Markanın yükselen trendini desteklemek için çifte çaba gösteren BAIC Saova, genç bir ekolojiye odaklanıyor
Ürün ve pazarlama, marka başarısı için her zaman iki ana destek olmuştur.
Metin Yuan Mengquan
SUV pazarındaki kâr paylarının sürekli olarak serbest bırakılması sayesinde, son yıllarda birçok yerel otomobil markasının pazar payı önemli ölçüde arttı. Örnek olarak BAIC Saova'yı geçen yıl birkaç SUV modelinin arka arkaya piyasaya sürülmesinin ardından, tüm SUV ürün yelpazesi yalnızca ana pazarda yer kazanmakla kalmadı, aynı zamanda geçen yıl 224.500 adet kümülatif satışla Saab markası haline geldi ve geçen yıl bir önceki yıla göre% 87 arttı. Etkileyici performansıyla BAIC Saab, yılda 200.000 araç satan en kısa sürede Çin markası haline geldi.
Bununla birlikte, otomobil endüstrisinin kaçınılmaz döngüsel yasaları karşısında, güçlü bir satış trendini sürdürmek için yüksek kaliteli ürünlere güvenmek gerçekten yeterli mi? BAIC Saab kendine de işkence ediyor. Özellikle tüketici terminalinde kendine ait markaların fiyat avantajı gittikçe küçülüyor ... Ortak girişim markaları ile kafa kafaya yüzleşmede kanlı bir yol nasıl kırılır ve göz ardı edilemeyecek güçlü bir etki nasıl oluşturulur? BAIC Saab tarafından temsil edilen kendine ait marka grubu ordusunun bu toplu önermesine cevap vermek için, ortak girişim markasının yüksek kaliteli ürünlerine hızlı bir şekilde yaklaşmak için kaliteye güvenmenin yeterli olmadığı açıktır.
Ürün gücü destek ise, marka gücü bağımsız markaların patlayıcı gerilimini harekete geçiren güç kaynağıdır. BAIC Saova'nın üst yönetimi, kamuoyunda, "Markalaşma, BAIC Saab'ın bir sonraki önemli gelişme yönü olacaktır" ve "Kendi markalarının genel yükselişinin arka planı altında, yalnızca bir marka yükselişi geleceği ve hatta mevcut gelişimi kazanabilir" dedi. . Gerçekler ayrıca, üstün ürünlerin gücüne dayanan marka düzeyinde daha fazla fermantasyonun bağımsız markaların geliştirilmesinin temeli olduğunu da kanıtladı. BAIC Senovanın markayı yukarı taşımak için ürünleri kullanma konusundaki stratejik dağıtımı, kendi marka sıralaması için sürekli mücadele ediyor. Çin'de ilk fırsatı kazanın.
BAIC'in 2.0 döneminin açılmasıyla BAIC Saab, üst düzey konumlandırmasını her zaman güçlendirdi, araştırma ve satış işbirliğine adadı ve markayı dahili olarak yukarı doğru tanıttı ve ürün yapısını derinlemesine geliştirmeye ve geliştirmeye devam etti ve iki ayak üzerinde yürümekte ısrar etti. BAIC'in sınır ötesi pazarlamasının ana arteri altında, etkinlik pazarlamasından kültürel pazarlamaya, CTCC, CRC, China Cup, Tour-Taxi Rally'den "Okuyucu" ve "Olağanüstü Zeka" ya kadar benzersiz pazarlama yöntemini güçlendiren BAIC Saab, her zaman sessizce kan yaptı. Yaşam tarzından değer kavramlarına kadar hem tutku hem de çağrışım pazarlama teknikleriyle, mevcut ana akım genç tüketici gruplarına derinlemesine entegre olmaya ve Saova marka teklifini tamamen ihraç etmeye odaklanıyoruz. Gençleştirme ekolojisinin kapsamlı aktivasyonu, BAIC Senova markasının yükselmesi için sınırsız ivme kazanıyor.
Kapsamlı düzen, ürün yukarı doğru, enerji depolama markası yukarı doğru
Herhangi bir marka ifadesi, ürünün dayanağından gelir. Geçmişte Senova markalı ürünler, performans ve ev kullanımı olmak üzere iki boyuta uzanan esas olarak otomobillerdi. SUV kategorisi piyasada mutlak bir sıcak nokta haline geldikten sonra, BAIC Senova da kararlı bir şekilde ürün yapısını taradı ve optimize etti. O zamandan beri, "SUV" "Strateji", BAIC Saova'nın genel performans artışının ve pazar eğilimlerine adaptasyonunun önemli bir parçası haline geldi.
Bu nedenle, gördüğümüz gibi, SUV stratejisinin rehberliğinde, BAIC Saab'ın dört kentsel SUV'si ve Beijing (BJ) markası altındaki iki off-road SUV, pazarın hemen hemen her segmentini ve aynı zamanda farklı modellere göre ortaya koydu. Özellikler, farklı insan gruplarının, özellikle de gençlerin ihtiyaçlarını ve tercihlerini karşılar ve gençlerin tercih ettiği ve aradığı hararetle tartışılan bir model haline gelir.
Saab X35
BAIC Saab'ın SUV modellerinin arka arkaya piyasaya sürülmesinden sonraki satış verileri her şeyi anlatabilir.Bu yılın Ağustos ayında BAIC Saab'ın SUV terminal satışları aylık% 13,4 artarken, Eylül ayında 11.562 adetlik terminal satışları aylık% 4,3 artarak yükseliş eğilimini sürdürdü; Otomobil segmentinde, Ağustos ve Eylül aylarında BJ40'ın aylık satışları art arda 2000 adedi aştı ve ilk dokuz aydaki satış büyümesi, SUV segmentinin çok ilerisinde bir önceki yıla göre% 120,6'ya ulaştı.
BJ40L
Daha değerli olan şey ise, SUV pazarının muzaffer ilerlemesinin BAIC Saab'ın, çoğu bağımsız markanın tek bir kategori genişletme körü körüne peşinden koştuğu "tek ayaklı" duruma düşmesine neden olmamasıdır. Kasım ayı başlarında piyasaya sürülecek A sınıfı sedan için yeni Saab D50, onun haline geldi. Bu yılın başka bir odak noktası.
Yeni Saab D50
Yüksek kaliteli bir SUV kayda değer satışlar ve kârlar sağlayabilirse, markayı yepyeni bir düzeye çıkarmak için iyi bir otomobil ürünü en iyi seçimdir. BAIC 2.0 stratejisi kapsamında seri üretilen ilk otomobil olan M-trix 2.0 platformuna dayanan bu yeni Saab D50, 7.48-9.98 RMB ön satış fiyatının açıklanmasının ardından piyasa tepkisinin son derece sıcak olduğu söylenebilir. Tasarım dili sadece yeni bir aile tarzı oluşturmakla kalmadı, aynı zamanda yeni bir rafine aile arabası yönünde gelişmeye de odaklandı.Aynı zamanda, doğduğu yer olan BAIC Senova Akıllı Üretim Üssü, tasarım, inşaat, tedarikçi sistemi ve üretim açısından Pekin Benz ile karşılaştırılabilir. Sürecin birçok yönünde, ortak girişim markaları ile rekabet edebilecek kadar olağanüstü "sert güç" sergilediler.
Yumuşak ve sert gücün birleşimi, A sınıfı sedan pazarında patlayıcı bir model olarak yepyeni Saab D50 modelinin yepyeni modelini açmakla kalmadı, aynı zamanda BAIC Saab'ın genel ürün yapısını iyileştirdi ve önemli bir kısmını düşürdü, böylece SUV ve otomobillerin dengeli gelişimini sağladı. Hızla genişleyen SUV serisi ile birlikte, marka sinerjisini pekiştirecek ve ürün gücünün iyileştirilmesiyle birlikte BAIC Saova'nın orta-üst düzey marka imajını yavaş yavaş oluşturacak ve marka yukarı doğru ekoloji döngüsünü inşa edecek.
Matrisi canlandırmak, markayı hızlandırmak
Her zaman üst düzey konumlandırmasını sağlamlaştıran ve üst düzey bir marka olmayı taahhüt eden BAIC Saab için hedefin gerçekleştirilmesi bir günlük çalışma değil. 90'lı yılların sonrasının tüketici gruplarının ana akımı haline geldiği ve otomobil pazarlamasının gençleştiği günümüzde, bağımsız markalar, özellikle sağlam bir kullanıcı tabanı oluşturmak için yeterli marka değeri biriktirmek istiyor, "gençleştirme" kuşkusuz genel trend.
Ancak gençleşme ne sözel bir kavram ne de günümüzde birçok bağımsız markanın iletişiminde ortaya çıkan "tek gençlik" ve "gençlik uğruna gençlik" ... Herhangi bir mutlak ve yüzeysel anlayış, pazarlama ve ürünlerin bir kombinasyonunu bulmak zordur. , Beklentileri karşılamak sadece pazarlama etkisi zor olmakla kalmaz, aynı zamanda "gençliğin" yoldan çıkmasına da neden olur. Aksine, BAIC Saovanın gençlik anlayışı kuşkusuz daha derin: gençlik, yalnızca ürünün görünümünün havalı tasarımı ve marka konumlandırmasının modaya uygun ambalajı değil, aynı zamanda gençlerin yaşam tarzının sahne odaklı yorumuyla da ilgilidir. , Genç tüketici grupları arasında güçlü bir ikame duygusu uyandırın ve genç yaşam tutumlarını ve değerlerini savunun. Saab X25, Saab X35 ve Beijing (BJ) 20 ürünleri, benzersiz çekiciliğiyle genç tüketicilerin beğenisini kazanmakla kalmayıp, aynı zamanda yeni nesil "araba etkileyicilerinin" olağanüstülüğünü de vurguladı. gücü.
2017 Ring Tower (Uluslararası) Rallisini Fethet
Buna dayanarak, BAIC Saabın pazarlama yolu aktif olarak değişiklikler arıyor. Başlıca pazarlama yöntemleri, eğlence pazarlaması ve etkinlik pazarlamasından bu yılki kültürel pazarlamaya kadar, tümü genç otomobil alıcılarını ziyafet çekerken aynı zamanda daha genç hale geliyor. Ürünler birlikte Saab'ın "Genç Pazarlama Matrisi" ni oluşturur. Özellikle, BAIC Saab tarafından desteklenen "Okuyucu" ve "Olağanüstü Zeka" dahil bir dizi kültürel program, yalnızca çok katmanlı, çok boyutlu ve çok yollu çevrimiçi ve çevrimdışı etkileşimleri benimsemekle kalmaz, aynı zamanda diğer otomobil markalarıyla nasıl etkileşim kurulacağını da gösterir. Daha göze çarpan genç özelliklerle karşılaştırıldığında, BAIC Saab duygusal ve kültürel çağrışımlara sahiptir ve BAIC markasının insani özen ve ruhsal ahenkle çok yönlü bir şekilde gelişmesine yardımcı olmuştur.
CCTV "Long Reader" özel sponsoru
Bu aslında BAIC Saova'nın pazarlamada yaptığı birçok düşünceyi ve değişikliği belirli bir dereceye kadar yansıtıyor: "Gençlerde kilitlenme" artık insanların yaşa göre basit bir bölümü değil, daha çok maneviyat, kültürel biliş ve değerler düzeyinde. İletişim. Bunun, markanın pazarlama becerilerinin bir testi olduğu söylenebilir.Çeşitli sınır ötesi önlemlerle BAIC Saab, yalnızca marka ve ürün özelliklerini derinlemesine köklendirmekle kalmadı, aynı zamanda genç tüketici gruplarıyla derinlemesine iletişim yoluyla markanın sürekli olarak ortaya çıkmasını sağladı. , BAIC'in pazarlama ekolojisinin uzun kuyruk etkisini biriktirmek.
özet:
Ürün ve pazarlama, marka başarısı için her zaman iki ana destek olmuştur. İyi ürünler ve tüketiciler arasındaki diyalog, ürün geliştirme ve pazarlama etkileşimine dayanır. 2.0 çağına giren BAIC Saab, hedef kitleleri hedefleyen dinamik ürünleri sürekli olarak piyasaya sürdü ve kendini ürün geliştirmeye adamıştır.Aynı zamanda, sürekli olarak gençlerle uyumlu ve sosyal tartışmalara yol açabilecek yenilikçi pazarlama yöntemlerini araştırmaktadır. Bir dizi sınır ötesi pazarlama etkisi açısından bakıldığında, BAIC Saovanın marka pazarlaması yalnızca trende yakın değil, aynı zamanda biçimle sınırlı değil, yüzeysel ve markanın kendisini yok sayıyor. Kültürel tüketimin ihtiyaçlarına uyan ve tüketicilerin kalbinden vuran benzersiz "daha genç" konumu, markası için sürekli motivasyon kaynağı oluyor.
