Değişen zamanın feribotunda duran Haier, bir kez daha Çinli markalara liderlik ediyor
Island Jun diyor
10 Mayıs'ta Şangay'da "Çin Marka Günü" etkinlikleri başladı. 40 yıllık reform ve açılımda, birçok seçkin marka Çin'de doğdu. Bununla birlikte, gelişmiş ülkelerle karşılaştırıldığında Çin'in hala zayıf marka etkisi, düşük marka sesi ve düşük marka değeri gibi sorunları var.
Girişimciler bir soru düşünmeli - Çinli markalar ne yapmalı?
China Independent Brand Expo'ya katılan markalar arasında Haier, tüm ev aletleri endüstrisinin ve hatta katılan tüm markaların çekirdeği haline geldi. Haier cevabı 33 yıllık pratikle verdi: sürekli zamanın sınırlarını aşmak, yeni bir çağı düşünmek ve yönetmek.
Yazar: Peng Jun
Kaynak: Zhenghe Adası
1984 yılında iflasın eşiğinde küçük bir kolektif girişim olarak faaliyete başlayan Haier, buzdolabını parçalamaktan girişimin ruhunu yeniden şekillendirmeye başladı, bilim ve teknolojiyi kullanarak bağımsız gelişim yolunda ısrar etti ve sonunda ürün markasından ekolojik markaya dönüşümü gerçekleştirdi.
Haier, 2017 yılında 241,9 milyar küresel ciroya ve 1 milyar küresel kullanıcıya ulaşarak 9 yıl üst üste büyük beyaz ev aletlerinde dünyada ilk sırada yer aldı.
Rendanheyi
Geleneksel yönetim modelini yıkın
Haier'in benzersiz "Rendanheyi" modeli, küresel işletmelerin yönetim anlayışını güncellemek için modern bir öneme sahiptir. 21 Eylül 2005'te Haier ilk olarak "rendanheyi" kavramını ortaya attı, "insanlar" çalışanlar anlamına gelir; "dan" dar bir sıra değil, kullanıcı talebidir; "heyi" "rendanheyi" anlamına gelir. Kapalı döngüde herkesin maaşı, kullanıcı değerlendirmesinden ve kullanıcı ödemesinden gelir.
Haier'in şu anda hiyerarşisi yok, ancak yalnızca üç tür insan platformu sahibi, küçük ve mikro sahipler ve üreticilerle bir girişim ekosistemi var. Her platformda çok sayıda girişimci küçük ve mikro işletme vardır ve platform sahibi küçük ve mikro ekipleri sular ve gübreler; küçük ve mikro sahipler girişimci bir ekip oluşturur; her çalışan bir üretici olur ve siparişlere göre dağılır. İstatistikler, Haier'in 200'den fazla küçük ve mikro şirketi arasında, 100'den fazlasının 100 milyon yuan'ın üzerinde yıllık işletme gelirine sahip olduğunu ve tüm toplum için 1,6 milyondan fazla istihdam fırsatı sağladığını göstermektedir.
Haier'in satın aldığı yabancı şirketlerden "Rendanheyi" sistemi yerel şartlara uygun olarak uygulandı ve hepsi güzel sonuçlar aldı. "Rendanheyi" kültürler arası evrenselliğini ve sosyalliğini ortaya koydu.
Yerelleştirme stratejisi
Küresel stratejinin kök salmasına ve çiçek açmasına izin verin
Bugüne kadar Çin'in ev aletleri ihracatı dünya pazarının yarısını oluşturuyordu, ancak kendi markaları% 3'ten daha azını oluşturuyordu ve bunun% 80'ini Haier oluşturuyordu.
"Dışarı çıkmak, içeri girmek, yukarı çıkmak", Haier'in temelde iki yönlü denizaşırı fabrika inşası ve satın alma yaklaşımı aracılığıyla küresel bir işletme ve küresel bir marka inşa etmeye yönelik dokuz karakterli politikasıdır.
2005 yılında Haier stratejisini yükseltti ve küresel bir marka stratejisi önerdi. Uluslararasılaşma stratejisi aşamasının odak noktası, Haier'i kademeli olarak dünya çapında dokunaçları olan bir şirkete dönüştürmektir; küresel marka stratejisi aşamasının odak noktası, uluslararası bir şirket olmaktır.
Bu amaçla Haier, dünya çapında birçok pazarda yerelleştirilmiş bir "Ar-Ge, üretim ve pazarlama" düzeni uyguladı. Ar-Ge düzeyinde, Haier, kullanıcı ihtiyaçlarını sistematik bir şekilde toplamak için "10 + N" Ar-Ge sistemine güvenir; üretim düzeyinde, dünya çapında 108 fabrika, kullanıcı ihtiyaçlarının hızlı bir şekilde karşılanması için küresel kullanıcılar için farklılaştırılmış ürünler üretmektedir; pazarlama düzeyinde, Haier Yakın menzilli kullanıcı hizmetini gerçekleştirmek için dünya çapında 66 pazarlama merkezi kurulmuştur.
Kullanıcı ekolojisi oluşturun
Nesnelerin İnterneti çağının lideri olun
İnternet çağında platform çekirdek, Nesnelerin İnterneti çağında ise ömür boyu kullanıcılar çekirdek.
Örneğin, Haier'in akıllı buzdolabında, 400 organik gıda tedarikçisini birbirine bağlayan geniş bir ekran vardır. Kullanıcının kişiselleştirilmiş küçük verilerine göre, kullanıcı güvenli bir gıda çözümüdür. Kullanıcılar buzdolaplarını kullandıklarında, Haier hizmetleri kullanıcı verilerine göre optimize edebilir.
Bu nedenle, İnternet kullanıcıların A Tarafı olmasına izin verdiyse, IoT senaryosu deneyiminde, kullanıcı gerçek Tanrı ve tüm değer yaratma ve teslim sürecinin efendisidir.
Haier, endüstriyel üretimde kullanıcıların kavrayışına dayanarak, kullanıcıların bireysel ihtiyaçlarını gerçek ürünlere dönüştürmek için COSMOPlat platformunu yarattı ve seri üretimden kitlesel özelleştirmeye dönüşümü gerçekleştirdi. 2017 yılında, dört büyük uluslararası standart kuruluşundan biri olan Elektrik ve Elektronik Mühendisleri Enstitüsü (IEEE), Haier liderliğindeki toplu özelleştirme uluslararası standartları geliştirme önerisini onayladı.
Zhang Ruimin, Haier'in çok önemli bir "stok dışı oran" göstergesi olduğunu söyledi. "Ürettiğinizde kullanıcının kim olduğunu biliyorsunuz ve kullanıcı kişiselleştirilmiş deneyim sürecine katılıyor. Bu, kitlesel özelleştirmenin özüdür." Şimdi Haier ürünleri Stok dışı oran% 69'a ulaştı.
Sonuç
Başarılı bir girişim yoktur, sadece zamanın girişimi
Haier 33 yıldır faaliyet gösteriyor ve her dönüm noktasında zamanında dönüşüm fırsatlarını yakaladı. 12 yıllık yıkıcı değişikliklerde bile kar artmaya devam etti.
Belki de zamanla değişen marka genleri, Haier'in zamanın lideri olmasının anahtarıdır.
