Bir ajan bir kozmetik mağazasını nasıl açar? Bu 3 numaraya sahip misin?
Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, temsilci açılışı sektörde hala biraz niş ve gizli bir konuydu ve bir mağaza açma şekli nispeten basitti, esas olarak kendi acentemizin ürünlerini sergilemek ve satmak. Günümüzde, yaşam ortamı gittikçe daha şiddetli hale geldikçe, sektörde gittikçe daha fazla sınır ötesi ve dönüşüm davranışları ortaya çıkıyor ve daha fazla temsilci terminal perakende işine dahil olmaya başlıyor ve formlar daha çeşitli.
Geçtiğimiz iki yıla odaklanacak olursak, "aracılar ve perakende" ikili kimlikleri ne tür girişimlerde bulundu, nasıl bir performans sağlandı ve sektöre hangi yeni aydınlanma getirdi? Pinguan.com (hzpgc.com) geçtiğimiz günlerde yukarıdaki konuları derinlemesine tartışmak için bu tür ajanlardan bazılarıyla röportaj yaptı.
Temsilcilerin mağaza açmasının yeni yolları nelerdir?
Daha önce, çoğu ajan kendi mağazalarını açma konusunda sır saklıyordu. Günümüzde, sadece temsilcilerin mağaza açması norm haline gelmekle kalmadı, aynı zamanda birçok yeni oyun biçimi de yavaş yavaş ortaya çıktı. Genel olarak aşağıdaki özelliklere sahiptir:
Her şeyden önce, ithal mal mağazaları açmaya ve orta-üst düzey alışveriş sahnelerini tercih etmeye istekliler.
Jiangsu ajanlarının mağazaların dönüşümünün ve açılışının bir temsilcisi olarak, Jiangsu Xinqihui Trading Co., Ltd.'nin (kısaca Xinqihui) genel müdürü Zhu Jun, sadece büyük mağazalarda sadece ithal mal koleksiyonlarını açtığını söyledi.
Zhu Jun, esasen Changzhou'daki büyük mağaza ve CS kanalı işinde olmak üzere ithal bir mal acentesiydi. Temsilcinin hayatı son yıllarda gittikçe zorlaştığından, işini perakende mağazalara odakladı ve "Imported Trendy Store" projesini tanıtmak için Hangzhou Chunyuan Trading Co., Ltd. ile işbirliği yaptı.
Aynısı Shanxi Xinlicheng Material Trading Co., Ltd. (kısaca Xinlicheng) genel müdürü Dong Xiaojie için de geçerli. 2010 yılında Dong Xiaojie, bölgesel bir marka yöneticisinden bir temsilciye dönüştü ve daha sonra Xinlicheng olarak yeniden adlandırılan Shanxi Coco Trading Company'yi kurdu. Şu anda şirket, Wen Biquan (mal bulmak için Pinguan'a yerleşti), Grammar Forlan, Yeni Zelanda Mystery (mal bulmak için Pinguan'a yerleşti), Sauvia, 3CE (mal bulmak için Pinguan'a yerleşti) gibi birçok markayı işletiyor. İşletme birden çok kategoriyi kapsar.
Ajans işine devam ederken 2016 yılında Excellence Star Shanxi'nin ajans hakkını kazandı ve bir model mağaza açtı. "Önce doğrudan işletilen yaklaşık beş mağaza ve ardından kademeli olarak franchise işletmeleri açarak" perakende sektöründe pay sahibi olmayı umuyor.
Zhuoyuexingchen'in Fransa'da kurulmuş, mal ithal etmeye odaklanan, yüksek kalitede konumlanan, genellikle alışveriş merkezlerinde veya SHOPPING MALL gibi lüks alışveriş yerlerinde açılan tanınmış bir kozmetik mağaza zinciri olduğu bildirildi.
Nanning Hairan Trading Co., Ltd. (kısaca Hairan Trading) tarafından Wanda Alışveriş Merkezi'nde açılan Huayin Fashion Experience Store ve Guangzhou Gewentoran Cosmetics Co., Ltd. tarafından ALIŞVERİŞ MERKEZİ'nde açılan Els Tower gibi pek çok benzer örnek var. Tek markalı mağaza.
Hepimizin bildiği gibi ithal ürünlerin kar marjı fazla değil, AVM'lerin ve ALIŞVERİŞ MERKEZİNİN işletme maliyetleri görece yüksek Neden bu kadar çok acente bu yönde konuşmayı seçiyor?
Zhu Jun, iki nedenden dolayı ithal ürünleri seçtiğini açıkladı: Birincisi, 2015 yılından bu yana ithal ürünlere olan ilginin yüksek kalması. İkincisi, ithal edilen ürünlerin kalitesinin genel olarak yerli ürünlerinkinden daha iyi olduğuna ve kullanımının daha güvenli olduğuna ve en önemlisi de gençler tarafından geniş ölçüde memnuniyetle karşılandığına inanıyor.
Ve Dong Xiaojie'nin ithal ürün seçimi daha çok pazar faktörlerine dayanıyor. Shanxi pazarındaki yerli markaların fiyatlarının oldukça kaotik olduğunu ve tüketici güveninin genellikle yüksek olmadığını belirtti. Nispeten konuşursak, ithal edilen ürünlerin fiyat sistemi daha standart hale getirilmiştir ve tüketiciler daha fazla tanınmaktadır.
Mağaza açmak için neden AVM ve ALIŞVERİŞ MERKEZİ'ni tercih ettiklerine gelince, daha istikrarlı yolcu akışı ve harcama gücü güçlü müşteri grupları ana referans göstergeleridir. Örneğin, ürünleri orta ve üst düzey müşteri gruplarına yönelik olan tek markalı Alstar mağazasının mağaza açmak için orta ve üst düzey lokasyonları tercih etmesi şaşırtıcı değil.
İkincisi, kendi ajans markalarının mağazalarda görünme sıklığı hala çok yüksek.
Aslında Zhu Jun, bir başka önemli nedenden ötürü bir ithalat dükkanı açmayı seçti: Aslen ithal markaların temsilcisiydi ve kaynak ve tedarik açısından bazı avantajları vardı.
Aslında, mal tedarikinin avantajlarına dayanarak, acenteler bir mağaza açarken ana ürün olarak kendi ajans markalarını kullanırlar Bu, Shanxi Feiyang Trading Co., Ltd. (bundan böyle Feiyang Trading olarak anılacaktır) için geçerlidir.
Shanxi Eyaleti'nin Marie Daijia, Gao Baishi (mal bulmak için Pinguan'a yerleşti), Berry Mei, Meili Keshi (mal bulmak için Pinguan'a yerleşti) ve Shanxi Eyaletindeki diğer markaların genel temsilcisi olan Hao Quanxin, on yıldan fazla bir süredir Feiyang Trading'in genel müdürü Shanxi CS kanalındaki en iyi ve en profesyonel makyaj ajanı olduğu söylenebilir. Mary Daijia, elinde yılda 15 milyon yuan'dan fazla satabilir, bu da genel makyaj seviyesinin iyi gelişmediği Shanxi'de oldukça iyi bir sonuçtur.
Ajans işini pekiştirirken, Hao Quanxin ayrıca Taiyuan, Shanxi ve Datong vilayet düzeyindeki şehirlerde kendi makyaj koleksiyonu mağazası olan "Xuancai Beauty" yi açtı. Şu anda, Shanxi'de tümü doğrudan işletilen 6 muhteşem kozmetik var.
Xuancai güzellik mağazasındaki ana markaların Feiyang Trading tarafından temsil edilen Mary Dijia, Gao Baishi ve Berrymei gibi kozmetikler ile makyaj araçları, makyaj temizleyicileri ve yüz maskeleri olduğunu açıkladı.Tek bir mağazada yaklaşık 500 SKU var. fena değil.
Benzer bir durum, eski Shanxi Yuncheng Baihe kozmetik zinciri ve bugünkü Yuncheng Pulisheng gibi diğer birçok acentenin açtığı mağazalarda da ortaya çıktı.
Shanxi Yunhe Trading Co., Ltd.'nin (bundan sonra Yunhe Trading olarak anılacaktır) süpervizörü ve Yuncheng Prestige'in yöneticisi Niu Yunxia'ya göre, Bomei, ZA ve Youlai gibi Shiseido serisi markaları toplam mağaza satışlarının yaklaşık% 20'sini oluşturuyordu. 2016'da satışlar aştı. 4 milyon yuan.
Yunhe Trading'in aynı zamanda Shiseidonun Shanxi Eyaletindeki genel temsilcisi olduğu ve Premium'u çalıştırdığı anlaşılıyor. Şimdiye kadar Shanxi alışveriş merkezi kanallarında yaklaşık 200 satış noktası açtı, CS kanalının yaklaşık 400 satış noktası var ve ayrıca süpermarket sistemine girdi.
Üçüncüsü, son moda mağaza görüntüsü ve çeşitlendirilmiş deneyim modu.
Bir temsilci bir mağaza açtığında, aslında, tıpkı genel bir perakende mağazası gibi, perakendenin üç unsuruna da dikkat eder: "insanlar, mallar ve pazar". Birçok acente tarafından işletilen mağazaların imajı ve satış modeli dikkat çekicidir.
İster Zhu Jun'un ithal moda mağazası, Tang Bin'in çiçek desenli moda mağazası veya Hao Quanxin'in renkli güzellik makyajı olsun, kapının görüntüsü ve ürün teşhiri oldukça güzel. Kahve, tırnak sanatı, güzellik makyajı ve cilt bakımının deneyimsel satışları da mağazalarda yaygın olarak kullanılmaktadır.
Rengarenk güzellik makyajına doğru yürürken, tamamen siyah makyaj markasının arka dolabı gerçekten çok güzel ve ev yapımı raflardaki küçük yuvarlak ampul sıraları mağazanın makyaj atmosferini yansıtıyor. Hao Quanxin ayrıca mağazada her ay satılan TOP10 ürünlerini sergilemek için özel olarak renkli bir vitrin oluşturdu.Görsel efekt çok dikkat çekicidir.
Ayrıca göz alıcı Huayin Moda Deneyim Mağazası (Nanning Qingxiu Wanda Mağazası) Tek markalı ithal ürünler mağazası olan mağaza, mat bir yüzey oluşturmak için cam kapılar ve raflar ile ağırlıklı olarak pembe ve beyazdır. Girly görsel efektler.
Görünüşe ek olarak, mağazanın "çağrışımına" da değer verirler. Nanjing Suimei Liren mağazasında, deneyim alanı mağazanın yaklaşık dörtte birini kaplıyor. Kurucu Chen Xiaokou, Suimei Liren'in ilk mağazasından bu yana özel bir tırnak ve dövme alanına sahip olduğunu duyurdu. Şu anda, titiz deneyim hizmeti, hala trafiği çekmenin ana yollarından biridir.
Cilt bakımı kozmetiklerinde uzmanlaşmış Alstar tek markalı mağaza, deneyimsel pazarlamaya da odaklanıyor. Deneyimin gelişimini kolaylaştırmak için mağazaları, ada tarzı dolaplar veya yarımada tarzı dolaplar ile açık tasarıma sahip ve çekmek için ücretsiz tam makyaj deneyimi kullanıyor Alışveriş merkezi müşterileri.
Ve Zhu Jun, harika sonuçlarla sahne temelli bir alışveriş deneyimi yaratmak için mağaza faaliyetlerine meyveler, yeşil bitkiler ve bedava içecekler gibi moda unsurları dahil etti. PARTY'nin bu yıl düzenlediği yaz trendi sağlık temasında, ana markanın iki günde 100.000 yuan'den fazla sattığını açıkladı.
Neden mağaza açmalıyım? Kar artışı temel taleptir
Kanalların düzleştiği ve kâr marjlarının yavaş yavaş daraldığı bir zamanda, perakende satış mağazaları açan acenteler aslında büyüme noktaları aramanın bir yoludur. Aynı zamanda sadece para kazanmak için değiller.
Hairan Trading'in genel müdürü Tang Bin'e göre, mağaza açma niyetinin daha çok Huayin markasının desteği ve önerileri olduğunu belirtiyor. Aynı zamanda, tek markalı mağazaların kozmetik sektöründe bir sonraki satış noktası olduğuna da inanıyor ve denemeye istekli.
Tang Bin ilk olarak tek markalı bir bitki doktoru mağazasından başladı, 2012 yılında ajans sektörüne girdi ve işini ithal mal acentesine odakladı. Şu anda Huayin, toplam cironun yaklaşık% 50'sini oluşturan şirketin en iyi markasıdır.
Bu yılın Haziran ayında Tang Bin, Nanning Wanda Plaza ile görüşmelere başladı ve Eylül ayında ilk Huayin moda deneyimi mağazasını açtı. Önce Nanning pazarını başlatmayı, gelecek yılın ilk yarısında 3 ila 5 mağazayı genişletmeyi ve daha sonra ALIŞVERİŞ MERKEZİNİ Guangxi eyaletinde tamamen kurmayı planlıyor.
İş fırsatları geliştirme ve kâr artırma faktörleri aramanın yanı sıra, bazı acenteler markanın desteği veya talebi nedeniyle mağaza açarken, bazıları kendi dönüşüm ihtiyaçları dışında kalıyor.
Yukarıda bahsedilen Zhu Jun'a ek olarak Chen Xiaokou, bir kozmetik maddesinden bir terminale dönüşümün bir örneğidir. On yıldan fazla bir süredir ajans işiyle uğraşıyor ve Nanjing, Yangzhou, Zhenjiang, Taizhou ve diğer yerleri kapsayan satış noktaları ile Kazilan ve Jiameile gibi markaları işletiyor.
Chen Xiaokou, meşgul olduğu zamanlarda sık sık ajans endüstrisinin gelecekteki gelişimi hakkında düşünüyor. 2013 yılında, birçok düşünceden sonra, Nanjing'de 4 Suimei · Liren kozmetik mağazasının açılmasıyla bir temsilciden perakendeciye geçmeye karar verdi.
Para kazanmanın ve dönüştürmenin yanı sıra, terminal perakende deneyimini biriktirmek ve gereksiz envanteri sindirmek de acentelerin mağaza açmasının amaçlarından biridir.
Dong Xiaojie, ilk başta temsil ettiği markalar için bir mağaza koleksiyonu da açtı ve daha sonra mükemmel Xingchen ithalat mağazaları geliştirmeye odaklanmak için yavaş yavaş bu mağazaları kapattı. Bu tür mağazaları açmanın amacının kar etmek değil, perakende müşterilerinin satmayıp satmayı düşündükleri mallarla uğraşmak olduğuna dikkat çekti. Aynı zamanda, kişisel perakende deneyimi aracılığıyla markanın terminal satış sorunları hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyor.
Hao Quanxin ayrıca para kazanmak için renkli güzellik makyajı kurmadığını, makyaj tüketicileriyle yüzleşmek ve ilk elden piyasa bilgilerini anlamak için kurduğunu söyledi. Aynı zamanda, bir makyaj koleksiyonu mağazası işletmek, mağaza düzeni, ürün teşhir ve perakende konusunda deneyim biriktirmesine olanak tanır.
İyi bir mağaza nasıl açılır? Konumlandırma ve özellikler en kritik olanlardır
Amaç ne olursa olsun, acentelerin mağaza açması artık bir endüstri sırrı değil. Ancak bu, herhangi bir acentenin bir kozmetik dükkanı açabileceği anlamına gelmez. Birkaç A, B ve C markasını temsil ettiğim için, istediğimde koleksiyon mağazası açabilir miyim? Üzgünüz, tüketiciler satın alamayabilir.
Makyaj malzemeleri ve mağaza operasyonlarında uzun yıllara dayanan deneyime sahip Caisha Cosmetics Group tarafından doğrudan yönetilen bir zincir şirketin genel müdürü Zhang Xiaofeng bir keresinde bu konudan bahsetmişti.
Perakendecilik ve acentenin birbirinden tamamen farklı iki iş modeli olduğunu, biri nakit ödeme, diğeri ise çoklu emtia işlemlerinin birikimine dayandığını, her mağazanın uzun bir kuluçka dönemine sahip olduğunu ve yatırımın hesaplanması gerektiğini belirtti. Çıktı oranı. Bu nedenle, bir aracı olarak hareket etmek perakende satış yapmaktan çok daha yavaştır.
Mağaza açmak isteyen bir acente iseniz erken aşamada doğru yönü nasıl bulur ve olası sorunlardan nasıl kaçınırsınız? Genel olarak, aşağıdaki yönlerden başlayabiliriz:
İlk olarak, yerel pazara göre mağazanın yerini seçin.
Suimei Liren'i örnek alan Chen Xiaokou, Nanjing kozmetik pazarı süper güçlü mağazalarıyla tanındığı için, alışveriş merkezlerinde ve ALIŞVERİŞ MERKEZİ'nde baştan garantili yolcu akışı ile dağıtım yapmayı seçtiğini açıkladı. Ve Yuncheng Prestige, esas olarak Yuncheng'deki yerel tüketici gruplarına hitap ediyor ve düzenli müşterilerin oranı çok yüksek, bu nedenle çoğunlukla iş bölgelerinde, büyük topluluklarda ve caddelerde açılıyor.
İkinci olarak, bir marka matrisi oluşturun ve mağaza özellikleri oluşturun.
Bazı endüstri gazileri, bir kozmetik mağazası açmanın kendine has özellikleri olması gerektiğini ve başkalarının size sahip olmadığı şeyler olması gerektiğini söylediler. Bu, hem acenteler hem de perakende mağaza sahipleri için geçerlidir. Neyse ki, temsilcilerin marka ve hizmette doğal avantajları vardır.
Sichuan Yufeng Trading Co., Ltd. Meifubao'nun marka müdürü ve sarımsak fidelerinin dümeni Lu Yongfeng'e göre, 2013'teki mağaza açılışının başlangıcında, satılan markalar Meifubao (yerleşti ve mal aradı) ve Franic (yerleşti ve mal aradı). , Ziyuan (mal bulmak için Pinguan'a yerleşti) ve Orta Asya Grubu altındaki diğer markalar, kategori basit olmasına rağmen, tüketicinin tepkisi çok iyi.
Sarımsak filizleri, mağaza özelliklerini oluşturmada da iyi bir iş çıkardı. Lu Yongfeng'in mağazada "özel özelleştirilmiş" bir deneyim başlattığı, farklı müşteriler için farklı ürünler önerdiği ve her ürün için özel deneyim yöntemlerini özelleştirdiği ve tüm deneyimlerin rezerve edilebildiği ve bu da deneyimin yönlülüğünü artırdığı anlaşılıyor. Ve müşterilere zaman kazandırın.
Ek olarak, profesyonel yetenekleri geliştirmek için Suan Miao çalışanlara sağlanan faydaları iyileştirdi ve mükemmel mağaza yöneticileri mağazalardan hisse satın alabilir ve kâr payının tadını çıkarabilir. Ayrıca Huanya Güzellik Salonu Mesleki Beceriler Eğitim Okulu'nu kurdu ve düzenli olarak mağaza asistanlarını ve mağaza yöneticilerini daha ileri çalışmalar için gönderiyordu. Lu Yongfeng, "Avantajlardan yararlanan çalışanlar doğal olarak mağazalara ve müşterilere daha özenli hizmet verecek." Dedi.
Kendini bir "moda ithalatçısı" olarak tanımlayan Zhu Jun, ithal edilen moda ürün kitaplığını tam olarak kopyalayan birleşik bir modele sahip değil, bunun yerine markayı bağımsız olarak kontrol ediyor ve kişisel olarak araştırıyor ve mevcut en çok satan ve en çok tüketen ithalatı toplamak için çalışıyor. Aynı zamanda, bir mağaza matrisi oluşturmak için Estée Lauder ve Lancome gibi büyük Avrupa ve Amerikan markalarını aktif olarak tanıtıyor.
Son olarak, fiyat ve yönetim sistemi arasında bir ayrım olmalıdır.
Zhang Xiaofeng, bir temsilcinin mağaza açılışının başarısının anahtarının "depolama yönetimi" olup olmadığında yattığını söylemişti. Bu, Pinguan.com (hzpgc.com) tarafından yakın zamanda iletişime geçen mağaza açma acenteleri grubuna açıkça yansıtılmıştır.
Müşterilerin marka olarak hareket ederken perakende satış yaparken de asıl niyetlerini sorgulaması kaçınılmazdır. Bununla birlikte, Hao Quanxin perakende mağazasının ve ajans işinin iki çeşit fiyat sistemi olduğunu tanıttı. Dahası, renkli güzellik ürünlerinin perakende fiyatı, kooperatif CS mağazalarınınkinden daha yüksektir ve esas olarak, müşterileri çekmek için kendi fiyatlandırma standardı olan güzellik hizmetlerine dayanır.
Sadece fiyat sisteminde değil, bazı acentelerin mağaza yönetimi seviyesinde de net bir ayrımı vardır. Yunhe Commerce'de durum böyledir Yunhe Commerce'in acentelik işinin genel müdür Jia Yungang tarafından, 14 Prestige kozmetik zincir mağazasının Niu Yunxia tarafından işletildiği anlaşılmaktadır.
Shanxi'deki Mükemmellik Yıldızı temsilcisi Dong Xiaojie, ajans ve perakende sektörünün doğru olmasını sağlamak için aktif olarak ortaklar aradığını açıkladı. Xinlicheng şu anda sektördeki bir şirketle birleşiyor ve genel yapıyı Aralık ayı sonuna kadar tamamlaması bekleniyor.
Birleşmeden sonra, Xinlicheng'in şirketin ajans işi ve perakende sektöründen sorumlu özel bir kişiye sahip olacağı bildirildi. Dong Xiaojie, "Ancak iş bölümü netleştiğinde hem iki elimizi hem de elimizi elde edebiliriz." Dedi.
Uzun yıllardır sektörün içinde olan bir emektar olarak, acente grubu bir mağaza açarken ona daha aşina görünüyor. Aslında, yalnızca perakende sektörünün yasalarını ve tüketici psikolojisini anlayarak alışverişe giden yol sorunsuz olabilir. İyi misin?
Yorumlara katılın (0)
