Sanyou Medical: Terapinin yenilikçiliğinde ısrar eden ve yüksek kaliteli ortopedik implant sarf malzemelerinin ithal ikamesini teşvik eden bir uygulayıcı
Kaynak: Fırsat Yatırım Araştırma Enstitüsü
9 Nisan'da Sanyou Medical (688085), Sci-tech Innovation Board'a inişin en önemli anını başlattı.
Spinal implant sarf malzemeleri alanında klinik ihtiyaçlara göre özgün yenilikler yapma kabiliyetine sahip sayılı yerli firmalardan biri olan şirketin IPO başvurusu kabul edildikten sonra geniş ilgi gördü. Tıbbi cihaz alanında çok sayıda güçlü oyuncu var: Geç giren şirket, yurtiçi üst düzey tıbbi ortopedik implant sarf malzemeleri alt bölümünde ithal ikamesi nasıl gerçekleştirebilir? Avantaj nasıl korunur? İki faturalı sistem ve miktar satın almanın etkisiyle nasıl başa çıkılır?
Şirket halka açılmadan önce, Securities Times "New Fortune En İyi Analist Dianbing Bilim ve Teknoloji İnovasyon Kurulu" sütunundan bir muhabir, şirketin yönetimi ve analistleri ile yapılan röportajlar yoluyla okuyuculara Sanyou Medikal hakkında derinlemesine bir yorum yaptı. China Fund News Chance Bao platformu size harika bir röportaj kaydı getiriyor. Borsaya kayıtlı şirketler ve kurumsal yatırımcılar için verimli bir iletişim kanalı olan Opportunity, dört yıl boyunca 3.500'den fazla başarılı vaka biriktirdi, Saite New Materials gibi Scitech Innovation Board şirketleri için IPO roadshow'larını başarıyla gerçekleştirdi ve bir dizi değer iletişimi ve kurumsal hale geldi. Yönlü iletişim ve yatırımcı ilişkileri yönetiminin üç işlevini entegre eden kapsamlı bir İnternet platformu.
Securities Times'dan bir muhabirle özel bir röportajda, Sanyou Medical Yönetim Kurulu Başkanı Liu Mingyan, 2011 yılında Sanyou'ya katılmadan önce ortağımla uzun yıllar önde gelen bir küresel ortopedi şirketinde çalıştığımızı söyledi.Modern spinal ortopedi ve ortopedi endüstrisi Avrupa ve Amerika'daki gelişmiş ülkelerde ortaya çıktı. Olgunlaşması onlarca yıl sürdü, geçen yüzyılın sonunda ve bu yüzyılın başında yavaş yavaş Çin'e tanıtıldı ve yerli ortopedi endüstrisinin hızlı bir şekilde gelişmesine yol açtı. Ancak fark ettik ki birçok yerli üretici olmasına rağmen sadece ithal edilen ürünlerin taklidini takip ederken, çok uluslu firmaların çekirdek teknolojisi ve marka avantajları nedeniyle ürün ve pazarların en üst noktasında yer aldığını gördük. Çok uluslu bir şirkette çalışma deneyimi bize, ortopedi endüstrisinin gelişiminin yeniliğe bağlı olduğunu ve şirketin hayatta kalmasının, pratik klinik sorunları daha iyi çözen ürünlerin bağımsız araştırma ve geliştirilmesine bağlı olduğunu söylüyor.Bu, yerli ortopedi pazarının ve hastaların ihtiyaç duyduğu şeydir. Sanyou'ya katılmayı seçtik ve şirketi yeniden organize ettikten sonra, tıbbi-endüstriyel işbirliği yoluyla teknolojik yenilik ve terapi yeniliği elde etmeyi umarak yeni bir strateji ve amaç belirledik. Çinli doktorların bilgeliğini ve deneyimini yoğunlaştıran, Çinli hastaların ve tıbbi çevrenin özelliklerine uygun ve ortopedi endüstrisinde tanınmış bir ulusal marka yaratan bağımsız olarak geliştirilmiş yüksek kaliteli ürünler.
Liu Mingyan, Sanyou Medical Başkanı
"Yıllar sonra, gerçekler bilgimizin ve inançlarımızın doğru olduğunu kanıtladı. Şirketin işi hızla gelişirken, Çinli ortopedi doktorlarının çoğunluğunun güvenini kazandık. Daha fazla işbirliğine dayalı araştırma ve geliştirme projeleri, şirkete daha bağımsız inovasyon ürünleri getirdi. Daha fazla fikri mülkiyet hakkı, daha iyi itibar ve marka, şirketin sürdürülebilir gelişimi için sağlam bir temel oluşturdu. "Liu Mingyan dedi.
Terapi yeniliğinin yolunu tutun
Sanyou Medical'in ilk vizyonu şu şekilde belirlendi: Teknolojik yeniliğe dayalı kapsamlı bir ortopedik tıbbi cihaz şirketi kurmak, Çinli hastalara bireysel ihtiyaçlarını karşılayan ve yerel nüfusun fizyolojik özelliklerine uyan ortopedik ürünler sunmak . Şimdiye kadar Liu Mingyan ve ekibi orijinal niyetlerini değiştirmediler.
Securities Times'tan bir muhabire göre, ortopedik ürünlerin yabancı markaları her zaman birleşik bir küresel tasarım benimsemiştir.Temel veriler ağırlıklı olarak Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri gibi gelişmiş ülkelerden alınmıştır ve esas olarak Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki hastalar için uygundur.Bu nedenle, yurt içi klinik kullanımda birçok rahatsızlık olacak; aynı zamanda yabancı ürünler Çinli doktorların ihtiyaçlarına ve Çinli hastaların özelliklerine dayalı olarak hedeflenen geliştirmeler yapmak nadirdir ve çoğu yerli üretici 2010 yılında klinik ihtiyaçlara dayalı ürün tasarım yeteneklerinden yoksundu.
O sırada, iç pazardaki yabancı ürünlerin eksikliklerini gören Liu Mingyan, Xu Nong ve Fan Xianglong, bir ortak girişim başlatmayı seçti. Bunlardan Liu Mingyan, Fransız Ulusal Teknoloji Enstitüsü'nden malzeme ve endüstriyel yapı alanında doktorası olan bir mucittir.Ortopedik ürün araştırma ve geliştirmede 20 yıldan fazla deneyime sahiptir ve bir dizi ABD, Avrupa ve uluslararası buluş patent başvurusu almıştır. 2010'dan 2011'e kadar üç kişi birbiri ardına Sanyou Medical'e katıldı ve bunu bir platform olarak kullanarak, yerli tıbbi ortopedik cihaz şirketleri için terapi yeniliğinin yolundan çıktılar.
içinde Kurucu Menkul Kıymetler İlaç Endüstrisinin Baş Analisti Zhou Xiaogang Ana akım omurga ürünlerinin üretim sürecinde ve malzeme uygulamalarında önemli bir fark olmadığı görülmektedir. Spinal implant sarf malzemeleri üreticilerinin rekabet avantajları, esas olarak, klinik ihtiyaçlara dayalı ürün tasarım yeteneklerine, doktorların klinik ihtiyaçlarını zamanında anlayıp anlayamadıklarına ve farklı klinik sorunlara göre çeşitli alt bölümlere ayrılmış hastalıkların tedavisine uygun özel implant sarf malzemeleri tasarlamalarına yansımaktadır. Bir şirketin uzun vadeli rekabette temel rekabet gücünü elde edip edemeyeceğini belirleyen kilit faktördür; Sanyou böyle bir temel rekabet gücüne sahiptir.Yabancı ve yerli şirketlerle karşılaştırıldığında, şirketin karşılaştırmalı avantajı esas olarak yerel klinik ihtiyaçlarla birlikte ürün yeniliğine yansır. Yetenekler, özellikle terapötik yenilik yeteneği düzeyinde.
"Terapötik yenilik, piyasada çözülemeyen sorunları çözmek veya sorunları yeni yöntemlerle daha iyi çözmektir. Doktorların klinik sorunları çözmelerine yardımcı olmak için yeni bir terapi yapmak. Zorluk, tıp, malzeme bilimi ve elektroniği anlama ihtiyacında yatmaktadır. , Biyomekanik, makine imalatı ve diğer üst düzey bileşik yetenekler; yerli şirketler daha önce yapmak istediler, ancak Liu Bo gibi insanlardan yoksundu. Üst düzey çekirdek Ar-Ge personelinin büyümesi ve eğitimi bir gecede gerçekleşmez ve genellikle 2-3 olgun ürün gerektirir. Ar-Ge deneyimi. "Ortopedik implant endüstrisinden bir kişi, Securities Times'dan bir muhabire açıkladı.
Klinik fizyoloji ve anatomiyi örnek alan Sanyou Medical, Fudan Üniversitesi Tıp Fakültesi'ne bağlı Huashan Hastanesi klinik ekibinin klinik ihtiyaçlarını kullanarak Çinli hastaların fizyolojik ve anatomik özelliklerine daha uygun Halis 9 mm lomber füzyon kafesi ürününü geliştirdi ve sonunda güvenli ve etkili tedavi sonuçları elde etti. İlgili teknoloji, Çin Tıp Bilimi ve Teknolojisi Tıp Bilimi ve Teknolojisi Ödülü'nün ikincilik ödülünü kazandı. Başka bir örnek olarak, karmaşık torakolomber kırıkları alanında şirket, Hava Kuvvetleri Askeri Tıp Üniversitesi'ne bağlı Xijing Hastanesi klinik ekibinin klinik ihtiyaçlarına dayalı olarak Lora minimal invaziv tek düzlem teknolojili omurga kırığı azaltma ve fiksasyon sistemini geliştirdi. İlgili teknoloji, üniversitenin bilimsel araştırma üstün başarı ödülünü kazandı. İlerleme Ödülü, birincilik ödülü vb.
İkame fırsatları ithal edin
Son yıllarda, Liu Mingyanın yönetim ekibinin liderliğindeki Sanyou Medical, doktorlardan ve hastalardan alınan geri bildirimlere dayanarak klinik ihtiyaçları doğru bir şekilde anladı ve bir atılım olarak terapötik yeniliklerle giderek daha fazla klinisyen tarafından kabul edildi ve kullanıldı. Üçüncül hastanelerdeki kapsama oranı yıldan yıla arttı. 2019 yılında 141 olan şirket sayısı, 2019 yılında% 10,37,% 15,12 ve% 31,00 kapsama oranları ile 447'ye yükseldi; 31 Ocak itibarıyla şirketin 28'i yerli buluş patenti ve 81'i yerli faydalı model patenti olmak üzere 112 patenti bulunuyor. , 1 ABD buluş patenti vb .; Spinal implantlar alanındaki buluş patentlerinin sayısı ve Ar-Ge yatırımlarının gelir içindeki payı, aynı sektördeki diğer yerli firmaların önünde.
Bu çabalar, Nihai tezahür, gelir seviyesinin sürekli ve hızlı büyümesidir: 2016'dan 2018'e, şirketin satış gelirinin bileşik büyüme oranı (işletme hizmet ücretleri hariç), sektör ortalamasının üzerinde% 41,09'a ulaştı. Şirket şu anda bağımsız olarak bir dizi endüstri lideri ürün geliştirmiştir; bunların en temsilcisi Adena sistem çift başlı tırnak ürünleri, esnek uzatma parçalarıyla tasarlanmış Zina ürünleri, yetişkin deformite ortopedisi için KeyStone ürünleri ve düşük çentikli entegre ürünlerdir. Servikal füzyon kafesinin Carmen ürünü, klinik olarak yeni tedavi yöntemlerini gerçeğe dönüştürüyor.
Bununla birlikte, Sanyou Medical'in dezavantajları da vardır: Yerli spinal implant sarf malzemeleri pazarına nispeten geç girmesi nedeniyle (2011), şirketin iş ölçeği nispeten küçüktür. 2018'de, şirketin pazar payı% 2,73 oldu ve tüm pazarda altıncı sırada yer aldı ve yerel olarak sıralandı. Üçüncüsü; Johnson & Johnson, Medtronic ve Stryker tarafından temsil edilen yabancı şirketler, iç pazar payının% 60'ından fazlasını oluşturuyor; şirketin marka etkisi ve ürün teknolojisi rezervleri açısından yabancı şirketlerle hala büyük bir boşluğu var; ve yerli rakipler de Kanallar gibi ilk hamle avantajları.
Bu bağlamda, şirketin halka arz fon yaratma projeleri, yalnızca ortopedik implantların ve diğer araştırma ve geliştirme projelerinin genişletilmesini değil, aynı zamanda bir pazarlama ağının inşasını da içerir; bu, bu IPO finansmanı yoluyla şirketin pazarlama ağındaki eksikliklerinin tamamlandığı anlamına gelir.
Endüstrinin gelecek trendi perspektifinden bakıldığında, Zhou Xiaogang, kardiyovasküler stentlerin, monitörlerin, doğrudan dijital X-ray fotoğraf sistemlerinin, biyokimyasal teşhislerin ve tıbbi cihaz alanındaki diğer ürünlerin yerel gelişiminin, tıbbi cihazların ithal ikamesi sürecini açıkça gösterdiğine inanıyor. Şu anda, ortopedik implant endüstrisi de bu tür değişikliklerden geçiyor.Son yıllarda, ulusal politika desteği, uygun maliyetli dürtü ve yerelleştirilmiş tasarım avantajları gibi faktörler nedeniyle, yabancı sermayeli işletmeler paylarında düşüş eğilimi gösterdi; Marka avantajlarının kademeli olarak ortaya çıkması ve tıbbi cihaz yerelleştirme politikalarının ilerlemesi ile Sanyou Medikal'in bu alanda bir araştırma ve geliştirme kuruluşu olarak ithalat ikamesi eğiliminden doğrudan faydalanması bekleniyor.
Liu Mingyan, çokuluslu şirketlerin gücünün, uzun vadeli operasyonlardan sonra başarılı olan sermaye, marka ve Ar-Ge yönlerine yansıdığına inanıyor ve bu, yerli şirketler tarafından kısa vadeli çabalarla karşılanamaz. Ancak Sanyou, çok uluslu şirketlerle karşılaştırıldığında, Ar-Ge motivasyonu, inovasyon canlılığı ve Çinli ortopedi doktorları ile medikal-endüstriyel işbirliği açısından iç pazarda bu şirketlerden daha yüksek; bu nedenle iç pazardaki boşluğu yavaş yavaş doldurabilir ve kendi ulusal markasını kurabilir.
Mevcut olgun ürünlere ek olarak, şirketin halihazırda cihaz yapısı inovasyonu, 3D baskı teknolojisi uygulaması, yeni malzeme uygulaması ve minimal invaziv tedavi gibi çeşitli yönleri kapsayan 6 araştırma projesi olduğu bildirildi. Bu projelerden bazıları Çinli doktorlar tarafından ortaya konan yeni fikirlere ve yeni taleplere dayanıyor ve bazıları da mevcut uluslararası en son teknolojileri ve geliştirme eğilimlerini aktif olarak takip eden şirket. Gelecekte bu araştırma projelerinin uygulanması ve ticarileştirilmesi ile spinal iç fiksasyon, deformite düzeltmesi ve intervertebral füzyonda ithalat ikamesi gelecekte daha iyi gerçekleştirilebilir.
SSE STAR Market, gelişimde bir kilometre taşıdır
Tıbbi cihaz üreticilerinin, araştırma ve geliştirme gibi rekabet avantajlarının nasıl elde edileceğinin yanı sıra, iki faturalı sistem ve toplu tedarik gibi politikaların etkisiyle karşı karşıya kalması, sınav sorularını hazırlaması gerekiyor.
göre Fan Xianglong, Sanyou Medical'in kurucu ortağı ve genel müdür yardımcısı Securities Times gazetesinden bir muhabire, iki faturalı sistemin ve hacimli tedarikin, ülke için tıbbi sistem reformunu teşvik etmek için önemli önlemler olduğu tanıtıldı.Amaç, yüksek değerli sarf malzemelerinin dolaşımını kısaltmak ve sektörün resmi ve düzenli gelişimini teşvik etmektir. Şirket, yeterli hazırlıkları yapmış ve ilgili karşı önlemleri almıştır: örneğin, pazarlama yönteminde, iki faturalı sistemdeki müşteriler için, iki faturalı sistem için, şirketin pazarlama ekibi, yeni müşteriler açmak ve mevcut müşterileri korumak için esas olarak hizmet sağlayıcıları kullanır. Gerekli yardımı ve teknik desteği sağlayın. İki faturalı sistemin uygulandığı bölge ve hastanelerde, şirketin çeşitli işleri iyi gelişti ve satışlar hızla artarak şirketin mevcut pazarlama yöntemlerinin etkinliğini kanıtladı. Şirket, iki fatura sisteminin ülke çapında tam olarak uygulanması için zengin deneyime sahiptir. Şirket, sonunda iki faturalı sistemin ilerlemesine bağlı olarak hizmet sağlayıcılarla işbirliği modeline geçecektir.
Fan Xianglong, Sanyou Medical'in kurucu ortağı ve genel müdür yardımcısı
Miktar ile satın alma. Her şeyden önce, Şirket, ülke, iller ve şehirlerin ilgili politika trendlerini takip eder ve inceler, pazardaki rakip ürünler hakkında bilgi toplar ve kitlesel tedariklere katılım için önceden personel, bilgi ve ürünler hazırlar. İkinci olarak, spinal ürünlerin marka avantajına dayalı olarak mevcut pazarın konsolide edilmesi temelinde, özellikle nispeten düşük pazar payı ve büyük pazar talebi olan bölgelerde, ülke çapında omurga ve travma ürünlerinin tanıtımını arttırmak. Pazar etkisini hızla genişletin ve hacimli satın alımların seçimi için gerekli nitelikleri elde etmek için aktif bir şekilde çaba gösterin; son olarak, özellikle nispeten yüksek şirket paylarına (Shaanxi Eyaleti, Zhejiang Eyaleti gibi) ve geniş pazar talep alanlarına sahip alanlarda, gelecekteki toplu alım ihalelerinde , Şirket rekabetçi bir teklif sunacak ve teklifi gerçekleştirmek için elinden geleni yapacaktır.
İkincisi, Şirketin mevcut ürün yelpazesini farklı bölgelerdeki piyasa koşullarına göre temel, gelişmiş ve yenilikçi ürün sınıflandırma yöntemlerini benimsemek, ulusal bir genel plan yapmak ve ürün lansmanlarını ve teklifleri rasyonel olarak tahsis etmek. Aynı zamanda iller, hacim alımlarının yanı sıra belirli bir pazar payını da koruyacak Şirket, farklı pazar talep seviyelerini karşılamak için katma değeri yüksek yenilikçi ürünlerle pazarı aktif olarak geliştirmek için ürün inovasyonundan ve teknolojik avantajlardan tam olarak yararlanacaktır.
2020'deki yeni taç pnömoni salgınının etkisiyle, terminal hastanelerindeki ortopedik operasyon sayısının 2020 Ocak ayının sonlarından itibaren önemli ölçüde azaldığını ve şirketin işletme gelirinin de buna bağlı olarak düştüğünü belirtmek gerekir. Sanyou Medical'in bu yılın ilk çeyreğindeki gelirinin yıllık% 35.71 düşüşle% 30.12'ye düşmesi bekleniyor.
Bu bağlamda Fan Xianglong, Securities Times muhabirine, yeni taç pnömoni salgınının kademeli olarak kontrol altına alınmasının, ortopedik tıbbi cihaz endüstrisinin büyüme eğilimini değiştirmediğini ve terminal hastanelerdeki ortopedik operasyonların sayısının yavaş yavaş düzeleceğini ve yukarıda belirtilen kısa vadeli olumsuz etkilerin kademeli olarak ortadan kalkacağını söyledi.
Listenin arifesinde bir röportajda Liu Mingyan ayrıca şunları söyledi: Geleceğe bakmak, Bilim ve Teknoloji İnovasyon Kurulu'nda yer almak, şirketin gelişiminde bir dönüm noktası olacak ve şirketin gücünü büyük ölçüde artıracaktır. Bir yandan, yerli spinal sarf malzemeleri alanında şirketin teknik avantajlarını korumaya devam edecek ve pazar payını büyük ölçüde artırmaya çalışacak. Öte yandan, zenginleşmeye ve gelişmeye başlayacaktır. Sürdürülebilir, sağlıklı ve hızlı gelişme sağlamak için ortopedik ürün serisi.
