Şirketlerin ayakta kalması zordur ve pazarlama stratejisi yükseltmeleri ve model yenilikleri şirketlerin daha iyi ayakta kalmasını sağlar
Organize etmek kolay değil, lütfen iletin, beğen ve takip edin!
Pazarlama stratejisi yükseltme ve model yeniliği
Spesifik PPT
içindekiler
1. Pazarlamanın özü ve zorlukları
2. Pazar araştırması ve içgörü
3. Stratejik Model ve Yükseltme
4. Stratejik kombinasyon ve yenilik
Pazarlamanın özü ve zorlukları
İş çığır açan hat
Tao-Strateji: Yol + Değer
Büro-Strateji: Tüccar + Uzman
Teknik beceriler: beceriler + başarılar
Pazarlama şifresi
Makro görünüm: Üç boyut-zaman, yer ve uyum
Mesoscale: Üç alan-iş, teknoloji, yönetim
Mikro Görünüm: Üç Nokta-Fikir, Strateji, Beceri
1. Pazarlama konularında araştırma
Sorun 1: Satışlar bloke edildi (ilk satır)
1. Bulamıyor musunuz? Buluşmak daha mı zor?
2. Belirsiz; müşteri ihtiyaçları çelişkilerle dolu mu? Anlaması zor mu?
3. İçini göremiyor musunuz: müşteri ilişkileri karmaşık ve halkla ilişkiler başlayamıyor mu?
4. Ayrılmaz; rakipler ara sıra ortaya çıkıyor ve sürekli tehdit ediyor
5. İnanılmaz: Kritik anda birçok şüpheyle yüzünüzün aniden değişmesi?
6. İş görüşmesi, tereddütlü, pes etmeme hakkında konuşamıyor musunuz?
Soru 2, piyasa kontrolü
Sorun 3: Zayıf koordinasyon (ön ve arka)
Soru 4: Organizasyon ve strateji (üst ve alt)
5. "Beş istasyon" sistem yapısı
Çin ekonomisinin dört aşaması
6. İkilemin üç aşamalı yapısı
C: Makro ortam büyük ölçüde değişiyor ve belirsizlik yüksek
B: Orta Mezo endüstrisinde yoğunlaşan yeniden değişim ve yüksek rekabet baskısı
C: Mikro kurumsal sistem seçimi, temel yetkinlik
Pazar araştırması ve içgörü
1. Araştırma --- pazar bilgisi
2. Sektörün yapısı
Küresel bağlam
Sanayi Politikası
Sanayi pazarı
Endüstri Teknolojisi
Kurumsal yetenek
3. Sektör perspektifi
İpucu 1: Sektördeki profesyonel dergiler
İpucu 2: Listelenen şirket, sektör araştırma raporu
İpucu 3: Endüstri Yıllık Konferansı-Sergi Forumu,
İpucu 4: Sektör dernekleri, büyük şirketler, kıdemli kişiler
4. Bölgesel pazar büyümesinin değerlendirilmesi
5. Bölgesel pazarın "dalgalanması"
Yapı stratejisi
Odaklanma stratejisi
Denge stratejisi
6. Rekabetin kilit noktaları
7. Rekabet üstünlüğünün "üç boyutlu sistemi"
Stratejik model ve yükseltme
1. Fırsatları araştırın
2. Çin Malı: "Dört Eksiklik"
"Çekirdek" eksikliği ve daha az "çekirdek"
Yetenek eksikliği, daha az mavi yakalı
Tasarım eksikliği, daha az özgünlük
Fon eksikliği ve daha az yenilik
3. Endüstriyel değer zincirinin her iki ucuna kadar genişletin
4. Pazarda kök salmak
Kalite yükseltme
Hizmet yükseltmesi
Pazarlama yükseltmesi
Stratejik yükseltme
5. Köklü teknoloji modu:
Satış odaklı Ar-Ge (proje niteliği)
Pazar odaklı Ar-Ge (verimlilik)
Kar modeli
Gelecekteki kar
6. Pazarlama ve Ar-Ge'nin "Ritmi" (Mindray)
7. Gelecekteki "seçimler"
8. Stratejinin "geni"
Stratejik kombinasyon ve yenilik
Altı pazarlama stratejisi:
Marka tanıtım stratejisi
Ürün hattı stratejisi
Fiyat değeri stratejisi
Kapsamlı hizmet stratejisi
Yeni ürün geliştirme yönetimi
Kanal yapım stratejisi
Kanal stratejisi
1. Yapı: Yüksek aç ve yüksek tempoda geç, düşük profilli tut, döngüleri değiştir
2. Ritim: önce düşük, sonra yüksek, önce yavaş ve sonra hızlı, yüksek ve düşük sinerji
3. Kontrol: Gerçekçi idealler, kısmi genel, kısa vadeli ve uzun vadeli,
Ürün planlamasının temel içeriği
Yinelemeli geliştirmenin dört ilkesi
1. Önce sorun
2. Hızlı deneme ve yanılma
3. Mikro inovasyona odaklanın
4. Kullanıcı ile YÜKSEK
Sanal gerçeklik stratejisi: fiyat ve hizmet
1. Yüksekliği artırın: yeniden konumlandırma, esas olarak satış öncesi desteği yapılandırın (satış öncesi hizmet)
2. Sistem yapımı: hızlı bölgesel yanıt veren bir hizmet platformu (çağrı merkezi yapımı ve depo yakınlığı gibi)
3. Yenilikçi beceriler: hizmet yöntemlerini ve becerilerini geliştirin (süreçleri, bilgi yönetimini, hizmet personelini optimize edin)
Stratejik "seçimler"
Dolaşım şirketi - avantaj
Atılım yolu
Teknik profesyonel yönetim
Müşteri talep yönetimi
Çağdaş yenilik
İzlediğiniz için teşekkürler
[Deyun Capital] manşet numarasına dikkat edin, işin doğasına bakın, başlangıç hilelerine bakın ve patlayıcı vakaları yakalayın!
Kaynak dosyaya ihtiyacınız varsa, kaynak dosyayı almak için WeChat "mqmedia110" notu "Model İnovasyonu" ekleyin.
