5 Mayıs Alışveriş Festivali'nin bonusunu kim alacak?
Görüntü kaynağı @Visual China
Metin | Eski Demir
Salgından sonra, "tüketimi canlandırmak", çeşitli yerlerde ekonominin yeniden canlandırılması için önemli bir araç haline geldi.Alışveriş kuponlarının normal dağıtımından sonra, Şangay'daki "Beş-Beş Alışveriş Festivali" en fazla ivme kazanıyor.
E-ticaret şirketlerinin hakim olduğu önceki alışveriş festivalleriyle karşılaştırıldığında, "Beş-Beş Alışveriş Festivali" en geniş yelpazeyi kapsıyor.Çevrimiçi perakende şirketlerine ek olarak, çevrimdışı alışveriş bölgeleri, marketler ve restoranlar sadece katılmakla kalmamalı, aynı zamanda kahramanları da oynamalıdır.
Bu yazıda aşağıdaki konulara odaklanıyoruz:
1. Şangay Belediye Hükümeti'nin "Beş-Beş Alışveriş Festivali" ni başlatma konusundaki asıl niyeti nedir veya Şangay'ın perakende tarafında ne gibi yeni bir potansiyeli var;
2. Bu politika temettü dalgasını kim alacak?
Şangay perakende durumu: e-ticaret fazlasının genişlemesinin arkasındaki yeni sosyal tüketim modeli
Karşılaştırmayı kolaylaştırmak ve analiz sürecinin titizliğini ve nesnelliğini yansıtmak için, Şangay perakendesinin özelliklerini ve eğilimlerini keşfetmek için veri referansları olarak hem süper büyük şehir Pekin'i hem de coğrafi olarak yakın Hangzhou şehrini kullandık.
İlk olarak, aşağıdaki şekilde gösterildiği gibi 2019'da üç yerde sosyal tüketim mallarının bileşimine bakın:
Bir bakışta 2019'da Şangay'ın e-ticaret ölçeği% 14,1 ile en düşük sosyal tüketim oranını oluşturdu, Pekin'in en yüksek oranı% 27,4 oldu ve Hangzhou'nun en yüksek oranı% 45'e ulaştı.
E-ticaretin sosyal tüketime katkısı, yerel perakendenin çevrimiçi gelişimini bir ölçüde yansıtıyor. İlerlemesi, esas olarak yerel çevrimdışı perakende gelişiminin derecesi ile sınırlıdır.
Örnek olarak Şangay'ı ele alalım. Şehir, ülkedeki en büyük market sistemine sahip ve şehirde birçok perakende devi var. , Orijinal perakende altyapısı ne kadar eksiksiz olursa, e-ticaretin kolaylığına olan bağımlılık o kadar düşük olur.
E-ticaret devi Alibaba'nın genel merkezi Hangzhou'da bulunuyor.E-ticaret inovasyonunun merkezindeki konumu nedeniyle, bu, erken e-ticaretin ve çevrimiçi ve çevrimdışı işlemleri entegre eden yeni perakende modellerinin geliştirilmesini teşvik etti ve perakende sektörünün toplu e-ticaret göçünü hızlandırdı.
Çevrimiçi alışverişin sıfır toplamlı mı yoksa perakende için yeni mi olduğunu daha ayrıntılı incelemek için, aşağıdaki şekilde gösterildiği gibi, kalıcı ikamet edenlerin ortalama tüketim göstergesini sunuyoruz.
Şaşırtıcı bir şekilde, Hangzhou 2019'da üç şehrin en düşük kişi başına harcanabilir geliri olmasına rağmen, sosyal tüketim ve e-ticaret son derece güçlü bir gelişme ivmesi gösterdi.Yukarıdaki rakamla birleştirildiğinde, bunu çizmek zor değil: E-ticaretin gelişmesinin toplam sosyal tüketim üzerinde sıfır toplam etkisi değil, artışı var.
Buna ek olarak, Hangzhou'nun 2019'da kişi başına harcanabilir gelirinin 59.000 yuan olduğunu ve bu rakamın 62.000 yuan'lık toplam sosyal tüketimden daha az olduğunu özellikle fark ettik. Başlıca nedenler: E-ticaret ve İnternet finansmanı koordinasyonu, kredi tüketici piyasasının gelişimini canlandırmıştır, yani tüketici finansmanı tüketici piyasası üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir.
Yukarıdaki sonuçlarda, salgının üç şehir üzerindeki etkisine bakalım.
Salgının en şiddetli olduğu Ocak ve Şubat aylarında, Şangay'daki tüketim mallarının perakende satışları bir önceki yıla göre% 20,3 ve Pekin% 17,9 düştü. Hangzhou Şehri Ocak ve Şubat verilerini yayınlamasa da, tüm çeyrek için birinci çeyrekte% 16 düştü. Pekin ve Hangzhou'da bulunur.
Salgın sırasında çevrimdışı fiziksel perakende neredeyse kapandı. İlk günlerde tatilde kuryeler gibi nesnel sorunlar olsa da, ulaşım hızla yeniden başladı. Özellikle taze gıda e-ticareti salgın sırasında büyük ölçüde gelişti ("Dingdong Buying Food") "Hema Fresh" ve "Hema Fresh" olmak üzere iki platform, birinci çeyrekte 5,721 milyar yuan perakende satış gerçekleştirdi, bu da geçen yılın aynı dönemine göre 2,24 kat artış gösterdi ve bu da çevrim içi artışın çevrimdışı baskıyı büyük ölçüde dengelemesine neden oldu.
Üç yerde e-ticaretin gelişme derecesindeki farklılıkların, ani salgınlar karşısında doğrudan pazar dayanıklılığında farklılıklara yol açtığı söylenebilir.
Yani bu yeni bir soruyu gündeme getiriyor: Şangay "posta bölgesinde" yer alıyor ve e-ticaret için her zaman önemli bir şehir olmuştur.Geleneksel perakende formu geliştirilse bile, neden diğer iki şehrin bu kadar gerisinde?
Daha sonra, e-ticaretin toplam ölçeği ile e-ticaret tüketiminin ölçeği, yani e-ticaret fazlasının boyutu arasındaki farkı aşağıdaki şekilde gösterildiği gibi karşılaştırıyoruz.
Endüstriyel gelişme perspektifinden bakıldığında, Şangay'ın yurtiçi e-ticaret işletmelerinin işlem ölçeği üç yıl içinde 0.73 trilyon yuan'dan 132 milyon yuan'a yükseldi, bu hızlı bir artışla% 81 arttı.
Bu aynı zamanda, son üç yılda Şangay'ın, e-ticareti hızlı bir gelişim yolunda tutmak için coğrafi konumu ve endüstriyel kümelenme avantajlarına güvendiği anlamına gelir.Aynı zamanda, e-ticaret fazlasındaki artışın da Hangzhou'dakinden çok daha fazla olduğunu ve bunun doğrudan kanıtladığı anlamına gelir. : Şangay'ın yerel e-ticareti, ihracata yönelik belirgin özelliklere sahiptir ve fazlalık hala genişlemektedir.
Sektör gelişiminin mevcut durumuna ve Şangay pazarının özelliklerine dayanarak, asıl sebebin yerel perakende oligarklarının, özellikle büyük zincir alışveriş merkezleri ve süpermarketler İnternet'e gelmesi olduğuna inanıyoruz. Şangay'daki başlıca e-ticaret uygulayıcıları, ürünleri çoğunlukla diğer şehirlere ihraç edilen, gelişmekte olan e-ticaret başlangıç şirketleridir.E-ticaret şirketleri ve yerel perakende oligarkları henüz yakın işbirliği yapmamıştır.
Yukarıdaki bakış açılarına dayanarak, bu limanda e-ticaretin tüketilmemesi, orta vadede sosyal tüketimin büyümesini kaçınılmaz olarak aşağı çekecektir.
Ayrıca, Hangzhou e-ticaretinin nispeten güçlü inovasyon atmosferi nedeniyle (esas olarak Alibaba ve ekolojisi tarafından yönlendirilen), çevrimdışı süpermarketlerin gelişimini yönlendirdiğini fark ettik. 2019 yılında, Hangzhou toptan ve perakende satışları, belirlenen boyutun üzerinde halka açık ağlar üzerinden perakende satışlar elde etti. Bir önceki yıla göre% 20,0 artış, sosyal tüketimin büyüme hızından 11,2 puan daha yüksek.
Hangzhou Tower dahil dört büyük alışveriş merkezi, Zhejiang Suning Tesco Trading Co., Ltd. dahil üç büyük mağaza ve Hangzhou Lianhua Huashang Group Co., Ltd. dahil olmak üzere on büyük süpermarket sırasıyla% 8,8,% 16,0 ve% 4,2 arttı.
Buna karşılık, Hangzhou yeni bir çevrimiçi ve çevrimdışı ortak geliştirme durumu oluşturdu.Şangay için e-ticaret şirketlerinin işletme deneyimini ve avantajlarını, ikincisinin gelişimini yönlendirmek için geleneksel perakende şirketlerine aşılamanın zamanı geldi.
2019'un ilk yarısında, büyük perakende şirketlerinin perakende satışları Şangay'daki toplam perakende tüketim malları satışlarının üçte birini oluşturuyordu. Bu, Şangay için açıkça bir "üzüntü ve sevinç" duygusuna sahip: üzüntü, operasyonların eksikliğinden ve oligopol öncesi stratejik düşünceye olan duyarlılığın değişmesinden kaynaklanıyor Yukarıda belirtilen ilgili göstergeler Hangzhou'nun çok gerisinde değil, Xi perakende kaynaklarında son derece yoğunlaşmıştır. Düşünce ayarlanırsa, endüstri çapında konseptin genel transferine hızla rehberlik edebilir.
2020 yılının ilk çeyreğinde, Şangay'daki etkin salgın kontrolü nedeniyle çevrimdışı toparlanma Pekin'den daha erken olacak, ancak sosyal tüketimdeki yıllık düşüş, henüz toparlanmayan Pekin'inkinden yalnızca yüzde 1 puan daha iyi. Salgın sonrası dönemde Şangay için e-ticaret oranı hızlanacak ,özellikle Sosyal tüketimin büyüme oranını sürdürme öncülü altında, çevrimdışı işletmelerin çevrimiçi işlemlerini hızlandırın, fazlalığı azaltın, iç talebi artırın ve çevrimdışı işletmelerin işletme verimliliğini artırın.
Bu, 5 Mayıs Alışveriş Festivali'nin önemli bir yönüdür.
5 Mayıs Alışveriş Festivali'nin bonusları nelerdir?
5 Mayıs Alışveriş Festivali'nin ana amacı: Çevrimiçi drenaj yoluyla fiziksel tüketimi teşvik edin, tüketim ikmalini ve potansiyel salınımı teşvik edin .
Diğer bir deyişle, çevrim dışı gelişimi yönlendiren çevrim içi oluşum ve Şangay perakendesinin e-ticaret sürecini iyileştirme temelde önceki analizimizle tutarlıdır.
Anahtar araçlar: büyük bir platform ve büyük trafik rolünü oynamak, "Şangay Bulut Alışverişi" markasını başlatmak ve bulutta alışveriş, bulutta alışveriş, bulut sergisi, bulut gösterisi ve bulut deneyimi gibi bir dizi etkinlik oluşturmak. Önemli iş bölgelerinde pilot dijital pazarlama gerçekleştirin ve e-ticaret şirketlerini yerleşim, trafik ve veri gibi önemli işletmeler ve markalar için özel destek sağlamaya teşvik edin. Canlı e-ticaret, topluluk e-ticareti ve "küçük programlar" e-ticaretinin geliştirilmesini destekleyin ...
Bunların arasında, "dijital pazarlama pilotu" anahtar kelimedir. Salgın durumunda, çevrimiçi perakendenin büyümesi ve acil durumlara yanıt verme direncinin giderek daha fazla farkındadırlar. Çevrimdışı işletmeler, yeni pazarlar açmak için çevrimiçi pazarlama ve satış modellerini hızlandırmalıdır. .
Yani, Çevrimdışı pazar, yalnızca çevrimiçi eğilime karşı korunmakla kalmaz, aynı zamanda ondan yeni artışlar da elde eder.
Bu, çevrimiçi devlere hevesle denemeleri için doğrudan ilham verdi.
Alibaba, 1000 yerel yaşam tarzı markası ve 420.000 Taobao ve Tmall Shanghai tüccarı dahil olmak üzere indirimler ve büyük ölçekli kuponlar ve diğer kar getiren etkinlikleri gerçekleştirmek için "Şangay'da 55 Ju Maliyet-Etkili Buluşma" için özel bir mekan yarattı. Bağlı Hema kerevit festivalini kutluyor. 5 Mayıs'ta, Hubei eyaletlerinden yeni teslim edilen tüm "kutlama karidesleri"% 50-50 indirimli olacak.
Pinduoduo, "Yüksek Alışveriş Festivali" düzenleyecek, "% 50-50 indirim bölgesi" oluşturacak ve 100.000'den fazla Şanghay'ın dahil olduğu 1.000'den fazla Şanghay tanınmış markasını kapsayan çevrimiçi canlı yayınlar yapmaları için çevrimdışı alışveriş merkezlerine rehberlik etmek üzere 100'den fazla canlı yayın gençleri gönderecek Tüccar
Douyin, yüksek kaliteli kısa videolar ve yeteneklerin canlı yayınlarıyla Şangay'ın güzelliğini, yemeklerini ve güzelliğini öneren "DOU Satın Alma · Bulut Alışveriş" etkinliğine ev sahipliği yapacak.
Bilibili, pazarlama ve tanıtım faaliyetlerini gerçekleştirmek, B istasyonunda bir tema sayfası oluşturmak ve kuponlar ile hayran avantajlarını dağıtmak için Wujiaochang ticaret bölgesi ile işbirliği yapacak.
...
Bu alışveriş festivalinde, temel göstergeleri yalnızca işlem ölçeği ve paket sayısı gibi geleneksel e-ticaret standartları değil, tüketicilere doğru bilgileri iletmek, tüketicileri alışveriş yapmaya teşvik etmek ve tüm perakendeyi canlandırmak için çeşitli kaynakları seferber etmek. Market.
Bu nedenle Ali ve Pinduoduo'nun yanı sıra Bilibili, Douyin, Dianping gibi geleneksel olmayan e-ticaret şirketlerinin de faaliyete geçtiğini görebiliriz.
Son olarak, bu temettüden gerçek yararlanıcılara bakıyoruz.
Ali
Zengin perakende formu sayesinde özellikle orta ölçekli markaların nihai üssü haline gelen Tmall, çok sayıda kullanıcıya doğru kupon basma ve markalar için pazarlama fırsatı sunabilir.Ayrıca Ali, uzun yıllardır online ve offline operasyonlar yapmaktadır. Entegrasyon girişimi ile mağaza ve marka, ilk hamle avantajı olan iyi huylu bir etkileşime sahip olabilir.
Bundan önce, Alipay'in tüketici kuponları düzenlemede çeşitli departmanlarla yaptığı işbirliği, kullanıcı ölçeği ve hassas yerleştirme arasındaki ilgili avantajları da doğruladı.
Perakendenin tüm unsurlarının çevrimiçi ve dijitalleşmesi, Ali'nin son yıllarda önemli bir çalışması oldu.Şangay'daki "Five-Five Shopping Festival", amacına göre mükemmel bir popülerleştirme ve tanıtım. Nihai işlem payına bakılmaksızın, Ali'nin vizyonu gerçekte kabul edildi ve bir sonraki çalışma için daha etkili olacak.
İkincisi, ortaya çıkan e-ticaret platformları
Örnek olarak Pinduoduo'yu ele alalım. Şangay'da yerel bir e-ticaret devi olarak, şimdiden 590 milyon yuan yıllık satın alma kullanıcısına sahip. Büyüme oranı hızlı olmasına rağmen, "markalı tüccarların" nispeten düşük oranının statükosu operasyon ekibini hatırlatıyor.
Orta kademe ürünlere yönelen on milyarlarca sübvansiyondan, Pinduoduo'nun platform yükseltmelerinde agresif olduğu da görülebilir. 5. Beş Yıllık Alışveriş Festivali sırasında Pinduoduo, bir giriş noktası olarak kullanıcı ölçeğinden yararlandı, çevrimdışı alışveriş merkezleriyle işbirliği yaptı, kuponlar verdi ve satıcıların satışlarını artırmasına yardımcı olurken diğerinin markasını da kazanmasına yardımcı olmak için alışverişe rehberlik etti.
Daha önce de belirtildiği gibi, Şangay'ın yerel e-ticaret şirketleri perakende devleriyle çok yakın işbirliği yapmamışlardır. Yerel bir e-ticaret yıldızı girişimi olarak, çevrim içi perakende unsurlarını hızlandırma sürecinde markanın bir parçası olabilir. Prim temettü.
Üçüncüsü, Tencent, Douyin vb.
Bu bölüm nispeten kolay anlaşılır, ister küçük bir program ister canlı yayın veya kısa video olsun, tüccarlar için ortak bir yöntem olacaktır.Ana özelliği olarak pazarlamayı farklılaştıran bir şirket olan 5 Mayıs Alışveriş Festivali, offline şirketlerin pazarlanması için yeni gereksinimler ortaya koymaktadır. .
Peki, Şangay'ın e-ticaret gelişiminin ne kadar potansiyeli var?
Şangay'ın 24 milyon kalıcı sakini, Hangzhou'da kişi başına yıllık çevrimiçi tüketim 28.000 düzeyine ulaşırsa, ölçeği 2019'a kıyasla neredeyse 0,5 trilyon artışla 0,7 trilyona ulaşacak.
Artış, Pinduoduo'nun 2019'daki toplam GMV'sinin neredeyse yarısı kadardır. Potansiyel o kadar şaşırtıcı ki, sunduğu pazarlama ve çevre birimleri ihtiyatlı bir şekilde 100 milyar yuan olarak tahmin ediliyor.
Şangay modeli diğer iller ve şehirler tarafından taklit edilebilirse, kısa vadede sosyal tüketimin büyümesini doğrudan teşvik edecek (kişi başına mevcut ulusal e-ticaret tüketimi 8.000 yuan'dan az ve demografik etki altındaki pazar potansiyeli çok büyük), GSYİH'yi artıracak ve uzun vadede Çin'de sosyal tüketim ve e-ticaret geliştirme modelini hızlandırmak için entegrasyon norm olacak ve dijital operasyon gerekli bir araç olacak.
Açıkçası, çevrimiçi bonus tam olarak gerçekleşmekten uzak. (Bu makale ilk olarak Titanium Media APP yayınlandı)
