g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Likör Endüstrisi Özel Raporu: Emlak Liköründe Atılım

Raporu almak için lütfen www.vzkoo.com adresini ziyaret edin.

Önsöz: Emlak likörü, likör endüstrisinin önemli bir parçasıdır.Bu likör döngüsünde, önde gelen emlak likörü hızla büyümüş ve iyi performans göstermiştir. Birkaç yıllık yüksek büyümenin ardından, pazar, gelecekteki gelişme alanı ve büyümenin sürekliliği konusunda daha fazla endişe duyuyor. Pek çok yerde araştırma ve düşünceyi birleştiren bu rapor, emlak şarabının mevcut durumunu, rekabet ortamını ve gelecekte atılmasının yolunu sistematik olarak sıralıyor ve ilin gelişimi ve il dışındaki genişleme hakkında ayrıntılı tartışmalar ve analizler yaptı ve buna dayanarak Yatırım tavsiyesi.

Spesifik analiz aşağıdaki soruları yanıtlar:

Yerel şarap nedir?

Emlak şarap performansı ve son döngüde hisse senedi fiyatının daha fazla esnek olmasının nedenleri nelerdir? Gelecekte görünecek mi?

Emlak şarabının mevcut durumu? Rekabet ortamı, fiyat aralıkları, kanal modelleri, mekanizmalar vb. Arasındaki farklılıklar nelerdir?

Ulusal ünlü şaraplarla karşılaştırıldığında, emlak şaraplarının temel rekabet gücü nedir?

İlde emlak şarabının gelecekteki gelişimi için ne kadar alan var? Büyüme etmenleri nelerdir? Emlak şarap fiyatı yükseltmesi için tavan nerede? Ana akım fiyatı 300 yuan'ın üzerine çıkarıldığında ve yerel şarap ve ulusal ünlü şarap kafa kafaya rekabet ettiğinde kim kazanacak?

Emlak şarabı il dışına nasıl yayılmalıdır? Genişletme yöntemleri nelerdir ve başarı olasılığı nedir?

Yatırım açısından bakıldığında, birçok gayrimenkul şarap şirketi arasında hangi şirketler daha yüksek büyüme kesinliğine ve daha yüksek yatırım değerine sahiptir?

1. Yerel şarabın tanımı ve mevcut durumu

1.1 Emlak şarabı hakkında iki soru

1. Yerel şarap nedir?

Yerel likör: yerel likör ve bölgesel likör olarak da bilinir, yerel olarak üretilen ve daha çok ilde ve çevre illerde satılan likör şirketlerini ifade eder.İl dışındaki pazar payı hala yüksek değildir ve ana fiyat 100-300 yuan'dır. Çinliler coğrafi kültüre ve tarihi yapıya önem veriyorlar.Üç farklı tarz ve on farklı bayağı var.Farklı bölgeler farklı içki tüketim zevklerine ve alışkanlıklarına (tat, derece, tat) sahip.Bu aynı zamanda emlak likörünü Çin'de likör pazarı haline getiriyor. Dağda güzel manzara. Çin'de çok sayıda yerel şarap var ve her ilin kendi temsilci şarap şirketi var.Ulusal ünlü şaraplara kıyasla yerel şarapların bölgeselliği daha belirgindir.Genellikle ilde ve çevre illerde satılırlar. Henüz kamulaştırılmamışlar ve fiyatları daha uygun. Genel fiyat aralığı genellikle ulusal ünlü şaraptan daha düşüktür. Yerel şaraplar genellikle kanalları ile bilinir, yoğun yetiştirme konusunda iyidirler ve tüketicilerin güçlü bir coğrafi ilişkisi vardır.

Yerel şarabın özellikleri:

1) Coğrafi karmaşık, kanal iyidir. Gayrimenkul şarabı yerel olarak üretilir ve satılır.Yerel tüketiciler, ürünleri hakkında uzun vadeli bilgi sahibidir.Yıllar içinde oluşan lezzet tercihi ile birlikte tüketiciler, bölgesel markalarla doğal bir yakınlığa ve coğrafi bir sevgiye sahiptir. Yerel şarabın birinci sınıf ünlü şaraplara göre avantajıdır ve uzun yıllar boyunca yerini her zaman korumuştur. Aynı zamanda, emlak şarapları yerel pazarda derinlemesine yetiştirilir ve genellikle kanallarıyla bilinir. Ulusal ünlü şaraplarla karşılaştırıldığında, terminal kanalı yapımında daha iyidirler. Terminal kontrolüne ve pazarlamaya büyük önem verirler. Kanallar yoğun bir şekilde yetiştirilir. Ancak, ulusal ünlü şarapların batması terminal zemin çalışmasının eksikliğinden kaynaklanmaktadır. Kanalların inceltme derecesi, yerel şarabınkinden çok daha azdır.

2) Çoğu emlak şarapları, yerel vergilendirme ve GSYİH'den sorumlu olan devlete ait işletmelerdir. Tarihsel gelişimden ve temel ulusal koşullardan etkilenen çoğu gayrimenkul şarapları, yerel vergilendirme ve GSYİH'nın büyük sorumluluğunu taşıyan devlete ait işletmelerdir.Emlak şaraplarının geliştirilmesi, yerel ekonomik kalkınmanın desteklenmesinde büyük rol oynamaktadır.Bu nedenle, hükümet, kalkınmaya büyük önem veriyor ve elinden gelenin en iyisini yapıyor. Bölgesel markaların yerel yönetim için resepsiyon şarabı olarak belirlenmesi gibi ilgili desteği sağlar. Bu nedenle, bölgesel likör modeli açıktır ve bu aynı zamanda emlak likörünün gelişimi ve büyümesi için önemli bir arka plandır.

2. Yerel şarap neden araştırılmalı?

Emlak şarabı tarihinde, hisse senedi fiyatı nispeten esnektir ve boğa hisse senetleri olmuştur. En tipik durum, likör döngüsünün son turunda, 4 trilyon yuan'lık bir yatırımın yönlendirdiği, 10-11 yıldaki gayrimenkul likör performansının patlayıcı bir büyümeye yol açması ve Yanghe ve Gujinggong'un hisse senedi fiyatlarının da keskin bir şekilde yükselmesidir. Hisse senedi fiyatı yıl boyunca% 218 arttı ve Gujing 12'den 47'ye yükseldi. Hisse fiyatı neredeyse dört katına çıktı ve yılın en büyük boğa hissesi oldu. Endüstrinin 2013-14'teki derinlemesine ayarlamalarından sonra, alt üst düzey likör şirketleri Shuijing ve Tuopai ciddi şekilde etkilendi ve Yanghe ve Gujing hala iyi iç performansla yumuşak bir geçiş yaptı.

Önemli yapısal iyileştirmeler, emlak şarabının son turunda yüksek esneklik getirdi. Son döngüde, 2009-11 yıllarında emlak şarabının yükselişi esas olarak ekonomi tarafından yönlendirildi. Son baijiu döngüsünde, daha fazla iş ve yatırım faaliyeti nedeniyle, hükümet ve iş tüketimi, daha az fiyata duyarlı olan orta ve üst düzey baijiu talebine hakim oldu ve gösterdi Tüketim seviyesi ve ürün fiyatları artmaya devam ediyor, bu da gayrimenkul şarap ürünlerinin yapısının hızlı bir şekilde yükselmesini ve temel ürünlerin hızla artmasını teşvik ediyor. Gujing'in orijinal hamur serisinin 10-11'deki satış büyüme oranı% 100'ü aştı ve gelir oranı 2009'da% 26'dan 2011'de% 64'e hızla yükseldi; Yanghe Dream Blue'nun 11-12'deki satış büyüme oranı sırasıyla% 120 idi. ,% 36, Hai ve Tian da çift haneli büyümeyi sürdürdü.Mavi klasik seriler 12 yılda% 73, Fenjiu'nun mavi ve beyaz serilerinin 2009-10 yıllarındaki satış büyüme oranı sırasıyla% 122 ve% 25 oldu. 2011'de% 22'den% 29'a, ürün yapısı önemli ölçüde yükseltilerek yüksek performans esnekliği sağlandı.

Bu turda toplu tüketim tarafından yönlendirilen performans esnekliği daha zayıftır, ancak temettü döngüsü daha uzundur. 2014'ten sonra, likör tüketicilerinin yapısı büyük değişikliklere uğradı ve itici faktörler de yatırımdan sürekli gelire ve sakinlerin servet artışına doğru değişiyor. Tüketim rasyonaliteye döndü, fiyatlar ılımlı yükseldi ve bu döngüde likör şirketlerinin ürün yapısının yükselmesi görece yavaş. 17-18 arasında, Gujingin 8 yıllık ve üzeri ürünlerin satış büyüme oranı sırasıyla% 45 ve% 67 oldu. Yanghe Mengzhilanın büyüme oranı% 40 ve% 46 oldu. Fenjiu mavi ve beyaz serisi 16 yılda büyümedi ve büyüme oranı 17-18de% 40 oldu. %,% 55, yüksek kaliteli ürünlerin büyüme oranı önceki döngüden daha yavaş ve genel eğilim istikrarlı bir şekilde yükseliyor. Bu tüketim turu, kitlesel tüketim talebi için nispeten güçlü bir destek, istikrarlı bir yükseltme trendi ve daha uzun bir temettü döngüsü ile rasyonaliteye geri döner.

1.2 Yerel şarabın durumu

1. Gelir: İlin geliri ana gelirdir ve hacimde farklılıklar vardır

İl pazarını derinden besleyen il gelirleri, nispeten yüksek bir orana sahipti. Yanghe ve Yingjiagong dışında, şarap üreten eyaletlerin tüm bölgeleri nispeten yüksek bir gelir oranına sahipti. Jinshiyuan, Gujing, Kouzijiao, Laobaigan, Jinhuijiu ve Yilite 18 yıl içinde eyalet gelirinin sırasıyla% 94 ve 65'ini oluşturdu. %,% 83,4,% 68,7,% 91,2,% 70,3. Gelirlerin büyük çoğunluğu il pazarından geliyor. Bunların arasında, Gujing ve Laobaiganın il gelirleri, esasen il dışındaki birleşme ve satın almalardan dolayı diğer emlak şaraplarından biraz daha düşük. Gujing, Hubei'yi satın aldı Yellow Crane Tower ve Lao Baigan, eyalet gelirinin oranında hafif bir düşüşe neden olan Fenglian Likörünü satın aldı. Yanghe ve Yingjiagong eyaletlerinin gelir oranı, diğer emlak şaraplarından daha düşüktür. Asıl nedeni: Yanghe bir emlak şarabıydı. On yıllık likör altının yukarı döneminde, yüksek kaliteli ürünler, ürün fiyat bandını yükselterek ve yarı milliyet elde ederek tüm ülkeye tanıtıldı. Yingjia, Anhui ana kampına ek olarak, esas olarak eyalet dışındaki Jiangsu pazarına odaklanıyor. 1998'den beri Yingjia, Jiangsu'da konuşlandırılmaya başladı. Centennial Yingjia gibi ürünler Jiangsu'da iyi satıldı ve bu da ürünlerinin oranını eyalet dışında yapıyor. Yaklaşık% 40. İşte bir nokta. Daha önce geri dönersek, aslında tüm likörler yerel şaraplardır. Üst düzey şaraplar ilk başta yerel yerel şaraplardı. Daha sonra, üst düzey rotayı izleyerek ülke genelinde daha önce kapsama alanı elde ettiler. Jiannanchun gibi alt üst düzey şaraplar da uzun yıllar boyunca sıkı çalışma ve fiyat kullanımından geçti. Kemerin yerinden çıkma avantajı kamulaştırmayı gerçekleştirdi.Yanghe'nin üst düzey üretim süresi Mao Wulujian'dan daha yavaş, ancak diğer emlak şaraplarından daha hızlı.Son likör döngüsünde, üst düzey ürünler, ürün fiyat kemerini yükselterek tüm ülkeye tanıtıldı..

Emlak şarabının hacmindeki büyük fark, ilin pazar payı ve kamulaştırma derecesi ile ilgilidir. Yanghe, 18 yılda 24,16 milyar ciro ile en büyük hacme sahip, Moutai ve Wuliangye'den sonra ikinci, gelirde üçüncü sırada, yarı milli bir marka, geliri il içinde ve il dışında% 50. % 35), ilin payının artması için fazla yer yoktur ve il dışındaki pazar son yıllarda daha büyük katkılar sağlamıştır. Diğer emlak şaraplarının geliri sadece 10 milyar Gujing dışında (8.686 milyar) diğer gelirler 5 milyarın altındadır. Ölçek küçük ve ildeki pazar payı görece düşüktür.Paylaşmaya hala yer var. Aynı zamanda, il dışındaki genişlemenin ilerlemesi yavaştır. Büyükten küçüğe doğru ölçeğe göre, gayrimenkul şarap şirketleri 4 kategoriye ayrılabilir (18 yıllık veri):

20 milyar yuan'dan fazla ölçek (kamulaştırmanın gerçekleştirilmesi, eyaletteki payı artırmak için sınırlı alan): Yanghe (24.16 milyar yuan), Ölçek görece büyük, ildeki şehirlerin oranı görece yüksek (% 35) ve ildeki payı artırma imkânı sınırlıdır.İçki döngüsünün son aşamasında şirket, ürün fiyat bandını yükselterek tüm ülkeye üst düzey ürünleri tanıttı. Şu anda yarı kamulaştırma gerçekleştirdi. İlin ve dışın geliri% 50-50'dir.

5-10 milyarlık ölçek (il içindeki pay hala iyileştirme alanına sahiptir ve il dışında genişlemenin ilerlemesi iyidir): Gujing (8.686 milyar), Anhui Eyaleti şu anda 200 yuan'lık bir fiyat bandına yükseltiliyor. Eyaletteki lider şirket, eyaletteki payının hasat döneminde ve pazar payında hala artış için yer var.İl dışında, şirket ilk önce birleşme ve devralmalar için Hubei Yellow Crane Tower'ı satın aldı. Deneyin, ikincisi, bölgesel bir yerleşim planı yapmak ve çevre illeri geliştirmek. Şu anda, il dışındaki genişleme iyi ilerliyor.

3-5 milyar ölçek (eyaletin payının hala iyileştirilmesi gereken alan var ve eyalet dışında genişleme kendini göstermeye başlıyor): Jinshiyuan (3,741 milyar), Kouzijiao (4,269 milyar), Laobaigan (3,583 milyar), vb. Bu şarap firmalarının ildeki pazar payı görece düşüktür ve hala iyileştirilmesi gereken çok yer vardır.Aynı zamanda il dışında yerleşim düzenleri de vardır.İl dışı oranı yüksek olmasa da yerleşim düzeni etkili olmuştur. Jinshiyuan, ağırlıklı olarak Shandong pazarına giriyor. 2018'in ikinci yarısında konuşlandırılmaya başladı. 19 yılda hızla büyüdü ve iyi performans gösterdi. Kouzijiao, Anhui'nin çevresindeki illerde noktalı bir yerleşim düzeni. Önceki iki yılda bayileri ayarladıktan sonra, Büyümeye devam etmeye başlayın; Lao Baigan, eyalet dışına genişletmek için Fenglian Likör Endüstrisini satın alarak. Yingjia Gongjiu'nun (3,489 milyar yuan) geliri de 3-5 milyar olsa da, bu gelir yaklaşık% 40'ını eyalet dışında oluşturuyor. Bu, esas olarak şirketin erken yerleşim planıyla ilgilidir. Şirket, 1998 yılında Jiangsu, Şangay ve diğer pazarlarda konuşlandırılmaya ve eyalet dışındaki genişlemenin ilerlemesiyle ilgilidir. Jinshiyuan, Kouzijiao vb. İle karşılaştırıldığında, bir adım daha hızlıdır.

Ölçek 3 milyardan azdır (il payının hala iyileştirilmesi için yer vardır ve eyalet dışındaki ilerleme yavaş): Altın Tohum (1.315 milyar), Jinhui Şarabı (1.462 milyar), Yilite (2.124 milyar) vb. Bu şarap şirketlerinin geliri nispeten küçüktür, ildeki pazar payı da düşüktür, paylarını artırmak için hala yer vardır ve il dışındaki ilerleme nispeten yavaştır ve şu anda belirgin bir parlak nokta yoktur.

2. Farklılaşma: Lider büyümeye devam ediyor ve ikinci ve üçüncü grup hisseler sıkışıyor

Bölgesel pazar farklılaşması açık, lider şirketler büyümeye devam ediyor, ikinci ve üçüncü kademe markaların payı daralmakta ve küçük ve orta ölçekli şarap şirketlerinin sayısı azalmaktadır . Mevcut döngüden bu yana, bölgesel pazar ciddi şekilde farklılaştı.Gemlâk liderleri uzun yıllar büyümeye devam ederken, bölgenin ikinci ve üçüncü katmanları pazar payında daraldı ve satışlar küçülerek geri dönmeyi zorlaştırdı. Örnek olarak Anhui'yi ele alalım: Son 15 yılda, borsada işlem gören dört likör şirketi arasında, Gujingkouzi'nin önde gelen iki şirketi paylarını artırmaya devam ederken, diğer likör şirketleri azaldı. Başka bir örnek olarak, Hubei'de Baiyunbian'ın önde gelen satışları artmaya devam etti ve geliri 2018'de 4,582 milyar yuan'a ulaştı. Hubei Zhijiang Likör Sanayi, VV tarafından 2013'te satın alındıktan sonra, geliri ve karı her yıl azaldı ve payı azalmaya devam etti. Daha da üzücü. İstatistik Bürosu'ndan alınan istatistikler, Çin likör endüstrisinde 2017 yılında belirlenen büyüklüğün üzerindeki işletme sayısının 1593 olduğunu ve likör sektöründe belirlenen büyüklüğün üzerindeki işletme sayısının bir önceki yıla göre 148 düşüşle 2018'de 1.445 olduğunu gösteriyor. Nisan 2019'daki en son veriler, ölçekli işletme sayısının daha da azaldığını gösterdi. 2018 sonuna göre 1.176, 269 daha az sayıdaydı ve zarar eden şirketlerin sayısı daha da arttı.

3. Fiyat: Büyük bölgesel farklılıklar vardır ve ana güç orta düzeydedir

Bölgesel farklılıklar büyük ve ana güç orta menzilde. Farklı bölgelerdeki ekonomik gelişme seviyesi ve likör tüketim seviyeleri oldukça farklıdır.Genel olarak doğudaki tüketim seviyesi batıdakinden daha yüksektir.Doğu illeri arasında en yüksek tüketim seviyesine sahip olan Jiangsu, fiyatta ülkeye öncülük etmektedir. Yanghe ve Jinshiyuan tarafından temsil edilen Su şarabının genel fiyat aralığı 300 yuan'ın üzerine, Gujing ve Kouzijiao'nun temsil ettiği Hui şarabı ise 200 yuan'ın üzerine yükseltiliyor. Batı bölgesinin ekonomik temeli görece zayıf ve Jinhui şarabı Yilite tarafından temsil edilen temsilci Gansu ve Xinjiang şu anda 100 yuan'ın altından 100 yuan'ın üzerine yükseliyor ve ana fiyat aralığı hala 100 yuan'ın altında.

4. Kanal: Yüksek derecede iyileştirme, derin dağıtım ve toplam üretim modeli bir arada var

Yüksek kaliteli likör markalara bağlıdır ve orta seviye likör kanallara bağlıdır.Kanalların orta seviye likör için önemi açıktır. Üreticinin yönetim yeteneğine göre yüksekten düşüğe dört tür kanal ayrılabilir: üretici liderliğindeki derinlemesine dağıtım modeli, dağıtım tabanlı / doğrudan satış destekli model, genel temsilci modeli ve satın alma dağıtım modeli.

Üretici liderliğindeki derinlemesine dağıtım modeli: Temelde bir üretici tarafından yönetilen + distribütör dağıtım modelidir. Üreticiler doğrudan ana pazarları ve terminalleri kontrol eder. Temsilci şirketler Yanghe, Gujinggong ve Lao Baigan'dır. Yanghe, tipik bir üreticinin "1 + 1" modelidir. Üreticiler, promosyon kaynaklarını doğrudan terminal pazarına yatırırlar ve geliştirme risklerini üstlenirler Distribütörler, lojistik ve sermaye devir hızından sorumludur. Gujing Gong, Hefei, Pekin, Zhengzhou, Shenzhen ve diğer yerlerde doğrudan şirketler varken, üreticilerin pazarı distribütörlerle ortaklaşa geliştirmek ve sürdürmek için pazarlama ekipleri gönderdiklerini ve şirketin pazarlama ekibinin terminal pazarını doğrudan idare ettiğini vurgulayan Yanghe'ye benzer; İçki, Hebei'de ve diğer illerde farklılaştırılmıştır. Hebei'deki vilayet düzeyindeki her şehirde, büyük ilçeler kurulmuştur. Kanallar ilçelere ve ilçelere batırılmıştır. Dağıtımcıların işlevleri lojistik, ilerleme ve müşteri hizmetleri olarak zayıflatılmıştır. Ana pazar esas olarak işletilmektedir. Üreticiye güvenin. Bu modda, üreticiler fiyat kontrol moduna ait olan terminali kontrol etme konusunda güçlü bir yeteneğe sahiptir, bayinin işlevi zayıflar ve kar nispeten düşüktür.

Esas olarak doğrudan satışla desteklenen dağıtım: Ana temsilciler Jinshiyuan ve Jinhuijiu'dur. Üreticiler esas olarak pazar geliştirme için distribütörlere güvenir, şarap şirketleri operasyon için dağıtımcılara yönelik pazar yönlendirici politikalar oluşturur ve ürünler distribütör kaynaklarına dayanarak tanıtılır; aynı zamanda şirketin bazı önemli alanlarda pazar gelişimine yardımcı olacak doğrudan şirketleri vardır.

Genel acente modeli: Şirketin her şehirde münhasır genel distribütörleri vardır ve şirketin ürünlerinin satışını ana yapı olarak distribütörlerle güçlendirir.Ana temsilci Kouzijiao'dur. Şirket bayilere rehberlik eder ve satış giderleri genel acenteye paketlenir, bayiler piyasa işlemlerinin çoğundan sorumludur Bayiler yüksek kar elde eder ve çıplak fiyat modeline aittir.

Satın alma dağıtım modeli: Yılite ana temsilcidir. Distribütörler ürün satma hakkını satın alırlar ve şarap şirketleri üretime odaklanır ve distribütörlere hizmet ve yönetim sağlar Distribütörler, marka ambalajlama, nakliye, kanal tanıtımı ve diğer pazar işlemlerinden ve satış fiyatlarını bağımsız olarak belirlemekten sorumludur.

Bunlar arasında, üretici liderliğindeki derinlemesine dağıtım modeli ve toplam üretim modeli, Su Jiu ve Hui Jiu tarafından temsil edilen en tipik iki satış modelidir.Modeller farklı olsa da, her ikisi de bulundukları pazarda başarıya ulaşmıştır.Her iki modelin de kendi güçlü yanları vardır.

5. Mekanizma: Devlete ait işletmeler ve özel işletmelerin çeşitli mekanizmaları vardır

Emlak likörünün mülkiyet yapısı temel olarak üç türe ayrılır: devlete ait, özel ve çeşitlendirilmiş mülkiyet yapısı Genel olarak, daha fazla devlete ait emlak şarap şirketleri bulunurken, çeşitli öz sermaye yapısına sahip özel şarap şirketleri ve şarap şirketleri, nispeten daha eksiksiz teşvik mekanizmalarına, daha yüksek yönetim coşkusuna, iç canlılığı teşvik etmeye ve daha yüksek işletme verimliliğine sahiptir. Gayrimenkul şarabı, ister devlete ait bir işletme ister özel bir işletme olsun, yerel vergilendirme ve GSYİH'nın ana sorumluluğunu taşıdığından, devlet desteği nispeten büyüktür.

1) Gujing Gong, Golden Seed, Laobaigan vb. Gibi çoğu gayrimenkul şarap devlete ait işletmeler. Bunlar arasında Gujinggong en güçlü yönetim yeteneğine sahiptir. 2008 yılındaki düzeltmeden sonra, personel yapısı ve performans sistemi optimize edilmiş, iç verimlilik artırılmış ve yeni canlılık sağlanmıştır.Eski beyaz kuru ve altın tohumlarının gelişimi daha yavaş, yönetici ve çalışanların ortalama maaşları diğer şaraplarınkinden çok daha düşüktür. İşletmeler için teşvik mekanizması zayıftır.

2) Özel işletmelerin tipik temsilcileri Kouzijiao ve Jinhuijiu'dur. Sistem esnektir, işletim ve yönetim tamamen özerktir, teşvikler mevcuttur, personel istikrarlıdır ve geliştirme istikrarlıdır.

3) Çoğunlukla Yanghe ve Jinshiyuan tarafından temsil edilen çeşitlendirilmiş mülkiyet yapısı, İki reformdan sonra Yanghe, hisseleri yönetim ve distribütörlerin elinde bulunan borsaya kayıtlı birkaç likör şirketinden birine dönüştü. Jinshiyuanın ortaklık yapısı da çok çeşitlidir. Lianshui İlçe Halk Hükümeti tarafından sahip olunan ana hissedarlığa ek olarak, üst düzey yönetim holdingleri Oran% 15'i aşıyor. Aynı zamanda, çeşitli departmanların ve bölge yöneticilerinin liderleri Jinshengyuan Trading ve Jiyuan Trading aracılığıyla hisse sahibidir (her biri% 3,28). Yönetimin ve çalışanların çıkarları tamamen şirketin gelişimine bağlıdır ve bu da yönetimin Coşku, iç canlılığı teşvik eder ve çalışma verimliliğini artırır.

2. Gayrimenkul şarabının temel rekabet gücü: yoğun kanal yetiştirme ve coğrafi ilgi

2.1 Yoğun kanal yetiştirme, terminallerin güçlü kontrolü

Üst düzey likör markaya dayanır ve orta sınıf likör kanallara dayanır. Kanal gücü, emlak likörünün temel rekabet gücünden biridir. Emlak şarabı, kanal odaklı bir üründür. Birinci sınıf ünlü şaraplarla karşılaştırıldığında, emlak şarabının avantajları, ağırlıklı olarak bölgesel kanalların yoğun şekilde yetiştirilmesinde, terminalin güçlü kontrolünde ve ana pazarda bir kartopu etkisi elde etmek için kanal avantajlarının kullanılmasıyla tek bir alanda elde edilmesinde kendini gösterir. En rafine ve maksimize edilenlerin sokak dövüşleriyle mücadelede daha iyi olduğu söylenebilir. Birinci sınıf ünlü şarapların batması (örnek olarak Chuangui'yi ele alalım) esas olarak fiyatları yükseltmek ve ürünleri tanıtmak için kanallar için daha yüksek kârlar yaratmaktan geçiyor, ancak terminal zemin çalışması nispeten eksik ve arıtma seviyesi yerel şaraplarınkinden çok daha az. .

Gujing ve Yanghe, her ikisi de derinlemesine dağıtımda nihai noktaya ulaşan ve böylece eyaletteki pazar payını sürekli olarak artıran en temsilcilerdir.

1) Gujing, kanalları doğrudan kontrol eder ve üç bağlantı projesi, kanalların bayilerin işlevlerini batırmasına ve zayıflatmasına yardımcı olur. Gujing, başlangıçta "bölge müdürleri-bölge ofisleri-satış personeli" satış sistemini benimsedi. 2008'deki düzeltmeden sonra, bayi kaynaklarını entegre etmeye başladı, orijinal yaklaşık 1.000 müşteriyi 400'ün üzerine düşürdü ve Anhui'deki satış alanını 12'den düşürdü. Sayı 19'a yükseldi, şehir ofisleri iptal edildi ve bölge müdürleri daire yönetimi için tam yetkilendirildi. Aynı zamanda, 2009 yılında üç bağlantı projesinin başlatılması, şirketin kanalların titiz bir şekilde kontrol edilmesini sağlamış ve şirketin Hefei ve Bozhou gibi çekirdek pazarlarda mutlak liderliğini sağlamıştır. Üç bağlantı projesi "geçer, depolar ve herkes", yani küçük alanlar, yüksek doluluk, kaynakları seçilen alanlarda yoğunlaştırma, üçü bir arada bir planlama, yürütme ve denetleme yürütme sisteminin rafine satış noktaları aracılığıyla kurulmasıdır. Önce yerel alanda ürün teşhir alanını, tavsiye oranını ve tüketicinin belirlenen satın alma oranını en üst düzeye çıkarmak için temel tüketici bilinci oluşturun ve geliştirin, kanallar ve tüketicilerle iyi huylu etkileşimler oluşturun ve ardından başarılı olun Kopyalayın, pazar payını kademeli olarak genişletin, bölümleri tek bir bölüme bağlayın ve sonunda hedef pazarı tamamen açın ve lider pazar satışlarını gerçekleştirin.

2) Yanghe, üreticiler, derin dağıtım kanalları ve gelişmiş terminal kontrol yetenekleri için yenilikçi bir "1 + 1" modeli önermektedir. 2002-03'te Yanghe, Kouzijiaonun pazardaki otel modelinin çıkmazından ders çıkardı, önemli otel kanallarını işletti (kategori B otellerin üstünde) ve çıkmazdan kurtuldu. Daha sonra, otelin giriş ücreti, mantar ücreti ve diğer ücretler gittikçe daha pahalı hale geldikçe ve müşterilerin kendi içeceklerini getirme olgusu ciddi hale geldikçe, Yanghe çekirdek olarak "tüketici orta pazar" olan yeni bir fikir önerdi, "" Kavramı, "terminalin çekirdek otelinden" "çekirdek tüketiciye" doğru ilerledi, böylece ana fikir olarak "grup satın alma halkla ilişkiler" ile "başlangıç küçük kapak" modelini oluşturdu. Aynı zamanda Yanghe, likör satış kanalına hızlı tüketim malları konseptini de tanıtarak, likör şirketlerinin büyük distribütörlerinin geleneğini kırarak, benzersiz üretici "1 + 1" modelini, "4 × 3" terminal sonrası pazarlama modelini, vb. Yenilikçi bir şekilde benimsedi. Kanallar iyi sonuçlar elde etti. "1 + 1" modeli Yanghe'nin kanallarını derinlemesine düzleştirmesini sağladı.İl içinden ilçelere ve il dışından vilayet düzeyindeki şehirlere kapsamlı bir birinci düzey dağıtıcı yerleşimi gerçekleştirerek, kötü hedeflenen ve verimsiz terminal pazarlaması sorununu etkili bir şekilde çözdü. Sorun, birkaç yıldır kısır terminal rekabetinin neden olduğu likör yakınlığından kurtulmak, kanalların derinlemesine düzleşmesini sağlamak, işletmelerin pazarı kontrol etme kabiliyetini güçlendirmek ve birçok rakibi kamulaştırma yolculuğunda geride bırakmaktır.

Diğer yerel şarapların derinlemesine dağılımı Gujing Yanghe kadar iyi değildir, ancak genel arıtma seviyesi hala birinci sınıf ünlü şaraplardan daha yüksektir. Gujing Yanghe derin dağıtımda en üst noktaya ulaştı Diğer emlak alkolleri biraz daha az rafine edilmiş, ancak yine de birinci sınıf ünlü şaraplardan daha iyi Bu, emlak markalarının varlığının önemli nedenlerinden biridir.

Farklı kanal modlarına göre, emlak şarabı şu şekilde ayrılabilir: üretici liderliğindeki derinlemesine dağıtım modeli (Gujing, Yanghe, Laobaigan), dağıtım tabanlı / doğrudan satış destekli model (Jinshiyuan, Jinhui şarabı) ve toplam üretim modeli (Kouzijiao) , Satın alma dağıtım modeli (Yilite), üreticiler gücü ve yüksekten düşüğe doğru derin dağıtımı kontrol eder. Gujing Yanghe'ye ek olarak Laobaigan, üretici tarafından yönetilen derinlemesine bir dağıtımdır.Hebei'deki her vilayet düzeyindeki şehirde büyük bölgeler kurulmuştur ve kanallar ilçelere ve ilçelere batmıştır. Jinshiyuan / Jinhui Wine, pazar gelişimi için esas olarak distribütörlere güvenmektedir. Bazı önemli alanlarda, pazarın gelişimine yardımcı olmak için doğrudan işletilen şirketler vardır. Anahtar alanlar oldukça rafine edilmiştir. Nanjing'deki mevcut Shiyuan kanalıyla karşılaştırıldığında, tütün otellerinin kapsama oranı daha yüksektir; Kouzijiao genel nesil bir modeldir ve satıcılar piyasayı yapar. Tüm Kouzi bayileri zengin deneyime ve yüksek derecede iyileştirmeye sahiptir, ancak terminal kontrolü Gujing'den daha zayıftır; Yilite, nispeten zayıf kanal iyileştirmesine sahip özel bir satın alma dağıtım modelidir.

Gider tarafında, genel performans: üreticiler derinlemesine dağıtıma hakimdir > Esas olarak dağıtım / doğrudan satışla desteklenir > Toplam üretim modeli > Satın alma dağıtım modeli, Gujing Laobaigan daha yüksek bir satış gider oranına sahip, Jinshiyuan / Jinhui Likörü ikinci, Kouzijiao daha düşük ve Yilite en düşük seviyededir. Yanghe, üretici liderliğindeki kapsamlı bir dağıtım modeli olmasına rağmen, şirketin gider kontrolü daha iyidir ve satış gider oranı nispeten sabit kalmıştır. Seviye. Satış giderlerinin dökümü açısından, Laobaigan, Jinshiyuan ve Gujing'in reklam harcamaları nispeten yüksek bir gelir oranını oluştururken, Kouzijiao, Jinhuijiu ve Yilite daha düşüktü; promosyon harcamaları için Gujing ve Laobaigan, Jinshiyuan ve Jin Huijiu, promosyon çabalarının nispeten büyük olduğunu belirterek yakından takip etti. Kouzijiao ve Yilitenin promosyon masrafları nispeten düşük bir orana sahipti ve promosyon masrafları nispeten küçüktü (reklam masrafları ve promosyon masrafları Yanghe raporunda tek bir maddede birleştirildi. Karşılaştırma için ayrı tutulamaz).

Borsaya kayıtlı şarap şirketlerine ek olarak, borsaya kayıtlı olmayan diğer küçük ve orta ölçekli emlak şarap şirketleri de yerel kanalların derinlemesine yetiştirilmesine büyük önem vermektedir. Örnek olarak Anhui'yi ele alalım: Örneğin, Xuanjiu, Zong Qinghounun çok kola modelini kullanıyor, geniş ilçe düzeyinde ve ilçe pazarlarına giriyor ve ilçe düzeyinde pazarda ofisler açmak için kalabalık taktikleri kullanıyor. Yerel alanda bir hane halkı adıdır ve Xuanchengin "Dört Bursiyer Hazinesi'nin Memleketi" tarihini orta-üst düzey "Xuancheng Özel Ürünleri" olarak konumlandırmak ve kademeli olarak kurumsal güvenilirlik oluşturmak ve yerel hükümetlerin ve tüketicilerin dikkatini ve desteğini kazanmak için ilçe ilköğretim okullarını ve hayır kurumlarını sübvanse etmek için kullanır. Eyaletteki diğer bölgelerin gelişimi zor olsa da, Xuancheng ve çevresinde, Xuanjiu pazarı istikrarlı ve bariz avantajlara sahip. Küçük ve orta ölçekli emlak şarap şirketleri için ilde derin ekim yapmak daha zordur, ancak temel pazarda iyi bir yoğun ekim işi yapmak nispeten kolaydır.Küçük ve orta ölçekli şarap şirketleri bölgeyi daha da rafine etmek ve yerel pazarda gelişmek için kendi avantajlarını kullanmalıdır.

2.2 Yerel kültürde kök salmak ve jeopolitik komplekse odaklanmak

Gayrimenkul şarabı yerel kültürde kök salmaktadır ve tüketiciler daha ağır bir coğrafi komplekse sahiptir. "Coğrafi", "coğrafi köken" anlamına gelir. Coğrafi markaların yükselişine jeoekonomi, kültür ve statüdeki değişiklikler eşlik eder. Yerel şarap, jeo-kültürün benzersiz bir dayanağıdır, yerel kültür ve geleneklere bir cevaptır, yerel folklorun ve içme alışkanlıklarının gelişiminin bir ürünüdür, bunların yerini ulusal markalar alamaz. Yerel tüketiciler, yıllar içinde oluşturdukları tat tercihleri ile birleştiğinde bölgesel markalar hakkında uzun vadeli bir farkındalığa sahiptirler, tüketiciler yerel şarabın benzersiz avantajları olan bölgesel markalarla doğal bir yakınlığa, coğrafi bir sevgi ve kimlik duygusuna sahiptir. Coğrafi özelliklere sahip markalar, tüketicilerin kişisel duygularını, iş ihtiyaçlarını ve kimlik tanımayı vurgular:

Kişilik: Esas olan yerelleştirilmiş duygulardır. Örneğin, yerel halk yerel şirketleri, yerel ürünleri ve yerel kültürü tanır. Daha yüksek bir anlayış düzeyi, "kişisel duyguların" marka veya ürünün duygularına eşdeğer olmasıdır, yani yerel marka kişiye eşittir, dolayısıyla içsel uzlaşma.

İş ihtiyaçları: Esas olan tüketimin rasyonelleştirilmesidir.Ulusal markalarla karşılaştırıldığında, yerel markalar daha uygun maliyetlidir.

Kimlik tanıma: Öz, kaynakların kıtlığıdır.Ekonominin gelişmesiyle, tüketim sadece ürün doğası temelinde kalmamış ve tüketim, deneyime daha fazla ilgi göstermeye başlamıştır. Kimliğin tanınması, belirli izleyicileri hedefler ve kaynakların azlığı, izleyicilerin daha iyi kimlik tanıma elde etmesine olanak tanır.

Gayrimenkul şarabı, coğrafi kaynakları ele geçirmek, eklemek ve ayırmak için coğrafi kompleksleri kullanmakta iyidir . Bölgesel bir markanın değeri genellikle bölgesel çekiciliği ve kimliğinde yatar Yerel alışkanlıklar ve gelenekler, ulusal markaları caydırmak için uygun bir silahtır ve aynı zamanda kendisi için de güçlü bir silahtır. Yerel şarap genellikle yerel pazarda bir grup sadık tüketiciye sahiptir.Yerel şarap da bu coğrafi kompleksi kullanmakta, tarihi köken ve kültürel bağlamı vurgulamakta ve yerel medyada sürekli reklam ve sponsorluk faaliyetleri yoluyla markayı sürekli olarak pekiştirmekte ve tanıtmakta iyidir. Marka tercih edilirliğini ve kültürel kimliği güçlendirin.

Gelecekte yüksek hızlı demiryolunun açılması ve nüfus hareketliliğinin artması ile bazı tüketicilerin coğrafi ilişkilerinde düşüş yaşanacak.Emlak şarapları yüksek hızlı tren sponsorluğuna ve ulusal medya bültenlerine dikkat etmelidir. Hızlı demiryolunun açılması ve daha rahat ulaşımla birlikte, özellikle işgücünün ihraç edildiği iller için bölgeler arası nüfus akışı artmıştır.Örnek olarak Anhui'yi ele alalım.Çoğu Anhui'li, Şangay, Jiangsu ve Zhejiang'da tüm yıl boyunca yaşıyor ve uzun vadede ikamet yerinin kültüründen etkilenecek. Etki, memleketlerine olan coğrafi şefkat azalacaktır (örneğin, bazı Anhui halkı tüm yıl boyunca Jiangsu'da çalışmaktadır ve yerel etki nedeniyle içki içmek için Yanghe'yi seçeceklerdir). Bu nedenle, emlak şarap markaları yüksek hızlı tren trenlerine sponsor olmaya dikkat etmeli ve üst düzey trenlerini artırmalıdır. Ürün kartı yuvaları, ulusal medya reklamlarının yerleştirilmesini artırın, yerel halkın coğrafi kompleksini sağlamlaştırın ve koruyun ve marka farkındalığını güçlendirin Shanggujing daha iyi bir iş çıkarır ve diğer emlak markalarından öğrenmeye değer. Aynı zamanda, nüfus hareketliliği de faydalıdır ve Anhui likörünü diğer çevre illere götürebilir ve bu da ilin dışına yayılmaya elverişlidir.

Üçüncüsü, emlak şarabını kırmanın yolu

3.1 İlde "Yükseltme + Merkezileştirme"

1. Ürün yapısı yükseltmesi

(1) Toplu tüketim yükseltmeleri, likör fiyatları yükseliyor

Kişi başına gelir arttı ve kitle tüketimi artmaya devam etti. İçki sektörünün 15 yılda toparlanmasından bu yana tüketim yapısı değişti, tüketici talebi hükümet ve iş dünyasının hakimiyetinden kitlesel tüketime doğru değişti, ekonomik gelişme ve artan kişisel gelir, ana akım tüketici fiyat bandının yükselmeye devam etmesine neden oldu. Son yıllarda, ulusal GSYİH,% 6,5'in üzerinde bir büyüme oranıyla istikrarlı büyümeyi sürdürdü ve kişi başına harcanabilir gelir de yıldan yıla arttı. Eyaletler açısından, Jiangsu'nun kişi başına harcanabilir geliri, 2018'de yılda 38.000 yuan'ı aşarak her zaman ülkenin ön saflarında yer aldı. Yıllık bazda% 8,77 artış. Anhui, 2018'de yıllık 24.000 yuan gelir seviyesi ile ulusal seviyeden biraz daha zayıf, yıllık% 9,70'lik bir artış. Gansu'nun yıllık 17,000 yuan'ı ulusal seviyeden daha düşük olmasına rağmen, tüketim kapasitesinin daha da iyileştirilmesini destekleyerek yaklaşık% 9'luk yüksek bir büyüme oranını koruyor.

Jiangsu, kütle tüketiminin çekirdek fiyatından 300 yuan'ın üzerine çıktı. Örnek olarak, nispeten gelişmiş bir ekonomiye sahip olan Jiangsu Eyaletini ele alalım. Şu anda, Jiangsu Eyaleti, kütle tüketiminin çekirdek fiyatını 300 yuan'ın üzerine çıkardı. Jiangsu likörünün çekirdek tüketici fiyatı 2010'da 100-200 yuan'dan 2017'de 250-400 yuan'a yükseldi. . Nanjing, Jiangsu'daki düğün ziyafetleri için şarabı örnek olarak alın. 2010 yılında, yerel bölgedeki düğün ziyafetleri için temel şarap fiyat aralığı yaklaşık 100 yuan idi. Ana temsilci ürünler Kouzijiao ve sıradan Su şarabıydı (Yanghe Haizhilan, vb.); Yükseltme 2013'te 200'ün üzerine çıkmaya başladı Fiyat aralığında, ana ürün Sky Blue'dur; 16 yıl sonra, düğün ziyafet şarabı Meng 3 ve Meng 6 tarafından temsil edilen 300 yuan'dan fazla fiyat aralığına yükseltildi.

Çevre illerin (Shandong, Henan, Anhui, Hubei, Hunan, vb.) Jiangsu'nun yükseltme yolunu kopyalaması bekleniyor ve Gansu ve Xinjiang gibi batı bölgelerinin Anhui'nin yükseltme yolunu kopyalaması bekleniyor. Şu anda, Anhui'nin ekonomik kalkınma seviyesi 2011 ve 2012'deki Jiangsu ile karşılaştırılabilir. Anhui Eyaletinin 2018'deki GSYİH'si, 47712 yuan kişi başına düşen GSYİH ve 23.984 yuan'lık harcanabilir geliri ile ülkedeki tüm eyaletler arasında 13. sırada yer alarak 300,7 milyar yuan'a ulaştı. Gujing ve Kouzi'nin fiyat ekimi ve kişi başına tüketim kapasitesindeki artışla birlikte, üst düzey ürünlerin oranı daha da artacak ve fiyat bandının yükselmeye devam etmesi bekleniyor. 100-300 yuan fiyat bandının Hui şarap pazarında gelecekte en büyük payı ve aynı zamanda 200-500'ü oluşturması bekleniyor. Yuan fiyat aralığı yeni bir büyüme motoru olacak. Gelecekte, likör tüketim yapısının Jiangsu Eyaletinin tüketim artış trendini takip etmesi ve ürün yapısının daha da yükseltilmesine yol açması bekleniyor. Shandong, Henan, Hubei ve Hunan'da da benzer durumların ortaya çıkması bekleniyor. Batı bölgesindeki ekonomik gelişme yavaş. Şu anda Gansu, Sincan ve diğer kuzeybatı bölgeleri 100 yuan'ın üzerine çıktı. Gelecekte, Anhui'nin yükseltme yolunun kopyalanması ve 200 yuan'ın üzerinde bir fiyat bandına doğru ilerlemesi bekleniyor.

(2) Geçiş ve iyileştirme: emlak şaraplarının büyümesinin temel itici gücü

Mevcut döngüden bu yana, değişim ve yükseltme, emlak şarabının büyümesi için temel itici güç haline geldi. Jiangsu ülke ekonomisinde başı çekiyor. Bu döngüde Yanghe ve Jinshiyuan, 300 yuan'ın üzerindeki bir fiyat bandına ilk yükseltenler; Gujing ve Kouzijiao, 200 yuan'ın üzerindeki bir fiyat bandına yükseltildi. Yingjiagong da ürün yükseltmelerinden yararlanıyor, ancak 200 yuan'ın üzerindeki fiyatlar güç getiriyor Hala zorluklar var ve Gujingkouzi ile karşılaştırıldığında hala belirli bir boşluk var; Batı bölgesindeki Jinhuijiu ve Yilite, 100 yuan'ın üzerindeki bir fiyat bandına yükseltildi.

Yanghe Dream Blue ve Jinshiyuan Guoyuan serileri yüksek büyümeyi sürdürdü. Likör endüstrisi 2016'da toparlandığından beri, Jiangsu Eyaletindeki toplu likör tüketimi 300 yuan'ın üzerine çıktı ve Yanghe alt-üst düzey rüya serisi ve Jinshiyuan Guoyuan serisi hızlı büyümeyi sürdürdü. 17-18 arasında Dream Blue'nun büyüme oranı% 50'nin üzerindeydi. 19 yılda yoğun rekabet ve kanal ayarlamaları nedeniyle Dream serisinin büyüme oranı yaklaşık% 20'ye düştü, bu da Haiti'nin büyüme oranından çok daha yüksekti; 17-19 Guoyuan serisi Büyüme oranı% 40'ın üzerinde kaldı. İleriye bakıldığında, Jiangsu Eyaletindeki tüketim artış eğilimi değişmeyecek.Guoyuan ve Dream serilerinin nispeten yüksek bir büyüme oranını korumaya devam etmesi ve şirketin gelir ve kar büyümesi için temel itici güç haline gelmesi bekleniyor.

8 yaşındaki Gujing ve 10 yaşındaki Kouzi'nin ürünleri hızla büyüdü . Tabandan yapılan anket, Anhui Eyaletindeki tüketim artış eğiliminin açık olduğunu bildirdi. 200 yuan'ın üzerindeki ürünler hızla büyüdü ve 18'de 8 yaş ve üzerindeki ürünlerin büyüme oranı% 70'i aştı. Ürün yapısı yükseltmeye devam etti ve üst düzey ürünlerin oranı artmaya devam etti. Yaklaşık% 80, eski 8 ve üzeri, yaklaşık% 30'luk bir paya sahipti; 10 yılda 200 yuan'dan fazla değere sahip ürünler hızla arttı ve 18 yılda, 5 ve 6 yıldaki ürünlerin oranı 17 yılda% 60'dan% 50 + 'ya düştü, Xiaochijiao (Xiaochijiao, Kouzi 10 yıl ve 20 yıl vb.) Oranı% 45'in üzerine çıktı ve 10 yıl ve üzeri ürünlerin oranının% 35'ten fazlasını oluşturması bekleniyor ve ürün yapısı önemli ölçüde yükseltildi. Gelecekte, Anhui'nin Jiangsu pazarını, hacmi artıracak 300 RMB'lik bir fiyatla takip etmesi ve Gu-8 ve Kouzi'nin 10 yıllık ve üzeri ürünlerin nispeten hızlı bir büyüme oranını sürdürmesi bekleniyor.

Geleceğe bakıldığında, emlak şarabının yükseltme trendini kavraması ve daha yüksek fiyatlara ilerlemesi gerekiyor. Emlak şarap şirketleri için, yükseltme eğiliminin geride kalmasını önlemek için yükseltme eğilimini takip etmeleri ve önceden daha yüksek bir fiyat aralığı almaları gerekir. Anhui'yi örnek olarak ele alırsak, Gujingkou Zijiao'nun tamamı 200 yuan'dan fazla ön kaydı olan ürünlerdir, bu nedenle eyaletteki tüketim 200 yuan'ın üzerine çıktığında ürün hacmi hızla artabilir. Ancak, Golden Seed orta ila yüksek fiyatlı ürünleri önceden dağıtmadığı için bu yükseltme turu reddedildi Daha sonra, şirketin düzeni hızlandırması ve erken bir geri dönüş gerçekleştirmesi önerilir. Bu nedenle, emlak şarap şirketleri önceden düzenlemeler yapmalı ve aynı zamanda üst düzey ürünlerin karlarını pazara sunmalı ve kendi marka ve kanal engellerini güçlendirmeye devam etmelidir. Örneğin, Gujing Gu 20'yi 500 yuan fiyat aralığı ile önceden konuşlandırdı ve güçlenmeye devam etmek için Gu 8in yüksek kârını kullandı Pazar ve reklam yatırımı, markanın yüksekliğini yükseltirken, kanal engellerini güçlendirir ve pazardaki konumunu sağlamlaştırır.

(3) Emlak şarabı fiyat tavanı nasıl görüntülenir?

Üst düzey fiyatlar uygulanabilir, ancak Jiannanchun tarafından temsil edilen ulusal alt üst düzey fiyat bandından kaçınılmalıdır. İkinci üst düzey kral Jiannanchun Ülkede tanınmış bir şarap şirketi olarak, marka imajı insanların kalplerinde derinden kökleşmiştir.Ana ürünü Crystal Sword, 400 yuan fiyat aralığını sıkıca kaplar. Emlak şarabı için üst düzey fiyat ürünleri kullanılabilir, ancak Jiannanchun tarafından temsil edilen ulusal alt üst düzey fiyat aralığından kaçınılmalıdır. Fiyat, Gujingin 500 fiyat grubu Gu 20 gibi, Jiannanchunun 400 yuanı ile tamamen aynı olan biraz daha yüksek olabilir. Fiyat aralıkları kademeli ve iyi sonuçlar elde edildi.19 yılda Gu20'nin satış hacmi yaklaşık 1 milyar oldu (satış kalibre). Aynı zamanda, emlak şarabı, marka pazarlamasında iyi bir iş çıkarmak, marka gücünü sürekli olarak geliştirmek ve yerel pazarda alt üst düzey ürünlerin kabulünü artırmak için coğrafi kompleksine tam anlamıyla hareket etmelidir.

Genel halkın genel fiyatı gelecekte 300 yuan'ın üzerine çıkarılırsa, bölgesel ünlü şaraplar ulusal ünlü şaraplarla rekabet edecek ve bölge lideri büyük olasılıkla kazanacaktır. 300 yuan'dan fazla yükseltilen Jiangsu dışında, diğer doğu eyaletleri 200 yuan fiyat bandına yükseltme sürecindedir. Bölgesel liderlerin çekirdek fiyat aralığı (100-200) ve ulusal ünlü şarap (300-600) hala yer değiştirme rekabetinde. Tüketimdeki sürekli yükselişle birlikte, 300 fiyat aralığı gelecekte ana akım haline gelirse, bölge liderleri ulusal ünlü şaraplarla rekabet ettiğinde, ulusal ünlü şaraplar kesinlikle kazanacak mı? Bunun her zaman böyle olmadığına inanıyoruz, bölge liderinin kazanması muhtemel.

Bölge liderlerinin marka gücü artmaya devam ediyor ve yüksek fiyatlara saldırabilme yeteneği artıyor. Bu likör döngüsü marka çağına girdi ve gayrimenkul likör şirketleri kanallara odaklanırken, marka geliştirmeye de odaklanmaya başladılar. Örneğin, Gujing, 4 yıl üst üste Bahar Şenliği Galası adını almıştır ve Jinshiyuan, marka gücünü sürekli iyileştirmek için CCTV'de "Jinshiyuan · Beni Bekliyor" olarak adlandırılmıştır. Aynı zamanda, şirket daha yüksek fiyat bantlarına da yönelmiştir. Gujing, Gu 20'yi piyasaya sürdü ve Jinshiyuan piyasaya sürüldü V serisi vb. Gayrimenkul şarap markalarının sürekli tanıtımı ve reklamı ile, daha yüksek fiyatlı segmentlerin düzeni, birkaç yıllık ekimden sonra, tüketicilerin marka bilinci de artmaktadır. 19 20 10

300 200 300 300 300-600