Sadece kişisel mücadeleye dayanarak, Liu Qiangdong bugün değil
Metin / Çin İşletme Stratejileri Chi Yude
Çin İnternet devleri arasında Liu Qiangdong, kırsal kesimden ve en fakir türden kırsal kesimden gelen tek kişidir. Bugünün başarılarına ulaşmasını sağlayan en önemli faktör gerçekten sadece "kişisel mücadele" mi?
1
Kasım, e-ticaret ayıdır. Büyük e-ticaret şirketleri Double 11 modunu başlatır ve JD.com özellikle meşgul.
2 Kasım'da ülke çapında 1111 JD marketi aynı anda açıldı, havai fişekler, gonglar ve davulların hepsi oradaydı, bu çok canlıydı. Bu sadece Çin'in perakende sektöründe önemli bir olay değil, aynı zamanda küresel perakende sektörünün tarihini de yarattı.
Jingdong, tarih yazmak için bu yıl iki kez yaptı.
618 döneminde bir kez JD'nin insansız aracı (teslimat robotu), Çin Renmin Üniversitesi'ndeki ilk teslimat görevini tamamlayarak dünyanın ilk robot teslimat siparişi oldu.
9 Ekim'de JD.com, dünyanın ilk tam işlem insansız deposunu inşa etti ve kullanıma sundu.Malların depolanması, depolanması, paketlenmesi ve sınıflandırılması işlemlerinin tamamı, çok fütüristik olan yapay zeka komuta makineleri tarafından tamamlandı.
JD.com insansız araçlar ve insansız depolara ek olarak dronları da test ediyor. 170.000 saatten fazla test yaptı ve 240 kilometreye kadar uçabiliyor. Önümüzdeki üç yıl içinde 500-1000 kilometre uçabilen ağır hizmet tipi dronlar da olacak. 1 ile 2 ton arası yük kapasitesine sahiptir.
Bu çığır açan projeler, 43 yaşındaki Liu Qiangdong'u hayatının zirvesine taşıdı.
28 Ekim'de Liu Qiangdong, mezun olduğu Suqian Ortaokulunun 90. yıldönümünde, kendi efsanesiyle genç nesillere ilham veren bir konuşma yapmaya davet edildi.
Bugün Liu Qiangdong, Suqian halkının kalbindeki iki kahramandan biri, diğeri ise iki bin yıl önceki Xiang Yu.
Xiang Yu ile karşılaştırıldığında, Liu Qiangdong, memleketindeki insanlar tarafından daha çok seviliyor çünkü Xiang Yu, önceki hanedanlığın soylularının soyundan geliyor ve başarılarının büyük bir kısmı Zu Yin'e dayanıyor ve Liu Qiangdong, en fakir kırsal bölgeden çıktı. O sadece bir yaşındaydı. Domuz eti bir veya iki kez yerseniz, bugün yiyebilirsiniz.
Başarı söz konusu olduğunda, Liu Qiangdong, sıkı çalışmanın önemini vurguluyor.
Mezun olduğu okulda konuşurken, gelecek neslin öğrencilerine Cumartesi veya Pazar günleri olmadan günde 16 saat çalıştığını söyledi.
2 Kasım'da Tayland'daki genç girişimcilerle iletişim kurarken, JD.com'un ilk günlerinde, her gün kullanıcı sorgularını kişisel olarak yanıtladığını, geceleri ofiste uyuduğunu ve kullanıcılara zamanında yanıt vermek için her iki saatte bir çalar saat ayarladığını söyledi. 4 yıl böyle yaşadı.
Çin'e döndükten sonra JD.com'da düzenlediği basın toplantısında sadece günde 16 saat çalıştığını değil, çevresindeki özel girişimcilerin ve devlete ait girişimcilerin de günde 16 saat çalıştığını öğrendiğini söyledi.
Çekirdek olarak sıkı çalışma ile kişisel mücadele, bir kişinin başarısının temelidir. Jobs ölmeden iki ay önce, ayağa kalkamasa bile Siri'nin akıllı sesini test etmekle meşguldü. Ana akım kamuoyu bize, sizden daha başarılı olan insanların sizden daha çok çalıştığını söylüyor.
Ancak Liu Qiangdong'un bugünün başarılarına ulaşabileceğini söylemek, esas olarak sıkı çalışmaya dayanıyor, ancak ikna edici değil. 2012'de Liu Qiangdong, şu an olduğu kadar sıkı çalıştı, ancak JD'nin devam eden büyük kayıpları nedeniyle dış dünya fena halde çığlık attı. Daha sonra Liu Qiangdong'a "Loss King" unvanı verildi.
O zamanlar, dış dünya Liu Qiangdong'un çok çalışıp çalışmadığıyla değil, Jingdong modelinin temelde bir hata olup olmadığı konusunda endişeliydi.
Liu Qiangdong ve Jingdong, 2016'dan sonra dış dünya tarafından tamamen tanındı çünkü 12 yıl üst üste para kaybeden Jingdong sonunda kar etti. 2016'daki net karı 1 milyara ulaştı. Bu yılın ilk çeyreğinde, geçen yılın toplamını aşarak 1,4 milyarlık büyük bir kâr elde etti. .
Bu yılki insansız araçlar, insansız depolar, insansız hava araçları, marketler ve diğer büyük ölçekli projeler de bol nakit akışından kaynaklanıyor ... Liu Qiangdong'un sözleriyle bu "çok fazla para".
Kârlar, JD modeliyle ilgili dış dünyanın şüphelerini ortadan kaldırdı. Liu Qiangdong'un önceki tüm çabaları sadece anlamlı olmakla kalmadı, aynı zamanda yeni bir tarih yaratmasının temeli oldu.
Öyleyse, Jingdongun kârlılığı neye dayanıyor?
2
JD.com 2016'da karlı oldu. Bu tesadüfi değil Aynı yıl, Çin'in nihai tüketim harcamaları ekonomik büyümeye% 64.6 katkıda bulundu, bu tarihsel bir yüksek ve gelişmiş ülkelerdeki ortalama% 70 düzeyine çok yakın.
başka bir deyişle, Çin, ağırlıklı olarak ihracat ve yatırım odaklı bir ekonomiden, ağırlıklı olarak tüketime dayalı bir ekonomiye dönüşüyor. Bu eşi görülmemiş bir değişiklik.
Reform, reform, açılım ve liberalleşmenin başlangıcında ülkemiz fakirdi ve halkın ne fonu ne de ürünü vardı.Bu durumu değiştirmek için ülke büyük miktarda yabancı sermaye ve liberalleştirilmiş özel teşebbüsler getirdi, bu süreçte ürünler zenginleşti ve Çin dünya oldu. Fabrikada bir grup iş adamı zengin oldu.
Zengin patronlar, yeni bir kimlik oluşturmak için lüks mallar tüketiyorlar. Feng Xiaogang bu ivmeyi 2001 yapımı "Big Name" filmine taşıdı, bu yüzden o ünlü söze sahipti. "Başarılı insanlar her şeyi satın alırlar, en pahalısını alırlar ama en iyilerini değil!"
Patronların lüks tüketiminin tam tersine, sıradan insanlar fazla harcama yapmazlar ve tabi ki fazla da harcamazlar. O zamanlar, insanların en büyük tüketimi TV, buzdolabı ve klima gibi büyük aletleri satın almaktı.Gome, düşük fiyatlı satışlardaki uzmanlığından dolayı hızla yükseldi ve başkanı Huang Guangyu en zengin adam oldu.
Ancak genel olarak konuşursak, bu dönemin modeli Çin üretimi ve Avrupa ve Amerika tüketimiydi .. Huang Guangyu sadece Çin'deki en zengin adamdı ve hiçbir zaman uluslararası bir etkisi olmamıştı.
Bu ekoloji 2008 mali kriziyle sona erdi: gelişmiş ülkelerdeki insanlar fazla harcama yapmıyor ve küreselleşme karşıtı bir dalga başladı, bu da Çin'in "dünya fabrikası" olarak denizaşırı pazarlara açılmasını zorlaştırdı.
İhracat zorlukları, sanayi zincirindeki Çinli işadamlarının ellerini sıkı tutuyor ve artık eskisi gibi cömertçe para harcayamıyor. Sonuç olarak, "en iyi değil, en pahalı" lüks mallar satılamaz. 2016'da LV% 20 kapadı. Çin mağazası.
Ama aynı zamanda Çin tüketici pazarında sevindirici bir değişim yaşandı, daha önce fazla harcama yapmayanlar para harcamaya başladılar. Son yıllarda Double 11'de büyük e-ticaret şirketlerinin yükselen işlem hacmine bakıldığında, bu tüketici eğiliminin ne kadar yükseldiğini anlayacaksınız.
Neden her zaman tasarruflu olan insanlar aniden para harcamaya isteklidir?
Nedeni muhtemelen iki yönden geliyor:
Birincisi, daha fazla paranın mevcut olmasıdır. Son yıllarda, konut sakinlerinin ortalama maaşları büyüme kanalında olmuştur ve gerçek büyüme oranı GSYİH'ninkinden daha yüksektir.Aynı zamanda, kredi kartları ve JD Baitiao gibi tüketici kredi araçlarının yaygınlaşması insanların satın alma gücünü artırmıştır.
İkincisi, tüketici grupları değişti. 2015'ten sonra 1985 doğumlular 30'lu yaşlarda, 1990 doğumlular ise işyerine girmiş, bu iki kuşak yeni tüketimin gücü haline gelmiş ve orta sınıf bu dönemde birdenbire ordu haline gelmiştir. McKinsey'in verileri, 2000'den 2012'ye kadar, kentsel hanelerde orta sınıf hanehalklarının oranının (yıllık hane geliri 60.000'den 229.000'e)% 4'ten% 68'e yükseldiğini gösteriyor.
Tabii birçok insan bu sayıya pek katılmıyor, öyleyse "orta sınıf köpek gibidir." Ancak bugün Çin'deki tüketici gruplarının Feng Xiaogang'ın "Big Maker" ı çektiği dönemden gerçekten farklı olduğu yadsınamaz.
Tüketici gruplarındaki büyük değişiklikler, tüketim konseptlerinde büyük değişikliklere neden oldu.
O zamanlar sıradan insanlar düşük fiyatların peşinde koştu ve kalite gereksinimleri ikincildi, zenginler kimlik duygusu peşinde koştu ve fiyata değer vermedi. Bugün orta sınıf fiyata daha az duyarlı ve ürünlerin önce daha iyi olmasını gerektiriyor. Eğer bir tane yoksa, klozet kapakları ve pilav pişiriciler gibi satın almak için yurtdışına gideceksin, ancak insanlar "satın almak istediğin gibi" yerel zorbaları oynamayacaklar. Maliyet etkinliği, satın almada önemli bir faktördür.
Bazı yorumlar bunu şu şekilde özetledi: O zamanlar en çok satanlar lüks mallardı, ancak bugün en çok satanlar yüksek kaliteli ürünlerdir. İkisi arasındaki fark, lüks mal satın almanın sınıfı ayırt etmek, üst düzey ürünler satın almanın ise sıkı çalıştığınız için kendinizi ödüllendirmesidir.
Tüketici pazarındaki bu niteliksel değişim, insanların sıklıkla "tüketim yükseltmesi" dedikleri şeydir ve JD.com'u hızlı bir büyüme dönemine sokan onun ortaya çıkmasıdır.
3
2016'da JDnin platform işlem hacmi 939,2 milyardı, bu beş yıl öncekinin 10 katından fazlaydı. Yüksek hızlı büyüme dönemi 2014 yılında tüketim yükseltmelerinin başladığı dönemde başladı. O yılki platform işlem hacmi 304 milyar idi.
Güçlü genel büyümeye ek olarak, JD.com belirli kategorilerde rakiplerini de geride bırakıyor. Örneğin, ev aletleri kategorisinde JD'nin pazar payı% 62'ye kadar çıkarak ikinci sıranın iki katından fazla.
Bu ivme hala devam ediyor. Veri görüntüleme, Bu yılın Ocak ayından Ağustos ayına kadar, JD'nin başladığı 3C kategorisindeki pazar payı% 50'yi aşarak birinci sırada yer aldı ve büyüme oranı diğer platformların neredeyse iki katı oldu. 1 Kasım'da JD'nin "11.11 Global Goods Festival" açılışının ardından 3C kategorisinin işlem hacmi 24 saniyede 100 milyonu, 105 saniyede 300 milyonu aştı.
JD'nin 3C işletme departmanı başkanı Hu Shengli, kırmızı performanstan çok gurur duyuyordu. 2016'da, Double 11'in temasını "3C ev stadyumu JD.com'da olmalı" olarak belirledi ve bu yıl bunu "3C ev stadyumu, 'yanan' JD'ler" olarak belirledi.
İşlem ölçeğine ek olarak, JD'nin kullanıcı ölçeği de yeni bir seviyeye ulaştı. Bu yılın Haziran ayı sonunda, JDnin aktif kullanıcıları geçen yılın aynı dönemine göre% 37 artışla 250 milyonu aştı. Kadın kullanıcı sayısı geçen yılın aynı dönemine göre neredeyse iki katına çıktı ve JD.com'un 618 özel satışını bir önceki yıla göre ikiye katladı.
JD.com'un bu tüketim yükseltmesinin büyük kazananı olduğu söylenebilir ... Liu Qiangdong'un karısını birkaç gün önce rahatça rafting yapmak için Londra'ya götürmesi şaşırtıcı değil.
JD.com'un kazanan olmasının ardında, kendi konumlandırması ve tüketim yükseltme konumlandırması birbiriyle uyumludur.
Daha önce de belirtildiği gibi, tüketim yükseltmelerindeki baskın güç 80'ler sonrası, 90'lar sonrası ve orta sınıftır. Düşük fiyatlı mallar veya lüks mallar satın almıyorlar, ancak sıkı çalışmalarının ödülü olan yüksek maliyet performansına sahip yüksek kaliteli ürünler satın alıyorlar.
JD, 3C ürünleriyle (bilgisayarlar, iletişim, tüketici elektroniği) başladı ve ilk müşterileri 80'ler sonrasındaydı. 90'lardan sonra para kazandıktan sonra, doğal olarak JD'nin müşterisi olacaklar.
Ek olarak, JD.com'un orta sınıfla da doğal bir bağlantısı vardır.
Hepimizin bildiği gibi, JD.comun öncülü, 1998 yılında Liu Qiangdong tarafından Zhongguancunda kurulan JD.com Multimedia idi ve ana ürünleri optik diskler ve kaydediciler gibi optik ve manyetik ürünlerdi. O zamanlar Zhongguancun'da sahte ürünler çok yaygındı ve tüketiciler genellikle düşük fiyatlar nedeniyle sahte ürünler satın aldılar. fakat Bununla birlikte, Liu Qiangdong, işinin ilk gününden beri yalnızca orijinal ürünler satarak, yüksek kaliteli ürünleri tanıyan "orta sınıf" tüketicilere hizmet veriyor.
Liu Qiangdong, 2004 yılında e-ticarete geçtikten sonra ürün kalitesini garantilemek için dış dünya tarafından tercih edilmeyen "gerçek kendi kendine destek" modelini benimsemekte ısrar etti ve bu da JD.com'un başından itibaren orta sınıfa hizmet etmesini sağladı.
Liu Qiangdong'un gerçek ürünlere dini bir inancı var.
Mart 2014'te, orijinal olarak Tencent'e ait olan ve daha sonra JD.com ile birleştirilen bir C2C e-ticaret platformu olan Paipai.com'da sahte ürünler ortaya çıktı ve Liu Qiangdong, ikinci ayda Paipai Geçidi'ne döndü. Sahte ürünler için "sıfır tolerans" ihtiyacını vurguladı ve ardından üçüncü taraf satıcıları ve JD çalışanlarını kısıtlamak için "ağır bir ceza yasası" formüle etti. 2016 yılında, yeni kitabı "Liu Qiangdong's Self-report-My Business Model" i açtı: Asıl amaca bağlı kalın ve sahte ürünler satmayın.
Yüksek kaliteli ürünlere ek olarak, JD'nin hizmetleri de özellikle lojistik olmak üzere yüksek kalitelidir.
Günümüzde JD Logistics, sektörde bir ölçüt haline geldi. Sınırlı süreli teslimatı, hızlı teslimatı, zamanlı teslimatı, gece teslimatı, vb. Tüm sektörden öğrenmenin amacı haline geldi.JD.com'un hizmeti, sadece kibar değil, aynı zamanda çöpün atılmasına da yardımcı olarak iyi bilinir. .
Tabii sadece ürünler iyi, servis iyi ve kapsama kategorisi sınırlıysa JD büyük bir fark yaratmayacak, en fazla "küçük ve güzel" bir dikey e-ticaret haline gelecektir.JD ile ilgili harika olan şey, tüketimini yükseltmesidir. Çoğu kategori gelmeden önce ele alınmıştır.
İlk başta, JD.com hala manyeto-optik ürünler sattı ve daha sonra tüm 3C kategorisine yayıldı. 2008'de JD.com, 3C alanında yeni baskın oyuncu oldu.
2010 yılında Liu Qiangdong kitap kategorisine tekrar girdi ve dört yıl sonra bu alanda ikinci oldu. Bu genişleme sadece JD'yi daha karmaşık ve olgun bir BT ve depolama sistemi kurmaya teşvik etmekle kalmadı, aynı zamanda kullanıcı büyümesini büyük ölçüde teşvik etti.
Kullanıcıların hızlı büyümesi, JD'nin ana cihaz kategorisine girmesinin itici gücü haline geldi. JDnin büyük ev aletleri işi 2011 yılında başladı ve 2014 yılında ev aletleri çevrimiçi satışlarının% 50'den fazlasını oluşturuyordu.
Ana cihaz kategorisinin lansmanının yanı sıra JD.com, günlük ihtiyaçlar ve giyim perakende kategorilerini de başlattı ve kademeli olarak tam bir kategori yelpazesine sahip tek noktadan bir e-ticaret platformu haline geldi.
Bundan sonra tüketim yükseltmeleri geldi.
Dünyadaki en harika şey, hazır olduğunuzda göklerin gelmesidir.
4
İnternette dolaşan bir kelime var: Elbette bir kişinin kaderi kendi mücadelesine bağlıdır, ancak aynı zamanda tarihin akışını da hesaba katar.
Liu Qiangdong'un kaderi bu cümleyi kanıtladı.
Şüphesiz, Liu Qiangdong, girişimciler arasındaki kişisel mücadelenin tipik bir örneğidir. 1998'de işine başladığından beri, 20 yıldır sıkı çalışıyor. Ancak kendisinin de dediği gibi, özel girişimciler ve hatta devlete ait işletme liderleri 16 saat çalışıyor, kimse tembel değil. Ancak sıkı çalışma bunu yapamayabilir, hatta yapamayabilir, bu nedenle birçok girişimci yenilgiye karşı gayretli ve gayretlidir.
Bir girişimcinin kaderini belirleyen en önemli faktör, belirli bir tarihsel sürece uyup uymadığı ve tarihsel fırsatları kavrayacak stratejik bir vizyona sahip olup olmadığıdır.
Liu Qiangdong'un bu vizyonu var: Zhongguancun'un yükselişine ve düşüşüne kendi gözleriyle tanık oldu, sahtekarlıkların geleceği olmadığını ve tüketimin her zaman yükseltileceğini bilerek. Böylesine stratejik bir vizyonla tüketimi iyileştirme işine başladı.
Ancak, 2004 yılında, işine başladığında, tüketim artışı henüz başlamamıştır.Bu, lüks mal tüccarları ve Huang Guangyu dönemine aittir. On yıl sonra, Liu Qiangdong, zamanın trendine koştu. İşinin ilk on yılında ne yaptı , Bu tüketim yükseltmesinin temelini atıyor gibi görünüyor.
Pek çok analist, Liu Qiangdong ve JD.com'un iyi günlerinin yeni başladığına inanıyor ve temelleri, bugün Çin'deki durumun 1970'lerin sonundaki Japonya'daki duruma çok benzediğidir.
O zamanlar dünya ekonomisi de sıkıntı içindeydi. Japonyanın GSYİH büyüme oranı çift haneden tek haneye düştü ve insanlar tüketimde üst düzey ürünler peşinde koşmaya başladı. Bu trendler dizisi, 1980de kurulan gibi yerel üst düzey perakende markalarının yükselişine yol açtı. Yılın MUJI'si. Bu tüketim yükseltmeleri dalgası o kadar devam etti ki, bugün bir tuvalet kapağı almak için Japonya'ya gitmemiz gerekiyor.
Benzer durum, analistleri, o sırada Muji gibi JD.com'un tüketim yükseldikçe yükselmeye devam edeceğine ikna etti.
Liu Qiangdong açık bir şekilde bu inancı kabul etti, zirvesindeydi ve bu tarihsel süreçte daha büyük bir misyon üstlenmeyi umuyordu, bu yüzden bir dizi girişimde bulundu.
Girişimlerden biri, yukarıda bahsedilen JD Convenience Store'dur.
Bu tüketim artışının geçmişten farklı bir özelliği var, yani üçüncü ve alt kademe şehirlerdeki üst düzey ürünlere olan talep, birinci ve ikinci kademe şehirleri aşarak yeni bir tüketim büyüme noktası haline geliyor.
Bu olgunun iki nedeni var: Birincisi, bu alanların "zayıf bir temele" sahip olması ve yer olması; ikincisi ise yüksek konut fiyatlarından kaynaklanıyor. Birinci ve ikinci kademe şehirler, anormal derecede yüksek konut fiyatları nedeniyle yüksek bir borç oranına sahip ve borç miktarı genellikle iki veya üç. Milyonlar, hayat dar, üçüncü katın altındaki şehirlerde evi olanların borç oranı nispeten düşük ve harcayacak paraları var.
Üçüncü katın altındaki şehirlerin tüketim yükseltme ihtiyaçlarını karşılamak için JD Convenience Store açıldı.
Bu marketler temel olarak birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki çekirdek olmayan alanlarda ve kırsal alanlar dahil üçüncü ila altıncı kademe pazarlarda dağıtılır. "JD Convenience Store" olarak adlandırılan bu fiziksel mağazaların JD tarafından yatırılmadığı, ancak JD sistemine katıldığı unutulmamalıdır. JD.com, bu mağazalara birleşik satın alma, BT ve lojistik desteği sağlar, böylece orijinal Mevcut perakende kuruluşları, yerel tüketim yükseltmelerini teşvik etmek için en son İnternet, büyük veri ve yapay zeka teknolojilerinden yararlanıyor.
Liu Qiangdong, JD Convenience Store aracılığıyla perakende konseptinin yükseltilmesini gerçekleştirdi.
Daha önce "şeker kamışı teorisine" inanıyordu ve perakende değer zincirini yaratıcılık, tasarım, araştırma ve geliştirme, üretim, fiyatlandırma, pazarlama, ticaret, depolama, dağıtım ve satış sonrası olmak üzere on bağlantıya ayırdı. İlk beş bağlantı markaya aitti. Son beş bağlantı perakendeciye aittir. O zamanlar, bir perakende şirketinin büyümek isterse daha fazla şeker kamışı bölümü yemesi gerektiğine inanıyordu, bu yüzden kendi lojistik ve depolama sistemini kurmakta ısrar etti.
Şeker kamışı teorisi
Ancak şeker kamışı teorisi bugün JD.com'un gelişimine uyum sağlamadı.
Tüketim yükseltmeleri için tarihsel fırsat çok hızlı ve şiddetli bir şekilde geldi ve tek bir şirket tarafından sindirilemez. Bu tarihsel fırsatı en büyük ölçüde değerlendirmek için, JD.com'u oluşturmak üzere birlikte çalışmak üzere daha seçkin perakendecilerle birleşmek gerekiyor. Şirketin yüksek kaliteli lojistiği, emtia akışı, veri akışı, sermaye akışı vb. Bağımsız "yapı taşları" haline getirilir ve bu "yapı taşları", dış güçlendirme ve yeni çağda tüketime hizmet etmek için mevcut perakende sisteminin hızlı yinelenmesi için müttefiklere sağlanır. Tarafından.
JD market projesine ek olarak, yapı taşı teorisi otomotiv satış sonrası projesine de uygulandı.
1 Kasım'da JD.com Sınırsız Oto Servis Stratejisini duyurarak, B2B pazarını orijinal oto malzemeleri işi temelinde geliştireceğini ve otomotiv satış sonrası pazarındaki markaları, bayileri ve tamir atölyelerini JD'nin büyük verilerini kullanarak bir market gibi entegre edeceğini duyurdu. , Tedarik zinciri, lojistik, üyelik ve pazarlama ve diğer "yapı taşları" onu güçlendirir, sektördeki kaos durumunu değiştirir ve endüstrinin hizmet seviyesini hızla iyileştirir.
JD, iş ortaklarını güçlendirirken, çevrimdışı kanalları da bağımsız olarak genişletmeye çalışıyor. Son zamanlarda JD Pekin'de ve diğer şehirlerde açılıyor "Jingdong Evi", Double 11 gününde JD Homes'un sayısı yıl sonunda 160 ve 300'e ulaşacak.
Liu Qiangdong, Jingdong, tüketim yükseltmesinin "son milini" geçmek istiyor.
Liu Qiangdong, kanalların hızlı genişlemesine ek olarak, özellikle denizaşırı kategorileri artırarak ürün tüketimini de yükseltiyor.
Liu Qiangdong, 1 Kasım'da Tayland Cumhurbaşkanı ile yaptığı toplantıda önümüzdeki üç ila beş yıl içinde JD.com'un 20 milyar yuan değerinde yüksek kaliteli Tayland ürünlerini, özellikle tarım ürünlerini Çin'e ve küresel pazara satacağını söyledi.
9 Kasım'da Trump'ın Çin ziyareti sırasında Başkan Liu Qiangdong, Çin-ABD Girişimci Diyalog Forumu'na katılmaya davet edildiğinde, önümüzdeki üç yıl içinde ABD'den 13 milyar yuan değerinde Amerikan taze gıda satın alacağını söyledi. Tarım ürünleri.
Geçen yıl JD.com, iPhone, Procter & Gamble, Wyeth, Corning, 3M maskeleri, Johnson & Johnson kontakt lensleri vb. Dahil olmak üzere yaklaşık 100 milyar yuan değerinde yüksek kaliteli Amerikan ürünü sattı. Bunların arasında, çevrimiçi satılan her iki iPhone'dan bir iPhone geliyor. Jingdong.
Görüldüğü gibi JD'nin tarihsel tüketim yükseltmesi sürecine tam olarak entegre olduğu ve büyük çağın bir parçası olduğu görülüyor.
5
Tüketim yükseltmesi birkaç yıldır önerildi ve bu yeni bir kavram değil. Liu Qiangdong bir e-ticaret şirketi olan ilk girişimci değildi. JD.com'u kurduğunda, Dangdang, Amazon ve hatta şimdi ortadan kaybolan Xindan.com'un hepsi büyük adamlardı, ancak Şimdi emir ve alkış alan Liu Qiangdong.
Liu Qiangdong neden?
Kişisel mücadele ve tarihsel sürece uygunluğa ek olarak, yanıt Liu Qiangdong'un kişisel benzersizliğine geri dönmelidir.
JD.com'un son gülen olmasının en önemli nedeni, kullanıcıların JD.com'un "özgün kendi kendine çalışan" ve "kendi kendine inşa edilen lojistiğine" güvenmesidir. Liu Qiangdong ayrıca perakende sektörünün özünün her zaman değiştiğini söyledi: maliyet, verimlilik ve deneyim. Ve "otantik kendi kendine çalışan" ve "kendi kendine yapılan lojistik" bu üçünü uç noktalara taşıyabilir.
Herkes gerçeği biliyor ama çoğu insan bunu yapmak istemiyor çünkü bu iş modeli çok ağır ve çok fazla insan gücü, malzeme ve mali kaynak gerektiriyor, yönetimin zorluğunu artırmaya devam edecek ve görünmez kayıplara da yol açacak.
Başkaları yapmazsa, Liu Qiang yapacak. Bunun için başkalarını on yıldan fazla güldürdü ve hatta 2008 mali krizi sırasında bir gecede başını çevirdi.
Liu Qiangdong'u bu güne kadar destekleyen şey, "önce müşteri" inancıdır. Girişimci felsefesi, önce kullanıcılardan nasıl para kazanılacağını ve yatırımcılardan nasıl para toplanacağını düşünmek değil, önce kullanıcıları nasıl tatmin edeceğini ve memnun kullanıcıların daha fazla yeni kullanıcı getirmesine izin vermeyi düşünmektir.
Önce para kazanmayı düşünmeyin, önce değer yaratmayı düşünün
On yıldan fazla bir süredir, dış dünya Jingdong'un para kaybettiğini gördü, ancak Liu Qiangdong, Jingdong'un iyi itibarının yayıldığını gördü.
Liu Qiangdong, inançlı ve bilgeli bir adam, gözü kapalı koşmaz ama madalyonun iki yüzüne nasıl bakılacağını bilir.
Elbette bu kadar ağır bir model seçmek, büyük bir ekibi yönetmek anlamına geliyor. İnternet şirketleri arasında JD.com, 120.000'e kadar en fazla çalışana sahiptir ve bunların yarısından fazlası mavi yakalıdır (dağıtım, depolama, müşteri hizmetleri).
İnternet şirketleri genellikle beyaz yakalı çalışanlardan oluşur ve birkaç mavi yakalı şirket dayanak noktasıdır. Jingdong tek istisnadır.
Peki on binlerce mavi yakalı işçi nasıl yönetilir?
Liu Qiangdongun cevabı yürekten. Bu alanda birçok hikaye var. En ünlüsü, tüm mavi yakalı çalışanlara tam sosyal güvenlik sağlamasıdır. Sürekli kayıpların yaşandığı bu yıllarda, Liu Qiangdong, "Kurye dışarıdan temin edildiği sürece, şirket hemen karlı olacak, ancak bunu asla yapmayacağım. Çünkü JD kardeşlerin bir gün yapamadıkları zaman acı bir hayat yaşamalarına tahammül edemiyorum."
JD.com'da patron ve çalışanlar kardeştir, istihdam ilişkisi değil Liu Qiangdong, kardeşleri zengin olmak için kullanmak yerine geleceğe yönlendiriyor.
Birkaç yıl önce, bazı netizenlerin alay ettiği bir şaka vardı: "Infernal Affairs" zaten çok uzun zaman önce ve hala "Kahramanların Gerçek Renkleri" rüyasını görüyorsunuz, aptal değilsiniz!
Liu Qiangdong, çalışanlarıyla Infernal Affairs oynamıyor, güçlü bir köy oluşturmak, birlikte zorlu savaşlar yapmak ve yeni çağın kahramanca niteliklerini birlikte yazmak için kardeşliğe güveniyorlar.
Liu Qiangdong, çalışanlarla etkileşim halindeyken ortaklarla da etkileşime girer Başkalarıyla çalışırken, her zaman diğer tarafın tek başına yemek yerine para kazanmasını sağlar. Ortaklarıyla olan iyi ilişkisi, Dong Mingzhu ile olan arkadaşlığından görülebilir.
Liu Qiangdong, "yapı taşı teorisi" ni ortaya koyduktan sonra, Birlikte yaşama, paylaşma ve kazan-kazan Fikri Bir "imparatorluk" kurmaya değil, tüketim artışının tarihsel fırsatını daha seçkin işletmelerle paylaşmak için bir "ittifak" kurmaya çalışıyoruz.
Liu Qiangdong, Eylül ayı başlarında Amerika Birleşik Devletleri'nde CNBC ile yaptığı röportajda, babası ve büyükbabasından öğrendiği en değerli şeyin şu olduğunu söyledi: 1 yuan kazanırsanız, hepsini almayın, sadece% 70 alın ve% 30'unu ortaklarınıza veya çalışanlarınıza bırakın.
Liu Qiangdong, bugün yalnızca bireysel mücadeleyle değil, aynı zamanda 120.000 çalışanın ve sayısız ortağın toplu mücadelesiyle de hayatta kalabiliyor.JDnin başarısı, tek bir kişinin başarısı değil, kullanıcılara yüksek kaliteli ürünler sunmaya kendini adamış sayısız insanın ortak başarısıdır. .
Tarihe uyma süreci denirse "Suncheon", Sonuçları çalışanlar ve ortaklarla paylaşmak "Ying halkı", Bir girişimci her ikisini de başarırsa, Dong Ge'nin bugün olduğundan çok uzak değildir.
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, kahramanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejilerin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
