Erkekler için "refah" ürünleri üreterek 18 milyar kazandı! Büyük kardeşleri mağlup eden, "savaş ilan et" Xiaomi
Sıfırdan başlayan girişimciler, takdire şayan bir servet kazanma yeteneklerine güveniyorlar. Örneğin, Che Jianxin, Carrefour'un hipermarket modelini ve KFC zincirini öğrenerek 43 milyar yuan değerinde Red Star Macalline'i kurdu ve Chen Xiaoying, Ma Yun'un 14.6 milyar yuan'ını nakde çevirmek için Shentong'u kurdu.
Bugün bahsettiğim, aynı zamanda sıfırdan başlayan klasik bir karakter. Bir keresinde, Wenzhou'daki en zengin adam olmak için erkeklerin parasına güvenerek 41 yuan ile sıkı çalışmaya gitti.
41 yuan, depo görevlisinden patrona 100.000'den fazla kazandı
1972'de Li Gaiteng, Zhejiang, Yongjia'da küçük bir köyde doğdu. 20 yaşındayken, Wenzhou Üniversitesine kabul edilecek kadar şanslıydı, ancak okul ücretini karşılayamıyordu. Hiçbir şekilde, Li Gaiteng sadece 41 yuan ile işe gidebilir.
Başlangıçta, Li Gaiteng'in bir depo memuru olarak ilk işi ayda sadece 300 yuan idi ve bu onun zengin olma arzusunu tatmin etmedi. Böylece motosiklet tamircisi olarak çalışmaya başladı, ancak seyyar satıcı olarak çalıştıktan sonra pek iyileşmedi. 1995 yılında Li Gaiteng, tıraş makinelerinin devre kartlarını kaynaklamak için yanlışlıkla geçici bir fabrikaya girdi. Üç ay sonra bu geçici fabrika dağılma siparişini tamamladı. Li Gaiteng, ayrıldıktan sonra Zida tıraş makinesi fabrikasında çalışmak için bu üç aylık deneyimden yararlandı.
Rida'da Li Gaiteng, patronu tarafından takdir edildi ve becerileri ve sıkı çalışmasıyla amirliğe terfi etti. Terfi ettikten sonra Li Gaiteng, patronundan endüstri yönetimi bilgisini öğrendi.
O sırada jilet endüstrisinde bir fiyat savaşı vardı. Li Gaiteng, bir pazara sahip olmak için tıraş makinelerinin markalaşması gerektiğine inanıyor. Ancak patron, markalaşmanın çok riskli olduğunu ve toptan satışın parayı hızla geri kazanabileceğini düşünüyor ve iki kişinin farklı fikirleri var. Li Gaiteng, marka olma fikrinden vazgeçmeye isteksizdi, bu yüzden Rida'dan çekildi ve biriktirdiği 20.000 yuan ile işine başladı.
Başlangıçta, sınırlı fon nedeniyle, Li Gaiteng tıraş bıçağı parçaları yapmayı ve fabrika için ağ sağlamayı seçti. 1998'in sonunda, 26 yaşındaki Li Gaiteng, 100.000 yuan'den fazla tasarruf etti. Teknolojisinin ve fonlarının gereksinimleri karşıladığını hissetti, bu yüzden 1999'da Flying Branch'i kurdu.
Bir marka olarak açlık pazarlaması, ancak bayiler tarafından boykot edildi
Pazar araştırmasından sonra Li Gaiteng, tıraş bıçağı endüstrisinin ciddi şekilde kutuplaştığını öğrendi. Yurtdışındaki büyük marka tıraş makinelerinin kullanımı rahat ama pahalıdır; yerli tıraş makineleri ucuzdur, ancak kalitesizdir ve "saç yolma makineleri" olarak adlandırılır. Li Gaiteng, ürün kitlesini orta sınıf tüketiciler olarak konumlandırmaya karar verdi.
Düşük kaliteli ürünlerle boşluğu açmak için Li Gaiteng, büyük isimli çift başlı tıraş makinelerinin tasarımını taklit etmeye karar verdi. Li Gaiteng, 5 ayda Çin'deki ilk çift başlı tıraş makinesini geliştirdi. Ya ürünün pazarı yoksa? Bu, birçok insanın bir iş kurarken karşılaştığı bir sorundur.
Iduo VCD'nin kurucusu efsanevi iş adamı Hu Zhibiao, bu sorunla karşılaştı ve bayiye kar vermeyi seçti. Li Gaiteng'in aksine, bayilere satamazsa ödeme yapmak zorunda kalmayacağına dair söz verdi ve bu da bayileri cezbetti.
Li Gaiteng'in ürünleri piyasaya sürüldükten sonra, tepki çok iyiydi ve bayiler malları almak için aradılar. Bu sırada Li Gaiteng, açlık pazarlamasına başladı. Ürünün çok popüler olduğunu söyledi, 1000 adet değil sadece 300 adet satın alabiliyorsunuz. Gergin bir gönderi kaynağı oluşturduktan sonra, bayiler siparişlerini art arda artırarak Li Gai Teng'in çok para kazanmasını sağladı.
2002 yılında, satışlar başladıktan sonra Li Gai Teng bir marka oluşturmaya başladı. CCTV reklamı yapmak için 5 milyon yuan yatırım yaptı. Ayrıca Uçan Şube'yi ünlü kılmak için her yıl reklam yatırımı eklenmiştir.
2007 yılında, artan hammaddeler nedeniyle, birçok yerel dökümhane devam edemedi ve iflasın eşiğindeydi. Doğru zamanı gören Li Gaiteng, düşük fiyatlarla 5 dökümhane fabrikası satın aldı, Flying Branch Group'u oluşturdu ve üretim kapasitesini artırdı.
Ardından, Li Gaiteng liderliğinde Flying Branch yeni bir satış kanalı süpermarket açtı ve satışlar hemen arttı.
Bununla birlikte, Li Gaiteng'in davranışı, bayilerin çıkarlarına dokundu ve güçlerini birleştirdiler ve Uçan Şube ile hesapları kapatmayı reddettiler. Bayi ile pazarlık yaparken Li Gaiteng, ödeme yapmazsanız mahkemeye gitmek için bekleyeceğinizi, şimdi öderseniz yine de işbirliği yapabileceğimizi söyledi. Bayiler sadece yumuşak davranabilir ve faturayı ödeyebilir.
"İsyan" için birleştiler. Li Gaiteng korkmadı, mahkemeyi bir silah olarak kullandı ve satıcıları bastırmak için bir "havuç ve sopa" stratejisi uyguladı.
Liste Philips tarafından görüntülendi ve Xiaomi'den korkmadan Wenzhou'daki en zengin adam oldu.
2009'dan 2012'ye kadar Flying Branch, Li Gaiteng'in şirketin halka açılma umudunu görmesini sağlayan bir numaralı pazar payı oldu. Flying Branch, 2014 yılında halka arz başvurusu yaptı. Ancak tesadüfen, yabancı rakip Philips, Wenzhou Mülkiyet Hakları Bürosu'na ihlal nedeniyle dava açtı. Yabancı rakip Philips, Uçan Bölüm tıraş makinesinin aynı zamanda ikinci katman bıçak olduğu gerekçesiyle Wenzhou Emlak Ofisine hak ihlali davası açtı. Sonunda, Pekin Yüksek Halk Mahkemesi, Flying Branch tarafından yapılan ihlalin tespit edilmediğine karar verdi ve Philips davayı kaybetti.
Philips tarafından iki yıl ertelendikten sonra, Flying Branch 2016'da nihayet halka açıldı ve Li Gaiteng'in değeri 22 milyar yuan'a yükseldi ve Wenzhou'daki en zengin adam oldu. Li Gaiteng, şirketin% 89.99'una sahip olduğu için Flying Branch'e "tek kişilik şirket" adı verilir. 2017'de Li Gaiteng 23,8 milyar değerindeydi. Flying Branch'in pazar payı 2018'de şaşırtıcı bir şekilde% 49,69'a, yani sektördeki pazar payının neredeyse yarısına ulaştı.
Xiaomi'nin kişisel koruma alanına geniş ölçekte girdiğine ilişkin haberlerle ilgili olarak Nisan 2019'da gerçekleşen hissedarlar genel kurulunda Li Gaiteng, 7 kelime ile sert bir şekilde cevap verdi: "Xiaomi korkusu yok" ve Xiaomi'ye "savaş ilan etti".
26 Şubat 2020'de erkekler için refah ürünü tıraş bıçakları üreterek işe başlayan Li Gaiteng, 18 milyar servetiyle Hurun Küresel Zenginler Listesi'nde 1146. sırada yer aldı.
Girişimcilikle ilgili olarak, Li Gaiteng'in kendine özgü bir anlayışı var: "Bu, fakir ailelerin çocukları için iyi bir nokta. Nimetlerden zevk alıyorlar ve zorluklara katlanıyorlar. Her neyse, en kötüsü bile eskisi ile aynı." "Ayakkabı giymekten korkma" ruhuyla birçok insanın iş hayatında da başarılı olabileceğine inanıyorum. Arkadaşlar, Wenzhou'daki en zengin adam hakkında ne düşünüyorsunuz? Görüşünüzü aşağıya bırakmaya hoş geldiniz.
