Mengniu ve Yili, devlete ait yerleşik Bright Dairy şirketinin düşüşünün nedeni mi?
Çin süt markaları arasında Mengniu ve Yili en iyi itibara sahipler ve iki şirket her zaman karşılaştırılıyor. Aslında Çin'de bir başka ünlü süt markası daha var, Bright. Ancak Mengniu ve Yili'nin ışığı altında parlak gelecek pek parlak görünmüyor.
Bright Dairy'nin geçmişte parlak bir geleceği var. 1911'de İngiliz bir işadamı Şangay'a gelerek Shanghai Kedi Süt Ürünleri Şirketini kurdu. Bu, 108 yıllık bir geçmişe sahip mevcut Parlak Süt Endüstrisidir. Bright Dairy, beklenmedik bir şekilde yabancılar tarafından kuruldu. Ancak Bright Dairy zaten ülkemizde bir girişimdir.
Bu dönemde, 2002'de Bright Dairy başarıyla halka açıldı. Halka açıldığı gün, Bright Dairy, pazar payı ve satış açısından Çin'in en iyileri arasındaydı. İşletme 5.012 milyar yuan'a kadar yükseldi, Mengniu ve Yili bile boyun eğmeye istekli. Şimdi, Bright'ın geliri Mengniu ve Yili tarafından geride kaldı.
2007'den 2015'e kadar bu Bright Dairy'nin yükselen dönemi ve aynı zamanda muhteşem bir dönem. O zamanlar Guangming Süt Ürünleri'nin genel müdürü Guo Benheng'di ve liderliği altında Guangming Süt Ürünleri'nin performansı olağanüstü idi. Bright Dairy'nin geliri 2015 yılında zirveye çıkarak 20.385 milyar yuan'a ulaştı ve bu dikkate değer. Bu performans devam ederse, ışık hemen köşeyi dönünce. Ama rüya sonunda kırılacak ve acı dersler getirecek.
Bright Dairy'nin gelişimi iyi olduğunda Guo Benheng'in istifa edip Guangming'i terk etmeye karar verdiğini kimse düşünmezdi. İnsanları düşündürmeyen şey, Guo Benheng'in disiplin ve hukuk ihlali şüphesi nedeniyle soruşturma için götürülmesiydi. En kötüsü, Guo Benheng'in yolsuzluk şüphesiyle hapse girmesidir. Bir süreliğine, Bright Dairy'nin güvencesiz olmasına izin verin.
Bundan sonra Bright Dairy'nin başkanı, süt endüstrisi ile hiçbir zaman temas halinde olmayan Zhu Hangming oldu. Guangming'e geldikten sonra, Guangming'in gelişiminde değişiklik getirmedi. Aksine, Guangming'in gelişimi yavaş yavaş geriliyor ve sadece Mengniu ve Yili'nin yetişmesini izliyor. Sonunda, Guangming'in Mengniu ve Yili ile rekabet etme şansı bile yoktu ve sadece Mengniu ve Yili'nin birbirlerine karşı oynamasını izleyebiliyordu.
Guangming'in ürünlerine bakıldığında, yalnızca bir Moslian ateşi var ve diğer ürünler hala bilinmiyor. Ancak bir firma tek ürünle ayakta kalamaz. Mengniu ve Yili'ye bakarsanız, çeşitli ürünler piyasaya sürseler bile, ürünlerle bir üne sahip olacaklardır. Mengniu, saf süt Milk Deluxe'den oda sıcaklığında yoğurt saf Zhen'e ve laktik asit bakteri içeceği Youyi C'ye kadar geniş bir ürün yelpazesine sahiptir. Ve Yili de aşağı değil, Golden Classic, An Muxi, Every Yitian, bu ürünü görmediğini söylemeye cesaret edebilir misin? Bright Dairy başka neyle rekabet ediyor?
Ek olarak, Bright Dairy'nin düşüşü, şirketin tanıtımıyla ilgilidir. Guangming, Çinli kadın voleybol takımını ve Mayday'ı onay olarak davet etti, hiçbiri şu anda en ateşli yıldızlar değil. Ne de olsa bu, trafiğin kral olduğu ve trafiğin cazibesinin olduğu bir dönem.
Aslında, Guangmingru Mandırası'nın ödül mekanizması açısından hiçbir avantaj yok. Bir satış müdürü olarak, Guangmingin yıllık geliri Mengniu ve Yilinin yarısı değildir. Maaş yeterli değilse insanların kalbini nasıl koruyabiliriz?
Yukarıdaki noktalara ek olarak, Bright Dairy'nin pazar konumu var. Guangming'in ürünleri belirli bir grup insanı hedef almıyor, çok popülerler, yani çok yaygınlar ve hedeflenmiyorlar.
Deneyimli bir süt ürünleri endüstrisi olan Guangming'in sessizliğine baktığımda, gerçekten endişeleniyorum. Sonuçta, süt ürünleri pazarında hala çok sayıda yükselen yıldız var ve önümüzdeki yüz yıl içinde hala görünebilir mi?
-
- Mercedes-Benz'in Çin'deki satış sonrası teknoloji seviyesinin zaten küresel olduğu neden söyleniyor?
