Tek boynuzlu at doğurmak için 2 yılda / 3 yılda 100 ruj satın alın 95 yaşından sonra "yüz" için para harcamaya ne kadar istekli
2019'da endüstri devleri savaşmayı bıraktılar ve "büyüme" sık sık dile getirdikleri önemli bir kelime haline geldi; girişimcilik heyecanı yavaş yavaş azaldı, 300'den fazla şirket karalamalarla kapandı; sermayenin hayatı kolay değil, 2019'un ilk 11 ayı, risk sermayesi çemberi Genel finansman işlemi ölçeği 2018'in yalnızca% 43'ü idi.
Touzhong.com Business Depth, iş dünyasında beş küçük kesinti seçti, 2019 transkriptlerini özetledi ve önümüzdeki 2020'de meydana gelebilecek yeni değişiklikleri tahmin etti. Son derece rekabetçi bir kısa video endüstrisi, büyük değişikliklere uğrayan İnternet finans alanı ve patlayan yerli güzellik makyaj endüstrisi var.
Son yazımızda sizlerle yerli güzellik ürünlerinin yükselişinden bahsetmek istiyoruz. Ana akım güzellik tüketicilerinin göçünü, marka stratejisinin değişmesini ve pazarlama yöntemlerinin yeniden yapılandırılmasını tartışarak, yeni tüketici dalgasının altında yatan mantığı daha iyi anlayabiliriz.
1. 2 yılda 100 ruj ve 3 yılda bir tek boynuzlu at
"Evimde yaklaşık 100 ruj var!"
Pekin, Sanlitun, saat 01.00'de 2020 Yılbaşı Partisi'nde Leilei bir oyun oynadığını itiraf etti. Leilei, 1997 doğumlu güneyli bir kızdır. Birinci sınıfta, güzellik hakkında pek bir şey bilmeyen bir "Tie Hanhan" dı. Mezuniyetine yaklaştığında Xiaohongshu ve Weibo'daki güzellik uzmanlarının popüler hale geldiğini ve iyi arkadaşlarının da her gün makyajlarını yayınladığını fark etti. "Satın almazsan kaybedeceksin" duygusuyla hareketlenmeye başladı. Son 2 yılda aldı. O kadar çok ruj vardı ki taşındığında endişeleniyordu.
Ve Leilei'nin çok fazla ruj satın alma ve yeni güzellik markalarının yükseliş hızı var.
Tek boynuzlu at olmak ne kadar sürer? Perfect Diary'nin cevabı 3 yıldır. 2019'da Perfect Diary en son finansman turunu tamamladı.Birçok başkent yatırım yapmak için acele etti ve sıkılmadı. Sonunda Hillhouse Capital, Sequoia China ve Chinese Culture'ın ortak yatırımıyla 1 milyar ABD dolarını aşan bir değerlemeyle yatırımı yönetti. Ayrıca, yeni tamamlanan Double Eleven'da yeni bir rekor kırdı:
Tarihte ilk kez yerli bir marka Tmall Double 11 makyaj şampiyonu oldu. Sadece 2016'da kurulan bu yeni markanın geride bıraktığı 35 yaşındaki M · A · C, 73 yaşındaki Estee Lauder, 84 yaşındaki Lancome ve 102 yaşındaki Maybelline.
Not: Tmall Global Carnival 2019 Güzellik Endüstrisi Listesi
Rockets'ın üzerinde duran sadece Perfect Diary değil. Winona ayrıca güzellik endüstrisi marka satışları, mağaza satışları ve cilt bakımı markalarının ilk on listesine girdi ve Kunming merkezli bu girişim yalnızca Ocak 2018'de kuruldu. WIS ve Judo gibi yeni markaların satışları da hızla yükseliyor. Anlaşılmadan piyasayı zaten ele geçirdiler.
"Çin yeni bir tüketim çağına giriyor." Alibaba Group'un yönetim kurulu başkanı Zhang Yong, 11. Double 11'den sonra, bu tezi kamuoyuna açıkladı ve şunları söyledi: "Yeni tüketim, insanları, malları ve pazarları derinden yeniden yapılandırır ve benzeri görülmemiş bir güce sahiptir. İşletmenin dijital dönüşümü. "
Diaoye Beef Brisket'in kurucusu Meng Xing'in yaptığı iddia, Zhang Yong'dan önce tüketici çevresinde dalgalara neden oldu. "Her tüketici ürünü için, ona bakın. Tekrar yapmaya değer. Şimdi neredeyse ünlü bir söz haline geldi ve hayatın her kesiminden girişimciler ve yatırımcılar tarafından defalarca alıntılandı.
Nasıl yeniden yapılır? Nereden başlıyorsun Yeni dalga geldiğinde, en korkunç şey, anlayamamanızdır: "Sayısız geleneksel tüketici markası, bu yeni ve çevrimiçi ünlülerin markalarına bakarken neredeyse bir kayıp yaşıyorlar. Çalışma prensibini hiç anlayamıyorlar, ama cehennem şu ki, Genç tüketiciler deli gibi kovalıyor. "Meng Xing dedi.
Güzellik alanında yeni markaların hızla büyümesinin nedenlerini anlamak, bu kafa karışıklıklarını ortadan kaldırmaya yardımcı olabilir. Yeni tüketim büyük bir dalgaysa, güzellik makyajı bu temettü dalgasını yiyen yalnızca ilk kişidir, ancak bu dalgayı yönlendiren temel itici güç, ana akım tüketicilerin göçünü, marka stratejilerindeki değişiklikleri ve pazarlama yöntemlerini anlamaktır. Yeni tüketici çağının yeniden inşası, yeni tüketici çağının sihirli kutusunu açmaya bir adım daha yaklaşabilir.
2. "Güzelliğin değeri adalettir", "Tüketim beni mutlu eder" ile çarpılır.
"Hepsi bir tüketimcilik tuzağı!"
Leilei gülümsedi, "Çok sayıda çıkarılmamış var ve neden onu satın almak istediğimi bilmiyorum. Cilt bakım ürünleri de öyle, ama stok yaptığımda uygulayacak çok yüzüm yok." Bir süre önce taşındığında çok fazla kozmetiği olduğunu öğrendi, "yaralandı" ve almaması için bir bayrak koydu, "sonra oynamaya gitti ve tekrar satın aldı", ağlayarak bir ifade verdi.
Zaman 20 yıl öncesine kayarsa, iki yıl önce mezun olan bir kızın yüze yakın ruj alması şaşırtıcı olur ama 2020 Partisinde kimse şaşırmadı. "Ondan başka kimse yok mu?" Bir çocuk şaşkınlığını dile getirdi.
Bu, güzelliğin yükselişinin anahtarıdır: tüketiciler, ruj, göz farı ve fondöten gibi aynı kategorideki sınırsız satın alma işlemlerini tekrarlayabilir. Güzellik blog yazarlarının etkisiyle bu, giderek bir norm haline geliyor.
"Tüketim beni mutlu ediyor!"
Leilei'nin sözlerine benzer şekilde, başka bir cümle de gençler arasında yaygın olarak dolaşıyor: "Bir insan neden çok çalışıyor? Çünkü sevdiğim şeyler pahalı, gitmek istediğim yerler çok uzakta ve sevdiğim kişi süper mükemmel . "
Tüketim, mücadelenin itici gücü ve tatmin kaynağı olduğunu ve satın aldığınız şeyin kim olduğunuz anlamına geldiğini ilan ediyor gibi görünüyor.
Bu tür gençler ana tüketici olduklarında, iç tüketici pazarının potansiyeli daha da açığa çıkacaktır. Vipshop verilerine göre 2018 yılında güzellik tüketiminde 70'ler sonrası nesil% 55, 80'ler sonrası büyüme oranı% 90; 90'lar sonrası nesil% 202; 95'ler sonrası nesil% 347 arttı.
Çin, dünyanın en büyük tüketici pazarı haline geldi: 2019'un ilk yarısında, Çin'in toplam perakende tüketim malları satışları ilk kez ABD'yi aşarak 19,5 trilyon yuan'a ulaştı.Çin'in mevcut ortalama yıllık büyüme oranı, ABD'nin iki katından fazlasına ulaştı. Ve şimdi gençler bu arabanın tüketimini sürmek için atlarına dönüyor ve ruh, lezzet, estetik gibi katma değeri yüksek tüketim ortaya çıkıyor.
Yeni güzellik markalarının hızlı yükselişini teşvik etmek de körü körüne anahtar bir formül: "Güzelliğin değeri tam olarak doğru."
Bu genç nesil, tarihin herhangi bir nesline göre videoya daha derinlemesine dalmış durumda. Görselleri, kısa videoları, Vlogları, çeşitli şovları ve TV dizilerini vurgulayan bilgi kanallarında, her yerde güzel küçük kardeşler var. Güzelliğin rolü Tamamen serbest bırakıldıktan sonra, Yan Xing Lian (diğer kişi iyi bir görünüme sahip olduğu sürece bir aşk ilişkisi geliştirebileceği anlamına gelir) yeni bir aşk yönelimi haline geldi.
Dış görünüş kaygısı izledi. 2018 Çin Gençlerinin Yüz Değeri Rekabet Edebilirlik Raporu, 00 yılında doğan insanların% 98'inin 18 yaşından önce görünen değer baskısını hissettiğini gösteriyor. Toplum aynı zamanda "yüze" daha fazla önem veriyor. Yıllık maaşı 30w + olan insanların% 100'ü, iyi görünmenin terfi ve maaş artışı için iyi olduğuna inanıyor. İş arayanlar, görünüşün iş deneyimi ve akademik niteliklerden sonra tek etkileyen ikinci faktör olduğuna inanıyor.
Taksitli mağazanın genel müdürü Ceego, China Investment.com'a şunları söyledi: "Saatler ve kozmetikler bir önceki yıla göre% 200 arttı." Alışveriş merkezinde tanıtım faaliyetlerinde JA, hindistancevizi ayakkabıları, Supreme'nin ortak markalı moda kıyafetleri, ILBETTER ortak markalı Pikachu ceketi, Chanel'in parfümü ve Estee Lauder'in vakfı, 95'lerden sonra peşinde koştuğu trend ürünlerdir.Şimdi, birim fiyat alışveriş merkezinde binlerce peri suyu. Zaten yaygındır ve TF gibi büyük isimler daha çok aranır.
Euromonitor verileri, Çin'in kozmetik pazarının 2017'de 361,6 milyar yuan'a ulaştığını ve 2008'den 2017'ye% 9'luk bir bileşik büyüme oranıyla% 2'lik küresel büyüme oranının çok üzerinde olduğunu gösteriyor. Çin'deki mevcut kişi başına kozmetik tüketiminin Japonya, Güney Kore, İngiltere ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki kişi başına 240 ABD dolarından çok daha düşük olan 38 ABD doları olduğu düşünüldüğünde, Çin kozmetik pazarının potansiyeli ortaya çıkmaya devam edecek.
Not: Çin kozmetik pazarının 2008'den 2017'ye ölçeği ve büyüme oranı, kaynak Euromonitor
Bu dalga dalgası genç kadınlardan küçük insan gruplarına doğru yayılıyor.
"Tatil sırasında okul baş öğretmeni görmek için eve gittim ve birçok ortaokul öğrencisinin sessizce makyaj yaptığını gördüm. Ben liseye gitmedim." Üniversite dekanı olan Xuyang, bu fenomeni ilk gördüğünde biraz şaşırdı, ancak daha sonra Çin'deki yatırımın 95'ler ve 2000'ler sonrası bir dizi röportaj yapmış olması şaşırtıcı değil. Çoğu, ortaokul öğrencilerinin makyajlı olduğunu söyledi ve bu "şaşırtıcı değil". Guosheng Securities, 90'ların öncesinin yaklaşık% 51'inin, 90'lı yılların% 80'inden fazlasının, 95'lerden sonra neredeyse% 60'ının ve 00'ların% 20'sinden fazlasının Tmall kanallarında güzellik makyajı satın aldığını analiz etti. Güzellik bir tüketici davranışı biçimi olduğu için önümüzdeki beş yıl içinde 80 ila 100 milyon yeni insan katılacak, yani çevrimiçi güzellik tüketimi önümüzdeki beş yıl içinde% 5 oranında artacak.
Güzellik sevgisini tüketim gücüne çeviren yüz maskesi ve göz farı uygulama olgusu, genç yaşta geriliyor ve bu artışı erkekler ve batan pazar oluşturuyor.
"Sert yaşamış" ebeveynlerinin aksine, Xuyang kendisi makyaj yapmaz, ancak yüz temizleyici ve losyonla durmaz.Güzellik sadece kızların ayrıcalığı değildir, erkekler de daha rafine yaşayabilir. Bu yıl Double 11 sırasında, JD.com'un ilk saatindeki erkek losyonu / yüz kremi artışı geçen yılın aynı dönemine göre 44 katına ulaştı. Geçen yıl Tmall's Double 11'de erkekler, göz farı ve vurgu sayısındaki artış% 500'ü aştı. Ek olarak, düşen pazar da ana büyüme oranına katkıda bulundu.Jingdong Tüketici Araştırma Enstitüsü'nün verilerine göre, üçüncü ve dördüncü katın altındaki şehirlerin tüketim büyüme endeksi, birinci ve ikinci kademe şehirlerinkinden önemli ölçüde daha yüksek.
3. Para ağacı nasıl doğdu
Güzelliğin özü pazarlama sanatıdır.Kanal büyük ölçüde değiştiğinde, hasada ulaşmak için trafik temettü bölgesine ilk koşan marka, köşeyi geçme fırsatına sahip olacaktır.
Makyajın güzelliği görsel olarak gösterilmesinin kolay olmasıdır, bu yüzden video çağının temettülerinden tam anlamıyla zevk alır Ürünün etkisi sezgisel, hızlı ve düşük bir eşikte sunulur: anında büyütülmüş gözler, yüksek burun köprüsü ve üç boyutlu çizim. Yüz hatları ve narin kırmızı dudaklar ... Makyajdan önce ve sonra iki kişiye benzeyen güzellik blogcuları, farkında olmadan tüketicilerin kalbine ot ekiyor.
Perfect Diary'nin kısa videolardaki stratejisi, bir öğrenme modeli olarak defalarca kullanılmıştır. Özünde, patlayıcı stiller oluşturmak için bir dizi kombine yumruk kullanmaktır. Yüksek sesli tek bir ürün başarıyla oluşturulduktan sonra, yalnızca nakit inek yaratmaz, aynı zamanda marka bilinirliği de artar.
Büyüme kara kutunun analizine göre, Perfect Diary, Mart'tan Nisan'a ve Eylül'den Ekim'e kadar birçok yeni ürünü tanıtacak.Lansman ritmi kabaca iki döngüye ayrılıyor: erken aşama, esas olarak yeni ürünlerin ön satışı ve ünlülerin ve tanınmış blog yazarlarının paylaşılması. , Orta vadede konular, piyango, orta bel blog yazarları ve küçük blog yazarları aracılığıyla ses seviyesi yapmak. Teslimat, trafik yıldızlarını ve tanınmış KOL'leri onay olarak kullanarak, çim dikmek için kafaya, orta bel KOL'larına ve küçük KOL'lara güvenerek ve ardından ses hacmi için amatörlere güvenerek klasik piramit stilini benimser. Yatırım oranı yaklaşık 1: 3: 46: 100: 150'dir.
Marka operasyonlarının içerisinden bir kişi, China Investment Network'e MCN'nin genellikle matris paketleme çözümleri sağlayacağını ancak deneyimli kişilerin blog yazarları ve ürünler arasındaki eşleştirme derecesini daha iyi anlayabileceğini söyledi. "Her kumar oynadığında, ne kadar büyük bahis oynamaya istekli olduğunuza ve ayrıca ürünün patlayıcı niteliklere sahip olup olmadığına da bağlı ve bazıları çok para harcadıktan sonra bile popüler olmayacak.
Kaynak Euromonitor, Guosheng Menkul Kıymetler Araştırma Enstitüsü
Kısa video pazarlamanın amacı, platformda aktif olan tüketicileri yakalamaktır. Shanshan gibi genç kızlar çekirdek gruptur. Ancak Shanshan'ın para harcamasını sağlamak o kadar kolay değil. Televizyon izlemiyor ve nadiren alışverişe gidiyor. Zamanının çoğunu bulutta yaşayarak geçiriyor. Ayrıca zor videoları otomatik olarak engelleyebilen bir "beceri" geliştirdi. Parasının çoğu israf edildi. Son zamanlarda yalnızca bir kişi başarıyla açtı. Cüzdanı-Öğretmen Li.
Öğretmen Li geleneksel anlamda bir İnternet ünlüsü değil, aksine 128 kg şişman, kocaman bir yüzlü ve 156 cm boyunda bir kız. Shanshan, China Investment Network'e gitmenizi ve güzellik için açgözlü olmamak, her iki tarafın da "eşleşmesine" bakmak için güzellik blogcuları bulmanızı tavsiye ediyor. Öğretmen Li ve onun dış koşulları benzer, "130 kg yağlı boya pudrası makyajı, yuvarlak yüzlü bir kıza dair biraz üst düzey bir his", "20 kg daha ince görünen ucuz bir ilkbahar ve yaz kıyafeti" vb. Tavsiye ederdi, bu yüzden Shanshan onun hayranı oldu. .
Kolayca ekilebilen bu gençler basitçe "kalabalık" değiller, aksine, seçimlerinde daha bilinçliler ve daha sofistike.
Shanshanlar çizgi üzerinde küçük daireler oluşturdular ve kademeli olarak daireler içinde kk, mz, sltg, 271, bhs, ssfd gibi kendi siyah kelimelerini oluşturdular. Bu benzersiz dil sistemi, kendi türünde sadece daha yeterli. Anlaşılır olun. Kapalı kültür çemberi, hassas pazarlama için bir üreme alanı sağlar ve aynı zamanda yanlış yöntemlerin ortadan kalkacağı anlamına gelir.
Kısa video, çim dikmek için bir silahsa, canlı yayın, ekim ve ayıklamanın bir kombinasyonudur.
İnsanların sezgilerinin aksine, "Aslında, Taobao'nun canlı yayınlarının% 90'ından fazlası insanlar tarafından değil tüccarlar tarafından yayınlanıyor." Taobao'nun canlı yayın operasyonları başkanı Zhao Yuanyuan.
2019 Double Eleven ön satış döneminde canlı yayının getirdiği güzellik siparişleri 2018'den bu yana toplam siparişlerin 50 katı oldu. Estee Lauder ön satışı açar açmaz, ciro hemen 100 milyonu kırdı ve Whoo, ön satıştan 6 dakika önce 100 milyonu kırdıktan sonra, canlı yayın odasında 143 milyon tekil ürün satışıyla yeni bir rekor kırdı.
Markalar canlı yayınları kullanmak istiyor. Zhao Yuanyuan, "iki ayak üzerinde yürümeyi" öneriyor. Profesyonel canlı yayın ajansları sadece pastanın üzerine krema yapabilir ve karda odun kömürü dağıtamaz. Bir işletme canlı yayınları anlamazsa, mağaza operasyonlarını anlamazlarsa büyük olasılıkla başarısızlık. 5G geldiğinde, e-ticaret platformlarında içerik tedarikinde büyük bir boşluk olabileceğine inanıyor.Tüketiciler indirim ve promosyonlardan sıkıldıklarında, sahneyi daha güçlü bir eğlence, sosyal etkileşim ve markalaşma ile nasıl yeniden şekillendirebiliriz? bir soru.
Marka canlı yayına başladığında, çapa özel alan trafiğini oynadı.
Li Jiaqi'nin kişisel kamuya açık hesabı, Kasım ayında basit bir canlı yayın ön izlemesinden "canlı yayınlanan küçük tiyatroya" dönüşerek resim tarzını değiştirdi ve Li Jiaqi'nin ana karakter olduğu bir hikaye çizdi. Taraftar grubuna katılmak istiyorsanız, önce resmi hesabı takip etmeli, ardından bir asistan hesabı eklemeli ve davet kodu ile gruba katılmalısınız 271 etiketli hayran grubu 300'den fazla kişiye eklenmiştir. Özel alan adı aynı zamanda küçük bir asistan aracılığıyla da çalıştırılır ve Xiaobai, Baozi, Feifei vb. WeChat hesapları arkadaş çevresinde işletilir.
Li Jiaqi, kendi özel alanı aracılığıyla tüm ağdan topladığı itibarı sıkı bir şekilde kavramak istiyor. Sonuçta, WeChat'teki hayranlara sıfır maliyetle tekrar tekrar ulaşılabilir.
4. "Yeni yerli ürünlerden" "dünyaca ünlülere" olan mesafe
Yeni güzellik markalarının yükselişi, insanların kalplerinde derin köklere sahip, ancak popüler markalar, özellikle de renkli kozmetikler, gençlerin güçlü markalarını sıkıca meşgul etmemiş bir boş alan-üst düzey markalardan kaynaklanmaktadır. Pechoin, Xiangyi Bencao, Innisfree ve diğer markalar da belirli bir popülerlik kazanmış olsalar da, birçok insan hala "Dabao Tiantian" kavramını benimsiyor ve bu, Perfect Diary, Judo ve WIS'in boşluktan yararlanma fırsatı. .
Bir diğer hissedar trendi, gençlerin yerli ürünlere yönelik algısının değişmesidir.
95'ler sonrası neslin temsil ettiği yeni insan grubu, ulusal güçlerinin yükseldiği bir dönemde büyüdü. Hong Kong döndüğünde, sadece süt dişleri geliştirmişlerdi. Okuldan eve döndüklerinde, Çin'in WTO'ya girişi, gökyüzüne uçan Shenzhou No. 5 ve Olimpiyat Oyunlarına ev sahipliği yapan Pekin haberlerini görmek için TV'yi açtılar. İnternetin ilk nesil yerlileri olarak, Windows 95 onlarla birlikte doğdu ve BAT onlarla büyüdü. Ortaokulda iPhone, lisede WeChat. Büyümelerine Çin'in İnternet gelişiminin tüm seyri eşlik etti.
Bu gençlere büyük bir ülkenin güvenini veriyor ve yerli ürünler de kalplerindeki "yabancı olmayanlara" karşı geçmiş önyargılarını döktü ve uluslararası büyük isimlerle aynı başlangıç çizgisinde yer aldı.
Pencere dönemini yakalayan bir dizi yeni marka, sıfırdan tanınmaya başladı. Aşırı fiyat ve patlayıcı modellerin yaratılmasına ek olarak, sınır ötesi pazarlama da kırıldı.Beyaz Tavşan × Koku Kitaplığı Parfümü, Chunji X Qiaqia "Doğal CP" Kavun Tohumu Yüz Maskesi, Yasak Şehir Kozmetikleri, Luzhou Laojiao Parfüm, KFC Güneş Kremi Krem ... her şey ortak markalı olabilir. Ortak markalı bir ismi oynamak zor değildir. Zor olan, marka çekiciliğini artırmak ve çift etki yaratmak için ortak markaya güvenmektir.
Perfect Diary, sınır ötesi pazarlamada hala model düzeyinde bir pazarlama yaratıyor: marka, New York'taki British Museum, Discovery Channel ve Metropolitan Museum of Art ile işbirliği yapıyor. Bunların arasında, China National Geographic ile ortak adıyla, Çin dağlarının ve nehirlerinin güzelliği Chitong'u oluşturmak için ilham kaynağı olarak kullanılıyor Danxia, Fendai Platosu, Mavi Göl ve Huancai Teraslarının dört teması.
"Belki de bu kadar sevdiğin bu toprak parçasını hayatında asla takdir edemeyeceksin, ya sana acele ederse?" Bir kopyanın kopyası pazarlama becerilerini gösterir.
Çevrimiçi ortak isimleri oynayın ve çevrimdışı deneyim mağazalarını açın. 26 Aralık 2019'da Perfect Diary, yeni bir perakende merkezinin kurulduğunu duyurdu. Halka şeklindeki uzun tuvalet masası, fondöten, kapatıcı, göz farı ve diğer öğelerle kaplıdır ve saf siyah bir alışveriş rehberi, tüketicilerin mağazaya akışını açıklamaktadır. Bu, Wanda Plaza, Wujiaochang, Şanghay'daki çevrimdışı deneyim mağazasında açılan mükemmel bir günlüktür. Denize ek olarak Hangzhou, Suzhou, Nanjing de mağazalar açtı ve önümüzdeki üç yıl içinde "küçük kasaba kızlarına" açık 600 mağaza açmayı planlıyor.
Yeni marka hızlı bir şekilde popüler hale gelirse, Li Jiaqi gibi önde gelen çapalar markanın pastasını almaya gelecek mi?
Cevap Evet. "Nihai hayalim Li Jiaqi'nin güzellik markası, İnternette ünlü bir marka değil, dünyaca ünlü yeni bir yerli marka olmak." Li Jiaqi bir sonraki aşama hedeflerini medyaya açıkladı. Sözlerine göre umut olacak " Estee Lauder ile Chanel "markası ile.
Olgun dökümhaneler Li Jiaqi'nin hayalini destekledi. COSMAX gibi uluslararası OEM devlerinin yanı sıra Nosbel, Dongfang ve Yisijia gibi hızlı büyüyen yerel şirketler de vardır.İki ana OEM modu vardır: OEM modu ve ODM modu. Birincisi, müşteri tarafından formülle sağlanmakta ve müşterinin ihtiyacına göre üretilmekte, ikincisi müşterinin marka planlamasına katılarak, ürün gereksinimlerine göre formül geliştirme ve deneme üretimi yapmaktadır.
Yukarı akışlı dökümhane, yüksek frekanslı küçük siparişlerle esnek bir tedarik zinciri elde etti ve dökümhane modeli de güzellik markaları yapma eşiğini düşürdü. Amerika Birleşik Devletleri'nden Kylie Jenner, 2019'da Forbes'da listelenmek üzere kendi kurduğu güzellik markası Kylie Cosmetics'e güvendi, Facebook'un kurucusu Mark Zuckerberg'in 23 yaşında belirlediği tarihi rekoru kırdı ve dünyanın en genç milyarderi oldu. Şu anda Kylie Cosmetics, güzellik grubu Coty tarafından hisselerin% 51'ini 600 milyon ABD doları karşılığında satın aldı, bu da toplam marka değerinin 1,2 milyar ABD dolarına yakın olduğu anlamına geliyor.
Raporlara göre, Kylie Jenner'ın güzellik krallığının sadece 7 tam zamanlı ve 5 yarı zamanlı çalışanı vardı.Kylie Jenner satın alınmadan önce güzellik markası kuluçka makinesi SeedBeauty ile çalıştı. Kylie Jenner, pazarlama için yüz milyonlarca Instagram takipçisine güveniyordu. Ancak, Hewanghong markası kısa sürede dezavantajlarını gösterdi. Kylie Cosmetics, düşük geri alım oranı ve yavaş büyümesiyle popüler oldu.Müşteri sadakatini sürdürmek zordu, hatta müşteri hizmetleri, iade ve iade politikaları ve sipariş karmaşasından şikayet edildi.
Kırmızı bir süreliğine kolay, bir güzellik imparatorluğu olmak istiyorsanız, çok markalı matris vazgeçilmezdir. L'Oreal, Helena, Lancome, Giorgio Armani, Biotherm, Coyan's, Yussy, L'Oreal Paris, Shu Uemura, Maybelline, YSL ve diğer birçok markaya sahiptir. Estee Lauder'de Aquamarine Mystery, Estee Lauder, Clinique, Origins, M · A · C, Bobbi Brown, Zumalong ve diğer birçok marka. Güzellik devleri, sermayelendirme operasyonlarına ek olarak, ürün geliştirme ve temel teknoloji ve ekipmanlarla teknoloji şirketlerinin satın alınması konusunda da çaba göstermeye devam ediyor ve mevcut kanalları entegre ederken, yeni pazarlama stratejileri de getiriyorlar.
Devlerin tarihini gözlemleyen uluslararası güzellik gruplarının hepsi zamanın testine dayandı. Proctor & Gamble, Shiseido, L'Oreal, Amore ve Estee Lauder sırasıyla 1837, 1872, 1907, 1945 ve 1953'te kuruldu. Yeni yerli markalara gelince, ancak zaman temperlemesini yaşadıktan sonra yerli ürünlerin gerçek ışığı haline gelebilirler.
(Metindeki Leilei, Xuyang ve Shanshan'ın tümü takma adlardır.)
