İlk çeyrekte B istasyonunun geliri 868 milyon yuan idi ve ödeme yapan kullanıcıların büyüme oranı etkileyiciydi
Yazar / Yi Xingyue
Bilibili (B İstasyonu), 24 Mayıs'ta birinci çeyreğin mali raporunu açıkladı. Listeden sonraki ilk karne tatmin edici değildi.
Mali rapor, B istasyonunun toplam gelirinin yıllık% 105 artışla 868 milyon yuan olduğunu gösteriyor.
İlk çeyrekte net zarar 57,8 milyon yuan oldu. Geçen yılın aynı döneminde 67.4 milyon RMB idi.
Çalışan özkaynak teşviklerinin maliyetine bakılmaksızın, düzeltilmiş ABD dışı GAAP net zararı, geçen yılın aynı dönemindeki 59.6 milyon yuan ile karşılaştırıldığında 3.2 milyon yuan idi.
Finansal raporlar açısından gelir hızla artarken, net zararlar da küçülüyor.
Gelir yapısı, topluluk ekolojisi ve ödeme yapan kullanıcılar açısından B İstasyonu da önemli ilerleme kaydetmiştir.
Station B'nin başkanı ve CEO'su Chen Rui, "Şirketin gelirini çeşitlendirme stratejisi sorunsuz bir şekilde ilerliyor." Dedi.
Açıktır ki, performans iyileştirme bu strateji ile ilgisiz değildir.
Daha da etkileyici olanı, ödeme yapan kullanıcıların büyümesidir.İlk çeyrekte aylık ortalama ödeme yapan kullanıcı sayısı, yıllık% 190 artışla yaklaşık 2,5 milyondu.
Bazı analistler, bu oranda B İstasyonunun 2018 mali yılında zararları kara çevirmesinin beklendiğini tahmin ediyor. İstasyon B'nin 2018'in ikinci çeyreği için 970 milyon RMB ila 1 milyar RMB'ye ulaşması beklenen gelir görünümü var.
Peki, B ilk çeyrekte ne yaptı? Bunu ikinci çeyrekte yapabilir mi?
Çeşitlendirilmiş oyun işi, uzun vadeli operasyon yeteneği anahtardır
B İstasyonu, oyunlar, reklamcılık ve canlı yayın ve katma değerli hizmetler işletmelerinin üç büyük gelir işletmesi, 2018'in ilk çeyreğinde güçlü bir performans sergiledi.
Bunların arasında, ilk çeyrekte oyun geliri 688 milyon yuan oldu ve yıllık% 97 artış sağladı.
Oyun işi de değişti.
B İstasyonundaki oyun geliri iki bölüme ayrılmıştır: özel ajans oyunları ve ortak operasyon oyunları. Bunlar arasında, özel ajans oyunları ana gelir kaynağıdır. Oyunun ilk çeyrekteki ana büyümesi hala mobil oyun Fate / Grand Order'ın güçlü performansına bağlanabilir.Oyunun ilk çeyrekteki geliri, 20 aylık operasyonunda yeni bir zirve yarattı.
Intermodal oyunların performansı fena değil. CFO Fan Xin, ilk çeyrekte toplam oyun gelirinin% 11'ini oluşturan 127 ortak oyun olduğunu söyledi.
Station B'nin oyunu uzun süre çalıştırma yeteneği uzun süredir kanıtlanmıştır. Örnek olarak "Benghuai Academy 2" yi ele alalım. Oyunun Android gelirinin% 50'den fazlası İstasyon B'den geliyor ve temel verileri diğer Android pazarlarından 3-4 kat daha yüksek. B İstasyonu, bir kanal platformu olarak kullanılıyor. Tek başına bu oyunun aylık cirosunun on milyonlara ulaştığı anlaşılıyor.
"Benghuai Academy 2" nin büyük başarısından sonra, B İstasyonu art arda "LOVELIVE!" İle işbirliği yaptı. "Okul İdolü Festivali", "Meiroko Monogatari", "Tanrı'nın Kılıcı" ve "Aşk ve Yapımcı" gibi mobil oyun ürünleri, oyun merkezi işini daha da geliştirdi.
Son durum, mevcut ürünlerin operasyonlarını optimize etmeye devam etmenin yanı sıra, bu yılın ikinci yarısında B istasyonunda "BanG Dream" müzik oyunu, iki kadın mobil oyun "A3!" Ve "Untouchable" dahil olmak üzere bir dizi özel ajans oyununun lansmanının yapılmasıdır. Avuç için Dokunmak "yanı sıra yerli üreticiler tarafından üretilen birçok mükemmel eser.
Oyun intermodal taşımacılığı açısından, B istasyonu, "Köpüklü Sıcaklık", "Yarının Gemisi" ve "Dengeki Kütüphanesi: Sıfır Sınır Geçişi" dahil olmak üzere, pazarın dikkatini çeken çeşitli ACG tipi mobil oyunları da tanıtacak.
Açıktır ki, "FGO" nun canlılığını artırmanın yanı sıra, istasyon B ayrıca riskleri çeşitlendirmek için daha özel ve intermodal oyunlara ihtiyaç duyar.
Canlı yayın ve reklamcılık yeni büyüme noktaları haline geldi
B istasyonu geliri için oyunlara aşırı bağımlılık sorunu ilk çeyrekte iyileşti.
Mali rapor, ilk çeyrekte reklam işi gelirinin yıllık% 144 artışla 70,4 milyon RMB olduğunu; canlı yayın ve katma değerli hizmetler işinden elde edilen gelir ise yıllık% 151 artışla 95,8 milyon RMB olduğunu gösteriyor. Yukarıdaki kalemlerin toplam gelire katkısı bir önceki yıldaki% 14'ten ilk çeyrekte% 19'a yükseldi.
Bu işletmelerin hızlı büyümesi, B İstasyonu'nun gelir yapısını daha da optimize etti. CFO Fan Xin, önümüzdeki üç ila beş yıl içinde çevrimiçi oyunların B istasyonunun toplam gelirinin% 50'sini, reklamcılık işinin% 30'unu ve canlı yayın gibi katma değerli hizmetlerin% 20'sini oluşturmasının beklendiğini söyledi.
İstasyon B'nin canlı yayın işinin büyümesi, esas olarak hedeflenen ürün optimizasyonu, çapaların tanıtımı ve üyelerin promosyonu tarafından yönlendirilir.
Chen Rui, canlı yayın işinde oyunların en büyük kategori olduğunu söyledi. Olağanüstü oyunlar dışarıda üretildiğinde, aynı zamanda B İstasyonundaki oyun işi göstergelerinin büyümesini de tetikleyecektir. Örnek olarak oyun ürünlerini ele alırsak, "Honor of Kings", "PlayerUnknown's Battlegrounds" ve son "Fifth Personality", istasyon B'nin canlı yayınında çok belirgin sürüş etkilerine sahiptir.
Oyun etkinliklerinin canlı yayını da güçlü yönlerden biridir. Geçen yıl Aralık ayında B İstasyonu, BLG olarak anılan kendi e-spor kulübü Bilibili Gaming'in kurulduğunu resmen duyurdu. Ocak 2018'de Station B, 2018 League of Legends Professional League (LPL), Global Finals (S-Game) ve RiftRivals (RiftRivals) için canlı yayın haklarını ve isteğe bağlı hakları satın aldığını duyurdu. Ek olarak, Station B ve China Unicom, geçen yıl özel bir ücretsiz veri kartı başlattı. Bu veri içermeyen kart, kullanıcıların İstasyon B istemcisinde videoları ve canlı yayınları izlemek için veri ücretlerinden kaçınmalarına olanak tanır ve LPL canlı yayınları da ücretsiz trafik kapsamına dahildir. Bir dizi olumlu önlem kapsamında, LPL'nin B istasyonundaki finallerinin canlı yayını 10 milyona ulaştı.
Reklamcılık açısından, B İstasyonu, esas olarak marka reklamcılığının ve performans reklamcılığının hızlı hareketi nedeniyle, reklam endüstrisinin geleneksel sezon dışı döneminde yıllık bazda% 144 büyüme elde etti.
Aslında, çok sayıda genç kullanıcısı olan B sitesi, uzun süredir marka sahipleri için bir zorunluluk haline gelmiştir.Bu, B sitesinde "yüksek yapışkanlık, yüksek yaratıcı katılım ve yüksek ilgi alaka düzeyine" sahip çok sayıdaki Z kuşağından kaynaklanmaktadır. Kullanıcılar (90'lar sonrası ve 00 sonrası nesiller). Öte yandan, B istasyonunun reklam operasyon stratejisiyle yakından ilgilidir.
B İstasyonu, video yama reklamları nedeniyle 2016 yılında duvara tosladı ve ardından geleneksel reklamlar yerine gençlere daha yakın yaratıcı reklamlar seçti. 2018 Yılbaşı Gecesini örnek alarak B istasyonu, Blizzard Games, Daxi, Free hijyenik pedler, KFC vb. Sponsorların reklamlarını videoya entegre ederek B istasyonunun tonalitesine uygun bir biçimde sırayla göründü ve kullanıcıların bununla pek ilgisi yok Duygulara direnmek, ekranın her tarafına yayılan baraj, çoğunlukla "Baban için teşekkürler."
Sadece 10 günde, Yeni Yıl selamlarının yayın sayısı 10 milyonu aştı ve 50.000'den fazla kişi Yeni Yıl selamları için ücret aldı.
Marka reklamcılığına ek olarak, mevcut performans reklamcılığı işi, B istasyonunda gelişimin erken aşamasındadır. Reklam verenlerin sayısının sürekli artması ve algoritmaların sürekli optimizasyonu ile, bu reklamcılık işi hala büyümek için büyük bir alana sahiptir.
Ödeme yapan kullanıcılar hızla büyüyor ve ödeme istekliliği güçlü
Bu yıl Şubat ayında B İstasyonu tarafından başlatılan "UP Master Oluşturma Teşvik Programı", içerik ekolojisinin gelişimini daha da güçlendirdi. Mali rapor verileri, bu önlemin etkisini gösteriyor: aktif UP sahiplerinin sayısı ve yüklenen videoların sayısı sırasıyla yıllık% 96 arttı Ve% 154.
UP tarafından oluşturulan yüksek kaliteli videolar (Profesyonel Kullanıcı Tarafından Oluşturulan Video, PUGV), ilk çeyrekte platformun genel video oynatımının% 89'unu oluşturdu. Bu yüksek kaliteli ve zengin içerik ve sürükleyici etkileşimli deneyim sayesinde, B istasyonu topluluk ekolojisi gelişmeye devam ediyor: ilk çeyrekte aylık aktif kullanıcı sayısı, yıllık% 35 artışla 77,5 milyona ulaştı; kullanıcıların ortalama günlük kullanım süresi 76 dakikaya kadar çıktı ve ortalama günlük görüntüleme 267 milyon kez, bir önceki yıla göre% 137 artış. İlk çeyrekte kullanıcılar, yıllık bazda% 83 artışla ayda ortalama 290 milyon etkileşim elde etti.
İster uzun vadeli kullanıcı tutma isterse kısa vadeli elde tutma olsun, istasyon B'nin bariz avantajları vardır. Kullanıcıları daha da genişletmek için B istasyonu bir yandan açık kaynağa önem verip kurulum kanallarını aktif olarak genişletiyor, diğer yandan maliyet-girdi-çıktı oranına da dikkat ediyor ve kanal genişletme maliyeti toplam maliyetin yaklaşık% 10'u kadar kontrol ediliyor.
Yüksek süre, yüksek tutma ve yüksek etkileşim, B istasyonu kullanıcılarının temel özellikleridir. Ayrıca Chen Rui, bu yıl B istasyonunun her gün yeni kullanıcılar eklediğine ve bazı yeni özelliklerin ortaya çıktığına inanıyor: 1. 19 yaşın üzerindeki kişilerin oranı öncekine göre artmıştır. 2. Yeni kayıtlı kullanıcılar açıkça üçüncü ve dördüncü kademe şehirlere düşüyor. 3. Yeni kullanıcıların ilgi özellikleri genişletildi. ACG alanı gibi daha önceleri avantajlı alanlar hala çekicidir, ancak yeni kullanıcılar eğlence ve belgesel içeriğe geçmişe göre daha fazla önem vermektedir. 4. Android platformundan yeni kullanıcıların oranı artmıştır.
B istasyonunun aylık aktif kullanıcıları istikrarlı bir büyüme dönemine girdiyse, ödeme yapan kullanıcılar hızlı bir büyüme aşamasındadır. Kullanıcıların topluluktaki yüksek kaliteli içeriğin yüksek oranda tanınması sayesinde, mali rapor, ilk çeyrekte aylık ortalama ödeme yapan kullanıcıların yıllık% 190 artışla yaklaşık 2,5 milyon olduğunu gösteriyor.
Ücretli üyelik işi ağırlıklı olarak telif hakkıyla korunan içeriğe yapılan yatırımdan ve canlı yayın işinin geliştirilmesinden yararlanmaktadır.İlk çeyrekte, kullanıcıların estetik ve tercihlerini karşılayan birçok çapa tanıtmanın yanı sıra, B istasyonu da üyeler için çok sayıda tanıtım yaptı.
Ancak, B istasyonu hala para kazanmanın ilk aşamalarında.Oyunlar, canlı yayın ve katma değerli hizmetler dışında, henüz kullanıcılara çok fazla para kazandıran içerik sağlamadı.
İkinci çeyrekte B istasyonunun beklenen mali rapora ulaşıp ulaşamayacağını bekleyip göreceğiz.
