Lüks markalar arabaları daha ucuza almak için fiyatları düşürüyor mu? 4S mağazasını ziyaret ettikten sonra bir tencere soğuk su dökün!
CCTV 3.15 gecesi geçen hafta sona erdiğinde otomobil firmaları ve marka halkla ilişkiler rahatladı ve hepsi engeli aştıklarını yürekten iç geçirdiler. "Hayatta kalan" şikayet listesinde ikinci ve üçüncü sırada yer alan Mercedes-Benz ve BMW, ulusal vergi indirim politikasına yanıt vereceklerini ve ürünlerinin önerilen perakende fiyatlarını önceden düşüreceklerini art arda açıkladılar. Daha sonra Jaguar Land Rover, Lincoln ve Volvo da yakından takip ettiler ve "hükümet düşüşünü" duyurdular.
Mercedes-Benz için en büyük fiyat indirimi 64.000 yuan, BMW için en yüksek fiyat düşüşü 60.000 yuan ve Jaguar Land Roverın en yüksek fiyat indirimi 85.000 yuan oldu ... Görünüşe göre "fiyat indirimleri" bir gecede lüks otomobil markalarının "ana teması" haline geldi. On binlerce dolara varan tavizler lüks arabaları bize yaklaştırıyor mu? Tüketicilerin araba satın alması daha mı ucuz olacak?
Politika formülasyonundan 4S mağazasına teslimatın biraz zaman aldığını hepimiz biliyoruz. At arabası pazarı, yeni duyurulan hafta sonundan bilinçli olarak kaçındı, dün Chengdu'daki lüks markaların "resmi indirimi" duyuran 4S mağazalarını ziyaret etti. Gelin bu markaların "fiyat indirimini" görelim. İndirim uygulandı mı?
Bir 01 bir Mercedes-Benz ve BMW satış personeli fiyat indirimini aktif olarak bilgilendirdi Ancak, elde edilen indirimler arasında çok fazla fark yokturAt arabası pazarı ilk olarak Yangxi hattındaki Huaxing Jinye Mercedes-Benz 4S mağazasına geldi. Mağaza içi satış danışmanı planlanan otomobil modelini sorduktan sonra, onu tanıtmak için inisiyatif aldı.
Satış danışmanı, "Ülkenin katma değer vergisi indirimi politikasına yanıt olarak, Mercedes-Benz fabrikamız, üreticinin araçlar için kılavuz fiyatını düşürdü. Gördüğünüz gibi, bu Mercedes-Benz GLA'nın orijinal fiyatı 395.800 yuan idi. Şimdi ayarlandı. Yaklaşık 10.000 yuan daha düşük. "
Ancak bu sadece bir geçiş, satış danışmanı rehber fiyatına çok fazla karışma yapmadı. At arabası pazarındaki özel indirim sorulduğunda, " Rehber fiyatta% 10 indirim "Samimi alıntı ve satın alacağınızdan eminseniz tekrar başvurabileceğiniz konusunda bilgilendirildi.
Örnek olarak GLAnın 395.800 yuanını alırsak,% 10 indirim yaklaşık 40.000 yuan'dır. Kılavuz fiyatı 10.000 yuan düşürüldü ve indirimden sonra belli değil. Bu fiyat indirimi olmadan tüketicilerin elde edebileceği faydaların aslında benzer olduğuna inanıyorum.
Aynı durum BMW bayilerinde de yaşandı. Chengdu Baoyue BMW 5S mağazasında, satış danışmanı ayrıca onlara fabrikadan bir fiyat ayarlama bildirimi aldıklarını bildirdi.
Atlı araç pazarının danıştığı yeni BMW 320Li M spor takım elbise modeli, 349.800 yuan olan orijinal fiyattan 10.000 yuan düşüşle 339.800 yuan'a ayarlandı.
Ancak, satış danışmanı tarafından verilen kapsamlı indirim, çıplak araba için 275.000 yuan'dır ve ek bir 7.000 yuan paket gereklidir.
Buna rağmen, 282,000 yuan'lık indirimli fiyat, ayarlanmış kılavuz fiyatla karşılaştırıldığında, indirim oranı yaklaşık% 17'ye ulaştı. Bu kadar büyük bir marj, fiyatın düşürülüp düşürülmediğine bakılmaksızın tersine çevrilebilir ve nihai boşluk hala müzakere kapsamındadır.
Peki atlı araç pazarının danıştığı aracın fiyatı yüksek olmadığı için mi, bu da fiyat ayarlamasının getirdiği göze çarpmayan indirime neden oluyor?
Aslında öyle değil.Mercedes-Benz'in S 500L modeli (40.000 yuan düşüş) veya BMW M760Li xDrive modeli (60.000 yuan düşüş) olsun, mağaza içi indirimler bu seferki fiyat indirimlerinden çok daha fazla. Tüketiciler için aynı etki açık değildir.
Bir 02 bir Diğer üçü neredeyse sessiz kaldı Mağazada az sayıda müşteri var ve indirim uzun süredir varResmi fiyat ayarlamasını aktif olarak bilgilendiren Mercedes-Benz ve BMW satış personelinin aksine, diğer üç Jaguar Land Rover, Lincoln ve Volvo mağazalarındaki satış personeli resmi indirim konusunda neredeyse sessiz kaldı.
Airport Road üzerindeki Huitong Luhua Jaguar Land Rover 4S mağazasında Nuo Da'nın sergi salonu boştu ve resepsiyondaki resepsiyon görevlileri sıkıldı, vakit geçirmek için bir araya geldiler.
Jaguar XEL gösteri arabasının yanındaki stantta, Jaguar XEL Premium 250PS'nin resmi kılavuz fiyatının, açıklanan ayarlama ve 9.000 fiyat indiriminin ardından 362.800 yerine, ayarlamadan önce hala 371.800 olduğunu açıkça görebiliyoruz. yuan.
Lisans değiştirilmediyse, bunun nedeni zamanın koşması olabilir ve sergi salonunun ayarlama yapmak için zamanı olmamış olabilir. Bununla birlikte, satış danışmanı atlı araç pazarı için belirli fiyatı hesaplarken, üreticinin kılavuz fiyatının yine de ayarlamadan önce fiyatı benimsemesi biraz şaşırtıcıdır.
Bu kez Jaguar Land Rover, Çin'de satılan tüm Jaguar ve Land Rover modellerinin tavsiye edilen perakende fiyatlarını 16'sından indireceğini resmen açıkladı. Bunlar arasında Jaguar XEL Premium 200P modeli 9.000 yuan düşürülecek ve resmi kılavuz fiyatı 337.800 yuan olmalıdır.
Sipariş henüz verilmemiş mi yoksa mağaza içi indirim olan 78,800 yuan'a kıyasla 9,000 yuan düşüş genel durumu etkilemiyor mu? Hâlâ bilmiyoruz.
Sanhe Volvo 4S mağazasında, satış personeli de resmi düşüş konusunda sessiz kaldı.
Volvo tarafından yayınlanan belgelere göre, Volvo XC60'ın resmi rehberlik fiyatı 24.000 yuan düşürüldü. Ancak satış ekibiyle yapılan tüm görüşmede, Volvo XC60 mağaza indirimi 80.000-85.000'e ulaştığı için bu büyük bir indirim önleminden söz edilmemiş olmalıydı.
Bu indirim geçen yılın sonundan beri başlamıştır ve yakın zamanda herhangi bir değişiklik olmamıştır. Atlı araç pazarı resmi düşüşten bahsetmek için inisiyatif aldığında, satış personeli, "Aslında, resmi kılavuz fiyatındaki değişiklik, terminal fiyatını beklendiği kadar etkilemedi ve sigorta ve satın alma vergisi üzerinde hafif bir etkisi olabilir" dedi.
Benzer şekilde, Chengdu Rising Lincoln 4S mağazasında, resmi teslimler hakkındaki bilgiler satış personelinden dışarı akmadı. En düşük fiyat ve daha yüksek fiyat düşüşüne sahip olan orijinal Lincoln MKC Premium Edition'ın hiç arabası yoktu.Satış personeli çok fazla tanıtım yapmak konusunda isteksizdi ve bunun yerine MKC Premium Edition'ı tavsiye etti.
Önceden ayarlanmış üreticinin 323.800 yuan kılavuz fiyatı özel versiyonun tanıtımı sırasında da kullanıldı ve ayrıcalıklı oran da 40.000-50.000 yuan kadar yüksekti.
Fiyat ayarlamalarını öncesinde ve sonrasında ilan eden beş lüks markayı birleştirdiğimizde, bunu Mercedes-Benz BMW bayilerinde veya satış elemanının sözlerinden biri olarak görmek zor değilken, diğer üç marka 4S mağazasında ise bahsetmeye değmez.
Bir 03 bir "Resmi düşüş" neden satış terminaline yansıtılamıyor?İlgili ulusal yasa ve yönetmeliklere göre, otomobil ürünlerinin terminal perakende fiyatları yetkili bayiler tarafından resmi rehberlik fiyatları esas alınarak belirlenmektedir. Başka bir deyişle, resmi kılavuz fiyatı bir şeydir, ancak 4S mağazasının nihai satış fiyatı başka bir şeydir.
Elbette resmi rehberlik fiyatının faydasız olduğu söylenemez. Resmi kılavuz fiyatı, otomobil üreticisinin model için pazardaki konumunu temsil eder ve ayrıca otomobilin marka değerini ve marka içindeki her modelin sistem bileşimini kapsar.
Bayiler, üreticinin kılavuz fiyatına atıfta bulunurken, satış, envanter ve kârın dengeli bir şekilde değerlendirilmesini sağlamak için bölgedeki modelin popülerliğine dayalı olarak uygun ayarlamalar yapacaklardır.
Yani belirli bir markanın belirli bir modeli için XX milyonluk bir fiyat indirimi veya kılavuz fiyat bazında belirli bir modelin fiyat artışı söz konusudur.
Fiyat ayarlamalarına dahil olan lüks markalara gelince, çeşitli modellerin resmi rehber fiyatları da düşürülüyor. Ayar aralığı, gerçek satış terminalinin mevcut iskonto oranından çok daha azdır ve bu da tüketicilerin, resmi fiyat ayarlamasından önce ve sonra karşılaştırırken indirimi açıkça hissetmelerine neden olur.
Öte yandan, Çin otomobil pazarı geçen yıl ilk negatif büyümesini yaşadıktan sonra, 2019'un üç ayında ekonomik gerileme düzelmedi.
Yolcu Derneği tarafından açıklanan piyasa verilerine göre, yurt içi dar otomobil pazarı satışları Şubat 2019'da bir önceki yıla göre% 19,0 ve bir önceki aya göre% 45,9 düşüşle 1,169 milyona; Ocak-Şubat ayları arasındaki kümülatif satışlar ise bir önceki yıla göre 3,333 milyon oldu % 9.8.
Aynı zamanda, oto bayilerinin kapsamlı stok katsayısı Şubat ayında uyarı değerini tekrar aşarak 2,1'e, bir önceki yıla göre% 29 ve bir önceki aya göre% 50 artış gösterdi. Distribütörlerin stok baskısı hala büyük.
Lüks markaların genel satışları yükseliş eğilimi göstermesine rağmen, fiyatları düşürmeye devam eden faktörlerin etkisinden ayrılamaz. "Hacim için fiyat" olgusu lüks markalar arasında nadir değildir.
Yüksek envanter baskısı ve rakip ürünlerin yüksek indirimleri, daha fazla tüketiciyi otomobil satın almaya çekmek için önemli indirimler veren birçok lüks markayı görünmez bir şekilde harekete geçirdi. Bayiler tarafından sunulan orijinal önemli indirimler altında bu resmi indirimin yoğunluğu o kadar açık değil, birçok lüks markanın satış danışmanları bile bahsetmeye değmediğini düşünüyor.
Annem dedi ki:
Lüks markaların bu sefer veya ülkenin katma değer vergisi indirimi ve diğer faktörlere cevaben indirilmesi, belirli bir pozitif öneme sahip olmalıdır. Bununla birlikte, kısa vadede, birçok lüks marka 4S mağazası bir fiyat indirimi durumunda olduğundan, indirimler zaten nispeten büyüktür. Bu nedenle, maliyet hususları nedeniyle, bu sefer terminal satış fiyatının daha fazla düşürülmesi olası değildir. Tüketiciler için bu kez fiyatı indirilen lüks marka modeller için otomobilin fiyat düşüşü konusunda çok yüksek beklentilere sahip olmaları gerekmiyor, ihtiyaçlara ve satın alma gücüne dayalı akılcı tüketim en makul seçim.
SON
Telif hakkı bildirimi: Bu makaledeki resimlerden bazıları İnternet'ten alınmıştır. Telif hakkı sorunları söz konusuysa, lütfen sahiplik sertifikası bulunan resmi hesapla iletişime geçin. Yeniden yazdırmanız gerekirse, lütfen bu resmi hesabın arka planına başvurun ve yetki alın
