Sadece 32 yıl boyunca çeşniler yaptı ve 8 sent kârla yılda 300 milyon yuan kazandı.
Sokakta satış yapmaktan yıllık 2 milyar gelir elde etmeye
İnsanlar yiyeceği cennet olarak görür ve önce tadarlar.
Pek çok Çinlinin gözünde çeşnilerin zamiri Wang Shouyi'nin on üç tütsüdür.
Wang Shouyi'nin on üç tütsünün geçmişi 1959'a kadar uzanabilir. O sırada Kaifeng, Henan'da yaşayan bir Hui olan Wang Shouyi, geçimini sağlamak zorunda kaldı ve atalarından gelen gizli tariflere dayanarak on üç tütsü çeşnisi geliştirdi ve bunları cadde boyunca sattı.
Wang Shouyi
Wang Shou on üç tütsüyü sattığında on üç tütsü satın alacağına söz verdi. Memnun kalmazsa, on üç tütsünün mührünü taşıyan çantayla geri döndüğü sürece ürünü koşulsuz olarak iade edebilir. Böylece Shisanxiang'ın kalitesi belirlendi.
Tatillerde pazardaki satıcılar açık değil, sadece Wang Shouyi yılın 365 günü rüzgar ve yağmurda kendini göstermeye devam ediyor. Shisanxiang'ın itibarı böylece kurulmuş oldu.
Lu Yao beygir gücünü biliyor ve zamanla insanların kalbini görmüş. Yıllarca ağızdan ağıza yayılanlardan sonra, giderek daha fazla insan on üç tütsü alıyor ve on üç tütsünün adı gittikçe daha yüksek sesle yükseliyor ve sonunda insan gücü ve ekipman satın almak zorunda kaldı.
İşin toparlandığını görünce, önümüzdeki on yıllık korkunç felaket, Shisanxiang'ın üretimi kesintiye uğradı.
1984 yılında çocuklarına yaşlılık döneminin tadını çıkarmak için Zhumadian'a eşlik eden Wang Shouyi, oğlu Wang Yinliang'ın ikna edilmesi ile eski işine dönmeye karar verdi ve başkent olarak 100 yuan ile Shisanxiang Çeşni Fabrikası'nı kurdular.
Wang Baoyi Shisanxiang'ın yeniden piyasaya sürülmesinden sonra pazarda popüler hale geldi ve Shisanxiang Çeşni Fabrikası küçük bir el atölyesinden şekillenmeye başlayan bir fabrikaya dönüştü.
1998 yılında, Shisanxiang Grubu 80 milyon yuan kayıtlı sermaye ile kuruldu ve o yılki satışları 400 milyon yuan'dan fazlaydı.
1999'da Wang Shouyi Shisanxiang Group, "Shisanxiang" ticari markasının tescili için başvurdu. O zamandan beri, Central Plains'de satılan "Onüç Tütsü" tüm ülkeye yayılmaya başladı.
Neyse ki, Wang Shouyi'nin ölümünden sonra, yaşlı adamın tüm hayatı boyunca sürdürdüğü kariyer kesintiye uğramadı, daha da büyüdü.
2015 yılında Wang Shouyi'nin on üç tütsü satışı 1,6 milyar yuan olarak gerçekleşti ve 260 milyon yuan vergi ödedi.
Kuruluşundan bu yana, Wang Shouyi'nin on üç tütsünün yıllık satış büyüme oranı% 10'un üzerinde tutuldu ve kâr% 20'nin üzerine çıktı.
Bu patlayıcı büyüme nasıl başarılır?
"Onüç Tütsü" neden bu kadar güzel kokulu?
Aslında, Wang Shouyi Shisanxiang'ın sofistike bir iş modeli yok, kapitalizm hakkında bir hikayesi de yok, Wang Shouyi, son tahlilde, zanaatkar olarak görevlerinde ısrar etti.
Birincisi, 32 yıl boyunca bir şeyi yapmaya devam ederseniz, başarılı da olabilirsiniz.
Wang Shouyi on üç tütsü yaptığında, yalnızca ürünün kendisine, tadı nasıl iyileştireceğine ve farklı ürünlerin nasıl piyasaya sürüleceğine odaklandı. Ve Lao Ganma gibi, o da hayatı boyunca bir kuruş ödünç vermemekte ısrar etti ve tamamen kendi fonlarının sürekli gelişimine güvendi, böylece ürün üzerinde mutlak kontrol elde etti.
İkincisi, küçük karlar ama hızlı ciro, 8 dakikalık bir Shisanxiang paketi de 300 milyondan fazla yıllık kar sağlayabilir.
2015 yılı civarında 40 gramlık bir "Onüç Koku" kutusu yalnızca 8 sent kar elde etti, ancak büyük satış hacmi nedeniyle binlerce hane Shisan Kokusu kullanacaktı ve yıllık kâr 300 milyonu aştı.
Üçüncüsü, Shisanxiang yeni bir tarla açtı ve güçlü bir hendek kurdu.
Önemli adımlardan biri, Wang Shouyi Thirteen Parfümünü piyasadaki "Yenibahar Tozu" gibi çeşitli ürünlerden ayıran "Thirteen Fragrance" ve "Wang Shouyi Thirteen Fragrance" ticari markalarını tescil ettirerek güçlü bir marka hendeği oluşturmaktır.
Dördüncüsü, şarap kokusu da derin sokaklardan korkar.Marka ne kadar eski olursa, kendini pazarlamak o kadar iyidir.
CCTV'de reklam vermenin yanı sıra Wang Shouyi Shisanxiang, Shisanxiang markasını daha popüler yapan bazı yemek şovlarını da sıklıkla onaylıyor.
Bu nedenle bir firma operasyonunda çok fazla know-how'a sahip değildir, ürünü tamamladıktan sonra cilalaması zaman alır ve başarıdan da uzak değildir.
Aile şirketi ikileminden nasıl çıkılır?
Wang Shouyi Shisanxiang, satın almaya çağrılan sokaktan gelişen bir aile şirketi olarak aile işinde de dönüşüm geçiriyor.
Nesnel olarak konuşursak, kurucu genellikle işletmenin bel kemiği olduğundan, aile şirketinin karar vermede bariz avantajları vardır, ancak aynı zamanda kurucunun vizyon veya bilgi düzeyindeki farklılıklar nedeniyle, aile şirketinin gelişimi genellikle sancılı bir dönüşüm geçirir.
Wang Yinliang, Shisanxiang'a liderlik ettiğinde birçok ayarlama yapmak zorunda kaldı.
Wang Shouyi Shisanxiang Başkan Wang Yinliang
Örneğin, bir yandan eşi ve küçük kardeşlerinin şirket yönetiminden çekilmesine izin verin; diğer yandan, modern bir kurumsal yönetim modelini yeniden inşa etmek için şirketin genel müdürü olarak profesyonel yönetici Wang Jian'ı işe alın.
Wang Jian göreve geldikten sonra, Shisanxiang'ın pazar payını hızla genişletmesine olanak tanıyan gelişmiş üretim hatları ve iyileştirilmiş üretim verimliliği sundu.
Wang ailesinin üçüncü nesli gruba girdikten sonra, şirket yönetimde de büyük acılar çekti: torunu Wang Taibai ve kuzeni, kuzeni, kayınbiraderi ve diğer dört kişi tedarik, üretim, satış ve muhasebe gibi önemli departmanların sorumluluğunu alsın ve eğitime odaklansın.
Ancak, bazı "mirasçılar" şimdiden düşünüyor.
Örneğin, üçüncü kuşak haleflerinden biri olan Wang Taibai, yurtdışında eğitim deneyimine sahiptir ve Wang Shouyi Shisanxiang'ın yöneticisi olmasına rağmen, daha önce kendi işini kurmuştur.
Bu nedenle, Wang Shouyi'nin on üç tütsüsünün yönü yalnızca tanıklık etmek için tarihe bırakılabilir.
Wang Shouyi'nin İnternet çağındaki on üç tütsüsü
Aslında, mevcut Wang Shouyi Shisanxiang artık tek bir çeşni şirketi değil, işini renkli baskı ve ambalaj malzemeleri endüstrilerine genişleten kapsamlı bir şirkettir.
Bundan önce, Wang Shouyi Shisanxiang, ikram ve çeşnilerin çifte promosyonunu gerçekleştirmek için ülke çapında 500 Dou Lao mağazası açmayı planlayarak 2009 yılında catering sektörüne de girdi, ancak yeni açılan Dou Lao mağazaları çok az insan. Sonunda mağaza ne yazık ki kapatılabildi.
O zamandan beri, çeşitlendirilmiş gelişme, Wang Shouyi'nin on üç tütsüsü için her zaman "yasak bölge" haline geldi.
Ancak internet çağında, kendinizi değiştirmezseniz, başkaları tarafından değiştirileceksiniz.Wang Shouyi Shisanxiang gibi mutlak rekabet avantajlarına sahip şirketler bile yükselmeli ve dönüşmelidir.
Son yıllarda Wang Shouyi'nin on üç tütsüsü pazarın ihtiyaçlarına adapte olmuş ve farklı kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılamak için çeşitli özellikler ve tatlar geliştirmiştir.
Bugün, JD.com'da, Wang Shouyi'nin on üç tütsü çeşidi göz kamaştırıyor, toplamda 100'den fazla tür var, o kadar çok ki, bildiğimiz baharatları neredeyse suya batırıyoruz.
Her durumda, Wang Shouyi bir efsane yarattı ve bu efsanenin devam edeceğini umuyor.
Yazar: Elektrik Hukuku
Kaynak: E-ticaret Haberleri
