Başka bir marka Çin'i "kaybetti", 60 ton envanter satılmadı, aslında LV "yanmış" envanteri taklit etti
Metin: Chang'an
Günümüzde hızlı moda giyim tüketiciler arasında oldukça popülerdir, bu tarz giysiler ucuz ve şıktır. Bununla birlikte, hızlı moda kıyafetlerinin sayısının artmasıyla birlikte, sektördeki rekabet giderek şiddetlendi. Pek çok giyim markası envanter ikilemleriyle karşı karşıya ve envanter, Hailan House gibi giyim şirketlerini ezmek için son damla. 2018'de Hailan House'un envanter bakiyesi 10 milyara yakındı. Envanter baskısı nedeniyle, Metersbonwe yaklaşık 800 mağazayı kapatırken, marka envanter baskısını azaltmak için 60 ton satılmamış kıyafeti yaktı.
Son yıllarda birçok yabancı giyim markası yavaş yavaş Çin pazarına girmiştir. ZARA, HM, Uniqlo vb. Gibi bu markalar oldukça popülerdir. Hızlı moda giyim, güzel kadınların ihtiyaçlarını karşılıyor.Kalite alay konusu olsa da, fiyatı hala oldukça yüksek, bu nedenle de büyük bir pazar payına sahip. Son yıllarda, HM Çin pazarında çok iyi gelişti, ancak HM'nin yüzeyi parlak ve güzel ve arkasında envanter sorunları var. Birkaç gün önce, Uniqlo, Çin'de de kaçırılan yeni bir ortak markalı kıyafet çıkardı.
Çin'de yabancı markaların hala çok popüler olduğu görülüyor. Ancak bu markaların girişiyle bize birçok seçenek getirseler de tüm pazara daha acımasız bir rekabet getirdiler. Geçmişte, Smith Barney, Somerset, Hailan House vb. Gibi popüler giyim markaları keskin bir şekilde düştü ve satışları eskisi kadar iyi değil. Yabancı markaların baskısıyla karşı karşıya kalan birçok şirket, Semir gibi kendi kendine yardım yoluna girdi. Birincisi, işini sadece yetişkin kıyafetleri satmakla kalmayıp aynı zamanda çocuk giyim markalarını da piyasaya sürdü. Semir, ticari genişlemenin yanı sıra, reklam ve pazarlamaya da odaklanmış ve pazarlama yoluyla çok fazla trafik ve ilgi çeken birçok etkinlik düzenlemiştir.
Ve bir zamanlar iç piyasa tarafından lanse edilen Hailan House da olumsuz haberler yaymaya devam etti. "Yerli ürün trendi" nin yükselişi ve işletmelerin sürekli gelişimi ile bu eski markaların performansı düşmeye başlamış, hatta birçok yabancı marka sık sık mağazalarını kapatmaya başlamıştır. Hailan House ölçeği genişliyor, gelir artıyor ama kar azalıyor Bu anormal fenomenin sorunu nedir? Aslında, 2014 gibi erken bir tarihte, Hailan House'un envanter sorunu vurgulandı ve envanter on milyara ulaştı. O zamandan beri Hailan House, yüksek stok sorununu çözmedi.
Sadece birçok yerli tüccar iç çekmiyor, yabancı markalar da şikayet ediyor. Hazır giyim sektörü için envanter olduğunda performansı etkileyecektir. Satış ve stok dengeye ulaşamazsa, sermaye zinciri kırılır. Her firmanın envantere yaklaşımı farklıdır, yerli firmalar ve yabancı firmalar farklı işler yaparlar, genelde yerli firmalar bunu yapar. İndirimli promosyonları, paket satışları vb. Ele alın, örneğin, Hailan House ticari markayı kesip halleder.
Geçtiğimiz yıl hazır giyim pazarı son derece kasvetliydi ve düşük satış performansı nedeniyle birçok giyim markası Çin ile işbirliğini sonlandırdı. Örneğin geçen yıl cirosunda ve kârında keskin bir düşüş yaşayan İngiliz hızlı moda markası Topshop, nihayet birçok Çinli markayla işbirliğini sonlandıracağını resmen açıkladı. Elbette böyle bir marka bir değil. İngiliz giyim markası NEW LOOK daha önce Çin pazarından çekileceğini ve yakında Çin'deki tüm mağazalarını kapatacağını duyurmuştu.
Bu yıl, bu tür "baskıcı" pazar rekabeti, Amerikan hızlı moda markası FOREVER 21'in Çin'deki tüm çevrimiçi mağazaların kapandığını resmi olarak duyurmasına neden oldu ve çevrimdışı mağazaları satışa açıldı. Satışlar artarken, büyük bir stok birikimi söz konusudur. Hızlı bir moda markası olarak, trendlere ayak uydurmak ve tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılayan moda stillerini hızlıca piyasaya sürmek gerekiyor. Bununla birlikte, ürünlerdeki hızlı değişimler kaçınılmaz olarak çok sayıda eski stilin raflardan kaldırılmasına yol açacak ve böylece büyük bir stok birikimi oluşturacaktır.
Bu noktada daha fazlasını söylemeliyim. Bu giyim markalarının düşüşü, pazar ortamındaki değişiklikler gibi faktörlerden kaynaklanıyor ve geri çekilmeleri değiştiremeyeceğimiz bir şey. Ancak Çin'de çok para kazanan ve Çin pazarından çekileceğini açıklayan Uniqlo hiç etkilenmedi ve yeni modelleri de yağmalandı, bu kesinlikle çok ironik bir şey. Uniqlo, HM ve zarz hızlı moda markalarının üç devi olarak biliniyor ve Çin'deki gelişimleri her zaman umut verici oldu.
Ancak son yıllarda, HM açıkça diğer iki şirketten daha çok çalıştı ve performansı düşüyor. Mağaza sayısı artmaya devam ederken, HM durgunluk eğilimi gösteriyor. Aslında, sadece HM değil, Uniqlo dahil büyük hızlı moda markaları da son yıllarda zayıf bir büyüme yaşadı. Kökeni, Çin giyim pazarındaki büyük değişikliklerin etkisinde yatmaktadır. Her şeyden önce, genç Çinli tüketiciler tüketimlerinde daha mantıklı. Hızlı moda markalarının artan fiyatları ile çeşitli moda kıyafetleri seçmeye daha istekli oluyorlar.
HM, 1947'de ZARA ve Uniqlo'dan önce kurulmuş, İsveç'te kurulmuş bir hızlı moda markasıdır. Kadın giyim ile başladı ve daha sonra bir erkek giyim markası satın aldı. HM uygun maliyetli bir moda dönüştüğünde daha başarılı oldu ve bir grup tüketici kazandı. HM, 2007 yılında Çin pazarına girdi. Zirvede, insanlar HM'nin mağazasının önünde uzun kuyruklar oluşturabilirdi. Kısa süre sonra, HM birinci kademe şehirlerden ikinci ve üçüncü kademe şehirlere doğru genişlemeye başladı ve birçok gencin modayı takip etmesi için ana tercih haline geldi.
HM 2014 yılında kariyerinin "darboğazını" başlattı. Birçok yerli markanın yükselişi ve birçok yabancı markanın girişiyle e-ticaret hızla gelişmiştir. Ancak kısa süre sonra HM düşüşe geçti. HM 2014'ten beri baskıyı açıkça hissetti ve birçok müşterisini kaybetti. Ancak HM aynı zamanda çok hızlı ticari kanallar geliştirmeyi reddederek Uniqlo'nun bu fırsatı değerlendirmesine ve ticari kanallara hakim olmasına izin veriyor. Aptalca strateji doğal olarak acı meyveyi tattı. Ayrıca yerel markalar yeniden yükseldi. Semir ve Smith Barney gibi markalar toparlandı ve pazardaki fırsatı yakaladı.
Buna ek olarak, e-ticaretin gelişmesi, kıyafetleri daha da çeşitlendirdi, birçok internet ünlüsü de kendi markalarını üretti ve bu da birçok tüketiciyi elinden aldı.HM'nin düşüşünün birçok nedeni var. Bunalmış HM, performans düşüşü ve sık kayıplar göstermeye başladı. Depodaki büyük envanterle karşı karşıya kalan HM, onu indirim veya bağış yapmadan yakmayı seçti. HM'nin açıklaması, marka imajına zarar vermek için indirimli satışları kullanmak istemediğidir. İstatistiklere göre HM, beş yılda 60 ton kıyafet yaktı. Ancak, tam tersine, HM'nin davranışı birçok tüketici arasında memnuniyetsizliğe neden oldu. Aksine marka imajını etkiledi. Aslında sadece HM değil, dünyada bazı lüks markalar da var. LV gibi, hepsi doğrudan yakılır.
HM, zayıf performansını ve zarar görmüş marka imajını kurtarmak için popüler ünlüleri onu desteklemeye davet etme gibi pazarlama çabalarını da artırmaya başladı, ancak zamanla kendi sorunlarını düzeltmeye başladı. Gittikçe daha fazla marka Çin'den ayrılıyor ve Çin pazarı zor bir pasta mı haline geldi? Her endüstri bir "karma" modeline başladı ve ancak sonunda gerçek kral olacak.
Artık HM zirveden düştüğüne göre, bir zamanlar popüler olan hızlı moda devleri de olumlu değişiklikler yapıyor. Bu yıl giyim perakende sektörü için bir başka "soğuk kış" dönemi. Pek çok hızlı moda giyim markası Çin pazarından çoktan çekildi ve HM'nin envanteri çok fazla stoklanmış durumda ancak envanter çözümü uygun değil. HM'nin bu sorunu nasıl çözeceğini bilmiyorum, bekleyip görelim.
Bu makale orijinal olarak Dahua Enterprise tarafından hazırlanmıştır. Lütfen herhangi bir kanalda veya platformda izinsiz olarak yeniden basmayın. Suçlular araştırılmalıdır.
