Xiao Ma Song: Ekran düzeyinde içerik beklemeyin, pazarlamada kısayollardan yararlanmayın
Xiao Ma Song | Jishi Culture Co., Ltd.'nin kurucusu
Faaliyet: Wujie Akademisi'nin 19 Kasım 2016'daki ikinci pazarlama kursunda yer alan "Kaydırma Seviyesinde İçerik Yaratıcılığı Yaratmayı Öğretmek" e göre, Noteman bir ortaktır ve organizatör ve konuklar notların yayınlanmasını gözden geçirmiş ve yetkilendirmiştir.
Today's Note Man: Note Man Spontaneous Combustion de Xiaotong İyi derinlik Metin: 5359 kelime | okumak için 7 dakika
Not almadan önce lütfen şunları düşünün:
-
İçerik pazarlaması nedir? İçerik pazarlamasının ekran düzeyinde iletişim yapmaya eşdeğer olduğu konusunda yanlış bir anlayışa sahip misiniz?
-
Luo Ji'nin düşüncesi, Papi sosu ve Yeni Dünya Eşit Tarama etkinliğinin arkasındaki kazalar ve kaçınılmazlar nelerdir?
-
Insight nedir? İnsanları ne tür iletişim içeriği etkileyebilir?
-
Pazarlama için ekran yayılmasına güvenmek güvenilir değildir, öyleyse doğru pazarlama düşüncesi nedir?
İlk olarak tüm ağda yayınlandı, tam notlar, iletişim yeniliği
İlk konu:
Ekran seviyesinin yayılmasıyla ilgili olarak, yaptığınız şey yanlış olabilir
İlk önce bir noktayı açıklığa kavuşturmalıyız. Kişisel olarak bazı "ekran kaydırma" etkinlikleri yaratmış veya bunların oluşturulmasına katılmama rağmen, sözde bir "ekran kaydırma içerik metodolojisi" olduğunu sanmıyorum. Bir gecede ünlü olabileceğinizi hayal etmeyin.
Gerçek bir: Viral bulaşma yöntem değil sonuçtur
Bu yıla dönüp baktığımızda, kaç ekran içeriğini hatırlayabiliyorsunuz? İçeriğin yarısının veya hatta yarısından fazlasının yaratılmadığını görebilirsiniz.
Örneğin, büyük ölçekli hararetli tartışmalara, ABD seçimlerine vb. Neden olan raydan çıkmış ve raydan çıkmış, bunlar yaratılan içerik değildir. İçeriğin diğer yarısı oluşturulabilir, ancak deneyimlerime göre, oluşturulmadan önce ekranı yenileyip yenileyemeyeceğini tahmin edemiyoruz.
Örneğin, insanlar genellikle viral bir video çekmek istediklerini söyler, ancak "viral video" filme alınmaz - yalnızca video içeriği geniş çaplı bir yayılmaya neden olduktan sonra viral video olarak adlandırılabilir. Çekimden önce sonuç tamamen kontrol edilemez ve virüse neden olabilecek videonun neye benzediğini tam olarak bilemiyoruz.
Viral video bir yöntem değil, bir sonuçtur.
Gerçek 2: İçerik pazarlamacılığı hakkında bazı yanlış anlamalar var
"İçerik pazarlaması" kavramı Amerika Birleşik Devletleri'nden tanıtıldı, ancak Amerika Birleşik Devletleri'ndeki "içerik pazarlaması" günlük anlayışımızdan farklı. Herkesin sık sık bahsettiği içerik pazarlaması genellikle "gösterme", "ilginç" ve "herkes geçecek" sözcükleriyle ilgilidir, ancak Amerikan konseptindeki içerik pazarlaması, daha çok bir içerik yayma sayfası oluşturmak ve bazı fotoğraflar çekmekle ilgilidir. Marka içeriğini ve değerini iletmek için çekimin amacı ekranın yenilenmesine neden olmak değildir. Tarama, pazarlama değil, bir iletişim kavramıdır.
Kişisel "içerik pazarlaması" anlayışım, bir içerik aracılığıyla bir marka veya ürünü tanıtmak olmalıdır.
Taobao'nun ürün sayfası gibi.
İnsanlar neden bazı Taobao ürün sayfalarını seviyor? Farklı Taobao ürün sayfalarının satış dönüşüm oranı neden farklı? Ürün tanıtım sayfasının içeriği burada devreye giriyor. Bazı ürün yorum sayfalarının içeriği çok dokunaklı ve müşterilerin kafasındaki tüm şüphelere cevap verebilir.Bu içerik, siparişlerin satın alma oranını artıracaktır.
İçerik pazarlaması olarak anladığım şey bu. Şahsen, bazı "ekranı kaydıran" içerikler oluşturdum, ancak bunların pazarlama olduğunu düşünmüyorum.
Gerçek üç: Ekran düzeyinde etkinliği kaydırın, benzeri görülmemiş bir şekilde başarılı olmak mümkündür.
Örnek olay incelemesi: 2010 "Dünya Kupası sırasında en iyi şirket sistemi"
1. İletişim geçmişi:
2010 Dünya Kupası'nda Red Bullun sloganı "Yorgunken Red Bull İç" idi. O zamanlar, pazarlama iletişimi ortamı hala çok basitti.Sosyal pazarlama yalnızca BBS (genellikle Tianya ve Maopu'dan gelen olaylar), bloglar ve Kaixin üzerindeydi. (Kaixin.com o zamanın en popüler sosyal ağıydı. 2009'da Kaixin.com'da zaten bilinçli olarak yönetilen bir internet ünlüleri grubu vardı. O zamanlar buna "mutlu internet ünlüleri" deniyordu. Tek bir giriş yaklaşık 500 ila 1.000 yuan idi. Aynı zamanda birçok marka Kaixinwang oyunlarına ürün yerleştirmeye başladı)
2. Planlama süreci:
O zaman birkaç plan grubu planladık, ancak gerçekten patlayan plan yalnızca geçici bir sohbetti. O zamanlar, Dünya Kupası nedeniyle şirketimiz, çalışanların tazelenmesi için çok sayıda Red Bull ve kahve satın aldı. Patrona daha sonra işe gidip gidemeyeceğini sordum ve patron kabul ettikten sonra, "Bunu bir Red Bull yayılımı olarak görmeli miyiz?" Diye düşünüyorduk.
Bu yüzden personel e-postasını bir dizi sosyal yardım politikasını listeleyen bir bildirim olarak işledik (mesela çalışma saatlerini saat dokuzdan on otuza ertelemek, şirket çalışanların işe gitmesi için Red Bull sağlıyor ve ayrıca bahis aktiviteleri sağlıyor vb.). İletişim açısından planımız, bunu önce gece Tianya'da yayınlamak ve ardından ertesi sabah mutlu internet ünlüleri bulmak.
3. İletim süreci:
Beklenmedik bir şekilde, makale akşam saat on ikide yayımlandıktan sonra bir "yangın" oldu. Ertesi gün işe gittiğimde Kaixin.com doğal olarak bunu 400.000'den fazla kez iletti. İncelememiz sırasında, Kaixin.com'un ilk ileticisinin yalnızca 42 arkadaşı olduğunu gördük. Ama dağıldıktan sonra, bu 42 arkadaştan 400.000'den fazla yayın paylaştı. Ayrıca, yeniden yayınlamaya devam etmek için ünlüleri bulmak için Kaixin.com'da 800 yuan daha harcadık.Sonunda, tüm olay Kaixin.com'da iki milyondan fazla kez yeniden yayınlandı.
Sonra Weibo'daki doğal repost geldi İlk olarak, Sohu'nun bir başkan yardımcısı yeniden yayınladı, sonra Huang Jianxiang yeniden yayınladı ... ve Weibo'ya yayıldı. Bundan sonra, Zhejiang, Hubei ve Jiangsu'nun üç uydu TV'si haberleri bildirdi ve cep telefonu gazetesi ve Beijing News de haberleri takip etti ...
4. Etki değerlendirmesi:
Tüm vakanın canlandırıcı olduğu söylenebilir, ancak planlamanın başında bunu beklemiyorduk. O zamanlar, sadece forumda zirveye çıkmayı düşünmek zaten çok iyi bir etkiydi.Aslında sadece 800 yuan harcadık, ancak izleme ve tahmin kapsamında 100 milyon insanı etkileyebilir.
Maalesef pek çok kişi röportaj için firmamıza gelse de marka sahibi Red Bull popüler değil. İnsanların röportaj yapmalarına ve markayı ifşa etmelerine izin vermek için konferans odasını Red Bull ile doldurmayı düşündük. Ancak Red Bull, bazı hususları kabul etmedi. Yani bu konunun çıkış noktası Red Bull'u yaymaktı ama sonuç şirketimizin yaygınlaşması oldu.
5. Yansıma özeti:
Zhuge Liang'ın bakış açısına göre, bu olay neden popüler hale geldi, bence gerçekten de herkesin psikolojisini tatmin edebilir - herkes böyle bir şirketin iyi olduğunu düşünecek. Ama bugün böyle bir şey yaparsanız, kesinlikle popüler olmayacak. Birisi 2012 Avrupa Kupası'nda benzer bir şey yaptı ve yönlendirme hacmi yaklaşık 2000'di.
Bu tür bir ekran kaydırma olayının tarihte benzeri görülmemiş olması gerekir. Başkaları daha önce yapmadıysa, ancak yaparsanız başarılı olabilirsiniz. Başka biri ekranı zaten kaydırdıysa, ikinci kez yaparsanız, temelde imkansızdır.
Gerçek dört: Ekran yenileme olayı tahmin edilemez ve kontrol edilemez, ancak herkes hataları görmezden gelmek ve yalnızca başarılı vakaları hatırlamak için kullanılır
Lütfen resim açıklamasını girin
Vaka incelemesi: Luo Ji, "Kapa çeneni Parti A", "Papi sos reklam müzayedesi" ve Xin Shixiang'ı düşünüyor
2015 yılında başka bir ferahlatıcı şey yaptım. O sırada Luo Zhenyu ile tanıştım ve onunla "Reklam Dolu Bir Kitap" başlıklı bir kitap yayınlamak istedim. İlk planlama noktası, hepsi reklam olduğundan, kitaba belirli marka sahipleri için özelleştirilmiş daha fazla reklam ekleyip kitabı bir araç olarak yayabilmenizdi.
Luo Zhenyu bu noktayla çok ilgileniyor ve marka sahipleri için reklamları özelleştirmek ve "Reklam Dolu Bir Kitap 2" yapmak için daha tanınmış reklamcılar bulmak istiyor. Ancak Tuobuhua müdahale ettikten sonra, faaliyetin bir devrilme noktası olmadığını hissetti. Tartışmamızın ardından "Parti A kapa çeneni" doğdu. 30 tanınmış reklamvereni belirli marka sahipleri için reklamlar oluşturmaya davet ediyorum ve çalışmalar bir koleksiyonda düzenlenip yayınlanıyor; "Kapatma Partisi A" çalışmalarının her sayısı da Luo Ji Siwei'nin kamu hesabında sergilenecek.
Başlangıçta çok gergindik, kaydolacak marka sahibi olmayacağından endişeleniyorduk. Her ihtimale karşı, bazı markalarla önceden iletişim kurar ve onlardan katılmalarını isteriz. "Sınırlı 72 Saatlik Marka Sahibi Koleksiyonu" nun başlamasından sonra, beklenmedik bir şekilde, birçok uluslararası şirket ve hatta 3 tapınak dahil olmak üzere 1.500 şirket tescil edildi. Kayıt bittikten sonra nihayet 60 şirketi taradık ve 30 büyük kahve yarattık.
Sonunda tüm olay karışıktı. Bazı insanlar bunun çok iyi olduğunu düşünürken, bazıları bunun reklamverenin markasını mahvettiğini düşünüyor. Aslında o zamanlar aradığımız şey çemberdeki büyük kahvelerdi, ama geleneksel reklamcılıkta iyi olan insanlar olabilir ve çekimler çok iyi, onun yeni bir medya yayını olmasını istiyorsanız, çıkan şeyler o kadar da güzel görünmeyebilir.
Her durumda, bu konu taranmış olmalıdır. Bu olay nedeniyle Luo Ji'nin düşüncesi ve ben de bağlantı kurduk. Tam Baofeng Yingyin'den çıkmak üzereyken Luo Zhenyu, "Neden bizim için danışman olarak gelmiyorsun?" Dedi. Böylece Luo Ji Siwei ilk müşterim oldu.
Luo Ji'nin düşüncesiyle ilgili ikinci vaka, Papi sosunun reklam müzayedesidir. Luo Zhenyu ve Papi sosu arasındaki ilişki, Xu Xiaoping'in bir yemeğinden kaynaklanıyordu.
İşler Perşembe günü müzakere edildi, sözleşmeyi Cuma günü imzaladılar ve Pazar günü açıkladılar. O sırada Cumartesi günü öğlen konuyu tartışmak için beni buldular, sonuç olarak Luo Zhenyu o gün makaleyi yazdı, başlığı yazdım ve değiştirmeye gerek kalmadı. Herkes bir sonraki şeyi bilecek, sadece bir ihale öncesi brifing, herkesin hararetli tartışmasına yol açan biletler için 8.000 yuan'a mal olacak. Tuobuhua ve ben yapabileceğim bir şey daha var, yani bir ders vereceğim ve papi sosunu alırsam nasıl reklam yapacağımı konuşacağım. Sonunda, 9.9 yuan kursunun tamamı 13.000'den fazla insanı dinlemeye çekti.
O dönemde bazıları Papi sosu müzayedesinin varsayılan olarak yapıldığını söyledi, aslında öyle değildi.Sonunda güzellik ve makyaj satışı 22 milyon iken, bazıları daha önce 20 milyon satmıştı. Onunla konuştum ve kimse son anlaşmanın 22 milyon olacağını düşünmedi. Bunlar Papi sosuyla ilgili bazı şeyler ve bunları açıklamak için söylüyorum - nihayet taranan pek çok şey, aslında, ilk yaptığımızda alt zihniyetimiz yoktu.
Xin Shixiang'dan Zhang Wei ile sohbet ederken de bu bakış açısına değindim - birçok şey tamamen kontrolünüz dışında. Örneğin, Xinshixiang neredeyse her ay bir veya iki aktivite yapacak, ancak hatırlanan aktiviteler "Pekin, Şangay ve Guangzhou'dan Kaçış" ve "Kitapları Kaybetmek İçin Mücadele" dir.
Luo Ji Thinking'in de birçok başarısızlık vakası var. Sadece başarısız olanların çoğu bilmiyor ve başarılı vakalar herkes tarafından hatırlanıyor.
Gerçek Beş: Güvenilmez ekrana güvenin, pazarlamada kısayollardan yararlanmayın
Gerçekten pazarlama planlaması yapanlar çok net bir psikolojiye sahipler - ekran seviyesinde içerik etkinlikleri yapmak zordur. Bir etkinliğin planlamasının 60 puan veya 80 puan olarak sayıldığını biliyor olabilirsiniz, ancak 90 puan veya 99 puanın ne zaman ve ne ölçüde sayılabileceğini bilme imkanınız yok. Geriye dönüp baktığımda, Parti A'nın susan şeyler için 90 puan ve Dünya Kupası etkinlikleri için 100 puan alabileceğini düşünüyorum - son derece uygun maliyetli ve 800 yuan bir ekran kaydırma etkinliği yarattı.
Ama "Kapa çeneni A Partisi" nin işletme ve bakım maliyeti şüphesiz daha yüksek - 30'dan fazla büyük isim ve 1.500'den fazla şirket ile iletişim kurduk ... Ama bunların hepsi, başlangıçta hiçbir fikrimiz yok nın-nin.
Çoğu insan sadece bu başarılı olayları gördü, ancak bunların arkasındaki hikayeleri ve kazaları anlamadı. Bu nedenle, özellikle ekran yenilemeye güvenmemenizi veya başarılı olmak için bir etkinlik pazarlamasına güvenmenizi tavsiye ediyorum. Bu tür şeyler mümkündür, ancak bunu beklemek güvenilir değildir.
Pazarlamada kestirmeden gitmeyin.
Ekranı kaydırabilirsem, anlam sadece bir adımdan diğerine atladığımı söylemektir. Bununla birlikte, tüm umutları tek bir ekran yenileme etkinliğiyle pazarlamaya bağlamak imkansızdır.
Yani bir ürün yapmadan önce yine de onun hakkında dürüst düşünmemiz gerekiyor. Ekranı yenileyemezsek ne yapmalıyız? En kötüsüne hazırlanmalıyız.
İkinci konu:
Yaygınlaştırma ile ilgili olarak, ne tür içerik dokunaklı olabilir?
Reklam endüstrisinde "içgörü" adı verilen ve tüketici içgörüsü olarak tercüme edilebilecek bir kelime vardır. "İçgörü" tam olarak nedir? Benim anlayışım: Tüketicilerin kendilerinin keşfetmediği ve fark etmediği alışkanlıkları, arzuları ve değerleri keşfetmek olabilir.
1. Davranış
Örneğin, bazen izledikten sonra özellikle heyecanlanacağınız ve empati kuracağınız bir video bulacaksınız. "Bu benim tarafımdan yazılmıyor mu / sınıf arkadaşlarım tarafından yazılmıyor mu?" Diyeceksiniz. Bu durum, içeriğin sizin davranışlarınız ve alışkanlıklarınız hakkında fikir sahibi olduğu anlamına gelir.
Örneğin günümüzde pek çok insan konuşmak için elini kaldırmakta isteksizdir Bu toplum içinde konuşmaya karşı alışkanlık-alışkanlık bir direniş bir tür halk psikolojisidir. Bir başka örnek ise, Durex satın almak için Wal-Mart'a gidecekseniz, çoğu insan Durex'i örtbas etmek için pek çok şey kullanacaktır ... Çoğu reklam aslında çok basittir, ancak çekim yaparken özellikle mantıklı hissedeceksiniz.
Bunların arasında, davranış alışkanlıklarınıza ilişkin bir içgörü olmalıdır. İyi bir reklam sizinle rezonansa girmelidir. WeChat ile ilgili birçok makale, herkesle yankı uyandırdığı için yeniden yayınlandı. Bir makale yenilenirse, arkasındaki içgörüyü bulabilirsiniz.
2. Arzu
Bir de güzel bir yerde bir avlu inşa etmek için bir ev satmak gibi taranması kolay bir makale var - bu tür bir içgörü, insanların kalbindeki bir tür arzu. Ama belki de bu sadece manevi bir çıkış için sahte bir arzudur. Güzel bir pakete sahte bir dilek koyun. "İstiyorum ama yapamıyorum." Bu arzu da çok ilgi çekicidir. Örneğin, Jeep'in reklamları tüketicilerin arzuladığı yaşamı gösteriyor.
3. Değerler
Değerler, Mi Meng'in en iyi olduğu şeydir ve Xin Shixiangın "Kitapları Kaybetme Savaşı" aslında bir değer aktarımıdır. Aslında, Moments tarafından yeniden yayınlanan tüm içerik kişisel imajınızı ve kişisel markanızı şekillendiriyor. Arkadaş çevresi içinde yeniden yayınlamak, bireyin ana hatlarını çizmektir. Kimi yeniden yayınlamak istiyorsanız, bunu kimin ilgisine göre yapın. Ve ilettiğiniz tüm makaleler aslında kişisel zevkinizi temsil ediyor. Genellikle arkadaş çevrenizin iletilmesine daha fazla dikkat edin, biraz özet yapabilirsiniz.
Üçüncü konu:
Pazarlama ile ilgili olarak, gözlemlemede iyi, sağduyulu ve kaçınılmaz 4P'ler
Pazarlama gözlemle başlar, ancak çoğu insan gözlemde çok iyi değildir.
Süpermarketlerde pek çok satın alma davranışı vardır ve bunlardan bazıları nasıl dikkat çekileceği gibi özetlenmelidir. Süpermarkette yüzlerce SKU var ve kodlama ve ambalaj tasarımı özellikle bilgili.
Örneğin, daha önce saf e-ticaret olan Lechun yoğurdu, çoğunlukla çevrimiçi satıldığında genel bakıştan geliyordu, bu nedenle logo gibi ambalajdaki vurgular üst kapakta. Ancak çevrimdışı kanala girdiğinde, orijinal ambalaj tasarımında bir sorun vardı - logo üst kapaktaydı ve bu da müşterilerin rafta yatay olarak bakıldığında onu tanıyamamasına neden oldu ve bu nedenle artık ambalajın yerini Lechun Yoğurt aldı.
Biri e-ticaret düşüncesi, diğeri ise raf düşüncesi. Kanallar değiştiğinde, pazarlama unsurlarının düşüncesi de değişecektir.
Bu yüzden herkese tavsiyem, tüm pazarlamanın sağduyu hayatından geldiği. Çevrimdışı pazarlama yapmak istiyorsanız, malların nasıl sergilendiğini, müşterilerin nasıl çekildiğini ve nasıl karar verileceğini görmek için raflara gitmelisiniz; reklamlar veya talimatlar yüzünden mi yoksa sadece yukarıdaki cümle yüzünden mi? Bütün bunlar kararın gerekçelerini oluşturmaktadır.
Ama yayılmak istiyorsanız arkadaş çevrenizi gözlemlemelisiniz, ne tür içerik yayılmaya neden olacak, beğenilecek, yeniden yayınlanacak ve birçok kuralı özetleyeceksiniz. Bunlar, pazarlamada geliştirmemiz gereken düşünme duyarlılığıdır.
Pazarlama günlük bir iş, bunların bugün konumuzla hiçbir ilgisi yok gibi görünüyor, ancak pazarlama iletişiminin içeriği gözlem yoluyla elde ediliyor.
İçerik pazarlaması nasıl yapılır?
Ürünün kendisi yayılma içeriği olabilir. İki tür ürün vardır:
Bunlardan biri kamuya açık;
Açığa çıkarılamaz.
Halkın maruz kalması için en uygun olanlar giysiler, çantalar, ayakkabılar, cep telefonları, arabalar vb. Ancak birçok marka, maruziyeti artırmak için bu farkındalığa sahip değil.
Aferin, örneğin, BMW ve Jeep'in ızgara tasarımı çok tanınır, mini modeller çok tanınır ve BYD'nin LOGO'su geceleri parlayacak. Giysilerde Adidas en çok tanınanı, çok belirgin üç çubuğu var, ancak Nike o kadar da ayırt edici değil. Bu, marka vizyonunun tanınma mesafesidir.
Örneğin en çok tanınan cep telefonu zil sesi iPhone olmalı, elbette eskiden Nokia ve benzer şekilde Intel ... Günlük hayatta pek çok kimlik sembolü var.Bunlar bilişi tetikleyebilen ve kasıtlı olmadan yayılabilen unsurlardır.
"Pazarlama Yönetimi" kitabını dikkatlice okumanızı öneririm Kitap herhangi bir derin hakikatten bahsetmiyor, sadece çok temel 4P teorisinden bahsediyor. Ancak tüm pazarlama, 4P teori ürünlerinden, fiyatlarından, kanallarından ve iletişiminden kaçamaz. Ancak herkesin anladığı pazarlama aslında muhtemelen yayılıyor ve ürünün kendisi de yayılıyor.
Örneğin Adinin giysi sembolleri, Appleın zil sesleri ve BYDnin gece lambası logosu kendi kendine çoğalan ürünlerdir. Pazarlama yapmak için, pazarlamada ilk şeyin ürün olduğunu bilmeliyiz Pazarlama yapmak için önce ürünü anlamalıyız ve ürünün ve tüketicinin gerçek ihtiyaçlarını anlamalıyız.
İyi ürünler doğal olarak ortaya çıkacaktır ve iyi ürünler kendileri satın alma talimatları oluşturabilir. Bir ürüne baktığımızda hemen tüketicinin gözünden bir yargıya varırız İyi olan nokta nedir? Sorun nedir? Böylelikle bir seçim yapılıyor, ancak doğrudan algılanamayan bazı ürünler de var. Örneğin, Wuchang pirinci çok fazla tasarım ve tanıtım gerektirebilir. Ancak ürünlerin çoğu bir bakışta iyi veya kötüdür.
Kanallar da çok önemlidir. Örneğin, bir restoranın çevrimdışı kanalı, açılış işini yapan mağazanın kendisidir. Ancak çevrimiçi yemek dağıtımı olan başka bir kanal daha var.
Bir restoran iseniz, farklı çevrimdışı ve çevrimiçi kanalların farklı ürünler için uygun olduğunu düşündünüz mü? Ancak artık paket servisi olan restoranlara özel ürünler geliştiren neredeyse hiç restoran yok. Online yemek dağıtım trafiğinin mağazanın daha büyük bir kısmını oluşturduğuna karar verirseniz, özellikle onun için ürünler mi geliştirmelisiniz? İnternette satılan şeyleri karşılaştırmak özellikle kolaydır, bu nedenle uygun maliyetli ürünler yapmalısınız ve çevrimdışı satışlar özellikle deneyimi vurgular, sonra deneyimi tasarlamalısınız. Bunlar çok farklı iki şey.
Bu, ilk bakışta anlaşılması kolay olan bir gerçektir, ancak genellikle garip bir çevreye düşüyoruz - pazarlamanın çok gelişmiş ve büyülü bir şey olduğunu düşünüyorum. Ama aslında pazarlama çok basittir, iyi bir ürün yapmak ve sonra başkalarına onu satın almalarını söylemektir.
Tabii ki ürün iyi olmalı.Örneğin, bir çikolata, piyasayla yatay olarak karşılaştırıldığında lezzetli, güzel ve ayırt edici. 80 puan kazandı. O halde çevrimdışı mı yoksa çevrimiçi mi yapacağınızı düşünün? Çevrimdışı kanal ücretleri çok pahalı, çevrimiçi yapılabilir mi? Sizin için hangi resmi hesabı satabilirim? Örneğin, saat onda okuma, Wu Xiaobo kanalı ve bir kanal, bu hesapların tümü satışları teşvik etmek için kanal kaynaklarıdır.
Mallarınız yeterince iyi olduğu sürece, onları satmak için kanallar olmalıdır.
İçeriği tazelemek zorundasın, elbette yapabilirsin. Ama daha önce söyledim, bunu beklemeyin, bu güvenilmez. Ürünleri dürüstçe yapın, iyi kanallar bulun, devamlı müşteriler kazanın ve müşterileri yönetin, bu pazarlamanın içeriğidir.
hepinize teşekkür ederim!
Sınırsız Uzay | Şu anda Çin Dünya Ticaret Merkezi, Chaoyang Joy City, Sanyuanqiao, Wangjing South, Wangjing International Store, Wangjing Botai, Wudaokou Store dahil olmak üzere şık tasarımlar ve sıcak topluluklar içeren Pekin'deki üç büyük ortak çalışma alanından biri, Wujie x Ant Commune ve Tianjin Dongli'de 4000'den fazla iş istasyonu ile 9 alan bulunmaktadır.
Resmi hesabın sahne arkası "Nota Adam" a cevap verdi:
500 iş liderinden 600 ders notu
22 okuma notları kuru kitap
Noteman tarafından üretilen bir elektronik defter
Harika notaları görüntülemek için büyük kahvenin adına tıklayın
Li Shanyou | Fu Sheng | Yu Chen | Gong Yan | Xu Xin | Yan Yan | Yu Minhong | Li Feng | Cai Wensheng | Duan Yongchao | Luo Zhenyu | Wu Bofan | Zong Yi | Wu Sheng | Yi Guangxu | Li Xinpin | Dongyue ...
Ortak: Chaos Study Club Hupan Üniversitesi | Girişimcilik LinkedIn Çin 36Kr Tencent JD Zhenghedao Orta Avrupa Welink ...
