Yeni yerli güzellik ürünleri 1.0 çağındaki Tao markalarından daha ileri gidebilir mi?
Görüntü kaynağı @ panoramik görüş
Makale Patlama Kuralı, Yazar Ma Xiaojun
Aşağıdakiler makalenin temel noktalarıdır:
Birinci nesil güzellik markası Taobao, pazar ortamındaki değişiklikler ve rekabetin etkisiyle çevrimdışı kanallara geçmeye başladı;
Yeni nesil yerli güzellik ürünlerinin yükselişi, markaları, trafiği ve tedarik zincirlerini kontrol etme konusunda daha güçlü bir yeteneğe sahiptir;
Ancak her iki taraf için de Ar-Ge yeteneklerinde ve trafik sürdürülebilirliğindeki ortak sorunlar henüz çözülmedi.
Kamuoyunun gözü önünde uzun süredir sessiz kalan birinci nesil kozmetik markası film hukuku ailesi, böyle bir haberle geri dönmeyi beklemiyordu: Bloomberg News, Shanghai Yuemu'nun özsermayeyi tartışmak için özel sermaye şirketleri ve diğer kozmetik şirketleriyle temas halinde olduğu bilgisini verdi. Dış yatırımcıların tanıtımıyla satış imkanı tamamlanabilir - Shanghai Yuemu Cosmetics Co., Ltd., film ailesinin ana gövdesidir.
Bu habere yanıt olarak, Shanghai Yueming'in kurucusu Huang Xiaodong, "böyle bir şey yok, şirketin şu anda dış sermaye satmak veya tanıtmak için herhangi bir eylemi veya planı yok" cevabını verdi ve sadece bireysel hissedarların hisselerini sattığını söyledi.
Bununla birlikte, Tao marka dönemindeki en temsili markalardan biri olarak Membrane Ailesi'nin performans hedeflerine ulaşmada başarısız olduğu ve Zhonglu'nun satın alınması başarısız olduktan ve halka açılmadıktan sonra bir dizi "yeni" ile karşı karşıya kaldığı yadsınamaz. "Yerli marka" nın etkisi geçmiş ihtişamından uzaktır.
Özellikle, son teknoloji yerli güzellik makyajının baş temsilcisi olarak mükemmel günlük, aynı hafta içinde 1 milyar ABD dolarını aşan bir değerleme ile yeni bir finansman turu çıktığında, keskin bir tezat oluşturdu.
Perfect Diary, Huaxizi, Judou ve Girlcut liderliğindeki yeni nesil yerli güzellik markaları da çevrimiçi başladı, ancak Memfa Ailesi ve Yunifang gibi ilk nesil Taobao markalarına kıyasla platforma bağımlılıkları büyük ölçüde azaldı. Küçük, Taobao, Douyin, Xiaohongshu, WeChat vb. Gibi farklı trafik havuzları arasında daha esnek bir hayatta kalma yöntemine sahiptir.
Ancak, yeni yerli güzellik ürünlerinin mevcut parlak performansının ardında birçok sorun değişmeden kalır: "ping değiştirme" ile başlayan etiketin kısa vadede ortadan kaldırılması zordur, bu da markanın yükseltilmesinin zor olduğu anlamına gelir; ürün geliştirme yetenekleri iyileşmiş olsa da, hala oldukça bağımlıdır ODM / OEM üreticileri; artık tek bir platforma güvenmemekle birlikte, faaliyetler ve indirimlerden kaynaklanan trafiğin sürdürülebilirliğini söylemek zor; aynı zamanda hızlı pazar değişimi, markaları yaşlanma riskini almaktan da korkutuyor.
Bugün ilgi odağı olan yeni yerli güzellik ürünleri, 1.0 çağındaki Amoy markalarından daha ileri gidebilir mi?
Eski nesil Amoy markaları nasıl dağıldı?
Sözde geçmiş, geleceğin öğretmeni olarak unutulmuyor: 1.0 çağındaki Tao markaları ne kadar sessiz, yine de yeni yerli güzellik markalarının izlemeye değer.
Taobao'nun kaderi, Taobao'nun desteğinden ayrılamaz, ancak bugün herkesin utanç duyması da Taobao'nun yönünün değişmesinden ayrılamaz.
2010 civarında, Taobao "Tao markasını" ilk önerdiğinde, "Taobao Mall ve tüketiciler tarafından önerilen orijinal çevrimiçi markaya" atıfta bulundu ve temelde ana konumu Taobao olan bir markayla eşleştirildi. O yıl, "Double Eleven" gibi büyük ölçekli etkinliklerde ve günlük operasyonlarda Taobao, birçok Taobao markasına trafik temettü desteği verdi. Bu dönemde ortaya çıkan güzellik ve kozmetik Taobao markaları arasında başarılı bir şekilde listelenen Yunifang ve ayrıca Son zamanlarda, tartışmalı membran yasası ailesi ve İnternet ünlü CEO'su Diaoye nedeniyle sürekli olarak açığa çıkan Afu esansiyel yağı tartışmalı hale geldi.
"Double Eleven" 2013 sırasında, Tmall kozmetiklerinin ilk on satışı Afu Essential Oil, Meiji, Yunifang, L'Oreal, Niuer, Pecho Antelope, Olay, Membrane Family, Estee Lauder ve Xiangyi Materia Medica-Tao markaları oldu. L'Oreal gibi uluslararası markalara karşı savaşın.
Bununla birlikte, 2015'ten sonra, Tao markası temelde satış sıralamasının en üstünden kayboldu ve hatta Yoyu, Changshengniao, Zhenshui vb. Bile temelde nadiren tekrar halkın gözünde göründü.
Bunun arkasındaki dönüm noktası, Alibaba'nın 2014 yılında Amerika Birleşik Devletleri'nde halka açılarak "küreselleşme" ye geçişine başlamasıydı. Pazarın e-ticaret kanallarına yönelik algısı da değişti ve Alibaba doğal olarak geleneksel yerel markalara ve uluslararası markalara karşı daha hoş bir tutum sergiledi. Buna karşılık, başlangıçta Taobao'da iyi performans gösteren Taobao markası, platform destek bonusunu kaybettikten sonra, geleneksel yerel markalar ve daha güçlü ürün, marka ve kanal yeteneklerine sahip uluslararası markalarla rekabeti hızla mağlup etti.
Tao iç trafiği ve rekabet baskın değildir ve Tao Wai trafiğe giriş ve marka bilinirliğinden yoksundur Bu, ilk nesil Tao markalarının ortak doğal kusuru.
Özel alan trafiği yönetimi teorisinin henüz ortaya çıkmadığı, trafik kaygısının kademeli olarak tükenmesiyle karşı karşıya kaldığı bir çağda, ilk nesil Tao markası ilk olarak çevrimdışına geçmeyi seçti. Yeni perakendeciliğe başlayan Alibaba, bu konuda eski ortaklara da son desteği sağladı: Kozmetik dikey medya Glokom raporuna göre Alibaba 2016 yılında Tao markasının çevrimdışı "kırılmasına" öncülük edeceğini açıkladı ve bir tane önerdi. Yıl içinde Tao markası için 100 bağımsız tezgah deneyimi mağazası hedefine ulaştı.
Ancak çevrimdışı olarak uzmanlaşmak kolay değildir: Çevrimdışı kanalları ve çevrimiçi kanalları düzenlemek için gereken insan gücü ve malzeme kaynakları tamamen iki mantık kümesidir ve maliyet ve harcama da önemli ölçüde artmıştır. Yunifang'ın ana şirketi Yujiahui'nin 2019 yıllık raporunda bunu görebiliriz. Yujiahui'nin yıllık gelir büyümesi% 7.6, işletme karı% 87.50 düştü Belirtilen sebep, işletme personelinin artması, işçilik maliyetlerinin artması, piyasa yatırımlarının ve kanal yapımının artması, karlarda bu kadar abartılı bir düşüşe neden olmuştur.
Yujiahui 2019 Yıllık Sonuçlar Ekspresi
Yujiahui ayrıca mali raporunda, şirketin çevrimdışı kanal genişletme konusundaki nispeten yetersiz deneyimi nedeniyle ve çevrimdışı kanalların, şirketin etkili bir şekilde distribütör geliştirip geliştiremeyeceği konusunda mağaza kanallarına, süpermarket kanallarına, kozmetik franchise mağazalarına ve diğer kanallara bölündüğünü belirtti. Bayilerin devam edip edemeyeceği ve etkili bir şekilde yönetip yönetemeyeceği, şirketin karşı karşıya olduğu önemli bir iş riskidir.
Hayatta kalan bir diğer kozmetik markası Membrane Family, çevrimdışı atılımlarda da aynı zorlukla karşı karşıya.
2013'te, film yöntemi ailesi çevrimdışı olmaya başladı, ancak film yöntemi ailesi Shanghai Yuemu ve Zhonglu'nun ana şirketinin 2018'de yeniden yapılanma planına göre, Shanghai Yuemu hala esas olarak çevrimiçi satışlara güveniyor: 2016 ve 2017 yıllarında, çevrimiçi kanallardan elde edilen faaliyet geliri, mevcut ana işletme gelirinin sırasıyla% 84,84 ve% 86,76'sını oluşturdu. Ayrıca basında çıkan haberlere göre Membrane Ailesi, 2018 yılında ilk 100 güzellik mağazası kanalını yaygınlaştırmaya başladı. 2019'un ilk yarısı itibariyle 20 ilk 100 zincir sistemi ile işbirliği yaptı Çevrimdışı tanıtım ve çevrimiçi büyümenin bambaşka bir ritim ve hıza sahip olduğu görülebiliyor.
Şangay Yuemu ve Zhonglu'nun yeniden yapılanma planı
Akış avantajının ortadan kalkması ve çevrimdışı kanalların yavaş ilerlemesinin yanı sıra, sermaye performansındaki zorluk da ilk nesil Tao markalarının çok acı çekmesine neden oldu.
8 Şubat 2018'de Yunifang'ın ana şirketi Yujiahui Co., Ltd. GEM'e indi, ancak performansı daha sonra düştü. 2018'de, kar artışı olmaksızın artan gelir temelinde, net karı, kesinti sonrası ana şirkete geri döndü 106 milyon yuan , Bir önceki yıla göre% 28,4'lük bir düşüş ve hissedarlar bir yıl içinde varlıklarını 80'den fazla düşürdü. Buna medya tarafından "tasfiye" indirimi adı verildi.
Bu yıl 31 Mart'ta Yujiahui, hissedarların hisse senetlerini nakde çevirme sözü verdiğini duyurdu: Yujiahui Co., Ltd. hissedarı Hunan Yujia Investment Management Co., Ltd., rehin garantisi için Haitong Securities Co., Ltd.'ye 3 milyon hisse sözü verdi. Yujiahui'nin hisse fiyatı 21.23 yuan'lık ihraç fiyatına kıyasla neredeyse 2/3 düştü. 7 Nisan'daki kapanış fiyatından sadece 7.59 yuan kaldı - bu sadece bir kesinti değil, aynı zamanda bir diz kırığı.
Daha önce belirtildiği gibi, Membran ailesinin sermaye yolu düzgün değildir. 2018'de Shanghai Forever Bicycle'ın ana şirketi Zhonglu, Membrane Family'nin ana şirketi Shanghai Yuemu'nun 5,6 milyar yuan karşılığında satın alınması için bir yeniden yapılanma planı yayınladı.Bu yeniden yapılanma, birçok kişi tarafından Daozhong Road hisseleri aracılığıyla Shanghai Yuemu'nun listelenmesinin tamamlanması olarak yorumlandı. Ancak, Shanghai Yuemunun aşırı yüksek değerlemesi, düzenleyici makamların dikkatini çekti. Sonunda 2019'da Zhonglu Group, Shanghai Yuemu'nun performansının vaat edilen beklentileri karşılamadığı gerekçesiyle yeniden yapılanmayı bıraktı.
Tao markası döneminde de doğan üç sincabın 2019 yılında başarıyla listelendiği ve piyasa değerinin defalarca yükseldiği belirtilmelidir.Ancak kozmetik markalarının geride kaldığı gerçekten düşünmeye değer.
Bunun arkasında, erken aşamada kozmetik Taobao markalarının platform trafiğine aşırı güvenme sorunu olduğu kadar, yavaş inovasyon ve ürün yeteneklerinin eksikliği problemleri - atıştırmalık üreticilerinin binlerce SKU ve verimli yineleme hızları ve mükemmel günlüğün olduğu söylenebilir. 6. ve 700. SKU seviyesinin yeni nesil yerli güzellik kozmetiği ve büyük üreticilere derinden bağlı olan eski nesil Amoy markalarının ancak çok yavaş olduğu söylenebilir.
Yükselen güzel yıldızlar, ancak en akut sorunlar hala var
Birçok yönden eski nesil Amoy markalarının omuzlarına adım atan yeni yerli güzellik makyajı, eski neslin düştüğü çukurun içine düşmedi. Ancak onlar için bazı sorunlar ciddiyetini koruyor.
Her şeyden önce, en büyük sorun hala ürün yetenekleridir. Şu anda, yerli güzellik endüstrisinin ODM modeli hala çok yaygındır. Temel olarak, üreticiler "tek elden hizmet" sağlayabilir. Markanın yalnızca şirketin işletme ruhsatını ve kozmetik markasını sağlaması gerekir ve diğer tüm bağlantılar marka için üretici tarafından tamamlanabilir. Üreticilerin halihazırda markaya sunacakları hazır ürünleri vardır.İsteğe bağlı olarak sadece markanın seçilmesine ihtiyaç duyulması oldukça yaygındır.Girişimci ekipler veya yeni markalar için çoğu durumda pazara yönelik inşa veya özel kullanıcı ihtiyaçları diye bir şey yoktur.
Dökümhane hizmeti "tek elden hizmet" süreci
Güzellik kozmetiği alanında, yerli üretim yetenekleri aslında hala birkaç büyük üreticinin elinde. Yerli güzellik, büyük uluslararası üreticilerin teknik desteğinden de ayrılamaz. .
Örneğin, dünyanın bir numaralı kozmetik üreticisi INTERCOS'un merkezi İtalya'dadır ve Çin pazarına 2003 yılında girmiştir. LaPrairie gibi en iyi uluslararası kozmetik ve cilt bakımı markalarından çok sayıda müşteri vardır. Ancak yerli güzellik ürünlerinin artan popülaritesiyle birlikte Interco'nun Çinli markalarla işbirliği de derinleşti: Basında çıkan haberlere göre Aralık 2019 itibarıyla Interco'nun Çinli müşteri sayısı geçen yılın 3,5 katı 147'ye ulaştı. .
Perfect Diary'nin ana tedarikçilerinden biri olan COSMAX, Kore'deki en büyük kozmetik üreticisidir. 2004 yılında Çin pazarına girmiştir. Orijinal müşterileri arasında sadece Estee Lauder, Lancome, Dior, Shiseido ve diğer uluslararası markalar değil, aynı zamanda Pechoin de bulunmaktadır. , Kazilan ve bu yerli lider şirketler.
North Bell ve Shanghai Zhenchen, büyük uluslararası üreticilerle rekabet edebilecek birkaç yerli kozmetik fabrikasından biridir. Bununla birlikte, ekiplerinin çoğu büyük uluslararası şirketlerle ayrılmaz bir şekilde bağlantılı.Örneğin, Shanghai Zhenchen'in Ar-Ge ekibi, COSMAX ve Interco gibi büyük Koreli şirketlerin eski çalışanlarından oluşuyor.
Bazı baş kozmetik üreticileri
Bu büyük marka üreticisinin yardımı, yeni yerli güzellik markasının ilk günlerinde onlara çok fazla kolaylık ve çok fazla kazanç sağladı. Aynı üreticiyi büyük bir marka olarak kullanmak, bir marka trafiği dalgasını zorlukla yakalayabilen "daire değiştirme" denen "uygun fiyatlı ikame" ünvanı olarak adlandırılabilir. Bugünün mükemmel günlüğü başlatılan bir "pingli" ve "büyük adı aynı fabrika", sosyal medya platformlarındaki popülaritesinin ana nedenlerinden biri.
Bununla birlikte, bu modelde, gerçek ürün yetenekleri aslında üreticinin elindedir - markanın geçip geçemeyeceğinin anahtarı, çoğunlukla üreticinin Ar-Ge yetenekleriyle desteklenebilecek temel tüketici içgörülerini ve ürün satış noktalarını yakalamaktır. Kendi vizyonunu hızla gerçekleştirir ve onu pazara sunma sürecinde, piyasaya sürmek için yeterince mükemmel trafik dönüştürme ve yönetim yeteneklerine sahiptir.
ODM modeliyle ilgili en büyük sorun, zayıf marka kontrolü ve düşük engellerdir. Markanın yakaladığı pazar içgörülerinin hızlı bir şekilde beklentileri karşılayan ürünlere dönüştürülebilmesi, bir yandan da "aynı fabrikada büyük isimlerle" başlayan Perfect Diary gibi markalar, üreticilerin güçlü üretim ve tedarik kabiliyetleri altındadır. Gelecekte hiçbir yeni markanın görünmeyeceğini garanti etmek ve ardından Perfect Diary'nin rutinlerini ve stillerini kopyalamak zordur. Bu aynı zamanda, bir adımda ilerlemek isteyen "mükemmel günlüklerin" tedarik zincirinde kendi hendeklerini derinleştirmesi gerektiği anlamına gelir.
Tedarik zinciri sorunlarına ek olarak, yeni yerli markaların karşılaştığı bir diğer zorluk da fiyat ve trafik kalitesidir.
Şu anda, çoğu ürünün gerçek işlem fiyatı hala 49-69 yuan fiyat aralığında, portakal gibi allık fiyatı 29 yuan kadar düşük ve mükemmel günlük 60 yuan / İkinci dudak cilası genellikle 0 yuan'dır, çünkü 18-28 yaş arası genç kadınları hedeflemektedir Bu, ürünün fiyatına hala çok duyarlı olan ve yine de indirimlerden etkilenmesi gereken bir grup insan. Perfect Diary kullanıcı grubunda da birçok tüketicinin her zaman indirim ve indirimler sorduğu ve indirimli satın alan az sayıda kullanıcının olmadığı "Patlama Kuralı" da gözlemlendi.
Solution Consulting'in kurucu ortağı Zhang Yang şu sonuca vardı: Taobao'nun neredeyse tüm kategorileri, 18 ila 24 yaş arasındaki tüketiciler arasında en düşük ortalama müşteri birim fiyatına sahiptir ve bunların çoğu Douyin ve Taoke gibi trafik kanallarında toplanır. Temel talep ucuzdur; bu tür tüketici fiyatı duyarlıdır Yüksek derecede, bakımı zor ve kötü eleştiriler verme olasılığı yüksek. Bu aynı zamanda, bu trafik kanalları aracılığıyla uzun vadeli iş dönüşümünün, markanın brüt kar marjı ve tek ürün performansı için gizli bir endişe olacağı anlamına geliyor.
Aynı zamanda, "daire değişimleri" aslında büyük isimlerle doğrudan rekabet halindedir: "daire yedeklerini" satın alan tüketiciler aynı zamanda büyük oyuncular için "satın alır, alır, satın alır": Kantar Tüketici Araştırmaları gösteriyor , Özellikle lüks markalar gibi güzellik tüketiminde ana güç haline gelen 20-29 yaş arası genç kadınlar. 90'lar sonrası tüketiciler Çin'in yüksek kaliteli kozmetik ürünlerinin yarısını satın alıyor.
Akıllı genç tüketiciler, Perfect Diary ve Huaxizi'nin canlı yayın odalarında çömelirken para biriktiriyor ve yüzlerce dolar değerinde ruj satın alıyor. Daha büyük indirimler var mı? Bu, yeni yerli marka için uzun vadeli bir gelişme. Bununla birlikte, korkarım bu iyi bir şey değil.
Markayı korumak ve primi artırmak, aynı zamanda çevrimiçi trafiğin darboğazını aşmak için, yeni yerli ürünler de eski nesil Amoy markalarının çevrimdışı olma yoluna girdi. 2019'da Perfect Diary, Şanghay, Hangzhou, Suzhou ve Nanjing'de bir dizi Perfect Diary deneyim mağazası açtı.
Yixian e-ticaretin yeni perakende bölümü başkanı Feng Qiyao'ya göre, Perfect Diary önümüzdeki üç yıl içinde mağaza açılışlarını hızlandıracak ve önümüzdeki üç yıl içinde Doğu Çin'de 200, ülke çapında 600 mağaza açmayı planlıyor. Bir diğer yeni yerli ürün olan Mao Geping, sessizce Çin'deki neredeyse tüm illeri ve belediyeleri kapsayan 250'den fazla mağaza açtı. Ju Duo, Zhi Youquan, Ke Man vb. Makyaj koleksiyonu mağazalarına girmeye başladı.
Yeni yerli markaların offline girişimleri işe yarayacak mı? Yunifang ve Membran Ailesi'nin sıkı çalışmasına ve yüksek yatırımına bakılırsa, korkarım ki hala bir soru işareti var - özellikle bu yılki salgının özel koşullarında, ilk çeyrekteki çevrimdışı gelir performansı iyi olmayabilir. .
Gelecekte yeni yerli markaların gözü önüne konulacak bir sorun da var, yani genç tüketiciler her zaman yeniyi sevecek ve eskisini sevmeyecektir.Yeni yerli markaların marka yaşlanmadan önce yeni ürün serileri geliştirmeye ve kopyalamaya devam edebilecek yeterliliğe sahip olması gerekir. Başarılı bir deneyime sahip olun.
Mevcut bakış açısına göre, çeşitli şirketler grup ordusunda savaşma yolunda bir atılım bulmaya başladılar. Perfect Diary, C2M için en iyi seçimi başlattı. Zhiyouquan, genellikle sosyal platformlarda karşılaştırılan kardeş markası VNK'yı piyasaya sürdü. Farklı müşteri grupları için farklılaştırılmış hizmetler sunmanın bir yolu olan Natural Melody ile aynı aileye aittir.
Ancak aynı zamanda, her şirketin yeni markası, kardeş markalarının iyi sonuçlarını hızlı bir şekilde yeniden üretemez: Yeni markanın piyasaya sürülmesinden sonra, ürün yeterlilik sorunu utançla karşılaştı. Şu anda, Tmall mağazasındaki ürün satışlarının çoğu, İki hane.
Ancak, pazarın zorlukları ne kadar karmaşık olursa olsun, bu yüksek büyüme oranına sahip pazarda oyuncular ilerlemeye devam ediyor: Tsingshan Capitalin "2020 Çin Hızlı Tüketim Ürünleri Erken Yatırım Fırsatları Raporu" na göre, Çinin kozmetik pazarı şimdiden 45 milyar düzeyinde, ancak yüksek Sektörün büyüme için geniş bir alanı var ve ortalama yıllık büyüme oranı% 12'ye ulaşabilir.
Böylesine yüksek büyümenin cazibesi altında, pazar rekabeti ancak giderek şiddetlenecek, önümüzdeki üç ila beş yıl içinde yerli güzellik ürünlerinin kaçınılmaz olarak bir kan denizine dönüşeceği görülebiliyor.
Öyleyse, bugün parlak ışık altındaki yerli güzellik makyajı mevcut pozisyonunu koruyabilir mi?
Shanghai Jahwa'nın eski başkanı ve Mingyao Capital'in kurucu ortağı Ge Wenyao, geçen yıl yaptığı bir konuşmada şunları söyledi: Pek çok yeni markadan şüphelenmiyorum. Ama şimdi her beş yılda bir, yeni nesil tüketici grupları yükseliyor ve değişimler hızlı. Çevrimiçi markalar patlayıcı olsa da, hala hangilerinin bunu yapmaya devam edebileceğine bağlı. Başka bir deyişle, bu kadar çok değişiklikte ne üzerinde ısrar edip vazgeçmeliyiz? "
İlk nesil Amoy markalarından günümüzün yeni yerli güzellik kozmetiğine kadar, böylesine hızlı büyüyen bir pazar ortamında, nasıl yükselmeye devam edeceğiniz ve öne çıkan anınızı nasıl devam ettireceğiniz, tüm yeni yerli güzellik kozmetik markalarının önünde yer alıyor. Zamanın önerisi.
Referans malzemeleri:
Chinese Beauty Mask Maker, Satılık, Bloomberg Dahil Seçenekleri Tartıyor
"İsimsiz, Barbarca Büyüyen: Mükemmel Günlüklerin ve KOL'lerin Refah Çağı", Prism
"Zhonglu," kırılan "bisiklet maskesi hayalini sona erdirmek için Shanghai Yuemu'yu satın aldı.", Sina Finance
"10 Yıllık Güzellik" Amoy Markası ": Birkaç Kişi Kaldı", Yeşil Gözler
"Perfect Diary yeni bir finansman turunu tamamlıyor, Hillhouse yatırıma liderlik ediyor, Sequoia piyasaya giriyor ve değerleme 1 milyar ABD dolarını aşıyor", 36 kripton
"Shanghai Zhenchen Başkanı Tian Yong ile Röportaj: Dünyada Mükemmel Bir Makyaj Üreticisi Olmak", Pinguan
