Weibo, "V +" hayran üyelerini piyasaya sürdü, V'yi korumak için kalbi kırıldı
Makale | AI Finans ve Ekonomi Li Shiyun
Düzenlendi | Wang Xiaoling
Weibo, platformun boyutunu korumak için çok çalıştı.
2 Kasım'da, Weibo'nun CEO'su Wang Gaofei (Weibo kimliği "Come and Go" ile), küçük resim durumunda üç resmin görülebildiği bir Weibo yayınladı, ancak ikinci ve üçüncü resimleri tıklayın Ancak, "resimleri ve tüm Ta'nın ücretli içeriğini görüntülemek için Ta'nın özel üyesini açması" istendi.
Özel üye aktivasyon sayfasına tıklayın, sadece 88 yuan / yarım yıl ödeyerek (orijinal fiyat 99 yuan / yarım yıl) bir "V + üyesi" olabileceğinizi gösterir. Weibo'nun sağ üst köşesindeki filtre düğmesi ücretli içerik ekledi Seçenekler.
Bu, Wang Gaofei'nin Weibo'nun "V + üyelik" sistemini test etmesidir.
8 Eylül gibi erken bir tarihte Weibo, "V + Üyesi" adında resmi bir hesap açtı ve 17 Ağustos'ta tanınmış Weibo öz medyası "İnternet Hakkında Bir Şey", "Hayır" adlı resmi bir hesap yayınladı. Dördüncü bölüm: "Weibo V + Üyesi: Büyük V Çekirdek Tüketicileri Tanımlamak" dan bahseden "Star Weibo Business Monetization Solution" PPT'si.
"V + üyeliği", ödeyenlerin "videolarını, canlı yayınlarını, resimlerini, makalelerini ve diğer ücretli içeriğini" görebileceğiniz anlamına gelir. Daha önce Weibo tarafından başlatılan ücretli Soru-Cevap ile karşılaştırıldığında, Weibo'nun üyelik ödeme modeli açıkça daha kapsamlı ve zengindir.
Hayranlar için, "V + üyesi" olmak "ücretli içerik, makaleler + kısa videolar + canlı yayın içeriksiz görüntüleme için ödeme", "özel hafif uygulama-özel moda elbise, isteklere yanıt verme", "çevre birimi satışları-genel Özel çevre birimleri, Weibo'da sınırlı satın alma "," Topluluk Ayrıcalıkları-Ayrıcalıklı Ayrıcalık Değişim Bölgesi "ve diğer ayrıcalıkları artırın.
"Topluluk ayrıcalıkları" çoktan ortaya çıktı. Wang Gaofei, bu Weibo'yu yeniden yayınlarken şunları söyledi: "Cumartesi gecesi saat 22: 00'de benim hayranım olursanız, üye grubuna kırmızı bir zarf göndereceğim ve en küçük miktarı alacağım. Ona bir iPhoneX 64G vereceğim ..." Ekran görüntüsü, "V + üye grubuna gelen ve giden" arasında çok sayıda kırmızı zarf dağıttığını gösterdi ve kustu, "Özel üyeler birkaç aya bölünmüş mü? Cep harçlığım neredeyse bitiyor ..."
Zengin üyelikten para kazanma, büyük V'ler ve hayranlar arasındaki yakın etkileşim, özel ücretli içerik ... Bunlar büyük Vs savaşında Weibo'nun "V + üyelik sisteminin" katil özellikleri. Aynı zamanda, "V +" üyelik sisteminin getirilmesi, Weibo'nun küçük ve orta boy V'yi desteklemek ve Weibo'nun merkezi yapısını ayarlamak için büyük önem taşıyor.
Büyük V savaşı: Soru-Cevap'tan küçük gizli çevre trafiğinden para kazanmaya kadar
Bu, Weibo'nun büyük V için bir ödeme mekanizması geliştirdiği ilk sefer değil.
Weibo, 2015'in başlarında tüm kullanıcılara uzun makaleler için ücretli bir abonelik işlevi açtı. O sırada Çin borsası boğa koşusu içindeydi ve bir zamanlar ücretli hisse senedi inceleme içeriği popüler hale geldi. Eylül 2016'da Weibo, sesli canlı yayın platformu Hongdou liVe'yi başlattı. Bir süredir Weibo platformunun dikey operatörleri, büyük V'lerini Hongdou liVe'yi ücretli canlı yayın başlatmak için kullanmaya zorluyor.
Bundan sonra, Aralık 2016'da Weibo ücretli Soru-Cevap alanına girdi. Weibo Q&A, o sırada ana akım ücretli Soru-Cevap ürünlerine benzer şekilde, büyük V için fiyat iznini belirler. Büyük V yalnızca metin biçiminde yanıt verebilir. Aynı zamanda, diğer hayranlar izlemek için bir yuan ödeyebilir. Kalabalığın geliri V ve soruyu soran tarafından ödenir paylaşıldı.
Bu içerikten para kazanma modelleri, Weibo'nun büyük Vs.
Büyük V'den sorular sormak ve ödeme yapmak, yalnızca kullanıcılar ve büyük V arasındaki etkileşimi artırmak, büyük V'nin yaratıcı arzusunu harekete geçirmek ve daha yüksek kaliteli içerik üretmekle kalmaz, aynı zamanda onlara finansal destek sağlar ve platform yapışkanlığını geliştirir. Big V azdır ve içerik platformları için çok önemlidir.
Bu, giderek şiddetlenen içerik platformu stok trafiği savaşıyla ilgisiz değildir. Toutiao, Tencent News ve Netease News gibi birçok haber müşterisi, büyük rakipleri cezbetmeye ve elde tutmaya çalışmak için yerleşik soru ve cevap işlevlerine sahiptir.Örneğin, Toutiao 300 Zhihu V ile bir sözleşme imzaladı ve Weibo her zaman onlarla rekabet etmek zorunda kaldı.
Bugün Weibo, soru cevap ödemesinde kalan rakiplerine kıyasla büyük bir adım attı. Parçalı ücretli Soru-Cevap'tan, topluluğun varlığına dayanan bir üyelik çemberine geçti, bu da Weibo'nun her yönüyle bilgi için ödeme alanına girdiğini gösteriyor.
V + ücretli üyelik grubunun şekli ve mantığı, küçük gizli çemberinkine benzer. Xiaomi çemberi (Knowledge Planet) tarafından yönetilen çemberin ücretli ürünlerinin özü, özellikle büyük V için ücretli bir topluluk tasarlamaktır, böylece yüksek kaliteli içerikler küçük bir alanda tartışılabilir ve paylaşılabilir. Bu tür ürünler bu yıl yoğun bir şekilde patladı. Örneğin, Fenda ücretli bir topluluk başlattı, Fendanın ana şirketi Nutshell yeni bir pirinç topu başlattı, Wall Street Jianwen bir bilgi platformu başlattı ve yeni liste yakın zamanda Weijian'ı başlattı.
Bu tür bir topluluk üyesi çevresi, büyük V ve Weibo hayranları arasındaki etkileşimi artırır ve kullanıcı bağlılığını artırır.Aynı zamanda, büyük V prodüksiyon içeriğinin ayrıcalığını garanti eder. Weibo ile bir V + üyeliğinin imzalanması, büyük TV'lerin ve ünlülerin Weibo'da sürekli içerik yayınlaması gerektiği anlamına gelir.Aynı zamanda, bu çıktı içeriğinin izlemek için ödenmesi gerektiğinden, ücretli içeriğin bugün görünmeyeceği belli bir dereceye kadar garanti edilmektedir. Toutiao veya diğer platformlar.
Daha da önemlisi, hayran üyelerinin muazzam farkına varmasıdır. "Küçük gizli çember" modelinin ödeme avantajı, dağınık soru cevap ücretlerine dayanmaması, daha istikrarlı bir hayran farkındalığı oluşturmasıdır. Aynı zamanda, benzersiz sosyal avantajlara göre Weibo Bu ücretli içerik, dağıtım için doğrudan sıradan içeriğin arasına serpiştirilebilir ve sosyal yönlendirme katmanları aracılığıyla abone olmaya sürekli olarak takipçileri çekebilir. Bu, tıpkı Momo ve Kuaishou'nun canlı yayını gibi, çevredeki diğer ücretli ürünler için bir boyut azaltma darbesidir. Tamamen canlı bir yayın platformunun darbesi aynıdır.
Ampirik bir örnek, Weibo CEO'su Wang Gaofei'nin yalnızca bir Weibo yayınlaması ve 88 yuan ücretli üyelik paketinin 1.000'den fazla kopyasını 6 saat içinde satmasıdır.
"Sansheng" raporuna göre, V + üyeleri Weibo'nun planlamasında stratejik projeler olarak biliniyor. Bu politikayı desteklemek için Weibo, bir süre önce ücretsiz bir soru ve yanıt başlattı ve ardından HD video oynatmayı destekledi. Ücretsiz Soru-Cevap, eşit olmayan fiyatlara sahip olan ve daha özgür bir şekilde fiyatlandırılan Soru-Cevap içeriğini temizlemek ve gelecekteki ücretli içerikten çıkarmaktır; yüksek çözünürlüklü video, kullanıcı deneyimini yalnızca Youtube'unkine benzer şekilde iyileştirmekle kalmaz, aynı zamanda video sitesinin üyelik hizmetini de taklit edebilir. Yani, yalnızca V + üyelerini satın almış kullanıcılar HD videoları izleyebilir.
[Daha fazla rapor için lütfen AI Finans ve Ekonomi WeChat genel hesabını (ID: aicjnews) ve resmi web sitesi www.aicaijing.com.cn'yi ziyaret edin]
