Sol ve sağ beyinlerle savaşın, yenilikçi düşünceniz burada!
Bir süre önce, birçok arkadaş "Sol ve sağ beyinlerin kaç yaşında?" Testiyle ezildi.
Denemek üzereyken, bir makale hemen test edilen web sayfasının kaynak dosyasının rastgele bir işlev olduğu haberini verdi ve sonucun da rastgele oluşturuldu.
İzleyenleri, yorumları, ekranları, repostları ve netizenlerin yayılmasını başarıyla tetikleyen bir olay ... Heyecandan sonra, sadece netizenlerle daha sürekli etkileşim ve bağlantı kuramamakla kalmadı, aynı zamanda bir saçmalık oldu.
Tüketicilerin acı noktalarına nasıl içgörü kazanabiliriz, ne tür bir yaratıcılık netizenler ile yankılanabilir, iletişim kurabilir ve derinlemesine iletişim kurabilir ve içerik, ürünleri veya markaları tercih etmelidir? Metin yazarlığı daha mı iyi yoksa daha mı iyi olmalı? ... Yukarıdaki "sol ve sağ beyin analizi testi" bana biraz ilham verdi.
Eski moda Maslow talep hiyerarşi modeline ek olarak, Amerikan psikobiyolog Dr. Roger Wolcott Sperry tarafından onaylanan beyin asimetrisinin "sol ve sağ beyin bölünmesi teorisi" de pazarlama psikolojisindeki önemli teorilerden biridir.
"Rasyonel beyin" olarak adlandırılan sol beyin, esas olarak metin ve veri gibi soyut bilgileri işler ve anlama, analiz etme ve mantıksal yargı işlevlerine sahiptir;
"Algısal beyin" olarak adlandırılan sağ beyin, esas olarak ses ve görüntü gibi belirli bilgileri işler ve hayal gücü, yaratıcılık, ilham ve hızlı tepki gibi işlevlere sahiptir;
İsrailli Shalmor Avnon Amicha tarafından tasarlanan bu Mercedes-Benz afişi de aynı fikri somutlaştırıyor: Mercedes-Benz markalı arabaları sol beyin kadar mantıklı ve sağ beyin kadar vahşi tanıtıyorlar.
Bir tüketici için, iki tür beynin temsil ettiği duyarlılık ve rasyonalite, hayal gücü veya deneyimin düşüncelerinde ve davranışlarında var olduğu yadsınamaz.Kısıtlı maddi ve sınırsız arzular çatışmalara yol açar. Markalar veya ürünler, bu çatışmaları algılayabilir, dengeleyebilir veya çözebilir, bu sözde tüketici ihtiyaçlarını tatmin eder ve aynı zamanda pazarlama için dönüm noktasıdır.
Bir pazarlama, yaratıcı anlayıştan metin yazarlığına, uygulama ve tanıtıma kadar, rasyonellik ve duyarlılığın ikili ihtiyaçlarını hesaba katmalıdır. Başlangıç, tüketicilerin rasyonel ihtiyaçlarını karşılamak için ürünlere ve son olarak kullanıcıların psikolojisine ulaşmak, uzun vadeli çatışmaları çözmek için algısal ihtiyaçlarını karşılamak için markaya güvenmektir. Yani, tüketicilerin markaya sadakati, derinlemesine etkileşim ve tekrarlanan satın alma işlemlerine sahip olmasına izin verin.
Bir zamanlar Amerika Birleşik Devletleri'nde karaborsada sert bir para birimi olarak bilinen Lego, pazar payını yıldan yıla artırıyor, ancak 2003'te iflasla karşı karşıya kaldı.
O zamanlar bulut olmadığında ve büyük veri olmadığında, Lego sayısız video, fotoğraf ve tüketici röportajı topladı ve tüketicileri derinlemesine araştırdıktan sonra, ürünleri ile izleyicinin ihtiyaçları arasında ciddi bir çatışma olduğunu gördü.
Legonun önceki kitlesi çocuklardı ve çocuklar anında eğlenceyi deneyimleyebilen oyuncakları severler ve Lego gibi sabır ve zeka gerektiren "yavaş" oyuncaklar ihtiyaçlarını karşılamaz.
Tüketicileri tanıyan Lego'nun sol beyin için ürün stratejisi, ürünlerini sürekli olarak yükseltmektir, böylece ona takıntılı olanlar hayal güçlerini ve yaratıcılıklarını geliştirmeye devam edecekler ve her zaman Lego dünyasına bağımlı olacaklar. Elbette, markanın izleyicileri. Kalabalık değişmeye başladı.
Sağ beyin için marka pazarlama stratejisi, "sert" olmayan hayranları etkilemek ve duygusal olarak Lego'yu sevmelerine izin vermektir. Sonuç olarak, Lego'nun sayısız klasik film ile kombinasyonunu gördük ve Lego IP karakterleri doğrudan setler halinde piyasaya sürüldü. Lego amiral gemisi mağazasında, kamera ile de bir fotoğraf çekebilirsiniz.Onaylamak için tıkladıktan sonra, Lego kötü adam hareket ettikçe, bir fotoğraf ve bir kutu özelleştirilmiş Lego oyuncakları yavaşça tükürülerek kendi profil resminizi oluşturur. Lego, ebeveynler ve çocuklar arasındaki ve arkadaşlar arasındaki etkileşim için bir destek haline geldi.
Tüketicilerin farklı akılcı ve algısal ihtiyaçlarına yanıt olarak, onları en çok ne tür metin yazarlığı çekebilir?
Tatmin edici sol beyin rasyonel bilişine dayanıyorsa, tüketicilere sadece olumlu ve kendinden emin bir şekilde makul bir açıklama yapmamız gerekir .. Çeviri ve sıkıştırma, sol beyin pazarlamasının kilit noktalarıdır.
Ürün ve hizmetlerden başlayarak, soğuk bilgileri ve satış noktalarını devrilme noktaları ve kullanıcıların ilgisiyle yayılmaya uygun içeriğe dönüştürmek, açıkça söylemek gerekirse, hikaye anlatmayı öğrenmektir.
Her bir kitle reklam metnini üç saniyeden daha kısa bir sürede okur ve insanlar bir mesajı bir etiket aracılığıyla takip edip etmeme konusunda hızlıca karar verebilir. Başlık partilerinin sürekli ortaya çıkmasının ve başlık anahtar kelime reklamlarının yüksek olmasının nedeni de budur. Bu nedenle, sıkıştırma, zengin içeriği ifade etmek için en basit metni ifade eder.
Aynı zamanda, okuma ödülleri her ekranı kaplasın.Okuma ödülleri kuru ürünlerdir, etiketler ve okuyucuların beklentilerine göre sıralanır.İyi makaleler, okuyucuların beklentilerini ve makale görüşlerini sürekli eşleştirme sürecidir.
Duygusal sağ beyni "satın almaya" hazır olduğumuzda, genellikle markayı iletişim bağlamı olarak kullanırız, tüketicilere olumlu ve kendinden emin bir şekilde "Sen kimsin?" Deriz ve onunla rezonansa gireriz.
Öncelikle markanın kişileştirmesini oluşturmalı, net bir duruş, içerik ve bakış açısı ifade etmeliyiz.Bu farklılaştırılmış şeyler, kullanıcıları diğer markalardan ayıran şeylerdir ama unutmayın, pozitif enerji yaymalıyız.
Yeni medya çalışanlarının çalışmaları da sadece makale ve içerik yazmaktan, kullanıcılar için değer yaratmaya devam etmeye değişti.
Bunun değeri, Miaopai, Douyin ve diğer platformlar gibi yüksek kaliteli içeriğe ve papi sosundan videolara güvenerek kullanıcıların zaman öldürmelerine yardımcı olmak olabilir. Değer ayrıca, Mi Wei'nin haftalık yüksek kaliteli İnternet makaleleri seçimi, Luo Ji'nin son teknoloji kitap listesi önerisi, kitap yorumu vb. Gibi kullanıcıların zamandan tasarruf etmesine yardımcı olabilir, yüksek kaliteli içeriğin ve en yeni bilgilerin tek bir tıklamayla okunmasını sağlar.
Geleneksel kitle iletişimi, insanlar ve bilgi arasındaki etkileşimdir.Yeni medya çağında iletişim, insanlar arasında bir iletişim haline geldi. İnsanlar markanın kişiliğinin cazibesini tanır ve uzun süre değer yaratmaya ve onunla etkileşime girmeye devam ettikleri için, benzer ilgi alanlarına sahip insanları bir iletişim çemberinde, manevi bir kabile ve aynı ilgi ile bir ittifakta toplayarak markanın veya platformun sadık bir kullanıcı grubu haline geldikleri için dikkat etmeye başlarlar. .
Amerika Birleşik Devletleri'ndeki üst düzey fitness merkezleri çoğunlukla ünlü antrenörler tarafından inşa edilir ve masajlar ve lüks spor paketleri gibi çeşitli hizmetler sunar. Çoğu marka üst düzey ve atmosferik yüz taleplerinin peşinde koşarken, Gymlt fitness center tam tersini yapıyor. Bu üst düzey insanların işte meşgul olduğunu görüyorlar ve fitness ile çelişki: pahalı yıllık kartlar ve gitme ihtimaline karşı Hayır, çatışma telafi edilemez.
Bu nedenle, Gymltin sloganı şudur: "İstediğiniz sürece, taşınıyormuş gibi yapmadan sözleşmeyi feshedebilirsiniz." Bu, birçok üst düzey fitness merkezi markasının arasından bir anda öne çıktı.
McDonald's 24 saat hizmetini ilk kez başlattığında, size yeni çalışma saatleri ve daha uygun hizmetler hakkında bilgi vermedi, ancak sevgiyle şunları söyledi: Hepiniz uyanıksınız, neden önce yatayım?
Gördüğünüz gibi, algısal çatışmalar rasyonel içerikle de çözülebilir ve benzer şekilde rasyonel çatışmalar da algısal olarak çözülebilir.
Önemli olan, kullanıcı ihtiyaçlarının doğası hakkında bir kavrayışa sahip olup olmadığınız ve ardından bunu çözmenin hangi yolun daha etkili olacağını seçmenizdir.
Son olarak, yeni bir medya insanı olarak yeni medyada yaşamamalısınız, bunun yerine kağıt kalem, konserler, kağıt kitaplar ve doğa yürüyüşü gibi geleneksel aktiviteler ilham arayışımıza daha elverişlidir. Büzülmüş bir ruhun ilham verici fikirler ve metin yazarlığı yaratması zordur.Yeni medya insanları, beyinlerindeki bilgileri hayatlarına entegre etmek ve sonra bunları kullanıcıların kalbine aktarmak için ellerini ve eylemlerini kullanırlar.
Daha fazla içerik için şunlara dikkat edin: Liu Liang
