Hayat, dönüşüm oranı gibidir, sürekli bir optimizasyon süreci
Içerik kaynağı : Bu makale, Chen Yong'un 8 Ocak 2020'deki paylaşımının kısaltmasından (bazı içerikler silindi) ve notlar konuşmacı tarafından incelenip yayınlandı.
Chen Yong: Dönüşüm Oranı Özel Kuvvetler, Kuş Yuvası Zirvesi'nde Özel Davetli Öğretim Görevlisi, Goldsmith Ödülü CMO'nun favori pazarlama uzmanı, Baidu Beijing ve Shenzhen şubesi dönüşüm oranı danışmanlığı uzmanları.
Kapak tasarımı Sorumlu editör | Lili
Madde 4478 İyi derinlemesine makale: 7190 kelime | 10 dakika okuma
Öne Çıkan Notlar İşlem
Bu makalenin kalitesi: + Tat: Petek rulo
Bay Notes şunları söyledi:
Noteman'ın yeni medyayı CEO'nun yeni iş bilgisi ve karar alma yönetimi ile paylaşmaya odaklandığını herkes biliyor.
Büyük ölçekli iş yapmak isteyen CEO'lar için çözülmesi gereken üç temel sorun ürün, trafik ve para kazanmadır. Kısa bir süre önce, pazarlama müşterileri için profesyonel bir "Süper Dönüşüm Oranı" kitabı CITIC Publishing House tarafından yayınlandı. JD E-ticaret Hot List ve Dangdang Management New Book List'te 1 Numara olun. Ve halka açılır açılmaz, pazarlamacının arkadaş çevresi içinde ekranı kaydırdım ve editör bir istisna değildi, bu yüzden özellikle "Süper Dönüşüm Oranı" nın yazarı Bay Chen Yong'u Noteman ile paylaşmaya davet ettim.
Herkesin önceki işi görece iyiydi, güçlü yeteneklerinden dolayı değil, demografik temettü nedeniyle Nüfus artış hızı girişimci işletmelerin büyüme oranını çok aşıyor ve işletme doğal olarak iyi.
Ancak Ulusal İstatistik Bürosu'nun verilerine göre 2018'de Çin nüfusunun doğal doğum oranı% 1,1'in altına düştü ve nüfus artış hızı azalıyor ve ürünlerin insanlara satılması gerekiyor.Nüfus artmıyor.Ürünlerinizi kime satıyorsunuz?
Tüm büyümenin temeli nüfustur ve demografik temettü tüm temettüleri belirler.
Yıllar boyunca, 19 sektördeki TOP şirketlere hizmet ettim. Onlar için pazarlama danışmanlığı yaparken, adım adım girişimci bir "hiç kimse, para yok, kaynak yok" dan büyük ölçekli bir işletmeye nasıl adım adım ilerlediklerini inceliyorum. Sonunda, temel olarak dört aşamadan geçmeleri gerektiğini anladılar:
1. MVP'den geçin, küçük kazançlarla soğuk başlangıç yapın
2. Hızlı ölçek büyümesi elde etmek için ölçek dağıtımına güvenin
3. MGM fisyon pazarlama büyümesi
4. Yeni iş kolları açın ve yinelemenin ilk üç adımını tekrarlayın
1. MVP'den geçin, küçük kazançlarla soğuk başlangıç yapın
Bir ürün yapmadan önce, işletmenizin ülke için yükü azaltıp azaltmayacağını veya yükünü artırıp artırmayacağını düşünmelisiniz. Yükü artırmaksa, temelde "yemek bir kaplan kadar şiddetli ve sonuç iki yüz beş" dir.
Örneğin, bir süre önce, e-sigara pisti özellikle sıcaktı. Bir grup girişimci rüzgarın geldiğini düşündü ve hızla temettüleri ele geçirdiler, ancak tütünün ulusal olarak lisanslı bir ürün olduğunu anlamalısınız. Bir e-sigaraya başlamak, özün Ülke bir yük ekledi ve sonucu herkes biliyor, ülke bir politika başlattı ve yerli e-sigara sektörü ortadan kalktı.
Ek olarak, bir ürünün gerçekten MVP'yi geçip geçmediğine nasıl karar verileceği, yargılama standardı çok basittir: ödemeye istekli çok sayıda yabancı olup olmadığı. Girişimcilik, kendine ve etrafındaki küçük bir grup insana hizmet etmek değil, daha fazla insana hizmet etmek ve daha fazla para kazanmak için daha fazla insana değer sağlamaktır.
Soğuk başlangıç, küçük bir blog oluşturmak için birkaç etkili yol kullanır: ekran konuları oluşturmak için içerik kullanın (örneğin, insanların% 1'i olmak; kız arkadaşların pirinç tarlası aile yanında konaklama; askeri üniforma fotoğrafları; kalbinizde kum olduğu sürece, her zaman Maldivler olacaksınız);
Arama açılır kutuları (örneğin: sektör sözcüklerini ararken, rakip ürün sözcükleri, sıcak sözcükler, açılır kutular ve ilgili aramalar kendinizi öneriyor görünür), SEO; WeChat, KOL reklamları canlı yayın (hayranlar ve hedef müşteriler arasındaki örtüşme, Drenaj modelleri, kar modelleriyle eşleştirilir, yumuşak metinler hikayeleri anlatır ve doğrudan uyarıldıktan sonra canlı yayın acı noktaları).
2. Büyük ölçekli dağıtım, hızlı ölçek büyümesi sağlar
Büyük ölçekli lansmandan önce, potansiyel tüketicileri, işlemin her adımında reklam maruziyetini (çevrimdışı bir mağaza kiralamak aynı zamanda bir reklam teşhiridir) görmeleri için simüle edin. Simülasyondan sonra, potansiyel tüketicinin işleminin her adımı kaydedilmelidir. Her adımda bir kayıp vardır.Bunu nasıl optimize edeceğinizi düşünmek istiyorsanız, belirli yöntemler için "Süper Dönüşüm Oranı" kitabının girişine ve ilk bölümüne bakın.
Makro açıdan bakıldığında, Çinin İnternet trafiği iki türe ayrılır: aktif arama trafiği; uyarılmış trafik. Şu anda en popüler olanı bilgi akışıdır, çünkü arama trafiği borsaya aittir ve uyarılmış trafik (bilgi akışı) Artımlı pazar.
Ve müşterilerin bir şeyler satın almasının mantığı nedir? Bu iki ana akış gövdesine karşılık gelip gelemeyeceği, lütfen aşağıdaki şekle bakın
Ve ürün detayları sayfasını tüketicilerin satın alması için mantıklı bir işlem olasılığı haline getirdiğinizde, çok daha yüksektir.
Bugünün Toutiao Bilgi Akışı, Weibo Super Fantong, WeChat Moments ve Guangdiantong, neden gerekli olduklarına karşılık gelen bilgi akışı reklamlarıdır ve e-ticaretteki binlerce kişi bilgi akışı ve e-ticaretin dikey araştırmasıdır (Taobao gibi Direkt tren) arama kategorisidir ve daha doğrudan arama motorlarının (Baidu, 360, Sogou arama) aranmasıdır ve tüketim sürecinde hangisinin seçileceğine karşılık gelir.
İnsanların büyük çoğunluğu, son işlem için malın üç aşamaya ayrıldığını görüyor: ilgiyi teşvik etmek- > güven oluşturmak > Birçok faktörden etkilenen hemen bir sipariş verin.
Bu faktörler, Chen Yongun dönüşümünün altı unsurunu oluşturmak için birleştirildi ve sınıflandırıldı. Chen Yongun dönüşüm oranının müşterilerin hızlı bir şekilde sipariş vermesine olanak tanıyan altı unsuru, Robert Cialdininin "Etkisi" nden esinlenerek daha fazla projeyle rafine edildi ve doğrulandı. Çin yerel pazarlaması için daha uygun bir metodoloji haline gelin.
Zaman yüzünden onları tek tek açıklayamıyorum, en zor "vaat ve yerine getirmeyi" örnek alacağım. Dinledikten sonra herkes çıkarımlar yapacak.
Chen Yong'un dönüşüm oranının altı unsurundaki "vaat", tüccar tarafından verilen garantiye atıfta bulunur. Yerine getirme, tüccarın sözünü yerine getirmesidir. Yalnızca tüccar sözünü anladığında tüketiciler tüccara hafifçe güvenmeye başlayabilir.
Burada özellikle önemli bir nokta var: sezgi beyni evrimleşmiş rasyonel beyinden daha yüksek bir sese sahiptir, bu nedenle söz ve yerine getirmenin kullanımı nispeten basittir: önceki makale bir söz verir ve ikinci makale söz + başarıyı yerine getirmek için sağduyu tarafından kabul edilen garanti önlemleri sağlar. Durum.
Hafif güven, vaatler ve yerine getirme yoluyla elde edilir ve ardından güven sertifikası yoluyla aktarılır ve son olarak en çok satan övgü, halkı sürü davranışına yönlendirmek için kullanılır, bu da tüketicinin tüccara olan güvenini hafif bir güvenden azaltır. > Güven transferi > Sürü zihniyeti giderek güveni artırdı.
Son olarak, acıdan kurtulmak için "acı noktası uyarımı" yoluyla, tüketicilerin hemen sipariş vermesini sağlamak için "kıtlık" yoluyla, mükemmel bir trafik dönüşüm modelidir.
"Süper Dönüşüm Oranı" kitabının ikinci bölümü, her bir öğe-tanımı-rol-kullanımı-örnek-uzantısının girişiyle her bir öğeyi ayrıntılı olarak açıklamaktadır.
1. Karşılıklılık, müşteriler ve işletmeler arasında daha yakın bir bağ
Adından da anlaşılacağı gibi karşılıklılık, birbirinize fayda sağlamaktır, müşteriye fayda sağlarsınız (indirimli fiyatlar, hediyeler vb.) Ve son olarak müşteri ona verdiğiniz faydaları kullanır ve doğrudan size fayda sağlar (mal satın almak için kupon kullanmak gibi, doğrudan artırmanıza yardımcı olur) Buna karşılıklılık, karşılıklı fayda ve nezaket denir.
Eski bir Çin atasözü vardır: gel ve ahlaksız olma Karşılıklılık iki taraf arasındaki ilişkiyi yakınlaştıracaktır.
Karşılıklılığın temel işlevi, tüketicileri tüccarlarla buluşturmak ve sipariş vermenin ilk adımında ilgiyi uyandırmada rol oynamaktır.
Karşılıklılığın ikincil rolü, sipariş vermenin üçüncü aşamasında ortaya çıkar.Bir müşteri hemen sipariş vermek istediğinde, size avantajlar sağlayan kupon kullanılır.
Aslında karşılıklılık bir kazan-kazan durumu olarak da anlaşılabilir.Müşteriler için indirimler (avantajlar) alırsınız, müşteriler performansı (faydaları) artırmanıza yardımcı olur ve birbirlerine doğrudan fayda sağlar.Tüketici ve işletmelerin iletişim sürecinde daha yakın bir ilişkisi vardır.
2. Söz verme ve yerine getirme, müşterilerin hafifçe güvenmesini sağlayacak beceriler
Sıklıkla "sahte bir on öde" ve "sahte bir yüz öde" gibi reklam sloganları görüyoruz. Bu tür reklam, işletmeler tarafından verilen bir sözdür. "Sahte bir on kaybet" "Sahte bir yüz kaybetmek" tüketicilerin inanmasını beklemektir, ancak bir tüketici olarak tüccarların vaatlerine inanıyor musunuz?
Bu söze muhtemelen inanmayacaksınız, bu platforma inanmadığınız sürece bu platformun vaatlerine inanamazsınız.
Bu nedenle birçok kişi elektronik ürünleri ilk önce JD.com'dan satın alıyor, çünkü JD'nin sahte ürünler satmayacağına inanıyorlar. Bu güven nasıl ortaya çıkıyor?
Bu, JD.com'un ilk tanıtımına atfedilir ve genellikle JD.com'a gidip hepsinin orijinal ürünler olduğunu görüyorum, bu yüzden bu platforma daha da fazla güveniyorum.
Öyleyse, bu satıcı veya platform hakkında hiçbir şey hissetmiyorsanız, söylediklerinin doğru olduğuna nasıl inanabilirsiniz?
Cevap, diğer tarafın sözünü yerine getirmesi ve ona inanmaya yani söz vermeniz ve yerine getirmenizdir.
Peki sözler ve yerine getirme nasıl doğru kullanılır?
Yöntem, yukarıdaki sözü vermek ve ardından bu sözü gerçekleştirmek için koruma önlemleri + sağduyu tarafından tanınan başarılı vakalar yapmaktır.
Unutulmamalıdır ki başarılı vakalar en arkaya konulmalıdır, öne konulursa tüketiciler başarılı vakaların sahte olduğundan şüphelenebilir.
Ancak, kilo verme ürünleri reklamlarının ağzınızı açık tutmayı ve bacaklarınızı açmayı savunduğu gibi, vaatleri yerine getirmek için sağduyu tarafından tanınan önlemleri ilk etapta koyun, çünkü sağduyu olarak, kilo verdiğimizde diyetimizi kontrol etmemiz ve ardından kilo almak için daha fazla egzersiz yapmamız gerektiğini düşünüyoruz. İnsanları başarılı vakaların doğru olduğuna inandırmanın daha kolay olması için azaltın.
3. Kimlik bilgileri: güven aktarımının sırrı
Buradaki kimlik bilgisi, güven ile gelen şeylere atıfta bulunur. Kimlik bilgilerinin rolü, güveni aktarmak, yani kimlik bilgilerine olan güveninizi mal veya hizmetlere aktarmaktır.
Bu nedenle birçok işletme ünlüleri ciro yapmaya davet etmek için birkaç milyon yuan, on milyonlarca yuan harcamak zorunda.
Ünlü, halka açık bir figürdür, çünkü herkes şöhrete güvenir ve ünlü, hayranlarının güvenini ünlülere, markayı onaylama şeklinde onaylanan ürün veya hizmete aktarır.
Benzer bir anlamı olan bir Çince "Love House and Wu" deyimi vardır.
Kimlik bilgilerinin temel işlevi, güveni aktarmak ve bir sipariş vermenin üç adımının ikinci adımında - ara güven aşaması - güven oluşturmanın ikinci aşamasında rol oynamaktır.
Bir işletme çok fazla kimlik bilgisi kullandığında, bu kimlik bilgileriyle ne kadar fazla güven birikirse, tüketiciler işletmeye o kadar çok güvenir.
Şirketin ürünlerini veya hizmetlerini açıklama sürecinde, güvenilirlik sürekli olarak sunulmalıdır. Pek çok kimlik bilgisi biçimi vardır. Bu makale yalnızca bazı yaygın kimlik bilgilerini listeler.
Sektör uzmanları veya meslek kuruluşları katılır
Ürün veya hizmetlerin araştırma ve geliştirilmesine sektörde tanınmış uzmanlar veya profesyonel kuruluşlar katılır.İnsanlar uzmanlara veya profesyonel kurumlara güvendikleri için uzmanlara veya profesyonel kurumlara olan güveni ürün ve hizmetlere aktararak insanların güvenini kazanmak daha kolaydır.
Yeterlilik belgesi
Herkes yeterlilik sertifikalarından bahsettiğinde, birlikte "yeterlilik sertifikaları" hakkında konuşmaya alışkındır, ancak yeterlilikler ve sertifikaların iki farklı şey olduğu unutulmamalıdır.
Yeterlilik, profesyonel alanın endüstri düzenleyici kurumlarının sertifika standartlarını karşılaması anlamına gelir.
Örneğin, bir iç mekan formaldehit test şirketinin resmi bir iç mekan formaldehit test şirketi olarak kabul edilebilmesi için CMA yeterliliğine sahip olması gerekir;
Birinci düzey kalifiye bir inşaat şirketinin, şirketin net varlıkları olan 100 milyon yuan'dan az olmayan ve inşaat mühendisliği ile makine ve elektrik mühendisliğinde en az 12 birinci sınıf kayıtlı inşaatçı gibi birçok koşulu karşılaması gerekir.
Sertifika, şirketin bir bütün olarak veya belirli bir yönüyle belirli bir sosyal etkiye sahip bir kuruluş tarafından tanınmasını ifade eder.
Nitelikler temeldir, sertifikalar pastanın kremasıdır.Aslında nitelikleri elde etmek sertifikalardan daha zordur, bu nedenle aktarılan güven daha yüksek olacaktır.Bu nedenle birçok ürünün pazarlama sayfalarına birçok yeterlilik ve ulusal patent konulmaktadır.
Güçlü arka plan
Herkes bu geçmişe inandığı için, bu geçmişe olan güvenlerini bu güçlü geçmişe bağlı şirketlere aktaracaklar.
Örneğin, finans kuruluşları, devlete ait varlıklar, merkezi işletmeler veya borsaya kote şirketler konusunda geçmişleri varsa bu noktayı vurgulayacaklardır. Tanınmış büyük şirketlerin yan kuruluşları, büyük işletmelerin işaretlerini taşıyacak.
Ünlülerin onayı
Birçok kişi yıldızların ünlü efektleri getirdiğini açıklıyor Aslında bu ünlü etkisi, insanların ünlülere olan güvenlerini ürünlere veya hizmetlere aktarması olarak da anlaşılabilir.
Örneğin, Sun Honglei, Guazi ikinci el otomobilinin ve Ruixing Coffee, Tang Wei ve Zhang Zhen'in desteğidir. Yıldız Gao Yuanyuan'ın yatırım yaptığı yüksek kaliteli bir çiçek markası olmak için zaman ayırın.
Başka bir bakış açısına göre, şirketler ünlüleri işe alabilirler çünkü sözcüler aynı zamanda bir güç sembolüdür ve ünlüler "tüylerini beslerler", tüm ürünler onay değildir, belirli sayıda tüketici tarafından kullanılmalıdır, kalite sorun değildir Ürün.
4. En çok satan övgü: insan içgüdüsünün gütme tekniği
Büyük olasılıkla, yemek yemek için dışarı çıktıklarında, insanlar az kişi olan dükkanlardan daha çok insanlı dükkanları seçeceklerdir. Paket yemek sipariş ederseniz, düşük puana sahip bir mağaza yerine yüksek puana sahip bir mağaza seçin.
Online alışveriş yapıyorsanız, satışları düşük ve puanları düşük olanları değil, satışları yüksek ve puanları yüksek mağazaları seçersiniz.
Belki bu fenomene alıştınız ve derinlemesine çalışacak bir şey olmadığını düşündünüz, ancak bu davranışların arkasında neredeyse aynı nedenler var Bana inanmıyorsanız, çevrenizdeki insanlara neden bunu yapmayı seçtiğinizi sorun.
Cevap temelde aynı: Ürün kalitesi iyi değilse, hizmet iyi değilse, satışlar yüksek olmayacak ve puan yüksek olmayacaktır.
Yüksek satış hacmi ve yüksek puan, bu mağazanın ürün kalitesi ve hizmet anlayışı açısından iyi olduğunu, dolayısıyla alıcıların yanlış olanı seçme olasılığının çok daha düşük olacağını göstermektedir. İnsanlar doğru seçimi yapmayı umarak avantajlar arar ve dezavantajlardan kaçınırlar.
En çok satan övgünün rolü, üç adımın ikinci adımında güven inşa etmenin üçüncü adımında rol oynayan herkesi bir sürü zihniyetine dönüştürmektir.
Herkes onu satın aldığından ve değerlendirme de yüksek olduğundan, bu, kalitenin iyi olduğu, hizmetin iyi olduğu ve satış sonrası için uygun olduğu anlamına gelir.Tüccar, en çok satan övgüyü teşvik etmek için çeşitli yöntemler kullandığında, sürü zihniyeti daha fazla birikecektir. İnsanlar bu işe daha çok inanıyor.
Ürün veya hizmetin tanıtımı sürecinde, en çok satan övgüyü sürekli olarak sunmak gerekir.
5. Ağrı noktası uyarımı, ağrıdan uzaklaşın
Günlük hayatımızı bir düşünün, hangi şartlar altında pazarlık yapmak yerine para vermek için acele ediyoruz? Doğru, hastanedeyken hastaneyle pazarlık yapmadık ve hastaneye tıbbi masrafları ödemek için hep sıraya girdik. Bunun neden olduğunu hiç merak ettiniz mi?
Nedeni çok basit ... Biz veya sevdiklerimiz hastalık acısı çekerken bir an önce acıdan uzaklaşmayı düşüneceğiz.Gerçekten paramız yoksa, sadece hastalığın neden olduğu acıya katlanmaya devam edebiliriz. Yani insanlar acı ile karşılaştıklarında acıdan uzak durma endişesi içindedirler.
Karşı tarafı acıdan uzak tutmanın ön şartı, karşı tarafın acı çektiğini fark etmesini sağlamaktır, ne yapmalıyız?
Bu, ağrı noktası uyarımı gerektirir.
Buradaki acı noktası uyaranı, karşı tarafın belirli bir ürün kategorisine yönelik tiksintisini dil, resimler ve videolar aracılığıyla hatırlamasına izin verilmesinin neden olduğu acıyı ifade eder.
Ağrı noktası uyarımının rolü, herkesin acıdan uzak durma içgüdüsünü uyarmaktır ve bu, üç aşamalı düzenin üçüncü basamağında bir etkiye sahiptir.
Önce tüketicilerin ürün kategorisinden hoşlanmadıkları noktaları bulun ve ardından bu hoşlanmayan noktaları bir şekilde ifade edin. Örneğin, bir akıllı TV satın alırken, tüketiciler oyun oynarken lekeler olmasından nefret ederler, bu yüzden bunu tanıtım sayfasında gösterin.
Gerçek 4K dinamik telafisi yoktur ve görüntü titrek ve bulanıktır; gerçek 4K dinamik telafiyle, görüntü titremesiz ve lekesiz pürüzsüzdür.
Bu acı noktası uyarıcısıdır ve bu müşterilerin iğrenç noktalarını bir şekilde doğrudan ifade etmek gerekir.
Kötü kısımları göstermek için metin, resim ve video kullanın; bu, ağrı noktalarını etkili bir şekilde harekete geçirebilir ve ardından tüketicilerin acıdan uzak durmak istemesini sağlamak için iyi tarafı sunun. Bu adımı tamamladıktan sonraki adım, hemen sipariş vermesine izin vermektir.
6. Kıt, müşterilerin satın almasına ve satın almasına izin verme
İnsanlar genellikle şu fenomenlerle karşılaşırlar:
Hızlı tren bileti satın alın Sistem hala çok sayıda bilet olduğunu gösterdiğinde, ister pencere kenarı ister koridor kenarındaki bir konum seçin, bir koltuk seçeceksiniz.
Ancak, belirlenen seyahat programında yalnızca birkaç bilet kaldığında, pencere veya koridor konumu seçmek yerine temelde sistem varsayılan koltuğunun kullanıldığını, sadece hızlı bir şekilde ödeme yapmak istediğini göreceğiz. Bu neden oluyor?
Açıkçası, "Double Eleven" de her yıl büyük indirimler var, ancak neden herkes 10 Kasım gecesi alışveriş sepetine ürün eklemeli ve "Double Eleven" sıfırken ödeme yapmak için geç kalmalı? Neden gün içinde "Double Eleven" için ödeme yapmıyorsun?
Ben de birkaç arkadaşıma bu soruları sordum ve cevapları şöyle:
a. Artık bir bilet alamazsınız. Hangi yeri seçersiniz? Bilet alabilmeniz fena değil.
b. "Double Eleven" gününde indirimler var ama bunlar stokta yok ve indirimler yararsız. Çok değil dedim. Sonuç olarak, Uniqlo'nun izleyiciyi boşaltmanın ne anlama geldiğini ona söylemek için gerçekleri kullandığını söyledi.
Bu üç günlük olayın hepsi çok basit bir kelime - "kıtlık". Şeyler değerlidir.Bir meta kıtlaştığı sürece, yalnızca az sayıda insan ona sahip olabilir ve bu metanın değeri artmaya başlar.Müşterileri sipariş vermeye sevk eden birçok anahtar kıtlıktır.
Kıtlık genellikle sadece birkaç kişinin sahip olabileceği şeylere atıfta bulunmak için kullanılır.
Bu kıtlık nesnel dünyada var olan veya kasıtlı olarak bir başkası tarafından yaratılmış bir kıtlık olup olmadığına bakılmaksızın, kıtlık bir kez ortaya çıktığında, insanlar bir aciliyet duygusuna sahip olacak ve bu aciliyet duygusu, insanları hemen satış yapmaya sevk edecektir.
Ürün veya hizmetlerin tanıtımı sürecinde sürekli kıtlık olmalıdır. Kıtlığın pek çok biçimi vardır ve bu makale yalnızca bazı yaygın biçimleri listelemektedir.
Yalnızca XX koşulları karşılanır: yalnızca XX koşulları karşılanır XX koşullarındaki "XX koşulları", zaman (örneğin, her gün 18: 00'dan birkaç ay önce veya önce) veya bölge (Haidian Bölgesi, Pekin'deki çevrimdışı eğitim kurumları gibi) olabilir. Pekin, Haidian Bölgesi'ndeki kullanıcılar) veya özel insan grupları (örneğin, piyano tartışma kurumlarının deneme dersleri evde piyanoları olan kullanıcılarla sınırlıdır). Yalnızca bu koşulları sınırlandırarak bir kıtlık duygusu yaratılabilir, böylece müşteriler yalnızca onun gibi yetenekler olduğunu hissederler Fırsatlar var ve başka kısıtlamalar da var, bu yüzden hızlı hareket etmelisiniz.
Sadece × × yerler kaldı: Bu, yalnızca ilk × × isimlerle aynı anlama sahiptir, ancak aciliyet duygusu daha güçlü olacaktır. Sonuçta, yalnızca birkaç tane kaldığını açıkça bilmenizi sağlayacak olan yalnızca × × yerleri kaldı, bu yüzden acele edin aksiyon.
Sınırlı × mesai öncesi indirim: her gün 21: 00'den önceki indirim de bir kıtlık duygusu yaratabilir, ancak bir sorun var, eğer sabah görürseniz, çok fazla hissetmezsiniz ve 21: 00'den sonra görürseniz, zamanı kaçırırsınız ve anlamsız olur , Program aracılığıyla sayfadaki son teslim tarihini kontrol etmedikçe. Aynı zamanda saat başına yalnızca × × kotaya da değiştirilebilir, bu daha iyi olur.
Bu kıtlığı kullanırken buna dikkat edin, her gün birkaç saatten önce indirim yoksa, haftanın son günü veya ayın son günü ise kıtlık temelde anlamsızdır.
Tüketiciler kıtlık hissedemedikleri için, kıtlığın zaman çerçevesi kısa olmalıdır ve kıtlığın zaman çerçevesi uzunsa kıtlık duygusu yoktur.
Kıtlığı kullanırken, basit ve anlaşılır olmalıdır İnsanların kıt kaynağın ne olduğunu tahmin etmesine izin vermeyin.
"Kıt" bölümünü kullanan sınırlı süreli etkinliklerle ilgili büyük bir web ön uç istihdam sınıfının açılış sayfası (olumsuz durum)
Bu resim çok çıldırtıcı:
Birincisi, neyin kıt olduğunu bilmediğim için, "Her gün en iyi 25 danışmanla sınırlı" kelimesi çok küçük ve renk uyumu iyi değil, bu da net görmeyi zorlaştırıyor;
İkincisi 1.000 yuan indirim kodu, kaydolduğunuzda bir iPhone alabilirsiniz ve para iadesi yapmanız için bir neden yok (çok fazla fayda az ve zahmetli) vb. Bilgiler çok dağınık ve çok fazla aksesuar (tavşan, fener ve makalede bir sürü karışıklık var) Süsleme), insanlar noktayı bulamıyor.
Kıt ortam, şekilde gösterildiği gibi basit ve net olmalıdır.
Bir Go eğitim sınıfının açılış sayfasının "Kıt" bölümünün ekran görüntüsü
Süper dönüşüm oranının altı unsuruna geri dönüp baktığımızda, ilk önce insanların ürün seçmekten birkaç tipik günlük durum üzerinden sipariş vermeye kadar olan sürecini görüyoruz ve sipariş vermenin üç adımını çıkarıyoruz: ilgi uyandırmak - güven oluşturmak - hemen sipariş vermek.
Ardından, sözler ve yerine getirme yoluyla tüketicilerle bağlantı kurmak için karşılıklılık yoluyla, tüketiciler hafif bir güvene sahip olacaklar.
Güven derecesi yeterli değildir ve güven sertifikası güveni aktarmak için kullanılır, böylece tüketicilerin güveni birincil güvenden ara güvene yükseltilebilir.
Güven derecesi yeterli değildir, bu nedenle en çok satan övgü, tüketicilerin bir sürü zihniyeti geliştirmesine izin vermek ve ara güveni gelişmiş güvene daha da iyileştirmek için kullanılır.
Ardından, tüketicileri acıdan kaçınmayı düşünmeye teşvik etmek için acı noktaları kullanın. Şu anda, tüketiciler için bir aciliyet duygusu yaratmak ve hemen sipariş vermelerine izin vermek için yalnızca kıtlığı kullanmaları gerekiyor. Tüm süreç o kadar pürüzsüzdü ki, ürünü görmekten son siparişe kadar gitti.
Bu tam bir mantıksal modeldir. Bir promosyon sayfası yaptığınızda, promosyon sayfasını normal düşünme şekline göre yaparsınız, sayfa müşterinin satın alma davranışı mantığına uygun olduğu sürece müşteri satın alabilir.
Unutmayın, başarı ancak ayrıntı düzeyi her adımın süreç denetimine göre iyileştirilirse kopyalanabilir.
3. MGM fisyon pazarlama büyümesi
MGM fisyon pazarlama büyümesi, medyanın ulaşamadığı kullanıcılara ulaşmak için sosyal ilişki zinciri aracılığıyla sağlanır ve esas olan süper dönüşüm oranını kullanmaktır.
MGM fisyon pazarlamasının büyümesi, büyük adımlar açısından üç dönüşüm oranını içerir: ilk seviye, bunu neden arkadaş çevresi ile paylaşmaya istekli olduğudur. İkincisi, Anlarını paylaştı, neden başkaları tarafından görüntülendikten sonra izlemek için tıklayıp üçüncü olarak, başkaları tarafından görüldükten sonra neden kayıt / ticaret yaptı? Bu üç dönüşümün çarpımı, fisyonun verimliliğidir.
4. Yeni iş kolları açın ve ilk üç adımı tekrarlayın
Ana kategorilere göre drenaj ürünleri ve kârlı ürünler olarak ikiye ayrılan daha ayrıntılı sınıflandırma, drenaj ürünleri, gelişmiş ürünler, kârlı ürünler ve karlı ürünlerdir.
Öncelikle kendinize sorun, drenaj ürünleri için eşik yeterince düşük mü? Çoğu kullanıcıyı içeri almaya çalışabilir misin? Ayrıca, gelişmiş ürünlerin eşik ayarının çok yüksek olup, kullanıcıların tırmanamamasına neden olup, çok yüksek ise, gelişmiş ürünlerin daha fazla bölünmesi gerekmektedir.
Bol SKU'lar, kullanıcıların hızla yükselmelerine ve yeniden satın almaya devam etmelerine yardımcı olabilir ve en iyi yol, endüstri zincirinin yukarı ve aşağı akışında yeni iş kolları açmak, aynı kullanıcıların farklı ihtiyaçlarını karşılamak için farklı ürünler kullanmak ve kullanıcılara daha fazla değer sağlamaktır. , Kullanıcılarla bağlantıyı sürekli güçlendirin, sıradan kullanıcıların farklı ürünlerle süper kullanıcılarınız olmasına izin verin.
Özetle, büyük ölçekli işletmelerin üç unsuru birincisi, ürün; ikincisi trafik; üçüncüsü, dönüşüm oranıdır.
Herhangi bir drenaj modeli, kâr modeli ve kısa vadeli geri alım ürünleri var mı, üretim kapasitesi sınırsıza yakın olabilir mi?
Akış ister büyük bir akış, ister akış hacminin tavanı yeterince yüksek ve veri tabanı büyük, hata olabildiğince küçük olabilir ve büyük verilere dayalı analiz öğretici olabilir.
Son olarak, süper dönüşüm oranı huni modeli ve müşterilerin sipariş vermesine olanak tanıyan Chen Yong dönüşümünün altı öğesi, her bir düğümün dönüşüm oranını sürekli olarak iyileştirmek için kullanılır.
Bu dünyaya gelen herkesin kendi görevi vardır. Hayat bir dönüşüm oranı gibidir, sürekli bir optimizasyon sürecidir. Optimize edilmiş frekansınıza ve optimize edilmiş genliğe bağlıdır.
Hayatınızı daha iyi hale getirmek istiyorsanız, hayatınızı yinelemeli olarak yükseltmek ve daha güçlü hale getirmek için sürekli olarak dönüşüm oranı düşüncesini kullanmanız gerekir.
