OYO'nun tamamına sahip olduğu Qianyu Adaları'nı satın alması, otelin yumuşak marka savaşı kaos içinde Seyahat Haberleri 8:00
Bu, Qianyu için en iyi son olabilir. Peki ya OYO?
Küresel Seyahat Haberleri Birkaç gün önce Global Travel News, OYO'nun "Qianyu Adaları" (bundan böyle Qianyu olarak anılacaktır) konaklama markasını tamamen satın aldığını öğrendi.
Şirketin verdiği bilgilere göre, 20 Mart'ta Qianyu'nun ana şirketi Beijing Shell Youjia Technology Co., Ltd.'nin hissedarı,% 100 hissedarlık oranıyla OYO (Shanghai) Investment Co., Ltd. olarak değiştirildi ve nihai yararlanıcı OYO Otel Ortağı ve CFO Li Wei ve OYO TECHNOLOGY AND HOSPITALITY (CHINA) PTE.LTD.
Aynı zamanda Qianyu'nun içindeki ana personel de değişti. Kurucu Gan Yizhe artık şirketin tüzel kişisi olarak hizmet vermemektedir.Şirketin tüzel kişisi Li Wei olarak değiştirilmiştir.Li Wei ayrıca Qianyu'nun icra direktörü olarak görev yapmaktadır.
Bu yılın Şubat ayında, Li Wei ile özel bir röportajın ardından Global Travel News bir tahminde bulundu: OYO, Güneydoğu Asya'daki en büyük otel grubu ve dünyanın en hızlı büyüyen otel grubu olan Çin'in İlk 3'ü olduğunu iddia etti.Yatırımcılar para yatırmaya devam etmek istiyorsa, OYO Mevcut ölçekle, tüm otel endüstrisi zincirine ve tüm marka düzenine ulaşmak için Çin'deki yatırım birleşmelerinin ve satın almaların kullanılmasıyla, bunun çok dramatik ve etkili bir varlık olacağı ve Çin otel gruplarının mevcut yapısını bir anda değiştireceği söylenmelidir. .
Edinmeyi tahmin etti, ancak son teklif için teklif vermedi. Global Travel News'e göre, OYO'nun Qianyu'yu satın alması dahili olarak hararetli tartışmaları da tetikledi, ancak satın alma sonunda OYO CEO'su Li Taixi ve en büyük altın sahibi Softbank'ın onayını kazandı.
Qianyu kendini sat
Konaklama sektöründe Qianyu oldukça ünlüdür. Kurucu Gan Yizhe'nin başında 1990'larda doğan seri girişimciler, Peking Üniversitesi mezunları ve Jingdong'un kurucusu Liu Qiangdong'un girişimci öğrencileri gibi pek çok aurası var.
Geçmiş basında çıkan haberlerde, Qianyu her zaman Airbnb veya Sweetome gibi çevrimiçi ve çevrimdışı kısa süreli kiralık aile yanında konaklama platformlarıyla karıştırılması kolay olan "paylaşılan konaklama markasını" takip etti. Aslında, Qianyu'nun entegrasyonu esas olarak OYO'nun şu anda büyük ölçekte topladığı küçük ve orta ölçekli tek otel pazarıdır.
Resmi web sitesine göre Beijing Shell Youjia Technology Co., Ltd. Ağustos 2017'de kurulmuştur. Şirketin üç markası vardır: Qianyu S, Qianyu Select ve Qianyu Alliance. Bunların arasında Qianyu S, orta sınıf otel ve apartmanların işletilmesine ve yönetimine odaklanır.Qianyu Selection ve Qianyu Alliance, bireysel stok otellerini model inovasyonu ve teknolojik çözümlerle güçlendirmeye, sahiplerinin markalaşma, standardizasyon ve zeka elde etmelerine yardımcı olmaya kararlıdır. .
Şu anda Qianyu, ülke çapında yaklaşık bin mağazası ve on binlerce odasıyla ondan fazla şehre yerleşti.
Hemen hemen tüm mevcut entegre markaların çıktı operasyon yönetimi, kanal yönetimi, üyelik yönetimi ve akıllı sistemlerde kendi avantajları vardır. Qianyu'nun hikayesi bu kategorilerden kopmadı.
Qianyunun otelinin, otelin dönüşümü için basit bir standartlaştırılmış plana sahip olduğu anlaşılmaktadır. İmzalamadan çevrimiçine döngü 30-60 gündür. Operasyon ve yönetim açısından Qianyu, otel için eğitim yöneticileri sağlar, PMS sistemini dışa aktarır ve oda durumunu izler. Otel için hizmet verimliliğini ve kalitesini artırmak için yönetim ve temizlik konusundaki zekanın bir kısmı elde edilmiştir.
Qianyu, otelin ilgilendiği trafiğe gelince, bir yandan Meituan, Ctrip ve diğer OTA kanallarının yanı sıra seyahat acentesi kaynakları ile doğrudan sistem bağlantısı ve marka işbirliğini kullanıyor, diğer yandan da WeChat uygulamaları aracılığıyla doğrudan müşteriler kazanıyor.
Gan Yizhe bir keresinde 36Kr'a Qianyu'nun ortalama aylık doluluk oranının% 80'in üzerinde olduğunu ve ödeme yapan üyelerin genel geri satın alma oranının% 89 olduğunu belirtti; kooperatif B-uç müşterileri için, bireysel otellerin geliri genellikle üç aydan altı aya kadar% 15'ten fazla artar.
Qianyu'nun iddia ettiği avantaj İnternet olsa da, Qianyu İnternette OYO gibi özgür mantığını tam olarak kullanmadı. Resmi web sitesindeki franchise koşullarına bakıldığında, Qianyu hala çok sayıda franchise ücreti, güvenlik depozitosu, mühendislik ücreti, PMS sistem ücreti, merkezi rezervasyon ücreti vb. İle geleneksel otel gelir modelini takip ediyor.
Sektörün Qianyu markası algısına göre, markanın itibarının yarısı yıldız yatırımcılara atfediliyor.
Kuruluşundan bu yana geçen bir yıldan fazla bir süre içinde, Qianyu 4 tur finansman aldı.Yatırım dizisi, Didi'nin kurucu yatırımcıları Wang Gang, Yuanjing Capital, Kunzhong Capital, Zhen Fund, Huachuang Capital, Gaorong Capital vb. Yetkililer, en hızlı konaklama girişimlerini finanse etmek ve büyütmek için endüstri rekorunu kırdıklarını bile iddia etti.
Şu anda, Qianyu'daki tüm yıldız yatırımcılar geri çekildi. Sektördeki uzmanlar, Global Travel News'e Qianyu'nun OYO'ya yaklaşık ABD doları karşılığında satıldığını açıkladı ki bu, şirket ve yatırımcıları için en iyi sondur.
OYO modelinin entegrasyonu başlamak üzere mi?
OYO ve Qianyu'nun küçük programlarına bakılırsa, iki tarafın listeleri entegre edilmemiştir, ancak bu entegrasyon aşaması yalnızca bir zaman meselesidir.
OYO'nun resmi web sitesinden alınan verilere göre, OYO şu anda Çin'de 6.700'den fazla otele ve 310.000'den fazla odaya sahip. İlgili raporlarda, OYO 7.000'den fazla otele imza attı. Qianyu'nun otelleriyle OYO, Çin'de sadece bir veya iki yılda sıfırdan 10.000'e çıktı. İlerleme hızlı değil.
OYO'nun Çin'deki hızlı gelişimi ve sorunları daha önce Global Travel News tarafından röportaj ve analiz edildi, bu yüzden burada tekrar etmeyeceğim. Batan pazardaki payı arttıkça, OYO'nun da pazarı canlandıracak yeni bir hikayeye ihtiyacı var.
Global Seyahat Haberleri, Qianyu'nun OYO tarafından satın alınmasından sonra markası ve ekibinin bağımsız faaliyetlerini sürdüreceğini, ancak OYO'nun özellikle orta sınıf otellerin geliştirilmesinde markanın büyümesine yardımcı olacağını öğrendi.
Herkesin bildiği gibi, OYO'nun entegre ettiği otellerin çoğu standart olmayan ve eski küçük ve orta ölçekli otellerdir.OYO otelleri halihazırda OYO Exclusive, OYO Smart ve OYO Light gibi farklı marka ayrıcalıklarına sahip olsa da, fark ortada. Derecesi yüksek değil, sektördeki ve tüketicilerin zihnindeki "düşük fiyat ve düşük kalite" imajından kurtulmak zor oldu.
Daha önce Li Wei, Global Travel News'e OYO'nun 2019'da, franchise oteller için alan tasarım hizmetleri sağlamaya çalışmak da dahil olmak üzere listelerinin kalitesini daha da artıracağını açıkladı.
OYO ile karşılaştırıldığında, Qianyu'nun şu anki üç markası daha belirgindir, bunların arasında, resmi olarak doğrudan yönetilen resmi orta sınıf marka Qianyu S'nin sırasıyla Şangay ve Wuzhen'de birer mağazası bulunmaktadır. Ancak Ctrip'in bakış açısından, Şangay'daki Wuzhong Yolu üzerindeki Qianyu, ekonomik bir otel olarak işaretlenmiştir ve fiyatı neredeyse bir ekonomik otelinkiyle aynıdır.
Aynı zamanda Qianyu'nun Pekin ve Şanghay'da da otelleri var. OYO'nun satın alınmasından sonra, OYO'nun Pekin veya Şanghay'da otel eksikliğini de telafi edebilir.
Ayrıca birçok internet şirketi, yatırım birleşmeleri ve satın almaları yoluyla rakiplerini eleyerek bu yöntemin uygulanabilirliğini kanıtlamıştır. OYO için benzer bir modele sahip olan Qianyu, tamamlayıcılığın yanı sıra bir zamanlar potansiyel bir rakibiydi ve şimdi gelir cebi OYO'nun Çin'deki gelişimine bir istikrar duygusu katıyor.
OYO, Çin'deki Qianyu'yu satın almadan önce, Hindistan'da rakip ZO odaları ve servis daire markası Novascotia Boutique Homes'u da satın aldı. 2018'in sonunda rakip Treebo Hotels'i satın almak için görüşmeler yaptığı bildirildi.
OYO'nun Çin'de yükselişinden bu yana otel grupları ve internet devlerinin savaşmak için denize açıldığını belirtmek gerekir.
Başarısız olan Q + ya da Meituan-Dianping'den hafif bir otel yan ürünü olsun, ister Huazhu Starway, Haiyou ve Elan altında tek gecelik bir otel ya da Huazhu ve IDG tarafından yatırım yapılan H oteli; Platinum altında hayran olmayan oteller, BTG Homeinns altında bulut oteli ve Shangmei Life altında AAroom var; ve diğer markaların hepsi batmakta olan pazarda yeni bir büyüme elde etmeyi umuyor.
OYO şu anda hala zamana karşı yarışıyor ve Çin'deki engelleyicileri rahat yaşamıyor.
Ancak kesin olan şey, OYO'nun güçlü finansman yetenekleri ve kalın cüzdanının tüm geç kalanlar için rekabetin önünde aşılmaz bir engel oluşturduğu. OYO'nun hızlı büyümesi, bu pazardaki rekabeti kazanmak için erken aşamada yüksek stratejik yatırımın zorunlu olduğunu, ancak şu anda bu yatırımın ne kadar franchise ve kullanıcı sadakatini değiş tokuş edebileceğini gösteren bir veri olmadığını göstermiştir. Sermaye baskısı altındaki entegrasyon savaşı kaçınılmaz olarak gelecekte başlayacak ve bu gelecek hayal edildiği kadar uzun olmayabilir.
Önerilen Kaynaklar
Okumak için aşağıdaki resme tıklayın
