Bana bahse girmeye cesaret ettiğin sürece, elimden gelenin en iyisini yapmaya çalışırsam kaybetmene izin vermeyeceğim! Alipay'den uluslararası öğrenciler konusunda uzmanlaşmış Gao Yutong
Uluslararası öğrenci hizmetleri pazarındaki birçok uygulayıcı, denizaşırı öğrenciler için dil eğitimi ve yeterlilik eşleştirmesinde hala liderlik ederken ve kanları kırdığında, genç bir adam yurtdışı eğitim sonrası pazarına odaklandı ve "yurtdışında eğitim ödeme platformunu" bir kesinti olarak kullandı. Yeni bir girişimcilik dünyası açıldı.
"90'lar sonrası, sekiz lobicilik, yedi iş planı, altı yatırımcı, beş ülke, dört yıllık hazırlık, üç deneme, iki hayal kırıklığı, gişe rekorları kıran bir film ve büyük bir keyif." Sihui'nin kurucusu Gao Yutong'un değerlendirmesi, Gao Yutong'un girişimcilik mücadelesi tarihi olarak kabul edilebilir.
Aslında, modern Çin girişimciliği tarihinde, birçok girişimci her zaman öne çıkmıştır ve genç ve gelecek vaat eden girişimci sıkıntısı yoktur.Bu girişimciler tanınmış ailelerden gelebilir ve büyük ağaçlara güvenebilirler; ya da gençken evlerini terk edip birçok temas ve deneyim biriktirmiş olabilirler ve Eski nesil girişimcilerin çoğu diğerlerinden çok daha iyi değil.
Gao Yu, ikincisine ait. 1994 doğumlu, 15 yaşında okumak için Amerika Birleşik Devletleri'ne gitti. Kendi işini iki kez kurmayı başaramadıktan sonra, uluslararası öğrenciler için bir finans platformu olan Yisihui'yi kurdu ve art arda Xue Manzi, Xu Xiaoping, Yu Minhong ve diğerlerinden birçok yatırım turu aldı. Forbes, Bloomberg Businessweek ve Harvard China Youth Summit tarafından en genç girişimciler listesine seçildi. 31 Mayıs'ta Gao Yutongdan Yisihui, Zhene Education Fund liderliğindeki ve IDG tarafından ortak yatırım yapılan Seri A finansmanından on milyonlarca RMB aldı ...
1994 Girişimcisi
"Bana bahse girmeye cesaret ettiğin sürece, elimden geleni yaparsam kaybetmene izin vermeyeceğim!" Bu, Gao Yu'nun bir zamanlar yerel bir banka ile ticari görüşmeler sırasında söylediği bir cümle. 20 yaşın altındaki bu öğrenciye yatırımcılar daha şüpheci yaklaşıyor. Ama bu güne kadar beklemek için Gao Yu uzun süre onunla kaldı ve günde 4 saat uyudu.Okuldaki dersler dışında çoğu zaman uçakta geçirdi: okulla iletişim kurmakla meşgul, ekibi aramakla meşgul, yapmakla meşgul Plan ... Bu yıl, o ve ekibi yaklaşık 200.000 kilometre koştu, yaklaşık 300 üniversite ile temas kurdu, sayısız duvara çarptı ve birçok kişi tarafından "doksan sonrası en çılgın girişimci" olarak adlandırıldı.
Saat ibresi 2009'a geri dönüyor. 15 yaşındaki Gao Yutong, ailesi tarafından Amerika Birleşik Devletleri'ndeki liseye gönderilmiş ve bağımsız yaşamaya başlamıştır. Yabancı bir ülkede olmak, yabancı dil ve yemek ortamı onu neredeyse depresyona sürükledi ve okulun ancak belirli bir zamanda arayabileceği kuralı memleketini hevesle özlemesine neden oldu. Belki de çocuğun kemiklerindeki azim, annesinin Çin'e dönmesine izin verme planını reddetti ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki hayata uyum sağlamaya çalıştı: kayak yapmak, golf oynamak, İngilizce öğrenmek ve arkadaş edinmek. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki çeşitli yaşam, sınırsız fırsatlar görmesine izin verdi ve bu da daha sonra bir iş kurması için bir dönüm noktası oldu.
Lisede Gao Yu'nun toplam 3 girişimcilik deneyimi vardı. İlk kez Ansi Education'ı kurdum: Amerika Birleşik Devletleri'nde liseye başvurma konusundaki tecrübemi yerli ortaokul öğrencilerinin Amerikan liselerine başvurmalarına yardımcı olmak için kullandım; ikinci kez, forumlar ve kokteyl partileriyle yerli ve yabancı elitleri bir araya getirmek için başkentte bir şölen kurdum. Başlangıç noktası, Amerika Birleşik Devletleri'nin Çin'den daha fazla sosyal fırsata sahip olması ve bu sosyal kültürü Çinli öğrenci nüfusuna entegre etmek istemesidir. Ancak, genç yaşı ve piyasa bilgisi eksikliği nedeniyle ilk iki girişimde fazla ileri gitmedi. Daha sonra, özetledikten sonra, bir iş kurmanın hala pazarın acı noktalarını kavraması ve kapsamlı bir araştırma yapması gerektiğine inanıyor.
Yakında fırsat geldi. 2012 yılında kendisinden 8 yaş büyük olan Shang Xiao ile boş zamanlarında tanışan Gao Yutong, gelip gittikten sonra çok iyi arkadaş oldular. Shang Xiao, Amerika Birleşik Devletleri'nin en büyük eğitim ödeme şirketi olan Nelnet'te staj yaptı. Tam bu sırada, Gao Yu Tongzheng, ebeveynlerinin her seferinde öğrenim ücretlerini kendilerine transfer etmek için zaman alıcı ve zahmetli olacağından endişeliydi.Karmaşık İngilizce ve transfer süreci onları çok önemli yaptı ve daha sonra ders seçimini etkileyebilir. Çünkü Amerikan yasalarına göre, belirli bir yaşın altındaki Çinli öğrencilerin kişisel banka hesabı açma hakları yoktur.Amerika Birleşik Devletleri'nde öğrenim ücretlerini çoğu öğrenci sadece banka havalesi yoluyla öder, bu sadece zaman alıcı ve zahmetli olmakla kalmaz, aynı zamanda çok çeşitli İngilizce içerir. Reddedilebilir. Böylece ikisi işe yaradı ve sınır ötesi eğitim için bir ödeme platformu oluşturdu.
500.000 hayat kurtaran para
Gao Yutong, şirkete "Essway" adını verdi; bu, banka havalesinin ara bağlantısını ortadan kaldırdığı ve Amerikan üniversitelerine doğrudan bağlanarak Çinli öğrencilerin öğrenim ücretlerini ödemesini kolaylaştırdığı anlamına geliyor.
İkisi arasındaki işbölümü çok açık: Gao Yutong, Amerika Birleşik Devletleri'nde öğrenci bulmaktan sorumludur ve Shang Xiao, ödeme ajansıyla bağlantı kurmak için Çin'e geri döner. Gao Yu, ebeveynlerinden başlangıç fonlarında 800,000 yuan istedi ve işbirliğini görüşmek için Amerika Birleşik Devletleri'ndeki kolejlere ve üniversitelere gitti. Ama 20 yaşın altındaki bir öğrenciye kim inanır? Sınıf arkadaşları bile anne-babasının platformunun yeterince güvenli olmadığını düşündüğünü, sonuçta öğrenim ücretinin az bir miktar olmadığını ve risk almaya gerek olmadığını söyledi. "En zoru müşterileri bana inandırmak." Müşterilerin güvenini kazanmak için Gao Yutong bir tanıdıktan yola çıktı, garantiyi imzalamak için müşterinin evine gitti ve samimiyetiyle kendisine ilk siparişi aldı.
Bu yerel itme modeli bir miktar başarı gösterdiğinde, Gao Yutong kendi ekibini kurmaya başladı. Bir yılda, o ve ekibi yaklaşık 200.000 kilometre koştu ve yaklaşık 300 üniversite hakkında konuştu. O sırada Gao Yutong, lisans eğitimine çoktan başlamıştı.İşine ek olarak, kayıtlı olduğu Güney Kaliforniya'daki Marshall İşletme Okulu'nda çeşitli kulüp faaliyetlerine aktif olarak katıldı ve üniversitenin Çin Öğrenci Federasyonu'nun başkanı olarak görev yaptı. Çalışmayı ve çalışmayı daha iyi dengelemek için günde neredeyse 4 saat uyuyor. Nadir görülen öz disiplin ve azim onu yılmaz hale getirdi. "Çalışmalarımı ve zamanımı iyi yönetemiyorsam, bir iş kurmak için ne tür bir sermayem var? Kendime her gün çalışmak için yeterli zamanım olmasını ve okul ödevlerini en yüksek verimlilikle tamamladıktan sonra çalışmaya başlamamı istiyorum."
Bu övgüye değer öz disiplin ruhu sayesinde, Gao Yu ve lise müdürü ona yardım etti. Diğer taraf Yi Sihui'nin bazı üniversitelerde popülerleşmesine yardımcı olmak için kendi bağlantılarını kullanır. Altı ay sonra Yi Sihui, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yaklaşık 70 lise ve üniversite ile işbirliği görüşmeleri yaptı.
Bankalar ve denizaşırı kolejler ve üniversiteler arasındaki aracı model aracılığıyla, kullanıcılar rezerv hesabına para transfer etmek için Yisihui'yi seçer ve ardından herhangi bir zamanda hesabın durumunu izlemek için kooperatif bankalar aracılığıyla döviz bozdurur ve son olarak üniversiteye ödeme yapar. Bu modele dayanarak, Yi Sihui yavaş yavaş itibar kazandı ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yüzlerce üniversite ile kısa sürede işbirliğine ulaştı. Daha sonra Gao Yutong, Çin bankalarını açmaya devam etmek için Çin'e dönmeye hazır. Bu sırada zorluk tekrar geldi.
O sırada uzun süre evine dönen Shang Xiao, Çin'deki üçüncü şahıs sınır ötesi ödemenin gri bir alan olduğundan ve banka dışında kimsenin yapamayacağından endişeliydi, üstelik iyi bir ürünleri de yoktu. Gao Yutong, birçok banka liderini tanımak için hemen ebeveynlerinin finans çevrelerindeki bağlantılarını kullandı ve müzakerelere başladı. Banka ilk başta bu kadar genç yaşta ona güvenmedi, ancak inatçılığından yardım edemedi, bu yüzden çok sert bir durum ortaya koydu:% 0,8 ~% 1 işlem ücreti talep etti. Gao Yutong dikkatlice hesapladı, bu geleneksel havale ücretinden çok daha pahalı! Yisihui'nin karı olmadığı gibi maliyet avantajı da yoktur! Ama bunu yapmazsa, ABD'de pazarlık yaptığı kullanıcılar ne yapmalı? Başka yolu yok Gao Yutong, banka için yarım yıl içinde hala 200 sipariş aldı. Belki de Gao Yutong'un samimiyetini gören banka, işlem ücretini ikinci yılda% 0,2'ye düşürdü.
Ancak kabus bitmek üzere değil. Ancak 2013 yılında ekip iletişim problemlerinin başarısızlığı ve teknik eşiğin aşılamaması nedeniyle Yisihui teknik problemler yaşadı. Şu anda, ebeveynleri tarafından desteklenen 800.000 yuan'den fazla fon tükendi, ancak o henüz düzgün sonuçlar vermedi. Gao Yutong uzlaşmadı, "Bunu yapmaya, başarılar elde etmeye ve aileme bana güvendiklerini söylemeye devam edeceğim." Bu yüzden dişlerini gıcırdattı ve ebeveynlerinden 500.000 yuan daha yatırım yapmalarını istedi ve parayı yeni teknolojileri tanıtmak için kullandı. Yakında yeni hizmetler başlatıldı ve yabancı öğrenci kaynaklarının entegrasyonu ile Yishui'nin işlem hacmi hızla 30 milyonu aştı ve Gao Yutong ilk altın potunu kazandı.
Nisan 2014'te Yisihui resmi olarak piyasaya sürüldü. Gao Yutong, öğrenci birliklerinde, sosyal ağ sitelerinde, forumlarda ve çeşitli üniversitelerdeki diğer yerlerde tanıtım yapmak için kendi kaynaklarını kullanmaya devam etti ve kendisi için bir kullanıcı tabanı oluşturdu. Hatta birçok kez Pekin'deki eski kariyerine geri döndü, başkentte bir ziyafet düzenledi ve Çin öğrenci çevresinde yükseldi. Öte yandan, sık sık Amerika Birleşik Devletleri'ne geri uçuyor, çalışmalarını tamamlayarak ekibi ileriye götürüyor ve bunu uluslararası öğrencilerin yönlendirmesinde sık sık teşvik ediyor. Facebook ve Twitter gibi sosyal ağ siteleri bile Yisihui'yi tanıtmak için kanalları haline geldi.
Uluslararası öğrenciler için "Alipay"?
Şubat 2015'te Yishui'nin işlemleri 1.000'i aştı ve işlem tutarı 100 milyon yuan'a ulaştı. Şu anda 200'den fazla üniversite Yisihui ile işbirliğine ulaştı. Herkes bir sonraki adımda Yisihui'nin sıcak demirden faydalanması ve daha büyük ve daha güçlü yatırımlar yapması gerektiğini düşünüyor Sonuçta, bu sektör para harcamak için çok fazla yere ihtiyaç duyuyor ve güçlü bir destek ve desteğe sahip ve daha iyi gelişebilir. Ancak Gao Yutong'un acelesi yok gibi görünüyor.Körü körüne yatırımcı bulmak için acele etmiyor, ancak piyasanın derinliklerine iniyor ve yurtdışında eğitim alanında araştırma yapan yatırımcıları arıyor.
Aynı yılın Temmuz ayında Gao Yutong, finans sektöründeki bağlantıları aracılığıyla yatırımcı Xue Manzi'nin iletişim bilgilerini aldı. Kısa bir değiş tokuşun ardından, Gao Yutong hemen Çin'e dönmeye başladı, temel bir plan yaptı ve doğrudan Xue Manzi'nin Pekin'deki villasına gitti. 5 dakika konuştuktan sonra, Xue Manzi ona yatırım yapmaya karar verdi ve onu yemeye bıraktı. O sırada Xue Manzi de gülümseyerek şunları söyledi: "Sen bir yeteneksin. Bana birkaç dakika içinde milyonlarca yalan söyledin ve bir kutu öğle yemeğine yalan söyledin."
"Yatırım almak doğal bir şeydir. Ürününüzün piyasadaki büyük bir sıkıntı noktasını çözebileceğine inandığınız ve bu şeyi nasıl uygulayacağınıza dair gerçekten ayrıntılı ve eksiksiz bir planınız olduğu sürece, yatırım arayışında değilsiniz. , Ama para kendiliğinden cebinize girecek, "dedi Gao Yu. Öte yandan, ortak Shang Xiao da Xu Xiaoping'in yatırımını almak için aynı yöntemi kullandı. Gao Yutong'un bakış açısına göre, Xue Manzi ve Xu Xiaoping'in desteği bekleniyor çünkü ikisi de yurtdışında çalışma endüstrisinde uzmanlar. Daha sonra Xu Xiaoping, Yu Minhong'u Gao Yutong'un ekibiyle tanıştırdı. Yeni Doğu Eğitiminin yağlı etinin beslenmesiyle Yi Sihui, "eğitim + İnternet" i daha yüksek bir seviyede birleştirebiliyor. Nisan 2016'da Yisihui, IDG Capital liderliğindeki on milyonlarca RMB'lik bir ön A turu finansmanı aldı. Böylelikle Yisihui, kısa bir süre içinde pek çok bigwigden toplam on milyonlarca yatırım almış, ürün ve hizmetlerini geliştirmeye devam etmiş, siparişler de hızlı bir büyüme göstermiştir.
Yisihui kullanıcılarının artmasıyla Gao Yutong, gerçekleşme olasılığını daha da iyileştirmeyi düşünüyor. Yisihui'nin mevcut gelişim yörüngesine göre, geleneksel banka havaleleri, kredi kartları ve uluslararası ödeme şirketleriyle karşılaştırıldığında, sınır ötesi öğrenim ücretlerini ödemenin karı çok düşüktür, öğrenim ücretlerini ödeme sıklığından bahsetmiyorum bile. Örnek olarak 10.000 ABD doları alırsak, Yi Sihui 80 yuan çekebilir ve maksimum sadece 200 yuan'dır.
Gao Yutong çoktan planlamıştı. Planı, kayıtlı Easyway kullanıcılarının belirli bir ölçeğe ulaşmasını beklemek ve ardından ABD kredi kartları, uçak bileti rezervasyon hizmetleri ve hatta uluslararası öğrencilerin yaşamlarıyla ilgili çeşitli finansal ürünler gibi eğitim sonrası hizmetleri sunmaya başlamaktır. Pek çok kişinin gözünde bu hareket İnternet finansmanına benziyor ve hatta birçok kişi Yisihui'nin Alipay gibi İnternet finans devleriyle rekabet edeceğini iddia ediyor. Ancak, Yisihui, okulun kaynakları olan Alipay'e göre daha büyük bir avantaja sahiptir. Gao Yu'nun kendi kendine söylediği gibi: "Alipay, Yisihui'ye yetişmek istiyorsa, okulla da en az iki yıl müzakere etmelidir." Sonuçta, Gao Yu'nun takımla olan doğuştan avantajları, elde ettiği çabalardan ayrılamaz.
31 Mayıs'ta, Gao Yutong'dan Yisihui, Zhene Eğitim Fonu'ndan bir başka önemli yatırım aldı ve IDG, A Serisi finansmanında on milyonlarca RMB izledi. Sermaye kutsamaya devam ederken, Yi Sihui de sektörde daha fazla söz sahibi ve Gao Yutongun kimliği daha fazla kişi tarafından biliniyor: USC Çin Öğrencileri Federasyonu başkanı, genç bir girişimci, 1990'larda doğan girişimcilerin öncüsü ve Harvard. Çin Gençlik Zirvesi'nin 15 genç lideri ... Tabii ki Yi Sihui'nin başka bir kahramanı daha var: Shang Xiao Gao Yutong'a göre, ikisi arasındaki işbölümü mükemmel. Gao Yutong, pazarlama ve finansmandan sorumludur; Shang Xiao, teknoloji ve müşteri hizmetlerinden sorumludur. "İkimiz tıpkı yaşamak gibiyiz, bir ana içeride, bir ana dışarıda." İç ve dışın birleşimi en mükemmel Yi Sihui'yi yaratıyor.
Yazar: Yining
Resmi hesap editörü: Li Zheng
Not: Bu makale silinmişse "Çinli Profesyonel Yöneticilerin" metin okumasını ve ticari işbirliğini gerektirir , Lütfen bizimle iletişime geçin
Bay Song: 023-65356251 Cep: 13206174097
Çin'de profesyonel bir yönetici sisteminin kurulmasının teşvik edilmesi
Çin özelliklerine sahip profesyonel yöneticilerden oluşan bir ekibin kurulmasını teşvik edin
Çin'deki profesyonel yöneticiler için bir kamu hizmeti pazar sisteminin inşasını teşvik etmek
Çinli profesyonel yöneticiler için yeni bir kültür ve sosyal ekolojik ortamı teşvik etmek ve geliştirmek
Profesyonel yöneticilere hizmet edin İşletmelere hizmet edin Üyelere hizmet edin
Aşağıdaki QR kodunu basılı tutun, tanımlamak için tıklayın ve daha heyecan verici içeriğe abone olun
En son bilgiler için China Professional Manager Magazine'in WeChat genel hesabını takip etmeye hoş geldiniz
En son bilgiler için Chongqing Profesyonel Yöneticiler Derneği'nin resmi Weibo'yu takip etmeye hoş geldiniz
Hizmet için Chongqing Profesyonel Yöneticiler Derneği'nin WeChat genel hesabını takip etmeye hoş geldiniz
China Professional Manager Magazine
Çinli Profesyonel Yönetici
