Çin güzellik makyaj serisinin oyunu: solda mükemmel günlük, sağda portakallar
WOW COLOR, Judy için yaratıcı bir teşhir alanı "Judy Color Lab" kurdu
Sadece Perfect Diary değil, Guochao güzellik markasının hayranları da en sevdikleri turuncu göz farı ve allıklarını alışveriş merkezlerinde satın alabilirler.
İki ay önce THE COLORIST (Çince adı "Colorist") 50 mağaza açıldıktan sonra, aynı zamanda yerel bir güzellik koleksiyonu mağazası olan WOW COLOR, tümü de Birinci ve ikinci kademe şehirlerin çekirdek iş bölgeleri ve MİA alanları.
Bir alışveriş merkezinde güzellik koleksiyonu mağazası açmak alışılmadık bir durum değildir. Bununla birlikte, sadece Sephora'nın tüm büyük uluslararası markaları seçme stratejisinden farklı değil, aynı zamanda HARMAY'ın ana depo tarzı üst düzey cilt bakım ürünleri ve makyaj zinciri mağazalarından da farklıdır .. THE COLORIST ve WOW COLOR mağazalarında büyük markalı kozmetikler bir folyo haline geldi. Tüketicileri birkaç saat sıraya girmeye ve alışverişe gitmek için kafalarını sıkıştırmaya gerçekten istekli kılan şey, daha önce çevrimdışı mağazalarda hiç görünmeyen yeni ulusal moda güzellik markalarından bazıları.
Yeni açılan yerel güzellik koleksiyonu mağazaları da bu yeni yerli güzellik markalarının yeni tercih edilen kanalı oluyor.
Guochao Beauty, çevrimdışı mağazaların yeni favorisi oldu
THE COLORIST ve WOW COLOR'a yerleşen yerli güzellik ürünleri, son yıllarda online kanallar aracılığıyla hızla büyüyen yeni güzellik türleridir. Genç şarkıları, gösterişli pazarlamaları ve uygun maliyetli ürünleriyle, defalarca satış rekorları kırdılar ve gençler arasında "ulusal gelgit güzelliği" kavramına ilham verdiler.
WOW COLOR, çoğu güzellik koleksiyonu mağazasına kıyasla, hedef kullanıcı portrelerinin daha odaklandığını ortaya koydu: Yerli ürünlerin peşinde olan 18-29 yaş arası gençler. Bu nedenle, koleksiyon mağazasındaki marka matrisine, Colorkey (), Leemember (), Judydoll (Orange flower), Girlcult (Fart Peach), Hold Live (dahil) dahil olmak üzere% 70 oranında uygun maliyetli yerli makyaj markaları hakimdir. Hou Ai), Hedone, VNK vb. Ürünler ağırlıklı olarak uygun maliyetli, fiyat aralığı 50-100 yuan civarında ve işlevselliği vurguluyor ve temelde giriş seviyesi makyaj ve bakım ürünleridir. Hedef kitlenin daha net portreleri nedeniyle, WOW COLOR, 2.000'den fazla tek mağazaya sahip nispeten az ürün stokuna sahip ve mağaza alanı yaklaşık 300 metrekare ile daha yoğun.
Yakın zamanda benzer ürün fiyat aralıklarına sahip olan THE COLORIST, 14-35 yaş arası gençlere odaklanan ve hem kadınları hem erkekleri kapsayan daha geniş bir kitle çekmek istiyor. Sonuç olarak, THE COLORISTin ürün yelpazesi daha dengelidir ve tümü Çin, Japonya, Kore, Tayland, Avrupa ve Amerika Birleşik Devletlerinden modaya uygun makyaj olan 7 kategoriye sahiptir. Bunların çoğu son yıllarda sosyal medyada patlayan niş markalardır. Güney Kore'den Unny, Japonya'dan Canmake ve Amerika Birleşik Devletleri'nden Physicians Formula.
THE COLORIST, tek bir mağazada toplam 6000'den fazla SKU ile çok sayıda popüler renk numarasına sahip, daha büyük ürünleri takip ediyor.Örneğin, Canmake yüzlerce göz farı renk numarasına sahip. Mağaza alanı bu nedenle daha büyük ve 500 metrekareye ulaşıyor. Ürün kompozisyonu açısından, son duyurusuna göre, ilk imzalı Çin güzellik markalarının oranı yaklaşık% 35, Ju Duo, Cating, Zhiyouquan, Zeese, Lufeier dahil olmak üzere 2000 SKU'ya yakın. Diğer İnternet ünlü markaları.
COLORIST ayrıca ayrı bir erkek makyaj alanı kurdu ve bazı özel kozmetik markaları kazandı. Duyuru, seçkin ajans markalarının özel bileşimini göstermektedir: Çin'deki tüm kanallarda özel markaların% 15'i, Çin'deki çevrimdışı kanallarda özel markaların% 45'i, yerel alışveriş merkezlerinde özel markaların% 50'den fazlası ve yerel alışveriş merkezlerinde makyaj koleksiyonu Özel markalar, L'Oreal ve Shiseido gibi büyük markalar, Canmake (Iida), Unny gibi moda markaları ve niş yeni markaların yanı sıra zaman zaman özel olarak yerleşen bazı denizaşırı güzellik markaları da dahil olmak üzere sektörün% 85'inden fazlasını oluşturuyordu.
WOW COLOR, Colorkey'nin check-in duvarı, VNK'nın gökkuşağı duvarı ve Girlcult'un penceresi gibi birçok popüler ulusal güzellik markası için özel vitrinler ve sergiler yaptı. Sephora, Parkson Beauty ve K11 Beauty gibi büyük mağazalardaki üst düzey güzellik markalarının koleksiyon mağazalarında bu tür uygun koşulları elde etmek zordur.
Ürün teşhir anlamında ise online teşhir modelini ifade etmekte ve düzenli bir şekilde patlayıcı alanlara ve marka alanlarına ayrılmaktadır. Tmall'ın büyük satış verilerine göre, Explosives Zone, tüketicilerin makyaj trendlerinin en son trendini sezgisel olarak algılamalarına olanak tanıyan LCD ekranlı atlıkarınca tanıtım videolarıyla ilk 20 Patlayıcı için özel bir alan oluşturdu. Ürün deneyimi açısından, deneme alanlarının büyük bir kısmı sağlanmakta ve tüm kozmetik ürünler ücretsiz olarak denenebilmektedir .. THE COLORIST'in tam kategori deneme ekipmanları toplam maliyetin% 15'ini oluşturmaktadır.
Bu gelişmekte olan yerel güzellik koleksiyonu mağazaları, sadece ürün satmaktan çok daha fazlası, aynı zamanda gençlerin zihninde modaya uygun yer işaretleri haline gelmek ve sahnenin rolünü büyütmek istiyor. Örnek olarak WOW COLOR alırsak, her bir mağaza grubunun farklı bir teması vardır. Örneğin Guangzhou, Pekin, Chengdu, Şangay, Nanjing, Shenzhen, Xiamen ve Nanning'de açılan 8 mağazadan oluşan ilk parti, gençlerin sevdiği gezegen temaları olacak. THE COLORIST, gençlerin ihtiyaçlarını karşılamak için ürünlerinin bir kısmını bütün bir duvar olarak sergiledi. Mağazada ayrıca büyük bir canlı yayın odası ve deneme alanı bulunmaktadır.
WOW COLOR mağazasındaki renk anahtarı için ayrı bir ekran
Girlcult'un vitrin penceresi mağazanın en göze çarpan konumuna yerleştirildi
Markalar için, WOW COLOR ve THE COLORIST'in en büyük avantajı, yeni sürümlerin sıklığının çok hızlı olmasıdır, bu da yaklaşık 1 ayda (Watsons ve Sephoranın 3 veya 4 ayından çok daha hızlı) korunabilir, bu da ürünün ciro verimliliğini sağlar. Daha yüksek, markanın sermaye akışını da hızlandırabilir. Ayrıca bu yerel güzellik koleksiyonları, tedarik zincirinde doğrudan tedarik modelini kullanır ve ürünleri doğrudan markadan alır.Bunun nedeni de Guochao güzellik markalarının daha önce çevrimiçi olarak gelişmesi ve geleneksel markaların çok seviyeli çevrimdışı ajansını deneyimlememesidir. Sistem, çevrimiçi kanallarla aynı fiyatı koruyabilir.
Soldaki COLORIST'in fiyatı (129 yuan), ortadaki Tmall platform fiyatı (139,9 yuan) ve sağdaki Xiaohongshu topluluk fiyatıdır (129,9 yuan, indirim süresi 82,5 yuan)
Mağaza operasyonlarında, hem WOW COLOR hem de THE COLORIST hafif bir model benimseyerek geleneksel çevrimdışı alışveriş rehberini kaldırır. BA, ürünleri tüketicilere aktif olarak tanıtmayacak, ancak tüketiciler ihtiyaç duyduğunda yardım sağlayacaktır.
COLORIST Guangzhou Liying Plaza mağazası, tüketiciler fotoğraf çekiyor ve güzel yumurtalardan yapılmış duvarı kontrol ediyor
WOW COLOUR'un ilk gezegen temalı mağaza grubu
Guochao Beauty'nin çevrimdışı genişlemesi kolay değil
Hepimizin bildiği gibi, çevrimdışı perakende sektörünün hayatı bugün çok zor. Bu, özellikle mağazalara ziyaretçi akışının azaldığı, boşluk oranının arttığı ve geri satın alma oranının düşmeye devam ettiği alışveriş merkezleri ve büyük mağazalar için geçerlidir. Hema'nın başkanı Hou Yi, bir keresinde alışveriş merkezi endüstrisinin mevcut çalışma koşullarının oldukça zor olduğunu kamuoyuna açıkladı. Üçte biri temelde iflasın eşiğinde ve alışveriş merkezlerinin çoğu zaten artı değerde.
Bazı büyük mağazalar ve alışveriş merkezleri, alışveriş merkezindeki mağazaların genel performansını artırmak için oldukça popüler güzellik kategorisini kullanmayı umuyor. Bir değişiklik, büyük mağazaların ve alışveriş merkezlerinin birinci katının bir zamanlar kadın ayakkabılarına, Watsons'a ve diğer bakım markalarına ev sahipliği yapmasıydı, ancak günümüzde neredeyse tüm güzellik markaları ve koleksiyon mağazaları var. Kadın ayakkabıları birinci katta neredeyse kayboldu ve Watsons da Köşeye sıkıştırıldı.
Kullanıcıları makyajı denemeye ve uzun süre durmaya çekebilen güzellik koleksiyonu mağazaları özellikle popüler. Yerel güzellik koleksiyon mağazalarının yükselişinden önce, güzellik koleksiyonu mağazaları açmak için bir araya gelen büyük mağazaların bir trendi vardı. Üst düzey, Anakara'da ilk kendi kendine çalışan kozmetik koleksiyonu mağazası K11 Beauty'yi açan Shanghai K11 Sanat Alışveriş Merkezi'dir. Parkson Group ayrıca güzellik ürünleri, profesyonel güzellik, saç bakımı, ev hayatı ve diğer çeşitli formatları birleştiren Parkson Beauty'yi Changsha IFC'de açtı. Güney Kore'nin Lotte Mağazası ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Macy's güzellik markası mağazaları gibi yabancı ülkeler de aynı girişimde bulundu. Örneğin Watsons, güzellik ürünlerinin oranını artırmak için yeni entegre mağazalar açmak için bazı güzellik KOL'leri ile de işbirliği yaptı.
Bazı çevrimdışı markalar, genel mağaza performansını artırmak için güzellik ürünlerini kullanmayı umuyor. Aslında işe yaradı. Haziran 2019'da MINISO, daha önce popüler Guochao Beauty Orange Duo'yu tanıtmıştı ve% 4'ün altındaki SKU payı, bir ayda çevrimdışı mağaza satışlarının% 40'ını oluşturdu.
36Kr'dan elde edilen verilere göre THE COLORIST ve WOW COLOR'un performansı da oldukça etkileyici. THE COLORIST'in Guangzhou ve Shenzhen'deki iki mağazasının hafta sonları günlük ortalama 14.000 ziyaretçi akışı var ve iki mağazanın toplam cirosu 20 günden fazla bir açılıştan sonra 5.85 milyona ulaştı Tek bir mağazanın ortalama günlük satışları yaklaşık 150.000. 100 yuan-200 yuan. COLORIST, ortaklık programına ilişkin duyurusunda, önümüzdeki yıl 30'dan fazla yeni imzalanan kooperatif markasının 6 milyar yuan'ın üzerinde ciro yaratmasının beklendiğini belirtti. WOW COLOR'un açılış gününde insan akışı da ilk gün 200.000 yuan ciroyla 15.000'i aştı. Ürün birim fiyatı düşük olmasına rağmen, müşteri birim fiyatı 200 yuan ile 300 yuan arasındadır.
Güzellik koleksiyonu mağazaları tüm hızıyla devam ederken, son iki yılda en çok ilgi gören yeni Guochao güzellik markası Perfect Diary, çevrimdışı olarak farklı bir yol izledi: tek markalı bir fiziksel mağaza açmak ve önümüzdeki üç yıl içinde 600 mağaza. 100'den fazla şehirde dağıtılmıştır.
Ancak sermayenin çok sevdiği ve kısa sürede diğer markalarla arasındaki farkı artıran Perfect Diary dışında, tomurcuklanma aşamasındaki diğer yeni Guochao güzellik markalarının tek başına mücadele etmesi zor. Bir yandan, geliştirme süreleri çok kısadır, tek ürünlerde patlayıcı stiller yapmış olsalar da, toplam stoklama birimi sayısı ve satışlar hala azdır ve bağımsız mağazaları desteklemek zordur. Bu nedenle, bir koleksiyon mağazasının rolü bir kuluçka makinesine benzer, her tür küçük ulusal güzellik markasını bir araya getirir ve onlara çevrimdışı geliştirme için toprak sağlamak da bir toplama etkisi yaratabilir.
Öte yandan, ilk tek mağaza modelinin kurulmasından sonra, çevrimdışı mağaza işletmesi, genişlemeye doğru ilerlerken, yani hızlı ikmal, envanter yönetimi, mağaza personeli eğitimi, yer seçimi vb. Gibi tedarik zinciri ve işletim sisteminin desteğine hala ihtiyaç duymaktadır. Hızlı yapamazsın. Mükemmel günlük bile çevrimdışı genişleme için büyük bir baskı altındadır.
Yerli güzellik makyajı gerçekten yükseldi, ancak şu anda "mükemmel günlük stiline" sahip sadece bir şanslı kişi var. Guochao'nun küçük markalarının% 99,9'unun kısa sürede büyük yatırımlar çekmesi zor ama koleksiyon mağazaları çekebilir. WOW COLOR, Saiman Group'tan 1 milyar yuan finansman aldıktan sonra, aktif bir çevrimdışı genişleme planı başlattı ve aynı zamanda arazisini hızla çevreleyerek, bir günde beş ana şehrin ana iş bölgelerinde toplam 5 mağaza açtı. Aynı şey THE COLORIST için de geçerlidir. Ekim 2019'da, ana şirketi KK Group, 100 milyon dolarlık D Serisi finansmanının tamamlandığını duyurmasının ardından, çevrimdışı genişleme planını resmen başlattı. Bundan önce, KK Group, zengin çevrimdışı fiziksel deneyime sahip, Guochao mağazası KKV'yi ve tüm kategorileri kapsayan fiziksel mağaza KK pavyonunu başarıyla işletmiştir.
Şu anda daha fazla şube planı başlatıldı: WOW COLOR'un Mart'ta 100, 2020'de 300 ve 2021'de 1.000 mağaza açması bekleniyor. Aynı zamanda yurt dışına açılma planları var ve önümüzdeki yıl Singapur'da ilk yurtdışı pazarını açmayı planlıyor. Genişlemeyi hızlandırmak için WOW COLOR, gelecekte katılmak üzere bazı mağazalar da açacak.
Yeni yerli güzellik markası için tek başına bir mağaza açmak derin iç beceriler gerektirir. Şimdilik en iyi seçim olan bir güzellik koleksiyonu mağazasına girerek daha muhafazakar ve maliyet tasarrufu sağlayan çevrimdışı genişletme yöntemini seçtiler.
