Vipshop'a güven veren Ole'ye 2,9 milyar dolarlık
Yazar / hachiko
Son zamanlarda Vipshop'un para harcama hamlesi biraz büyük.
10 Temmuz'da Vipshop, Shanshan Commercial Group Co., Ltd. hisselerinin% 100'ünü 2,9 milyar yuan nakit karşılığında satın aldığını duyurdu.
2019 Q1 mali raporuna göre, 31 Mart itibarıyla Vipshop, 5,8 milyar yuan nakit defterine sahipti ve 2018 yılının tamamı için ana şirkete atfedilebilen net kar 1,5 milyar yuan idi.Bu iki rakama göre, satın alma sadece kullanılmadı Vipshop'un nakit varlıklarının yarısı, Vipshop'un iki yıllık toplam karına neredeyse eşittir.
Yakın zamanda medya "DigShu" tarafından yayınlanan Çinli İnternet şirketlerinin zarar verme yetenekleri sıralamasında, Vipshop da listede yer alıyor.
Bu kumar devralımı kapsamında, önemli bir gelir ve kar artışı sağlanamazsa, Vipshop'un sermaye piyasasının baskısıyla karşı karşıya kalacağı düşünülebilir.
Hepimizin bildiği gibi, Vipshop'un e-ticaret arenasındaki konumu son yıllarda düşüyor. Ne Tmall Jingdong'un güçlü mali geçmişine ne de Pinduoduo'nun acımasız büyümesine sahip. Eski e-ticaretin en genci, ancak ilk kademeden geride kalabilir.
Shanshan Olenin işinin bu sefer devralınması da biraz harabe anlamına geliyor.
Entegrasyon sorunsuz giderse, Vipshop'un hem çevrimiçi hem de çevrimdışı modlar aracılığıyla özel satışlar gerçekleştirmesi ve yukarıdan aşağıya büyük bir satış imparatorluğu kurması bekleniyor. Ancak çevrimdışı pazar, çevrimiçi pazardan çok daha derin olabilir ... Vipshop'un Outlet aracılığıyla yeni bir dönüşüm gerçekleştirip gerçekleştiremeyeceği hala belirsiz.
Vipshop'un 2017'deki resmi stratejik planında e-ticaret, finans ve lojistik troikalar olarak adlandırılıyor.Bunlar arasında e-ticaret işi en erken gelişmeye ve en sağlam temele sahip.
Vipshop e-ticaretin 2008 yılında kurulması, küresel mali krizle aynı zamana denk geldi.
Ulusal tüketim gücündeki ani düşüşle birlikte, çok sayıda hazır giyim ve ayakkabı markası büyük bir envanter baskısıyla karşı karşıya kaldı ve Vipshop hemen online Outlet işini başlatma fırsatını yakaladı. Ana model, büyük markaların hisse senetlerini satın almak, ardından bunları sınırlı bir süre için satmak ve 2012'de New York Borsası'na başarılı bir şekilde ulaşmaktır.
Ancak iyi günler uzun sürmedi. 2016'da stok krizinin kademeli olarak kalkmasıyla büyük markaların stok temizliği talebi azalmaya başladı. Özel satışlar artık markalar için ana satış kanalı değil. Bundan etkilenen Vipshopun performans büyüme oranı 2016'nın ikinci yarısından bu yana kademeli olarak düştü ve aktif kullanıcıların büyümesi de durdu. Büyüme darboğazını fark ettikten sonra Vipshop, yeni atılımlar aramaya da başladı.
2017 yılında Vipshop, envanter satış etiketini kaldırıp "özel satışa adanmış bir web sitesinden" "global seleksiyon, otantik satış" a dönüşecek; 2018'de sosyal e-ticaret bir trend, Vipshop sosyal e-ticarete dönüşecek. WeChat'te "Yunpincang" dağıtım platformunu başlattı ... ama yukarıdakilerin hiçbiri büyük bir sıçrama yaratmadı.
Ayrıca Vipshop, e-ticaret dışındaki işletmelerle de denemeler yapıyor.
Ekim 2016'da, İnternet üçüncü şahıs ödemesi sıcak olduğunda, Vipshop tamamen Zhejiang Beifu Technology Co., Ltd.'yi satın aldı, üçüncü şahıs ödeme lisansı aldı ve ödeme işine başladı. Arka arkaya "Vipshop Flower", "Vipshop" ve "Vipshop" ürünleri piyasaya sürüldü. Bunların arasında, "Vipshop Flower" amiral gemisi üründür ve formatı Jingdong Baitiao, Anthuabei, Suning Jinfu vb. İle aynıdır. "Sonradan ödeme" modelinin benzerliği ve tesadüf derecesi hem yüksektir.
Bununla birlikte, Vipshop hala İnternet finansmanı için oyunun kurallarını araştırırken, bu "öncül" ürünler zaten platformlarının büyük kullanıcılarına ve süper ürün çalıştırma yeteneklerine güveniyor ve kısa sürede yerel tüketici pazarının çoğunu hızla böldü. . Kullanıcının alışkanlığı geliştirildiğinde ve zihin meşgul olduğunda onu değiştirmek çok zordur.
Bir Vipshop şirket içi çalışanı, finansal iş büyümesinin beklendiği gibi olmadığını ve daha çok iç destek için kullanıldığını ortaya çıkardı. Önceden küreselleşmeyi planlıyordu, ancak dışarıdan genişleme çok zor. Alipay ve WeChat ödemeleri için halihazırda olgun ödeme modelleri olduğundan, birçok tüccar, Vipshop'un üçüncü taraf ödeme hizmetlerine bağlanmak için teknoloji ve maliyet harcamaya gerek olmadığını düşünüyor.
Vipshop'un 2017 yıllık mali raporuna göre, İnternet finans işinin net geliri 250 milyon RMB ve şüpheli alacakların karşılığı 120 milyon RMB idi. Bu bağlamda Vipshop, kredi hizmeti veren finansal ürünler sürecinde alacaklar ve diğer alacaklar ile ön ödemelerin artmaya devam ettiğini ve sonuçta kötü borç riskinin arttığını söyledi.
Vipshop'un 2017 yılının ortalarında İnternet finans işini böleceğini açıkladığını belirtmekte fayda var, ancak bu performans karşısında bölünmenin daha da büyüyeceği tahmin edilebilir bir sonuç olabilir.Sonraki finansal raporlarda finansal iş elde edilemedi. Açıklama.
Daha da kötüsü, bu yılın Nisan ayında Pekin şubesinin feshi haberi de geldi.Vipshop bunun normal bir yapısal düzenleme olduğunu söyledi, ancak iç çalışanlar, Pekin şubesinin feshinin ve finans işinin asıl sorumlu olduğunu açıkladı. Düşük karlılığın belirli bir ilişkisi vardır.
Vipshop, son vagonun lojistiğinde de iddialıydı.
JD.com'u model alan Vipshop, siparişleri kullanıcılara dağıtmak için Pinjun Logistics'i de kurmayı seçti. Vipshop'un depolama alanı 2018 yıl sonu itibarıyla 1,9 milyon metrekaresi şirkete ait olmak üzere 3 milyon metrekareye ulaştı. Bununla birlikte, JD.com ile karşılaştırıldığında, kullanım verimliliğinin hala iyileştirilmesi gerekiyor.Bunlar arasında, Vipshop'un toplam işletme giderlerindeki performans maliyetlerinin oranı yüksek kalıyor ve% 50 civarında seyrediyor, bu nedenle bu kısmı dengelemek için daha fazla gelir kullanılması gerekiyor. harcama.
Öte yandan, Pinjun Logistics'in günlük işleyişi de yerleşik tüccarlar ve tüketiciler tarafından tatmin olmadı.
Vipshop'a yerleşen bir tüccar da sordu Kıyılmış biber eğlence yatırımı (id: ylwanjia) Vipshop'un yakın gelecekte tüccarlara yeni bir lojistik sipariş sistemi başlatması için bildirimde bulunacağı ancak malzeme iletişimi açısından Pinjun Logistics'in tedarik ve işbirliğinde hala büyük sorunlar yaşandığı ve projenin yaklaşık bir ay gecikmesine neden olduğu ortaya çıktı.
Buna ek olarak, satış sonrası lojistik açısından, Pinjun Logistics'in bazı "aşırı şartlar" da olduğu görülmektedir.
Bazı tüketiciler, Vipshop malları iade ettiğinde nakliye ücretinin iki katını ödemeleri gerektiğini söyler (yani kargo bedeli ürünün birim fiyatından düşülür ve iade kargo ücretinin de ödenmesi gerekir) Malları iade etmek için Pinjun Lojistik'i seçmezseniz, daha fazla ödemek zorunda kalacaksınız. Kurye ücreti. Bu, Vipshop için tersine lojistik maliyetinden tasarruf sağlayabilir (Vipshop'un geri dönüş oranı yaklaşık% 30'dur), ancak tüketiciler için caydırmak sigortadır.
Bu açıdan bakıldığında, bu aşamada kendi kendine inşa edilen lojistik Vipshop için beklendiği kadar iyi değil, JD Logistics'in emektarından hala çok uzak.
Çevrimiçi ikilem, Vipshop'un dikkatini çevrimdışı olarak odaklamasına neden oldu.
2018'den itibaren Vipshop, çevrimdışı mağaza işini kurmaya başladı. Verilere göre, 2018'in dördüncü çeyreğinden itibaren Vipshop, 1-5 arası şehirlerde doğrudan işletilen mağazaları kurmaya çalıştı. Mart ve Nisan 2019'da Vipshop, çevrimdışı özel mağazalarını yoğun bir şekilde açtı ve Shenyang, Changchun ve Guiyang gibi ikinci kademe şehirlerdeki alışveriş merkezlerine girdi.
Mayıs ayında, Hangzhou'daki ilk çevrimdışı mağaza denemeye alındı. Mağaza yaklaşık 750 metrekarelik bir alanı kaplıyor. Ürünler ağırlıklı olarak erkek ve kadın kıyafetleri, ayakkabılar ve çantalar, aksesuarlar, spor dış mekan ve diğer kategorileri içeriyor. Çevrimiçi satış modu çevrimdışı hale getirildi. Müşteri yanıtlarına göre, Vipshop'un çevrimdışı mağazalarının fiyatları genel olarak çevrim içi mağazalardan daha düşük, Vipshop'un çevrimdışı mağazalarının hızla genişlemesiyle birlikte, Vipshop'un pazar payı konusundaki istekleri de görülebilir.
Shanshan'ın satın alınması durumuna bakıldığında, Vipshop'un Shanshan Ole'nin başarısına dayalı olarak daha fazla çevrimdışı operasyon deneyimi kazanmak ve çevrimiçi trafiğin eksikliklerini telafi etmek için çevrimdışı pazarı kullanmak istediği görülebilir. Daha geniş müşteri kazanımına katkıda bulunun. Bununla birlikte, bu maaş çekme kumarının Vipshop için bir sonraki fırsat olup olmayacağını düşünmeye değer.
Şu anda, Shanshan Commercial Group'un Ningbo, Taiyuan, Harbin, Zhengzhou ve Nanchang'da bulunan 5 outlet plazasını açtığı ve işlettiği ve 5 outlet plazasının planlama ve yapım aşamasında olduğu anlaşılmaktadır. Outlets.com'un verilerine göre 2018 yılında 4 Shanshan Outlets ilk 20 yurtiçi outlet satışına girdi.
Bunlar arasında, Sugii Outlet'in 2018'deki satış performansı 2,5 milyar yuan'a kadar altıncı sırada yer aldı.
Shanshan Outletin iyi operasyonları, Vipshop satışını değerli kılıyor, ancak çevrimdışı Outletin işi göründüğü kadar basit değil.
Öncelikle, Vipshop'un çevrimiçi özel satışlarının yüksek büyüme ve yüksek brüt karı açısından bakıldığında, çevrimdışı Ole vitrinler, personel ve mülkler gibi birçok maliyetle karşı karşıya.
Wangfujing Group ve Bailian'ın mali raporlarına göre, bu iki şirketin Ole projelerinin 2018 yılında brüt kar marjları sırasıyla% 10.82 ve% 12.57, bu iki şirketin büyük mağazalarının brüt kar marjları sırasıyla% 17.47 ve% 18.85 olarak gerçekleşti. Aynı dönemdeki Vipshop operasyonu ile karşılaştırıldığında brüt kar marjı% 20 civarındadır. Çevrimdışı Ole'nin büyüme oranının nasıl artırılacağı, Vipshop'un çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyonu ve tedarik zincirinin dönüşümü için küçük bir zorluk değildir.
Yerli Ole modelleri perspektifinden bakıldığında, çoğu gayrimenkulü ticari gayrimenkulle birleştirmeyi seçecek, örneğin Taiyuan Wangfujing Ole'nin tema parkı modeli, Sand Ship'in sanat ticari modeli ve lüks büyük marka Avrupa şehri Floransa gibi. Sektör uzmanlarına göre, "Ticari gayrimenkulle bağlantılı değilse, yalnızca satış noktalarında para kazanmak zordur. Birçok yurtiçi satış noktasının çok karlı görünmesinin nedeni, Avusturya'daki satış noktalarına bel bağlamaktan ziyade esas olarak ticari gayrimenkul faaliyetlerinin gerçekleştirilmesinden kaynaklanmaktadır. Lay kendini yönetir. "
Vipshop'un eklenmesi Çin'de Ole'ye bazı yenilikçi İnternet iş modelleri ekleyecek mi? Büyümeyi sağlamak için başka modeller kullanılabilir mi? Şimdi sadece dört gözle bekliyorum. Ancak, Ali'nin Intime'daki dönüşümünün sonuçlarına bakılırsa, Vipshop gibi internet şirketleri hala rüzgar gibi bir güvene sahipler.
Intime'ı örnek olarak alarak Ali'nin ticari işletim sistemine dayanarak, Intime kademeli olarak üyeliğin, malların, hizmetlerin, tüketici karşılama tedarik bağlantılarının, depolama, mülkiyet, dahili çalışma tezgahları ve karar alma sistemlerinin küresel dijitalleştirilmesini gerçekleştiriyor.
Şu anda, Intimeın üyelik sistemi Taobao, Tmall ve Alipay ile açıldı, böylelikle üyeler sayaç olmadığında bile hizmetlerden yararlanabilir ve lider bir "yeni perakende mağazası" haline gelebilir. Alibaba'nın 2019 mali raporunun ilk çeyreğinde , İthalat işi ile yeni perakende, çekirdek olarak Hema ve Intime Mağazası, iş geliri% 340'ın üzerinde artışla olağanüstü sonuçlar elde etti.
Önceki modellerin mücevherleri ön tarafta, bu da Vipshop'a güzel bir vizyon kazandırıyor.
Onu yüksek bir binadan yükselirken, misafir ziyafeti yaparken görmek. Vipshop'un on yılı aşkın geliştirme geçmişinde, derin tedarik zinciri temeli ile satış modeliyle kendi parlak anlarını başlattı; sonraki dönüşümde fırsatları sık sık kaçırdı ve ancak geride kaldı. Mevcut genel çevrimiçi trafik temettü eğiliminde, çevrimdışına girmeyi seçmek, akışa devam etmektir, ancak aynı zamanda çaresizdir.
Vipshop'un mevcut gelir durumuna bakıldığında, 2,9 milyarlık yatırım, Ole için bir beklenti değil, aynı zamanda bir kumar kumarıdır. Şu anda Vipshop'un 2. çeyrek finansal raporu da açıklanmak üzere ... Vipshop 27. çeyrekte art arda kâr artışı elde edebilir mi? Yeni sonuçlar yazabilir misin? Vipshop'un hikayesi hala bitmedi.
