Gelişen Marka Maryme: Üç düz adam nasıl bir güzellik markası yapar?
"Benzersiz bir ruhla doğdum. Kalbimde mutlak özgürlük için özlem duyuyorum. Umarım bir gün, kısıtlamadan ayrılabilir ve yüksek irtifaya uçabilirim." Marka önerisi ve vizyon sergiledi.
Genç yüz, o zamanlar en genç insanların trend ve rengi ile eşleşir ve psychedelic elektronik müziğin uzay dolaşımı duygusu Maryme'nin özgürlüğünü, gençliğini ve gerçek marka tutumunu gösteriyor.
Son yıllarda, çeşitli gelişmekte olan markalar ortaya çıkmaya devam etti. Maliyet -etkinlik, ürün kalitesi ve tasarım anlayışının iyileştirilmesi ile düşük ve "ucuz" etiketlerini yıkıyorlar. Çevre ve "hikaye anlatımı" nın avantajları var hızla yükseldi.
Maryme Temizlik Yağı
Marka sesinin hacmini "yüz ve malzeme" temizleme yağı ile artıran Maryme, bunlardan biri. Markanın kurucularından biri olan Shao Zheng, endüstri birikimi ve marka operasyon felsefesini yıllar boyunca Maryme markasının inşasına entegre etmek için "Demir Üçgen" ekibini inşa etmek için iki ortağı daha çekti.
Shao Zheng, gelişmekte olan markanın net bir vizyona ve girişimci misyona sahip olması gerektiğine inanıyor ve tüketicilerin karşılamamasının ihtiyaçlarını karşılamaya kararlı.
Ar -Ge, "Demir Üçgen" ilk yaratma ekibinin pazarlanması ve işletilmesi
Haziran 2019'da Shao Zheng ve arkadaşları Hangzhou Yanji Biotechnology Co., Ltd.'yi kurmak ve Maryme markasını kurmak için "Büroyu Organize ettiler". "Kurucu ekibimizin yıllarca süren dostluğu var ve güzellik endüstrisinde uzun yıllar ilgili deneyime sahip. Çeşitli alanlarda dağıtılsa da, kendi güzellik markalarımızı yarattıkları tutarlı hedefler var, bu yüzden bir araya geldik. Birlikte toplandık. "
Shao Zheng
Marka kurucu ekibinin üç üyesi arasında, ulusal kozmetik formül mühendislerinin niteliklerine sahip olan Shen Yujie, güzellik endüstrisinde 10 yıldan fazla formül araştırma ve geliştirme deneyimine sahip. Alan 10 yıldan fazla bir süredir çöktü. İnternet ünlüleri inkübasyonu ve e -ticaret para kazanma deneyimi konusunda zengin deneyime sahiptir. Deneyim ve internet ünlü inkübasyon yeteneği.
Bu, Maryme markasının kurucu ekibinin üyelerinin ürün geliştirme, pazarlama tanıtımı ve E -ticaret kaynaklarının doğuştan gelen avantajlarını işgal ettikleri anlamına gelir.
Shao Zheng'in sözleriyle, Maryme markasının doğumunun anahtarı olgun bir kurucu ekibe bağlıdır. "Eğer ortaya çıkan marka bir şeyler yapmak istiyorsa, kendi temel ekip modelimizi başlatmalıyız. Üç kurucumuz 3'ün bir kombinasyonu ile birlikte bir işe başlıyor."
Eylül 2019'da Maryme'nin ilk ürünü çıktı. Üç aylık bir gelişmeden sonra, ilk "Trace Naked Makyaj Vakfı yok", Japonya'nın Doğu Renk Grubu ile başarılı bir şekilde pazarlamak için defalarca kanıtlandı. Aynı ay, Maryme markası Tmall'a yerleşti.
Maryme Vakfı
Bununla birlikte, bu sefer sıvı temel ilk ürün için test suyu olarak kullanıldı ve pazar yanıtı vasattı.
Shao Zheng, ürün araştırması ve geliştirme yönünü hızla ayarladı. Kasım 2019'da ikinci ürün "Derin Temiz Kiraz Kampanya Kampanyası Yağı" başlatıldı. Bu ürün bağımsız bir araştırma ve geliştirme formülüdür. Şeffaf şişe gövdesi, kiraz çiçeği tozu basittir ve dokulu. Bu "yüz ve malzeme" temizleme yağı, markaya pazar sesini artıran iyi piyasa geri bildirimi aldı.
Shao Zheng ayrıca ortak ürünleri başlatmak için giyim kategorisinin kıyafetleri ile işbirliği yaptı. "Bu uzmanların hayranları Maryme markasının kullanıcıları ile oldukça tutarlıdır. Erken aşamada, makyaj ürünleri yardımıyla hızlı bir şekilde piyasaya sürülmenin bir yoluydu." Aralık 2019'da ilk ortak ruj girdi. Bitmiş ürün üretim aşaması. İlk ortak dudak sır çantası malzemesinin tasarımı ve geliştirilmesi üretimde tamamlanacak ve 2020'de satışa sunulacak.
Orijinal kullanıcıyı bulun ve derinlemesine çalışın
Kozmetik endüstrisi pazarlaması, tek bir lansman kanalından multimedya multi -kanallı lansman dönemine kadar, kullanıcıların ademi merkeziyetçiliği, tüm medya platformlarının trafik oyununu anlamak için gelişmekte olan markalar, özellikle de kurucular için daha yüksek gereksinimler ortaya koydu. "Markanın başlangıç aşamasında, tüketicilerin itibarı olan trafikten daha önemlidir."
Sınırlı kaynaklar koşuluyla, gelişmekte olan markanın önce bunları derinden çalışan ve itibar üreten ilk kullanıcıyı bulması gerektiğine inanıyor.
Gelişmekte olan marka artık tüm tüketicileri memnun etmiyor, ancak bu kullanıcıların en derin ağrı noktalarını çözmek için net bir tüketici grubuna sahip. Yön seçtikten sonra, önce ürün işlevinize, satış noktasına ve nominal değerinize uyun ve sonra derinlemesine yayın.
Shao Zheng'in görüşüne göre, Maryme rasyonel ve duygusal bir markadır. Algısal düzeyde, Maryme'nin kurucu ekibi, yıllarca süren tedarik zinciri deneyimini güzellik endüstrisinde kullanmayı, uluslararası alanda sürekli ilerleme bilim ve teknolojisini birleştirmeyi, gençler için güzel ürünler yaratmayı, her "benzersiz" yaratmayı umuyor. "Ruh. Bu aynı zamanda Maryme markası orijinal niyet.
Rasyonel düzeyde, mevcut pazardaki güzellik ürünleri fiyatlar ve kalite arasında iki uç göstermektedir. Uluslararası iyi bilinen hammadde satıcıları ve formül mühendisleri ile işbirliği yaparak Maryme, şu anda gençlere hem kalite hem de parite olan bir marka sağlamak için formül sistemini yükseltiyor.
Ürünün arkasındaki hikayeyi bir seri vlog ile anlatın
Philip Cottler bir zamanlar hikaye pazarlamasını açıkladı: "Hikaye pazarlaması, marka konseptine uyan bir hikaye anlatarak hedef tüketicileri çekmek. Tüketicilerin zihinlerinin implantasyonu."
"Marka konseptine uyan bir hikaye" markanın temel değerlerini vurgular ". Marka hikayelerinin çekirdeğinin kurulması, markanın temel değerlerini bulma sürecidir. Bu nedenle, bir hikayeyi anlatmak marka tanıması için hayati önem taşır ve marka hikayesinin içeriği, değerlerin sarılma ve yorumlanması yönünde gittikçe daha fazla hale gelecektir.
"Maryme, nominal değer, efekt ve hikayeye sahip bir güzellik markası yapmak zorundadır." Shao Zheng, markaya başlangıç aşamasında net bir konum ve geliştirme planı verdi.
"Yan değeri özellikle önemlidir. Çoğunlukla bir markanın ruhunu taşıyabilir." Marka Yan değeri açısından Shao Zheng, Amerika Birleşik Devletleri'nin farklı derecelerde tanınmasının ve ekiminin markanın ne kadar ileri gidebileceğini belirlediğine inanıyor. Marka görsel yaratıcılık tasarımının gerçek çalışmasında, marka, estetik, kullanıcılar ve kanallar gibi farklı boyutlarda ürün tonuna uygun "güzel" tasarımı gözlemlemek gerekir.
"Marka VLOG'un arkasındaki hikayeyi kaydetmek" Maryme markasının geliştirilmesi için önemli bir araçtır.
Güzellik endüstrisinin bilgilerinin opak ve asimetrik olduğu ortaya çıkıyor. Şimdi medyanın gelişimi markalara ürünün arkasındaki hikayeyi anlatmak için daha fazla kanal verdi.
"Maryme, geleneksel OEM formunu terk etmek ve dünyanın en iyi hammadde tedarikçileri ile işbirliği yapmak istiyor. Araştırma ve geliştirme sürecinin her adımı şeffaf ve tüketicilere yayılıyor, böylece tüketiciler marka ile yankılanıyor." Marka İşbirliği şu anda işbirliği yapıyor.
Çin güzelliği tüketicilerinin güzellik bilgisinin popülaritesinin ve giderek daha rasyonel güzellik tüketimi ile, sarsıntılı ve anlaşılması zor kimyasal adı, sosyal platformlarda tartışılan sıcak bir kelime dağarcığı haline geldi. 2018'in ikinci yarısında bir patlayıcı vardı. Artış Çin tüketicilerinin malzemeler konusundaki farkındalığı derinleşiyor. "Maryme'nin ürünleri, uluslararası ön hat hammadde tedarikçilerinin temel hammaddelerini kullanıyor. Markanın arkasındaki hikaye, tüketicilerin önünde açık bir şekilde açmak için sosyal platformları kullanmak için çekim kayıt yöntemini kullanıyor."
Yeni perakende satışın arka planı altında, hala başlangıç aşamasında olan Maryme, ortaya çıkan birçok marka ile aynıdır. Hızlı büyümeye ulaşmak için trafik bonusu hasatının tadını çıkaramazsınız. Şu anda yeni olması gerekiyor. trafik hakkında bilgi için fırsatlar. Ve operasyonun sabrı, bu nedenle son derece yoğun rekabette kırılabilir.
