İki bungalovda 6 kişi var ve o 50.000 yuan sözlü krediyi 100 milyar devlete ait bir işletmeye çevirdi.
Bu makale ilk olarak Huashang Taolue WeChat genel hesabı tarafından yayınlandı
Shu Yazar: Zhangjun Zhi / Editör: Bi Yajun
Sorumlu editör: Yang Zhijia
Forbes zengini ve devlete ait bir işletmenin lideri olan böylesine tuhaf bir girişimci, Çin'de ikinci bir girişimci bulamaz.
Business Elite
Wu Guodi, "parayı gören" bir kişidir. İş ve para hakkında konuşmayı sever. Bazı medya kuruluşları, "üç cümleyle para kazanmak" olarak yorum yaptı.
Wu Guodi, çocukluğundan beri kemiklerinden "bilinç kazanıyor".
1960 yılında Wu Guodi, Zhejiang, Cixi'de küçük bir kasabada doğdu. Yeni Çin'in en zor dönemiydi. Wu Guodi çocukluğundan beri yiyecek ve giyecek sıkıntısı çekiyordu.Okula gittiğinde, 50 sent okul ücretini ödünç alması için ailesine güvenmek zorunda kaldı.
Aile, kaderini değiştirmek için okula gitmesini bekledi, ancak "Kültür Devrimi" ile karşılaştılar. Sınıf arkadaşlarının hepsi "kızıl askerler" olmaya çabalıyor ama Wu Guodi her gün midesini nasıl dolduracağını düşünüyor.
Uzun bir süre gece yarısı sessizce balık ve karides satmak ve balık tutmak için sahile gitti ve sonra okula 10 kilometre yürüdü. 14 yaşında, balık satıcısı işini düşünmeye başladı, ancak sermayesi yoktu ve diğerleri borç almadı, bu yüzden strateji ödünç alma kumaş biletlerini değiştirdi.
Wu Guodi, komşularından ve akrabalarından kumaş biletleri ödünç aldı, kumaş biletlerini Zhoushan balıkçılık sahasında küçük sarı şarlatanlarla takas etmek için kullandı ve ardından balığı satmak için Shaoxing ve Hangzhou gibi büyük şehirlere geri taşıdı. Para kazandıktan sonra yakınlarına ve komşularına para ya da biletle faizle ödeme yapar. Böylesine sinsi bir küçük işletme sadece hayatını iyileştirmekle kalmadı, aynı zamanda etrafındaki insanlara fayda da sağladı. Yetişkinler ona "işadamı" diyor.
Yıllar sonra Wu Guodi, zor yaşamın toplumla başa çıkma yeteneğini ve fırsatlar bulmak için bir iş zekasını geliştirdiğini söyledi. Bu, işe girdikten kısa bir süre sonra kalabalığın arasından sıyrılmasını sağladı.
[Bilgi "paradır"]
Wu Guodi, 18 yaşında işe katıldı ve satış elemanı olarak çalıştı. 25 yaşında, Cixi Şehrindeki 8 Nolu Plastik Fabrikasının müdür yardımcısı oldu.
1988'de Çin ekonomisi soğuk bir dalgaya maruz kaldı ve birçok işletme sürdürülemezdi ve iflasın eşiğindeydi Fabrika müdür yardımcısı Wu Guodi, üstlerinden 50.000 yuan kredi için başvurdu ve Cixi'de bir "büyük şirket" -China Light Industry Corporation kurdu.
Wu Guodi dahil şirkette 6 kişi var ve en küçüğü o.
Başlangıçta bu kadar büyük bir markayı taşıyan China Light Industry Group'un sadece iki kiralık bungalov ve bir ahşap markası vardı. Yüzeyde, şirket Ningbo Hafif Sanayi Bürosu altında devlete ait bir girişimdir, ancak "isim" dışında Hafif Sanayi Bürosu hiçbir şey veremez. 50.000 yuan kredi bile gelmedi. "Jackie Chan bir yılan olur" tek başına.
Çevredeki özel şirketler gibi Wu Guodi de hayatta kalmak için kendi yolunu bulmalıdır. Pekin'de yarım yıldan fazla bir süre, ülkenin çeşitli bakanlıklarında ve komisyonlarında devlete ait bir işletme statüsüyle "kayarak" geçirdi. "Bir tapınak gördüğünüzde, girersiniz ve bir Bodhisattva gördüğünüzde tütsü yakarsınız."
Wu Guodi, "kovalamaca" sırasında National Chemical Fiber Corporation'dan polistiren hammadde pazarında büyük bir boşluk olduğu ve fiyatların yakında fırlayacağı tahmin edilen bir haber aldı.
Hemen bir parti ithal etmeye karar verdi.
O sırada ithal edilen hammaddeler yerli olanlardan 200-300 yuan daha pahalıydı.Bazı çalışanlar riskin çok büyük olduğunu düşündüler, ancak Wu Guodi kumar oynamaya karar verdi. "İş varsa risk var, risk yoksa iş de yok" dedi.
Wu Guodi, devlete ait bir işletme olduğu için Zhoushan Balıkçılık Bürosu'ndan döviz bürosuna başarıyla transfer oldu ve parayı ürünleri geri almak için kullandı. Mallar geldikten sonra, yerli kimyasal hammaddelerin fiyatı keskin bir şekilde yükseldi ve Wu Guodi, 10 milyon yuan'lik toplu bir miktar yaptı.
O zamandan beri Wu Guodi'nin kesin bir inancı var: Bilgi paradır.
Reformun başlangıcındaki birçok şirket gibi, Wu Guodi de "fiyat farkı" ticaret yöntemiyle ham sermaye biriktirdikten sonra ticaret-sanayi-teknoloji geliştirme yolunu seçmeyi planlıyor.
Ancak "hırsı" ile gerçekliği arasında büyük bir uçurum var ve çekirdek hala "kötü para".
Bilgiyi vurgulamanın faydaları bir kez daha yansıtılır.
Pek çok kişinin izlenimine göre, Dünya Bankası hükümetle ilgilenen bir kurumdur, ancak çok az kişi şirketlerin Dünya Bankası'ndan da borç alabileceğini biliyor.
1990'ların başında, Dünya Bankası hafif endüstri sistemi altında bir kimyasal elyaf fabrikasını teftiş etmeye hazırlanıyordu ve iyi bilgilendirilmiş Wu Guodi ilk ziyaret eden oldu. Bir danışmanlık şirketi buldu, stiren projesini ayrıntılı bir İngiliz planına dönüştürdü ve Dünya Bankası'na sattı.
Küçük bir yerel işletme olan China Light, 20 günden biraz fazla bir sürede Dünya Bankası'ndan 15 milyon ABD doları tutarında kredi aldı ve faiz son derece düşüktü. Wu Guodi daha sonra gururla, "Dünya Bankası'na kredi veren ilk yerli girişimiz" dedi.
Bu miktardaki paranın desteğiyle, 1994 yılında Çin Hafif Sanayi, ülkenin en büyük plastik ambalaj malzemesi - çift eksenli yönlendirilmiş polistiren (BOPS) levha üretim üssü haline geldi ve Wu Guodi, bilgi toplama "hobisini" sürdürdü.
Bilgi bulmak için Pekin'den APEC toplantısına bile koştu. Bu nedenle China Light, APEC toplantılarına katılan Çin'deki ilk iki şirketten biri oldu.
Wu Guodi, petrol uzmanları tarafından petrol boru hattı projelerinin analizinden, kısa kaynak dikişli uzun vadeli kaynaklı çelik boruların, yüksek güvenilirliğin ve zor işlemenin Çin'in yılda yaklaşık 3 milyon ton tükettiğini, ancak temelde ithalata dayandığını öğrendi. Ve Çin'in 10'dan fazla uzun mesafeli petrol boru hattı döşemesi gerekiyor ve potansiyel talep çok büyük.
Bu bilgi doğrudan Wu Guodi'nin yönetimindeki ikinci şirket olan Alison'ın doğmasına neden oldu.
Zorlukların ötesinde, yol gittikçe genişleyecek
Pazarda fırsatları gören insan sıkıntısı yok, ancak çok azı bunları yakalayabilir.
Wu Guodi, birçok yerli şirketin yaptığı gibi, uzunlamasına kaynaklı çelik boru işini gördü.Birçoğu çelik ve çelik boru üreticisidir ve ölçekleri, güçleri, kaynakları ve teknolojileri hafif şirketlerinkinden çok daha fazladır.
Wu Guodi kalbinde, sınır ötesi "soygun" ve bu pazar pastasını kesmek için yönetim, teknoloji ve teçhizatta bu rakiplerini aşması gerektiğini ve en hızlı yolun yabancı şirketlerle işbirliği yapmak olduğunu biliyordu.
Nisan 1994'te China Light Industry Corporation ve AKD of Canada, Alison Steel Pipe'ı kurdu. Kanada Başbakanı Chretien Çin'i ziyaret ettiğinde, bu amaçla özel olarak Wu Guodi'yi kabul etti.
Ürünlerin yüksek kalitesi ve fiyat avantajı nedeniyle PetroChina, Sinopec ve CNOOC, kısa sürede Alison'ın önemli müşterileri haline geldi. Bir süre için, Batı-Doğu Gaz Boru Hattı'nda kullanılan branşman hattı çelik borularının% 80-90'ı Alison'du.
Ama orman çok güzel ve rüzgar onu yok edecek.
O dönemde, yurt içi inşaat ihtiyaçlarını karşılamanın yanı sıra, Alison'ın çelik boruları da yurt dışına büyük ölçekte ihraç ediliyordu. 1995'ten 2001'e kadar, Alison'ın çelik boruları aynı türden yurtiçi ihraç edilen çelik boruların yarısından fazlasını oluşturuyordu ve küresel pazar payı% 40'a kadar çıkmıştı.
ABD Ticaret Bakanlığı, yerel bir Çin şirketinin bu kadar güçlü bir güce sahip olamayacağına inanıyor ve devlet sübvansiyonlarının nedeni bu olmalı. Temmuz 2001'de ABD Ticaret Bakanlığı ve Demir ve Çelik Birliği, Alison Steel Pipe Company'yi anti-damping listesine dahil etti ve yüksek anti-damping vergileri getirdi.
Haberi öğrendikten sonra Wu Guodi, karşı önlemleri tartışmak için gecede bir toplantı düzenledi. Pek çok kişi ABD pazarını terk etmeyi öneriyor çünkü Çinli şirketler bu tür anti-damping davalarını nadiren kazanıyor ve ABD dava masrafları son derece yüksek, kazansalar bile kazançlar kayıplara değmez.
Bir haftalık zorlu seçimlerden sonra Wu Guodi bu davayla mücadele etmeye karar verdi.
Yürüttüğü işe güveniyor ve haksız "cezalara" kızgınlıkla dolu. Çalışanlarına, davanın yalnızca Alison'ın uzun vadeli çıkarlarına değil, aynı zamanda tüm ülkenin çıkarına olduğunu söyledi.
İki yıllık soruşturma ve davadan sonra, ABD Ticaret Bakanlığı nihayet Alison'ın çelik borularında damping sorunu olmadığını belirledi ve tarifenin sıfır olduğuna karar verdi.
Bu, Çin'in DTÖ'ye katılmasından sonraki ilk anti-damping davasıydı ve Alison kazandı.
ABD Ticaret Bakanlığı ile açılan dava, Alison'a titiz bir tıbbi muayene yapmaya eşdeğerdir ve aynı zamanda Alison'a dünyanın her yerindeki müşterilerin önünde ücretsiz bir reklam vermekle eşdeğerdir. Bu nedenle, zorluklar ve zorluklar Alison'ın "destekleyicileri" haline geldi.
O zamandan beri, Alison hızlı sıçrayan gelişme yoluna girdi. Sadece uzunlamasına kaynaklı çelik boru dünya çapında denetimsiz bir ürün haline gelmekle kalmadı, şirketin işi ithalat ve ihracat ticaretinden, kimyasal malzemelerden ve boylamasına kaynaklı çelik borudan uydu iletişimine, dijital iletişime ve gayrimenkule genişledi. , Hizmet sektörü ve diğer endüstriler. 2005 yılında Alibaba Group, on milyarlarca toplam varlığa sahip çok uluslu bir girişim grubu haline geldi.
Wu Guodi geriye dönüp bakıp sonuna kadar mücadele ederek, "Zorlukların ötesinde yol gittikçe daha geniş olacak" dedi.
Kamu iktisadi teşebbüslerini işleten özel şirketler
Wu Guodi, şirketi büyütme sürecinde her zaman şirketin devlete ait holding statüsünü korumuştur. Ne China Light Company ne de Alison State bir kuruş yatırım yapmadığı için, birçok insan onun para kaybettiğini düşünüyor, ancak onun kendi görüşü var.
"Özel bir girişim olarak 50 milyon zaten harika ama devlete ait bir işletme olarak en az 10 milyar elde edilebilir. Hissedarlık sistemi reformundan sonra% 1 alsam bile 100 milyon." Dedi.
Tabii ki, o "yaşayan bir Leifeng" değil, devlet kontrolünde iken, kendisine ikinci en büyük hissedar statüsünü verdi. 2006 yılında Wu Guodi, Çin'in Forbes listesinde 5.5 milyar net değerle 13. sırada yer aldı.
Devlete ait bir işletmenin lideri, Çin'de "benzersiz" bir varlık olan Forbes zengini olur.
Wu Guodi'nin görüşüne göre, devlete ait işletmelerin pek çok maddi olmayan kaynağı var. Örneğin, 1990'ların başında, birçok özel girişim patronu bilgi edinmek için bakanlıklara, komisyonlara ve Çin Bilimler Akademisine gitti, ancak çoğu hükümet yetkilisinin endişeleri vardı, dedikodudan korkuyorlardı ve çoğu zaman onlardan kaçınıyorlardı. Çeşitli rehberlik sağlayın.
Bilgi edinme kolaylığının yanı sıra birçok kamu iktisadi teşebbüsü ülkenin proje ve fonlarını bekleyebilir ve finansman ve yetenek rezervi açısından özel teşebbüslere göre çok daha büyük avantajlara sahiptirler. Ancak o zamanlar, devlete ait işletmelerin çoğu, iyi talihi bilmeden bu kaynaklarda uyudu. Devlete ait işletmelerin avantajları, geriye dönük yönetim mekanizması ile boşa gitmektedir.
O sırada Wu Guodi'nin özel girişim ruhu devreye girdi.
China Light Company'nin kuruluşundan sonra Wu Guodi, "Dört Bin Ruh - Binlerce dağ ve nehirde seyahat etmek, bin kelime konuşmak, mümkün olan her şeyi yapmaya çalışmak ve tüm zorluklara katlanmak" hakkında konuşuyordu. Öyle söyledi ve aynısını yaptı.
Şirketin kuruluşunun başlangıcında Wu Guodi, iş yapmak için sık sık Cixi'den Şanghay'a gitmek zorunda kalıyordu. O sırada, Şangay'a gitmek için otoban yoktu ve arabayla gitmek bir gece sürdü. Wu Guodi 5 yıl boyunca geceleri arabada uyudu, bütün gece Şangay'a gitti, gündüzleri işlerini yaptı, geceleri tekrar titredi ve Cixi'ye döndükten sonra gündüzleri çalıştı.
Wu Guodi, çalışanlar için sıkı çalışmayı savunur, ancak çalışanların şirkete özverili adanmışlık göstermelerini asla savunmaz. Dedi ki: "Bir süreliğine bağlılık hakkında kendi başıma konuşabilirim, ancak tüm çalışanlardan ücretsiz katkı yapmak için beni takip etmelerini isteyemem. Çünkü bir şirket yalnızca çalışanlarının özverisine güvenirse, kesinlikle başarısız olur. Çalışanlarıma asla izin vermem. Bağlılıktan bahsetmişken, kendileri için daha fazla para için çabalamalarını istiyorum. Ne kadar çok para kazanırsa, işletmeye katkıları da o kadar artar. "
Alison'da birçok çalışan, Wu Guodi'nin maaşından daha fazlasını kazanıyor. Bağlı kuruluşlarının genel müdürlerinin 2002'de bir milyona kadar yıllık maaşları vardı.
Ve Alisonun yönetim mekanizması, gelişmiş özel kuruluşlardan ve yabancı fonlu kuruluşlardan öğreniyor. Wu Guodi'nin sözleriyle, "Dışarıda çok sayıda iyi yabancı fonlu işletme ve özel işletme var, insanlar neden burada kalsın?"
[Aldatılan kişi neredeyse ölüyordu]
1980'lerin ve 1990'ların iş ortamında, pek çok şirket kredibilitesi yoktu ve Wu Guodi, alışveriş merkezlerinde defalarca aldatıldı, en ciddisi neredeyse onu öldürdü.
Bir arkadaşının şirketinin finansmanını garanti etme sürecinde, diğer taraftan dikkatlice ipotek sağlamasını istedi ve ardından bir binanın tapu belgesini aldı. Sonuç hala bayattı. Sorunu bulup diğer tarafa gittiğinde, diğer taraf, küçük tirajlı bir gazetede yayınlanan mülkiyet haklarının kaybedildiğini bildirerek binayı sessizce satmıştı.
Sonuç olarak, Wu Guodi'nin şirketi mahkeme tarafından mühürlendi ve faaliyetleri tamamen askıya alındı. O kadar endişeliydi ki kalp krizi geçirdi ve kaçması için zamanında doktora gönderildi. Sonunda, başkaları için inatla 50 milyon borç ödedi.
2004'te Alison elinden gelenin en iyisini yaparken, Wu Guodi taklit edildi, imzalandı, gümrükten satın alındı ve 1,1 milyar ABD doları L / C dolandırıldı.
Wu Guodi sefil bir şekilde aldatılmasına rağmen, boşluğu doldurmak için başkalarını aldatmayı asla düşünmedi ve şunları söyledi: "İş alanında krediye olan güvenimi kaybetmeme rağmen, sözlerimi tutmakta ısrar ediyorum çünkü işi uzun vadeli yapmak istiyorum. Aşağı in."
Kredinin küçük bir kayba uğrayabileceğine inanıyor, ancak "büyük bir avantaj" elde etme olasılığı daha yüksek.
China Light Industry Corporation, Çin'de Dünya Bankası'ndan kredi alan ilk şirketti ve o zamanlar birçok kişi Dünya Bankası'nın yoksulluğu azaltma niteliğine sahip olduğunu ve alınan paranın geri ödenemeyeceğini düşünüyordu. Ancak Wu Guodi bu görüşe katılmıyor.
Ödünç alınan paranın bir borç olduğunu hissetti ve borç geri ödenmezse ilişkiyi sürdürmenin zor olacağını düşünüyordu.
Kesin olarak vaatleri yerine getirmesi ve uzun vadeli iş planları tutması nedeniyle, Dünya Bankası daha sonra Wu Guodi ile uzun vadeli bir işbirliği kurdu, bu sadece birçok kez kredi desteği sağlamakla kalmadı, hatta para teklif etti ve projeyi Wu Guodi'ye tanıttı.
İnternette bir söz bile var, "Wu Guodi bir kağıt fakslayacak ve Dünya Bankası Başkanı onu havaalanından alacak."
Alison, boyuna kaynaklı çelik boru işine başladıktan sonra, hammadde alımından bitmiş ürünlerin ihracatına kadar yılda on milyarlarca fona ihtiyaç duyuyor.Ancak Wu Guodi, genellikle on milyarlarca iş yapmak için birkaç milyar dolar harcıyor ve anahtar da banka tarafından sağlanıyor. Akreditif ile avans.
Wu Guodi, "Banka işlem ücretini alıyor ve bankanın yüksek faizini ödemek zorunda değiliz. Herkes mutlu. Ve tüm bunlar bankanın bize olan güvenine dayanıyor."
Şüpheli Bulut İndirimi
2008'de Wu Guodi'nin Waterloo'su geldi.
O yıl, 400 milyon yuan'lık "küçük bir borç" nedeniyle, Alison Group bünyesindeki çelik boru şirketinin "aczi" ihaleye çıkarıldı ve yeniden düzenlendi. Kısa bir süre önce, Şangay, Jinshan Bölgesi İkinci Sanayi Bölgesi'ndeki çıktı değeri, vergi geliri ve çalışan sayısı açısından da ilk on şirketti.
Alison'ın yeniden yapılanma müzayedesine katılan bir kişi, Alison'ın çelik borunun büyük bir pazar payına ve mükemmel teknik imkanlara sahip olduğunu söyledi. Bu ölçekte geliştirme yapmak kolay değil ve yeniden satış "oldukça yazık". Şangay Jinshan İlçe Hükümeti de bu konuda oldukça şaşkın.Ne de olsa Alison Steel Pipe Company'nin arkasındaki Alison Group, on milyarlarca varlığa sahip bir şirket.
Bazı insanlar bu değişikliği Wu Guodi'nin "borç para alarak" devam eden genişlemesine bağlamaktadır.İçerden tanıdığını iddia edenlere göre, Alison bu zamana kadar 4 milyardan fazla borca sahip olmuştur. Kaynak, bunu kanıtlamak için, Şangay'ın Jinshan Bölgesinde Wu Guodi tarafından yatırım yapılan petrokimya elyaf şirketinin büyük miktarda araziyi çevreledikten sonra inşa edilmediğini de iddia etti.
Ancak bazı insanlar nedeni Wu Guodi'nin "Altın Ağustosböceği Kaçışı" na bağladı ve hatta iyi bir hamle yaptı.
2008 yılında çelik endüstrisi bir durgunluk dönemine girdi ve çelik fiyatları düzeldi.Alison çelik borularının satış fiyatı maliyet kadar yüksek değildi.Alison'un satışını yapan çelik boru şirketi Wu Guodi tarafından "önceden tasarlandı".
Wu Guodinin kendi açıklaması, endüstriyel dönüşümü ve yükseltmeyi başarmaktır.
İmalat sanayinde çalıştıktan sonra, üretim kaynaklarının entegrasyonu olmadan imalat sanayinin uzun vadeli bir gelişme sağlayamayacağını yavaş yavaş fark ettiğini söyledi. Bu nedenle, kaynaklar ve enerji alanına daha fazla ilgi gösterdi.
Resmi internet sitesinde yer alan bilgilere göre Wu Guodi'nin Parti Sekreteri ve Yönetim Kurulu Başkanı olarak görev yaptığı China International Energy Group Holdings Limited (CIEG) de dev bir şirket.
2016 yılında, şirketin toplam varlıkları 450 milyar yuan'a ulaştı (ortak girişimler ve holding şirketleri dahil), gerçekleşen kar ve vergiler 17 milyar yuan (ortak girişimler ve holding şirketleri dahil), 32.000'den fazla çalışana sahipti (ortak girişimler ve holding şirketleri dahil) ve işi ham petrol içeriyordu. Kömür ve kömür gibi geleneksel enerji sektörleri, rüzgar enerjisi üretimi, fotovoltaik enerji santralleri, metanol benzin, sözleşmeli enerji yönetimi vb. Gibi yeni enerji sektörleri, sınır ötesi birleşme ve devralmalar ile varlık yeniden yapılandırması, yatırım bankacılığı ve diğer işleri de yürütmektedir.
Wu Guodi'ye göre, China International Energy'nin öz sermaye yapısı% 50 devlete ait,% 40 yabancı fonlu ve% 10 özel ve doğa hala devlete ait. Ancak Hurun Zenginler Listesi'nin dokumacı, özel paylarını bilmediğini ve bu nedenle onu Zenginler Listesine dahil edemediğini söyledi.
Çin'in devlete ait işletmelerinin gelişiminin tarihinde, Wu Guodi gibi birçok "güçlü insan" ve "yetenekli insan" vardı, ancak bunların çoğu kişisel değerleri ulusal ve kolektif çıkarlarla koordine etmekte başarısız oldu ve sonunda Jianlibao'nun Li Jingwei ve Changhong'unki gibi ikisini de kaybetti. Ni Runfeng, Hongtadan Chu Shijian ... Daha sık, insanlar çayı soğumaya alırlar.
Buna karşılık, Wu Guodi şanslı.
Yine de, devlete ait bir işletme olarak statüsü başlangıçta sadece bir isimdi.
- "Bu makale yalnızca yazarın kişisel görüşlerini temsil etmektedir" -
· İnternetten resimler ·
[Chinese Business Taolue Headline Number] 'a dikkat etmeye, dünyadaki insanlar hakkında bilgi edinmeye ve Taolue Legends'ı okumaya hoş geldiniz, işte burada!
Telif hakkı bildirimi: Telif hakkı Huashang Taolue'ye aittir. Yeniden basmak için lütfen WeChat kamu hesabı Huashang Taolue'ye dikkat edin ve yetkilendirme için "Yeniden yazdır" yanıtını verin.
