g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Hong Kong'un artık Alibaba'yı özlememesini sağladı

Benim için her zaman ne kazanır? Ne yerine kaybedeceksin? Çünkü başlangıçta hiçbir şeyim yoktu.

Metin / Çin İşletme Stratejileri Bi Yajun

30 Nisan'da Hong Kong Menkul Kıymetler Borsası'nın yeni "Gelişmekte Olan ve Yenilikçi Sektörlerdeki Şirketler Listeleme Sisteminin Danışma Özeti" yürürlüğe girdi. 25 yılın en büyük reformu olarak kabul edilen Hong Kong Borsası yeni bir döneme girdi.

Çift öz sermaye yapısına sahip şirketlerin listelenmesine izin vermek, sistemin en önemli özelliği. O zamanlar, Hong Kong'un Alibaba'yı kaçırmasının nedeni tam da ikili hissedarlık yapısının sınırlamalarıydı. Gelecekte, Hong Kong, bu yeni sistem nedeniyle artık yeni Alibaba'yı özlemeyecek.

Hong Kong Menkul Kıymetler Borsası tarihindeki ilk anakara başkanı bir yandan büyük değişimi zorlayan kilit kişiydi. İşçiler ayrıca sigara içip içiyorlardı, kart oynadılar ve dağlar hakkında konuştular, ancak o, hem girişken hem de rahatsız olan petrol işçisi Li'yi tek başına İngilizce öğrendi. Küçük artı.

Yurtdışına Giden Petrol İşçileri

Li Xiaojia, başkan değil Xiaojia olarak anılmaya alışkındır.

Xiaojia, Kuzeydoğu Çin'de doğdu ve Pekin'de doğdu.Çok küçükken Zhibian'ın ebeveynleriyle Gansu'ya gitti.Petrol Teknik Okulu'ndan mezun olduktan sonra, Çin'in ilk açık deniz petrol kulesine katıldı ve dört yıl boyunca deniz melteminin tadını çıkardı.

Kuledeki hayat sıkıcı ve küçük bir oda 10 genç yetişkinle dolu. 8 saat sonra kulenin bir ucundan diğer ucuna yürümek dışında zamanın nasıl geçirileceği büyük bir sorundur.

İşçiler sigara içti ve içti, kart oynadı ve dağlar hakkında konuştu.Li Xiaojia da katıldı ama her zaman biraz eğlenirdi ve kitap okumaya, kelime okumaya ve İngilizce öğrenmeye gitti. Öğrenmenin ne faydası olacağını bilmediğini mi söyledi? Ancak zaman kaybetmek istemiyor, "Boştayım ve boştayım ve daha fazlasını öğrenmenin bir zararı yok."

Bu, Li Xiaojia'nın takımda hem girişken hem de uyumsuz görünmesine neden olur. İyi olan, işçinin bilgisi olsun ya da olmasın, anlaşabilir ve oynayabilir; aradaki fark, öğrenmeyi çok sevmesidir ve birçok arkadaş onun biraz sıkıcı olduğunu düşünmesidir.

Bu uyumsuzluk, sonunda Li Xiaojia'nın işçilerle gittikçe daha anlaşılmaz hale gelen bir hayattan çıkıp gittikçe daha uzaklara gitmesine izin verdi.

Ülke üniversiteye giriş sınavına yeniden başladıktan sonra, Li Xiaojia, iyi İngilizcesi nedeniyle Xiamen Üniversitesi İngilizce Bölümüne kabul edildi. Mezun olduktan sonra, önce yeni başlatılan "Chinadaily" e muhabir olarak katıldı ve ardından çalışmalarına devam etmek ve gelişme arayışı içinde olmak için Alabama Üniversitesi'ne gitti.

Bu üniversitede Xiaojia'nın en büyük kazancı "utanç korkusu" karakterini değiştirmektir. "Öğretmen her soru sorduğunda, diğer sınıf arkadaşları, onlar dinlemeyi bitirmeden soruyu cevaplamak için ellerini kaldırıyor, ama ben her zaman cevap için endişeleniyorum ve cevap veremiyorum. Kalbimin derinliklerinden gerçekten işe yaramaz hissediyorum." Ama bir sömestr sonra sınava girdi. Sınıfta bir ilk.

Bu, cevaplar için yarışan Amerikalı sınıf arkadaşlarının ondan çok daha iyi olmadığını anlamasını sağladı ve aynı zamanda bir gerçeği anlamasını sağladı: Rekabetçi bir toplum kendini ifade etmek ve fırsatlar için çabalamak için inisiyatif almalıdır.Başkalarının keşfetmesini veya yükselmesini beklerseniz, asla beklemeyebilirsiniz, çünkü bazı insanlar aktif olarak bunun için savaşacaktır.

Bu gerçeği açıkladıktan sonra Xiaojia, birbirlerinden bir şeyler öğrenir. Bir yandan Amerikalılardan öğrenin ve beş noktalı bir kavrayışınız olup olmadığını deneyin; diğer yandan Çin geleneğini ilerletmeye, sıkı çalışmaya ve her gün ilerleme kaydetmeye devam edin. Sadece birincilik için savaşmaya cesaret etmekle kalmayıp, aynı zamanda daha sonra pratik yapmakta da başarılı olan bu çalışma tarzı, yavaş yavaş kana karıştı ve bu güne miras kalan bir inanç haline geldi.

O zamanlar yurtdışında okumak çok utanç vericiydi.Li Xiaojia Amerika Birleşik Devletleri'ne geldiğinde sadece 40 doları vardı. Para kazanmak için bir durak kurmaya ve arabaları tamir etmeye çalıştı ama bunu zor bulmadı ama "çok mutlu" hissetti.

"Bir gecede yedi ya da seksen dolar kazanabilirsiniz. Çin'de hiç bu kadar çok para görmedim!" Büyük bir süpermarkete veya hipermarkete girmek cennete girmek gibidir. "O zaman, kalbimizde düşündük, Çinimiz burası gibi olsaydı harika olurdu! O zamanlar kimse Çin'in şu an olduğu gibi gelişeceğini hayal etmeye cesaret edemedi."

Xiaojia, bu tür bir mutluluğun, bu tür bir karşıtlığın, ona her fırsatı değerlendirmesi için her zaman ilham verdiğini söyledi. Bugün de dahil olmak üzere, bu hala onun serveti ve sıradan insanların karşılaşamayacağı zorluklarla yüzleşmesine izin veriyor: "Şimdi ne kadar kötü olursa olsun, eskisinden daha iyi."

[Bir hafta, 1600 ABD doları]

Amerika Birleşik Devletleri'nde Xiaojia ilk önce gazeteciliği öğrendi ve bu da onu sık sık iş konusunda endişelendirdi. Şimdiye kadar, Amerikan basınında zirveye çıkan Çinliler çok nadir ve o zaman için umut daha da zayıf.

Xiaojia, diplomasını aldıktan sonra, tabloid bir iş fırsatı bulmadan önce çok sayıda çiviye dokundu. Ayda 20 iş günü, ayda 600 dolardan biraz fazla, "Kendimi geçindirmek yeterli değil, bu yüzden bunu düşünerek kariyer değiştirmek istiyorum."

Bunu düşündükten sonra, haberi daha yakından öğrenmeye karar verdi. Amerika Birleşik Devletleri'nde bir Çinlinin hukukta öne geçmesi de zor olsa da, haberlerden biraz daha iyi ve başka seçeneği yok, bu yüzden donuk bir kafa ile çalışmaya gitti.

Bu, ona "parlak bir ışık yakması" için bir fırsat oldu ve ona bir deneyim daha verdi: "Maalesef çağımızda hiçbir seçenek yoktu. Şanslı olanlar, seçenekler yoktu. Pek çok şey için, seçenek yoktu, düşünmeden önce aptaldık. Bunu tüm kalbimizle yapmaya gittik ve sonra bitirdik."

Li Xiaojia, birçok okula başvuruda bulunduktan sonra, Columbia dahil birçok üniversiteden davet aldı. Tartıştıktan sonra, en ucuz Indiana Eyalet Üniversitesi'ni seçmeye karar verdi, ancak nezaketen, kendisini kabul eden tüm okullara ve profesörlere, kabulleri için birbirlerine teşekkür eden bir mektup yazdı.

Bu onun kalbi olmadan, tamamen nezaket ve düşüncesiyle, şans tanrısının ona büyük ölçüde bakmasına izin verin.

"Kolombiyalı bir profesör beni aradı ve Harvard, Yale veya Stanford'a kabul edilip edilmediğimi sordu. Çünkü ona göre, yalnızca bu okullar Columbia'dan daha çekici. Kimse beni kabul etmedi. Indiana'ya gidiyordum. Çok tuhaftı ve bana nedenini sordu? Indiana'daki öğrenim ücretinin sömestr için sadece 4.000 ABD doları olduğunu, ancak Columbia'nın 20.000 ila 30.000 ABD doları olduğunu söyledim. "

Li Xiaojia, yaşadığı zorlukları dinledikten sonra, Profesör kararlı bir şekilde sordu: "Tek sorun para mı?" Biraz utangaç ve emin bir şekilde yanıtladı: Tek sorun paradır.

Profesör, Xiaojia'yı bir göz atması ve ardından tartışması için okula davet etmeye karar verdi. Panik içinde, Xiaojia gitti ve bazı alışverişlerden sonra, gökyüzünde bir turta gibi büyük bir sürprizle karşılaştı: Profesör, kendisine Columbia Üniversitesi'ndeki doktora derecesi için tam burs vereceğine söz vermekle kalmadı, aynı zamanda ona yıllık 15.000 dolarlık bir yaşam ödeneği de verdi.

Buna inanamadı: "O zaman tabii ki Columbia Üniversitesi'ne gidiyorum." Daha sonra profesör emekli olduğunda Xiaojia, Columbia Üniversitesi'ne büyük miktarda para bağışladı ve profesör adına Profesör Edward Yaşam Boyu Fonu'nu kurdu. Columbia o zamanlar onun gibi insanları finanse ediyordu. "Bir ömür boyu minnettar olduğum bir akıl hocası. Kritik bir anda hayatımı değiştirdi ve aynı zamanda Amerikan toplumuna bakış açımı da değiştirdi."

Columbia'da, Xiaojia ilk akademik yılda sınıfta birinci oldu ve o zamandan beri mükemmel. İyi notlar ona tanınmış bir hukuk firmasına girme temeli verdi, daha önce tecrübeli olan "kendini ifade etme cesareti", temeli gerçeğe dönüştürmesine izin verdi.

Columbia Hukuk Fakültesi her altı ayda bir tartışmalı bir mahkeme düzenler. Yıl boyunca davacı ve sanığın avukatı olarak görev yapmak üzere birkaç temsilci seçilir. Yargıçlar, dışarıdan ünlü mezunlar tarafından avukat olarak hizmet vermeye davet edilir. Tartışmalı bir mahkemede, Li Xiaojianın savunması seyirciyi ezdi ve özellikle sahte yargıç olarak görev yapan mezunlar tarafından tercih edildi. Bu mezun, sadece ünlü bir Amerikan hukuk firmasının kıdemli ortağı değil, aynı zamanda Amerikan Barolar Birliği'nin başkanıdır.

Sonra Li Xiaojia, mezunların ofisine girdi.

"Size neredeyse 1.600 $ maaşla bir iş vereceğimi söyledi." Xiaojia, o sırada hala çalıştığını ve sadece yaz aylarında şirkette çalışabileceğini ve mezunlarının durumu bildiğini hatırladı.

"Kendi kendime düşündüm, aman tanrım, bir yazda 1.600 dolar kazanabilirim, ne kadar harika, çok güzel."

Xiaojia'nın çok sevindiği gibi, mezunlar şunları ekledi:

"Bir hafta, 1.600 dolar."

Bir nesil yatırım bankacılığı seçkinleri

Columbia Üniversitesi'nden hukuk alanında doktora derecesi ile mezun olduktan sonra Li Xiaojia, ana işinin menkul kıymetler, birleşme ve devralmalar için hukuk hizmetleri olduğu Wall Street'teki en büyük hukuk bürosu Davis Polk ve Wardwell hukuk bürosuna girdi.

Hukuk firmasına girdikten kısa bir süre sonra Li Xiaojia, Çin ile ilgili bir dava aldı. Çin Maliye Bakanlığı ilk kez yurtdışında hazine bonosu ihraç etti ve Davis Polk ve Wardwell belirlenen hukuk bürosuydu. Çin geçmişi nedeniyle, Li Xiaojia ele alındı ve ondan, projenin tamamlanmasına yardımcı olmak için tahvil ihracının baş yüklenicisi olan Merrill Lynch and Co. ile işbirliği yapmak üzere Çin Maliye Bakanlığı'nı temsil eden bir avukat olarak hareket etmesini istedi.

Li Xiaojia, bu çığır açan büyük projeyi tamamlamak için işbirliği yaptı ve bu süreçte Merrill Lynch'in ilgisini çekti.

Li Xiaojia, 1994'te Merrill Lynch'e girdi ve kısa bir süre sonra Çin'e geri gönderildi. 9 yıl çalıştı ve 1999'dan beri Merrill Lynch Çin'in Genel Müdürü ve Başkanı olarak görev yaptı. Bu dönemde, Çin Mobile, CNOOC ve China Telecom gibi çığır açan ve küresel sermaye piyasaları tarafından da vurgulanan bir dizi büyük işlemin tamamlanmasında başı çekti.

2003 baharında Li Xiaojia, Merrill Lynch'ten "transfer" oldu ve Çin'deki başkanı ve kurumsal başkanı olarak JPMorgan Chase'e katıldı.

Chase Bank ve JP Morgan'ın birleşmesiyle oluşan JPMorgan Chase Co., endüstride "Xiaomo" olarak adlandırılıyor, ancak bu "Xiaomo" küçük değil. Sadece Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük ikinci kapsamlı finansal hizmet kurumu değil, aynı zamanda Morgan ve Rockefeller'ın kanıyla köklü bir marka.

JPMorgan Chase, Çin ile uzun bir temas geçmişine sahiptir, ancak Li Xiaojia göreve geldiğinde, Çin pazarındaki, özellikle yatırım bankacılığındaki performansı zayıftı. Li Xiaojia büyük umutlarla göreve geldi ve güzel bir cevap kağıdıyla ayrıldı.

2006 yılında Çin borsa muhasebecileri sıralamasında, JPMorgan Chase "Para" olarak bilinen Morgan Stanley'i ve eski sahibi Merrill Lynch'i geçerek Çin'in üçüncü büyük Yatırım bankacılığının yeni devi. Li Xiaojia göreve gelmeden önce, bu sonuç 11. oldu.

Göz kamaştırıcı performans Li Xiaojia'nın yenilik ve reformundan geliyor. En büyük eylem bir "dambıl stratejisi" planlamak ve uygulamaktır.

Bu stratejinin özü, özel girişimleri ve henüz büyük yabancı yatırım bankaları tarafından değerlenmemiş küçük ve orta ölçekli işletmeleri ve aynı zamanda, kalkınmanın her iki ucuna odaklanan "halter" gibi, geçmişte yabancı sermaye tarafından çok değer verilen süper devlete ait işletmeleri şirketin hedef pazarı olarak ele almaktır.

"Süper devlete ait işletmelerin büyük projeleri muazzam bir performansa ve gelire sahip ve yine de yapılması gerekiyor." Li Xiaojia, 2007'de Çin İş Stratejileri'ne şöyle açıkladı: "Ama Özellikle, müşterilerin kim olacağı, yarın, yarından sonraki gün ve gelecek hakkında net düşünmeniz ve erken hazırlanıp geleceği planlamak için harekete geçmeniz gerekir. Cevabım, devlete ait büyük işletmelerin piyasayı tekeline aldığı dönemin sona erdiği ve özel işletmelerin hızla yükseldiği, "dambıl stratejisi" formülasyonunun doğrudan nedeni budur. "

Aynı zamanda Li Xiaojia'nın "Amerikan galibiyetini seçmekten" "yeri doldurulamaz galibiyete" kadar sıkı çalışmak temel stratejisidir.

Sözde "Amerikan seçimi kazanır", tüm yatırım bankalarının bu şirketin bir işi olduğunu ve herkesin onun için savaştığını bildiği anlamına gelir. "Orada bir güzellik yarışması gibi durun, şirketin kimi seçip seçmeyeceğine karar vermesini bekleyin."

"Yeri doldurulamaz kazanç", yatırım bankalarının girişimler için yaratıcı proje planları oluşturmak için inisiyatif almaları ve daha sonra bunları işletmelerin ihtiyaçlarına göre uygulamasıdır. "Plan senin. Şirket bunu tanıdığı sürece, doğal olarak projeyi yapacaksın çünkü sen yeri doldurulamazsın."

Bu süreçte, Li Xiaojia bir örnek oluşturdu ve JPMorgan Chase-CNOOC'un Unocal için teklifi için "yeri doldurulamaz" bir kıyaslama örneği oluşturdu.

Listenin tamamlanmasının ardından, CNOOC geliştirme aşamasına geçmek istedi ve eski müşterilerin fikirlerini öğrenen Li Xiaojia, JPMorgan'dan kendisi için özel bir plan tasarlamasını istedi ve "yeri doldurulamaz" plan tüccarı oldu.

"CNOOC'un yalnızca birleşme ve devralmalar yoluyla gerçek bir sıçrama gelişimine ulaşabileceğine inanıyoruz. Hedefe kendi başına petrol bularak ulaşmak imkansızdır ve büyük ölçekli bir birleşme ve satın alma olmalıdır.

Bu düşünce çizgisine göre, JPMorgan Chase, CNOOC'un bir "huni" stratejisi ile uygun hedefleri seçmesine yardımcı oldu ve M&A aracını başlattı. "Dünyanın her yerinden petrol şirketlerini büyük huniye koyun, önce yenemeyenleri eleyin; ikincisi, çok küçük olanları veya CNOOCun işleriyle hiçbir ilgisi olmayanları eleyin; sonra bize satması imkansız olanları kaldırın; sonunda yaklaşık sekiz veya dokuz tane var Ev."

Sonunda, Unocal en iyi hedef olarak kabul edildi ve CNOOC ve JPMorgan Chase, işlemi sürekli olarak tasarımdan gerçeğe itmek için yakın çalıştı.Li Xiaojia ayrıca merkezden destek aldı: JPMorgan Chase 13 milyar dolarlık bir köprü kredisi sağladı. .

Bu proje siyasi müdahale ve diğer nedenlerle başarısızlıkla sonuçlansa da, Li Xiaojia bunu hala parlak bir başarı olarak görüyordu çünkü Çin'in birleşme ve devralmalara girmek için yurtdışına giren büyük devlete ait işletmelerinin başlangıcını açtı ve dünyanın her yerinden büyük ilgi gördü. Bu nedenle ABD "Time" dergisi de 2005 yılında CNOOC Başkanı Fu Chengyu'yu olağanüstü cesaretle yeni bir dönem yarattığını söyleyerek dünyadaki en etkili kişilerden biri olarak seçti.

Boşver

Li Xiaojia, iş rekabetinde kendini nasıl farklı şekilde optimize edeceğinin çok önemli olduğuna ve itibar kazanmanın farklılaştırılmış avantajlardan daha önemli olduğuna inanıyor.

Li Xiaojia'nın güvenilirliğini tesis etmenin ilk kriteri, rakipleri hacklemek ve hatta onları savunmaktır. "Kalbimde kazanmayı umuyorum, ancak hangi bedelle kazanacağım çok, çok önemli."

Li Xiaojianın değerlerinde, Zorlamadan zafer, başarılı insanlar için ilkelere bağlı kalmamaktan daha zararlıdır.

Li Xiaojia, "IQ ve EQ'yu karşılaştırdığımda, daha güçlü EQ'ya sahip olabilirim; sayıları ve duyguları karşılaştırdığımda daha güçlü hissedebilirim; dijital eğitim ve kavramsal eğitim açısından kavramsal olarak daha güçlü olabilirim. "

Erken dönem yurtdışı öğrenci ve geri dönen gruplarının başarısının, zamanın iyi talihine ve armağanına atfedilmesi gerektiğine inanıyor. "Çinlilerin yabancıları anlamadığı, yabancıların Çinlileri anlamadığı ve her iki tarafın da yakınlaşmak istediği bir çağda doğduğumuz için. Bu çağın fırsatları bize kendi çabalarımızdan çok daha fazlasını veriyor. "

Bu nedenle, her zaman şöyle vaaz verdi: "Grubumuz başarılı olduktan sonra veya başarılı olduğumuzu düşündükten sonra, en önemli şey kendimizi fazla ciddiye almamaktır." O da her zaman Alçakgönüllü, huzurlu olun ve insanlara sakin ve sakin bir imajla gösterin.

Bu, onu uzun vadeli ilişkilere inanan bir kişi yapar .. Birçok müşteri ve arkadaşın onunla "yüz yıllık bir ilişkisi" vardır. Hong Kong Menkul Kıymetler Borsası'nın davetini 2009 yılında kabul ettiğinde ve 2010 yılında resmi olarak Hong Kong Borsası CEO'su olduğunda, Hong Kong Menkul Kıymetler Borsası tarihindeki ilk Hong Kong'lu olmayan ilk "Anakara Başkanı" oldu. .

Huashang Taolue, Li Xiaojia'ya zorluklarla nasıl başa çıkacağını ve kendi acısını çekip çekmeyeceğini sorduğunda, Li Xiaojia'nın cevabı şuydu: "Her zaman zorluklar vardır, ancak hiçbir zaman çok fazla acı olduğunu hissetmedim çünkü Ne ile doğmam gerektiği konusunda hiç böyle düşünmemiştim. Benim için her zaman kazanacağım şey oldu, kaybedeceğim şey değil, çünkü başlangıçta hiçbir şeyim yok, aksiliklerle karşılaşsam bile deneyim kazanıyorum ve kazanıyorum. "

Sözde başarının sırrına gelince, şunu vurgulayayım Becerilerinizi kanıtlamak için sonuçları ve süreci karakterinizi kanıtlamak için kullanmak çok önemlidir. İnsanların sizinle uğraşmayı sevmelerini sağlayın. İnsanlar sizi gördüklerinde size güvenecek ve size güvenmeye cesaret edecekler. "Her gün refah içinde olmalıyız. , Cansız olamaz. "

Hong Kong Borsası'na katıldıktan sonra her zaman bir "köprü" olduğunu vurgulayan Li Xiaojia, daha önemli bir "köprü" haline geldi. Göreve başladıktan üç aydan daha kısa bir süre sonra, Hong Kong Borsası'na iki yeni kalkınma pozisyonu verdi. Hong Kong Borsasını, Hong Kong ile anakara ve anakara ile dünya arasında bir "sermaye köprüsü" haline getirin.

Onun ivmesi altında, Shanghai-Hong Kong Stock Connect, Shenzhen-Hong Kong Stock Connect ve ikili hisse yapıları birbiri ardına ortaya çıktı ... "Hong Kong ve Anakara'nın sermaye piyasaları arasındaki yeni ara bağlantı çağı gerçekten başladı."

Li Xiaojia, Hong Kong Borsası'nın ihraç ve ticaret denetiminden bahsediyor

Geçtiğimiz 8 yılda Kung Fu karşılığını aldı.

Yenilikçi şirketler için Anakara Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu ve Hong Kong Menkul Kıymetler Borsası tarafından yayınlanan farklı ihraç düzenlemelerinin karşılaştırması.