Wang Ruibin: Çin'in kozmetik pazarı 5 büyük çelişki ile karşı karşıya
[Kunming Zirvesi] Wang Ruibin: Çin'in kozmetik pazarı 5 büyük çelişki ile karşı karşıya
6 Haziran'da hzpgc.com'un ev sahipliği yaptığı ve Hera HOLA sponsorluğunda Çin Kozmetik Perakende Zirvesi (Kunming Station) açıldı. Qiaodi Shanghui Bölümü markasının genel müdürü Wang Ruibin, "Yeni perakende altında Çin kozmetik mağazalarında kozmetik satışlarının nasıl artırılacağı" konulu bir açılış konuşması yaptı.
Makyajın bahar fırsatları ve zorlukları bir arada var
Wang Ruibin, 2015 yılında iç kozmetik pazarının 333,94 milyar yuan olduğunu ve Çin'in ABD'den sonra dünyanın en büyük ikinci kozmetik tüketicisi olduğunu söyledi. Gelişmiş ülkelerle karşılaştırıldığında, yerli kozmetik endüstrisinin son beş yılda bileşik büyüme oranı Amerika Birleşik Devletleri (% 5,02) ve Japonya'dan (-% 9,3) daha yüksektir.
Öte yandan, kozmetikte kişi başına tüketim harcaması yalnızca 244.1 yuan'dır ve bu, Amerika Birleşik Devletleri, Japonya ve Güney Kore'de kişi başına kozmetik tüketiminin 1 / 7'si ve 1 / 6'sıdır.
Bu açıdan bakıldığında, yerli kozmetik pazarı "büyük ölçekli ve yüksek büyüme oranı" ile "düşük kişi başı harcama" birlikteliğine sahiptir. Bu aynı zamanda kozmetik pazarının potansiyelinin hala çok büyük olduğu anlamına geliyor.
Kozmetik sektörünün hızlı gelişimi ile renkli kozmetiklerin hızlı gelişimi küçümsenmemelidir.
Veriler, 2010'dan 2016'ya kadar Çin'in kozmetik endüstrisinin pazar büyüklüğünün yıldan yıla genişlediğini ve ortalama yıllık büyüme oranını yaklaşık% 20 koruyarak en hızlı büyüyen alt kategori haline getirdiğini gösteriyor. Pazar kapasitesi 18,8 milyar yuan'dan 78 milyar yuan'a yükseldi ve 2019'da 135 milyar yuan'a ulaşması bekleniyor. Kozmetik kategorisi, CS kanalı A tipi mağazaların toplam iş hacminin yaklaşık% 20-35'ini oluşturmaktadır.
Wang Ruibin, "Kozmetik sektörünü daha karmaşık hale getirerek birçok oyuncuyu oyuna çekmesi, kozmetik kategorisinin hızla gelişmesinden kaynaklanıyor." Kozmetik endüstrisi çok profesyonel ve son derece kullanışlı. Kozmetik endüstrisinin çok iyi olduğu söylenebilir. Fırsatlar ve zorluklar bir arada var ".
Wang Ruibin, Çin kozmetik pazarının beş büyük çelişki ile karşı karşıya olduğunu söyledi: 1. Ürün konumlandırma ve tüketici talebi arasındaki çelişki. 2. Operatörlerin düşüncesinin yaşlanması ile genç tüketiciler arasındaki çelişki. 3. E-ticaret ve mikro ticaret gibi yeni kanalların geleneksel kanallar üzerindeki etkisi. 4. Mevcut fiyatlandırma sistemi, mevcut ürün konumlandırmasını ve pazar konumlandırmasını destekleyemez. 5. Çin'in kentleşme sürecinin hız kazanmasının geleneksel kanallar üzerinde etkisi vardır.
Yeni perakende ile karşı karşıya kalan Qiaodi Shanghui'nin düşünceleri ve eylemleri
Toplantıda Wang Ruibin, yeni perakende hakkındaki görüşlerini de ortaya koydu: "Yeni perakendenin özü, tüketici deneyimini geliştirmektir."
"Sözde yeni perakende, fiziksel mağaza perakendeciliği ve çevrimiçi perakendenin avantajlarını birleştirmek, böylece fiziksel iş ile sanal işletme arasındaki farkın artık var olmaması ve çevrimdışı mağazaları, malları, lojistiği ve ödeme araçlarını entegre etmek için tüketici veri kaynaklarını kullanmaktır. Daha iyi bir genel tüketici deneyimi. Wang Ruibin dedi.
Bu tür bir düşünce marka operasyonuna da yansıyor, Qiaodi'nin kendine özgü avantajlarını keşfettiğini görüyoruz.
1. "Güzelliği" vurgulayın
Bir yandan, terminal faaliyetlerinde Qiaodi Shanghui, müşterileri çekme konusunda güçlü bir yeteneğe ve mağazanın mağaza itibarı oluşturmasına, mağazadaki diğer markaların satışlarını artırmasına ve kazan-kazan kanalına ulaşmasına yardımcı olabilecek iyi bir marka bağlantısına sahiptir. Öte yandan Qiaodi, perakende mağazalarının verimliliği artırmasına yardımcı olmak için dinamik hat uygulaması, görsel ekran planlaması, ürün yönetimi, alışveriş rehberi yeteneğinin geliştirilmesi, fiyat eşleştirme, kısa vadeli promosyon vb.
2. Ürün dönüşümünü tamamlayın
Qiaodi Shanghui şu anda ürün yelpazesini basitleştirmeye başlıyor, keskin bıçak ürünlerine odaklanarak tüketicilerin kolayca seçim yapabilmesi, satış personelinin kolayca itebilmesi ve mağazaların envanteri azaltmasına yardımcı olması. İkincisi, temel makyaj ürünlerine odaklanın. Veriler, makyaj temel makyaj satışlarının tüm markanın% 40'ından fazlasını oluşturduğunu ve makyaj temizleyici ürünlerin% 10'unu oluşturduğunu gösteriyor. Son iki yılda makyaj temizleyici ürünlerin büyüme oranı% 15'in üzerinde kaldı Qiaodi, baz makyaj ve makyaj temizleyiciye odaklanmada mutlak bir avantaja sahip. Buna ek olarak, Qiaodi satış personelini savunuyor, ilk adım popüler makyajı kesmek, ikinci adım makyaj deneyimine rehberlik etmektir ve üçüncü adım, üç aşamalı bir süreç elde etmek için makyajın kapsamlı bir şekilde çıkarılmasından gelen güzelliği aşılamaktır.
3. Eğitim sistemini değiştirin
İster güzellik makyajı uygulaması oynuyor, ister güzellik ünlülerinin canlı yayını veya güzellik kursları ve üniversite etkileşimi olsun, Qiaodi Shanghui'nin eğitiminin sürekli olarak katılımı ve etkileşimi vurguladığını görebiliriz. Parçalı zamanı kullanarak ve çevrimiçi yöntemler kullanarak özel eğitim APP'yi birleştirerek, üç boyutlu ve gelişmekte olan bir eğitim yolu izlendi.
"Yeni perakende CS kanalı açıldı ve Qiaodi oyunculuk yapıyor." Konuşmanın sonunda Wang Ruibin sözlerini tamamladı. "Gelecekte,% 30 pazar payı hedefine ulaşmaya çalışacağız.
