Reklamverenler arasındaki mücadele, "Yanxi Sarayı Stratejisi" bile ulaşılamaz
Sosyal medya, insanların bilgiyi arama ve paylaşma şeklini, satın alma kararları verme şeklimizi ve satın alma kararları verme şeklimizi değiştirdi. Pazarlamacılar, tüketicilerin "düşündükleri" ve "satın aldıkları" zamanın olmadığını anlamalıdır. Tüketicilerin ürün ve markaları "değerlendirmesi" ve "desteği" satın alma sürecini etkileyen önemli faktörler haline gelmiştir. Costin'i Nease
Parçalanma, çoklu ekranlar ve İnternet gibi çoklu değişiklikler çağında, pazarlama yöntemleri şimdiden muazzam değişikliklere uğradı.
Jerry McCarthy'nin 4P teorisinden, yani ürün, fiyat, yer ve promosyon;
Robert Lauterborn (Robert Lauterborn) 4C teorisine göre, yani tüketici (tüketici), maliyet (maliyet), uygunluk (rahatlık) ve iletişim (iletişim);
Sonra DonE.Schuhz'un 4R teorisine, Alaka, Tepki, İlişki ve Ödül'e.
İnternet çağının gelişiyle birlikte, birçok pazarlama uzmanı 4V, 4S, 4I ve diğer teorileri ortaya koydu.
Ve benim hemfikir olduğum şey, "Topluluğa Uçur" ta Yeni 4C kuralları, yani bağlam, topluluk, içerik ve bağlantı.
İnternet trafik ve girişler için rekabet ederken, mobil İnternet çağı senaryolar için rekabet ediyor. Bana göre "sahne" en temel ve önemli unsur haline geldi.
Sahne, 4P teorisinin satış kanalından insanlar, yer, zaman ve psikolojik ihtiyaçlar gibi birden çok boyutla tanımlanan küçük bir dünyaya dönüştü ve bu aynı zamanda pazarlamanın arka planı ve öncülüdür. Sahne, müşterilerin fiziksel yerlerdeki yoğunlaşmasına, ihtiyaçların yoğunluğuna ve grup duyguları ve durumlarının yoğunlaşmasına odaklanıyor.
Havaalanında bagaj beklemek çok can sıkıcı bir durum. Japonya'nın Oita Havaalanı olay yerini akıllıca ele geçirdi ve bagaj taşıma bandını Kamae'deki deniz kestaneleri, Himejima köyündeki araba karidesleri ve Tsukumi'deki ton balığı gibi bir taşıma bandı suşi bandına çevirdi. Bu Japon özel ürünleri bagajla birlikte ortaya çıktığında, yayılma hemen patladı.
Spesifik lokasyonlar aracılığıyla, grubun sıkıcı bekleme sahnesini bütünleştirir ve Japon şehir markalarının ve özel ürünlerin tanıtımını turistlerin psikolojik ihtiyaçları ile birleştirir. Basit ve ustaca olup, tanıtım etkisi yarı çabayla sonucun iki katıdır.
Sahne savaşının özü şudur: Kullanıcılar ürünlerimizi ne zaman kullanır? Ürünlerimiz hangi senaryolarda kullanılıyor? Markamız, kullanıcının yaşam sahnesinde nasıl bir rol oynuyor? Ürünlere veya markalara daha fazla anlam vermek için sahneleri kullanın.
NIKE markası, Filipinler'in başkenti Manila'da ışıltılı bir stadyum inşa etti. Yaklaşık 200 fit uzunluğunda. Sahne pazarlamasını ve kullanıcı deneyimini mükemmel bir şekilde birleştiren bir ayakkabı baskısı ve pistin iç çemberindeki bir LED ekran duvardan ilham alıyor.
Parkuru çevreleyen LED ekranın en şok edici kısmı, koşucunun dinamik görüntülerini koşarken kaydedip takip edebilmesi. Aynı zamanda, bir NIKE koşu ayakkabısı, bir LED ekrana bağlanabilen bir sensörle donatılmıştır.Her koşucunun hareketini izlemek için ultra hassas radyo frekansı tanımlama teknolojisini kullanır.
Koşucular, kendi durumlarına ve ihtiyaçlarına göre rekabet edecek sanal karakterleri seçebilir veya koşmaları için onlara eşlik edebilir, böylece yalnız koşsalar bile yalnız kalmazlar.
Yeni 4C kuralındaki "sahne", esas olarak gerçek sahnelerin pazarlanmasına veya belirli bir yeri hedeflemeye veya basitçe bir sahne oluşturmaya atıfta bulunur. "Sahne" tanımı web dramalarına da genişletilebilir.
Geçenlerde çevremdeki arkadaşlarım çılgın bir drama kovalama modu başlattı. Dolunayda "The Story of Yanxi Palace" yayınlandı ve iQiyi platformu 10 milyarı aştı. Online dramanın sahnesi olay örgüsüdür. "Strategy of Yanxi Palace" da, reklam yerleştirme planını bütünleştiren senaryo pazarlaması bende derin bir izlenim bıraktı. Markaya göre uyarlandı ve slogan, ürün satış noktaları oluşturmak için farklı olay örgülerine, çizgilere ve karakterlere göre tasarlandı. Hafıza büyük ölçüde artmıştır.
"The Story of Yanxi Palace", günümüzün en popüler dizilerindeki reklamların kör bir şekilde yerleştirilmesinden farklı olarak, "küçük tiyatrolara" bazı saçma reklamlar yaptı ve bunları filme yerleştirdi, bu drama için bol bol kahkaha sağlamak için olay örgüsüne gömülü ürünlerin yaratıcı bir şekilde eklenmesini kullandı. Noktalar ve yuvalar da netizenler arasında tartışma konusu haline geldi.
> > > > Saray hanımları ve cariyeler soylu cariye Gao'nun "doğal güzelliği, altıncı evdeki güzel tacı" yücelttiklerinde, "iki veya üç giysi" akıllıca ortaya çıktı ve herkese şunu söylüyordu: iki veya üç kat, milyonlarca kostüm isteğe göre değiştirilebilir, muhteşem kronlar.
> > > > Dermatit konusunda uzmanlaşan "999 Piyanping", imparatorun vücudunda dayanılmaz bir uyuz arsasıyla karşılaştı ve sloganı "imparatorun şu anda piyanata ihtiyacı var" oldu.
> > > > Nabız Wei Yingluo, küçük hadım tarafından çerçevelendiğinde ve sıkışmaktan ölmek üzereyken, reklam yaramaz bir şekilde "neredeyse nefessiz kaldım" dedi.
> > > > "Büyük halaya" hizmet eden Meiyou APP, Cariye Gao'nun çerçevesini çizdiği arsada hemen Tucao kampına katıldı.
Gerçek hayattaki pazarlama kalabalığa daha doğru bir şekilde yayılır, ancak maruz kalma, çevrimiçi drama pazarlamasından çok daha azdır. Gerçek dünya pazarlamasındaki iyi fikirlere ek olarak, kullanıcı deneyimine ve etkileşime sürprizler getirmek için sürekli olarak yeni teknolojileri ve diğer yöntemleri kullanmak daha önemlidir.
Ancak ister gerçek sahne pazarlaması ister çevrimiçi drama sahnesi pazarlaması olsun, mevcut mobil İnternette "sahne" statüsü vermeye istekli olmamın nedeni, sahneyi iyi kullanmanın markanın içeriğini hedefe daha iyi yayabileceğini bulmamızdır. Müşteri kitlesi, pazarlama iletişimi sahnenin gücünün yardımıyla hızla yayılabilir, iletişim verimliliği daha yüksek, etkisi daha iyidir.
Tüketici ihtiyaçlarına daha ayrıntılı bir perspektiften bakıldığında, sahneye daha bireysel bir perspektiften bakıldığında, iletişimi patlatırken, genellikle içerik sıkıntısı yoktur, ancak kullanıcılara borçlu olunan bir sahne vardır.
Yazar: Liu Liang
Yenilikçi entegre pazarlama savunucusu
