Koku bakımı, silikonsuz olduktan sonra yeni bir büyüme noktası haline geliyor, neden yerel CS mağazaları satış yapamıyor?
Silikon yağının yokluğunun ardından, kokulu saç bakımı, saç bakımı pazarında bir sonraki büyüme fırsatı haline gelebilir.
Japan Aromatic Environment Association'ın anket verilerine göre, 2015 yılında Japon kokulu kozmetik pazarının büyüklüğü, önceki yıla göre% 31 artışla 129.4 milyar yen (yaklaşık 8.3 milyar RMB) oldu.
Ünlü araştırma ve geliştirme doktoru Yang Jianzhong, Pinguan'a (hzpgc.com) kokulu saç bakım ürünlerinin şu anda Japonya'da net bir büyüme eğilimi gösterdiğini ve Shiseido, Polaroid ve Kose gibi tanınmış Japon kozmetik markalarının bu tür ürünleri piyasaya sürdüğünü açıkladı.
Kokulu şampuan, ana işlevi koku olan bir şampuan ürünüdür ve yurt dışında Aroma Şampuanı olarak adlandırılır. Yaygın uygulama, kalıcı bir koku elde etmek için ürüne bitki çiçekleri, çimen veya meyvelerin kokusunu katmaktır. Bu tür ürünler genç kadınlar için daha çekici olan taze ve doğal bir kokuya sahiptir.
Yang Jianzhong, küresel saç bakımı pazarının segmentasyon eğilimi daha belirgin hale geldikçe ve yüksek kaliteli ürünler gittikçe daha popüler hale geldikçe, kokulu saç bakımının kaçınılmaz olarak ülkede daha büyük bir artışa yol açacağına karar verdi.
Buna ek olarak, Çinli genç kadınların sabit parfüm kullanma alışkanlıkları olmadığı için, olağanüstü koku tutma özelliğine sahip koku ürünlerinin onlar tarafından yetiştirilme olasılığı daha yüksektir.
Bu bağlamda son bir veya iki yılda Shiseido Huirun, Hong Kong Karşılaşma Kokusu, LG Life Health Rui Yan Nemlendirici Krem, Ziyuan Flower YOUNG serisi ile Adolf ve Golani gibi amiral gemisi kokuları son bir veya iki yılda iç pazarda boy gösterdi. Bir koku yıkama saç bakım ürünü.
Hızlı koku yıkama ve saç bakımı trenini kim yakaladı?
Kokulu şampuan ve saç bakım ürünleri ilk olarak 2011 civarında Çin'e girdi, ancak o zamanlar temelde uzun ömürlü koku konseptine sahip ürünler nihai pazarda mevcut değildi. Örneğin, yerli parfüm yıkama ve saç bakım markaları Adolf ve Golani bu tür ürünleri daha önce piyasaya sürdüler, ancak yüksek fiyat ve popülerlik eksikliği nedeniyle pazarı açmadılar.
Çin'de parfüm şampuanı ve saç bakımı segmentini gerçekten açan marka, Hong Kong'un Encounter Kokusu oldu. 2015'in başlarında, Met Fragrance ilk amiral mağazasını Çin ana karasında Tmall'da açtı. 2 ay içerisinde Tmall kişisel bakımda şampuan ve duş jeli kategorilerinde satış şampiyonu oldu. Verilere göre, Energens Fragrance anakara pazarına girişinden bu yana geçen iki yıl içinde Tmall mağazası 15 milyon şişe şampuan sattı ve 740.000 bebek yorumu topladı, bunların arasında yıldız tek ürün parfüm şampuanı satışı 1,7 milyon şişeyi geçti.
Kokuyla karşılaşmanın koku saç bakım piyasasını patlatmasının nedeni, markanın çökelmesinin iki nedeni ve ucuz fiyatla belirlenir. Piyasadaki yüzlerce dolara mal olan kokulu şampuanlarla karşılaştırıldığında, aynı özelliklerin kokulu şampuanı karşılayan fiyatı 30 yuan'dan az. Buna ek olarak, Hong Kong'daki 1000'den fazla çevrimdışı Met Fragrance satıcısı da marka için bir güven onayı sağlar.
Tmall'ın yardımıyla "kırmızı" karşılaşma kokusu, tüm koku yıkama ve saç bakımı pazarının canlılığını kademeli olarak artırdı. Sonuç olarak, Shiseido ve LG Life Health, Huirun ve Ruiyan Cream'in koku ürünlerini Çin pazarına sundu. Lafang ve Ziyuan gibi yerel markalar da özel koku yıkama ve saç bakım ürünlerini piyasaya sürdü.
Pek çok markanın da yardımıyla bu pazar segmenti işaretlerini göstermeye başladı.
Watsons'a adanmış, Ocak 2017'de piyasaya sürülen Ziyuan Flower GENÇ Kokulu Şampuan, tatlılığı tattı. Uniasia Group pazarlama başkan yardımcısı Cheng Yingqi, Pinguan.com'a (hzpgc.com) verdiği demeçte, Ziyuan Flower YOUNG serisinin Watsons'daki aylık perakende satışının 20 milyon yuan olduğunu, Ziyuan Watson'ın işinin yarısını ve 20 milyon perakende satışını oluşturduğunu söyledi. Ziyuan'ın genel satışları% 10'a ulaşabilir.
Parfüm şampuanını yeni piyasaya süren yerel bir marka olan Lafang da iyi performans gösterdi. Lafang Tmall amiral mağazasında bu yıldız tekli ürünün satış hacmi 174.316 şişeye ulaştı.
Adolf'un temsilcisi Ma Duan, 2016'da Adolf'un Jinhua, Lishui ve Quzhou'nun üç bölgesinde geri dönüşünün yaklaşık 10 milyon yuan olduğunu ve bu da önceki yıllardaki sessiz pazara kıyasla önemli bir artış olduğunu açıkladı.
Pazardaki artış, dünyanın en büyük iki günlük kimya devi ve saç bakımında TOP2 şirketleri olan Procter & Gamble ve Unilever'in karar verme sürecini etkilemeye başladı. Kısa bir süre önce Unilever, satış noktası olarak silikon yağı ve kokusu olmayan Lux Crystal Diamond Color serisi şampuan ve saç kremini piyasaya sürdü. Kısa bir süre önce hzpgc.com'un ev sahipliği yaptığı Çin Kozmetik Perakende Zirvesi'nde P&G, gelecekte parfüm şampuanı gibi yeni ürün gruplarını kanala getireceğini de açıkça belirtti.
Watsons neden yerel CS mağazasının önünde?
İnternette koku yıkama ve saç bakımında küçük bir esinti olmasına rağmen, çevrimdışı, RT-Mart ve Zhongbai gibi büyük mağazalar şu anda yalnızca bazı geleneksel saç bakım ürünlerini satıyor. Aynı durum yerel CS kanallarında da yaşanmaktadır. Pinguan.com (hzpgc.com), Merrill Lynch Beauty, Longsheng Wanmei, Hoshinoya, Apple Red gibi onlarca tanınmış kozmetik zincirinde bir anket yaptı ve mağazaların% 90'ının kokulu saç bakım ürünleri satmadığını tespit etti. Ve bir satış noktası olarak kokuyu kullanan saç bakım ürünleri hakkında bir anlayış eksikliği.
Bunun aksine kokulu şampuan ve saç bakımı Watsons'ın büyüme potansiyelinin bir alt kategorisi haline geldi.
Watsons'ta ayda 20 milyon satılan Ziyuanhua YOUNG serisinin yanı sıra, LG Life Health'in Ruiyan Nemlendirici Kremi ve sadece bir yıldır terminalde bulunan Amboldi'nin koku ürünleri Watsons'da da güzel sonuçlar elde etti.
LG Yaşam Tarzı ve Sağlık Kişisel Bakım kategori direktörü Lu Yanqing, Pinguan.com'a (hzpgc.com) şu anda satılan en çok satan saç bakım ürünlerinin temelde koku bazlı olduğunu ve ikisi bir arada yıkama ve bakım Ruiyan nemlendirici krem olduğunu açıkladı. Parfüm serisi Watsons ayında 10 milyon yuan'dan fazla ödeme yaptı ve koku şampuanı, saç bakımı ve duş jeli sahibi LG ONTHEBODY Watsons ayında yaklaşık 8 milyon yuan ödedi. Lu Yanqing, Watsons'taki bu tür ürünlerin satışının yerel CS mağazalarından önemli ölçüde daha iyi olduğunu söyledi.
Watson'ın parfüm yıkama ve saç bakımı neden yerel CS mağazasının önünde? Bu tesadüfi ama kaçınılmaz görünen bir olgudur.
Watsons'ın genç öğrencileri ve şık beyaz yakalı çalışanları çekmedeki benzersiz avantajları, onu birçok parfüm şampuanı ve saç bakım markasının pazara girmesi için ilk tercih haline getirdi. Markalar, bu insan grubunun yeni, niş ve yüksek kaliteli ürünlere ve cesaretlerine olan coşkusuna değer veriyor. Deneme zihniyeti.
Aksine, çoğu yerel CS mağazası, yeni ürünler sunma açısından tam bir tedarik zinciri oluşturmamış ve hedef müşteri grupları çok eski ve yeni şeylere açık fikirli değiller. Bu nedenle, genel olarak taze ve trend olan ürünler, Watsons olgunlaştıktan sonra büyük ölçekte yerel mağazalara girecektir.
Zaman açısından, yerel CS mağazası bir adım daha yavaştır.
Bir diğer öznel neden ise, çoğu kozmetik dükkanı sahibinin kokulu saç bakımının büyüme noktasını henüz yakalayamamış olması ve belirli bir ürünün popüler olacağının farkına varmadan mağazaya girmesine izin vermemesidir. Mağazaya girdikten sonra bile, marka ilgili politika desteğini sağlamazsa, mağaza yeni ürünlere doğal satışları teşvik etmek için iyi bir teşhir konumu vermeyecektir.
Diğer bir objektif neden ise fiyatla ilgilidir. Yang Jianzhong'a göre koku, normal yıkama ve bakım işlevinin ötesinde ek bir etkidir.Bu tür ürünlerin geliştirilmesi, koku tipinin belirlenmesi, koku geliştirilmesi ve seçimi ve koku ile temel formülün uyumluluğunu içeren teknik olarak zordur. Teyit ve üstesinden gelinmesi gereken diğer üç zorluk, bu nedenle piyasa fiyatı genellikle daha yüksektir.
Örneğin, Watsons'ta Ziyuanhua YOUNG serisinin fiyatı 535ml / 109 yuan'dır Bu fiyat, toplu tüketim için yerel kozmetik mağazaları için nispeten yüksektir. Luoyang Color Operations genel müdürü Kong Dongqiang'a göre, Color'ın daha önce sattığı parfüm bakım ürünleri hala düşük performans gösteriyor ve neredeyse artık satılmıyor. "Bunun ana nedeni, fiyatların çok yüksek olması ve müşterilerimizin ödeme yapmaması. "
P&G, Unilever ve diğer devlerin offline koku saç bakımının ortalama piyasa fiyatını düşürmek için takip etmesi halinde, kokulu saç bakımının kaçınılmaz olarak saç bakımı alanında yeni bir pazar trendi haline geleceği öngörülebilir.
