10 yıllık enlem ve boylam, tepeleri aştı!
Yazar / Gao Qingxiu
WeChat halka açık hesaplarından birinin 500.000'den fazla takipçisi var; fonun gelişiminin on yıllık ısrarı ve yansımasıyla ilgili bir video 100.000'den fazla görüntülemeye sahip; bir seyahat şirketi, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Burning Man Festivali'nden Avrupa'daki Fas'a bir yolculuk, risk sermayesi medyasında yer aldı Başlıklar ...
Marka tanıtımı konusunda Jingwei gerçekten de yatırım alanında birkaç pozisyona liderlik etti.
Tabii ki, Çin'deki bu ilk üç VC vakfının 10. yıl dönümü kutlamasını Hebei'nin bilinmeyen bir ilçesi olan Huailai'de yapacağını hayal etmek sizin için zor.
Elbette Huailai'deki küçük çölü değil, çöldeki "Tian Çöl Müzik Festivali" ve onu izleyen on binlerce genci sevindirdi. Bu tutarlı Jingwei tarzıdır: aynı para, farklı havalı.
"Sektörümüzdeki birçok meslektaşım kıyafet ve moda giymede iyidir. Ben sadece yerliyim, her zaman kot pantolon ve spor ayakkabı. Ama başka bir noktadan, on yaşamda benim kadar havalı olmayabilirler!"
"Fas seyahatimizi yeni bitirdik ve seyahatimiz sırasında üç şirket para topladı. Eğlenmeye gittiğimi mi söyledin, evet; çalıştığımı mı söyledin, kesinlikle!"
"İşleri verimli bir şekilde yapıyorum ve tek taşla aynı şeyi yapabilirsin ve sonra benim gibi olabilirsin, bu imkansız!"
19 Mayıs sabah saat 9.00'da, dün akşam elektronik müzik karnavalını deneyimleyen gençler hala rüyalarında uyurken, Jingwei CHUANG Konferansı'nda "Farklı Doğmak" adlı kısa film gösterilmeye başlandı.
Bu kısa filmin getirdiği şok sadece Jingwei halkı için değil, tüm yatırım camiasını da etkiledi.
Bu sektörün pratiğine uygun olarak her zaman ön planda öne çıkmış, arkada yenilmiştir. Para kaybetme ve eksiklik durumlarından bahsedilmez. Sadece girişimcilerin önünde zekice bir imaj oluşturmakla kalmamalıyız, aynı zamanda LP'ye paranın çok güvenli olduğunu ve değerinin giderek arttığını söylemeliyiz.
Jingwei pişmanlıklarını, düşüncelerini ve başarılarını herkese gösteriyor.
Bazıları, Jingwei'nin başarısının İnternet yatırımı dalgasını yakalamasından kaynaklandığını söylüyor. Ama içinde Eğlence Başkenti Diaojiao Yutou (ID: ylwanjia) Öyle görünüyor ki, Jingwei'nin en başarılı olduğu yer, önünüzdeki yolda sürekli düşünmek.
10 yıl önce Zhou Hongyi, oyun tarzınızın iyi olmadığını ve bir yılda birkaç bozuk şirkete yatırım yapamayacağınızı söyledi; 10 yıl sonra Jingwei, 480'den fazla şirkete yatırım yaptı. "
Geçtiğimiz 10 yıl, sürekli koşuşturma, sürekli düşünme, sürekli ısrar ve sürekli büyüme ile geçen on yıl oldu. Zhang Ying, Jingwei'nin amacının üç kişilik oturup bir kişi için çabalamak olduğuna dikkat çekti.
Belki de her başarılı yatırım kurumunun kan ve gözyaşı geçmişi olacaktır. Aradaki fark, Jingwei'nin tepeleri aşması ve geçmişe bakmak için tepede durmasıdır. Pişmanlık olsa bile, bu bir haptan başka bir şey değildir.
10 yıl önce cahil enlem ve boylam
İster günlük aktiviteler, ister günlük iletişim sırasında olsun, Jingwei'nin kurucu ortağı Zhang Ying'e sık sık bir soru sorulur: Havalıyı nasıl tanımlarsınız?
Ona göre, havalı olmak, tüm fikirlerini basit ve doğru bir şekilde doğru yapmak ve kurucuyla doğrudan iletişim kurmaktır. Temel rekabet gücünün ne olduğunu çok iyi biliyor.Yatırım açısından 1 numara olmak zor ama yatırım sonrası inovasyon ve kurucunun büyümesine eşlik etmesi açısından Jingwei'nin aşılamayacağını düşünüyor.
"Bu iki özellik bir araya geliyor benim için harika. Müzik festivaline bağlanabilecek ve böylesine farklı, daha yenilikçi ve eğlenceli bir aktivite yapabilecek bir yatırım kuruluşu olduğunu sanmıyorum."
10. Yıldönümü Konferansı'na davet mektubundaki konuklar, sektörde uzun yıllardır el yordamıyla çalışan kurucular ve son teknoloji şirketlerin CEO'larını içeriyordu.Chehaoduo CEO'su Yang Haoyong, VIPKID kurucusu Mi Wenjuan, Litchi kurucusu Lai Yilong, JD Finance Group CEO'su Chen Shengqiang ve Cheetah Mobil Yönetim Kurulu Başkanı Fu Sheng, Xiaopeng Motors Başkanı He Xiaopeng, Momo Live Broadcasting Genel Müdürü Jia Wei ve Wuyuan Culture'ın Kurucusu Five Hundred ...
Ancak "Farklı Olmak İçin Doğmak" adlı bir belgesel, herkesi Jingwei'nin yeni kurulduğu 2008 yılına getirdi. O yıl şimdiki kadar havalı değildi ve yeni kurulmuş bir fondu.
Matrix Partners'ın bir ortağı olan TIM Barrows, yatırım yapmak için ilk olarak Matrix Partners'ın mevcut kurucu ortağı Shao Yibo'yu buldu. Shao Yibo, eBay'i 1999'da kurdu ve Çin'deki en eski e-ticaret öncülerinden biridir.
"TIM Barrows Çin'de bazı yatırımlar yapmak istiyordu. O zamanlar bir girişimciydim ve VC'ler hakkında pek bir şey bilmiyordum ve pek ilgilenmiyordum. Ama önce birkaç vaka yapmaya söz verdim." Shao Yibo bir yatırım toplantısında buluştuğunu söyledi. Zhang Ying'e vardığımda ve ondan VC ile ilgilenen bazı kişileri tanıtmasını istediğimde, Zhang Ying 7 kişinin adını yazdı.
Shao Yibo gerçekten bu 7 kişiyle röportaj yapmaya gitti ve sonunda Zhang Ying'in en uygun kişi olduğunu hissetti.
Zhang Ying, Liu Yuhuan ile Çin Ekonomik İşbirliği'nde hala yatırım yapıyordu. Daha sonra başka bir yatırım toplantısında Shao Yibo peçetede, hey, benimle yatırım yapmak ister misin? Zhang Ying, anlaştıktan sonra TIM Barrows ile görüştü.
8 Ocak 2008'de Zhang Ying, Shao Yibo, Xu Chuansheng ve diğerleri geleceği birlikte düşündüler ve BT İnternetine daha yakın olan kişilerle Jingwei Çin'i kurdular.
Jingdong'u ve YY'yi özlemek sonsuza kadar acıya dönüşür
Bu İnternet dalgası tarafından yaratılan daha sonraki Jingwei ile karşılaştırıldığında, o zamanlar hala oldukça olgunlaşmamıştı, yatırım hızı nispeten yavaştı ve ayrıca ilk birkaç yatırım vakasında birkaç sorun yarattı.
Zhou Hongyi'nin sözleri Zhang Ying'i rahatsız etti ve tamamen yararsız olduğunu söyledi Yılda birkaç bozuk şirkete yatırım yaparsanız, insanlar yatırım yapıp yapmadığınızı veya paranız olup olmadığını bilmezler.
Bu cümle nispeten basitti ve Zhang Ying'e büyük bir darbe indirdi ve ayrıca Zhang Ying'in derinlemesine düşünmesine neden oldu. "Yılda birkaç yatırım yapabileceğinizi düşünmüyorsunuz. Başkalarıyla nasıl rekabet edebilirsiniz? Tetiği çekmiyorum. Kurucu neden sizi bulsun?"
Aynı zamanda dünya, ABD'nin yüksek faizli mortgage krizinin tetiklediği mali krizle karşılaştı. O zamanlar Liu Qiangdong da her yerde para arıyordu, ancak çok az yatırım kuruluşu yardım teklif etti.
O zamanlar, Jingdong'un değeri sadece birkaç yüz milyondu ve Jingwei ile en az beş veya altı kez tanıştım. Jingwei China'nın bir diğer ortağı Zuo Lingye, onu bu kadar çok görmenin onun hakkında hala çok iyimser olduğumuzu gösterdiğini söyledi, ancak sonunda kararımızı vermedik çünkü bu iş çok pahalı.
Zhang Ying'in tavrı daha açık, Jingdong, Jingwei başını çevirdi. "Liu Qiangdong'u pek çok kez gördüm. Mart 2009'da, 60 ila 70 milyon yuan'ın değerlemesi 1000 kat arttı. O zaman biz kendi aptallarımızız ve yargılarımız yanlış."
Jingwei'nin bir başka ortağı olan Xiao Min'e göre, yatırım yapmanın acısı gün boyu süren kaygıdan kaynaklanıyor. Filin nerede görüneceğini asla bilemezsiniz. Bilseniz bile, belki onu tek olarak tanımıyorsunuz bile. Elephant, kılık değiştirdiği için, söyleyemeyeceğiniz kadar küçük.
Özellikle YY, Zhang Ying de bunun bir yazık olduğunu hissetti. "O günlerde YY'yi özlemiştim. Bu benim için özellikle boktan bir deneyimdi. O zamanlar Jingwei Çin'den beş yatırımcının tümü konuşmak için YY'nin genel merkezine gitti, ancak beş kişi bunu hiç anlamadı. O zamanlar YY'nin değeri sadece 60 ila 70 milyondu."
Düşünmeden sonra insan taktikleri
Geçmiş pişmanlıklardan öğrenilen ders, sıra hızlı taksiye yatırım yapma zamanı geldiğinde, Jingwei'nin aynı hatayı yapmadığı ve tek seferde Didi taksisine yatırım yaptığıdır.
Daha sonra paylaşımlı bisikletler alanında Jingwei de başı çekti. 2016 yılında Jingwei, küçük sarı arabanın B turunda on milyonlarca dolarlık finansmana öncülük etti.
Bu sonraki deneyimlerin tamamı 2010 yılına aittir. Jingwei'nin birkaç yatırım ortağı, aynı zamanda dönüm noktası olan bir toplantı olan kapalı bir toplantı düzenledi.
Xu Chuansheng'in görüşüne göre, 2009'dan önce, Jingwei hala bazı temel şeyleri göremiyordu. Örneğin Jingwei, Jingdong ve YY'yi izledi, ancak son karar oy vermemekti. Daha da üzücü olan şey, o zamanlar herkesin hala çok komik olmasıydı, çünkü birlikte değerlendiriliyordu ve bunun imkansız ya da çok iyi olduğunu düşünüyordu. "Bu durum, o zamanki sektörün iç anlayış eksikliğinden kaynaklanıyor."
2008 yılında yerli internet yatırımı yeni başlamıştır. Jingwei, 2010'daki o toplantıdan bu yana erken yatırıma ve mobil İnternete odaklanmaya karar verdi.
Buna ek olarak, Jingwei o zamanlar benzerlerinin yapmaya cesaret edemediği birçok şeyi yaptı.Örneğin, geniş bir ölçekte yayıldı ve 40 kişilik bir yatırım ekibi ve geleneksel VC'ler yerine pazarı tamamlamak için yaklaşık 70 kişilik bir yatırım sonrası ekibi kullandı. Göndermek için toplanıyor. Aynı zamanda, RMB fonları kuran ilk ABD doları kurumlarıydılar.
Şu anki zaman düğümünde bu stratejilere bakıldığında, hiçbir şey gelişmiş değil, ancak yıllar önce, gerçekten de nispeten nadirdi. Neden yatırım deneyimi olmayan insanlar yatırım yatırımı yapacaklar?
Zhang Ying şunları söyledi: "Yatırım kurumlarındaki deneyimli kişilerin mutlaka ayrılması gerekmez. Kazılmış olsalar bile, kendi yatırım nitelikleri ve alışkanlıkları da vardır. Kendi özgün yatırım tarzlarını oluşturmadıklarında ve dağılmadıklarında, bu davranış aslında bizi aşağılayacaktır. s verimliliği. "
Jingwei, 2010'dan bu yana her yıl sistematik olarak 3-5 genci işe alıyor. Gençlere dair bazı içgörüler, görüşler ve benzersiz düşünceler.
Daha sonra, hem Jingwei Xiao Min hem de Wang Huadong, bu aşamada Jingwei'ye girdi. Sektörde derin bağlantıları vardır ve Jingwei'ye girdikleri ilk günden itibaren iletişim kurabilirler, bu da bir vaka bulma olasılığını artırır. Wang Huadong, bir yandan başarılarının İnternet gelgitini yakalamak olduğunu, diğer yandan Jingwei'nin yeni gelenlere fırsatlar vermeye istekli olduğunu söyledi.
"Jingwei hala yeni gelenlere fırsatlar vermeye isteklidir. Bir şirkete yeni gelen bir trend görürseniz, hiçbir şey yapamazsınız ve büyüme olmaz."
Gençlere fırsat verme düzeyinde, tipik Jingwei örneği, Wang Huadong'un Momo'ya yaptığı yatırımdır.
İlk Wang Huadong, Weibo'da Momo'nun kapalı bir beta sürümünü gördü çünkü ürün çok basit. Açtıktan sonra, yakınınızdaki insanları görebilir ve kişinin sizden ne kadar uzakta olduğunu hatırlatabilirsiniz.
O sırada, Jingwei'deki en temel analistti, ancak kısa süre sonra Tang Yan ile bir randevu aldı ve Tang Yan'a sohbet sırasında birçok öneri verdi.
"İlk konuştuğumuzda aslında o kadar da hoş değildi. Bana çok fazla öneri verdi ve dinleyemedim. Kalbimde düşünüyordum, ne yaparsan yapacaksın. Neden bana bunu yapmayı öğretiyorsun? Özel ödeme. "Tang Yan dedi.
Ancak Wang Huadong, takibinden vazgeçmedi. Momo ürünü Ağustos ayı başlarında yayına girdi. Ağustos sonunda Momo'nun verileri zaten çok iyiydi. Eylül ayı başlarında Harry (Jingwei'nin ortağı Wan Haoji) bir kez Tang Yan ile görüşmek üzere ayarlandı.
Tang Yan ve Harry çok hoş bir sohbet gerçekleştirdi, özellikle de iki kişi sosyal projelerin anlaşılması konusunda birçok görüş paylaştığı için. O zamanlar Jingwei zaten bir veya iki sosyal projeye yatırım yapmış ve biraz araştırma ve analiz yapmıştı. Ve Tang Yan zaten yirmi veya otuz VC'yi kovmuştu. Harry ile görüştükten sonra, doğrudan Zhang Ying ile tanıştı. İkisi tanışır tanışmaz yatırımı doğrudan kapattılar.
2012 yılında Jingwei China, Momo A turuna yatırım yaptı, şirket 10 milyon ABD doları değerinde ve Jingwei 2.25 milyon ABD doları yatırım yaptı. Ancak uzun bir zaman çizgisine koyarsanız, en kritik para miktarı A turunun% 10'u değil, sonraki C turudur.
2017'nin ikinci yarısından itibaren, içsel bir bakış açısıyla, Jingwei kavramı nispeten büyük bir değişime uğradı. "Yatırım yapılan şirket tamamen düzgün bir seyir olmadığı için, her şirket inişler ve çıkışlar, başlangıç sorunsuz bir seyir, veriler hızlı bir şekilde ortaya çıkacak, ancak tavanımın nerede olduğunu bilmiyorum, gelir uygun değil ve işletme bilmiyor. Ne? Tang Yan'ın da ortada kendi karışıklıkları var ve ürün geliştirilemiyor, biz hala ona eşlik ediyoruz. "Dedi Wan Haoji.
Momo'nun C tur finansmanı için hazırlandığı 2013 yılında Momo'nun DAU'su 10 milyonu aşmıştı.Mevcut değerleme standartlarına göre çok sayıda DAU'ya sahip bir ürün 1 milyar ABD dolarına ulaşabilir. Ama finansman için soğuk bir kış oldu. Tang Yan, 500 milyon ABD doları değerinde fon toplamak isteyen bir grup yatırımcı ile tanıştı, ancak nispeten düşük fiyatlar teklif ettiler.
Bu durumda Jingwei, 400 milyon ABD doları fiyatla başka bir tura liderlik etmeye karar verdi. Bu karar Jingwei içinde dikkatle değerlendirildi ve Jingwei'nin ilk kez bu kadar pahalı bir projeye yatırım yapmasıydı ve yine de öncü yatırımdı. Ancak, Momo nihayet listelendiğinde Jingwei'nin elinde hala çok hisseye sahip olmasını sağlayan şey, holdinglerdeki tekrarlanan artış ve eski hisse senetlerinin satın alınmasıydı.
Önümüzdeki 10 yıl içinde Jingwei hala kazanmak istiyor
Pek çok meslektaşının gözünde Jingwei, Zhang Ying gibi, göz ardı edilemeyecek kadar güçlü bir kişiliğe sahiptir.
Zhang Ying, birkaç yıldır meslektaşlarıyla yemek yemediğini ve girişimcilere çok zaman harcadığını söyledi.Ayrıca sahnede, Jingwei merkezli girişimlere bir yatırım olduğu sürece, defalarca TS yaptığını ve Parçalanmış yatırım kurumları Jingwei'nin kara listesine alınacak.
Cheetah Mobile'ın kurucusu Fu Sheng'e göre, herhangi bir kuruluşun kişiliği, kurucunun tarzının bir devamıdır. Zhang Ying, insan arzusu konusunda güçlü bir anlayışa sahip ve kavradıktan sonra çok fazla destek verecek.
Ancak Zhang Ying, soğukkanlı olmanın yanı sıra, trendi yakalamak ve kazanmak için daha endişeli. Bu duyguyu asla gizlemedi.
"Bu girişimcilik dalgası otuz kırk yıl olabilir. Daha iyisini yapmalı ve kazanmalıyız."
"İstediği fiyat çok yüksek. Biz yatırım yapmadık. Başkaları yaptı. Sonra diğer şirketler bunun büyük bir pazar olduğunu anladılar. Bunu nasıl anladılar? Neden sistematik olarak kaçırdık?"
"Bunu yanlış anlamak çok acı verici, ancak çözülebileceğini düşünüyor musunuz? Sistematik olarak çözülemez. Yalnızca bir santimetreye bir milimetre kadar iyileştirilebilir, yansıtılabilir ve ayarlanabilir. Bu tür işlere erken yatırımımız çok güvenilir."
4 Aralık 2017'de Pekin'deki Huairou Çini Fabrikasında kış güneşi çiftlik avlusunun pencerelerinde parlıyordu.Jingwei China'nın aylık toplantısı yapılıyordu.
Zhang Ying saçını tuttu ve toplantıda dedi ki, benim en çok önemsediğim şey, çünkü neyi kaçırdığımıza karar verirsek, bir sonraki manşeti ve hızlı eli nasıl kaçırmayız?
"O zamanlar, bilgi için para ödeyen şirketlerden gelen birçok veriye baktık ve bu alana yatırım yapmanın imkansız olduğunu düşündük. Onu satın aldıktan sonra kullanmadık. Şirket içi çalışanlarımız da bunu iki veya üç kez deneyimledikten sonra durdu." Birdenbire çok iyi giden bir şirket var ama Jingwei'nin bakış açısından bu şirketin hiçbir fikri yok, bu olursa öfkelenecek.
Zhang Ying, Jingwei'nin avantajlarını ve eksikliklerini biliyor. Çok sayıda insan ve iyi itibar nedeniyle, temelde melek ve baş melek aşamasındaki davalara erişebilirsiniz. Ancak maruz kaldıktan sonra, değerleme yüksek olduğu sürece, Jingwei hemen çok muhafazakar hale gelecek ve sonra neden oy vermemeniz gerektiğine ve neden haklı olduğunuza kendinizi ikna edecektir.
"Mantıksal olarak, erken yatırımda daha agresif olmalıyız"
Bu düşünceler, Jingwei'nin sürekli ayarlamalardan sonra savaşmaya devam etmesine izin verdi. Önümüzdeki 10 yıl içinde, Jingwei'nin bir sonraki Ali, Didi dalgasına yatırım yapmak için hala yeterli fırsata, vizyona ve cesarete sahip olacağını umuyorum ...
Medya bir keresinde sordu, Jingwei hala bir VC mi? Zhang Ying, Jingwei'nin herhangi bir kıyaslama yapmadan bir yatırım platformu olarak çalıştığını söyledi.
