Amoy marka kolektifi "Water Retrograde 2018": Yujiahui ve Afu evlendi
Metin | Kozmetik Finansmanı Çevrimiçi Chen Mei
(25 Aralık) Yujiahuinin Afuyu satın alması bu yılın Haziran ayında başladı ve nihayet nihai sonucun habercisi oldu-Yujiahui Co., Ltd., Afunun ana şirketinin devralımının feshedildiğini duyuran "büyük varlık yeniden yapılandırmasının feshi" duyurusunu yayınladı Beijing Maosi Trading Company (bundan böyle "Beijing Maosi" olarak anılacaktır).
Tercih edilmeyen "anlamsız" bir edinim
Bu yıl 19 Haziran'da Yujiahui, büyük bir varlık satın almayı planladığını ve temel varlığın Afu'nun ana şirketi olduğunu söyledi. Yarım aydan fazla bir süre sonra, 3 Temmuz'da Yujiahui, başlangıçta Afu'nun ana şirketinin% 55'ini nakit ödeme yoluyla satın almayı planladığını doğruladığını açıkladı.
O dönemde özkaynakların% 55'inin nakit olarak ödenmesi şeklindeki satın alma yöntemi tartışmalara neden oldu. Bazıları, satın almanın genellikle yarı nakit yarı özsermaye ile gerçekleştirildiğini sorguladı. Satın alınan hisselerin% 55'i niye nakit olarak ödeniyor? Ancak bazı kişiler bu işlemin "dört veya iki bin kedi, karmaşayı kesen ve lezzetli" denilebileceğine işaret etti. En iyi çözüme ulaşmak için en az sermaye, en kısa süre ve en basit prosedürleri kullanarak yeniden iyi görünüyor ".
Yol boyunca yaşanan tartışmalara göre, dört aydan fazla bir süre sonra, 14 Kasım'da Yujiahui, borsanın ikinci soruşturma mektubuna yanıtını ertelediğini ve şirketin hisselerinin 14 Kasım'da işlem görmeye devam edeceğini açıkladı. O dönemde bazı kişiler, birleşme ve devralma işlemindeki çeşitli anormal olayların denetim otoritesinin dikkatini çektiğini söylediler, aksi halde borsa nasıl arka arkaya iki soruşturma mektubu yayınlayabilirdi?
Bir aydan uzun bir süre sonra, 25 Aralık'ta Yujiahui, Afu'nun devralımının sona erdiğini duyurdu.
Feshin nedeniyle ilgili olarak Yujiahui, Bu büyük varlık yeniden yapılanmasının teşviki sırasında, şirketin ve karşı taraflarının karşı karşıya olduğu dış ortam, özellikle sermaye piyasası ortamı, büyük değişikliklere uğradı. İlgili tarafların görüşlerini dikkatlice dinledikten ve onlarla tam bir işbirliği yaptıktan sonra. İletişimden sonra, yönetim kurulu, şirketin bu büyük varlık yeniden yapılanmasını feshetmesini kabul etti. "
Sonucun açıklanmasının ardından muhabir Yujiahui ve Afu ile hemen temasa geçti, ancak daha fazla bilgi alamadı. Her iki taraf da "Her şey duyuruya tabi ve her şey söylendi" şeklinde cevap verdi. Satın alma işleminden sonra, "başlarını eğen ancak görmeyen" endüstri içerisindeki kişilerin daire niteliği göz önüne alındığında, "Cosmetics Finance Online" muhabirlerinin çoğu, "birbirlerine çok aşina oldukları ve sohbet etmenin zorluğu" gerekçesiyle röportaj yapmayı reddeden birçok kişiyle temasa geçti. Bununla birlikte, kişisel görüşleri hakkında isimsiz olarak konuşmak isteyen pek çok meraklı var.
Satın almanın sona ermesiyle ilgili olarak, sektördeki bazı insanlar olaydan kavunların olgunlaşmasının düşmek üzere olduğu noktaya kadar ilerlemenin aniden durduğunu tahmin ettiler, "Açıkçası Yujiahui daha fazla malzemeye sahip olmak istemiyor."
"Sermaye desteği olmasına rağmen, Afu'nun hisselerinin% 60'ının 1.02 milyar yuan satın alınması daha sonra tartışılacak. 2017'de sadece 1.646 milyar yuan geliri olan Yujiahui için bu küçük bir zorluk değil." Dedi.
Başka bir eski Afu ajanı öyle düşünmedi. Gazetecilere verdiği demeçte, Afu'yu işletme deneyimine dayanarak, ister ürünün temel yağ konumlandırması isterse terminal hizmeti olsun, marka ekibinin birçok yenilikçi modelinin dikkate değer olduğunu söyledi.
"Sadece, çevrimiçinden çevrimdışına genişleme sürecinde, üst düzey liderler yetersiz kararlılığın mı yoksa çeşitlendirilmiş iş geliştirmenin nedeni mi olduğunu bilmiyorlar. Kalıcılık yetersiz görünüyor." Ona göre, çevrimdışı kanalların yeni işletim yöntemi ve Aşırı maliyet, markanın bir kez sallandığını veya tereddüt ettiğini hissedebilir. Örneğin uçucu yağlar olarak konumlandırılan Afu için büyük mağazalara ve alışveriş merkezlerine gitmenin daha iyi bir kanal olacağını düşünürdük ancak marka CS'yi tekrar denedi ve aynı zamanda acente haklarını da geri çekerek operasyonlara daha doğrudan başladı. "
"Hangi çevrim dışı kanal olursa olsun, çevrimiçinin aksine, ödüllendirilmek için yoğun bir uygulama gerektirir, ancak Afu sadece bir zevk durumunda gibi görünüyor." Dedi. Ancak bu onun Afu markası konusunda iyimser olmasını engellemiyor. "Alt kategoriler için bir pazar var, fiyat doğru ve marka tonu iyi. Edinilirse kişisel olarak biraz pişmanlık duyuyorum."
"Ticari değer açısından, bu kazanımın aslında anlamsız olduğu söylenebilir." Sermaye endüstrisindeki bir kişi, doğrudan gazetecilere söyledi.
"Öncelikle, marka açısından Yujiahui zaten bir Taobao markasına, Yunifang'a ve İnternet genlerine sahip başka bir markaya sahip. Her iki tarafa da ne getirebilir?" Diye yanıtladı, tamamlayıcı bir kategori ise, o zaman esas olarak yüz maskesi. İyi bilinen, uçucu yağlara odaklanan biri ve iki küçük kategorinin tamamlayıcılığı, pazarın genişlemesi için çok az önem taşıyor. "Aksine, satın alanlardan biri çevrimdışı kaynaklı geleneksel bir güzellik markasıysa, etki aynı olmayabilir. Çünkü bir taraf çevrimdışı kanalları sağlamlaştırma becerisinden yararlanabilir ve bir taraf ürün yelpazesini daha iyi genişletebilir."
İkinci olarak, tüketici çevreleri açısından, kemiklerinde "Amoy markası" genine sahip iki markanın daha geniş bir tüketici tabanına sahip olabileceğini söyledi. "Böyle bir arka plan altında, iki tarafın birleşimi tüketicilerin genişlemesine pek yardımcı olmuyor." Başkent çemberi analiz edildi.
Buna ek olarak, her iki Taobao markası da çevrimiçi temettülerin ortadan kalkması ve çevrimdışı kanalları geliştirmede zorluklarla karşı karşıya. "İki marka birleştirilirse, biri arka kapı ile halka açılabilir ve diğeri iş alanını genişletebilir, ancak nihai etki açısından 1 + 1 en fazla 2'den biraz daha büyük veya eşittir." Kapitalist belirtti.
Eski bir marka, sermaye sektöründeki gazilerin görüşlerine ilişkin olarak da benzer görüşlerini muhabirlere ifade etti. Neredeyse "arka plan geçmişi" olan iki markanın benzersiz avantajları yeterince öne çıkmazsa, sinerjinin güçlü olmayacağına inanıyor.
Ayrıca, sektördeki bazı kişiler Yujiahui'nin şu anda kendi markası + ithal mallar acentesi ile iki yönlü bir şirket olduğunu söyledi. Aynı zamanda uluslararası bir marka operasyon platformu olan "Shuiyang International" ı başlattı. "Açıkçası, fikir ileriye gidiyor, ancak Afu'nun satın alınması geriye gidiyor. anlamı". Kişi, "Afu'yu satın almak yerine Perfect Diary gibi bir 'kedi markası' edinmek daha iyidir."
Birinci nesil Tao markasının dönüşümü yakın
Açıkçası, Yunifang ve Afu'nun satın alma davası sona ermek üzere veya sona ermek üzere. Ancak olay hakkındaki düşüncemiz burada bitmemeli.
Yukarıda bahsedildiği gibi, Yunifang ve Afu'nun Amoy markalarının kökenleri, birçok insanı ikisinin "kombinasyonu" konusunda iyimser olmamasına neden oldu. Zaman çizelgesi daha da uzatılırsa, her ikisi de Tao markasından olan film hukuku ailesinin bu yıl Ocak ayında satın alınmasının planlandığını ve Kasım ayında 5.5 milyar yuan satın alma fiyatının 4 milyar yuan'a düştüğü doğrulandı. Şangay Menkul Kıymetler Borsasından sorgulandı.
Hiç şüphe yok ki Amoy markalarının halka açılmasının zor, ancak karşı karşıya oldukları durumun halka açılma arayışında daha da zor olduğu unutulmamalıdır.
Üst düzey güzellik güçlenmeye devam ediyor, geleneksel güzellik markaları çevrimiçi olarak artmaya başlıyor, yeni nesil Taobao markaları (HFP, Perfect Diary, vb.) Ortaya çıktı, çevrimiçi müşteri edinme maliyetleri arttı ve bonuslar yavaş yavaş ortadan kalktı. Şiddetli sınavla karşı karşıya.
Sektör içerisinden bir kişi muhabirlere "tükürdü" Bu, son yıllardaki Double Eleven sıralamasından görmek için yeterli. "Eski Afu, 2012 ve 2013 yıllarında güzellik makyajında 1 numara için yarışmayı başardı. Yunifang sıralamada bile zirvede. Maske ailesi yüz maskeleriyle bu kategorinin ilk 1'ine hakim olabilir. Şimdi açıkçası güneşe gitmiyor." Bir endüstri gazisi dedi.
2013 Tmall Double 11 Kozmetik Marka Satış Sıralaması
Bu konuda yukarıda belirtilen sermaye çevreleri ve eski marka sahipleri de aynı fikirde. "Yu Nifang, Afu ve Memfa Ailesi'nin geleneksel güzellik markaları olduğu söylenebilir. Yeni nesil Tao markaları HFP ve diğer markalara benziyor. Bu yeni nesil markaların iş mantığı eskisinden tamamen farklı." Yukarıda bahsedilen başkent çemberi. Kişi vurguladı.
Eski marka sahipleri daha da açık sözlüydü Tmall platformunun yükseltilmesiyle, aynı zamanda güzellik markası matrisinin düzenine farklı düzeylerde bağımlılığa sahipler. "Taobao markalarının ilk nesli sadece bir platforma veya kanala güveniyorlarsa, bu tavsiye edilmez ve dönüşümün yakın olması."
"Tao" markasından "değerli" markaya
Amoy markası nerede dönüşmeli? "Ürün teorisine" sıkı sıkıya inanan bir kanal araştırmacısı, aşağıdaki görüşlerini muhabirlerle paylaştı.
Kanal araştırmacısı, "İster iç yönetimin standardizasyonu, yapısal optimizasyon, ister daha bol sermaye rezervleri için olsun, bir liste aramak iyi bir seçimdir." Dedi. "Bununla birlikte, sonuçta, kozmetikler tüketici ürünleridir. Daha fazla finansal destek için daha fazla enerji harcamak yerine, ürünlere uygun düşünceler harcamak daha iyidir."
Tıpkı bir mağaza kanalı olan OLAY ve L'Oreal gibi, bir zamanlar geri çekilme tehlikesiyle karşı karşıya kalan bir örnek verdi, ancak eski geri dönüş yapmak için niasinamide güvenirken, ikincisi bir pazar oluşturmak için yedi günlük ampullere güveniyordu. "Kanal değişiklikleri her zaman var ve fiziksel kanalların durumu değişecek ve çevrimiçi kanallar da değişecek. Ancak bu, bu kanallarda büyüyen markaların doğrudan öleceği anlamına gelmiyor. Bu bir zorluk ve fırsat. Tabii ki, öncül, markanın değişmesidir. Bir şans olacak. "
"Ancak bu tür bir değişiklik sadece finansal destekle çözülemez. Kozmetik markalarının, neye daha fazla odaklanılması gerektiğini bilmek için tüketicinin cilt bakımı sorunlarını çözmek için markanın asıl amacına geri dönmesi gerekiyor." Yukarıda belirtilen kanal çalışanı vurguladı. .
Bununla birlikte, ürün etkinliğinin yenilenmesi veya ünlü ürünlerin piyasaya sürülmesi, birçok yerel güzellik markası için yalnızca büyük bir darboğaz değildir. Yukarıda bahsedilen marka sahipleri, Tao markalarının ürün geliştirme yoluyla "karşı saldırı" yapmasının kolay olmayabileceğini söylediler.
Bu bağlamda, Publicis Shanghai Guangzhou CEO'su Yang Zhenghua, "Cosmetics Finance Online" dan bir muhabirle yaptığı röportajda, bir markanın ürün gücü yetersiz olduğunda, yeni oyun ve yepyeni pazarlama yöntemleriyle tüketicinin dikkatini çekmenin mümkün olabileceğini söyledi. Yang Zhenghua, "Örneğin, daha geniş bir tüketici yelpazesine ulaşmak için sektörler arası ittifaklar, sosyal platformlarda yakın tüketici teması vb." Demişti.
"Marka gücü tüketicileri etkilemek için yeterli olduğunda, Taomei makyaj markasının dönüşümü doğal olarak o kadar zor olmayacak." Dedi.
Sosyal trend araştırmacısı ve pazarlama uzmanı Xiao Mingchao'nun dediği gibi, herhangi bir marka bir gelişim aşamasından geçecektir.Tao markası, günümüz e-ticaret dünyasında yeni bir marka yeniliği ve varoluşu modeli açtı, ancak Tao markasının da buna ihtiyacı var. Ancak gerçekten değerli bir marka mimarisi modelini öğrenerek, tüketici ihtiyaçlarını dikkatlice inceleyerek ve daha zengin ve kalıcı bir marka değeri oluşturarak gelecekte daha da ileri gidebiliriz.
Bir nesil temettü ve bir nesil tanrılar, hiçbir marka her zaman belirli bir kanalda başı çekmez. Önceki online trafik temettü dönemi kademeli olarak ortadan kalktı, hızla büyümek ve büyümek için en iyi e-ticaret kanallarına bel bağlayan bu markaların artık "kutsal sunaktan" ayrıldıktan sonra bir "efsane" yaratıp yaratamayacakları görülecek.
Editör: Xu Xiangying
