Üç havada, iki geri dönüş, düşük anahtar 24 yıl, Gree'yi 100 milyar seviyesine getirdi
Gree'ye gelince, herkes Dong Mingzhu'yu tanır, ancak herkes Zhu Jianghong'u tanımaz.
Zhu Jianghong düşük anahtarlı bir adam, emeklilikten önce bile halk tarafından tanınmıyordu ve hatta emeklilikten sonra halk tarafından unutulmuştu, ancak sektör üzerindeki etkisi devam etti.
Üç paraşüt ve iki geri dönüşten sonra, bir iş sihirbazı olarak bilinir. Gree Electric'in kurucusu olan "Gree" markasının iki güçlü ve güçlü karakteri kaleminden çıktı. Son 24 yılda Gree'den sorumlu olarak, sıkı çalıştı ve kendini yönetime adadı, Gree'nin 100 milyar yuan ölçeği için sağlam bir temel attı ve "teknoloji, girişimin bel kemiği" ruhunu Gree'ye enjekte etti ve kendisi gerçek "Gree'nin babası".
Düzenleme | Xiaofei
Menşei | Zhenghe Adası
Resmi olmakla ilgilenmez, doğal olarak iş yapmayı sever
1945 yılında Zhuhai'de doğan Zhu Jianghong, 1970 yılında Güney Çin Teknoloji Enstitüsü Makine Bölümü'nde okuduktan sonra işçi olarak Guangxi Baise Madencilik Makine Fabrikasına atandı. Zhu Jianghong, evinden çok uzaktaki sınır kasabasında, "mühendislik adamı" ruhunu ileri taşıdı, çok çalıştı, çeşitli makine aletlerini kullanmak için gayretle çalıştı ve yetenekli becerilerini, kalite müfettişinden teknisyene, Teknik Bölüm Başkan Yardımcısı.
1982'de fabrikası kapanmanın eşiğindeyken, çalışanların yemek yemesi bir sorun haline geldi.Zhu Jianghong, 500 çalışan tarafından fabrika müdürü olarak seçildi ve asıl fabrika müdürü müdür yardımcısı oldu.
" Daha az boş konuşma, daha pratik çalışma. "Zhu Jianghong'un hayat mottosu onu çok gerçek kılıyor, bazen insanları rahatsız etse bile sonuna kadar ona bağlı kalmalı.
Göreve başladıktan sonra, disiplinini düzeltti ve herkesi ürün ve satış yapmaya yönlendirdi.Görevinin ikinci yılında, fabrika zararları kara çevirdi.Görevinin beşinci yılında, şirketin çıktı değeri 30 milyon yuan'a ulaştı ve karı 8 milyon yuan oldu. Sektörün "patronu".
1988'de iş patlama yaşarken Zhu Jianghong aniden istifa etti ve memleketine döndü. Yerel liderler defalarca kalmaya çalıştılar ve Xu Zhi kendisinin "resmi bir soylu" olduğunu söyledi, ancak Zhu Jianghong bir memur olmakla ilgilenmediğini ve kendini bu girişimin içine çekmeyi tercih etti.
Zhuhai'ye döndükten sonra Zhu Jianghong, Guanxiong Plastik Fabrikasının genel müdürü oldu. Guanxiong Plastik Fabrikası bir zamanlar görkemli bir geçmişe sahipti, ancak kaotik yönetim nedeniyle büyük müşterileri rahatsız etti ve birçok sorunu olan küçük bir fabrika haline geldi. Zhu Jianghong, müşterileri geri kazanmak için önceki müşterileri ziyaret edip onlardan özür dileme girişiminde bulundu. Samimi sözlerini gören diğer taraf, Guanxiong'a bir şans daha vereceğine söz verdi. 200.000 yuan daha borç almak için bankaya gitti ve satışları ve parayı yerine getirdi. Guanxiong yavaş yavaş doğru yola girdi. 1989 yılında, üç yıl üst üste zarar gören bu küçük fabrika, zararları kara çevirdi.
Ancak Zhu Jianghong hala rahat değil.Plastik işleme fabrikası olarak, kendine ait eksiksiz bir ürüne sahip olmaması her zaman kalbinde bir acıdır. Etrafı araştırdı ve sonunda elektrikli fanların büyük bir satış hacmine ve basit bir yapıya sahip olduğunu keşfetti.Çoğu plastik parçalar. Guanxiong da bunları yapabilir. Böylece insanlara ekipman satın almalarını ve basit bir üretim hattı kurmalarını emrettiler.
Kısa süre sonra, ilk elektrikli fan grubu ortaya çıktı ve satışlar iyiydi ve tüm ülkede satıldı. Guanxiong, elektrikli fan tarafından yönlendirilen ikinci yılda kayıpları kara çevirerek 4 milyondan fazla kazanç elde etti. Ürün viral hale geldikten sonra, bir ticari markaya ihtiyaç duyuldu. Zhu Jianghong kalemini kaydırdı ve "Gree" kelimesini yazdı. O zaman, bu iki kelimenin gelecekte yüz milyarlarca değerde olacağını düşünmezdi.
"Zalim" kaliteli jandarma kaptanı
1991 yılında Guanxiong rüzgar ve dalgalara göğüs gerdiğinde, genel merkeze bağlı klima üreten diğer bir şirket olan Haili Klima Fabrikası, kötü yönetim nedeniyle iflasın eşiğindeydi. Merkez ofis, Haili ve Guanxiong'dan birleşmelerini istedi. Hailinin fabrika müdürü tekrar müdür yardımcısı oldu ve Zhu Jianghong da Hailinin fabrika müdürü olarak görev yaptı. Bu, Zhu Jianghongun şirketin başkanı olarak üçüncü kez yerini aldı ve Gree Electric resmi olarak kuruldu.
O zamanlar Haili üretim hattı, ilgi odağı olan Chunlan ve Huabao ile aynı olmayan yıllık 20.000 adet üretim kapasitesiyle geri kalmıştı. Yönetim ve ekipman eksikliğinden dolayı klimaların kalitesi tatmin edici değildir.
Kalite konusunda katı gereksinimleri olan Zhu Jianghong, düzeltme için üretimi durdurmaya karar verdi. Bu karara birçok kişi itiraz etti, ancak Zhu Jianghong kayıtsız kaldı. O her zaman ısrar etti: " Kötü ürün kalitesi para kazanmak ve öldürmekle aynı şeydir! "
Böylece Zhu Jianghong, kitleleri kalite problemlerini derinlemesine araştırmak ve ne kadar kazdıklarını gizlemek için seferber etti. Toplam 400'den fazla kazı yapıldı. Ardından, bu sorunları tasarıma ait, zanaata ait kategorilere ayırın ... belirli bir süre içinde düzeltme. Düzeltme tedbirlerini uygulamak için Zhu Jianghong ayrıca bir "Kaliteli Jandarma Timi" kurdu ve kendisi ekibin kaptanı olarak görev yaptı.
1995 yılında, Gree Yönetim Kurulu Başkanı Zhu Jianghong İtalya'yı ziyaret etti ve Gree'nin klimasının gürültülü olduğundan ve emekliye ayrılması gerektiğinden şikayet eden bir müşteriyle karşılaştı. Açtığımda, klima kabuğundaki küçük bir süngerin düzgün takılmadığı ortaya çıktı. İşçilerin uygunsuz çalışmasının neden olduğu bu kalite olayı, Zhu Jianghong'a "büyük bir utanç" yaşadığını hissettirdi.
Bin millik dolgu bir karınca yuvası tarafından tahrip edildi. Zhu Jianghong, kalitenin küçük şeylerden başlaması gerektiğini fark etti. Avrupa'dan döndükten sonra, genel müdürün üretimde kolayca gözden kaçan sorunlara yanıt olarak herkes için kırmızı bir çizgi çekmesi için on iki yasak çıkardı.
Yasak çıktığında, çoğu insan ihtiyatlı davrandı, ancak yine de şanslı ve felçli birkaç kişi vardı. Zhu Jianghong, sevgisinden bağımsız olarak arka arkaya beş çalışanı kovdu. Şu anda herkes dürüst ve ürünü iyi yapmak için çok çalışıyor.
Bazı insanlar genellikle nazik olan Zhu Jianghong'un neden zalimleştiğini anlamıyor. Dedi ki: " Sorumsuz kalitenin nezaketi tüketiciler için acımasızdır. "
1995 yılında, Gree klimalar sıcak satış yaparken, üreticiler tarafından sağlanan kapasitörler standartların altında olduğu için bir grup ürün çöktü. Bu nedenle Zhu Jianghong, gelen malzemelerin tam denetimini yapmak için bir tarama şubesi kurmaya karar verdi ve tüm uygun olmayan ürünler iade edilecek. O zamanlar klima satış konusunda endişelenmiyordu. Birçok kişi Gree'ye güldü, ancak Zhu Jianghong, "Tüketicilere Gree'nin ürünlerini satın almanın güvenle ve rahatlıkla satın almak olduğunu hissettirmek için" ısrar etti.
Not: Resim internetten geliyor
Virajlarda sollamayı başarmak için ilk "indirim sübvansiyonu"
1996 yılının başlarında Zhu Jianghong, aşırı çalışma nedeniyle pulmoner hidrops hastalığına yakalandı ve üç ay hastanede kaldı. Grup şirketi, vücudunun iyileşip iyileşemeyeceği ve ağır işleri üstlenmeye devam edip edemeyeceği konusunda endişeli ve yan kuruluşunun altındaki Rossini patronunun Zhu Jianghong'un yerini almasına izin vermeye hazırlanıyor. Şu anda şirketin omurgası yok ve çalışanların kalpleri dalgalanıyor.Tedarikçiler ödeme almak için tüm gün şirkete gidiyor Distribütörler gelecek için endişeleniyor ve ödeme yapmaya cesaret edemiyor. Ayrıca yılın ilk yarısında hava sıcak değildi, üretilen klima depoları bunaldı ve satılamadı, atölye koridorları dahi sevk edilmemiş klimalarla doluydu, Gree büyük zorluklarla karşılaştı.
Zhu Jianghong'un durumu biraz düzeldiğinde, hastaneden taburcu edilmek için sabırsızlandı, doktor defalarca dinlenmeye, yorgun olmamaya ve beslenmeye dikkat etmesini emretmesine rağmen beslenme dışında hiçbir şey yapmadı.
Hastaneden taburcu edildikten sonra, Zhu Jianghong ve Operasyon Bakan Yardımcısı Zhao Qing, müşterilerin gerçek zorluklarını anlamak için önemli illeri ziyaret ettiler ve işletmelerin iş zorluklarını çözen piyasa geri bildirimlerine dayalı iade sübvansiyonu politikalarını hızlı bir şekilde formüle etti. Bayi, ani sübvansiyondan çok memnun kaldı ve bir Gree klima olma güvenini ve umudunu yeniden canlandırdı.
Greenin sektörde bir ilk olan "indirim sübvansiyonu" politikasının geniş kapsamlı bir etkisi var , Rakipleri şaşırttı ve indirim sübvansiyonları yoluyla daha fazla tüccarın ilgisini çekti, özellikle bazı güçlü tüccarlar orijinal kooperatif markalarını terk ederek Gree ile aktif olarak ittifaklar kurdu. Yılın ikinci yarısında havanın da yardımıyla satışlar keskin bir şekilde arttı. Yılın ilk yarısında, yılın ikinci yarısında desenini kaybetti ve virajlarda sollamayı başardı, bir çırpıda Chunlan'ı geride bıraktı ve yeni ev tipi klima hegemonu oldu.
"Çekirdek teknolojisi olmayan işletmeler asla bir omurgaya sahip olmayacak"
Zhu Jianghong sık sık şöyle dedi: " Omurgası olmayan bir kişi asla ayağa kalkamaz ve çekirdek teknolojisi olmayan bir şirket asla bir omurgaya sahip olmaz. "Ona göre, Bir işletmenin parası veya atölyeleri olmayabilir, ancak teknoloji olmadan olamaz.
Ancak Gree'nin ilk günlerinde, satış personeli patronlardı.Sıradan insanlar yıllık 10.000 ila 20.000 maaş aldığında, satışlar zaten 100.000 veya yüzbinler gibi yüksek bir maaştır. Teknolojiyle uğraşan pek çok kişi Zhu Jianghong'u aradı ve birçok omurga da dahil olmak üzere bir transfer istedi. Zhu Jianghong, bunun mümkün olmadığını düşündü, satış önemli olsa da, ürünler şirketin temelini oluşturuyor.
Bu yüzden harika bir karar verdi: Satış komisyon oranını önemli ölçüde azaltın! Bu hareket, satışlarda büyük bir memnuniyetsizliğe neden oldu ve çok sayıda satış işi bırakmayı seçti. "O zamanlar çok baskı altındaydım ve akrabalarımdan ihanet ve ayrılık duygusu vardı. En sıkıntılı olduğumda, temiz havada oturup nefes almak için sahile gittim." Ancak, Zhu Jianghong her şeyi doğru gördüğünde asla geriye bakmaz, "Kimsenin iyi şeyler istemediğine inanmıyorum." Her zaman ısrar etti " Önce teknoloji "Fikir.
2001'in sonunda Zhu Jianghong, şirketin teknik ekibinin Japonya'yı ziyaret etmesine öncülük etti ve Japon şirketlerinin gelişmiş ekipman ve teknolojisini gördü. Zhu Jianghong, Japonya değişken frekanslı çok üniteli klima teknolojisi sağlamaya istekli olduğu sürece, Gree'nin işbirliği yöntemleri ve pazar kaynak tahsisi açısından buluşmaya istekli olduğunu öne sürdü. Japon tarafının talep ettiği gibi, Japon şirketleriyle işbirliği yapmak için yalvarıyorum. Japon şirketleri sözlü olarak "daha sonra konuşacaklarını" söyleseler de aslında bekledikleri şey "parça satmamanın" acımasızca reddedilmesiydi.
Zhu Jianghong uyarıldıktan sonra Çin'e döndü ve hemen teknik omurgalar toplantısı düzenledi ve "Bu teknoloji ne pahasına olursa olsun kaldırılmalıdır, onu batırmak benim sorumluluğum ve onu başarılı kılmak sizin kredinizdir" dedi. Gree'nin bilimsel ve teknik personeli güvenlerini yerine getirmedi, gece gündüz "dörtlü bir" invertörlü klima çoklu bağlantı geliştirmek için çalıştılar ve kısa süre sonra "sekizli bir" ve "onlu bir" yaptılar. Teknolojik yeniliğin tatlılığını tatmış olan Gree, yatırımlarını artırmaya devam ediyor, deneysel ekipman satın almak, laboratuvarlar kurmak ve teknik departmanları genişletmek için her yıl çok para harcıyor.
Birkaç yıl sonra, üç Japon şirketi teknoloji satın almak için Gree'ye döndü, ancak bu sefer "reddedilme" tavrında ısrar eden Zhu Jianghong'du.
Daha sonra Zhu Jianghong, santrifüj geliştirmek için CICC'ye yatırım yaptı ve sonunda ABD tekelini kırdı.
Teknolojiyle ilgili bu paranoya, Gree'yi derinden değiştirdi. Zhu Jianghong'un yönetimi sırasında Gree, Ar-Ge yatırımını artırmaya devam etti ve ölçek ve teknoloji açısından dünyanın önde gelen seviyesinde olan dünyanın en büyük iklimlendirme Ar-Ge merkezini kurdu.
Üç paraşütle atlamadan sonra, eski lider asistan olmaya istekliydi
Zhu Jianghong, "Birçok insan yeteneklidir, ancak şirketlerin başarılı olması zordur." "Üst düzey liderlerin" ahlaki yönelim ve davranış standartları, bir şirketin başarısının veya başarısızlığının anahtarıdır. " Bir işletme olmak için, önce insan olmayı öğrenmelisiniz.İşletme olmak esasen kendi niteliklerinizi ve davranışlarınızı geliştirmek için bir xiulian sürecidir. Uygulama yoluyla, çalışanların size olan saygısını artırın. Liderlerin çalışanlar tarafından saygı görmesi önemlidir. "
Bunun bir tesadüf mü yoksa bir kader mi olduğunu bilmiyorum. Zhu Jianghong'un yaşadığı üç şirketin hepsi ilk genel müdürü değiştirmek için yarı yolda öldürüldü. Üstelik eski genel müdür transfer edilmedi ve asistanı olarak kaldı. İş dünyasında durum pek yaygın değil. Sıradan insanlar için, bu tür bir üst-ikincil ilişkinin üstesinden gelmek kolay değildir ve eğer iyi yapılmazsa "silahı silmek ve teklemek" kolaydır, ancak Zhu Jianghong üç kez iflas etti. "Vücudunuzu yere koyun, başkalarına saygı gösterin ve farklı fikirleri dinlemeye istekli olun" demenin kolay olduğunu söyledi.
Guanxiong'a ilk geldiğimde, orijinal şirketteki tek araba orijinal genel müdürü işe götürüp götürdü. Zhu Jianghong göreve geldikten sonra, işe Guangxi'den getirilen eski bir bisiklete binmekte ısrar etti. "Başkan Zhu'nun Guanxiong'da işe gittiği ikinci gün, ikimiz tanıştık. O sırada, Başkan Zhu'nun uzun pantolon bacakları ve kısa pantolon bacakları vardı ve bir bisikleti itiyordu." Shunde Ronggui Genel Ticaret Odası başkanı Sun Zhiheng, o yılı hatırladı.
1992 yılında, Yuan Haili'nin genel müdürü Zhu Jianghong ve üç meslektaşı, iki cihazı kontrol etmek ve kabul etmek için Amerika Birleşik Devletleri'ne gitti.İki çift kişilik oda ve bir tek kişilik oda olmak üzere üç odada beş kişi yaşıyordu. Zhu Jianghong, tek kişilik odayı eski genel müdüre bırakmakta ısrar etti ve o ve başka bir meslektaşı çift kişilik bir odada yaşıyordu. Bunlar önemsiz konular olmasına rağmen, Ne kadar önemsiz şeyler olursa, gerçeği o kadar çok görürseniz, bir kişinin iç dünyasını o kadar çok görebilirsiniz. Başkalarına saygı duyarsınız, başkaları da size saygı duyar. Uygulama, bir işletmenin birinci ve ikinci liderlerinin tuhaf olması durumunda, işletmenin gelişip büyümeyi bırakın, huzurlu bir gün geçirmeyeceğini kanıtlamıştır.
Zhu Jianghong sık sık " Liderin kişilik yöneliminin işletme üzerinde önemli bir etkisi vardır ve hatta işletmenin başarısını veya başarısızlığını belirleyebilir. "Gree'nin bugünkü başarılarının Zhu Jianghong'un karakteriyle çok ilgisi var.
Elveda: Kayıp yok, pişmanlık
Mayıs 2012'de Zhu Jianghong, görev süresinin dolması nedeniyle Gree'nin yönetim kurulu başkanlığından istifa etti ve o zamandan beri emekli oldu. Hayatı boyunca hiçbir zaman boşta kalmadı, üç derneğin danışmanı ve başkanı olarak hizmet etti ve hayatı çok tatmin edici.
Bir ömür boyu Gree için savaşıyorsunuz, hisselerin sadece% 1.5'ini alıyor, kayıp yok mu?
Zhu Jianghong cevap verdi: "Hiçbir zaman bir dezavantaj hissetmiyorum. Neden bazı kadrolar iyi değil, ama kaybetmekten korkuyorlar. Bir kez bir kayıp yaşarsanız, prestijiniz biraz daha fazla olacak ve erdeminizi bir kez de biriktireceksiniz. Aslında hiçbir şeyden sıfıra bir kayıp yaşamıyorum. Şimdi maaş oldukça iyi. Bir evin ve araban varsa, nasıl para kaybedersin? "
Biri ona sordu: "Bir ömür boyunca şirkette çalıştınız ve şimdi geri çekilmeyi başardınız, hatırladığınızda birçok duygu ve deneyime sahip olacaksınız." Zhu Jianghong'un cevabı sadece bir kelimeydi "yorgun". "Cidden, buraya yıllarca nasıl geldiğimi bilmiyorum. Biraz deneyim var ama daha çok ders var. Mutluluk, neşe, tereddüt, inat ve acı vardı. En rahatsız edici şey, çalışanların ve işletmelerin coşkusunu etkilememek için acı çektiğinizde 'mutlu'muş gibi davranmanız gerektiğidir. "
Gree'nin 24 yılında Zhu Jianghong kendine 80 puan verdi.Ayrıca kendi pişmanlıkları da var: Gree'nin uluslararasılaşma sorunu, modern zanaatkarlar yetiştirme.
Ancak bu emekli Zhu Jianghong'un kontrolü dışındadır.
Referans malzemeleri:
"Gree'nin Arkasındaki Adam" Zhu Jianghong: Artık yorum yapmayacağım (China Net)
Gree'yi yüz milyarlarca seviyeye getirdi, ancak birçok kişi adını bilmiyor (Çin İşletme Stratejileri)
Zhu Jianghong: Gree'de (CBN) 24 yıllık mücadelem ve pişmanlığım
Zhu Jianghong: Gree'den ayrıldıktan üç yıl sonra (China Business News)
Zhu Jianghong'un Köşesi: Emeklilik (Gree Emlak Derneği)
