En İyi On Kırmızı Mağaza | Makyaj 3 yılda% 20 artışa neden oluyor. Hui Zhilin'in sahip olduğu beceriler
18 Haziran öğleden sonra Huizhilin High-tech Wanda Plaza mağazasında, düzenli bir BA Oguiwen'in müşterisi WeChat'te grup satın alımı için randevu aldı. Mağazaya geldikten sonra, 2.000 yuan büyük bir makyaj olan paketlenmiş 18 Maridella mantarını aldı. Ulaşıldı.
Dünyanın en iyi on kırmızı mağazasının yorumu
Hui Zhilin'in pazarlama direktörü Fu, Hui Zhilin'in makyaj satışlarının% 35, makyaj barkodlarını seçip bir makyaj deneyimi bölgesi ekleyen Wanda mağazasının% 40'lık bir makyaj oranına sahip olduğunu açıkladı.
Hui Zhilin, üç yıl önceki makyaj satışlarının% 15'inden şimdi% 35'ine kadar, makyaj ürünlerinin satışlarını kademeli olarak nasıl artırdı? Wanda Mağazası makyajı ana kategoriye sokmaya nasıl çalışıyor?
Makyaj alanı, mağazanın en dikkat çekici yan kapısında bulunur.
Pinguan.com, Winsight @ OIB ve Marie Daijia'nın ortak sponsorluğunu yaptığı The Red Lab'in "Dünyanın En İyi 10 Kırmızı Mağazası" gözlem ekibi Huizhilin Wanda Mağazasına gitti ve Huizhilin'in makyaj işinin sırlarını ortaya çıkarmak için bir gün boyunca takip ve röportaj yapmaya devam etti. Özellikleri.
Makyaj alanının dörtte biri satışların% 40'ını oluşturuyor
Wanda mağazası üçüncü katta yer alır ve 300 metrekareden fazla bir alanı kaplar.Makyaj alanı boşluğun 1 / 4'ünü kaplar.Yan girişteki arka dolap, ağırlıklı olarak Maridella, Maybelline, L'Oreal, Cazilan ve Ji Mi gibi 5 yerli ve yabancı markayı içeren makyajla ilgilenir. Orta ila yüksek fiyat aralığı tamamlandı ve farklı tüketim seviyelerine sahip müşterilerin özgürce seçim yapmasına olanak tanıyor.
Dükkanın ortasında, makyaj masası dolabının yanında, iki uzun masadan oluşan bir makyaj deneyimi alanı var Deneyim masasında deneme aşınması, serbest kaş düzeltme ve ücretsiz makyaj tabelaları bulunuyor. Bahsetmeye değer bir ayrıntı, Hui Zhilin'in, ürünün ilk kullanım süresini her örnek ürünün arkasında kaydetmesidir. Bu, müşterilere daha fazla güvenlik duygusu vermek içindir. Lütfen denemekten çekinmeyin.
Ana girişteki tema alanında ve çok satan ürün yığınında, Maridella'nın makyaj kremi, küçük mantarlar ve Maybelline'in göz ve dudak makyajı temizleyicisi, ruj ve diğer kozmetik ürünleri gibi makyaj ürünleri de müşterilerin bu en çok satan ürünler hakkındaki izlenimini güçlendirmek için birden fazla noktada sergilendi. .
Mağaza müdürü Weihua Wei, makyaj alanının Wanda mağazasının kaliteli müşteri alanı olduğunu söyledi. Kısa bir süre önce Hui Zhilin, makyaj deneyimi alanının dekorasyon tarzını daha da optimize etti. Görünüm değerindeki artış, mağazanın başarılı "çevre hayranları" haline geldi. Genç bayan müşteri.
Mağazanın hareket çizgisi tasarımının özenle düşünüldüğünü belirtmekte fayda var Wanda mağazasında her zaman 3 açık giriş vardır.Müşteriler mağazaya nereden girerse girsin, ödeme yapmak için kasiyere ulaştıklarında makyaj alanından geçmeleri gerekir. Böyle bir tasarım, makyajın ortaya çıkmasını görünmez bir şekilde artırır ve daha fazla satın alma olasılığını gizler.
"Canlı" bir makyaj atmosferi nasıl oluşturulur?
Her Huizhilin, en son moda makyaj adımlarını, ortak pamukçuk, makyaj becerilerini ve tanıtım etkinliklerini yayınlayacak bir LCD TV ile donatılacak. Weihua Wei'ye göre, yayın içeriği Huizhilin Company tarafından tek tip olarak üretiliyor ve yaklaşık her ayda bir güncelleniyor.
Ayrıca Hui Zhilin, kutunun üst boşluğuna ruj ve yastık kremi gibi çeşitli renkli grafitiler tasarlayarak makyaj satışları için avangart ve modaya uygun bir atmosfer yarattı. Örneğin, duvara çok dikkat çekici, ruj şeklinde özel bir spot ışığı yerleştirilmiştir.
Maridella Mantarları, mağazada en çok satan 10 ürün olarak öneriliyor. Duvardaki moda kızlarının grafiti Hui Zhilin'in makyaj modası atmosferini daha da vurguluyor.
Görüşme gününde, Wanda mağazası bir maske festivali düzenliyordu.Mağaza müdürü ve BA, maskeyi deneyimlemiş her müşteriye makyaj tüketim arzusunu harekete geçirmek için zekice tam makyaj veya yarım makyaj yaptı. Weiweihua'nın istatistiklerine göre, o günkü makyaj ürünleri oranı, Mary Daijia mantarlarının yaklaşık 50'sini sattığı maske festivali nedeniyle% 40'a kadar yükseldi.
Huizhilin tarafından inşa edilen alan da makyaj alanının tasarımı, makyaj ürünlerinin çok noktadan gösterilmesi, LCD TV'lerin makyaj oluşturulması ve duvarlardaki makyaj grafitisi makyaj satışları için üç boyutlu bir alan oluşturuyor. "Alan" ve "mallar" ın arkasında, aktif BA'nın rolü göz ardı edilemez.
BA'nın makyaj becerileri temel garantidir
Makyaj satışlarında BAın makyaj becerileri en önemli kısımdır. Guilin gibi ikincil bir şehirde, yerel halkın makyaj bilincinin kendisi güçlü değildir ve makyaj becerileri usta değildir. Makyaj satışlarının oranını temelden artırmak istiyorsanız, BA tekniklerini ve becerilerini geliştirmekle başlamalısınız.
Bu nedenle, Hui Zhilin, mağazadaki tüm yöneticilerinin yetkin makyaj becerilerine sahip olmasını, tüm personelin her gün makyaj yapmasını ve ayrıca belirtilen standart makyajı boyamasını gerektirir.Örneğin, muhabirin röportaj gününde mağazanın müdürü şeftali çiçeği makyajı yapmalıdır. Standart günlük makyajdır, herkes toprak rengi göz farı kullanmalıdır.
Vardiya sırasında, mağaza yöneticisi ve mağaza amirleri, puslu makyaj gibi sorunları önlemek için tüm mağazanın yapısını kontrol edecek ve mağaza personeli de en iyi durumu korumak ve müşterilere deneyim sağlamak için birbirlerini kontrol edecek.
Her kişinin günde en az 5 makyaj deneyimi (kaş düzeltme veya makyaj dahil) tamamlaması zorunludur. Herkesin coşkusunu harekete geçirmek için BA ayrıca her tam makyaj için 1 yuan ödül alacak.
Öte yandan, Hui Zhilin, müşterileri kaş düzeltme ve makyaj yapmaya teşvik etmek için, bunu deneyimleyen müşterilere üye puanları da verecek. Örneğin kaş düzeltme için 5 puan, tam makyaj için 10 puan kazanabilir ve belli bir miktar makyaj ürünleri veya makyaj temizleyici gibi günlük ihtiyaçlar ile takas edilebilir.
Böyle bir teşvik mekanizması altında, sadece Huizhilin'in makyaj satışlarının oranını artırmakla kalmadı, aynı zamanda Guilin kadınlarının ortalama görünüm değerini de artırdı.
Guangksi halkının makyaj tüketimi hala aydınlanma döneminde olduğundan, Hui Zhilin yerel halkın makyaj bilincini geliştirmek için her yıl şehir makyaj festivali düzenliyor.
Huizhilin Wanda Mağazası ile yapılan takip görüşmeleri sayesinde, Huizhilin'in kozmetik kategorisindeki istikrarlı artışın bir nedeni olduğunu gördük. Makyaj alanının optimizasyonu, makyaj atmosferinin yaratılması, insanların rolünün güçlendirilmesi, makyaj denemelerinin sıklığının artırılması ve makyaj festivallerinin düzenlenmesi. Hui Zhilin, dört boyutlu makyaj alanının iş felsefesine bağlı kalıyor ve sonunda perakende mağazaları, makyaj markaları ve tüketiciler için bir kazan-kazan durumu elde ediyor .
