30 yıllık bir işte 460 milyara bir şişe su sattı
Metin / Çin İşletme Stratejileri Chi Yude
Wahaha 30 yaşında. Hangi temelde sürüyor?
1
2002'de Zong Qinghou, Hangzhou Belediye Hükümeti tarafından seçkin bir girişimci olarak değerlendirildi ve 3 milyon yuan bonus kazandı. Övgü toplantısından sonra Zong Qinghou şirkete döndüğünde bir kahraman tarafından karşılandı ve orada ağlayamadı.
Uzun zamandır milyarlarca servet üzerinde oturan Zong Qinghou, doğal olarak 3 milyon yuan ikramiye değil, hükümetin kendisi ve Wahaha'nın arkasındaki yüksek takdirini ağladı. Bu tanıma için 1987'de işine başladığından beri 15 yıl boyunca çok çalıştı.
Zong Qinghou övgüyü aldığında 57 yaşındaydı.Eğer çoğu insan emekliliği düşünürse, Zong Qinghou hayatının yeni başladığını hissetti, bu yüzden daha yüksek bir hedefe meydan okudu.
Ondan sonra bu büyükbaba kuşak girişimci gençlerden daha çok çalıştı ve sekiz yıl sonra hayalini aştı. 2010 yılında hem Forbes hem de Hurun Report tarafından Çin'in en zengin adamı seçildi.
İlk başta, dış dünya en zengin yeni adama bakmadı ve bir su satıcısının en zengin adam olduğunu hissetti. Bununla birlikte, 2012 ve 2013'te Zong Qinghou, Forbes tarafından iki kez en zengin adam seçildi ve "on yılda en zengin on adam" ın lanetini kırdı ve tek "üreyen" oldu. Bundan sonra, dış dünya sadece Zong Qinghou'nun en zengin adam konumunu tanımakla kalmadı, aynı zamanda onun başarısını araştırmaya başladı.
Dünya beklenmedik bir şekilde değişti.Son yıllarda makro ekonomide yaşanan muazzam değişimler nedeniyle bu değişime ayak uyduramayan Wahaha, 2013 yılında 78,3 milyar gibi yüksek bir seviyeye ulaştıktan sonra yıllık geliri tüm yollara düştü ve 2016'da 52,9 milyara düştü. Yuan,% 30'dan fazla düşüş.
Sonuç olarak, kamuoyunun rüzgarı tekrar döndü ve Wahaha'ya iftira atmanın sesi her yerdeydi. Hatta pek çok medya, Zong Qinghou'yu Jack Ma'nın temsil ettiği zengin yeni başlangıçlar ile kasıtlı olarak karşı karşıya getirerek, eskinin muhafazakarlığını, geri kalmışlığını ve yaşlılığını vurguladı. İhtiyar gerçekten nefessiz kalmış gibi geliyor.
Zaman gerçekten acımasız. 4 yıldan kısa bir süre içinde, ilham verici bir hikaye bir "başarısızlık vakası" haline geldi. Ama gerçekten durum bu mu?
Sayılar yalan söylemez.
Bugün, Wahaha yılda 30 milyardan fazla çeşitli içecek satıyor ki bu her Çinli için 21 şişeye denk geliyor.Yıllık geliri% 30 düşmesine rağmen, ölçeği hala 52,9 milyar yuan'a kadar yükseliyor ve çalışan sayısı 30.000'i geçiyor. Gelir 460 milyar yuan'ı aşıyor, vergi 52.6 milyar yuan, Hala Çin'deki en büyük ve en karlı içecek şirketidir.
Kişisel servet açısından, artık en zengin adam olmasa da, Zong Qinghou hala Forbes Çin'in zengin listesinde ön sıralarda yer alıyor: 2014'te 6., 201511. ve 201612. sırada yer aldı. ve, Serveti kaldıraçlı değil: Wahaha henüz listelenmedi ve VC veya PE'si yok. Kredisi bile yok. 10 veya 20 milyarlık bir banka mevduatı bile var.
Bu kadar zengin olduğu söylenen zengin bir adam, Jia Yueting'i bu kadar utandıran şeydir. Şimdi konuşmaya gittiği her yerde yaşlı adamın öfke dolu olmasına ve kendisi için en zengin adam olan Usta Ma ile bağlantı kurmaya cesaret etmesine şaşmamalı.
2
Tıpkı iyi görünen PPT nedeniyle hiçbir şirket yükselmeyeceği gibi, hiçbir şirket medyanın kötü haberi yüzünden düşüş göstermez. Bir şirketin yükselişi sadece piyasa değerinin yükselişi değil, aynı zamanda ruhun da yükselişidir.
18 Kasım'da kuruluşunun 30. yıldönümünü kutlayan Wahaha, son 30 yılda sokaktaki küçük bir fabrikadan yola çıkarak vakfının ruhuyla yükselmeye devam etti.
Bu ruhun kaynağı gayrettir, dedi Zong Qinghou Sadece Tanrı'yı hareket ettirmek için çok çalışarak kaderinizi tersine çevirebilirsiniz.
Zong Qinghou, Çin Cumhuriyeti'nde memur bir ailede doğdu ve bu onun normal bir okula başvurmasını engelledi. Okulu bırakmak zorunda kaldı. Daha sonra tatlı patates ve diğer düşük düzeyli işleri satmaya başladı. Daha sonra 15 yılını kırsalda geçirdi. Şehre döndüğünde 33 yaşındaydı.
Şehre döndükten sonra Zong Qinghou, annesinin sınıfından görevi devraldı ve okul tarafından işletilen bir işletmenin satış departmanında satış görevlisi olarak çalıştı, ancak yedi veya sekiz yıllık bir çalışmanın ardından, yine de kaderini değiştirme şansı bulamadı.
Fırsat dokuzuncu yılda ortaya çıktı.Okul tarafından işletilen bir işletmenin dağıtım departmanı yıllarca kayıplar için sözleşme yapıyordu. Kimse bunu kabul etmeye cesaret edemedi. Zong Qinghou onu aldı. Bu Wahaha'nın öncülüydü.
İşin başlangıcında, bu küçük sokak fabrikasında sadece 3 kişi vardı. Ürünler kauçuklar, çalışma kitapları, süpürgeler vs. idi ve dışarıda 140.000 yuan dış borç vardı. Kimse Zong Qinghou hakkında iyimser değildi. Aynı yıl, Zong Qinghou'dan bir yaş büyük olan ve 2 milyon yuan borcu olan Ren Zhengfei onaylanmadı.
Şimdi masum yıllarında olan Zong Qinghou ve Ren Zhengfei için geçmiş dayanılmaz bir durumdu ve kaderlerini kabul etmezlerse ellerinden gelenin en iyisini yapabilirler.
Çalışkanlık açısından, Zong Qinghou, Ren Zhengfei'ye kaybetmedi.
Şirkete her gün sabah 7'de geliyor, gece 11'e kadar eve gitmiyor, günde 16 saat çalışıyor ve bazen ofiste uyuyor. Sağlığı iyiyken bu şekilde çalıştı ve dinlendi ve hastalandığı zaman çizgiyi aşmadı. Bir keresinde boğaz polip ameliyatı geçirdi ve istirahat etmesi gerekiyordu, ancak ertesi gün hastaneden "kaçtı".
Tam çalışma Zong Qinghou'ya eğlenceye zaman bırakmadı. Tek eğlencesi, hepsi ilham verici yönetim dizileri olan "Yongzheng Hanedanı", "Asker Saldırısı" ve "Parlak Kılıç" gibi film ve diziler izlemektir. Wahaha karargahı Batı Gölü'ne çok yakın, ancak Zong Qinghou bir kez bile ziyaret etmedi; bir hayat yaşamak bile istemedi.Kızı Zong Fuli ilkokuldayken, kızının hangi sınıfa gittiğini asla anlayamadı. Yaşlı anne Hangzhou'daydı. Yılda birkaç kez ziyaret edemez.
Geçtiğimiz 30 yılda, büyük bir Wahaha olmasının yanı sıra, Zong Qinghou'nun hayatı boş bir kağıt kadar temizdi.
Çoğu girişimci zorlu günler yaşadı, ancak çok az insan Zong Qinghou gibi 30 yıldır ısrar etti ve mutlular.
30. yıldönümü kutlamasında, Zong Qinghou, "iki katına çıkma" hedefine ulaşmak için "orijinal özlemi unutmamalı, misyonu akılda tutmalı", "kolları sıvayıp çok çalışmalı" dedi. Hedefe ulaşmak için 90 yaşında olacak.
Patron çok çalıştı ve çalışanlar hayal edebiliyor.
Bir zamanlar "şımarık ve şımartılmış" olmaktan endişe duyan Zong Fuli bile şirketin sıkı çalışmasının temsilcisi haline geldi. Şirkete her gün erken gelir ve işten sonra hiçbir şey bırakmaz. Genellikle gece geç saatlerde çalışır ve "Wahaha'daki ikinci çalışkan kişi" olarak bilinir. .
Kızının gayreti için Zong Qinghou, bunu gözlerinde gördü ve kalbinde mutluydu.
3
Gayret girişimciliğin temelidir, ancak Zong Qinghou çalışkan olduğu sürece başarılı olacağını düşünmez. Çalışkan kaybedenler her yerdedir. Başarının en önemli koşulu bilgeliktir, gayretinin de bilgelik kazanmak olduğunu söyledi.
Pazarın bilgeliğini sürdürmek için, Zong Qinghou pazarı "inceleme" alışkanlığını geliştirdi.Yılda 200 günden fazla ülke çapında seyahat ediyor ve şehir ve ilçe araştırma savaş alanlarının derinliklerine iniyor.Küçük bir marketin sahibi ile sohbet edecek. Tüketicileri ve rakipleri tanıyın.
İç pazarın yanı sıra dış pazarlara da aşinadır. Zong Qinghou, en zengin adam olduktan sonra sık sık yurtdışını ziyaret etmeye davet edildi.Bir şehre her gittiğinde çılgınca sokakları süpürdü, çeşitli içecekler içmek için süpermarkete gitti ve içkileri araştırma için ülkeye geri getirdi.
Genel fikir, bilgeliğin kitaplardan gelmesidir. Ancak bir girişimci için bilgelik önce pazardan ve rakiplerden gelir. Rakiplerin ürünleri bilgeliklerini yoğunlaştırır. Bu ürünleri derinlemesine araştırdıktan sonra, kendi geliştirme yönlerini de bileceklerdir.
Aslında, Wahaha'nın ilk başarısı böyle geldi.
Hepimizin bildiği gibi, Wahaha'nın orijinal ürünü, kısmi tutulma, seçici yiyiciler ve iştahsızlık yaşayan çocuklara yardımcı olan bir tür sağlık ürünü olan çocuk beslenme sıvısıdır.
Wahaha, çocuk beslenmesi sıvısı yapmadan önce, "Çin polen oral sıvısı" üreten China Baoling'in dökümhanesiydi ve ürünler de öğrenciler içindi. İşbirliği döneminde Zong Qinghou, sağlık ürünleri pazarında net bir kapı yaptı.Daha sonra, dökümhane modelinin başkaları tarafından kısıtlanması ve uzun süre geliştirilememesi sorunundan kurtulmak için Zong Qinghou, Wahaha'yı bir dökümhaneden bir marka satıcısına çevirdi ve tek çocuk odaklı bir ürün başlattı. Seçici yiyiciler, iştahsızlık, yetersiz beslenme ve diğer koşulların yeni ürünü olan Wahaha Çocuk Beslenme Sıvısı o zamandan beri popüler hale geldi.
Wahahanın sonraki ana ürünleri de aynı yoldan geldi: Süt yoğurdu, Robust sütlü yoğurdu çok iyi yaptığı için yapıldı ve saf su yapıldı çünkü Zong Qinghou yabancıya gittiğinde Damıtılmış su, astronot içme suyu için daha ucuzdur ve tadı daha iyidir ve gazlı ve sebze içecekleri de uluslararası devlerin olgun ürünleri piyasaya sürdüğü içindir.
Bugünlerde, Nutrition Express dışında, Wahaha'nın en öne çıkan ürünlerinden hiçbiri ilk olarak Zong Qinghou tarafından yaratılmadı. "Wahaha" markası bile bir Hangzhou vatandaşı tarafından alındı. Ancak Zong Qinghou, pazarı inceleyerek bu ürünleri tek tek değiştirdi. Daha popüler yeni ürünler haline gelmek ve Wahaha'yı tanınmış bir marka haline getirmek.
Büyük bir marka olmak için iyi ürünlere ek olarak iyi pazarlama da yapmalıyız Zong Qinghou'nun pazarlama stratejilerinin birçoğu içeriden de öğreniliyor.
Örneğin, güneş tanrısına karşı erken savaş.
Apollo, Guangdong'un sağlık ürünlerinde bir devdir. 1991'den önce Guangdong pazarını neredeyse tekeline almıştı ve Guangdong kültürü çok özel ve bağımsızdır. Guangdong kültürünü anlamayan Zong Qinghou, çok sayıda Guangdong pazarlama yeteneğini işe aldı ve adaylara, "Guangdong pazarında güneş tanrısını yenmemize izin vermek için ne yapabilirsiniz?"
Guangdong'dan genç bir adam Zong Qinghou'ya şunları söyledi: Kanton halkı "Çin tıbbı malzemeleri" ve "orijinal tat" gibi kavramlar konusunda çok batıl inançlara sahipler. Wahaha'yı yeniden paketlemeniz ve Guangdong uzmanlarından reklam yapmalarını istemeniz gerekiyor.
Zong Qinghou bu öneriyi benimsedi ve sonuç büyük bir başarıydı.
Zong Qinghou, pazardan, rakiplerden ve uzmanlardan öğrenmenin yanı sıra kitaplardan da öğrendi.
Çin'de en çok okuyan girişimcilerden biri olan Asistanı, yılda binlerce kitap okuyabildiğini, bir tren veya uçakta ekonomi, yönetim ve tarih konularını kapsayan birkaç kitap okuyabildiğini söyledi. Elbette, Zong Qinghou dikkatlice okumadı, ancak yazarın en akıllı kısmı olan bir kitabın çerçevesini ve temasını kavradı.
Zong Qinghou, "The Godfather" filmindeki bir repliği beğendi: "Bir saniyede özü gören ve hayatının yarısını bir şeyin özünü göremeden geçirenlerin, doğal olarak farklı kaderleri vardır."
Zong Qinghounun halefler için ilk şartı aynı zamanda fenomen aracılığıyla özü görme yeteneğidir, dedi. İşi bilmek aldatılmayacak ve çalışkanlık ve liderlik ikincil önemdedir.
4
Bilgelik ve çalışkanlık, Zong Qinghou'ya ilk başarıyı sağladı, ancak daha da büyümeye ve en zengin adam olmaya devam edebildi. Daha önemli temel cesarettir Deve giden yol hendeklerle dolu ve onu cesaret olmadan geçemezsin.
İlk gökyüzü çukuru, üretim kapasitesinin ilk genişlemesinden kaynaklandı.
1991'de Şangay, Kuzey Çin ve Guangzhou'daki pazarları başarıyla açtıktan sonra Wahaha, yetersiz üretim kapasitesi ikilemine düştü. Yeni bir fabrika kurmak çok uzun, yakınların susuzluğunu gidermek ise çok uzun, en iyi yol büyük bir fabrikayı birleştirmektir. Böylece Zong Qinghou, 60.000 metrekarelik bir fabrika binası ve 2000 çalışanı olan Hangzhou Konserve Fabrikasına (Hang Can) aşık oldu.
Hangtan'ın operasyonu o zamanlar çok zordu ve toplam borç 67 milyon yuan kadar yüksekti, bu da belediye yönetimi için ağır bir mali yük haline geldi ve bu nedenle, belediye hükümeti bu birleşmeyi kolaylaştırmayı umuyordu.
Bu bir kazan-kazan birleşmesidir, ancak Hangguan çalışanları aynı fikirde değildi: Hangguan devlete ait bir şirkettir ve Wahaha okul tarafından işletilen bir kuruluştur. Wahaha'nın Hangguan'ı birleştirmesine izin vermenin bir belediye başkanının bir köy şefi için çalışmasına izin vermekle eşdeğer olduğunu düşünüyorlar.
Üstelik böyle bir şeyin emsali de yok.
Hepimizin bildiği gibi, hassas bir dönemdi ve insanlar genellikle etiketlenme korkusuyla emsali olmadan bir şeyler yapmaya cesaret edemiyorlardı.
Aslında, Hangtan çalışanları o zamanlar Zong Qinghou'yu çoktan etiketlemişlerdi, her yerde "gölgeyi açığa vuran" sözlerini yayınladılar ve Zong Qinghou'yu "sınıf düşmanı" olarak görmek için bir "fabrika koruma ekibi" oluşturdular. ".
Ve Wahaha çalışanları Zong Qinghou'yu anlamadılar, yaratmak için çok çalıştığımız aile işinin neden ucuz olduğunu düşünüyorlardı?
Çığlıklar ve şüphelerin ortasında bir birleşme operasyonu başlatan Zong Qinghou, Hangcan'ın zararlarını sadece üç ayda kara çevirdi ve bu da Wahaha'nın satış gelirini ve karını ve gelecek yılın gelirini iki katından fazla artırdı. Hatta 70 milyon yuan'dan fazla kârla 400 milyon yuan'a ulaştı ve küçükten büyüğe tarihi bir atılım gerçekleştirdi.
İlk gökyüzü çukuru kapasite sorununu çözer ve ikinci gök çukuru sermaye akışı sorununu çözer.
İlk günlerde Wahaha, o zamanlar ana akım model olan kredi satışları yoluyla bayiler geliştirdi. Bununla birlikte, bu model ciddi nakit akışı sorunları getirecektir.Wahaha'nın aylık alacakları o sırada 30 milyon yuan'ı aştı ve en ciddi miktar 100 milyon yuan kadar yüksekti.
Zong Qinghou, satıcı tarafından sonsuza kadar kaçırılamayacağını hissetti, bu yüzden satıcıdan malları almadan önce depozito ödemesini istedi. Depozito boşuna ödenmedi. Wahaha, satıcıya banka depozitosundan daha yüksek bir faiz ödeyecekti.
Üçgen borcun hakim olduğu bir dönemdi, bayiler buna nerede dayanabilir, Hangcan çalışanlarından daha fazla direndiler. Wahaha ayrıca bu hareketin bayileri kızdıracağından ve ürün satışlarında başarısızlıklara yol açacağından korkuyordu.
Hala çığlık atmanın ve sorgulamanın ortasında, Zong Qinghou "isteyerek kendi yoluna gider", yüreğinde tek bir inancı vardır: Ürünlerim iyi satılır ve sizler satmaz veya kaybetmezsiniz.
Yeterince elbette, distribütörler bir süre direndiler ve sonra durdular ve Wahaha ürünlerini satmamaya değmediğini gördüler. Daha sonra, iki taraf karşılıklı fayda sağlayan ve kazan-kazan bir "ortak satış sistemi" oluşturdu ve Wahaha ürünlerini ülkenin her yerine sattı. Zong Qinghou bir keresinde gururla şunları söyledi: Tibet'in Nagqu şehrinde, yerdeki inek gübresi dışında Wahaha şişeleri var.
Yukarıdaki iki büyük savaş cesaret gerektirir, ancak zorlu savaşlar değildir.Gerçek zorlu savaşlar gerçek rakiplerle yapılmalıdır. Zong Qinghou için bu rakip, Avrupa gıda devi Fransız Danone'dir.
Danone
1996 yılında, Danone, Hong Kong Peregrine ve Wahaha Group bir ortak girişim şirketi kurdu. Eski ikisi hisselerin% 51'ine sahipti ve bu hisselerin% 35,7'sini Danone oluşturuyordu. 1997'deki Asya mali krizi sırasında Danone, Peregrine'in hisselerini devralma fırsatını yakaladı. Hisselerin% 49'una sahip olan Wahaha Grubu, hâkim hissedar oldu.
2000'den sonra Danone, Robust, Meilin Zhengguang, Guangming ve Huiyuan gibi Wahaha rakiplerine büyük yatırım yaptı ve aynı zamanda Zong Qinghounun Wahahanın üretim kapasitesini genişletme önerisini reddetmeye devam etti.
Danone'nin çeşitli önlemleri Zong Qinghou'yu endişeli ve şüpheli hale getirdi. Wahaha'nın gelişmesini sağlamak için Zong Qinghou, 90'dan fazla üretim hattı inşa etmek için kendi fonlarından birkaç milyar harcadı ve Danone'nin ortak girişimleriyle sözleşmeli işleme şeklinde işbirliği yaptı. 2005 yılında, Danonenin Asya-Pasifik bölgesinin yeni başkanı Fan Yimou, fabrikayı temizlemeye ve Wahaha Groupa ait Wahaha ticari markasını ele geçirmeye çalıştı.
O zamandan beri, iki taraf sadece birbiriyle buluşabilir.
Fan Yimou, Zong Qinghou'nun "hayatının geri kalanını dava olarak yaşamasına" izin vermekle tehdit etti. Bazı yerel finans liderleri de Zong Qinghou'ya "ulusal duyarlılığı kullanmaması" için uyarıda bulunarak Danone'nin yanında yer aldı. Uyarıların ortasında, Zong Qinghou dava yolculuğuna başladı.Kazanıp kazanamayacağını bilmiyordu, ancak iflas etse bile davayla mücadele etmeye kararlıydı.
İki buçuk yıl sonra, Zong Qinghou dünya çapında 70 veya 80 davaya katıldı, dava masrafları için 100 milyon yuan harcadı ve sonunda kazandı. Eylül 2009'da, Danone ve Zong Qinghou "uzlaştı" ve Danone, Wahaha ortak girişiminden yatırımın orijinal değeri üzerinden çekildi. Zong Qinghou, üretim kapasitesinin daha da genişlemesi nedeniyle ertesi yıl en zengin adam olmayı hedefledi.
"Davao Tartışması" nda, Zong Qinghou biraz ürkerse, Çin'deki en zengin adam değil, bir şaka olacaktı.
5
2014 yılının başında İngiltere Kraliçesi, üçüncü kez Çin'in en zengin adamı olan Zong Qinghou'yu Buckingham Sarayı'nda bir akşam yemeğine davet etti. Zong Qinghou reddetti. Bahar Şenliği idi. "Evde ailemle vakit geçirmek yerine yemek yemeye gideceğim. . "
Ertesi yıl, Zong Qinghounun yetkili biyografisi yayınlandı. 70 yaşındaki Zong Qinghou basın toplantısında şunları söyledi: "Ben sadece sıradan bir şey yapan sıradan bir insanım, her şey çok iyi."
Hayatın neşe dolu olması gerektiği söylenir, ancak Zong Qinghou sakince şöhret için bir seyirci gibidir. O da muazzam servetin seyircisi gibidir. 10 milyon yuan'ın üzerindeki servetin aslında sosyal olduğunu söyledi.
Bu sadece şöhret için değil, gerçekten bu serveti harcama niyetinde değildi.
Bazı istatistiklere göre, Zong Qinghounun bir yıllık kişisel harcamaları yalnızca 50.000 yuan. Yang Lan ona "En büyük tüketiminiz nedir?" Diye sordu. "Sigara" dedi. Birçok iş adamı ve hatta eğlence yıldızının aksine, Zong Qinghou golf, at yarışı, yelken ya da yat oynamıyor, özel jet almıyor. On yıl arabasını değiştirmedi. Ekonomi sınıfında iş seyahatlerinde seyahat etti. Daha sonra belinin zayıf olması nedeniyle değişti. İş sınıfında, ancak otel sadece sıradan yaşıyor, "Uyuyabildiğim ve banyo yapabildiğim sürece yeter" dedi.
Zong Qinghou'nun Hangzhou'daki ofis ortamı da çok basit. Yıllık geliri 50 milyar yuan'ın üzerinde olan Wahaha, Qingtai Caddesi'nde 6 katlı gri bir bina oldu. Zong Qinghou'nun ofisi sadece onlarca metrekare. Gelen medya şaşırdı. Zong Qinghou medyaya söyledi "Yeter artık."
Böyle bir "cimri" nin en zengin adamı, Çin'de ikinci yoktur.
Neden bu kadar tutumlusun
Zong Qinghou, "bu çok tuhaf şeyleri" deneyimlemeye cesaret edemediğini, çünkü bir kez bundan zevk aldığında kolaylık için açgözlü olduğunu ve şirketin çökeceğini söyledi.
Elbette, tasarruf tek başına vakfın devam etmesini sağlayamaz. Tutumlu Wahaha'nın da başı belada. Ancak bu ikilem yapısaldır ... İkilem, Wahaha'daki herhangi bir iç problemden değil, piyasanın yapısal değişikliklere uğramasından kaynaklanmaktadır.Wahaha'nın uçak gemisi bir süredir pruvasını çevirmedi.
Bu manada, Wahaha kuruluşundan bu yana dördüncü ilahi engelle karşı karşıyadır ve bu sefer düşmanları dışarıdan değil kendisinden. Zong Qinghou, cesaret gerektiren tüketim yükseltmesi kapsamında Wahaha'yı yeni nesil tüketicilere uyum sağlamak için dönüştürmelidir.
Zong Qinghou her zaman bilgeliği savundu ve sonunda böyle bir değişiklik yapacağına inanıyor.
Aslında bazı değişiklikler yaptı.Örneğin, Zhuge Liang'ın yönetim tarzını değiştirdi, Ocak 2016'da iki başkan yardımcısını terfi ettirdi ve aynı zamanda genç insanlar yapmak için şirkette hiyerarşik yetkilendirme, sözleşme yönetimi ve daire yönetimi uyguladı. Karar verme sürecine bir nesil dahil olur.
Buna ek olarak, Zong Qinghou, bu motive olmuş genç adama daha fazla deneyim kazandırmak için 1980'lerde doğmuş ve 8 yıl Amerika Birleşik Devletleri'nde eğitim görmüş bir kızı olan Zong Fuli'yi yeniden kullandı. Şu anda Zong Fuli, Wahaha'nın endüstrilerinin 1 / 3'ünden sorumlu ve Wahaha'nın uluslararası, çeşitlendirilmiş ve profesyonel hale geleceğini ve ana iş çevresinde yukarı ve aşağı yönde büyüyeceğini umuyor.
Zong Qinghou'nun desteğiyle Zong Fuli, çeşitli popüler içecekleri keşfetmeye başladı.Ayrıca, şirketin denizaşırı genişlemesinden ve yukarı ve aşağı yönde büyümesinden sorumluydu. Şirketin ekipman üretim şirketini başarılı kıldı ve gerçekleştirdi İthal kalıp ekipmanlarının yerelleştirilmesi.
Zong Qinghou'nun kendisi de "Çin Malı 2025 Stratejisine" aktif olarak yanıt verdi ve içecek endüstrisindeki akıllı içecek üretim hatları ve akıllı ekipmanı incelemek için bir hassas makine şirketi ve bir elektromekanik araştırma enstitüsü kurdu. Şu anda, İsrail ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki birinci sınıf üniversitelerle araştırma ve geliştirmede işbirliği yapıyor ve aynı zamanda Zhejiang'da bir bilim ve teknoloji inovasyon şehri inşa etmeye hazırlanıyor. Ve geçen yıl araştırma ve geliştirmeye liderlik ettiği "yüksek konumlu yüksek hızlı paletleyici", Çin Gıda Bilimi ve Teknolojisi Derneği ürün inovasyonu grubunda birincilik ödülünü kazandı.
Kendi kendine yenilik aynı zamanda performansa da yansır. Wahaha'nın yıllık geliri 2013'ten sonra azalan bir kanalda olsa da, bu düşüş düşmeyi bıraktı ve 2016'dan sonra toparlandı.
Wahaha, tamamen rekabetçi bir alanda büyüyen büyük bir özel girişimdir. 20 yıldan fazla bir süredir yüksek bir hızla büyümüştür.Belirli iniş çıkışların olması normaldir Tüm ülke yeni bir normale girmiştir.
Bir şirkete bakmak sadece rakamlara değil, aynı zamanda şirketin ruhuna da bakar.
Başarılı şirketler zamanın şirketleridir.Ürünler, kanallar ve pazarlama zamanla değişecektir. Değişmeden kalan şey gayret, bilgelik, cesaret ve tutumluluk ruhudur.
Zong Qinghou dedi ki, "Wahaha'ya verebileceğim şey, Li Yunlong'un bağımsız gruba verdiği gibi, ruh ve ruh denen bir şey."
Zong Fuli dedi ki, "En önemli şey değerler ve girişimci ruh. Değerler aktarılmaya devam ettiği sürece, ister ikinci, ister üçüncü veya dördüncü nesil olsun, bu şirket başarılı olacaktır."
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, dünyadaki insanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejinin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
