Sana bir iş kurmamanı tavsiye ederim
Tolstoy'un "Anna Karenina" daki açılışı şudur: Mutlu aileler her zaman benzerdir ve talihsiz ailelerin kendi talihsizlikleri vardır. İş dünyasında durum tam tersi. İşletmelerin başarı nedenleri farklıdır Her başarılı işletme kendine özgü bir sorunu çözerek tekel elde eder. Şirketlerin başarısız olmasının nedeni aynı: rekabetten kaçamazlar.
Hiç bir iş kurmayı düşündünüz mü?
Tencent Penguin Think Tank, 20'den fazla il ve şehirde 50.000'den fazla İnternet kullanıcısına yönelik bir girişimci niyet anketi gerçekleştirdi ve sonuçlar, bir iş kurmayı hiç düşünmeyenlerin yalnızca% 3'ünün olduğunu gösterdi.
Ayrıca seri girişimci olarak da kabul edilebilirim, girişimcilik üzerine sayısız kitap ve kurs okudum ve çevremdeki birçok girişimci arkadaşın deneyimlerini gördüm. Girişimci teorilerin çoğu tekrarlanır ve girişimci arkadaşların çoğu başarısız olur. Bu çürümüş teorileri ve hikayeleri bir kenara bırakırsak, bugün sizlerle kişisel deneyimlerimle girişimcilik hakkında bazı öğrendiklerimizi ve duygularımı paylaşmak istiyorum.
Öncelikle iş kurmak isteyen gençlerin üzerine soğuk su dökmek istiyorum.İş kurmak kolay değil.Aşağıdaki noktaları anlamadıysanız iş kurmamanızı tavsiye ederim.
İş başarısının şansa bağlı olduğuna inanıyorsanız
Sana bir iş kurmamanı tavsiye ederim
İş dünyasındaki en tartışmalı soru, bir işe başlarken şans mı yoksa beceri mi?
Malcolm Gladwell en çok satan kitabı "Alien" de girişimcilik başarısının "şans ve şansın avantajından" kaynaklandığını ve Warren Buffett'ın kendisini "şanslı sperm kulübünün bir üyesi" olarak gördüğünü söyledi. Bezos, Amazonun başarısını "gezegensel renju" kadar inanılmaz bir şans olarak görüyor.
Her zaman bu sonuca inandım, çünkü her başarısız olduğumda bulabileceğim en iyi mazeret bu. Birkaç sözde girişimci büyücünün (Steve Jobs, Jack Dorsey, vb.) Paylaştığı deneyimden art arda milyarlarca dolar değerinde birçok şirket kurduğunu öğrenene kadar ve başarı şanstan gelirse, fark ettim. Bu seri girişimcilik başarılarının hiçbiri var olmamalı. Açıktır ki, girişimcilik başarısı için içsel beceriler ve yöntemler olmalıdır, ancak teori tek başına yeterli olmaktan uzaktır ve girişimcilerin denemesini ve ölmesini gerektirir.
Para ekleyerek takımı istikrara kavuşturabileceğinizi düşünüyorsanız
Sana bir iş kurmamanı tavsiye ederim
"CEO'nun maaşı ne kadar azsa, şirket o kadar iyi olur." Bu, uzun yıllar "Zero to One" kitabının yazarı olan (PayPal'ın kurucusu) Peter Thiel'in çıkardığı sonuçtur. Bu teorinin çalışanlar için de geçerli olduğunu düşünüyorum.
Girişimlerin yüksek nakit ödülleri, gelecek için yeni değer yaratmaya zaman ayırmak yerine, çalışanların şirketin mevcut değerini almasına izin verecektir. Ekibi istikrara kavuşturmak için çalışanlara para eklemeye güvenmek hiçbir şekilde kral değildir.Nakit temettüler nakit tazminattan daha iyidir ve hisse senedi tazminatı çalışanların tamamen dışarı çıkmasına izin verir.
İyi kişiliğin ve ahlakın yoksa
Sana bir iş kurmamanı tavsiye ediyorum (yalvarırım)
Hepimiz kurumsal kültürün önemli olduğunu biliyoruz, ancak ideal bir kurum kültürü nasıl olmalıdır?
"Çalışanlar burada işlerinden çok keyif alıyorlar. Çalışma saatlerine kesinlikle uymak zorunda değiller. Ofis ortamı rahat, güzel koltuklar, lezzetli ikindi çayı, masa tenisi ve langırt, dosya dolaplarından, düzenli olarak ücretsiz masajlardan ve zaman zaman tesiste bir suşi üreticisinden daha fazlası. Sıcak bir resim, elbette çalışanların evcil kedileri ve köpekleri ofise hoş geldiniz ... "
Bu kesinlikle yanlış değil. Sermayeye sahip bazı büyük şirketlerin abartılı faydaları var, ancak bu süslemeler, politikalar veya önemli çağrışımları olmayan harici işe alma olaylarının şirket kültürüyle hiçbir ilgisi yok.
Şahsen ben Çin şirketlerinin hala temelde kurucunun kişiliğine takılıp kaldıklarının büyük ölçüde kurum kültürünü belirlediğine inanıyorum. Tıpkı son "Didi Olayı" gibi, sadece Shunfeng'den sorumlu kişiyi görevden almak anlamsızdır.Didi Shunfeng'in asıl günahı kurucusunda yatmaktadır.Kurucunun kişiliği, bir şirketin kültürünün ilk tezahürüdür.
Bir startupın kurumsal kültürü, aynı misyonu üstlenen bir grup insandır ve kurucular belirleyici bir rol oynar. Mükemmel kişiliğiniz ve ahlakınız yoksa tavsiye ederim, hayır, bu benim ricamdır, asla bir iş kurmamalısınız.
En düşük maliyetle doğru kullanıcıları nasıl elde edeceğinizi bilmiyorsanız
Sana bir iş kurmamanı tavsiye ederim
Kişilerarası iletişim ve kitle iletişimi, terfi etmenin en temel iki yoludur. Geleneksel pazarlama yöntemleri, markaların bilgi kapsamına ulaşmak için ilk aşamada kitle iletişim bombardımanı kullandığını ve ardından kişilerarası ağızdan ağza iletişimi tetiklediğini öne sürüyor.
Cep telefonları, bilgisayarlar ve tabletler gibi parçalanmış medyanın kapsamının artmasıyla birlikte, hedef kullanıcılar internette kabile haline geldi ve para yığınları aracılığıyla tek yönlü iletişimi kapatmak temelde imkansız hale geldi. Viral pazarlamayı kullanmak, bağlayıcı düşünceyle pazarlama tasarlamak ve en düşük maliyetle hassas başlangıç kullanıcıları elde etmek, ürünler veya markalar için önemli ilk tanıtım konseptleridir.
Mobil fitness uygulamasının ilk tanıtımında Keep, maliyetten tasarruf etmek için sahadaki ünlüleri veya KOL'leri davet etmedi, ancak "herkesin fikir önderi" tanıtım politikasını belirledi ve ardından "mayın planı" nı başlattı. Ekip, ürün lansmanından bir ay önce çeşitli topluluklarda aktif olmaya başladı, yüksek kaliteli fitness deneyimi çıkartmalarını paylaştı ve potansiyel kullanıcılarla duygusal iletişim yoluyla, sonunda topluluğun bağlantı noktaları haline geldi. Keep resmi olarak piyasaya sürüldüğünde, bu enerjik Bağlantı noktaları merkezi olarak patlar, önemli düğümleri tanımlar, bir topluluk oluşturur ve kullanıcıları içeriğe odaklanmadan ürünlere odaklanmaya yönlendirir.
Sosyolog Mark Granovetter, bu kapsamlı ve yüzeysel sosyal etkileşim ve iletişimin "zayıf bağlantılar" ortaya çıkardığını söyledi. Herkesin en sık temas kurduğu akrabalar, sınıf arkadaşları ve arkadaşlar ... Bu istikrarlı, ancak sınırlı yayılmış bağlantılar bir tür "güçlü bağlantı" dır.
Yukarıda Keep'in tanıtımı, "zayıf bağlantı" yı iyi bir şekilde kullanır. Pazarlamayı tasarlarken, odaklanmanın patlamalara ve güncelliğe neden olma olasılığı daha yüksek olan "güçlü bağlantı" olduğu açıktır.
Gripin istila ettiği sezonda Heinz, gözyaşlarına dokunmaya yetecek bir pazarlama kampanyası başlattı. Facebook'ta markasının hayranı olduğunuz ve onu hasta bir arkadaşınıza gönderdiğiniz sürece, Heinz'in imza domates sosunu veya tavuk çorbasını 3 dolara satın alma fırsatınız olacak. Tabii ki, sizin adınıza soğuk algınlığı çeken arkadaşlarınıza gönderilecekler.
Amerikan fast food devlerinden biri olan Burger King, bir zamanlar güzel bir reklam savaşıyla savaşmak için akıllı uygulamaları kullandı. Burger King bir Facebook uygulaması başlattı. Kullanıcılar Facebook'ta 10 arkadaşını silerse, bedava büyük bir burger alabilirler. Bir haftadan kısa bir süre içinde toplam 83.000 kişi Facebook'taki arkadaşlarını sildi ve silinen arkadaş sayısı 234.000'e ulaştı.
Pek çok insanı utandıran şey, biri tarafından silinirseniz, bu akıllı uygulamadan otomatik olarak bir hamburgerin kurbanı olduğunuzu söyleyen bir bildirim alacağınızdır. Daha fazla hayran ilgisi, yayılma ve katılım uyandırdı.
HEINZ veya Burger King olsun, marka artık bu pazarlamanın kahramanı değil, kullanıcılar arasında bir iletişim, bağlantı veya duygusal geri bildirim köprüsü kuran, kullanıcıların ağları arasındaki etkileşimi etkinleştiren ve promosyon etkisini sonsuza kadar genişleten bir başlatıcıdır. .
İstatistikler, son beş yılda, bir iş kuran üniversite öğrencilerinin sayısının neredeyse iki katına çıktığını, ancak bir iş kurmanın basit ve hayatta kalmanın zor olduğunu gösteriyor.Üniversite öğrencilerinin bir iş kurmadaki başarısızlık oranı% 95'e kadar çıkıyor.
Tabii ki, girişimciliğin zulmü sadece üniversite öğrencileri için değil. Bir startupın ortalama ömrü 3 yıldan azdır. Girişimcilerin ilk kez başarısızlık oranı% 90'ın üzerinde, girişimcilerin ikinci kez başarısızlık oranı ise% 80'in üzerinde.
Yeni başlayan bir şirket için en değerli şeyin her zaman yenilik yapmak olduğunu düşünüyorum.Bu bir klişe olsa da, bu doğru, şirket inovasyon yaptığı sürece girişimcilik bitmiyor, inovasyon durduğunda girişimcilik bitiyor.
Girişimcilik iyi değil. Dokuz ölüm normdur Girişimcilik zordur. Daha çok tekrarlanan başarısızlıklardır.Bunları derinlemesine anlamadıysanız, bir iş kurmamanızı tavsiye ederim.
Hâlâ bir hayaliniz varsa ve bu makaleyi okuduktan sonra bir iş kurmak istiyorsanız, cesurca gidin.Söyleyeceğim tek şey: DAHA FAZLASINI YAPIN.
Yazar: Liu Liang
Yenilikçi entegre pazarlama savunucusu
