Douyin oyun pazarlaması yapmak ister misiniz? Geliştiriciler, bu girişleri anlamanız gerekiyor
Yazar / Gu Fuchang
Douyin, oyun üreticileri tarafından pazarlama ve tanıtımda göz ardı edilemeyecek bir kanal haline geliyor.
Veri istatistikleri platformu App Growing tarafından 20 Mayıs'ta yayınlanan "Douyin Reklam Analizi Raporu" na göre, oyun sektöründeki reklam sayısı% 34.48 ile en yüksek orana sahipti ve oyunun yatay versiyonu nedeniyle oyun ağırlıklı olarak oyun sahnelerini sergiledi. Teslimata odaklanın. Çeşitli ana akım kanallardaki daha popüler finans sektörü reklamları sadece% 1.32'yi oluşturdu ve İlk 10 arasında bile yer almadılar.
11 Mayıs'ta, bu ayın başlarında, bugünkü manşet paylaşım toplantısında açıklanan verilere göre, teklif verme işlevini yalnızca 6 Mart'ta açan Douyin, Ocak'tan Mart'a kadar oyun sektöründe neredeyse aynı düzeyde reklam trafiği tüketim verilerine sahip. Bugünün manşetleri düz. Bunlar arasında Douyin% 31,8 ve Toutiao% 32,9'du.
Çok sayıda ünlünün gelişi ve KOL platformunun doğuşu ile Douyin'in kullanıcı kompozisyonu daha çeşitli hale geldi. Bu değişiklik sayesinde Douyin, ister büyük bir üretici ister bağımsız bir oyun ekibi olsun, oyuncular için önemli bir fırsat haline geldi.
Douyin KOL zaten yeterli enerjiye sahip
26 Nisan'da bağımsız oyun ekibi Snowink, "36 Ways to Die" oyunlarının AppStore ücretsiz listesinde yükseldiğini keşfetti.
26'sının sabahı, Snowink ekip üyeleri Douyin bilgi akışında "Ölmenin 36 Yolu" göründüğünü keşfetti. "Youzui Huashe" adlı bir KOL, "36 Ölüm Yolu" oyun videosunu yükledi. Sadece birkaç saat içinde "36 Ways to Die" ücretsiz listede 100'den fazla iken 40'a yükseldi. Üç gün sonra "36 Ways to Die" AppStore ücretsiz listesinde 11. sıraya yükseldi ve şimdi 9. oldu. "Kralın Zaferi" dir. Takım üyesi X7'nin sözleriyle: "Bu," Glory of the King "e en yakın olduğumuz şey."
"36 Ways to Die", Temmuz 2017'nin ortasında Snowink tarafından başlatılan küçük bir oyundur. Oyunun içeriği kalp istismarı oyununa dayalıdır.Oyuncuların çeşitli görevleri yerine getirmek için çöp adam şeklinde bir ninja kullanmaları gerekir. Merdiven tırmanma, parkur, aşırı atlama gibi 36 farklı mini oyun dahil. Geçtiğimiz günlerde piyasaya sürülen "36 Ways to Die" oyununun yeni bir oyun olmadığını, iki yıldır yayında olduğunu belirtmekte fayda var. Piyasaya sürüldüğünden bu yana geçen iki yıl içinde, bu oyunun sıralaması ücretsiz listede birkaç binden birkaç yüze kadar dalgalandı, ancak hiçbir zaman bu kadar yüksek bir seviyeye ulaşmadı.
Aslında, bazı kullanıcılar bu oyunun videolarını daha önce Douyin'e yüklemişler, ancak "Ölmenin 36 Yolu" nu en iyi 20 ücretsiz listeye koymadılar. Bu oyunun ani popülaritesi, ünlü Douyin "Youzui Huashe" den ayrılamaz. "Youzui Huashe", iki APP operatörü "Xianyou Game" ve "Youwan" ın Douyin hesabıdır. Son teslim tarihinden önce Youzui Huashe'nin Douyin platformunda 240.000 hayranı vardı, 96 eser yükledi ve 2.01 milyon beğeni aldı. Bunlar arasında, "Ölmenin 36 Yolu" nun kısa videosu Douyin tarafından resmen önerildi. Diğer kısa videolarla karşılaştırıldığında, yorum ve beğenme verileri çok daha kötü.
Snowink ekibinin bir üyesi olan X7'ye göre, bu olay tamamen Youzui Shuasha'nın spontane davranışıydı. Bu oyunda takım herhangi bir terfi yapmamıştır. KOL'un enerjisi görülebilir.
Tesadüfen, bu yılın Mart ayının sonunda, "Old Tie Zhaxin!" Adlı yeni bir sürüm! "Kötü geçmişi olan komik bir oyun" AppStore ücretsiz listesinde sekizinci sırada yer alıyordu. O zamanlar bu oyun Tencent dışı oyunlar arasında ilk sırada yer alıyordu. App Annie ve Qimai verilerine göre, bu oyun ilk olarak 22 Ocak 2016'da piyasaya sürüldü ve 2 yıldır faaliyette.
"Ölmenin 36 Yolu" na benzer şekilde, ilgili kısa videolar Douyin KOL tarafından yüklenmeden önce, "Old Iron Strikes the Heart" AppStore'da hiçbir zaman olağanüstü bir puan alamadı. Bu oyunun videosu Douyin tarafından 15 Mart'ta önerildiği için, indirme hacmi de büyük bir patlamaya neden oldu ve bir hamlede AppStore ücretsiz listesinin ilk 10'u arasına girdi.
Aslında, "Ölmenin 36 Yolu" veya "İhtiyar Demir'in Kalbi Kırılması!" "Douyin'in yayılmasında bazı ortak noktalar var. İki oyun, oyunun doğası, karlılığı ve sonraki sıralamalar açısından oldukça benzer.
Oyunun kendi perspektifinden bakıldığında, bu iki oyun yeni oyunlar değil ve oyun, bazı parodi ve eğlenceli faktörlerle birlikte çoğunlukla hafif gündelik bir oyundur. Douyin'de on saniyeden uzun süren kısa videoda, oyun çok dikkat çekici.
Kâr modeli açısından bakıldığında, bu iki oyun esas olarak uygulama içi satın alma geliri ile desteklenen reklam geliridir. Douyin'in kullanıcı ödeme dönüşüm oranı yüksek olmasa bile, yine de reklam yoluyla çok fazla gelir elde edebilir.
Popüler olma deneyimine bakılırsa, bu iki oyunun popülerliği tamamen Douyin platformu kullanıcılarının kendi kendine yayınlama davranışından kaynaklanıyor ve Douyin'in resmi tavsiyesi büyük bir rol oynadı.
Douyin, oyun üreticileri için en popüler dağıtım kanallarından biri haline geldi
UGC içeriğine ek olarak, Douyin'in oyun üreticilerinin resmi lansmanı da yükseliş eğilimi gösteriyor.
App Growing verilerine göre 24 Nisan - 14 Mayıs tarihleri arasında Douyin platformuna reklam sayısına göre sıralanmış toplam 247 oyun 914 reklam yerleştirilmiş ve ilk 10 oyun yerleştirme sıralaması aşağıda gösterilmiştir.
Oyun temaları açısından, Top10 oyun sıralamasında, en iyi strateji oyunları "All Democracy H5", "Demon Fighting", "Little Monster Your Name" ve "Tata" dahil olmak üzere Three Kingdoms temalı dört oyun var. Üç Krallık ile Mücadele. Öte yandan, popüler oyunla aynı adı taşıyan son popüler mobil oyun da dahil olmak üzere Top10'da IP'li iki oyun var ve ayrıca Douyin'de daha fazla bilgi akışı video reklamları var.
Oyun türleri açısından, Douyin'de reklamı yapılan oyunlara rol yapma oyunları hakimdir ve oyunların% 71.66'sını oluştururken, strateji oyunları ikinci sırada yer alırken, oyunlar% 23.89'dur. Oyun temaları açısından, bir bütün olarak reklamı yapılan 247 oyun arasında, "Three Kingdoms" gibi temalı oyunlar daha kapsamlıdır ve oyunların% 11,7'sini, Westward Journey temalı oyunlar ise% 7'sini oluşturmaktadır. Rol yapma oyunlarında, Xianxia / wuxia gibi fantezi temalı oyunlar ana oyunlardır ve oyunların sayısı% 51.98'tir;
Teslimat etkileri açısından Xiaoyu, ortak taşıyıcı Ali Game'in "Şarkıcı Turu Olarak Ateş" ile temasa geçti. Ali Games, Douyu'da "Fire as a Singer Tour" un lansman etkisinin beklentileri aştığını söyledi.Sonuçta Nisan ayında Douyin Brand Challenge'da en iyi performans sergileyen "Dilly Reba Hide and Seek" yarışmasına 5.800'den fazla kişi katıldı. Tamam.
Oyun geliştiricileri Douyin hakkında nasıl düşünüyor?
Hem PGC içeriği hem de UGC içeriğinin Douyin'de oynayacak çok yeri var, peki oyun üreticileri Douyin'in trafik dönüşümünü en üst düzeye çıkarmak istiyorlarsa ne yapmalı? Tüm oyunlar Douyin için uygun mudur ve hangileri yapabilir ve hangileri değildir? Xiaoyu, bağımsız oyun geliştiricisi X7 ve "Bir Şarkıcı Turu Olarak Ateş Et" operasyon ekibinin de aralarında bulunduğu bir dizi sektör üyesiyle röportaj yaptı ve farklı yanıtlar aldı.
Bağımsız oyun geliştiricisi X7, herhangi bir promosyonun izleyiciye bağlı olduğuna inanır Bağımsız mini oyunların Douyin promosyonu için uygun olup olmadığı esas olarak oyunun içeriğine göre belirlenir, ancak kimse hangi içeriğin iyi olduğunu söyleyemez. Dolayısıyla metodoloji ancak başarılı çalışmalardan çıkarılabilir.
Öte yandan, ne tür bir oyun olursa olsun, Tik Tok itilirse bir etki yaratacaktır, bu bir artıları ve eksileri tartma meselesidir. Türü ne olursa olsun, yine de Tik Tok kitlesine ve oyunun içeriğinin oyunculara dokunup dokunmayacağına bağlıdır. Sonuçta, Tik Tok kısa bir video. Kullanıcının merakını veya kalbini 15 saniyede kısa sürede yakalayıp yakalayamayacağı en önemli şeydir. nın-nin. Douyin'in 15 saniyelik video süresiyle sınırlı, yalnızca yeterince büyülü olan küçük oyunların Douyin'de popüler olma şansı var.
Douyin'de KOL'larla yatırım yapmak için işbirliği yapmanın değip değmeyeceğine gelince, X7 bağımsız oyun takımlarının sınırlı fonlara sahip olduğuna ve yatırım için acele etmede büyük riskler olduğuna inanıyor. Douyin'in resmi tavsiyesini alamazsanız, beklenen faydaları alamayabilirsiniz.
"Bir Şarkıcı Turu Olarak Ateş" operasyon ekibi, Douyin'in kısa video içeriği ve yerleştirme seçenekleri için yeni bir sınır olduğuna inanıyor. Çok sayıda kullanıcıyı bir araya getirdiği için marka tanıtım kanalı olarak iyi bir seçim, ancak oyun dikey kategoriye ait, bu yüzden Douyin'de olmalı. Böyle bir kanal, kullanıcının dikkatini çekmek ve ürünle eşleşen kullanıcıları hızlı bir şekilde hedeflemek için daha hedefli ve eşleşen içeriğin oluşturulmasını gerektirir.
Mobil oyunun "Bir Şarkı Olarak Ateş" içeriği, halkın ilgisini çeken sıcak noktalara uyması için Douyin'in niteliğini hedefliyor: "Dilraba Saklambaç" tema mücadelesinde Reba gibi bazı ilginç ve popüler içerikler var. Ali'nin oyunlarına daha fazla dikkat etmek için kullanıcı etkinliğini ve etkileşimini artırmak için "yüzü öldürecek" videosu.
Ali Games'in Douyin'de lansman yapmayı seçmesinin nedeni, büyük ölçüde kısa video içeriği tüketimini yükseltme ihtiyaçlarını karşılamaktır. Lansmandan önce Ali Games, Douyin kullanıcılarını analiz edip karşılaştırdı ve Douyin platformunun% 60'ından fazlasının kadın kullanıcılar olduğunu ve çok sayıda oyun hayranı ve TV dizisi hayranının bir araya getirildiğini buldu. Bu bakış açısından, "Şarkı Olarak Ateş" e benziyor. Mobil oyun oyuncularının hedef grubu iyi uyuyor. Bu nedenle, MMORPG ile ilgilenen oyuncuları çekmenin yanı sıra, oyunun amacı aynı zamanda film ve televizyon dizisi hayranları ve kadın oyuncular için pazarın açılmasını umuyor. Bu nedenlerden dolayı Ali Games, Douyin platformunda reklam vermeyi seçti.
Douyin, Douyin'in lansmanını nasıl görüyor?
Mayıs ayı başındaki Toutiao paylaşım toplantısında, Douyin'in resmi operasyonu Douyin platform oyunlarının kurallarını ve oynanışını analiz etti.
Douyin platformunun kullanıcı portreleri ve özellikleri açısından resmi verilere göre Douyin'in ana kullanıcılarının% 90'ı 35 yaşın altında ve erkek / kadın oranı 4: 6'dır. Douyin'in iOS kullanıcıları nispeten daha yüksek olduğu için bu oran iOS oranına yakın, bu yüzden oyun üreticileri Douyin'i başlatmak istiyor. Ek olarak, kullanıcıların% 60'ı, özellikle birinci ve ikinci kademe şehirlerde lisans derecesine veya daha fazlasına sahiptir.
Douyin'in bu yılın 1. çeyreğinde tüketimi Toutiao'nunkine eşit olabilir. Spesifik olarak, oyun endüstrisinde, üreticilerin Douyin platformuna yaptığı yatırım Toutiao'yu hatta iki katını geçti. Bunlar arasında bugünün manşetleri yaklaşık% 25, karpuz videosu% 31 ve Douyin oyunları yaklaşık% 70'ini oluşturuyor. Douyin tüketimi Ocak'tan Nisan'a kadar tek nefeste% 121 arttı. Mart ayında tüm reklamverenlere açıldıktan sonra, oyun müşterilerinin yalnızca% 15'i henüz Douyin'i başlatmadı. Douyin yetkililerinin gözünde, oyun üreticilerinin oyuna girmesi için şimdi en iyi zaman.
Veri analizine dayanarak, Douyin kullanıcıları mobil cihazları portre modunda kullanarak en iyi okuma deneyimine sahipler ve bu moda dayalı etkileşimli efektler de en iyisidir.Douyin artık beğenme, paylaşma ve toplama gibi işlevleri destekleyebilir. Douyin, bazı kullanıcılara reklam içeriği hakkında yorum yapma hakkını açacaktır Bunun nedeni, Douyin'in, kullanıcıların reklamcılık hakkındaki kamu görüşlerini daha fazla dikkate almak için reklam içeriği ve yerel içeriğin iyi bir entegrasyonuna sahip olmayı ummasıdır.
Şu anda Douyin yetkilileri, model tahmini için yalnızca ön uç malzemeye ve açılış sayfasına başvuracak ve takip ayrıca modeldeki beğenileri ve paylaşımları da içerecektir. Bir reklamın iyi mi kötü mü olduğuna karar vermek de bu iki parametreye bağlıdır.Daha iyi reklam içeriği, ikinci iletimi yönlendirecek ve daha fazla kullanıcının oyunun eğlencesini deneyimlemesine olanak tanıyan çok sayıda beğeni ve yeniden paylaşım içerir.
Bu platform özellikleri altında, Douyin'in operasyonları, oyun üreticilerinin Douyin üzerinde etki elde etmek için izlemesi gereken birkaç ilkeyi özetledi:
İlk olarak, iyi bir BGM. Douyin resmi olarak tüm reklam müziklerinin telif haklarına sahip olmasını şart koşmaktadır, bu nedenle üreticiler yerli oyun müzikleri, saf vokaller, ücretsiz telif hakları veya piyasa dışı müzikler kullanabilirler ve piyasada duyulabilecek müziğin olmaması en iyisidir.
İkincisi, iyi içerik. Douyin'in yerel içeriğinin kalitesi çok yüksektir, bu nedenle Douyin, reklamların yüksek çözünürlüklü video, yüksek ürün alaka düzeyi, güçlü dönüştürme kılavuzu ve nihayet orijinal Douyin'e yakın olması gerektiğine resmen inanmaktadır.
Üçüncüsü, oyunların duyguları harekete geçirme yeteneği vardır. Örnek olarak "Master of Rhythm" ses oyununu ele alalım, bu oyun yüksek oyun işlemleriyle kullanıcı etkileşimini tetikleyebilir; başka bir ses oyunu "Sekizinci Nota Sosu" kullanıcının merakını harekete geçirir ve aynı şey "36 için de geçerlidir. Bir çeşit ölüm. " Bunların hepsi, kullanıcıları indirmeye ve dönüştürmeye teşvik etmenin iyi yollarıdır.
Büyük değişikliklerin yokluğunda, Douyin, oyun üreticilerinin uzun süre satın alması ve tanıtması için ana savaş alanlarından biri olacak. Resmi Tik Tok veya Tik Tok'un tatlılığını zaten tatmış olan oyun yapımcılarından bağımsız olarak, söyledikleri sadece bir haraç ve pazara girmemiş üreticiler için Douyin alımlarının ve promosyonlarının hazinesini keşfetmek için hala birçok fırsat var.
