25 yaşında yüz milyonlar kazanan ve 28 yaşında 10 milyon borçlu olan bu iş "deli", eski bir işi haklı çıkarmak istiyor
Metin / Çin İş Stratejisi
1
761'de Japonya'nın Zen Ustası, Shiga Eyaletindeki Budist tapınağına dikkatlice biraz çay tohumu ekti. Bu çay tohumları, Budizm'i incelemek için Tang Hanedanlığı'na gittiğinde geri getirildi.
54 yıl sonra Tang Hanedanlığı kültürüne tutkuyla bağlı İmparator Saga, Budist tapınağına geldi ve keşişler ferahlatıcı bir kokuyla çay ikram etti. İmparator içtikten sonra hayret etti. O zamandan beri, çay içme kültürü ve çay ekimi Japonya'da güçlü bir şekilde teşvik edildi. Japonlar, Çin'den gelen bu "yaprağı" peri otu Ganoderma lucidum olarak görüyor ve ona "kutsal ilaç" ve "hepsi bir arada uzun ömür ajanı" diyorlar.
Zaman uçuyor ve yüzlerce yıl ... Büyük deniz çağının gelişiyle Hollanda filosu Çin çayını Avrupa'ya getirdi. Avrupa ülkelerindeki yüksek navlun maliyetleri ve ağır vergiler nedeniyle, sıradan Çinli çiftçiler tarafından içilen çay, Avrupa'da kraliyet ailesinin ve birkaç soylunun karşılayabileceği bir lüks haline geldi.
Konukları eğlendirmek için Çin çayı hazırlamak için Çin porselenini kullanmak, o zamanlar Avrupa'daki zenginliği göstermenin en gurur verici biçimiydi. O sıralarda, İngiliz hanımlarının bellerinde yeşim taşı işlemeli küçük, yaldızlı bir anahtar vardı ve bu anahtar özel bir çay kutusunu açmak için kullanılıyordu.Çay yapımına bile hizmetçilerin çayı çalacağından korktuğu için bizzat hostes başkanlık ediyordu.
19. yüzyılda Çin çayı dünya çapında satıldı.1801'den 1842'ye kadar (Jiaqing'in 6. yılı ile Daoguang'ın 22. yılı arasında) Çin çayı ihracatı yaklaşık 10.000 tondan yaklaşık 20.000 tona çıktı. Guangzhou'da sadece bir liman, yıllık çay üretimi 50 milyon gümüşten fazla değerdedir.
Bugün, çoğu Avrupa ülkesinin çayın telaffuzu, Xiamen ve Guangdong lehçelerindeki "çay" telaffuzundan kaynaklanmaktadır.
Çin sadece küresel çayın adını, çay bilgisini, çay içme kültürünü ve hatta yetiştirme ve işleme tekniklerini vermekle kalmadı. Dünyanın her yerinden gelen çay, köklerini kaynağına kadar izler ve Çin ile sürekli bir ilişki içindedir. Çin'in gerçek bir "çay atası" olduğunu söylemek abartı olmaz. Ancak şu anki "çay ataları" uluslararası alanda çok utanıyorlar ...
2
Günümüzde yurtdışında doğu çayı denilince birçok yabancı aklına önce Japonya geliyor. Çin hala dünyanın en büyük çay ekim alanına ve ikinci en büyük üretimine sahip olmasına rağmen, uluslararası alanda tanınmış bir çay markasına sahip değil. Çin çayının ünü bile dünyadaki Hindistan ve Sri Lanka kadar iyi değil.
Çin Uluslararası Çay Kültürü Araştırma Derneği başkan yardımcısı Shen Caitu, bir keresinde medyaya Çin'in her yıl 280.000 ila 300.000 ton çay ihraç ettiğini, ancak ortalama fiyatın kilogram başına yalnızca 1,9 ABD doları olduğunu ve RMB'de 14 yuan'ın altında olduğunu söyledi. Bu aynı zamanda çay toplama, paketleme ve nakliye gibi birçok işçiliği de içerir. Fiyat Hindistan'dan% 40, Sri Lanka'dan% 60 daha düşük.Satış hedefi de Afrika gibi üçüncü dünya ülkeleri.
Ona göre, Çin hiçbir zaman iyi çaydan yoksun olmadı, ancak sadece kendi içmesine bırakılabilir, çünkü kimse onu uluslararası alanda tanımıyor.
2014'teki istatistikler, Çin'de yıllık üretim değeri yaklaşık 30 milyar olan 70.000'den fazla çay şirketi olduğunu, Lipton'un yıllık üretim değerinin 20 milyar kadar yüksek olduğunu gösteriyor.
Gerçek çay tadımcılarının gözünde Lipton'un çay poşetleri üç ayaklı bir kediye benzese de tadı orijinal yaprak çaya benzer. Ancak, ithal ürünler pazara hakim olduğunda, yerli binlerce orijinal yaprak çay ancak gökyüzüne göre muhafaza edilebilir ve yenebilir. Yurt dışına çıkmak ve geçmişin ihtişamını yeniden kazanmaktan bahsetmiyorum bile, hayatta kalmak bile büyük bir sorun.
"Koca kafa siyah çay tarafından uzaklaştırıldı ve küçük kafa Japonya tarafından alındı, bu yüzden artıkları sadece Çin'e dağıtabiliriz." Dedi Shen Caitu pişmanlıkla. "Çin'in 70.000 çay şirketi bir İngiliz Lipton'u bile olamaz." Uzun yıllardır dolaşan bu alay, sektörü utandırdı ama çaresiz hissettirdi.
Çin sadece pazarı kaybetmekle kalmadı, aynı zamanda çay kültürünün ortadan kaldırılmasıyla da karşı karşıya kaldı - gençler artık çay içmiyor, kola ve kahveye "ihtiyaçları var". Yeni neslin gözünde çay içecekleri çaydır ama aslında çay içeceklerinin geleneksel çay ile hiçbir ilgisi yoktur.
Oyun nasıl bozulur? Binlerce yıllık Çin çay kültürü nasıl kurtarılır? Her türden görüş medyayı ve gazeteleri doldurmaya devam ederken, Çin iş dünyasındaki bir "deli" kendini dizginleyemedi ve canlandırıcı bir şekilde harekete geçti ...
3
2016 yılında, CCTV'ye ve her uydu TV'ye bir reklam geldi. Bir filmle kıyaslanabilecek bu büyük yapımda, sekiz usta çay birlikte sahneye çıkıyor ve pitoresk çay dağları ve Çin çay kültürü nefes kesici bir mürekkep ve yıkama gibi ortaya çıkıyor.
Reklamın sonunda güçlü bir ses duyuldu: Sekiz usta, size bir fincan iyi Çin çayı - bir usta tarafından yapılan küçük bir demlik çay.
Bir taş bin dalgaya neden oldu ve reklam endüstrisi bunu son yıllarda bir klasik olarak görüyor; kavun yiyenler, sekiz ustaya ve arkasındaki çay kültürüne büyük ilgi duyuyor, hatta güçlü bir ulusal gurur duygusu doğurdu; çay endüstrisi İçeride karışık bir nimet var: Çok sayıda çay sahibi, küçük çay demliğinin tasarımını ve reklamını doğrudan kopyalamayı ve çok fazla ısı almayı umarak bir tasarım şirketi buldu.
Çin iş dünyasının "deli" ve "büyücüsü" olarak bilinen Du Guoying, küçük çay çanaklarının popülaritesiyle bir kez daha medyanın vizyon alanına girdi.
Çin iş dünyasının efsanesi olan Du Guoying, öğretmenlik, tezgâh ve satış görevlisi olarak çalışmış, 22 yaşında olağanüstü satış yeteneğini göstermiş ve üç yıl üst üste şirketinin satış şampiyonu olmuştur.
1997'de 24 yaşındaki Du Guoying, Tianjin Üniversitesi'nden Profesör Yuan Bing'in teknolojisini satın almak için 5,000 yuan harcadı ve kendi markası "Bei Bei Jia" yı kaydettirdi. Eşsiz bir iş vizyonuyla, 1998'de 25 yaşındaki Du Guoying milyarder oldu.
Sıradan insanların yakalayamadığı başarılar karşısında, Du Guoying "deli". Her şeye kadir olduğunu ve her şeyi yapabileceğini düşünüyor. Çin'de daha iyi kimse yok ...
Ardından, önümüzdeki birkaç yıl içinde, yatırım projeleri art arda başarısız oldu, yalnızca kazandığı milyarlarca serveti kaybetmekle kalmadı, 28 yaşında tedarikçilere ve distribütörlere 30 milyondan fazla borçlandı.
Ancak gençlik başarısız olmadı. 2003 yılında Du Guoying ve ekibi geri dönmek için bir "OZing" ürününe güvendi ve borçlarını sadece 4 ayda ödedi. OZing'in ortaya çıkışı, çokça övülen bir iş vakası haline geldi.
Aşağıdaki geliştirmede, Du Guoying art arda E-kişi E-kitap ve 8848 titanyum cep telefonu gibi birçok ünlü iş efsanesini yarattı.
Bu başarılarından dolayı, Çin iş dünyasında bir "deli" ve "büyücü" olarak görülüyor, ancak aynı zamanda sık girişimcilikten dolayı yeterince odaklanmamış olduğu düşünülüyor.
Böyle bir değerlendirmeyle karşılaşan Du Guoying, ancak çaresizce gülümseyebilirdi. Ona göre, dışarıdan gelenlerin gördüğü başarılar aslında kendi hayallerinin defalarca paramparça olması; dışarıdan gelenlerin onu gördüğü odaklanma eksikliği, gerçekler karşısındaki çaresizliğidir.
Örneğin daha sonraki aşamalarında başlattığı ürünler daha çok tüketici elektroniği alanında yoğunlaşıyor Bu alanda Apple'ın önünde aşılmaz bir dağ var.
Du Guoying daha sonra bir şeyi anlamak istedi: Amerikan teknoloji ürünleri, tıpkı Avrupa lüks malları gibi doğal avantajlara sahiptir. Çin'in geni, geleneksel kültür ve endüstrinin inovasyonunda yatmaktadır.
Geleneksel kültür ile endüstriyel yenilik arasında bir denge bulmak ve 20 hatta 30 yıl mücadele edebilecek bir endüstri bulmak istiyor. Sonunda çay aklına geldi.
4
Çay pazarını gözlemleyen Du Guoying, Çin çayının tüketici pazarında rekabetçi olmamasının nedeninin kaliteden değil, aynı zamanda endüstriyel çay üretim zinciri, uygulama senaryoları ve marka faktörlerinden kaynaklandığını buldu.
Örnek olarak endüstriyel zinciri ele alalım. Çay ekiminden tüketicilere kadar tarım, endüstri ve perakende sektöründen geçti. Hammaddelerin kaynağı (elle toplanır ve makineleştirilemez) ve üretim sürecinin karmaşıklığı nedeniyle, hiçbir zaman Çinli bir şirket ya da Çinli markalar, birleşik standartlara ulaşmak için üç ana bağlantıyı etkili bir şekilde entegre edebilir.
2012'den başlayarak, Du Guoying ve ekibi üç yıl boyunca Çin'deki tüm temel çay üretim alanlarını gezerek Çinli çay ustalarını ziyaret etti ve Çin çay endüstrisini canlandırmak için iyi çözümler aradı.
Wuyi Dağı'nın Dahongpao üretim alanında Du Guoying, Wuyi Rock Tea Ulusal Standardının ana tasarımcısı Wang Shunming'i ziyaret etti. İlk başta Wang Shunming, rahatsızlıktan dolayı damadını kabul etmeyi reddetti.
İki grup çay masasında özgürce konuştu ve koltuk değnekleriyle yaşlı bir adam sessizce oturdu. Yolculuğun sonunda yaşlı adam aniden masayı okşadı ve heyecanla şöyle dedi: Hayatım boyunca seni bekledim!
Çay avı ekibi ancak o zaman yaşlı adamın Wang Shunming'in tanrısı olduğunu anladı.
Wang Shunming'e ek olarak Du Guoying, Pu'er çayının ömür boyu ustası Zou Bingliang, West Lake Longjing'den Qi Guowei, Anhui Oolong Çayından Gao Banglai, Huangshan Maofeng'den Xie Sishi, Fuzhou Yasemin Çayından Linong, Fuding Beyaz Çay'dan Lin Zhen Nair Nair ve Yunnan Siyah Çay'ı ziyaret etti. Zhang Chengren.
Taishan Beidou'daki bu çay çevreleriyle yapılan alışverişler sırasında Du Guoying, iyi çay için üç unsuru özetledi: üretim alanındaki çeşitliliğin nadirliği; toplamanın standardizasyonu ve sonraki sürecin karmaşıklığı. Bundan sonra kullanıcı deneyimi ve tüketim senaryoları optimize edilir.
2015 yılında Du Guoying, sekiz çay ustasını "dağdan aşağıya" götürdü ve durumu ortadan kaldırmak için kendi iyi stratejisini buldu: ustalar tarafından yapılan küçük çay demliklerini entegre etmek.
5
Çay üretim zincirinin sonunda Du Guoying, bağlı ve kooperatif çay şirketlerini kontrol etmek ve endüstrideki en yüksek standartlarla birleştirmek için sekiz ustayı davet etti. Toplama standartlarına uygun olarak kısıtlama ve ağır parayla çay üreticilerinin coşkusunu harekete geçirmiş, gelirlerini artırırken orijinal yaprakların kalitesini de sağlamışlardır.
Bundan önce, tüm çay üretim zinciri oldukça kaotikti. Bu bölgesel ve döngüsel bir endüstridir.Örneğin, Pu'er çayının kızartıldığı en sıcak yıllarda, yerel halk çay yetiştirmek için dışarı çıktı, sonra onu atölye tarzı bir anne-pop mağazasında işledi ve tüm ülkede sattı. Darbe döneminde bu atölyeler birbiri ardına kapandı.
Bu son derece geleneksel model son derece kırılgandır: zayıf yönetim ve üretim süreçleri bir grup problem ve düşük fiyatlı çay ortaya çıkardı ve her olay ortaya çıktığında, bir grup "çay şirketleri" ve atölyeler terk edilmek zorunda kaldı ve geç gelenler onların yerini alacaktı. Defalarca.
Küçük çay demliklerinin doğuşu bu modeli bozdu, sadece yukarı akış endüstriyel zincirini büyük ölçüde düzenlemekle kalmadı, aynı zamanda aşağı havzanın opaklığını açıkça görünür kıldı. Destek vermek için mücadele eden çay firmaları ve mağazaları, benzeri görülmemiş zirvelere ulaştı.
Kullanıcı tarafında, demleme sıkıntısını hesaba katarak, küçük demlik çay demleme yöntemiyle bir demlik çıkardı, bu da çay sanatının karmaşıklığını büyük ölçüde azaltır; çayın "toprağı" nedeniyle, küçük çay demliği, kullanıcı deneyimini sürekli olarak iyileştirmek için yenilikçi paketleme ve tasarıma sahiptir; İşlem opak olduğu için, küçük çay demliği fiyatı açıkça işaretlenmiş ve alıcının kalbinde bir çubuk cetveli var ve hediye vermek için kullandığında, alıcıların da iyi bir fikri var ...
Du Guoying'in yıkıcı ve çığır açan yöntemleriyle, küçük çaylar dünyanın geleneksel Çin çayının farklı şekillerde yapılabileceğini görmesini sağladı. Pratik problemleri çözmeye dayalı bu yenilikler, küçük çayları çay pazarının yeni gözdesi haline getirmiştir.
2017'nin ilk yarısında, küçük bir demlik çay 300 milyon yuan gelir elde etti ve yıllık gelirin 700 milyon yuan'a ulaşması bekleniyor.Bu başarı ilk üç Çinli çay şirketi oldu. Du Guoying'in hedefi, gelecek yıl 1.000 çevrimdışı mağazayı (şu anda yaklaşık 400) aşmak ve yıllık 10 milyonun üzerinde satışla çok sayıda yıldız mağaza oluşturmaktır.
Ancak göz kamaştırıcı sonuçlara eşlik eden bazı eleştiriler de var, örneğin bazı insanlar küçük çay demliklerinin popülaritesinin ezici reklamlardan ayrılamayacağını düşünüyor.
Du Guoying bu konuda çok ayık ve sık sık, "Pazarlamaya güvenerek şirketler patlayıcı güç elde eder ve iyi ürünler şirkete kalıcı canlılık getirebilir. Pazarlama bir tekniktir ve ürünler de yoldur."
Çinli tüccarların gözünde, bir dizi katı sanayileşme ve pazarlama standardının yanı sıra çay endüstrisinin gelişimi için genel tasarım, küçük demlik çayın asıl odak noktasıdır ve önemi, güçlü bir markaya sahip Çin çayından çok daha büyüktür.
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, dünyadaki insanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejinin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
