g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Tsinghua Unigroup'un derinlemesine analizi: önde gelen yerel ICT sektörü

Raporu almak için lütfen www.vzkoo.com adresini ziyaret edin.

1. Tsinghua Unigroup: Xinhua III'ün temel varlıklarını edinmek ve "bulut-ağ-terminal" stratejisini uygulamak

(1) Yeni H3C, Ziguang Group için bir "bulut ağı" stratejik sistemi oluşturuyor

Tsinghua Üniversitesi ve Ziguang Group'tan aldığı destekle Tsinghua Unigroup, Ziguang Group'un "çekirdek bulut" stratejisinin "bulut ağı" bölümünü üstlendi ve kendini eksiksiz ve zengin bir "bulut ağ ucu" endüstriyel zincir oluşturmaya adamıştır. Şirket, Mayıs 2016'da Xin H3C'nin hisselerinin% 51'ini satın aldı, BT altyapısını hazırladı ve BT hizmetlerine odaklanan kapsamlı bir iş geliştirme başlattı.

Tsinghua Unigroupun ana işi BT altyapısı ürün hizmetleri ve çözümleri, BT dağıtımı ve tedarik zinciri hizmetleridir , Şirket, 2016 yılında China Three Communications'ın% 51 hissesini satın aldı ve tamamı Ziguang Digital ve Ziguang Software'e sahip oldu ve hisselerin% 51'ine sahip olan Ziguang Western Digital'i kurmak için Western Digital ile bir ortak girişim kurdu. Şirketin mevcut ana holdingleri ve hissedar şirketleri aşağıdaki gibidir: Dahil olanlar: Yeni H3C, Ziguang Digital, Ziguang Yazılımı ve Ziguang Western Digital vb.

Yeni H3C, Unigroup'un bulut ağı stratejisini üstlenen ana yan kuruluşudur ve aynı zamanda temel varlık özelliklerine sahip Çin'deki en iyi BT altyapı donanım ve yazılım + çözüm sağlayıcılarından biridir. 2003 yılında, pazar rekabeti sorunları nedeniyle Huawei, 3COM ile bir yan kuruluş kurdu.Huawei ilgili teknolojilere yatırım yaptı ve çalışanlar hisselerin% 51'ini oluşturdu.Yani, Yeni H3C'nin öncülü Huawei'nin Veri İletişim Departmanı idi. O zamandan beri, birçok kez el değiştirdi.Huawei operatör pazarına odaklanırken, H3C hükümet, ulaşım, tütün ve KOBİ'lerde belirli bir pazar payını işgal ederek kurumsal ağ pazarına odaklandı. 2010 yılında, H3C tamamen HP'ye aitti, ancak bilgi güvenliği ve bağımsız kontrol edilebilirliği nedeniyle, yerel iş gelişimi engellendi. 2015 yılında HPE, Ziguang Co., Ltd. ile bir anlaşmaya vardı. Ziguang, H3C ve Ziguang Huashan'ın% 51 hissesini satın aldı. HPE, hisselerin% 49'una sahiptir ve satın alma işlemini 2016 yılında tamamlamıştır ve ikisi birlikte bir "Yeni H3C Grubu" oluşturmuştur. Unisplendour'un H3C'yi edinmesinin beş ana nedeni şunlardır: Devletin sahip olduğu kurumsal statü; Üniversite geçmişine sahip olmak; Tsinghua Unigroupun çekirdek bulut stratejik değerlendirmeleri; Tsinghua Unigroup, çalışan teşvik politikaları sağlar; Satın almayı tamamlamak için yeterli fon vardır.

2016'da Yeni H3C'nin satın alınmasının ardından, Ziguang'ın geliri ve net karı hızla arttı. 2016'dan 2018'e üç yıllık gelir ölçeği, hızlı bir gelişme dönemine girerek yaklaşık 50 milyar RMB'ye yükseldi. 2018 yılında şirket, yıllık% 23,6 artışla 48,31 milyar yuan gelir elde etti ve ana şirkete atfedilebilen net kar, yıllık% 8,2 artışla 1,70 milyar yuan oldu. Kâr artışındaki yavaşlamanın ana nedeni, şirketin brüt kar marjının 2018'de 7 cpts düşerek% 37,1'e düşmesidir. Yeni H3C, 2017'de sunucu alanında dağıtılmaya başlamıştır. Sunucuların brüt kar marjı nispeten düşüktür, ortalama olarak yaklaşık% 810'dur. Ürün yapısındaki iyileştirmeler ve değişiklikler brüt kar marjında düşüşe neden oldu.

(2) ICT altyapısı donanım + yazılım + çözüm temel varlık satıcıları

Tsinghua Unigroup, şu anda ICT altyapı ürünleri ve kapsamlı, dijital çözümler ile A-payına sahip az sayıdaki temel varlıklardan biridir. Yeni H3C'nin Unigroup tarafından satın alınmasının ardından, BT altyapı ürünlerine dayalı olarak ağ, iletim, bilgi işlem, depolama, güvenlik vb. Açısından genel altyapı ürünlerini sağlama yeteneğine sahiptir ve genel çözümü bulut bilişim, büyük veri, SDN / NFV, ultra Yakınsama, yeni güvenlik, Nesnelerin İnterneti, 5G mobil iletişim ve diğer hizmetler.

Şirketin ana işi temel olarak iki kategoriye ayrılmıştır: 1) BT altyapısı ürün hizmetleri ve çözümleri: Esas olarak, yönlendiriciler, anahtarlar, WLAN'lar, kendi geliştirdiği sunucular, depolama, ağ güvenliği ürünleri, hiper yakınsanmış hepsi bir arada cihazlar, SDN / NFV ve diğer BT altyapısı ve endüstri çözümleri dahil olmak üzere Xin H3Cnin zengin BT altyapısı ürün matrisine güvenerek; 2) BT Ürün dağıtımı ve tedarik zinciri hizmetleri: ağırlıklı olarak HP, Dell, Samsung, Lenovo ve H3C gibi BT ekipmanlarının satışı.

BT altyapısı ürün hizmetleri ve çözümleri her yıl gelirde artış sağladı ve Bölüm Gelir artışı, BT dağıtımından daha hızlıdır ve şirketin genel gelirini yukarı çekmektedir. 2019'un ilk yarısında, BT altyapı ürünleri, hizmetleri ve çözümleri, yıllık% 15 artışla 11,51 milyar yuan gelir elde etti ve 2019H1'in toplam geliri, yıllık% 1,9 artışla 22,87 milyar yuan oldu.

Gelir yapısı açısından bakıldığında: BT ürün dağıtımı büyük bir paya sahip ancak gelir payı her yıl 2017'de% 72'den 2019'un ilk yarısında% 62'ye düştü. 2017'de% 32 olan BT altyapısı ürün hizmetleri ve çözümleri geliri, 2017 yılının ilk yarısında% 32'den 2019'un ilk yarısına yükseldi. Şirketin dahili işlemleri dikkate alındığında% 50 gelirin yaklaşık% 11-13'ünün dahili olarak mahsup edilmesi gerekiyor.

BT altyapı ürünleri, hizmetleri ve çözümleri Unigroup'un ana kârına katkıda bulunur. Şirketin brüt kârının yaklaşık% 80'i bu segmentten gelir. Bunun ana nedeni, Xin H3Cnin BT ağ ekipmanı, ağ güvenliği, bulut bilgi işlem ve diğer sektörlerin brüt kar marjının yaklaşık% 50 daha yüksek olmasıdır. BT ürün dağıtımının brüt karı yaklaşık% 21'dir Unisplendour Digital'in ajans işinin brüt kar marjı nispeten düşüktür ve BT ürün dağıtımının brüt kar marjı% 5-8 arasındadır. 2019'un ilk yarısında, BT altyapı ürünleri, hizmetleri ve çözümleri brüt kâr 3,91 milyar yuan, yıllık bazda% 7,4 artış, BT dağıtım brüt karı 1,2 milyar yuan, yıllık% 3,8 artış ve genel brüt kâr 5,14 milyar yuan ile yıllık% 6,2 artış elde etti.

H3C'nin BT altyapı ürünleri, bulut bilişim, ağ güvenliği ve diğer çözümleri yüksek brüt kar marjı sağlar Son yıllarda, kendi geliştirdiği sunucu ürünlerinin pazara sunulmasıyla birlikte Xin H3Cnin genel brüt kar marjı düştü. 2019'un ilk üç çeyreğinde, BT altyapı ürünleri, hizmetleri ve çözümlerinin brüt kar marjı% 34 oldu; BT dağıtım ve tedarik zinciri hizmetlerinin brüt kar marjı sabit kaldı. % 5-8 arası.

2. Temel büyüme noktaları: 5G inşaat ve ağ yeniden yapılandırmasından yararlanma, operatörleri ve denizaşırı pazarları aşma

Tsinghua Unigroup (Xinhua III), donanım + yazılım + genel çözümleri kapsayabilen birkaç yerli üreticiden biridir.Geleneksel ağlardan yeni ağlara (SDN / NFV) ve IOT'ye kadar tam bağlantıya sahiptir ve özel bulutlardan endüstri bulutlarına kadar geniş bir yelpazeye sahiptir. Bulut bilişim ürünleri yelpazesinin tamamı için, şirketin satış pazarı esas olarak ülkede ve çekirdek pazar kurumsal pazarda (veri merkezleri dahil). Şu anda, kurumsal pazarda hükümet ve işletme, finans, tıbbi bakım, eğitim ve ulaşım gibi belirli bir pozisyonda bulunuyor.

Gelecekte, Ziguang Co., Ltd.'nin (Xinhua 3) üç ana temel büyüme noktasına dikkat etmeyi öneriyoruz:

1) Operatör pazarı: 5G iletişim ağının inşasına katılmaya odaklanın, ağın yeniden inşası fırsatını yakalayın ve operatör pazarını kırın ve geliştirin; 2) Yurtdışı pazar gelişimi: Yeni H3C'nin bağımsız marka kanalı yapımı ve pazar geliştirme; 3) Ağ yeniden yapılandırmasını (SDN / NFV) ele geçirin, Sanallaştırma ve özel bulut gibi yeni pazarlarda geliştirme fırsatları.

(1) Operatör pazarı: 5G iletişim ağlarının inşasına katılmaya odaklanın ve operatör pazarını kırın ve geliştirin

Tarihsel nedenlerden dolayı, H3C, Huawei ve 3com'un bir yan kuruluşuydu, bu nedenle H3C ve Huawei, pazar rekabetinde bölünmüş durumda. Kurumsal ağlar (kurumsal düzey ve veri merkezi ağları dahil), Yeni H3C'nin geleneksel avantajlı pazarıdır, Huawei ise operatör pazarında büyük bir paya sahiptir. 2018'den başlayarak, Yeni H3C, aşamalı olarak operatörler üzerindeki çabalarını geliştirdi ve gelecekte 5G inşaatına katılmaya odaklanacak ve ağ mimarisi ve taşıyıcı ağ inşası fırsatlarını aktif olarak değerlendirecek.

Şirketin gelecekte operatör pazarında atılımlar yapması için kilit noktaların şunlar olduğuna inanıyoruz: 1) Esas olarak üst düzey yönlendiriciler ve diğer ağ ekipmanı pazarlarına odaklanmak, Aynı zamanda, küçük baz istasyonları gibi diğer iletişim ekipmanı ürünlerinin hacmi artmıştır; 2) Ürün teknolojisinin rekabet gücü ve uygun maliyetli avantajların birikimi: Örneğin, CR19000 yönlendirici serisi piyasadaki en iyilerden biridir ve güçlü rekabet gücüne sahiptir; 3) Ağın yeniden yapılandırılması, operatörün ağına girme fırsatları getirir: Yeni H3C,% 30'luk pazar payı ile Çin'in SDN yazılım endüstrisinde en büyük pazar payına sahip şirket, kurumsal ağlarda uzun yıllar birikmiş ve SDN teknik gücü ile ağ yeniden yapılandırma fırsatı ile 5G ağ inşaatına katılması bekleniyor.

Operatör pazarının teknik eşiği, özellikle operatör düzeyinde çekirdek yönlendiriciler olmak üzere kurumsal ağlarınkinden daha yüksektir Bu pazarı aşmanın anahtarı ürünlerde ve teknolojilerde yatmaktadır. Yerel bir lider olarak Xin H3C, başta CR16000 ve CR19000 serisi olmak üzere işletim düzeyinde çekirdek yönlendiricilerin bağımsız araştırma ve geliştirme yatırımlarını sürekli olarak artırmıştır. 2017'de geliştirilen CR19000 serisi, taşıyıcı omurga düğümleri, işletim merkezi etki alanı ağ çekirdek düğümleri ve veri merkezi omurga ara bağlantı düğümleri gibi çekirdek konumlarda kullanılan, taşıyıcı düzeyinde uygulamalar için yeni nesil çekirdek yönlendiricilerdir. Temel ürünlerine ve teknolojik atılımlarına güvenen H3C'nin üst düzey yönlendirici ürün testleri hemen köşeyi dönünce ve gelecekte operatör pazarını daha da genişletmesi bekleniyor.

Yeni H3C'nin geleneksel avantajlı pazarı, esas olarak hükümet ve işletmeler, finans, eğitim, ulaşım vb. Dahil olmak üzere işletme düzeyindedir. , Ancak operatör pazarında, özellikle operatörün üst düzey yönlendirici pazarında nispeten küçük bir pazar payına sahiptir. Huawei daha büyük bir paya sahiptir. H3C'nin teknolojisindeki sürekli atılımlar ve operatörlerin yeni yönetiminin eklenmesi ile H3C'nin kazanması bekleniyor Daha fazla pazar payı elde etmek için, operatörün pazar geliri payının önümüzdeki 23 yıl içinde% 20'ye çıkması bekleniyor.

İhale durumuna bakıldığında, yerel ağ ekipmanı pazarı net bir oligarşik modele sahiptir. Xin H3C'nin üst düzey yönlendiricileri, China Mobile'ın üst düzey yönlendiricilerinin toplanması için art arda yedinci kez listeye alındı. Operatör pazarındaki ana rakip Huawei'dir. Son yıllarda pazara düşük fiyatlarla giriyor. Küresel rakipler esas olarak Cisco, Huawei, Juniper vb.

Yeni H3C'nin ürünleri, operatör pazarındaki testi daha da geçti ve teknoloji kademeli olarak tanındı ve teklif, operatör pazarındaki Yeni H3C'nin kar marjının istikrarına yardımcı olan Huawei'ye kademeli olarak yaklaşıyor. China Mobile'ın 2019'un sonunda verdiği teklifte, üst düzey yönlendirici 2T dosyası Xin H3C, Huawei'nin teklifiyle uyumluydu ve yine de Huawei'nin% 20'sinden daha yüksek olan% 30'luk bir pay elde etti. Bununla birlikte, China Mobile'ın 2017-2018 ihale projelerinde Xin H3C genel olarak daha düşüktü Huawei'nin teklifinin% 20'sinden pay alın.

5G yapısının kademeli olarak ilerlemesiyle, çok sayıda ICT altyapısına ve küçük baz istasyonlarına olan talep hızlanıyor ve iletişim ağının yeniden yapılandırılması da Xin H3C'ye fırsatlar getirecek. Aşağıdaki noktaların Xin H3C'nin operatör pazarındaki atılımının anahtarı olduğuna inanıyoruz:

1) Esas olarak üst düzey yönlendiriciler ve diğer ağ ekipmanı pazarlarını geliştirmek, Aynı zamanda, küçük baz istasyonları gibi diğer iletişim ekipmanı ürünlerinin hacmi arttı;

2) Ürün teknolojisinin rekabet gücü ve uygun maliyetli avantajların birikimi ; BT altyapısı ürün hattı tamamlanmış, her ürün ülkenin ön saflarında yer almaktadır; Örneğin CR19000 yönlendirici serisi, güçlü rekabet gücü ile iç pazardaki en iyilerden biridir;

3) Ağın yeniden yapılandırılması için fırsatlar : Yeni H3C'nin, SDN teknik gücü ile ağ yeniden yapılandırma fırsatı ile 5G ağ inşasına katılması bekleniyor; Yeni H3C,% 30'luk pazar payı ile Çin'in SDN yazılım endüstrisinde en büyük pazar payına sahip;

4) Tsinghua Unigroup ve New H3C yöneticileri çoğunlukla China Unicom gibi operatörlerden ve Huawei ve HP gibi ekipman satıcılarından gelmektedir. Yeterli teknoloji ve bağlantı birikimine sahip, Huaweinin iş tecrübesine sahip üst düzey yöneticiler, şirketin büyük teknoloji trendlerini kavramasına yardımcı olur; operatör deneyimi olan üst düzey yöneticiler, iletişim alanında zengin deneyime ve daha geniş bir endüstri vizyonuna ve kendi birikmiş operasyonlarına sahiptir. İş kaynakları, Yeni H3C'nin operatör pazarını aşmasına ve geliştirmesine yardımcı olabilir;

5) Yeni H3C, Nisan 2019'da Semiconductor Technology Co., Ltd.'yi kurdu ve özellikle yüksek kaliteli yönlendirici yongalar ve güvenlik kontrollü yongalar için düzen yongası tasarımına toplam 5 milyar yatırım yapmayı planlıyor. Çip düzeninin Yeni H3C'nin temel rekabet gücünü artırmasının, bağımsız kontrolü güçlendirmesinin ve temel ürünlerinde teknolojik atılımlar gerçekleştirmesinin beklendiğine inanıyoruz.

Temel bakış açısı: Yeni H3C'nin operatör pazarındaki teklifleri son yıllarda nispeten iyi oldu. 2017-2019'da China Mobile'ın üst düzey yönlendiricilerinin ihalesini kazandı. 5G inşaatının, ağın yeniden yapılandırılmasının ve sanallaştırmanın geliştirilmesiyle birlikte, Unigroupun operatör pazarından elde ettiği gelir oranının önümüzdeki 2-3 yıl içinde% 20'ye çıkmasını bekliyoruz. Üç büyük operatörün teklif verme ağından alınan verilere göre, 2018-2019'da Ziguangın operatörlerden elde ettiği gelirin% 6-8 civarında olacağını tahmin ediyoruz. Önümüzdeki 2-3 yılın, operatörün pazara giriş dönemi olacağını düşünürsek (esas olarak üst düzey pazar) , Gelir payının% 20'yi aşması bekleniyor, ancak pazar payının edinilmesi, ağ ekipmanı tarafı donanım ve yazılım ürünlerinin brüt kar marjını etkileyebilir.

(2) Yurtdışı pazar gelişimi: Yeni H3C'nin kendi marka kanalı inşaatı ve pazar gelişimi

Tarihsel nedenlerden dolayı, Unigroup 2016 yılında H3C'yi satın aldığında, yurtdışı pazarlarda satış için HP ile bir anlaşma şart koştu.H3C OEM, HP ile sözleşme yaptı ve HP, yurtdışı satışlardan sorumlu olarak kendi markasını ilan etti, ancak yurtdışı pazarlardaki performans tatmin edici değildi. Nisan 2019'dan itibaren Unigroup, Xin H3C'nin kendi markasını denizaşırı pazarlarda kanallar oluşturmak, yurtdışı şubeler kurmak ve bağımsız olarak yeni denizaşırı pazarlara açılmak için kullanacak.

1. Küresel rekabet: Cisco, küresel ağ ekipmanında liderdir ve Huawei, pazar payını aşamalı olarak Asya-Pasifik bölgesindeki lider konumuna yükseltmiştir.

Küresel rekabet açısından Cisco, yıllarca süren donanım ürünü avantajlarıyla anahtarların / yönlendiricilerin pazar payının yaklaşık% 50'sini işgal etti, bunu küresel anahtar pazarının yaklaşık% 8-10'unu ve yönlendirici pazarının yaklaşık% 20'sini oluşturan Huawei izledi. H3C'nin küresel pazarı ağırlıklı olarak Avrupa, Kuzey Amerika ve Asya Pasifik'te yoğunlaşmıştır. Asya-Pasifik bölgesindeki H3C anahtarlarının pazar payı yaklaşık% 30-35 ve Asya-Pasifik bölgesindeki yönlendiricilerin pazar payı yaklaşık% 6-8'dir. Bununla birlikte, küresel pazar payı hala bekardır. İstatistiklere göre, kurumsal anahtarların pazar payı 2016'da% 2,7'den 2019'un üçüncü çeyreğinde% 5,0'a yükseldi.

Küresel anahtar / yönlendirici pazarındaki değişikliklere bakıldığında, 2012'de% 65 olan pazar payının 2019'da% 50'ye düşmesiyle Cisconun lider konumu test ediliyor. Ana nedenler: 1) Genel bulutun yükselişi, birçok şirketin kendi veri merkezlerini kurmasına gerek kalmamasına neden olarak Cisco ürünlerine olan talebini azaltır; 2) SDN ve NFV teknolojilerinin yükselişi, Cisconun konumunu zorlaştırmaya ve Cisconun donanım ürünlerini satmaya başladı. Model bir etki yaratır.

Yeni H3Cnin denizaşırı pazarlardaki genişlemesi, müşterilerin pratik sorunları çözmelerine yardımcı olmak için çözümlerin uygulanmasıyla birlikte, donanım ürünleri + yazılım + endüstri çözümlerinin eşzamanlı satışı stratejisini oluşturdu. Bu nedenle, H3C'nin sanallaştırmadaki avantajlarından yararlanabileceğine ve Yurtiçi işletme düzeyinde pazardaki deneyim birikimi ve kanal genişletme yetenekleri ve hizmet kabiliyetleri, Xin H3C'nin denizaşırı kanalların kurulumunu aşamalı olarak tamamlamasına ve denizaşırı pazarları daha da geliştirmesine yardımcı oldu.

Gelecekte, Xin H3C'nin kendi markaları için yurtdışı kanallarının kurulması ve Malezya, Tayland, Endonezya ve diğer yerlerde şubelerin açılmasıyla Asya-Pasifik bölgesinin pazar payının daha da artması bekleniyor. Asya-Pasifik bölgesi perspektifinden bakıldığında, anahtar pazarı Xin H3C ve Huawei, ana lider olarak sırasıyla pazar payının yaklaşık% 35-40'ını işgal ederek hegemonya için rekabet ediyor; yönlendirici pazarı Huawei, Asya-Pasifik bölgesine hakim, pazar payının yaklaşık% 75'ini işgal ediyor, Xin H3C Sadece% 6.2.

2. Xinhua III: Yurtdışı gelirleri nispeten düşüktü ve gelecek, denizaşırı bağımsız marka kanallarının ve satış ağlarının kurulması konusunda iyimser.

New H3C ve Hewlett-Packard arasındaki anlaşma nedeniyle, şirketin yurt dışı bağımsız marka satış kanalları beklentilerin altında kalıyor, Ziguang'ın yurtdışı gelir artışı azaldı ve oran her yıl azaldı. 2018 yılında, Ziguang'ın yurt içi satışları yıllık% 24 artışla 44.98 milyar yuan'a ulaştı ve yurtdışı satışları yıllık% 19 artışla 3.32 milyar yuan oldu ve% 6.9'a ulaştı.

Yeni H3C denizaşırı pazar genişletme stratejisi: Küresel bir perspektiften bakıldığında, H3C'nin Avrupa, Kuzey Amerika ve Asya Pasifik'te belirli pazarları var. Bunların arasında Hong Kong, Makao ve Japonya'da zaten bağımsız marka satış kanalları var. 2019 ve sonrasında H3C, bağımsız markalar aracılığıyla kendi satışlarını oluşturacak. Kanallar, Kuşak ve Yol politika fırsatlarından yararlanarak, gelecekteki stratejik planlamada başlıca 7 ülke Rusya, Tayland, Malezya, Endonezya, Pakistan, Kazakistan ve Japonya'dır.Satış sonrası hizmet desteği sağlamak ve geliştirmek için yurtdışı şubeler kurulacaktır. Yeni H3C, yurt dışı kanallarının kurulmasının yanı sıra, Kuşak ve Yol global müşterilerinin teslimat ve hizmetini gerçekleştirmek için Kuşak ve Yol projesine aktif olarak katılacaktır.

Yedi şubenin konuşlandırılmasına ek olarak, H3C sürekli olarak yurtdışı pazarlarda kapsamlı bir satış ağı ve hizmet sistemi kurmuştur. Büyük ölçekli ISV / SI ve Xin H3C kanal satışları gibi kanallar aracılığıyla, H3C'nin iş kapsamı dünya çapında 100'den fazla ülke ve bölgeyi kapsamaktadır ve küresel çevrimiçi işletim ekipmanlarının toplam sayısı 50 milyonu aşmaktadır. Ürünler ve hizmetler, dünya çapında yaygın müşteriler tarafından kabul edilmektedir. Aynı zamanda, H3C'nin 2.000'den fazla ICT uzmanı ve 8.000'den fazla teknik servis ortağı vardır ve Asya, Afrika ve Avrupa'da 9 ülkede yedek parça merkezleri kurmuştur. Hizmet ortaklarıyla işbirliği yapmak, Tokyo, Singapur, Bangkok ve Moskova dahil 20'den fazla şehir için ICT ekipmanına dayalı tam yaşam döngüsü hizmet işi sağlayabilir.

Yeni H3C'nin denizaşırı pazarları ağırlıklı olarak Avrupa, Kuzey Amerika ve Asya Pasifik'te yoğunlaşmıştır. Müşteriler arasında Vodafone, Telefónica, Swiss Telecom, Coca-Cola, DreamWorks, SNCF, Sberbank, Samsung Electronics, Brazil World Cup vb. Yer alır.

H3Cnin denizaşırı pazarlardaki genişlemesinin şirketin ilgili maliyetlerini bir ölçüde artıracağına inanıyoruz, ancak uzun vadede şirketin gelecekteki performansı için önemli bir büyüme noktası haline gelecektir. Önümüzdeki 2-3 yıl içinde yurt dışı pazar gelirinin oranının artması beklenmektedir. % 20'ye kadar ana nedenler:

1) Yurtdışı pazarlarda farkındalık: H3C'nin Huawei ve 3com'un bir yan kuruluşu olduğu ortaya çıktı. H3C çoktan denizaşırı pazarlara açıldı. HP'nin holdinglerinin ardından HP, H3C'nin kendi ürettiği ürünlerini OEM bazında satıyor. Marka yabancı değil ve tanınma hala var;

2) Ziguang tarafından genişletilen alanlar esas olarak Kuşak ve Yol boyunca yoğunlaşmıştır. Politika desteği güçlü ve Güneydoğu Asya'da iş geliştirme için uygun olan daha çok Çinli var;

3) Başlıca denizaşırı ülkeler arasında, ağ ekipmanı pazarının büyüme oranı küresel ortalamanın üzerindedir.

(3) Ağın yeniden yapılandırılması, sanallaştırma ve bulut bilişim gibi yeni pazarların geliştirme fırsatlarından yararlanın

Yeni ICT endüstri yapısı altında, telekom operasyon ortamı daha büyük zorluklarla karşı karşıyadır. Ağ bağlantılarının ve trafiğin büyümesi, ağ ölçeğinin hızla genişlemesini sağlamıştır. İş bulutlaştırma ve terminal sanallaştırma, küresel ağ trafiği modelini alt üst etti ve geleneksel özel ağlar ve ekipman, ağ işlemlerini artırdı. basınç, Bu nedenle, SDN / NFV ve bulut bilişim, endüstriyel yapıyı yeniden şekillendirmek için ICT entegrasyonu ve ağ altyapısının yeniden yapılandırılması gibi teknolojilerin piyasaya sürülmesi, gelecekteki önemli trendlerden biri haline geldi Xin H3C'nin 5G ağ pazarına aktif olarak girmek için bu fırsattan yararlanması bekleniyor.

Geleneksel operatör ağları çoğunlukla özel bir biçimde sunulur.Sıkı bağlanmış yazılım ve donanım biçimleri, ağ kullanım verimliliğinin iyileştirilmesine ve yeni hizmetlerin konuşlandırılmasına elverişli olmayan ağ sisteminin iş işlevlerinin bağlanmasıyla sonuçlanır.Bu nedenle, ağ dönüşümünün ihtiyaçlarına yanıt olarak, zamanın gerektirdiği şekilde telekom bulutu ortaya çıkmıştır. Sağlık: 1) Telekom hizmetlerinin bulutlaştırılmasını gerçekleştirmek ve ağ işlevlerinin esnek planlamasını gerçekleştirmek için ağ genelinde bilgi elde etmek için SDN / NFV teknolojisini kullanın; 2) Dağıtım hızını ve talebe yanıt verme hızını artırın: Gelecekte, 5G ve uç hizmetlerin yükselişiyle, geleneksel ağlar hızlı bir şekilde buluşamayacak Ağ hizmeti gereksinimlerinin ve yeni hizmetlerle uyumluluğun gelişmesiyle birlikte, geleneksel ekipmanın ayarlanması ve yeniden planlanması birkaç yıl sürebilirken, SDN kontrolünün talebe hızlı bir şekilde yanıt vermesi ve yeni operatör işlevlerinin başlatılmasını hızlandırması yalnızca aylar hatta haftalar alır; 3 ) İlgili sermaye harcamalarından ve işletim ve bakım maliyetlerinden tasarruf edin.

Ağın yeniden yapılandırılmasının anahtarı "ayrıştırmadır". 1) Mimari yeniden yapılandırma: Bulut hizmeti çağında, yeni işletmelerin hızlı bir şekilde başlatılmasını ve ayarlanmasını desteklemek için DC merkezli bir bulut mimarisi kurulmuştur. "Kullanıcı Merkezi" ve "Veri Merkezi" kademeli olarak ayrıştırılır. Ağ, bölgesel DC'lere, uç DC'lere ve ülkeye bakan temel DC'lere daha fazla hizmet sunacaktır. Veri merkezleri, bilgi ve iletişim hizmetleri için temel destek olacak ve bu da büyük miktarda BT altyapısı oluşturacaktır Sunucular, depolama, anahtarlar, yönlendiriciler, güvenlik duvarları vb. Gibi BT ekipmanı dahil gereksinimler ve bu BT ekipmanı genelleştirilmiş ve yüksek performanslı olma eğilimindedir;

2) Ağın yeniden yapılandırılması: Bu temelde, kontrol katmanı ve altyapı katmanı kademeli olarak "ayrıştırılır", Bu amaçla, SDN kontrol yazılımı ve NFV'ye dayalı yazılım ve donanım ayrıştırması gerçekleştirmek, bulut dağıtımını gerçekleştirmek, ağ verimliliğini artırmak, yeni gereksinimlere dağıtım yanıt hızını hızlandırmak ve ağ esnekliğini artırmak için bulut yazılımı aracılığıyla işbirliğine dayalı etkileşim ve ağ dağıtımını gerçekleştirmek mümkündür. Bu nedenle, çok sayıda BT bulut yazılımı, işletim sistemleri, bulut yönetim platformları, güvenlik platformları ve diğer temel çözüm tabanlı platformlar gerekli olacaktır.

3) İşin yeniden inşası : Talep üzerine iş dağıtımı ve ayarlaması sağlamak için birleşik bir bulut platformuna dayanır ve yeni iş başlatma döngüsünü azaltır.

4) Operasyonel yeniden yapılandırma : "Hepsi çevrimiçi", isteğe bağlı otomasyon, istihbarat ve İnternet tabanlı operasyon modeli ile iş operasyon modeli yönetim modelinden hizmet modeline dönüştürülecek ve iş deneyimi iyileştirilecektir.

Çevik ve esnek bir telekom bulut platformu, yukarıdaki dört büyük yeniden yapılandırmanın temelini oluşturur . Birleşik ve birleşik telekom bulut platformu, mobil erişim, kurumsal bağlantı, sabit erişim, taşıyıcı ağ, çekirdek ağ ve operatör uygulama sistemi gibi birden çok iş senaryosunun ihtiyaçlarını karşılayarak BT ve BT hizmetlerini aynı anda taşıyabilir.

1. Ağ yeniden yapılandırması: SDN / NFV teknoloji geliştirme ve fırsatlar

SDN, geleneksel ağ mimarisinde kontrol düzlemini ve yönlendirme düzlemini ayıran (ayıran) yazılım tanımlı bir ağdır. SDN ağ mimarisinde, kontrol katmanı SDN denetleyicilerinden oluşur Denetleyici, ağdaki tüm cihazları merkezi olarak yönetir, tüm ağı bir kaynak havuzunda sanallaştırır ve kaynakları, kullanıcıların farklı ihtiyaçlarına ve ağ topolojisine göre dinamik olarak esnek bir şekilde tahsis eder. SDN denetleyicisi, ağın global bir görünümüne sahiptir ve tüm ağın yönetiminden sorumludur: alt katman için, standart bir protokol aracılığıyla temel ağ ile iletişim kurar; üst katman için, uygulama katmanına ağ kaynaklarını açık bir arabirim üzerinden kontrol etme yeteneği sağlar.

Avantajları şunlardır: 1) yönlendirme ve kontrol katmanlarının ayrılması, Yeni hizmet dağıtım verimliliği iyileştirildi; 2) Kontrol katmanının merkezileştirilmesi: Yönlendirme katmanının ağ ekipmanı yönlendirme yöntemi ve hizmetleri, küresel ağ durumunu elde etmek, ağ altyapısı ekipmanını optimize etmek, ağı daha çevik hale getirmek, veri aktarım verimliliğini artırmak için kontrol katmanı tarafından tek tip olarak dağıtılır ve Ağ trafiği dağıtımının gerçek zamanlı ayarlanması; 3) Programlanabilir kontrol katmanı: SDN denetleyicisi, üst katman için ağ kaynakları ve hizmetleri sağlamak üzere programlanabilir bir kuzeye bağlı arayüz aracılığıyla uygulama katmanına bağlanır ve iletişim kurar.

Açık protokole (OpenFlow Anahtar Spesifikasyonu) dayalı çözüm, mevcut SDN tarafından uygulanan ana çözümdür. Bu tür bir çözüm, açık bir ağ protokolüne dayanır, kontrol düzlemi ile yönlendirme düzleminin ayrılmasını gerçekleştirir, kontrolün küreselleşmesini destekler ve en fazla endüstri desteğini alır.

SDN / NFV, ağın yeniden yapılandırılması için anahtar bir teknolojidir ve gelecekte daha uzun bir yol vardır. Üç büyük yerel operatör, sırasıyla 2013-2015 civarında ağ yeniden yapılandırması için üst düzey stratejik fikirler planladı ve ağ yeniden yapılandırma aşamasına girmeye başladı. Ağın yeniden yapılandırılmasında önemli bir geliştirme aşamasına giren, gelecekte büyük ölçekli ticari kullanımı dört gözle beklemeye değer. SDN / NFV teknolojisine sahip çekirdek bir üretici olarak Yeni H3C'nin, gelecekte operatör pazarının ağ yapısını kesmek için bu fırsatı kullanması bekleniyor.

Küresel SDN pazarının ölçeği hızla büyüyor. IDC, 2014'ten 2020'ye kadar% 53,9'luk bir bileşik büyüme oranı bekliyor; SDN donanımı, denetleyiciler ve ilgili fiziksel ekipmanlar gibi segmentlerdeki küresel gelir büyümesi nispeten hızlı bir büyümeyi sürdürecektir. IDC, küresel SDN pazarının 2014'ten 2020'ye% 53,9'luk bir YBBO ile 12,5 milyar yuan'a ulaşacağını tahmin ediyor. SDN donanım alanı hala SDN'nin en büyük segmenti. 2020'de pazar büyüklüğünün 5,9 milyar ABD dolarına ulaşacağı tahmin ediliyor.

1.1 Yeni H3C, sektör lideri olan üç nesil SDN / NFV ürünü AD-NET3.0'ı piyasaya sürdü

Xin H3C, 2012'den beri SDN ile ilgili teknolojiler ve ürünler geliştiriyor ve 2018'de üç nesil AD-NET (Uygulama Odaklı Ağ) çözümleri yayınladı. Ürünleri, SDN, NFV ve AI gibi yeni teknolojileri geleneksel ağ mimarisine entegre ediyor. Açık, esnek ve esnek bir sistemdir. Şirket, 2016'dan 2018'e kadar Çin'in SDN yazılım pazar payında üç yıl üst üste birinci sırada yer aldı ve 2018'de% 30,1 pazar payı elde etti.

Çin'in SDN (yazılım) pazarı hızlı bir gelişme aşamasındadır ve ağın yeniden yapılandırılması daha fazla geliştirme fırsatı getirecektir. Çin'in SDN (yazılım) pazarının ölçeği 2018'de yıllık% 40 artışla 1.36 milyar yuan'a ulaştı.CCWResearch'e göre Çin'in SDN (yazılım) pazarı, 2018'den 2023'e beş yıllık% 35,9'luk bir CAGR ile 2023 yılına kadar 6,31 milyar yuan'a ulaşacak.

H3C AD-NET ürünleri, veri merkezlerinde, parklarda, metropol alan ağlarında, WAN'larda ve operatörler, İnternet, finans, devlet, üniversiteler vb. Gibi farklı sektörlerdeki müşterilerin diğer senaryolarında ticari uygulamada başı çekmiştir ve yerli SDN, NFV ve AI gibi yeni teknolojilerdir. En kapsamlı uygulamaya sahip üreticiler.

Çin'in SDN yazılım pazarı modeli: oligopol rekabeti. 2016'dan 2018'e kadar Xin H3C, 2018'de% 30,1'lik pazar payıyla (2017'de% 23,6) Çin'in SDN yazılım pazarında arka arkaya üç yıl boyunca en büyük pazar payına sahip oldu ve onu Huawei, ZTE ve Nokia Bell izledi Ve Cisco. CCW Research'ün pazar geliştirme beklentilerine ve satıcı yürütme yeteneklerine dayanan analizine göre, Xin H3C, güçlü satıcı yürütme yetenekleri ve geniş geliştirme beklentileri ile uzun yıllardır ilk çeyrekte yer alıyor.

1.2 Yeni H3C: Çin'in sunucu sanallaştırma pazar lideri, dört yıl üst üste 1 numaralı yerel sunucu sanallaştırma markası

Çin'in sunucu sanallaştırma pazarı bir gelişme dönemindedir.Bulut bilişim, akıllı şehirler ve devlet bulutu gibi dijital projelerin sürekli gelişmesiyle birlikte, endüstri bulut uygulamaları, sunucu sanallaştırma pazarını daha da ileriye taşıyacak olan sunucu sanallaştırma pazarının penetrasyonunu hızlandırır. 2018 yılında, Çin'in sunucu sanallaştırma pazarı yıllık% 19,9 artışla 3,13 milyar yuan'a ulaştı. CCW Research'e göre, pazar büyüklüğünün 2023 yılına kadar 7,5 milyar yuan'a ulaşacağı ve 2018-2013 döneminin beş yıllık CAGR'sinin% 19 olduğu tahmin ediliyor.

Rekabet ortamı: Yabancı üretici VMware, yazılım ve sanallaştırma ürünlerindeki avantajları ile Çin'in sunucu sanallaştırma pazarında lider konuma geldi; yerelleştirilmiş markalar arasında Xinhua III, sunucu sanallaştırma yerli markalarında dört yıl üst üste birinci, Huawei ise ikinci oldu.

Yeni H3C ve VMware, Çin'deki sunucu sanallaştırma pazarının liderleri olarak gösterildi. Xin H3C, bulut bilişim işletim sistemi, bulut yönetim platformu, bulut sanallaştırma platformu ve diğer temel ürünleriyle, donanım tarafı avantajları ile özel bulut alanında önemli bir konuma geldi ve VMware ile Çin'in sunucu sanallaştırma pazarında ortaklaşa lider seçildi.

1.3 H3C ağ yeniden yapılandırma çözümünün çok seviyeli DC tasarım mimarisi

Çok seviyeli telekomünikasyon bulut-bulut ara bağlantı çözümü: ağı çok seviyeli bir DC mimarisiyle yeniden yapılandırın. Xinhua Three'nin çok seviyeli telekomünikasyon buluttan buluta ara bağlantı çözümü, operatörlerin yeni ağlarının düşük gecikme süresi, yüksek bant genişliği ve düzleştirme gereksinimlerini karşılayabilir. Yeniden yapılandırılan ağ, yeni hizmetlerin hızlı dağıtımına, tüm hizmetler için birleşik taşıyıcıya ve işletim ve bakımın görselleştirilmesine sahiptir. Operatörlerin 5G çağının zorluklarıyla başa çıkmalarına yardımcı olma özellikleri.

Bu çözüm, tüm işletmenin birleşik yönetimini ve orkestrasyonunu sağlamak için il DC'sinde birleşik bir bulut yönetimi platformu oluşturur. Şehir düzeyindeki DC'ler, iş trafiğini merkezi olarak taşımak için kullanılır ve uç DC'ler, iş trafiğinin yönlendirilmesinden sorumludur. Ultra büyük ölçekli sanal makine dağıtımını, çapraz bulut hizmetlerini ve L2 / L3 kiralık hatların, programlanabilir yolların ve TOPO ekranının otomatik etkinleştirilmesini destekleme avantajlarına sahiptirler.

Metropolitan Area Network vBRAS'ı yeniden yapılandıran yeni H3C Metropolitan Area Network çok seviyeli DC tasarımı. Büyük video ve Nesnelerin İnterneti gibi yeni hizmetlerin sürekli geliştirilmesiyle, hizmetler aynı zamanda metropol alan ağının taşıma kapasitesi için yeni zorluklar ortaya çıkarmaktadır. Yeni H3C metro ağı yeniden yapılandırma çözümü, çok seviyeli bir DC tasarımını benimser, müşterilerin mevcut ağ iletiminin farklılaştırılmış ihtiyaçlarını karşılamak için ASIC, X86 ve NP'nin üç yönlendirme yöntemini destekler; mevcut ağın tam hizmet taşıyıcısını destekler ve birden çok yedekleme garanti mekanizmasına sahiptir. İş ihtiyaçlarını karşılarken yüksek güvenilirlik garantisi sağlayın. (NFV / SDN, vBRAS adlı yeni bir ürün formu türetmiştir, yani vBRAS = BRAS NFV, BRAS, Geniş Bant Uzaktan Erişim Sunucusudur (Geniş Bant Uzaktan Erişim Sunucusu.)

Temel görünümlerin özeti:

1) Ağ yeniden yapılandırmasının genel eğilimi geliyor ve anahtar "ayrıştırmada" yatıyor: mimarinin yeniden yapılandırılması ve ağın yeniden yapılandırılması çok sayıda bulut altyapısı ve BT bulut yazılımı / işletim sistemi dağıtım gereksinimleri oluşturacak;

2) Sektör fırsatları: 5G dönemi, iş senaryoları için daha fazla trafik ve dağıtım gereksinimleri üretecek.Ağ yeniden yapılandırmasının getirdiği kolaylık, onu telekom sektöründe büyük bir gelişme trendi haline getirdi. 2020-2025'te ağ yeniden yapılandırmasına girmesi bekleniyor. Önemli bir geliştirme aşamasında, üç büyük operatör gitmeye hazır. Ağ yeniden yapılandırmalı telekom bulut platformu, BT ve BT hizmetlerini aynı anda taşıyabilir, mobil erişim, kurumsal bağlantı, sabit erişim, taşıyıcı ağ, çekirdek ağ ve operatör uygulama sistemi gibi çoklu iş senaryolarının ihtiyaçlarını karşılar.Kurulum hızı hızlanır ve ağ iyileştirilir. Verimlilikten yararlanın ve ilgili maliyetleri azaltın;

3) Xin H3C için Fırsatlar: 5G ağının başlangıç noktasında, Xin H3C'nin ağ ekipmanı ürünlerinin temel rekabet gücüne ve ayrıca SDN yazılımına (ülkede 1 numara), sunucu sanallaştırmasına (Çin'de 1 numara), DC tasarımına ve özel buluta (lider) güvenmesi bekleniyor. Rekabet avantajları açısından, ağın yeniden yapılandırılması ve 5G sanallaştırma bağlamında, telekomünikasyondaki pazar paylarını artırmak için operatörlerin 5G ağ yapısını aktif olarak keser.

4) H3C SDN teknolojisinin rekabet avantajları şunlardır: 1) Kontrolör üzerindeki avantajlar: Yeni H3C'nin tüm ekipman yelpazesi, güçlü SDN teknolojisi rekabet gücü ile "SDN yarı dağıtım" statüsüne ulaştı; 2) Kurumsal ağ yıllar içinde birikmiş, en büyük pazar payına sahip ve İnternet, hükümet, finans ve diğer alanlarda çok fazla deneyim biriktirmiştir; 3) H3C AD -NET ürünleri zengin pratik deneyime, kapsamlı uygulama senaryolarına, güçlü çözüm yeteneklerine ve teknolojik liderliğe sahiptir.

2. Bulut bilişim: Özel bulut endüstrisinin gelişimi büyük bir potansiyele sahiptir ve BT altyapısı yazılım ve donanım sağlayıcıları, geliştirme fırsatlarına öncülük eder

2.1 Yeni H3C: eksiksiz bir bulut bilişim ürünleri yelpazesiyle donanım + yazılım + genel çözüm sağlayıcı

Xin H3C, donanım altyapısına ve dijital genel çözümlerine güvenerek, genel, özel ve hibrit bulutları destekleyen, yerel olarak üretilmiş bağımsız kontrol edilebilir yazılım ve donanımlarla uyumlu kapsamlı bir bulut yönetim platformu oluşturmuştur ve şirket, uzun yıllardır özel bulut endüstrisinde lider olmuştur. Bulut, veri, zeka, ağ ve güvenliğin çok boyutlu entegrasyon yetenekleri ile hükümet, finans, medya, güç, eğitim ve diğer sektörlerde 5000'den fazla kullanıcıya sahiptir.

Bulut, veri, istihbarat, ağ ve güvenliğin çok boyutlu entegrasyon yetenekleriyle New H3C Group, hükümet, finans, medya, güç, eğitim ve diğer sektörlerde 5.000'den fazla kullanıcıya sahiptir. , 15 ulusal bakanlık düzeyinde hükümet bulutu, 21 il düzeyinde hükümet bulutu, 300'den fazla vilayet, şehir ve ilçe yönetim bulutu vb. Dahil; eğitim alanı 200'den fazla üniversite bulutuna hizmet vermektedir; finans sektörü, 90'dan fazla müşteriyi kapsayan müşterilerle 30 yıldan fazla hizmet vermiştir Finans şirketlerinin% 'si aynı zamanda dünyanın en büyük mobil ödeme hesaplaşma bulutunu da destekliyor.

2.2 Yeni H3C'nin avantajları ve fırsatları: Özel bulutta bir lider olarak, yeni geliştirme fırsatlarına öncülük edecek

Çin'in bulut bilişim endüstrisi hızlı bir gelişme aşamasındadır , Şirketler kademeli olarak genel bulutlara eriştikçe, bulut bilişim uygulamaları kademeli olarak hükümet, finans, imalat, tıbbi bakım, eğitim ve telekomünikasyon gibi geleneksel sektörlere girdi. Bu endüstriler bulut güvenliğine daha fazla önem veriyor. Özel bulutların en büyük özelliği güvenliktir. Seks ve özelleştirme, özelleştirilmiş çözümlerin temelidir.

Çin'in özel bulut pazarı hızlı bir gelişim dönemine girdi. 2019'da ölçek yaklaşık 50 milyar olacak ve yıllık bileşik büyüme oranı yaklaşık% 25-30 olacak.Özel bulutların güvenliğinin, güvenilirliğinin ve olgunluğunun iyileştirilmesiyle işletmelerin buluta gitme talebi artacak. Sonuç olarak, özel bulut pazarının ölçeğinin daha da büyümesi bekleniyor. IDC'nin tahminine göre, Çin'in özel bulut platformları önümüzdeki birkaç yıl içinde% 24,8 bileşik büyüme oranında hızla büyüyecek ve tüm pazar 2022 yılına kadar 16,54 milyar ABD dolarına (yaklaşık 115,34 milyar RMB) ulaşacak.

Çin'in özel bulut pazarının rekabetçi ortamı: İşletmelerin ihtiyaçları çeşitlidir ve özel bulut endüstrisinde birçok rakip işletme vardır. 1) Geleneksel BT altyapısı yazılım ve donanım + çözüm sağlayıcıları başta Huawei ve Yeni H3C olmak üzere lider konumdadır; 2) Çin Telekom: Ağ bant genişliği kaynaklarıyla, hükümet işlerinde ve diğer alanlarda bariz avantajları vardır; bu üç grup şirketi, Çin'deki ilk üç özel bulut arasındadır; 3) büyük genel bulut satıcıları: Alibaba Cloud, Tencent Cloud, vb .; 4) Bulut bilişim odaklı bulut Başlangıç şirketleri, özel bulut pazarında bir yer işgal etmek için kendi güçlü teknolojilerine ve ürün yeteneklerine güveniyor: EasyStack, vb. Gibi Yerel OpenStack satıcıları; Huayun / Qingyun / VMware tarafından temsil edilen bulut servis sağlayıcıları.

Sektör eğilimleri açısından: Gelecekte, buluta giden şirketler kademeli olarak orta ve büyük işletmelere dönüşecek, bulutun güvenliği ve güvenilirliği için daha yüksek gereksinimleri olacak ve özel bulutların dağıtımı daha özelleştirilmiş olacak. Bu nedenle, bulut yazılımı ve donanımının entegre teslimi özel bulut pazarı haline geliyor. Yeni özel bulut dağıtım trendi altın bir döneme girecek. Bulut yazılımı ve donanımının entegre teslim modeli, özel bulutların dağıtım döngüsünü büyük ölçüde basitleştirecek, satıcıların özelleştirme çalışmalarını etkili bir şekilde azaltacak, özel bulut ürünlerinin uygulanmasını teşvik edecek ve piyasayı tanıtmada güçlü bir rol oynayacaktır.

Xin H3C'nin avantajları ve fırsatları: Xin H3C, donanım + yazılım + genel çözümleri kapsayabilen birkaç yerli üreticiden biridir. Tam kapsamlı bulut bilişim ürün özelliklerine sahiptir.Şirket, son yıllarda geleneksel bir BT altyapı yazılımı ve donanım sağlayıcısı konumunda olmuştur. Lider kadranın, gelecekte güçlü teknik ve pazar yetenekleriyle özel bulut endüstrisinde yeni geliştirme fırsatlarını başlatması bekleniyor.

3. Temel rekabet gücü: donanım + yazılım + çözümlerinin eksiksiz ürün yelpazesi, teknoloji araştırma ve geliştirme, şirket rekabetinin önündeki engelleri oluşturur

(1) Şirket faaliyetlerinin panoraması: temel rekabet gücü, teknoloji araştırma ve geliştirmeden gelir

Şirketin faaliyetlerinin panoraması: 2018 yılında, şirketin teknik personeli,% 63,2'ye ulaşan şirket çalışanlarının en büyük bölümünü oluştururken, onu% 25,2 ile satış personeli izledi. Teknik personel ve satış personeli birlikte yaklaşık% 90'lık bir paya sahiptir.

Teknoloji ve Ar-Ge: Önde gelen bir yerel BT altyapısı ve dijital endüstri olarak Ziguang, pazar ortamı değişiklikleri ve teknolojik evrim konusunda yüksek bir anlayışa sahiptir. Şirket, BT pazarına liderlik etmek için sürekli Ar-Ge yatırımına büyük önem vermektedir. Yeni H3C Grubunun Ar-Ge yatırımı, gelirin yaklaşık% 15'ini oluşturuyor ve Ar-Ge personeli% 50'den fazlasını oluşturuyor;

Tedarik: Şirketin çekirdek yongaları, bellekleri vb. Tüm büyük yabancı üreticilerden satın alınmaktadır.Şu anda, uzun yıllardır işbirliği içindedirler ve tedarik durumu nispeten istikrarlı.

Üretim: Şirket ağırlıklı olarak OEM üretim modunu benimser: dış kaynak işleme, OEM işleme, ODM, OEM, vb. Şirketin OEM'leri ağırlıklı olarak Doğu Çin ve Güney Çin'de, özellikle Zhejiang ve Guangdong'da, büyük fabrikalarda yaklaşık 7-8 üretim hattı ile yoğunlaşmıştır.

Satışlar: Şirket, donanım + yazılım + endüstri çözümlerinin genel satış modelini benimser. Kanal modeli esas olarak bayi modeline dayanır ve büyük müşteriler doğrudan satış modelini benimser. Satış ağı tüm ülkeye yayılmıştır.Yönetim platformu ve satış ekibi ülke çapında 40'tan fazla ofise, 3.000'den fazla kendi satış ekibine ve yaklaşık 200 hazırlık merkezine sahiptir.

HPE sunucusu: Yeni H3C, Çin'deki HPE sunucularının tek genel neslidir. Yeni H3C ve HPE sunucuları, çift markalı bir işbirliği stratejisi, ürün yelpazesi genişletme ve satış bağlantılarının birleşik yönetimi uygular.

Yurtdışı: 2019 4