Ortaya çıkan marka yüz günden az ve aylık satış bir milyon yuan'ı aştı. 3 "keskin bıçak" var
Siyah tel, üzerinde elektronik ses elemanlarının aydınlatma dekorasyonu ile iki taraflı bir ızgara duvarına dönüştürülür; tavandaki göz kamaştırıcı spot ışığı "yanan" tam bir jubilant demleniyor ...
Bu, Eylül 2019'da Çin International (Guangzhou) American Expo'daki bir güzellik markasının standı düzeni. Gelişmenin ilk sabahı, stanttan önce insanlarla kalabalıktı.
Birçok katılımcı izleyici tarafından fark edilen "Milletpepper" olarak adlandırılan bu makyaj markası (bundan sonra MP olarak anılacaktır). Sadece piyasada ilk kez oldu. Kozmetik endüstrisine katılan ilk sergiydi .
Aralık 2019 ortasında, Pinaguan uygulaması bir kez daha MP ve kurucusu Guo Liang'ı tekrar gördüğünde, MP çevrimiçi satışlarının bir milyon yuan'ı aştığı ve yükselmeye devam ettiği öğrenildi.
Sadece 3 ay içinde MP ne sözcüyü davet etti ya da bombalama tipi bir tanıtım için büyük ölçekli internet reklamlarına yatırım yaptı. Aylık bir milyon satış nasıl elde edilir?
İki satır "orta ila yüksek uç" ve "yarı profesyonel"
Milletvekilinin kurulmasından önce Guo Liang, kozmetik, yiyecek, günlük ihtiyaçlar ve diğer alanları kapsayan yüzden fazla markayı kapsayan yüzden fazla marka yapmıştı. Bu süreçte, 4 yılda 1 milyar yıl satan bir marka yarattı ve 6 markanın tüm sürecini sıfırdan 100 milyona kadar kırdı.
Markanın markadan markanın kurucusuna dönüştürülmesinin nedeni Guo Liang, ajansın operasyonunun en büyük dezavantajının, markanın uzun vadeli değerini paylaşamayacağı olduğunu söyledi. Şirketinden, değeri çıkarmaya devam edebilecek bir marka yaratacak.
2017 makyaj pazarı ile çakışıyor. 2018'de mükemmel günlükler, turuncu, Hedone ve diğer gelişmekte olan makyaj markaları tarafından temsil edilen ortaya çıkan makyaj markası ortaya çıktı ve Guo Liang'ın gözleri yavaş yavaş makyaj kategorisine odaklandı.
Kozmetik pazarının ve makyaj pazarının genel büyüme verilerinin kapsamlı analizinden sonra Guo Liang, kozmetik kategorisinin sadece yüksek hızda artmakla kalmayıp aynı zamanda orta -yüksek gelişme eğilimi gösterdiğini buldu. Aynı zamanda, profesyonel makyaj ve stil ajansları ile değişim yoluyla Guo Liang, mevcut makyaj tüketicilerinin çoğunun iyi eğitim, yüksek tüketim kapasitesi ve daha profesyonel olan genç kullanıcılar olduğunu buldu.
Guo Liang söz konusu olduğunda, bu genç kullanıcılara daha yüksek deneyim değeri ve yarı profesyonel orta -yüksek uçlu makyaj sağlayabileceği anlamına gelir. Sonuç olarak, 129-500 yuan arasında olan milletvekilleri ortaya çıktı.
Marka ve ürünlerin profesyonel ve yüksek end görüntüsünü yansıtmak için MP, ürün araştırması ve geliştirme, ambalaj tasarımı ve marka tonu konusunda çok özeldir. Örneğin, bir makyaj modelleme ajansı olan Tiffstudio ile işbirliği yapın ve ajansın müdürünün ürünün kalitesine eşlik etmek için MP ürün araştırma ve geliştirme sürecine katılmasına izin vermek; Minimalist siyah ambalaj; trend unsurlarına göre, geçen yıl kaya, elektronik müzik ve blues gibi müzik türleri gibi ürün stilleri planlayan gençlerin, MP, parti, metal, yankılanan göz farı renk numarasını başlattı. Elektronik müzik ve mavi stil.
Guo Liang, mevcut milletvekili tüketiciler, makyaj sanatçıları ve güçlü tüketim kapasitesine sahip yarı profesyonel genç kullanıcıların büyük çoğunluğu işgal ettiğini tanıttı.
Makyaj sanatçısını dayanak olarak almak, özel alanın akışından yararlanın
Kanal düzeyinde, MP çizgiyi ana pozisyon olarak almayı seçer. Bununla birlikte, Guo Liang'ın "Tmall" ve "Jingdong" da iyi olduğu geleneksel E -ticaret alanında yoğunlaşmamıştır.
"Comfort Circle" dan çıkan Guo Liang kendi dikkate alındı. 2014 yılında, Tmall ve JD.com tarafından temsil edilen geleneksel E -ticaretinin ortalama maliyeti 150 yuan idi. 2018 yılına kadar veriler 4 yılda 6 kez 964.5 yuan'a yükseldi. Bu, şu anda büyük ölçekli tanıtım yatırımı olmayan milletvekillerinin, "trafik temettüleri" ve "artan müşteri maliyeti" ve "artan müşteri edinme maliyetleri" kanallarına kesildiği anlamına geliyor.
"Aslında, herhangi bir platform kanalımız olmalı, trafiğin ucuz olduğu, konukları yakalamaya gideceğiz." "Düşük maliyetle yüksek bir oran alma" fikrine odaklanan Guo Liang, Weishang'ın işletim modelinden ilham buldu.
Pinjuan uygulamasını örnek olarak verdi. Bazı mikro işler sadece arkadaş çevresinde 5.000 arkadaş işletebilir ve yılda yüz binlerce istikrarlı gelir kaynağı alabilir ve bu yaygın bir fenomen haline gelmiştir. Bu nedenle, trafik maliyetlerinin sürekli arttığı ortamda, markaların geri alım oranlarını artırmak için mevcut kullanıcıları mümkün olduğunca istikrara kavuşturmaları gerekir.
Milletvekili ilk olarak profesyonel makyaj sanatçılarından markanın ilk kullanıcısı haline getirmek için kesildi. Ürünü kullanma sürecinde, bu makyaj sanatçıları kendiliğinden "KOC" markası oldular çünkü MP ürünlerini seviyorlardı. Ayrıca, MP'nin "temsilcisine" de yükseltilebilirler ve MP için sürekli yeni özel alan trafiği çekebilirler.
Resim Kaynağı: Weibo@ Eevan
MP tüm "ajanları" "alışveriş rehberleri" olarak adlandırır. Guo Liang'ın görüşüne göre, alışveriş rehberleri ve temsilciler arasındaki en büyük fark, alışveriş rehberinin insanlar merkezli olması, ajanın mallara odaklanmasıdır.
Alışveriş rehberi müşteriler için makyaj yapmak için MP ürünler kullandığında, müşteriler satın alma isteğine sahipse, alışveriş rehberi bu müşteri için marka ve ürünler tanıtacak ve daha sonra müşterileri işlemleri tamamlamak için MP'nin kendi özel alan adlı platformlarına yönlendirecektir. Çevrimiçi, Alışveriş Kılavuzu, Douyin, Xiaohongshu ve Today'de yayınlanan MP için çim ekim videoları çekecek ve kullanıcıları Jingdong, Tmall, Taobao ve diğer çevrimiçi platformlar gibi çevrimiçi platformlara boşaltacak.
"Tüm alışveriş rehberlerimizin envanter hakkında endişelenmesine gerek yok. İşlem oluşturulduktan sonra doğrudan karargahtan gönderiliyor. Markaların yayılmasına ve fisyonuna yardımcı oluyorlar."
Yurtdışında ve yurtdışında "iki bacak"
MP pazarının başında, kanal düzeni açısından yurtiçinde ve yurtdışında "iki bacak yürüdüğüne" bağlı kaldığını ve Meksika, Güneydoğu Asya, Japonya ve diğer ülkelere ve diğer ülkelere ve diğer ülkelere ve markanın resmi web sitesi, Amazon, Lazada, eBay ve diğer ülkeler gibi.
Uluslararası pazar karşısında, yerel tüketim alışkanlıklarına aşina olan temsilciler MP'nin "kavrama noktası" haline gelmiştir. Guo Liang, iç ithalatın "genel nesil" e benzer bu rolün, MP'nin yurtdışındaki pazarların kanallarına ve kullanıcı özelliklerine hızla uyum sağlamasına yardımcı olabileceğine inanıyor.
Makyaj alanında yeni bir güç olarak Milletvekili, Guo Liang'ın iki önemli kişisel deneyiminden kaynaklanan yurtdışına gitmeye cesaret ediyor.
2014 yılında, Guo Liang'ın Midea Maskesi, 1 milyar yuan'ın yıllık geliri olduğunda L'Oreal Group tarafından satın alındı. Çin kozmetiklerinin ilk kez "dışarı çıkma" deneyimine gerçekten tanık oldu; başka bir zaman Guangzhou Meibo'ya katılmaktı. Toplantı sırasında birçok insanın Çin'de birçok uluslararası büyük ismin kurulduğunu bilmediğini keşfetti.
Bunlar onu Çin kozmetiklerinin yurtdışına gitme olasılığını açıklığa kavuşturdu. "Her zaman Çin'in uluslararası bir hızlı tüketici mal grupuna sahip olabileceğini düşünüyorum, ancak fırsat şimdi çok olgun değil." Guo Liang, MP'nin hızının daha fazla ülkeye ve bölgeye gireceğini tanıttı.
Ve bu, MP'nin kendi markasını ve ürün temelini sürekli olarak pekiştirmesi ve renk kozmetiklerini derinden geliştirmesi gerektiğini gerektirir.
Diyerek şöyle devam etti: "Gelecekteki pazar rekabeti daha yoğun olacak. Aşırı olana bir şey kullanılmalı ve daha fazla pazar açmak için 'bıçak' daha keskin."
