Johnson & Johnson'ı yendikten sonra güzellik alanında 2 milyar fırsat daha yaratmak istiyor
Aynı nehre iki kez girilemez.
Bir iş kurarken aynı sektörü iki kez seçmeniz tavsiye edilmez.
Aşinalık sadece deneyim değil, aynı zamanda şeytandır.
Çoğu insanın aynı sektörde ikinci kez iş kurmakta başarılı olamayacağını görüyoruz. Birçok başarılı girişimci ikinci bir iş kurma kararı aldığında, ikinci işte başarılı olup olamayacaklarından da şüphe duyarlar.
Bugün sizinle paylaşmak istediğim şey, aynı sektörde ikinci işini kurmayı başaran bir girişimci - Yati Group'un Başkanı Liu Xiaokun.
"Johnson & Johnson'ı yenen ilk Çinli", "güzellik alanında en çok para toplayabilen adam" ve "güzellik alanında bir numaralı Douyin yatırımı olan marka sahibi (Aralık 2019 verileri)" olarak bilinir.
İşine başlamadan önce Liu Xiaokun, Baimao ve Ding Jiayi'nin profesyonel bir yöneticisiydi. 2007 yılında Liu Xiaokun, 4 milyon yuan ile anne ve çocuk markası Ai Ha'yı kurdu ve sadece birkaç yıl içinde, 20 yıldan fazla bir süredir bebek cilt bakımını tekelinde tutan dev Johnson & Johnson'ı yenerek 400 milyon yuan'ın üzerinde getiri ile bir numaralı anne ve çocuk oldu.
Haziran 2013'te Aha yaklaşık 800 milyon yuan karşılığında Johnson & Johnson'a satıldıktan sonra Liu Xiaokun kendi işini kurdu ve Yeni Zelanda Mystery, Yeni Zelanda Fairy ve Alman Aquabio'yu satın almak için Yati Investment Company'yi kurdu.
2019 yılında sektörde genel bir düşüş olması durumunda, Yati Group'un performansı 700 milyonu aştı, performansının 2020'de 2 milyara ulaşması ve grubun 2021'de listelenmesi bekleniyor.
Grubun Nyusi Mystery eğilime karşı büyüdü ve performansını ikiye katladı. Günümüzde Mystery of Nyusi, Douyin'de güzellik ve kozmetik alanında bir numaralı marka ve dönüşüm oranı haline geldi.
Bu Liu Xiaokun'un yeni başarısı ve görünüşe göre sorunsuz gidiyor.
Güzellik endüstrisindeki gazilerin çoğu Liu Xiaokun'u tanıyor.Birincisi Liu Xiaokun'un toplum içinde "övünmeyi" sevmesi, diğeri de bunu gerçekten yapması ve üçüncüsü, herkesin Liu Xiaokun'un şanslı olduğunu ve her zaman rüzgâra çarptığını ve oldukça rahatsız olduğunu düşünmesi. Sermaye sever.
Liu Xiaokun neden her zaman iyi şans getirir?
Douyin'in yapması kolay olmadığında Yeni Zelanda'nın gizemi neden ortaya çıkabilir? İkinci girişim neden güzellik alanında daha büyük başarı elde etti? Neden kötü bir ortamda trendin karşısında büyümeye devam ediyor?
İkinci girişimcilik hangi çukurları aştı? Şiddetli rekabette fırsatlar nasıl bulunur? Başarılı girişimcilikten öğrenilecek dersler nelerdir? Liu Xiaokun için girişimcilik yolunda karanlık bir an var mı?
Liu Xiaokun ile yukarıdaki konularda uzun bir görüşme yaptım.
Bu makale, 10 yıldan fazla süredir yolda olan askerin yaşadığı en karanlık an ve dipteki toparlanma olan daha gerçek Liu Xiaokun'u geri yüklüyor.
Daha da önemlisi, marka yapısının yıkıcı bir şekilde değiştiği bir anda, fırsatları keşfetmiş, oyunu ortaya koymuş ve ikinci girişimciliğinin ardından kalbinden doğan yeni girişimcilik anlayışını ortaya koymuştur.
İlk kez iş kuran, iş başarısızlıkları yaşayan veya birlikte ikinci bir iş kurmak isteyen, girişimcilik hakkında fikir ve ilham veren marka sahipleri ile görüşmeyi umuyorum.
İvme alın: momentum yöndür ve trendle yukarı çıkmak, çabanın yarısı ile iki kat sonuç alır.
"Düzen, satranç oynamak gibidir. Usta, sonraki birkaç hamleyi karşılaştırmak için hareket eder."
Bir iş kurarken hiçbir şey sorunsuz gitmez. Ancak doğru durumda fırsatlar yaratmalısınız.
Liu Xiaokun, 2013 yılında ikinci işine başlamaya karar verdiğinde, ithalat eğilimi konusunda iyimserdi.
O zamanlar, iç güzellik pazarı Japonya ve Güney Kore'de sıcaktı. Yeterli endüstri kaynağına sahip olan Liu Xiaokun için bir Japon ve Koreli marka için bir pot altın yapmak çok kolay. Ancak Liu Xiaokun ısıyı yakalayamadı.
Düzen satranç oynamak gibidir, usta hamle, sonraki birkaç hamleye kıyasla.
Kimse THAAD'ın bu kadar çok Koreli güzellik markasını etkilediğini düşünmezdi.
Japonya ve Güney Kore'yi seçmeyen Liu Xiaokun, Avustralya'yı düşündü, ancak Aesop ve Julie Koo çoktan Çin'de konuşlandı ve Çin'deki tanınmış güzellik grupları Avustralya'yı keşfetme konusunda başı çekti. Rekabet ve kaynaklar göz önüne alındığında, Liu Xiaokun Avustralya'dan kaçtı.
Ulusal ilişkiler açısından, "Yeni Zelanda Çin'e aşırı derecede bağımlıdır ve Çinliler de Yeni Zelanda'yı sever." Liu Xiaokun, Yeni Zelanda'yı seçme kararını verdi.
Konumlandırmaya gelince, Liu Xiaokunun mantığı her zaman dünyaya bakmak olmuştur, "Başka birini seçmek kolay değil, ama oraya bir kez taktığımda, başkalarının onu değiştirmek zor. Düzen bu."
Bugün ona baktığımızda, Liu Xiaokun doğru hareketi yaptı, ancak çok az kişi çarpıtmaları biliyor ve bunun arkasına dönüyor ve Liu Xiaokun'un gösterdiği çabalar.
Liu Xiaokun ikinci kez cilt bakımı yapmaya karar verdiğinde, uygun bitkisel cilt bakımı savunuculuğu ivme kazanıyordu. Ancak Liu Xiaokun "tam olarak bitkisel serinin ürünlerinin yokuş aşağı gidebileceğine karar verdi."
Bu nedenle, Materia Medica'nın yükseltilmiş bir versiyonu olarak Liu Xiaokun "organik" önerisinde bulundu. Yeni Zelanda Mystery, Yeni Zelanda Fairy ve ortak girişim Yatikelan gibi Yati'nin arka arkaya satın aldığı markalar ve yatırım yapılan Xiaomi Fang, Liu Xiaokunun "doğal" "Organik Krallık" düzeni.
Organik, Liu Xiaokun'un bırakmak istediği kama. O sırada Liu Xiaokun'un düşüncesi, "L'Oreal, Estee Lauder, Procter & Gamble ve diğer uluslararası gruplar organik yapmadı, sadece organikler rekabet edebilir."
Ancak kozmetikte organik sertifikasyonun iptali ile uluslararası markaların hayvan testlerine karşı direnci arasındaki çelişki ve ithal ürünlerin hayvan testlerinden geçmesi gerektiği çelişkisi nedeniyle organik ürünler bu aşamada devam edemiyor.
Bu nedenle Yeni Zelanda'nın Gizemi, Yeni Zelanda'da organik sertifikalı ilk kozmetik markası olarak, üretim tesisi ECO organik sertifikasyonundan yararlanamamıştır.
"Organik" hayal kırıklığına uğramıştır, "doğal" ın bir rolü var mı? Liu Xiaokun, Çinli kadınların doğal hakkında konuştukları büyük değişiklikler nedeniyle doğal kozmesötikleri düşündü, ancak kalplerinde etki istediler, ancak politika kapsamında artık "ilaç kozmetikleri" tartışılamaz.
Daha sonra Liu Xiaokun doğal teknolojiyi denedi, ancak teknoloji Yeni Zelanda ile eşleşmiyor gibi görünüyor. Grubun avantajının yardımıyla, genetik teknolojinin bir sonraki testi, "uzun görünüyor ama iniş yapmıyor."
Liu Xiaokun, daha önceki tüm girişimler çeşitli nedenlerle uygunsuz olduğunda, tesadüfen Beauty Expo'da profesyonel güzellik markalarının avantajlarını keşfetti.Hevesli ve süper öğrenme yeteneğine sahip Liu Xiaokun, doğayı profesyonellikle birleştirmeyi hemen düşündü, bu yüzden buldu "Hafif tıbbi güzellik".
Mart 2018'de Liu Xiaokun, grubun hafif tıbbi güzelliğinin ana markası olarak Nyuxi Mystery markasıyla sektörde "Light Medical Beauty" yi resmen önerdi ve çevrimdışı kozmetik mağazası kanalına hafif tıbbi güzelliği getiren ilk marka oldu.
Bu numara uygulanabilir mi?
Her şeyden önce homeopatidir. New Oxygen tarafından yayınlanan 2018 tıbbi güzellik endüstrisi teknik incelemesine göre, Çin'in 2018'deki tıbbi güzellik pazarının büyüklüğü, yıllık% 27,57'lik bir büyüme oranıyla 224,5 milyar yuan'a ulaşabilir.
Bu tıbbi güzelliğin trendi. O dönemde Yeni Zelanda Mystery'nin ana kanalları kozmetik mağazaları (CS) ve MALL tek markalı mağazalardı, medikal güzellik bu kanallara uygun mu?
2018'deki CS kanalı, altın on yıllık gelişimine veda etti ve çevrimdışı perakende kışında. Çözümleri keşfetme aşamasında, bazı CS mağazaları, kullanıcı satışlarını hizmetlerle derinlemesine çalıştırdıklarını keşfettiler. Bu aşamada hizmete vurgu yapan ön cephe arka bahçe modeli de yeniden canlandı.
Ancak hizmetler için kullanılabilecek projeler yıllar öncesine göre daha yenilikçi değil, hala sadece temizlik, detoksifikasyon, sararma ve sivilce için cilt bakım ürünlerine dayanan "yüzleştirme" projeleri ... Yani bu aşamada CS aslında acil ihtiyaç var. Tüketicilerin iyileştirme ihtiyaçlarını karşılayan hemşirelik yöntemleri ve ürünleri.
Ancak tıbbi güzelliği güzellik salonlarından kozmetik mağazaları ve alışveriş merkezleri gibi tamamen farklı kanallara taşımak için bazı değişikliklere ihtiyaç var.
Güzellik "ışık" kelimesinden gelmektedir.
Karmaşık ve hantal tıbbi güzellik projeleri ile karşılaştırıldığında, Liu Xiaokun tarafından tanımlanan hafif tıbbi güzellik, kullanımı kolay, etkili ve daha az risklidir. Tıbbi güzelliği bir güzellik salonundan daha az uzak, ama daha sıradan yapın. Örneğin, profesyonel serinin büyük ölçekli tıbbi güzellik makinesinden farklı olarak, Mystery of Nyusi, "hafifliği" yorumlamak için elde tutulan ağrısız bir su tabancası kullanıyor.
Bu girişim çevrimdışı kanalların ihtiyaçlarına teğettir.
Liu Xiaokun, hafif tıbbın ve güzelliğin payını aldı.
Ming Dao: Tao, sanatın ruhudur ve Dao, sanatı yönetir
"Çok markalı bağlantı noktaları bulmak, rezonansın anahtarıdır."
Mingdao, stratejik hedefleri ve şirket ilkelerini açıklığa kavuşturmaktır ve bir şirketin ne kadar büyük ve ileri gidebileceğiyle ilgilidir.
Yerli birinci sınıf güzellik grubu şirketlerinin temelde ikinci bir marka yapmada başarısız olduğu bir fenomeni fark ettiniz mi? Liu Xiaokun, temel sorunun "farklı markalar ve farklı kategoriler arasında bağlantı noktası olmaması" olduğunu gördü.
"Görünüşe göre makyaj ve cilt bakımı birbiriyle bağlantılı, ama aslında yapacak bir şey yok. Neden büyük cilt bakımı ürün grupları makyaj yapamıyor, makyaj ve cilt bakımı yapamıyor, çünkü patronun mizacı iki tür insan, bunu anlamak istemediler. . "
Liu Xiaokun bunu nasıl ayarladı?
Markalaşma açısından Liu Xiaokun yaratmayı seçmedi, ancak yatırım ve satın alma yolunu seçti. "0 ila 10, 10 ila 100'den daha zor olduğu için, büyük uluslararası şirketlerin bile genellikle marka edindiğini ve artık nadiren marka yarattığını görüyorsunuz."
Daha önce bahsettiğimiz gibi, Liu Xiaokun "Yeni Zelanda" öğesini seçti. Şimdiye kadar, Yati bünyesindeki pek çok marka, tanıtıldıklarında kasıtlı olarak düzenlendi.
"En önemli nokta Yeni Zelanda unsurlarına odaklanmak. Xiaomi Fang, Manuka bal dudak bakımı, Yeni Zelanda Peri, Manuka propolis diş macunu, Yeni Zelanda Mystery arı zehiri özelliklerine sahip ...
Her birinin kendine has özellikleri vardır, ancak ortak yönleri vardır.
Bu bağlantı noktası ancak kanala yerleştirildiğinde derin hissedilebilir.
Yati'nin markalarının temelde çok kanallı bir düzeni vardır.Watsons ve Yeni Zelanda Mystery Alışveriş Merkezi gibi birçok kanalda, birden çok marka tezgahını veya ürünün birlikte görüntülendiğini görebilirsiniz. Birden fazla markanın bir arada olması tüketicileri tuhaf hissettirmeyecek, ancak birbirini tamamlayacak ve satışta tamamlayıcı olan birbirini tanıtacaktır.
Liu Xiaokun'un planı, çoklu markaların tüm gruba tanıtılmasında çok net.
Haykırdığı amaç, Çin'deki ilk kademe olmak ve dünyanın dört büyük kozmetik grubunun yeni güçleriyle rekabet etmekti. Grubun hedefi, 2020'de 2 milyar satışa ulaşmak ve halka açılmak.
Tabii ki, Liu Xiaokun bu cümleyi bağırdığında, birçok insanın sinirlerini canlandıracaktı.
Ama tamamen imkansız değil.
Her şeyden önce Liu Xiaokun, bunun sıfırdan değil, ondan başladığını düşünüyor, çünkü daha muhtemel.
İkincisi, Liu Xiaokun'un bir yatırımcı ve güzellik alanında en çok para toplayabilecek adam olduğunu unutmayın. Ancak parayı aldıktan sonra tam olarak ne yapılması gerektiği, Liu Xiaokun, yerli markaların ortak uygulamasından biraz farklı.
Liu Xiaokunun bir fabrika kurmak için arazi satın almak ya da bir reklamı parçalamak değil. "En çok arsa satın almaktan ve bir site inşa etmekten rahatsız oluyorum. Parayı aldığım ikinci proje olmalı.
Şu anda, Mystery of Newcy tüm grubun satışlarının% 70'inden fazlasını oluşturuyor ve Yeni Zelanda elfleri ve Atticlan birlikte yaklaşık% 30'unu oluşturuyor. Grup 2 milyar olduğunda, Yeni Zelanda Gizemi'nin hacmi 1.5 milyardı. "Tek bir markanın 2 milyarın üzerindeki büyümesi çok yavaşlayacak." Bu sırada para toplanacak ve Yeni Zelanda elfleri gelecek. 2 milyar, yine Atiklan'a çarptı. "O sırada organik yasağı da kaldırılabilir ve organikler kırılabilir.
Şüpheleri kabul eden, baskı alan ve bunu yapmaya zorlamak için bunu motivasyona dönüştüren Liu Xiaokun, kendi yerleşim planına odaklandı ve her türlü dış sese alışmış gibi görünüyordu.
Mükemmel teknik: teknik Tao'nun gövdesidir ve Tao teknikle elde edilir.
"Wing Chun rutini aslında hızlı ve doğru."
Çok kanallı düzen:
Bu aşamada başlayan markalar için çevrimdışı kanalların eşiği çok yüksektir ve aslında çevrimiçi seçim yapmak son çare.
Liu Xiaokun, güzelliğin tüm kanallarını kullanan birkaç kişiden biridir. Çevrimdışı kozmetik franchise mağazaları, tek markalı mağazalar, mağazalar, MALL, Wechat, Tmall, Taobao, JD, Vipshop, grup satın alma, yurtdışı pazarlar ...
Bir markanın karşılaşması gereken ilk soru, daha fazla kanala nasıl girileceğidir?
Tıpkı başlangıçta yönü seçerken olduğu gibi, Liu Xiaokun, dış dünyanın inandığı gibi "doğru zamanda gitmedi".
Aksine, basılan son tren.
"CS'ye girdiğimizde kâr payı yoktu, Watsons'a girmedik. WeChat işine girdiğimizde, son tren sayılmadı ve araba yoktu."
Ama Liu Xiaokun bunu tam tersi düşündü.Herkesin temettü ödemesi yoktu, ama bu iyi bir şeydi. Girmek için yeni ve güçlü rakipler düşünmenize gerek yok, kendi işinize konsantre olabilirsiniz.
Elbette zihniyetin uyumu aslında daha acı verici. Liu Xiaokun hatırladı: Anne ve çocuk mağazası kanalına girdiğinde, bu bir bonus kanaldı ve rakiplerden kaçındı ve üç yıl boyunca Johnson & Johnson için çalıştı. Ve şimdi, "bunu yapmak neredeyse beş kat, hatta on kat daha fazla enerji."
İçindeki beceriler hakkında konuşmak isteseniz de, kesinlikle istersiniz.
Mystery of New Zealand'ın çevrimdışı kanallardan hizmet ürünlerine olan talep nedeniyle "hafif tıbbi güzelliği" konumlandırdığından daha önce bahsetmiştim. Son iki yılda Mystery of New Zealand, hafif tıbbi güzellik cilt bakımı kolej projesini planlamak ve başlatmak için stratejik olarak bizimle işbirliği yaptı. Çevrimdışı kanalların büyümesine yardımcı olmak için çevrimdışı hizmet yeteneklerini geliştirin ve kanalların büyümesi doğal olarak marka oluşturur.
Çevrimiçi kanalları yine örnek olarak ele alırsak, Tmall'da çevrim içi listelerden çevrim dışı kanalları başlatmaya dayalı olarak bahsetmek gerçekçi değildir. Liu Xiaokun, önce Jumei Youpin ve Vipshop ile başladı ve o sırada küçük bir bonus aldı.Sonra JD.com'da hile yapmaya geldi ve sonunda Tmall'a geçti. Adım adım ilerleyin ve her birini yenin.
Son tren bile olsa yeni fırsatlar var.
The Mystery of Nyusi erken bir Tmall kanalı haline gelmedi, ancak canlı yayın fırsatını çok erken keşfetti. The Mystery of Newcy, baş çapa ile işbirliği yapan ilk grup. Örneğin, Via'nın Mystery of Newcy satış promosyonu çok büyük ve bir canlı yayında en az 60.000 karantina satıyor.
Daha önce Yeni Zelanda'nın Gizemi'nin Douyin'in koyduğu bir numaralı güzellik makyajı olduğu belirtilmişti. Bunu gerçekleştirme aşamasında, herkes Douyin'in eskisi kadar kolay olmadığını ve yatırım getirisinin gittikçe zorlaştığını hissetti. Yeni Zelanda'nın Gizemi, ancak şu anda tek bir günde Douyin miktarı yaklaşık bir milyondur.
Şu anda çevrimdışından çevrimiçine genişleyen Yeni Zelanda'nın Gizemi, Tmall'da (2019.12 verileri) kategoride 14. sırada yer alıyor ve yedinci seviyeye sıçradı.
JD.com'da Yeni Zelanda Pokemon sözlü kategoride ilk üçe girdi. Vipshop'ta Yeni Zelanda'nın Gizemi her gün süper patlayıcı olacak.
Weishang'da Yeni Zelanda'nın Gizemi, kanal hakkında bilgisizlikten Weishang kanalının en iyi markası olarak tanınan çevrimdışı güzellik şirketi haline geldi.
Çevrimdışı Watsons ve CS kanallarına gelince, New Zealand Mystery'nin büyüme oranı da en iyiler arasında;
Büyüyen markalar için çok kanallı / omni kanal kaçınılmazdır. Birden çok kanalı genişletmekten daha zor, birden çok kanalı savunmaktır.
Çok kanallı geliştirmedeki en büyük zorluk nedir?
"Çıkarların ayrılması sorunu."
Watsons, CS, KA, çevrimiçi veya acente mekanizmasına sahip olduğunuzda, çıkar çatışmaları nedeniyle acenteler arasında kesinlikle şikayetlerle ve ardından kaotik fiyatlarla karşılaşacak ve sonunda markayı aşırı para çekme kanalı haline geleceksiniz. . Çeşitli kanallar arasındaki ilişkiyi dengelemek neredeyse imkansızdır. Liu Xiaokunun çözümü, doğrudan pazarlama yoluyla faydaları doğrudan yönetmek ve basitleştirmek.
Aynı zamanda ürün ayrımı da yapılmalıdır. Bu ürün segmentasyon yöntemi dikkatli değildir, ancak Liu Xiaokun, sadece yeni bir ürün hattının segmentasyonu konusunda iyimser değildir, "bu kör edici bir yöntemdir". Liu Xiaokun, her kanalın odak noktasını baştan tanımladı ve her kanalın ana ürünleri, farklı konumlandırmalarından dolayı farklı ve tamamlayıcıdır.
Nyusi Mystery ürün matrisine göre, "ışık" hafif aletlere, "tıp" tıbbi etkilere sahip ürünlere, "güzellik" ise günlük kozmetik cilt ürünlerine atıfta bulunmaktadır.
Örneğin Liu Xiaokun, çevrimdışı kanalların odağını hizmetlere odaklıyor, bu nedenle çevrimdışı kanallar için Yeni Zelanda Mystery Water Gun, Ampoule ve SOS serisi ürünler gibi kanallara daha fazla fayda sağlayabilen "hafif" ve "ilaçtır" Ve "Mei" gibi günlük cilt bakım ürünleri e-ticarette gerçekten daha popüler.
Takım geliştirme:
Liu Xiaokun ve ben örgütsel yapı hakkında konuştuğumuzda, sır vermedi: "Diğerleri kesinlikle gülecek, çünkü biz çokuluslu şirketlerin örgütsel yönetimi veya metodolojisi değiliz."
"Tüm Ip Man 1-4'ü izledim. Wing Chun'da herhangi bir rutin olup olmadığını söylediniz. Aslında, hızlı ve doğrusunuz. Bir noktaya varabilir ve onu vurabilirsiniz. Görünmez ve elle tutulur. Çok sistematik bir organizasyonumuz ve yönetimimiz yok. Asıl şey benim. Aradığınız kişi patronumla aynı özelliklere sahip olmalı. "
Organizasyon yapısı ile karşılaştırıldığında Liu Xiaokun yeteneklerin tanıtılmasına daha fazla önem veriyor. "Temelde şirketimizin insan kaynakları müdürüyüm" ve insanlara dikkat etmem gerekiyor.
Takım söz konusu olduğunda, Liu Xiaokun "düzen" kelimesine katılmıyor. "Önemli olan, girişimcilik sürecinde bazı seçkin insanları nasıl çekip yetiştirip birlikte büyüyeceğimizdir."
Liu Xiaokun, 5. Yıldönümü Konferansı'nı hatırladı. 5 yıllık yolculuğu izledikten sonra bir grup insan taşındı ve ağladı. Kendi büyümeleri nedeniyle, güzellik danışmanları il müdürleri ve Wal-Mart KA yöneticisi oldular. Ayda 4.000 maaş alan meslektaşlar artık listelenen şirketler. Yıllık maaş bir milyon. "Markamız pek çok insan yarattı."
Takıma verebileceği şey güvendir ve büyümelerine izin verir.
Liu Xiaokun birçok yönden bir dövüşçüdür. Bu nedenle, Liu Xiaokun'un askerleri bağımsız hareket edebilmeli, hızlı infaz yapabilmeli ve bir asker gibi savaşabilmelidir.
"Ona tüm yeni şeyleri veriyorsun ve o bunu kendi işi olarak yapacak." Şirketin birkaç bölümünün patronları, Liu Xiaokun'un bulduğu kişilerle aynı kişiler.
"Takımınız nihayet olduğunda, şirketiniz de olmalı."
Doğruluk: Kalp insanın efendisidir. Bir şeyi başarmak için önce "erdemli" olmalısınız
"Rakiplerinizi asla küçümsemeyin ve sıfır zihniyetle yeni bir pazara girin."
"İkinci girişimciliğin en büyük tuzağı, zorluğu hafife almaktır."
Paraya, kanallara, markaya, takıma ve moral sahibi olmanın kolay olacağını düşünen Liu Xiaokun, bu yıl gerçekten rahatlayan bu ikinci girişime dönüp baktığında içten bir iç çekti: "Rakip olmayan insanların rakibiniz olduğunu göreceksiniz."
Endüstri ortamının değişmesiyle, deneyimli gaziler bir gecede öğrenci oldu ve sektörde olmayan insanlar birden bire zirveye çıktı.
Savaşçı, Liu Xiaokun'un ikinci girişimindeki ilk kimliği.
Birçok şirket büyüdükten sonra, kurucuların perde arkasına bir ölçüde geri çekilmesi gerekiyor. Bunu bu şekilde düşünen Liu Xiaokun, markanın ikinci girişimde biriktirilmesi ve hızlandırılması gerektiğini derinden hissetti.
En zor şeyleri yapacak en güçlü kişi olmalı ve bunu yapmak yüz kat daha zor.
Liu Xiaokun, cepheye koşan ilk kişiydi.
Öğrenci, Liu Xiaokun'un kendisine verdiği başka bir kimliktir.
"Karşılaştığım her şey yeni ve kendimi 0'dan başlayarak buldum." Liu Xiaokun, ikinci girişimine başlamadan önce Watsons değildi, e-ticareti hiç denememişti ve mikro ticareti anlamıyordu. Tek yol tamamen öğrenci olmak ve öğrenmeye başlamaktır.
Pek çok şirketin sahibi Liu Xiaokun'un Şanghay'dan Guangzhou'ya uçtuğunu, bir bilet aldığını ve nasıl mikro iş yapılacağını öğrenmek için tam zamanlı mikro iş anneleriyle oturduğunu kim hayal edebilirdi?
Sonunda öğrenmeyi sürdürmek normal bir durum haline gelir.
Örneğin, Liu Xiaokun'un uzun vadeli strateji düzeni kararı, mimari geçmişi, Tsinghua Üniversitesi, Yale Üniversitesi ve Nuo İşletme Okulu'ndaki çalışmaları ve yüzlerce risk sermayedarı ile yaptığı değişim ve öğrenimiyle ilgilidir.
Liu Xiaokun, güzellik endüstrisindeki en risk sermayesini bilen kişi olabilir.Ayrıca HFP'nin herkes tarafından gerçekten bilinmesinden önce HFP'yi ilk duyan kişidir ve aynı zamanda birçok markanın bugün zorluklarla karşı karşıya olduğunu bilen ilk kişidir. Bu, Liu Xiaokun'un pazar değişikliklerini daha erken görmesine, markalarının işgal edebileceği konumu daha net görmesine ve stratejik konuşlandırmalar yapmak için daha yukarıda durmasına izin veriyor.
Liu Xiaokun ile yaptığım diğer görüşmeleri şu şekilde sıraladım: Aşağıdaki içerik aracılığıyla Liu Xiaokun, finansman deneyimini, kanal trendleri hakkındaki görüşlerini ve mevcut girişimcilere önerilerini paylaştı.
Kanallarda hangi fırsatlar var ve hangi kanal en umut verici?
Her kanalın bir bonus dönemi olduğunu düşünüyorum.
Ma Yun, işinizin iyi olmadığından değil, işinizin iyi olmadığından bahsetti.
Örneğin e-ticaretin zor olduğu söyleniyor, Perfect Diary öldürüldü, eski marka yarım dönümlük çiçek tarlaları bir gecede ortaya çıktı, CS yapmak zor ama Marumi'nin CS'deki karı yüksek, Xiangyi Bencao da bu yıl hipermarketlerde büyüyor. Watsons, Pechoin'in hala para kazandığını söyledi. Yani konu kanalla ilgili değil.
Gerçekten bariz fırsatlardan bahsetmişken, bence Watson'ın fırsatı yine burada. Çünkü bazı markalar atıldı ve doldurulması gerekiyor. Ek olarak, Taobao C mağazası hala mavi bir okyanus ve hala fırsatlar var.
Güzellik makyajında nasıl para toplanacağını bilen bir adam olarak, deneyimlerini paylaşmak mı?
Aslında çok zor.
Yati Group'un IDG Capital, Sequoia Capital, Asia Commercial Capital, Founder Korea Investment gibi tanınmış yerli ve yabancı fonlardan yatırım aldığını ve toplam yatırımın 400 milyon yuan'ı aştığını görebilirsiniz.
Ön taraf kolaydır. Çok sayıda aura vardır Anahtar nokta, yatırımcıların odak noktası olan bir bonus puanı bulup bulamayacağınızdır.
Eski yatırımcıların iki mantığı vardı: Bir mantık, çalışanlarınıza bakmak ve ekip anahtar. İnsanların her şey için haklı olduğunu düşünüyor. İkinci şey, yöne bakmaktır.İnsanlar doğru yöndedir.Sizi desteklemek için para verin ve sizi yerle bir edin.
Mevcut yatırımcılar eski yatırımcılardan tamamen farklıdır. Daha sonra karışık gözlerle çok fazla insan geldi ve VC'den PE'ye geçtiler.Finansal faturalarınıza baktılar ve sonra hızlı bir başarı için acele etmeye başladılar.Çabuk başarı isteği Mobike, Didi, Luckin ve Pinduoduo'nun ortaya çıkmasından kaynaklanıyor. , Kayıplar bile büyük karlar sağlayabilir.
Salgınınıza bağlı, Perfect Diary neden çok para kazanabiliyor, cilt bakım ürünleri oynamıyor, trafik oynuyor, bu onların iştahına uygun, şimdi onunla marka hakkında konuşacaksınız, çok aceleci, nadiren aceleci. Değerinizi görün.
Bu yüzden fon toplamak bizim için zor, ama sanırım her zaman bulabilirim.İyi bir zihniyete sahibim. Bu kişinin bana oy vermesinin imkansız olduğunu biliyorum. Yine de bunun hakkında konuşacağım. Bir başarısızlık daha sana başarı şansı daha verecek. Yatırımcılar burada. Çok mutlu, o zaman bir sonraki fırsata o gittiğinde bir adım daha yaklaşacaksınız, zihniyet bu.
Elbette bazı hileler var.
Cezbetmek isteyen insanları çekin, benimle kumar oynamaktan bahsetmeyeceğim;
Karar verebilenler, bu verimliliği artırmak içindir;
Aynı sektördeki insanlar sizi daha iyi anlayacaktır. Yan Ming ilk kez bana oy verdiğinde, bana oy vermeyeceğimi düşündüm ama Bay Yan'ın büyük bir kalbi vardı;
Ayrıca cilt bakım ürünleri gibi kadın ekonomisi kadın yatırımcılarla konuşmalı, patron erkek olsa bile Başkan Yardımcısı kadın olmalıdır. Erkekler anlamadıkları ve kadınların cilt bakımını tercih ettikleri için, en azından net konuşabilirler.
Sermaye nasıl kullanılır? Sermaye verimliliği nasıl en üst düzeye çıkarılır?
Sermayenin rolü çok önemlidir ve para vermek, sermayenin yalnızca en küçük rolüdür. Paranın yanı sıra, arkasında kaynaklar var.
Örneğin, Sequoia yanaşmasının kaynakları eşsizdir, size en gelişmiş şeyleri verir ve size trendin en sıcak kaynaklarını verir. Bazı markalar bunları iyi bir şekilde kullanmadı ve tüm paralarını reklama, kaynakları israf ederek harcadılar.
Girişimcilik sürecinde en karanlık anla karşılaştınız mı?
Çoğu, her finansmandan önce en karanlık anlardır.
Yılda 5 milyon kira ile lüks bir ofis binasından 2 milyon kiraya taşındık. Çevre o kadar kötüydü ki park yeri bile bulamadık. Her yere yol yaptık. Her gün işe gitmek acı vericiydi. Tuvaletler hala biraz kokuyordu. Temizlik katlanılmaz. Daha sonra servet merkezinden ayrıldığımda ürünümün doğurduğum bir çocuğa benzediğini gördüm, onu terk etmemeye, kendimi dövmeye kararlıydım.
İlk dört yıl zor geçti. En zor zamanda, yarım yıllık maaşı gecikmiş durumdaydım, sadece geçim masraflarını ödedim ve kimse kalmadı. Patronun kesinlikle kariyeri büyütebileceğini düşünüyorlar ve sektördeki herkesin cesaretlendirmesi bana bağlı kalmam gerektiğini hissettiriyor.
Pek çok insan markanın asıl amacını unutur ama en önemlisi ısrar etmektir.
Yeni girişimciler için ne gibi tavsiyeleriniz var?
Girişimcilik bir ölüm kalım meselesidir, bence en önemli şey iyi bir tavır almaktır.
Her şeyden önce bir iş kurmamak başarılı olmalıdır.
Bugün pek çok insan işine başladı, sanırım uzun yıllar hayallerini bastırdılar.Bir iş kurduklarında hep yalnız düşünecekler ve işbirliği yapmayı hiç düşünmeyecekler.Aslında e-ticaret yapan birçok insanla konuştum, hiç düşünmediler. Çevrimdışı insanlarla işbirliği yapmak çok ölümcül bir risk. Her zaman dünyada bir numara olduğumu hissediyorum.
Bugün yatırımcılarınıza ve çalışanlarınıza layık olmak zorundasınız.Kişisel çıkarlarım pahasına önemli değil. En azından herkes iyi olsun. Bunun anlaşılması gerektiğini düşünüyorum. Bugün işinizi kurarken% 100 başarılı olacağınız anlamına gelmez.
İkincisi, her iş kurduğunuzda değil, patron ve ikincisi olmalısınız.
Geri adım atmak, iyi yapmak bir iştir, ancak Perfect Diary ve HFP öğrenmek zorundasınız, onların boyutuna ulaşmak zor.
Ama uğraşmanız gereken şey aktif olarak çaba gösterilmeli, bu hala aynı cümle, zihniyet daha iyi.
özet: Liu Xiaokun'un yeni yüz denen özellikle büyük bir özelliği var.
Çaresizliğe yaklaşırken, en krizde bir çıkış yolu bulurken bir yol bulmada özellikle iyidir ve bir asker gibi asla ezilmeyecektir.
Bu yılın en karanlık pazarında performans ikiye katlanabilir ve bu bir şans olmalı. Ancak bu fırsat bir bonus değildir.
Liu Xiaokun, fırsat olmayan şeyleri fırsata dönüştürmede iyidir. Örneğin, Weishang ve Watsons herkes için fırsat değildir. E-ticaret çoğu yerel şirket için bir fırsat değildir.Herkesin bir fırsat olmadığını düşündüğü fırsatlar bulun.
Fırsatları yakalamak yerel girişimcilerin en büyük avantajı, ancak birçok yerel marka bu yıl reddetti. Liu Xiaokun bu fırsatı neden değerlendirebilir? Bence iki kilit nokta var.
1. Liu Xiaokun, baştan sona ön cephede savaşır ve tüm yeni yollar Liu Xiaokun'un yürüyüşüdür.
2. Ekibe özel güven duyun ve en zor zamanlarda bile ekipten yardım alın. Kârla sorunsuz iş yapabiliriz ve ekibin güveni daha uzun vadeli işler yapabilir.
Birçok başarısız şirket türü vardır, ancak başarılı şirketlerin ortak bir yanı olmalıdır. Bir şirketin özellikleri aslında kurucunun özellikleridir.
Bu makale, marka hayali olan ve girişimcilik konusunda ısrar eden tüm arkadaşlara adanmıştır. Önümüzdeki yolda daha az kafa karışıklığı ve endişe, daha fazla kararlılık ve ısrar olacak.
