Neden 6000'den fazla girişimci sınıfına giriyor?
Bu makale ilk olarak Huashang Taolue WeChat genel hesabı tarafından yayınlandı
Shu Yazar: Çinli girişimciler
Büyük rekabet çağı gerçekten geldi. "Kızıl okyanusta" kendi "mavi okyanusu" nun nasıl yaratılacağı her türden işletme için en önemli önceliktir.
[İşin zor olduğundan değil, işinizin zor olduğundan]
Geçen yılın sonunda Jack Ma, sanal ekonomi ve reel ekonomi tartışmaları üzerine geniş çapta dolaşan bir konuşma yaptı. Reel ekonomi ile sanal ekonominin zıt olmadığını, girişimcilerin dün yaşayıp yarından şikayet etmemesi gerektiğini söyledi. "Çin, reel ekonominin ölmekte olduğu anlamına gelmiyor, ama sizin reel ekonominiz ölüyor."
Ma Yun'un sözleri sadece sanal ekonomi ile reel ekonomi arasındaki sözde tartışma için uygun değil, aynı zamanda mevcut Çin ekonomisinin uygun bir açıklaması için de uygun. Geçtiğimiz iki yılda ekonomi yeni bir normale döndü .. Dikkate değer işaretlerden biri, endüstri rekabetinin giderek şiddetlendiği, piyasanın daha farklılaştığı ve çeşitli endüstrilerin yeniden değişmesinin bariz hale gelmesidir.
Spesifik performans, En geleneksel endüstrilerde bile şirketler öne çıkmaya veya kendilerini yenilemeye devam ediyor ve sonra hızla yükseliyor; en yeni gelişen yüksek teknoloji endüstrilerinde bile, bir süre ortadan kaybolan şirketler var.
Aynı sektörde fark neden bu kadar büyük?
"Sıfırdan" talebin büyük patlamasının yaşandığı dönem geçtiği için, artık "oradan mükemmel" kalite ve farklılaşmış talep çağıdır. "Sıfırdan" talep patlaması aşamasında, şirketler kalitesiz bile olsa uygun ürün ve hizmetleri sağlayabildikleri sürece hızla gelişebilirler. Taleplerin "oradan mükemmele" farklılaştığı çağda şirketler, Tüketicinin tercihi için rekabet edebilmek için markanın kapsamlı rekabet gücüne daha fazla güvenmeniz gerekiyor.
Özetle, Çin ekonomisi işletmeler arasında farklılaşmış bir rekabet dönemine girmiştir. Bu çağda Rekabetçi şirketler, sektörün hasatçıları haline gelecek ve rakipsiz meslektaşların geçmişte tatmin etmek için kullandığı pazarın hasadını hızlandıracak. Biçilen sadece "ekonomi ölüyor" dan şikayet edebilir, bu yüzden ne kadar güçlüyse o kadar güçlü, o kadar zayıf.
Bu fenomen birçok endüstride giderek daha fazla meydana geldi ve sözde sanal ve reel ekonomi ile hiçbir ilgisi yok. Örneğin, Haidilao çok geleneksel ama göze çarpıyor; LeEco çok yeni, ama hayatı bir iplikle bağlı.
[Homojenliği kırmak anahtarın anahtarıdır]
Çoğu Çinli şirket için homojenlik, gelişmenin önündeki en büyük engellerden biri haline geliyor.
Teknolojinin ve bilginin gelişmesiyle birlikte, işletmelerin operasyonel verimlilik açısından en iyi uygulamaları geniş çapta incelenmekte ve referans alınmaktadır. Bugün, herhangi bir şirketin işletme verimliliğindeki hemen hemen her gelişme, ürün, hizmet veya üretim yönetimi olsun, çok kısa bir süre içinde tüm endüstri veya hatta diğer endüstriler tarafından taklit edilebilir.
En son teknoloji ve iş modelleriyle desteklenen sektörlerde bile, yeni iş fırsatları ve yenilikler ortaya çıktığında ve beklentileri kanıtlandıktan sonra, homojen bir rekabet durumunun hızla oluşmasına izin veren çok sayıda takipçi ve çoğaltıcı akın edecek.
Homojen rekabet mahalli altında, birçok şirket benzer ürün ve hizmetleri üretiyor ve yaygınlaştırıyor, bu da tüketicilerin seçiminde büyük engeller oluşturuyor ve şirketlerin tüketicileri kazanması için yüksek engeller oluşturuyor.
"Kızıldeniz" altında, fiyat savaşları birçok şirketin ana tercihi haline geldi.
Bir şirket fiyat savaşı başlattığında, bazı şirketler rekabete fiyat savaşları yoluyla yanıt verir. Sonuç olarak, şiddetli rekabet alanlarındaki birçok şirketin karları yaygın bir düşüş yaşadı. Görünüşte müreffeh gibi görünen birçok şirket, "ölüm rekabeti" nin umutsuz durumuna bile düşmüş durumda. Ne kadar çok satarlarsa, o kadar çok kaybederler ve ne kadar çok kaybederlerse, kapanıp çıkana kadar o kadar ucuza giderler.
Ek olarak, Tüketim artış eğilimi altında, tüketicileri yalnızca fiyat savaşlarına güvenerek etkilemek giderek zorlaşıyor.
Büyük rekabet çağı gerçekten geldi. Fiyat savaşından nasıl kurtulacağı, giderek artan şiddetli ve hatta acımasız rekabet içinde nasıl öne çıkacağı ve "kızıl deniz" de "mavi okyanus" un nasıl yaratılacağı her türden işletme için en önemli önceliktir.
İşletmelerin bunu iyi yapmaları için en acil şey, Eşsiz rekabet avantajınızı yaratmak veya güçlendirmek için doğru teori ve yöntemleri kullanın, Bu, homojenlik ve fiyat rekabeti kısır döngüsünü kırmaktır.
Junzhi Consulting Yönetim Kurulu Başkanı Xie Weishan ve ekibinin odaklandığı ve iyi olduğu tam olarak budur.
["Fiyat savaşından" "ölüm yarışmasına"]
Geçtiğimiz birkaç on yılın hızlı gelişiminde, çeşitli endüstriler kapasite fazlası ve şiddetli homojenleştirilmiş rekabet yaşadı ve bu nedenle "fiyat savaşı", çeşitli endüstrilerdeki birçok şirket için ortak bir pazarlama aracı haline geldi.
Özellikle bayramlarda hayatın her kesiminde bir savaş, yani bir fiyat savaşı, kanlı bir fiyat savaşı olmalıdır. Xie Weishan bundan nefret ediyor ve derin içgörülere sahip.
Xie Weishan, Çin'in rekabet stratejisindeki ilk kişi olarak biliniyor. "Pekin Üniversitesi Stratejik Konumlandırma Kursu" nun ana öğretim görevlisi olarak, Çin girişimcilik çevresinde yüksek bir üne sahip.
Kendisinin verdiği "Pekin Üniversitesi Stratejik Konumlandırma Kursu" 6000'den fazla girişimcinin ilgisini çekmiş ve övgüler almıştır.Focus Media Yönetim Kurulu Başkanı Jiang Nanchun da bunlardan biridir.
Jiang Nanchun, Xie Weishan'ın sınıfına üç kez girdi ve bu kursa yorum yaptı: "Öğretmen Xie Weishan'ın strateji kursu şirket için çok etkili."
Xie Weishan vurguladı, Şirketlerin fiyat savaşını seçmelerinin en temel nedeni, rekabet karşısında çaresiz olmaları ve eğer fiyat savaşı devam ederse, tüm sektörün ve ülkenin sanayi ekonomisinin gelişimini kaçınılmaz olarak tehlikeye atacak ve hiç kimse galip gelemeyecektir.
Nedeni şudur:
Bir yandan tüketiciler, gerçek anlamda "kaliteli ve düşük fiyatlı" ürünler olmadığını düşüneceklerdir. "Kaliteli", şirketlerin üretmek için daha fazla enerji ve kaynak harcaması gereken bir üründür. Tüketicilere ucuza satmaları veya tüketicilere ucuza satılan ürünleri satmaları imkansızdır. "Ucuz ama iyi olmayan mallar" denen "iyi kaliteye" ulaşmak zordur.
Öte yandan, şirketler için fiyat savaşları, düşük fiyatları seven daha fazla tüketiciyi çekiyor gibi görünse de, şirketler arasındaki fiyat kavgaları, kaçınılmaz olarak ürün maliyetlerinin bozulmasına yol açacak ve bu da kalite ve hizmet kalitesini düşürmektedir. İşletmenin sürdürülebilir gelişimi, kurumsal yeniliği engelleyecek ve işletmenin yaşamını tehdit edecektir.
Daha da önemlisi, endüstri için fiyat savaşı "susuzluğu gidermek için zehir içmek" gibidir. Pek çok fiyat savaşı, nihayetinde değer yok etme savaşlarına ve şirket ve endüstri değerlerinin yok edilmesine yönelik olarak veriliyor.
Tüketiciler yavaş yavaş "düşük maliyetli tüketime" alıştıklarında, yüksek fiyatlı ve yüksek kaliteli ürünler için ödeme yapmaya istekli olmak zor olacaktır. En iyi şirketin karı yoksa, gelecek vaat eden endüstri bile çökecek ve ölecektir.
Sonuç olarak, Xie Weishan üzülerek şunları söyledi: "Fiyat savaşı devam ederse, Çinli şirketleri yok edecek!"
Xie Weishan, dönemin rekabet sorununu çözmek için, "Konumlandırmanın Babası" ve Bay Trout ve Bay Porter "Rekabet Stratejisinin Babası" teorilerini birleştiren "Junzhi Rekabet Stratejisi Teorisi" ni başlatmak için on yıldan fazla zaman harcadı. Son on yılda, yaklaşık 100 şirket bir yılda başarılı bir şekilde yedi klasik vaka oluşturdu:
Yabancı markalara karşı saldırı Feihe Süt, Üst düzey çığır açan fiyat kanlı savaşı Yadi elektrikli araba, Yeni strateji üç yıldır durgundu Kokulu süt çayı, Aykırı Focus Media, Devler tarafından engellenen endüstrinin kara atı atılım Jane bir mermer karo, Geleneksel mobil internet Feida Finans Teknolojisi, Yabancı üst düzey tekeli kırmak için tek ürünlere odaklanın Lin Qingxuan kamelya yumuşatıcı yağı.
Rekabet stratejisi teorisi, eski CCTV sunucusu ve tanınmış yapımcı Wang Lifen'in de beğenisini kazandı. "Win in China" nın yaratıcısı, bir ekibi çok sayıda şirketi ziyaret etmeye yönlendirdikten sonra, sonunda farklı alanlarda üç şirket seçti. Başarılı fiyat savaşları, dönüşüm ve iyileştirme kriterlerini aşarak, kurumsal kurucuları ve yöneticileri ile derinlemesine görüşmeleri ana hat olarak kazanan kurumsal rekabet stratejisinin hikayesini kullanarak, kazanmak için rekabetçi stratejiler kullanarak büyük rekabet çağındaki üç şirketi kapsamlı bir şekilde analiz eder. Rekabetin yolu ve yöntemi.
Seçilen üç şirket, Feihe Dairy, Jianyi Marble Tile ve Feidaan Financial Technology, istisnasız hepsi "Junzhi Rekabet Stratejisi Danışmanlığı" nın elinden geldi.
Wang Lifen, "Win in China" nın yeni versiyonunun Junzhi'nin rekabetçi strateji danışmanlığı ve danışmanlığını takip eden çekimler için üç şirketi seçmesinin nedeninin, Çinli şirketler için aydınlanmanın ve rekabetçi stratejinin değerinin giderek daha önemli hale geleceğini fark etmesi olduğunu söyledi. "Bu gerçek kayıtların içerdiği bilgelik, gelişmekte olan her şirket için önemli bir aydınlanmaya sahiptir." "Çin'de Kazan" ın yeni versiyonu Liu Chuanzhi, Ma Yun, Shi Yuzhu, Yu Minhong ve diğerleri gibi iş dünyasının liderleri tarafından ortaklaşa önerildi.
Bu şirketler Çin'de nasıl kazanabilir?
Xie Weishan, "Düşük fiyat bir strateji değildir. Girişimciler, benzersiz bir gelişim yolunda ilerlemek için uzun vadeli alışkanlık sektör paradigmasını kırmaya cesaret etmeli ve uzun süredir güvendikleri fiyat promosyon yöntemlerinden vazgeçmelidir."
Piyasa rekabetinde, girişimcilerin "fiyat savaşlarına" düşmek yerine "halkın zihnini" sıkıca kavramaları gerektiğine inanıyor. "Win in China" nın yeni baskısı için seçilen üç büyük şirket olan Feihe, Feidaian ve Jianyi, kendi alanlarında rekabete katılan birçok şirkete sahipler, ancak hepsi kanlı fiyat savaşını aşmayı ve sektörde öne çıkmayı başardılar:
2014 yılında, geleneksel finansal hizmetler endüstrisi kızıl bir rekabet denizine düştü. Büyük zorluklarla karşılaşan, Feidian, 2015 yılında kredi ve geri ödemeli dünyanın ilk mobil kredi yardım uygulamasını oluşturmak için rekabetçi bir strateji kullandı. Kısa bir süre içinde kullanıcı sayısı 76 kat artarak 3.000 emsalini aştı ve bu aynı zamanda Amerika Birleşik Devletleri Wharton İşletme Okulu tarafından seçilen tek Çin mali vakası oldu.
Kanlı bir fiyat savaşı yaşadıktan sonra, Jane'in mermer fayansları artıklık çağındadır, yeni yönler bulmaya güvenirler. Yeni bir mermer karo kategorisi oluşturun ve üst düzey konumlandırma gerçekleştirin Bu farklılaştırılmış rekabet stratejisi öne çıkıyor. Bu kapsamda şirket, ürün odaklı olmaktan marka odaklı olmak üzere aşamalı sonuçlar elde etti.
Feihe klasik bir karşı saldırıdır.
2008'den sonra, tüm yerli bebek sütü tozu endüstrisi düşük bir döneme girmiş, Feihe her zaman iyi kalitede olmasına rağmen, bir bütün olarak endüstri tarafından tuzağa düşürülmüş ve geçmeyi başaramamıştır.
2015 yılında "Junzhi Rekabet Stratejisi Danışmanlığı" nın yardımıyla Feihe, mevcut tüm endüstri zincirine ve yıllarca süren anne sütü araştırmalarına dayanan farklılaştırılmış bir rekabet stratejisi kullandı. "Feihe süt tozu Çinli bebekler için daha uygundur" ilk sözü, Anlık bir başarı haline geldi ve yerli süt tozu markasının kaotik krizde yükselmesine yol açtı.
2017'nin ilk yarısında, Feihe'nin yüksek kaliteli süt tozu satışları% 200'ün üzerinde artarak yerli süt tozunda istikrarlı bir şekilde ilk sırada yer aldı.
[Aşırılık çağında kazanmak için "rekabetçi stratejiden" iyi yararlanın]
Bu üç şirketin başarılı atılımı olan Feidian, Feihe ve Jianyi, dört kelimelik "rekabet stratejisi" nden ayrılamaz.
Bu dört kelimenin etkisi, nihayetinde "junzhi rekabet stratejisinin" benzersiz avantajlarından kaynaklanmaktadır. Bu strateji yalnızca Batılı işletme yönetiminin güçlü yanlarını özümsemekle kalmaz, aynı zamanda Çin geleneksel kültürünü ve iş ve toplumun gerçeklerini tam olarak bütünleştirir ve konumlandırmanın babası Reese ve Trout tarafından oluşturulan konumlandırma teorisini ve rekabetçi stratejinin babası Porter'ın stratejik teorisini ve Doğu ile Batı arasındaki savaş bilimini bütünleştirir. Bilgelik ve Çin ve Batı'nın birleşimi, şirketlerin müşterilerin zihninden rekabet avantajları yaratmalarına yardımcı olur.
Xie Weishan'ın görüşüne göre, rekabet avantajı iki bölümden oluşur: Bilişsel avantaj ve operasyonel avantaj. Bilişsel avantaj, markanın müşterilerin zihninde olumlu bir konuma, yani "zihin" mesleğine sahip olmasına izin vermek anlamına gelir; operasyonel avantaj, işletmenin faaliyetteki avantajlarına atıfta bulunur, ikisi birbirini etkiler, birbirlerini destekler ve müşterinin seçimini kazanmak için birlikte çalışır.
Rekabetçi bir strateji uzmanı ve Junzhi Consulting'in başkanı Xu Lianzheng'e göre Feihe süt tozu, pazarda da sert bir fiyat rekabeti ortamıyla karşı karşıya kaldı. İndirim promosyonu, yerli süt tozu rekabeti için her zaman bir norm olmuştur. Altı alan bir alana bir bedava, beş alana bir bedava ve hatta dört alana bir bedava, sektördeki yaygın fenomenlerdir.
Ancak Feihe, "rekabetçi strateji" ile bu gölgeden kurtuldu. "Çinli bebeklerin fiziğine daha uygun" konumlandırılmasının ardından Feihe, ürün paketlemesinden fiyatlandırmaya, güvenilirliğin keşfi ve sınıflandırılmasına kadar sistematik olarak bir pazar rekabeti stratejisi uyguladı ve farklılaştırılmış rekabet stratejisi Çinli anneler tarafından da tercih edildi. Tanınma ve pazar tanınırlığı.
Feihe Süt Endüstrisi Başkanı Leng Youbin, Şirketler fiyat rekabetini kıramadıklarında, rekabet stratejilerini öğrenmeli, iç düşüncelerini kırmalı, farklılaşma arayışında olmalı ve şirketlerin daha yüksek bir platformda durup yüksek kalite ile rekabet etmesine izin vermelidir. ! "
Şu anda, giderek daha fazla sayıda girişimci, şirketlerin rekabet fırsatlarını keşfetmelerine ve kullanmalarına yardımcı olmak için rekabetçi stratejiler kullandı, böylece sürdürülebilir rekabet avantajları oluşturdu ve "muzaffer askerler önce kazanır sonra savaşır" ve giderek daha fazla şirket rekabet stratejisini keşfetmeye başladı. Bilgi, kişinin kendine benzersiz değer yaratmasına, homojen rekabetten kaçınmasına, sağlıklı gelişim elde etmesine ve ardından topluma benzersiz değer katmasına yardımcı olur.
"Rekabet stratejisi" nin birleşik bir zafer silahı olarak kullanılmasında başı çeken kişi, kendi yaşam alanını ilk bulan kişi olacaktır. Hatta bir pazar toplayıcısı olmak, krizleri fırsata çevirmek, neredeyse küresel artı değerin olduğu bir çağda kazanmak için adımlar atmak. Bu aynı zamanda giderek daha fazla girişimcinin, ekonomi uzmanının ve hatta siyasi liderlerin fikir birliği haline geldi.
"Çin'de Kazan" ın yeni versiyonunu izleyin ve rekabetçi stratejiyi öğrenin!
- "Bu makale yalnızca yazarın kişisel görüşlerini temsil etmektedir" -
· İnternetten resimler ·
[Chinese Business Taolue Headline Number] 'a dikkat etmeye, dünyadaki insanlar hakkında bilgi edinmeye ve Taolue Legends'ı okumaya hoş geldiniz, işte burada!
Telif hakkı bildirimi: Telif hakkı Huashang Taolue'ye aittir. Yeniden basmak için lütfen WeChat kamu hesabı Huashang Taolue'ye dikkat edin ve yetkilendirme için "Yeniden yazdır" yanıtını verin.
