İnternetten araba alabilirsin, her şeyi alabilirsin, neden ev alamıyorsun?
Dr. Li'nin Soruşturması
Yılbaşından önce, belirli bir platformda bir gayrimenkul yıllık toplantısına katılırken konuşmacılar iki soru sordu: Birincisi, platformun çeşitli kanallarını karşılaştırmaktı. Emlak kanalı en küçüktü ve platformun geliri çok düşüktü, bu da birçok insanı şaşırttı. Sebep, insanların genellikle gayrimenkulün en güçlü sektör olduğuna inanması bekleniyor.Emlak en zengin insan grubudur.Platformdaki gelir nasıl en düşük olabilir? İnsanlar sorabilir, hangi sektör en iyisi? Size "üç kırsal bölgenin" en iyisi olduğunu söylersem inanabiliyor musunuz? Yazar, platformdaki "San Nong" un yıllık toplantısına da katıldı. Davetlilere bakılırsa, bu sıradan değil. Birkaçı, ülke çapında ünlü internet ünlülerinin yaratıcıları. Bunlar eğlence ünlüleri değil, tarım ürünleri satan ünlüler. , Bir kişinin satış yeteneği on milyonlara ulaşabilir ve bazıları bir köyde, ilçede veya bir bölgede tarımsal ürün endüstrisinin gelişimini sağlayabilir.
Emlak sektörü neden olmasın? Çünkü emlak sektörünün çevrim içi ve çevrim dışı arasında büyük bir fark var.Tarım ürünleri internet üzerinden satılabiliyor.Bazı yerel spesiyaliteler internet ünlüleri tarafından yerel spesiyalleri özel ürünlere dönüştürmek için tanıtıldı ve bu binlerce satışla sonuçlandı. On binlerce kez. Daha önce hiç kimsenin duymamış olabileceği şeyler, İnternet ünlülerinin VLOG'unda sürekli yayınlanıyor ve ülke çapında iyi biliniyor ve satışlar doğal olarak artacak. Ancak gayrimenkul iyi değil.Emlak sektörü temelde politika analizi ve konut fiyatı tahmini gibi geleneksel konu modelleri etrafında dönüyor, bu güncel şeyler doğrudan faydaya dönüştürülemez, bu nedenle doğal olarak "üç kırsal" sektör yok. Müreffeh ve canlı, başkalarından gelir yok.
Bu nedenle, bazı insanlar çevrimiçi ev satıp satamayacaklarını sordular. İnternetten ev satabiliyorsanız, emlak sektörünün bambaşka bir resmi olacaktır.Bir ev yüzbinlerce veya milyonlarca dolar değerinde olabilir, bu büyüme kesinlikle diğer sektörler tarafından emsalsizdir. Bu konudaki hareket doğal olarak birçok insanın takdirini ve desteğini kazandı.Online alım ve satımın her şeye kadir olduğuna inanıyorlar ve büyük ve küçük ürünler arasında sınır yok gibi görünüyor.Yeni bir araba veya kullanılmış bir araba olsun, otomobiller çevrimiçi olarak satılabiliyor. Ve geçtiğimiz birkaç yıl oldukça iyi geçti.Teoriye göre, çevrimiçi ev satmak mümkün olmalı.
Bu anlayışla birçok insan bir dünya açmak istiyor. Geçen yıl Double Eleven'da, Tmall gibi platformlar çevrimiçi özel oda müzayedeleri planladı ve neredeyse ülke genelinde okul bölgesi odaları, manzaralı odalar ve metro odalarını içeren on binlerce özel oda listesi başlattı. Aslında, sözde İnternet ev satışı çoktan başladı. 2014'te Vanke, bir İnternet ev satışı faaliyetine katılmak için Taobao ile işbirliği yaptı. Tmall, çevrimiçi satışların büyük ekranını tekrar ortaya çıkarmak için özel oda hilesini kullanmak istiyor, bir marka avantajına sahip ve kaçınılmaz olarak birçok geliştiricinin desteğini alacak. İnternet ve fiziksel ticaretin artan entegrasyonuyla daha fazla şirketin kendilerini İnternet reformuna adayacağı söylenmelidir, bu genel eğilimdir.
Ancak, geçen yıl Double Eleven'a yerleştiğimizde, Tmall'ın ev satışlarına ilişkin herhangi bir envanter görmedik, aynı zamanda mantıksızdı ve sonuç muhtemelen o kadar da ideal değildi. Nedeni ne? Gök gürültüsü şiddetliydi ve yağmur azdı ve Tmall bir kez daha ev satmak için platforma çöktü.Temel nedeni gayrimenkulün özelliklerini kavramaması ve emlak ile internet arasındaki ilişkiyi anlamamasıydı. Gayrimenkul, üç özelliği olan bir gayrimenkuldür: taşınmazlık, üretimi standartlaştıramama ve büyük miktarda sermaye İnternet platformu bu özellikleri derinlemesine anlayamazsa, diğer malların satış modelini kopyalayarak kesinlikle aynı şekilde gidecektir.
Son zamanlarda, yeni koronavirüs pnömoni salgını şiddetli oldu ve emlak en çok etkilenen sektörlerden biri. Ülkenin emlak piyasası askıda, inşaat durduruldu ve satış ofisleri kapatıldı, bu da emlak piyasasının tamamen kapalı olduğu anlamına geliyor. Tabii ki, herhangi bir şirket gibi, şok tipi bir işin askıya alınması ölümcül sonuçlara yol açacaktır.Satış ofisi kapıyı açamaz ve birçok emlak şirketi çevrimiçi satış modelini başlatmıştır. Vanke, Longfor, Evergrande ve Country Garden gibi emlak şirketlerinin kendi çevrimiçi görüntüleme platformlarını oluşturdukları anlaşılıyor. Poly, Sunshine City, China Overseas ve Gemdale gibi emlak şirketleri, çevrimiçi satışlar için küçük programlar başlattı. İçerik, satış ekranı, VR izleme, satış görevlileri tarafından çevrimiçi danışmanlık, randevu görüntüleme, çevrimiçi fiyat hesaplama vb. Gibi işlevleri içerir. Bazı platformlar, çevrimiçi görüntüleme, ev seçimi ve satın alma gibi tek noktadan ihtiyaçları da gerçekleştirebilir.
İlk bakışta, bu yöntemler insanları oldukça yeni hissettiriyor ve İnternet + emlak ile şablonlar olarak kabul edilebilir, ancak dim sum araştırması kullanırsak, bunların hiçbirinin yabancı olmadığını, neredeyse hepsinin satış ofisinde olduğunu göreceğiz. Bu setin yeniden basımının satış ofisinde çekilmiş ve internette yayınlanan bir video olduğu da söylenebilir. Böyle bir etkinin yerinde etkisi olabilir mi? Kesinlikle hayır. Bu çevrimiçi filmin canlı bir gerçekliği olabilir mi? Kesinlikle değil. Bu nedenle, bu görünüşte gelişmiş teknoloji ürünü "İnternet +" büyük olasılıkla ortadan kalkacak ve bu, yıllar içinde çevrimiçi ev satışlarında tekrarlanan başarısızlıkların da temel nedenidir.
Hayat nedir? Sağlık, iş, yaşam? Her şey yolunda. Ancak ruhsal yaşam düzeyinin en üst düzeyini anlamak için yaşamın bir felsefe olduğu söylenmelidir. İnsanlar evler için ne alıyor? Sadece bir yaşam alanı mı satın alıyor? Bu şekilde anlarsanız, bu, genel aracıların ve satış personelinin ana çalışma yönü olan, Maslow'un ihtiyaçlarının en düşük seviyesi olarak adlandırılan sığ bir talep seviyesidir. Amerika Birleşik Devletleri'nin New York'taki en iyi emlakçılarından birinin yılda 11 milyar ABD doları gayrimenkul sattığını biliyoruz, sadece ev türüne göre evler satsa, bu astronomik rakama asla ulaşmazdı.
Emlak acentesi Amerika Birleşik Devletleri'nde çok iyi bir meslektir ve aynı zamanda çok iyi bir iştir. Komisyoncular genellikle üniversite veya üstü bir dereceye sahiptir ve aracıların yaklaşık% 20'si ve kendi asistanları ABD aracılık endüstrisinden gelmektedir Çok olgundu ve birçok aracı, daha doğrusu broker, oldukça istikrarlı bir marka imajına sahip oldu. Bu bizim ülkemizden en büyük farktır.Söylemeye gerek yok, aracılık anlayışımız. Bir gerçek şu ki, aracılar ev alıp satma konusunda açık çıkarlara sahipler. Bazı aracılar müşterileri aldatmak için yöntemler kullanıyor, hatta yasa ve yönetmelikleri çiğniyor, insanları çok zor durumda bırakıyor. kötü izlenim.
Bu nedenle, yabancı çevrimiçi bilgiler, esas olarak ev türlerini tanıtmaktan ziyade, komisyoncuların marka etkisini yaratmakla ilgili olabilir. Temsilciye güveniyorsanız, acenteye ne tür bir ev satın almak istediğinizi söylemeniz yeterlidir ve acente bunu sizin adınıza yapabilir ve kesinlikle memnun olduğunuz bir ev bulursunuz. Aslında yerli insanlar yurtdışında ağırlıklı olarak internet üzerinden yatırım yapar ve ev satın alır.Çin'de kimse ev satın alamaz.Aylar veya yıllarca seçim yapabilirler.Temel olarak tüm gereksinimler çevrimiçi olarak belirlenir.Bazı insanlar Karar, saha incelemesinden sonra kesinleşti ve hatta bazıları parayı siteye hiç gitmeden ödedi. Nedeni, "İnternet +" içeriğinin farklı olmasıdır. Çinliler bir ev satın aldıklarında ve yurtdışında yatırım yaptıklarında, esas olarak güvenlik, kültür, yaşam rahatlığı, siyasi istikrar, kentsel gelişim, kalıcı ikamet durumu, yatırımın geri dönüşü vb. Konuları dikkate almaları gerekir. Yalnızca kat ve daire tiplerini kullanırsanız, kimse sizinle zaman kaybetmez. Yukarı.
Bu aynı zamanda insanların komisyonculara duydukları güvenden de kaynaklanıyor.Tabii ki yurtdışında yatırım yapanlar da farklı. Çoğu bilgi ve kültürle orta sınıf. Bir komisyoncu olarak, müşterileriniz adına yurtdışında birçok seçeneği ve hatta operasyonu tamamlamanız gerekiyor. Bir güven ilişkisi olmadan bu görevler yerine getirilemez. Bu nedenle komisyoncu olmanın asıl görevi elbette sadece kendi komisyonları için değil müşterilerin güvenini kazanmaktır. Güven olmadan hiçbir şey yapılamaz. Bu yazılım problemleri çözüldüğünde konut problemi çok daha basitleşir, hangi evin iyi hangisinin kötü olduğunu ayırt etmek çok kolaydır. Müşterinin ev satın almasının amacı nedir? Ana gereksinimler nelerdir? Müşterinin koşulları nasıl? Bu sorunlar netleştirilirse, müşterileri daha mükemmel bir evle eşleştirebiliriz.
Aracı, yalnızca müşterinin aracısı değil, aslında müşterinin aracısıdır. Aslında aynı şey yurtdışında eğitim için de geçerli.Çoğu insan eğitim almak için yurtdışına gitmek istiyor ama herkesin amacı ve koşulları farklı. En basit olanı, İngilizce puanlarının hepsinin farklı olmasıdır. Bazı insanlar iyi İngilizceye sahip olmayabilir, ancak sadece yurtdışında eğitim görmek istiyorlar ve bazılarının başka ihtiyaçları olabilir Yurtdışında okumak isteyen herkes bilim insanı olmak istemiyor, bu da gerçekçi değil. Bu nedenle, müşterilerin ihtiyaçlarına göre yurtdışı eğitim konularıyla nasıl başa çıkılacağı, yurtdışındaki farklı eğitim kurumlarının farklı iş seviyeleridir. Birçok kurum, yurtdışında eğitim istişarelerini müşterinin bilgilerine göre yürütür.Bu sadece danışmanlık olarak adlandırılabilir, hizmet olarak adlandırılabilir.Hizmet, müşterinin koşullarına, müşterinin ihtiyaçlarını karşılamaya ve müşteri tarafından verilen görevleri tamamlamaya dayanır. Başarısızlığın sebebinin, insanların İngilizce puanlarının düşük olması, bu da insanların fırsatlarını ve hatta geleceğini geciktirdiği söylenemez.
Son zamanlarda internetten ev satma sorununa da değinen bir makale, hatanın gayrimenkulün ağır varlıklara sahip bir meta olmasından kaynaklandığını söyledi. Bazı insanlar hayatları boyunca bir ev satın alabilir ve internetteki bilgilerle veya bir komisyoncunun tanıtımıyla sipariş verebilirler mi? Bilgileriniz ne kadar kapsamlı ve temsilciniz ne kadar akıllı olursa olsun, hiç kimse zor kazanılan büyük miktarda parayla şaka yapmaya cesaret edemez. Makale, çevrimiçi listelemelerin, ev görüntülemelerinin ve danışmanlık hizmetlerinin pazarlama yardımı olarak kullanılabileceğini, ancak bir satış kanalı olmanın zor olduğunu söyledi. Belli bir büyük portal web sitesi ve çok fazla hayranlık uyandıran e-ticaret şirketi, aslında sadece pazarlama için müşteri biriktirmenin bir yoludur.
Birkaç gün önce yurtdışı gayrimenkul satışlarının çeşitli özelliklerini kısaca özetleyen bir makale yazmıştım.Biri internetteki bilgilerin yeterli olması, projenin detaylı bilgisinin birden fazla kanal ve yöntemle bulunabilmesi, diğeri ise güçlü güvenilirlik. , Satış kanalı tek olmasa da fiyatlar dahil yüksek bütünlük açıktır, ancak müşteriler için satış fiyatı aynıdır, fark farklı brokerlerin hizmet seviyesidir. Üçüncüsü, her projenin alıcılarla iletişim kuracak, müşterilerin ilgilendiği soruları yanıtlayacak ve üstesinden gelinmesi gereken durumu tanıtacak bir dizi özel satış danışmanına sahip olmasıdır. Dördüncüsü, çevrimiçi satış ve çevrimdışı iletişimin birleşimidir, yani müşteriler ev satın almaya oldukça meyilli olduğunda, müşterilerin yerinde incelemeler yapmasına yardımcı olur ve denetimlerin içeriği projenin kendisi ile sınırlı değildir.
Bugün ortaya çıkan durum, çevrimiçi ve çevrimdışı mülk satın alımlarına ilişkin belirli bir anlayışa sahip olmalıdır.Kişisel görüşler eleştirilebilir. Görünüşe göre çevrimiçi ev satmak, özellikle de geliştiriciler satış ofislerini doğrudan çevrimiçine taşıdıklarında akıllıca bir yol değil.İnsanlar canlı bir sanal gerçeklik deneyimi izleyebilir, ancak bu yüzden ev almaya başlayacaklar mı? İmkansız: Bu teknik araçların propagandası pek kullanışlı değil. Yerli sanayinin mevcut özelliklerine göre, yurtdışında mülk satmak gibi çevrimiçi ve çevrimdışı eylemlerde gerçekten de birçok zorluk var.
Daha fazla bilgiye ihtiyacınız var, Lütfen WeChat'i ekleyin: GlobalCitizen8 göç ve eğitim
Dr. Li'nin [Foreign Real Estate plus] Türk Planı hakkındaki makalelerini takip etmeye hoş geldiniz.
Dünyanın en iyi şehirleri sıralamasında Shenzhen, İstanbul ve Taipei kadar iyi değil, neden?
İstanbul gayrimenkul yatırımının farklılıkları ve fırsatları
İstanbul servisli dairelerin farklılıkları ve fırsatları
Uluslararası Birinci Kademe Şehir İstanbul'un Araştırma Raporu
Bir emlakçı gözünde İstanbul'un ilk izlenimi
