Jia Yaquan, pazarlama "üç eksenli" reformları hızlandırdı, Chery Holdings başarıyla başlattı ve Jingguan Auto'yu listeledi
Bu makalenin kaynağı: Economic Observer
Yazar: Zhang Xu
Chery, 2013'ten sonra uzun süredir "önce otonom" konumunda değildi ve satış hacmi açısından geç kalanlar tarafından yakalandı. Bugün Chery bir kez daha toplandı ve kalbindeki rüyaya doğru yola çıktı.
Chery'nin akıllı markası "CHERYLION" un Nisan ayında stratejik olarak piyasaya sürülmesiyle, Chery'nin reformu yeni bir aşamaya girdi. Ürünler açısından, "Lion Zhiyun" sistemi ile donatılmış ilk Chery Tiggo 8 SUV zaten piyasaya sürülmüş olup, bu yılın üçüncü çeyreğinde bu sistemle donatılmış ilk sedan Arrizo GX de satışa çıkacak. Bu, bu yıl Chery Automobile Co., Ltd.'nin (bundan böyle "Chery" olarak anılacaktır) pazarlama odağını oluşturacaktır.
Son beş yılda reformlar gerçekleştiren Chery, kendini geliştirme, teknoloji, marka, ürünler ve pazarlamada çok yönlü değişimler başlattı. Bağımsız markaların gelişimi ve dönüşümü derin bir seviyede tamamlanmış olsa da, beklenen patlama henüz piyasa seviyesinde hasat edilmemiştir. Bu yılın başından beri, Chery yöneticileri yüksek profilli duyurular yapmaya başladılar: Bağımsız liderliğe dönüş.
Bu güven, Ar-Ge ve teknolojiye duyulan güven; akıllı alandaki ilk fırsat ve denizaşırı pazarlarda ve yeni enerji alanlarındaki kazanımlar ve birikim gibi çeşitli yönlerden gelmektedir. Geçen yıl eylül ayında Chery'nin pazarlama liderliğini üstlenen Jayaquan'a iç pazarda yeniden başlama görevi de verildi. Jia Yaquan, Great Wall Motors'un satış genel müdür yardımcısı, Great Wall Motors Co., Ltd.'nin başkan yardımcısı, yerel satış şirketlerinin genel müdürü ve Foton Motor'un yurt içi satış genel müdürü olarak görev yaptı.
2015 yılında Jia Yaquan, Borgward Automotive (China) Co., Ltd. pazarlama şirketinin başkan yardımcısı ve genel müdürü oldu. Jayaquan, Borgward'ın 2016'da otomobil pazarındaki karanlık at performansına katkıda bulundu. Eylül 2017'de, Jia Yaquan Chery Automobile'e katıldı ve yurtiçi pazarlama ve marka tanıtımından sorumlu. Aynı zamanda Chery'deki birkaç "yabancı" pazarlama yöneticisinden biridir. Görülüyor ki Chery, zengin pazarlama tecrübesine sahip Jayaquan'a çok umut veriyor. "İlk çeyrek oldukça normaldi ve şirketin hedeflerine kar veya satış hedeflerinden bağımsız olarak ulaşıldı." Kısa bir süre önce, Chery Automobile Co., Ltd.'nin genel müdür yardımcısı ve pazarlama şirketinin genel müdürü Jia Yaquan, Economic Observer'dan bir muhabirle yaptığı özel röportajda Chery'nin genel durumunun başladığını söyledi. İyileşmek. Jia Yaquan ayrıca muhabire Chery hakkındaki gözlemlerini detaylı bir şekilde analiz etti ve ardından "nabzı aldıktan" sonra kendi "reçetesini" yazdı.
Peki, bir zamanlar otonom araçların bayrağını taşıyan Chery, bu yıl pazar patlaması düğümüne girebilir mi?
Pazarlama reformunun üç ana alanı
Chery'nin pazarlamasında şu anki odak iki şeye odaklanıyor, biri envanter yapısını ayarlamak, diğeri pazarlama hızını ayarlamak. "Kısa süre önce, 9 aydır Chery'de bulunan Jia Yaquan, Economic Observer muhabiriyle yaptığı özel röportajda söyledi. "Nabız teşhisi ve nabzını" deneyimledikten sonra, temel pazarlama stratejisi oluşturuldu: kanal oluşturma, tüketici deneyimi ve pazarlama yükseltmesi.
Daha önce, envanter baskısı, bağımsız marka üreticileri ile distribütörler arasındaki çatışmanın kaynağı olarak görülüyordu. Chery'nin mevcut zihniyeti, pazarlama sistemini iyileştirmek için distribütörlerle çalışmaktır. Sadece envanter basıncını kontrol etmekle kalmaz, aynı zamanda envanter döngüsünü ve araç modellerinin oranını makul bir şekilde kontrol edin. Aslında, Jia Yaquan Chery Marketing Shuaiyin'den sorumlu olduğu için, pazarlama ekibi için hemen "iki hedef, üç değişiklik ve üç odak" belirledi. İki hedef: müşteri memnuniyeti ve pazar liderliği. "Üç dönüşüm" şu anlama gelir: kanal yapımı, tüketici deneyimi ve pazarlama atılımları.
Jayaquan, mükemmel bayileri karşılaştırma ölçütleri olarak belirlemek için "ilk elden plan" yoluyla önce yatay kapsama, ardından dikey penetrasyona ulaşılması gerektiğini söyledi. İkincisi, tüketici deneyimini iyileştirin. "Tiggo 8 gibi ürünler için, tüketicilerin deneyim olmadan zekanın getirdiği rahatlığı tam olarak hissetmeleri zordur. Bu nedenle, yalnızca ürün deneyimine sahip olmak değil, aynı zamanda tüketicileri geliştirmek için de gereklidir. Chery marka deneyimi. Jia Yaquan, Tiggo 8'den beklentisinin, aylık 10.000'i aşan satışlarla Chery için sıcak bir model haline gelmek olduğunu söyledi.
Pazarlama atılımı düzeyinde, Jia Yaquanın fikri, sahne tabanlı ve çevrimiçi deneyim yoluyla pazarlama dönüşüm hunisinin açılışını genişletmek, süper bir portal oluşturmak için büyük verileri kullanmak ve kitleler için dijital pazarlamanın doğruluğunu vurgulamaktır. Uygulama perspektifinden, bölgesel pazarlama açısından Jayaquan, dört güç yöntemine açıklık getirdi: doğru pazarı bulmak, doğru rakibi bulmak, hedef alınmak ve yüz çiçeğin çiçek açmasına izin vermek. "Dört savaş bölgesini ve ikinci özel bölgeyi böldük. Özel bölgelerden ikisi, kuzeydoğu ve kuzeybatı gibi alanlar aslında yeterince iyi performans göstermiyor." Jia Yaquan, ilgili bölgesel pazarlama performansını hemen gerçekleştirmek için aşağı doğru tamamen yetkilendireceğini söyledi. Ülkenin farklı bölgelerinin farklı oyun tarzlarına göre hedefli pazarlama ve tanıtım yapmasına izin verin.
Aslında, geçen yıl göreve geldikten üç ay sonra, Jayaquan bu pazarlama fikrini önerdi. Jia Yaquan, "Geçen yılın dördüncü çeyreğindeki deneyimim esas olarak ekip ve çerçeve ve sonraki ay kanalda oldu." Dedi. Kanal entegrasyonunun tamamlanması, Chery'nin pazarının "hareket etmeye" başladığı anlamına gelir.
Kanal optimizasyonu açısından Chery,% 10 içinde bir optimizasyon ayarlama oranı planladı ve ayrıca bir erken uyarı çıkış mekanizması formüle etti. Şu anda, Chery'nin yaklaşık 490 birinci seviye bayisi var ve bu yıl 510'a ulaşmayı planlıyor. "Bin İlçe, Bin Mağaza" planı kapsamında ikincil ağın 1.300 olması planlanıyor. Jia Yaquan, Kapsama oranı kesinlikle yeterli ve anahtar kaliteyi artırmaktır dedi. Şu anda Tiggo 8'i satmaya yetkili yaklaşık 350 bayi var.
Genel düzen tamamlandı
Geçen yılın eylül ayından bu yana, Jia Yaquan, Chery Automobile Co., Ltd.'nin pazarlama şirketinin genel müdür yardımcısı ve genel müdürü olarak Chery'nin görevini üstlendi. Bu, endüstri tarafından Chery'nin pazarlama sistemini yeniden düzenlemek ve satışları artırmak için önemli bir hareket olarak görülüyor. Chery için, 2017'nin ikinci yarısından bu yana, daha açık ve radikal reformlar başlattı.
Eylül 2017'deki Frankfurt Otomobil Fuarı'nda Chery, Çin'deki yeni nesil bağımsız ürünleri temsil eden Chery EXEEDTX'i piyasaya sürdü.Chery'nin stratejik dönüşümün 3.0 çağındaki ilk gişe rekorları kıran yeni arabası olarak, EXEEDTX'e Avrupa pazarını ve üst düzey pazarı açma gibi önemli bir görev verildi. Ayrıca bu yılın Nisan ayında Chery, akıllı markası "CHERYLION" u piyasaya sürdü. Strateji beş sektörü kapsıyor: otonom sürüş, Araçların İnterneti, dijital pazarlama, mobil modeller ve akıllı üretim Otomotiv endüstrisindeki ilk kurumsal düzeyde akıllı stratejidir.
İşletmenin kapsamlı zekasının yükseltilmesi ve dönüştürülmesi, Chery'nin Ar-Ge ve üretim alanındaki en son hamlesidir.Aslında Chery, kurulduğu günden bu yana, masraflarının çoğunu Ar-Ge'ye yatırmaktadır. Chery Automobile Co., Ltd.'nin Başkanı Yin Tongyue, 2002 gibi erken bir tarihte bağımsız bir araştırma ve geliştirme sistemi kurmak için Chery'nin yıllık satışlarının% 10-15'ini bilimsel araştırma fonları olarak yatırmakta ısrar ettiğini ve bunun sadece motor projelerine yapılan yatırımın hesaba katıldığını açıkladı. üçte bir. Bu, diğer birçok otomobil şirketi tarafından hayal edilemez.
Chery hisselerinin pazarlama reformu, Chery'nin genel gelişimini açmak için önemli bir adımdır. Chery'nin son reformlarında en önemli hedef, araştırma ve geliştirme sonuçlarını pazar sonuçlarına dönüştürmektir. Bu hedefe bu yıl önemli ölçüde ulaşılması bekleniyor. Yin Tongyue, grubun 2018'deki performansının "% 25'ten fazla büyümesinin beklendiğini" açıkladı. Sektör tahminlerine göre, Qoros hisselerinin yarısını ve Kaiyi Auto'yu sattıktan sonra, Chery hisseleri bu yıl tarihi bir dönüm noktasına ulaşacak ve bu da kotasyon planı için sağlam bir temel oluşturuyor.
Chery'nin ana şirketi Chery Holdings'in genel geliştirme satranç oyununda reformlar daha da hızlı oldu. 27 Nisan'da, Chery'nin yan kuruluşu "Wuhu Bethel Automotive Safety System Co., Ltd.", toplam piyasa değeri 8.88 milyar yuan olan Şangay Borsası'na kote edildi. Chery, uzun yıllardır halka açılmamış olsa da, iştirakleri borsada listelemede başı çekiyor. Cherynin önceki varsayımlarına göre, bölünecek ve listelenecek. Cherynin yeni enerji aracı segmenti, parça segmenti, oto finansmanı vb. Son iki yılda önemli listelemeler yaptı, ancak sonunda çeşitli nedenlerle başarısız oldular. Bir gezi yapın.
Chery hisseleri ayrıca sermaye işlemlerini de yürütüyor. Geçen yılın sonunda Chery Automobile Co., Ltd.'nin genel müdürü Chen Anning, Chery ile ilgilenen yerli ve yabancı farklı yatırımcıların olduğunu söyledi. Ancak Chen Anning, Chery'nin "anormal sermaye operasyonu olmadığını" da vurguladı. Yatırımcıların seçiminde, Chery yalnızca sermaye işbirliğini dikkate almaz, tamamlayıcı yatırımlar gerektirir.
- SON-
