Listelemenin arifesinde bir CEO'nun düşündüğü şey: 6 yıllık zorluk
Içerik kaynağı : Lychee'nin kurucusu ve CEO'su Lai Yilong'un Gaoshan Üniversitesi'nin akşam konuşmalarında yaptığı paylaşımdan alıntı.
Mühür tasarımı Sorumlu editör | Jiajia
Son zamanlarda, UGC ses topluluğu Litchi, yarın (17 Ocak) Nasdaq'ta listelenecek olan IPO fiyat aralığını 11-13 $ / ADS olarak belirledi.
Kurucu olarak Lai Yilong, 1999'dan beri internette ve tüm PC İnternet döngüsünden geçti ve farklı girişimcilik yönlerini denedi. 2013 yılında Litchi'yi kurdu.
26 Kasım 2019'daki Gaoshan Gece Sohbeti'nde Lai Yilong, erken girişimcilik deneyimini, Litchi'yi kurmanın asıl amacını, felsefesini ve altında yatan mantığın yanı sıra girişimcilik yoluna dair kendi düşüncelerini ve girişimcilere önerilerini paylaştı.
Kısa bir süre önce Notexia'nın kurucusu ve CEO'su Ke Zhou, Lai Yilong'a 2 soru sordu:
S1: "Lychee'yi yaptığımda, bugünkü lansmanı düşündünüz mü? Lychee ürününün bugün olduğu gibi olduğunu düşündünüz mü?"
Lai Yilong, Lychee'nin Kurucusu : "Listeleme konusunda pek düşünmedim. Ürün düşündüğümüz yönde ilerliyor ve detaylarda birçok ayarlama yapıldı." Herkes bir çıpadır "," Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik platformu "ve" Kullanıcı odaklı ücretlendirme "başlıklarının başından itibaren kurulan ürün Fikir ve yön.
Lychee yapmadan önce, araştırmak ve derinlemesine düşünmek için Amerika Birleşik Devletleri'ne gittim. "
S2: "Listelenmemişse, litchi için aşamalı bir hedef veya başarı kriteri belirlersiniz, bunun ne olduğunu düşünüyorsunuz?"
Lai Yilong, Lychee'nin Kurucusu : "Hedef hala kullanıcı ölçeğidir, 100 milyon aylık aktif kullanıcı. Bu hedefe ulaşmak için çok çalışmaya devam etmemiz gerekiyor."
Aşağıdaki içerik, Lai Yilongun Gaoshan Night Talktaki paylaşımından bir alıntıdır, keyfini çıkarın
1. Girişimcilik uzun süren bir savaştır
İşime 1999 yılında 10 yıllık bir döngü ile başladım.1999 ile 2009 yılları arasında birçok internet şirketinin iniş çıkışlarını gördüm.Bazı şirketler ayakta kaldı, bazı şirketler kalktıktan sonra ortadan kayboldu. Alibaba, Tencent, Sina, Netease, Baidu ... PC İnternet çağında çok az şirket ayakta kaldı.
Bugün sizinle paylaşın saat 4 ben Yirmi yıllık iş Buradan düşünceler ve kazanımlar:
1. Rüzgarı kovalamaya takıntılı değilsiniz, kendi birikiminize göre girişimciliğin yönünü nasıl seçersiniz?
İlk nokta, sanırım Bir iş kurmak için gerçekten sevdiğiniz ve inandığınız şeyi yapın. Bu sayede daha net görebilir ve daha kalıcı yapabiliriz.
Eğilimi körü körüne takip ederseniz, blok zinciri blok zincirini yapmaya gelirse ve AI, AI yapmak için sıcaksa, bir şeyi başarmak zordur. Rüzgarı kovalayan çok fazla şirket gördüm ve muhteşem bir an var ve üç veya beş yıl sonra hiçbir haber yok.
Lei Jun ve ben birbirimizi çok erken tanıyoruz, özellikli telefonlar çağından beri cebinde her zaman iki cep telefonu vardı Cep telefonlarına olan sevgisi benzersizdir. Bir toplantıda, eğer onunla bir masadaysanız, telefonunu çıkarır ve sizinle durmaksızın konuşur. Xiaomi'nin işlevsel bir telefondan akıllı telefona geçiş yapabileceğini düşünüyorum ve bu, Bay Leinin cep telefonu alanında girişimciliğe olan sevgisinden ve inancından ayrılamaz.
Başka bir örnek olarak, Alibaba e-ticaret yapıyor. Başlangıçta lojistik yok, ödeme yok, hatta yerel teslimatın başarısız olması kolaydır. O zamanlar e-ticaretin bir yalan olduğunu bile düşündüm.
Ancak daha sonra Ali, ödeme sorununu çözmek için Alipay'i kullandı ve lojistik sorununu çözmek için dört bağlantıyı destekledi. Jack Ma, e-ticareti sevdiği ve mümkün olduğuna inandığı için bunu her zaman yapıyor.
Litchi'yi kurmamın nedeni "Sevmek ve inanmak". Sesi sevip radyo dinleyerek büyüdüm, hayalim radyo spikeri olmaktı.
Bu uzun vadeli girişimcilik deneyimimle ilgili, çok fazla ve hırslı yaptım ve çok fazla kazanç veya başarı görmedim. Bu yüzden gerçekten sevdiğim şeyi yapmayı seçtim ve ses kaydına girdim.
Tutkum nedeniyle lansmandan önce araştırma yapmak için Silikon Vadisi'ne gittim. O zamanlar, birçok müzik, sesli kitap ve Çince podcast seçeneği vardı.
müzik: QQ Music 2013'te zaten mevcuttu ve Tencent neredeyse telif hakkını satın aldı;
Sesli kitap: 2013'te Amazon'un geliri yüksek değildi, ancak mali raporda yılda milyarlarca dolar olan "Sesli Kitap" geliri vardı.
Buradaki dayanak, Amerika Birleşik Devletleri'nde geleneksel olarak yayınlanan birçok ses ve elektronik telif hakkının Amazon'a ait olmasıdır. Ancak daha sonra Çin'i karşılaştırdım ve Çin'de çok az sayıda insanın geleneksel telif hakkına baktığını ve çoğunun hala çevrimiçi edebiyat ve fantezi literatürüne baktığını gördüm. Bu telif haklarının tümü Shanda Literatürü tarafından kontrol edilmektedir. Ek olarak, JD.com tarafından yapılan elde okuma ve kablosuz okuma da vardır.
Pazarın kendisi parçalıdır ve geleneksel yayıncılık dar bir kullanıcı tabanı içerir.
Karşılaştırmalı analizin ardından nihayet "Podcast" i seçtim. O zamanlar (2013) sadece Apple yapıyordu (Podcast) ve bir veri yayınladılar: Dünya çapında 115 ülkede 1 milyar insan Podcast kullandı. Bu yüzden o zamanlar bunun iyi bir yön olduğuna karar verdim.
Amerika Birleşik Devletleri'nden döndüğümde, Çin radyo istasyonlarının gelir verilerini kontrol ettim ve radyo istasyonlarının çok iyi hayatta kaldığını gördüm.Yerel istasyonlar, az sayıda insan ve yüksek ikramiyeler nedeniyle TV istasyonlarına katılmaya isteksizdi, ancak TV istasyonları para kaybediyordu. Sonunda iş modelinin reklamını yapmamaya, kullanıcıları ücretlendirmeye odaklanmaya karar verdim.
Sonra halka açık bir hesap açtım ve kullanıcılar WeChat üzerinden podcast dinleyebildiler.Kullanıcıların bir milyonu aşması uzun sürmedi. Bu, litchi gelişiminin ilk aşamasıdır.
2. Kullanıcılara değer katabilecek bir kariyer doğru yoldur
Bir işe başlamak için doğru bir şey yapın. Ancak çoğu zaman bunun doğru olup olmadığını bilmiyorsunuz, sadece bu konunun sağduyunuza uygun olup olmadığına bakın.
Örneğin, Meituan'dan Wang Xing, okul intranetini ilk yapan kişiydi ve başlangıçta utanmıştı. Okul ağını Renren.com'a sattıktan sonra Chen Yizhou, Hainet.com'u kurdu ve o sırada onunla tanıştık. Sonra bir ABD grubu yaptım.
Bin Alay Muharebesi sırasında rakibi Wowotuan çok önderlik etti, büyük bir baskı altındaydı ve sübvansiyon savaşını başlatmak için çok para harcadı. Daha sonra kurucu ortağı Alai'ye (Lai Binqiang) bir soru sordum:
"Bin Alay savaştığında, en çok ne hissettiniz?"
"O zamanlar, doğru olanı yaptık ve tüccarlara yardım etmek için birçok sistem yaptık" dedi. Sübvansiyon stratejisinin doğru olup olmadığına karar vermek imkansız olsa da, tüccarlara yardım etmenin doğru olduğuna inandılar, bu yüzden çok fazla insan gücü ve maddi kaynak yatırdılar. , Arka uç sistemi oluşturmak için finansal kaynaklar. Daha sonra kazandılar.
Çoğu iş başarısı, doğru şeyi yapmaktan geçer.
Ali'nin Alipay ve JD'nin lojistiği, kullanıcılara iş (tüccarlar) ve tüketim (tüketiciler) için kolaylık sağlar;
Tencentin QQ ve WeChat, kullanıcıların sosyal etkileşimlerini zenginleştirir;
...
Kullanıcılara gerçekten yardımcı olabilecek bu şeyler doğru şeylerdir.
2017'de, bilgi için ödeme bir artış başlattı ve herkes bilgi için ödemenin gelecek olduğuna inanıyordu. Ekibi çılgınlığın peşinden gitmemeye ikna etmek için iki günlük bir toplantı düzenledim.
"Lychee'deki kurumsal kültürümüz, ünlülerin ses yeteneklerini göstermelerine yardımcı olmak değil, insanların ses yeteneklerini fark etmelerine yardımcı olmaktır. Bilgi için ödeme yaparsak, orijinal taban kullanıcılarımızı ve ünlülere yardım etme misyonumuzu kaybetme riskini alırız."
Litchi'nin asıl niyetini ve misyonunu defalarca vurguladım, Kullanıcılarımıza gerçekten yardımcı olabilecek şeyi yapın ve doğru olanı yapın.
3. Uzun süren bir savaşla mücadele edin, zor şeyler yapın, birikmiş şeyler yapın
Rüzgarda ayakta durmak iyi bir şey. Ancak her girişimci o kadar şanslı değildir ve büyük bir rüzgarla karşılaşmaz.
Örneğin, listelenen Pinduoduo'nun piyasa değeri 40 milyar ABD dolarının üzerindedir. Bu tür bir çıkış, çoğu girişimci için rastlamak zordur.
Gördüğüm pek çok başarılı girişim başlangıçta kimsenin yapmak istemediği şeyler yaptı ve bazı zor sorunları çözdü.
Kafanız çok karıştığında yerleşmenizi, zor ve doğru olanı seçmenizi ve iki veya üç yıl buna bağlı kalmanızı öneririm, biriktikten sonra yavaş yavaş istediğiniz etkiyi görebilirsiniz.
Çok klasik olduğunu düşündüğüm bir vakayı paylaşın: Ctrip .
Bugünün Ctrip'i çok güçlü bir konuma sahip. Nasıl birikti?
İnternet yapmak aslında çok zor. Ctrip önce iki şey yaptı:
Havaalanında VIP kartlar verin ve üyeliğinizi desteklemek için araziyi kullanın. Bu şey çok yorucu görünüyor ama birikim var. O sırada Ctrip çok yüksek bir komisyon verdi.Yerel itme her gün birkaç binayı tarıyor ve bu da yaklaşık 10 yeni müşteri getirebiliyor.Ayrıca, kullanıcılar Ctrip'ten 3 kez başarılı bir şekilde rezervasyon yaptıkları sürece sadakatlerini sarsmak zor.
Bu şekilde, birkaç yıl havalimanında koruma sağlamakta ısrar ettikten sonra, üst düzey kullanıcılar temelde kapandı.
Uçak bileti rezervasyonu gibi müşteri hizmetleri sağlamak için bir Çağrı Merkezi kurun. O zamanlar WeChat veya Alipay yoktu Ctrip'in bilet satın almak için teklif ettiği yöntem VIP kartı (çağrı merkezi) aramaktı.
O sırada kurucu Liang Jianzhang şunları söyledi: "Şirketin özellikle büyük bir ağa ihtiyacı yok, müşteri bir telefonla geldi."
Ctrip, çağdaş Sina Netease ve BAT'ın aksine işine internet üzerinden başlamadı, ancak yerel itme ve Çağrı Merkezi (çağrı merkezi) yapmakta ısrar etti.Yıllar süren birikimden sonra birçok rakip artık oyuna giremeyeceklerini fark etti.
Bir başka örnek de Zoom'un kurucusu ve CEO'su Yuan Zheng. Zoom'u ilk kurduğunda bunun çok zor olduğunu çünkü görüntülü telefon pazarının çok kalabalık olduğunu, birçok büyük şirketin olduğunu ve çoğu yatırımcının nihai sonucun büyük şirketler tarafından yenileceğini düşünerek iyimser olmadığını söyledi.
Takayama Üniversitesi'ndeki akşam görüşmelerinin sahnesi (sol: Wen Chu, sağ: Yuan Zheng) Kaynak: Takayama Üniversitesi
Kuruluşundan bu yana her zaman bir şey yapmakta ısrar etti:
Kullanıcı deneyimini geliştirin, ayrıntılar oluşturun ve karmaşık şeyleri basitleştirin.
Sonunda, Zoom kırıldı ve listelendikten sonra piyasa değeri 20 milyar ABD doları olan bir şirket haline geldi. Yuan Zheng, Silikon Vadisi'ndeki en başarılı Çinli girişimcilerden biri olarak da biliniyor.
Girişimcilik için "blitzkrieg" kesinlikle iyi bir stratejidir, ancak herkes bu kadar iyi vakit geçiremez ve arkasında güçlü kaynaklara ihtiyaç vardır. Daha fazla girişimcinin, "uzatmalı savaş" ile adım adım savaşmak için Yuan Zheng gibi güce güvenmesi gerekiyor.
Lychee üretimim her zaman uzun vadeli bir birikim süreci oldu. Litchinin sloganı "Radyoyu Yeniden Keşfedin". Radyoda yıllarca süren araştırmalara dayanarak, dinleyicilerin etkileşimde bulunmaktan hoşlandığını öğrendim. Örneğin, sunucu dinleyicilerden kısa mesajlar alıyor ve sizinle paylaşmak için okuyor.
Yani yapmak istediğim şey etkileşimli bir radyo istasyonu. Bir iş kurduğumda, meslektaşlarımla bir sahneyi anlattım:
"Bir gün, insanların arabada dinlediklerinin bir radyo istasyonu olmadığını, birçok insanla her zaman ve her yerde sohbet edebilen ve etkileşim kurabilen bir İnternet radyo istasyonu olduğunu anlayacağız."
Bugüne kadar bu yolun sadece üçte birini yürüdük ve hala uzun vadeli planlama gerektiren birçok yol var, yürümeye ve ona bağlı kalmaya devam etmeliyiz.
Herhangi bir şey yapmak benim sevgimden ve ısrarımdan gelir, böylece onu daha derin görebilir ve yalnızlığa diğerlerinden daha fazla katlanabilirim. Başkaları tarafından beğenilmeseniz bile, devam edebilirseniz, iyi bir yol bulmanız mümkün olabilir.
4. Çin İnternet çevrelerini kırın
Çin'in interneti hiyerarşiktir, girişimciler için bu çembere nasıl girileceği çok önemlidir.
Bahsettiğimiz internetin çoğu Guangzhou ve Shenzhen'deki işletmeler ve on milyonlarca insan kuzeye gidiyor.
Ek olarak, Nanjing, Hangzhou ve Chengdu gibi yeni birinci kademe eyalet başkentleri ve eyalet başkentlerinin altında farklı çevreler var. Diğer çevrelerdeki insanlar Pekin, Şanghay, Guangzhou ve Shenzhen'de çok popüler olan bir şeyi hiç duymamış olabilirler.
Örneğin, Foxconn'da bir çiftçi topluluğu olarak çalışırken, birileri cep telefonu numaralarını topluluğa göndermelerine izin vermediğimizden şikayet etti. Amaç, mahremiyetlerini korumaktı, ancak bunun yerine yayınlamaya istekliydiler.
Açılışın ardından kişi toplulukta "Bugün benim doğum günüm ve telefon numaram ..." mesajını gönderdi ertesi gün ağlayarak pankartı istasyon ofisimize göndererek, "Bu hayatımın en güzel zamanı. Doğum günün kutlu olsun, dün 200'den fazla kişi bana bereket dedi. "
Pinduoduo neden iki yıl içinde halka açıldı ve piyasa değeri 40 milyar ABD doları olan bir şirkete dönüştü? Bunun nedeni, Çin İnternet çevresini görmesi ve "beşinci halka" nın ötesini kapsayan işi kapsıyor olmasıdır.
Ama dikkat et, Yeni bir pazar gördüğünüzde çok erken girmeyin, yavaş olun. Yeni pazarların ortaya çıkması bir süreç gerektirir ve çok erken girmek "yön doğrudur, zamanlama yanlıştır" hatasını yapacaktır.
2. Girişimci ortaklarımla aramdaki derin bağ
1. Wenchu ile bir ortak girişim başlatın
Çin Seddi Kulübü ve Gaoshan Üniversitesi'nin kurucusu Wen Chu ile 2000 yılında tanıştım.
Lai Yilong ve Wenchu
O sırada Wenchu, Guangzhou'da medya profesyonelleri için bir iletişim topluluğu olan "Dördüncü Medya" için kişisel bir web sitesi oluşturdu. Toplumu canlandırmak için sık sık bazı etkinlikler düzenleyecek ve ben de sık sık onunla birlikte organize edeceğim ve buna tekrar tekrar aşina olacağım.
Kısa süre sonra, mobil katma değerli işler yaparak kendi işini kurdu ve beni birlikte bir ortak girişim başlatmaya davet etti.
İş kurmak kolay değil, para yok, kaynak yok. Bir keresinde bir müşteriyi ziyarete gittim, yemek bütçemi aştı ve parayı ödedikten sonra cebime dokundum ve şirkete geri taksiye bindim. İkisi ceplerindeki tüm parayı topladılar ve metro için yeterli parayı toplayabildiler. Metroda, "Gelecekte paramız olduğunda ilk yapacağımız şey bir araba almaktır" dedik.
Bundan sonra ilk şirketimiz sattı, anlaştığım gibi bir araba aldım ve o da aldı. Birbirlerine alay ettiler, "Nihayet arabalı insanlarız ..."
Operatörlerle olan ilişkimizi güçlendirmek ve daha fazla iş fırsatı yaratmak için, operatörlerin meslektaşlarının golf oynamayı sevdiklerini duyduğumuzu ve bu yüzden golf öğrenmeye gittik ve bir "Güney Golf Kartalları" oluşturma fırsatı yakaladığını hatırlıyorum.
Daha sonra birlikte film izlemekten hoşlandığımız bir yol bulduk. Operatörlerden arkadaşlarımızı birlikte film izlemeye davet ediyoruz. "Tianhe Sinema Şehri" nde her prömiyer olduğunda, arkadaşlarımızı arıyoruz ve bu eğlenceli.
Daha sonra kurduğumuz ikinci şirket çok iyimserdi. Yatırımcı ile bir anlaşmazlık vardı ve fırlatma kesindi. Sonunda, ikinci girişim başarısız oldu, dört yıllık ortaklığın ardından Pekin'e ve ben de Şanghay'a gittim.
Daha sonra Pekin'de Çin Seddi Kulübünü kurdu ve yeni bir iş kurmak için Guangzhou'ya döndüm. Buluşur, kendi işimizi kurar ve birbirimize destek oluruz.
Guangzhou'ya her geldiğinde bana nasıl olduğumu sordu? Bazen "Geçtiğimiz günlerde göçmen işçilerle arkadaşlık kurmak için Foxconn'da kaldım", bazen de "Son zamanlarda ürün kapalı beta sürümünde ve yeni sürümü güncellendi" derdim.
Ayrıca düzenlediği GMIC konferansına katılmak, her yerde toplantıyı dinlemek ve ilham almak için Pekin'e gideceğim.
(Not: GMIC Konferansı, küresel etkiye sahip büyük bir teknolojik yenilik olayı - Küresel Mobil İnternet Konferansı)
2. Gaoshan Night Talk Hakkında
Wen Chu'nun Gaoshan Night Talk ile bir bağlantısı vardır.
2000'li yılların başlarında Ding Lei benim gibi görüşlerini paylaştı ve o zamanlar en zengin adam olmamıştı. O sırada, "İnternet çok avantajlı ve NetEase yakında karlı olacak" dedi. Birçok insan buna inanmadı ve biz şüpheliydik. Hisse senedi bir bloğun altına düştü.
Daha sonra, yaklaşık bir ay sonra, NetEase mali raporunu açıkladı: bir dolar kar etti. O dönemde haberler bir sansasyondu Hisse fiyatları keskin bir şekilde yükseldikten sonra kontrolden çıktı, bugün yüzlerce, binlerce kez yükseldi.
3. Takayama Üniversitesi'ne bilim okumak için katılmaya karar verdi: temeldeki mantığı geliştirmek ve bilişi yükseltmek
Üç yıl önce, Wenchu Takayama Üniversitesi'ni kurdu ve beni deneysel sınıf arkadaşlarından oluşan ilk grup olmaya davet etti. Dedi ki:
"Milenyum boyunca bilimin Rönesansı";
"Sadece Eğitim Yok Öğrenme (eğitim yok, bilgi arama ve keşif)";
"Etkilemek, etkide bulunmak (Etkili bilim adamlarının etkili girişimcileri etkilemesine izin verin)"
"..."
Takayama Üniversitesi'nde okuduğumda, geçmişte bir iş kurarken karşılaştığım ve üzerine bastığım çukurların çoğunun bilim eğitimi sürecinde cevap bulabildiğini keşfettim. Örneğin, "yeni bir pazara çok erken girme" sorunu, o zaman yeni pazarın dibindeki kalkınma yasasını daha fazla analiz edebilir ve keşfedebilirsek, bu çukur atlanabilir.
Yukarıdakiler, Lychee CEO'su Lai Yilong tarafından Gaoshan Night Talk'ta paylaşılan içerikten bir alıntıdır.
Buna ek olarak, Çin'in İnternet çevrelerine ilişkin ayrıntılı yorumunu, Litchi'yi kurmadan önceki girişimcilik deneyimini ve görüşlerini ve bir şirket kurmak için gereken temel mantığı paylaştı.
Yarın (17 Ocak) Litchi listelenecek
Notexia'nın kurucusu ve CEO'su Ke Zhou, Lai Yilong ile birlikte olacak
New York, ABD'deki Nasdaq sitesine gidin
Lai Yilong ve Wenchu ile diyalog
Güncellenen okulda canlı yayınlanacak
Canlı kanal, "Sevgi ve İnanç Hırstan Daha Önemlidir" makalesinin sonunda yer almaktadır.
