sosyal ağları mümkün kılıyor. Li Hua, "Henüz sosyal etkileşimde başarılı olamadık. Sadece biraz sonuç gördüğümüzü söyleyebiliriz. Ancak, Niuniuquan'ın kullanıcının faaliyetlerine büyük ölçüde yardımcı olduğunu açıkça görebiliriz." Dedi.
Şu anda, Futunun ürünleri, geleneksel piyasa fiyat tekliflerine ve işlemlerine ek olarak bilgi ve topluluk modülleri de oluşturmuştur. Yeni hisse senetleri başlatırken, mümkün olan en kısa sürede yeni hisse senetleri hakkında bilgi alabilir ve ardından diğer kanallardan daha erken olabilecek uygun yeni stratejileri seçebilirler. Karanlık ticaret yapın.
To B alanında, 2018 yılında, Futu Securities, birçok büyük yeni ekonomi şirketi dahil olmak üzere 14 IPO dağıtımına katıldı. Xiaomi halka açıldığında, Futu Securities müşterek defter yöneticisi ve ortak lider yöneticiydi. Xiaomi'ye Futu aracılığıyla abone olan kişi sayısı dünyanın beşte birini oluşturuyordu.
Li Hua, Futu'nun IPO yüklenimini müşteri kazanmanın bir yolu olarak gördüğünü söyledi.Örneğin, Xiaomi ve Meituan'ın halka arzlarına katıldıktan sonra, iki şirketin birkaç bin çalışanı Futu müşterisi oldu.
" Küçük sunucu sahnenin ortasında durdu "
Şubat 2019'un sonlarında, Futu IPO nihai fiyatlandırma aşamasına girdi. Li Hua, makul fiyat aralığını tekrar tekrar hesaplayarak evde birkaç çizim yaptı.
Yatırım bankasının düzenlediği fiyatlandırma toplantısından önce Li Hua zaten çok kararlıydı ve iki saatlik toplantının başlangıçta en fazla 30 dakika içinde tamamlanması planlanmıştı. Li Hua yatırım bankasına, "Bana fiyatlandırma planını göster. Benim çizdiğim aralık dahilinde olursa, savaş hemen sona erecek. Kavga etmeyin, kavga etmeyin ve birbirinizi ikna etmek zorunda kalmayın." Dedi.
Normal şartlar altında, halka arz fiyatlandırması açısından, şirketin kendisi toplanan fon miktarını artırmak için daha yüksek bir fiyat belirleme eğilimindedir ve sorunsuz bir ihraç sağlamak için yatırım bankaları daha düşük fiyatları tercih eder. Son anda, sigortacı olarak Goldman Sachs, çeşitli kelime savaşları için hazırlıklar yaptı.
2018 yılında Li Hua, Tencent tarafından düzenlenen bir paylaşım oturumuna katıldı.Yeni listelenen bir şirketin paylaşım oturumu sırasında, Tencent Başkanı Martin Liu, kenarda kalan Li Hua'ya fiyatlandırmanın aslında yatırımcı tarafında da düşünülebileceğini söyledi. Parayı halka arz gününde görmelerine izin verin, böylece şirketi daha uzun vadede destekleyebilsinler.
Li Hua, Martin'in "yatırımcıların parayı görmesine izin ver" sözlerini hatırladı; diğer yandan, en azından ilk gün, yeni kavgaya dahil olan kişilerin para kaybetmesine izin verilmemesi konusunda ısrar etti, çünkü bunların çoğu Futu. müşteri. Sonunda, Li Hua'nın fiyatlandırma aralığı 10-12 ABD Doları / hisse idi ve bu, yatırım bankasının hisse başına 13-15 ABD Doları olan beklentilerinin altındaydı.
8 Mart Doğu Saati'nde Futu Holdings Nasdaq'a indi
8 Mart Doğu saatinde Futu Holdings, Amerika Birleşik Devletleri'nde Nasdaq borsasında listelendi ve yurtdışında başarılı bir şekilde listeleyen ilk Çinli İnternet komisyonculuğu şirketi oldu. Sonunda, Futu listelemenin ilk gününde% 27.67 yükseldi ve 11 Mart'ın ikinci işlem gününde 1.866 milyar dolarlık piyasa değeriyle% 9.66 yükseldi.
İstatistiklere göre, Tencent'te listelenen düzinelerce şirket var, ancak çok az Tencent çalışanı kendi işini kuruyor ve sonunda halka arzlara gidiyor. Listeden kaldırılan Taomi dışında, yalnızca Xiao Wenjie'nin Lexin'i var. Li Hua, "Tencent şirketlerinden farklı olanı söylemeliyiz, yani Futu çok Tencent." Dedi.
Listenin açıklandığı gün, Li Hua ölçülü ve sakin görünüyordu. Futu'nun halka arzını "küçük sunucu sahnenin ortasında duruyor" olarak tanımladı. "Bazı insanlar halka açılmanın evlenmek gibi olduğunu söylüyor. Düğünleri kendimiz yapıyoruz ve sıra bize geldiğinde heyecanlanmıyoruz."
Geçen yıl listelenen Pinduoduo ve Iqiyi gibi Çin konsept hisse senetleri ile karşılaştırıldığında, Futu'nun finansman ölçeği ve değerlemesi büyük değil. Ancak Li Hua, All Weather Technology'ye 2018'deki Bahar Şenliği'nden sonra, Futu'nun Marj (kredi) işi hızla büyümeye başladığında, "o zaman halka açılması gerektiğini fark ettiğini" söyledi.
Bir finans şirketi için halka açılıp açılmamak çok önemlidir: Banka içinde borsaya kayıtlı olmayan şirketlerin ve borsada işlem gören şirketlerin derecelendirmeleri çok farklıdır; Futu Aralık 2018'de bir halka arz başvurusu yaptıktan sonra, bazı kooperatif bankaları bunu istemek için girişimde bulundu. Finansman maliyetlerini azaltın ve ABD düzenleyicilerinin tutumu da çok değişti ve etkileşimler eskisinden daha sık.
Sermaye piyasası sistemi reformunun piyasanın canlılığını serbest bırakmasının ardından, Hong Kong ve ABD borsalarının popülaritesi artmaya devam etti ve piyasa katılımcılarının çeşitlenmesi, yatırım hizmeti sağlayıcılarında kaçınılmaz olarak değişikliklere yol açacaktır. Bu süreçte en dikkat çekici trendlerden biri, internet brokerlerinin Hong Kong ve ABD hisse senetlerindeki hızlı yükselişi ve yavaş yavaş sermaye piyasasına girmeye hazırlanıyorlar ...
