7 günde 1 milyonun üzerinde satış Bu bakım ürünü terminali nasıl kazanır?
7 günde 7636 set yıkama ve kılıf seti satıldı ve gerçek gelir, Peng Xiangdong'un beklemediği 1 milyonu aştı.
Tengzhou Zhengda Makyaj Sisteminin (bundan böyle "Zhengda Makyaj Sistemi" olarak anılacaktır) başkanı olan Peng Xiangdong, 20 yıldan fazla bir süredir bir mağaza açtı. Beklentilerini aşan ve Zhengdamen Storeun performansı için yeni bir yükseliş yaratan marka, geçen yıl Ekim ayında lanse edilen Sanshenghua oldu. Aslında, Aralık ayındaki ön satış aşaması kadar erken bir tarihte, etkinliğe katılan kişi sayısı 12.593'e ulaştı.
Zhengda makyaj sistemine ek olarak, geçen yıl Eylül ayında, Sanshenghua Yıkama ve Bakım Fuyang Hengzhiyi'de bir aylık bir terminal promosyon etkinliği başlattı ve tüm etkinliğin satışları da 1 milyon yuan'ı aştı.
Şu anda, hijyen ve bakım ürünleri kategorisindeki rekabet kızışıyor. Yaklaşık% 100 pazar penetrasyon oranına sahip bir kategori olarak yıkama bakımı, şüphesiz CS kanalının önemli bir stratejik kategorisidir. Mağazadaki yıkama ve bakım ürünlerinin iyi çalışması, müşterileri kilitlemek ve genişletmek için başka bir adım anlamına geliyor.
Görülüyor ki, Sanshenghua Wash and Care'in ortaya çıkışı, Zhengda Cosmetics System ve Hengzhiyi gibi zincir mağazalar için rekabete daha yüksek bir engel oluşturmuştur.
Pazara uygun orta-üst düzey bakım
Peng Xiangdong Xiangpin APP, "Önceleri, saç bakımı pazarı uluslararası markalar tarafından sıkıca işgal edildi ve kanalları neredeyse tekelleştirdi. Sanshenghua'nın pazara girmesi için çok iyi bir zaman." Dedi.
2019'un son yılında, yeni ulusal dalga gök gürültüsü ivmesiyle hızla yükseldi ve 95'ler ve 2000'ler sonrası birçok kişinin favorisi haline geldi. "Golden Consulting'in Yerli Ürünlerde Yatırım Eğilimleri Üzerine Beyaz Kitabı", güzellik endüstrisinin kademeli olarak genişlemesi ve giderek standartlaşan geliştirme standartlarıyla birlikte, yüksek maliyet performanslarıyla tanınan ve ürün işlevlerine ve itibar değerlendirmesine daha fazla önem veren yerli güzellik markalarının popülerliğinin giderek arttığını göstermektedir.
Daha sonra yerli ürünlerin nispeten az olduğu saç bakım pazarında yerli markalar yükselmeye devam ettikçe, daha çok ses getiren yerli ürünlere de kaçınılmaz olarak ihtiyaç duyulacaktır. Sanshenghua Xiuhu'nun güçlü girişi şüphesiz kanala yeni kan enjekte etti.
Daha da kayda değer olan şey, Sanshenghua'nın mevcut pazar gelişimiyle uyumlu olan orta-üst düzey pazarı hedeflemesidir. CBN İş Verileri Merkezi'nin ilgili araştırma raporu, pahalı şampuan ürünleri eğiliminin açık olduğunu ve ultra yüksek kaliteli markaların yüksek hızlı büyümeyi sürdürdüğünü belirtti.Gelecekte, ürünlerin fiyatını yükseltmek ve tüketim yükseltmelerine kadar yiyecek ve içecek sağlamak başarının anahtarıdır. Nielsen'den alınan bir veri ayrıca son teknoloji bakım ürünlerinin yıllık büyüme oranının% 20'den fazla olduğunu gösteriyor.
Peng Xiangdong, mevcut pazar performansından yola çıkarak, sıhhi bakım için orta ve üst düzey pazardaki rekabetin giderek şiddetlendiğini ve tanınmış markaların pazar tekel oranının arttığını söyledi. Pechoin Group'un desteğiyle Sanshenghua yıkama ve bakımının tanıtımı, mağazanın gelecek stratejisine dayanıyor.
Tüketicilerin Sanshenghua'yı yakalaması için üç faktör
"Sanshenghua'nın piyasaya sürülmesinden bu yana, tüketicilerin geri dönüş oranı artmaya devam etti," Pinguan APP'yi tanıttı Peng Xiangdong. Görsel etki + deneyim + kullanım sonrası etkiler, tüketicilerin Sanshenghua'yı yakalaması için üç ana unsur.
Peng Xiangdong, Sanshenghua'nın benzersiz ürün tasarımına ek olarak saç bakımında profesyonel olduğunu ve benzersiz bir kokusu olduğunu söyledi. Onarıcı kırmızı şişeyi örnek olarak alın, bu ürün kafa derisi ortamını ve saç kalitesini etkili bir şekilde iyileştirebilir ve kafa derisini besleyebilir. Aynı zamanda zengin amino asit bileşenleri saç derisini ve saçı daha iyi besleyebilir.
Sadece bu değil, Sanshenghua ayrıca patentli koku teknolojisini parfüm dereceli ön, orta ve arka koku tutma özelliğiyle birleştiriyor, 7 yüksek kaliteli koku farklı tüketicilerin bireysel ihtiyaçlarını karşılayabilir. Aynı zamanda uzun süre kalıcı koku sağlamanın yanı sıra yatıştırıcı ve gevşetici, fiziksel ve zihinsel zevk etkisi de elde edebilir.
Pinguan APP, yukarıdaki iki noktanın saç bakımı pazarının gelecekteki gelişme yönü olduğunu anlıyor. CBN Business Data Center'ın ilgili bir araştırma raporu, kafa derisi bakımının popüler hale geldiğine dikkat çekti.Son üç yılda, çevrimiçi saç derisi bakım ürünleri tüketiciler tarafından memnuniyetle karşılandı ve tüketim miktarı hızlandı.
Buna ek olarak, "2019'da Çin'in Koku Şampuanı Kullanıcı Öngörüleri Üzerine Beyaz Kitap" a göre, 2018 yılında satış noktası olarak "kokulu" şampuan satışı yaklaşık 660 milyon yuan oldu ve 2019'da hızlı büyümesini sürdürdü.
Kuşkusuz, tüketicilerin ihtiyaçlarını derinlemesine kavrayan Sanshenghua yıkama bakımı, CS mağazalarının müşterileri kilitlemek ve müşterileri genişletmek için güçlü bir araç haline geldi.
Kanal yıkama ve bakım ürünlerini nasıl seçmelidir?
Aslında, birçok CS mağazası uzun yıllardır yıkama ve bakım kategorisinde faaliyet gösteriyor, ancak herhangi bir gelişme görmediler. Bu nedenle, ürünlerin nasıl daha iyi seçileceği, mağazanın atılımının odak noktasıdır.
Peng Xiangdong gazetecilere verdiği demeçte, bir yıkama ve saç bakımı markası seçtiğinde, genellikle aşağıdaki noktalara dayanacağını söyledi: 1. Markanın, yeni medyada büyük ölçekli lansmanlar gibi tüketicilerin zihninde yerleşik bir sesi var; 2. Benzersiz koku tadı gibi satış noktaları; 3. Tüm kanalların büyük bir etkisi vardır.
Açıkçası, bu özellikler Sanshenghua'ya aittir.
Tüketicilerin ihtiyaçlarını derinlemesine karşılamanın yanı sıra, Sanshenghua yavaş yavaş saf bir maruz kalma arayışından yeni medya bültenlerinde kullanıcı merkezli bir ürün etkisi sinerjisine geçiş yaptı. Sanshenghua Care'in IP'yi temel aldığı ve Douyin ve Weibo gibi gençler için sosyal ve eğlence kanallarında içerik geliştirmeye devam ettiği anlaşılıyor. Örneğin, Weibo'da başlatılan # # konusu 340 milyon görüntülemeye ulaştı ve Douyin'de başlatılan # # konusu 130 milyon görüntülemeye ulaştı.
Aynı zamanda Sanshenghua Care, Carrefour, Wal-Mart ve RT-Mart gibi büyük çevrimdışı sistemlere de girdi. Pek çok avantajı ile Sanshenghua Wash and Care, başlangıçta CS kanalındaki güçlü bölgesel zincirlerin kapsamını tamamladı ve şu anda yaklaşık 8.000 satış noktasını kapsıyor.
Bunlar şüphesiz Sanshenghua'ya büyük bir maruz kalma getirdi.
Peng Xiangdong, Sanshenghua için "Markanın yüksek bir sesi var ve tüketicilerin saç bakım ürünleri satın almaları gerektiğinde bunu düşünmelerini sağlıyor. Ve bu markanın sahibi olan mağazalar şüphesiz daha fazla trafiğe sahip olacak." Gelecekte CP telafi sisteminin performansı için daha yüksek beklentileri var.
